膏藥場(chǎng)的策劃書

正義堂痛可貼正義堂相可貼市場(chǎng)策劃書一、市場(chǎng)調(diào)查二、市場(chǎng)分析1、廣告藥品市場(chǎng)分析2、風(fēng)濕骨病產(chǎn)品市場(chǎng)分析3、膏貼產(chǎn)品市場(chǎng)分析4、正義堂痛可貼分析三、產(chǎn)品規(guī)劃1、原料管控2、包裝管控3、質(zhì)量管控4、庫(kù)存管控5、產(chǎn)品發(fā)展方向四、廣告包裝1、電視廣告2、廣播廣告3、報(bào)紙廣告4、網(wǎng)站廣告5、終端廣告6、戶外廣告五、人力資源策劃2012年4月3日星期二正義堂痛可貼1、市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)2、招商參展團(tuán)隊(duì)3、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)4、銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理六、營(yíng)銷策略1、價(jià)格體系策略2、招商展會(huì)策略3、售后維護(hù)策略4、市場(chǎng)管控策略七、收支預(yù)算1、收入預(yù)算2、支出預(yù)算3、利潤(rùn)預(yù)算八、時(shí)間計(jì)劃九、投入資金十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估十一、計(jì)劃可行性2012年4月3日星期二正義堂痛可貼一、市場(chǎng)調(diào)查（一）膏藥市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況（1）OTC廣告產(chǎn)品：銷量大，療效好，大部分都已成為長(zhǎng)線產(chǎn)品。（2）炒作產(chǎn)品：大多曇花一現(xiàn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格混亂，促銷頻繁。（3）普通低價(jià)位產(chǎn)品：價(jià)格低，品種多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，少有長(zhǎng)線產(chǎn)品。（我們就屬于第三類產(chǎn)品）（二）、主要膏藥生產(chǎn)廠家及特點(diǎn) 奇正貼膏大打民族文化牌該品牌盤踞甘南、西藏一帶，主打藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營(yíng)，以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關(guān)手段。其主打產(chǎn)品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經(jīng)典組方和藥理藥效，藏域特色明顯，所提出的訴求點(diǎn)“消痛，強(qiáng)、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“強(qiáng)、久、快”的獨(dú)特賣點(diǎn)與其所表現(xiàn)的文化背景渾然一體?！f(wàn)通筋骨片品牌自信一覽無(wú)遺萬(wàn)通筋骨片的整體市場(chǎng)策略并不高明，但策略表現(xiàn)有效。在強(qiáng)調(diào)病癥“肩周炎、頸椎病、關(guān)節(jié)炎、腰腿疼痛'時(shí)使用了兩次反復(fù)，且反復(fù)得有節(jié)奏，有助于記憶。在強(qiáng)調(diào)，就用”時(shí)，有指引性，消費(fèi)引導(dǎo)力強(qiáng)，給人并無(wú)強(qiáng)迫的感覺。形象代言人也選得合適，使用趨于完美。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼從原來(lái)的“通化萬(wàn)通”升級(jí)為“吉林萬(wàn)通”，看得出企業(yè)的自信與發(fā)展的眼光，同時(shí)也對(duì)集團(tuán)整體的品牌傳播起到了重要作用?！玟J通絡(luò)祛痛膏把握機(jī)會(huì)的高手在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，一臺(tái)老年人的皮影戲“俏夕陽(yáng)”使河南羚銳在第一時(shí)間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確。廣告片一經(jīng)播出，新鮮度極高，社會(huì)反響不錯(cuò)，給羚銳通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）也帶來(lái)良好的嫁接渠道。 云南白藥膏老字號(hào)品牌有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認(rèn)同感。使得其有了獨(dú)天得厚的營(yíng)銷條件對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估 奇正貼膏最具有威脅的一個(gè)對(duì)手，品牌策略得當(dāng)，地域特色強(qiáng)，主打療效。但產(chǎn)品普遍價(jià)格高，對(duì)于中低檔消費(fèi)者不能形成足夠的吸引力。而其主打的文化地域特色，也決定了該系列產(chǎn)品的局限性，這點(diǎn)不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。—萬(wàn)通筋骨片品牌號(hào)召力雖然大，但其相對(duì)其他幾個(gè)品牌假冒產(chǎn)品較多，對(duì)品牌產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，且創(chuàng)新力方面做得不足，容易遭受市場(chǎng)變化的沖擊，限制自身的發(fā)展2012年4月3日星期二正義堂痛可貼—羚銳通絡(luò)祛痛膏羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點(diǎn)太多地被老太太們占去，一時(shí)間大家對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏都差點(diǎn)沒記住。但是從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)性并不利于品牌擴(kuò)展；其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化 云南白藥膏盡管有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出來(lái)，甚至還有點(diǎn)諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。（二）目標(biāo)客戶分析1、性別以及年齡分布（以女性為主）女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會(huì)使用。風(fēng)濕，肩周炎，關(guān)節(jié)，頸椎炎輕微者等。男性：活動(dòng)扭傷，關(guān)節(jié)，頸椎炎輕微者等（年齡從18歲-不等）2、產(chǎn)品的使用情況（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個(gè)品牌，為什么？主要原因包括，頸椎疼痛，肩周炎，關(guān)節(jié)損傷等！對(duì)于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。（2）選擇膏藥調(diào)查選擇膏藥調(diào)查顯示，在選擇使用膏藥的原因調(diào)查中，有2012年4月3日星期二正義堂痛可貼72%的人因?yàn)椤叭菀妆４妗焙汀笆褂梅奖恪倍x擇膏藥，15.78%的人因不想打針吃藥而選擇膏藥，只因?yàn)閮r(jià)格和療效而選擇膏藥治療的網(wǎng)民只占參加本次投票總?cè)藬?shù)的10%?，F(xiàn)在許多人覺得小病小災(zāi)去醫(yī)院太麻煩，越來(lái)越多的人選擇自己處理這些問題，于是非處方藥的方便易用成為人們選用他們的首要原因。(3)不選擇膏藥調(diào)查不選擇膏藥的調(diào)查顯示，超過(guò)60%的人認(rèn)為膏藥氣味大而拒絕使用膏藥；11.43%的人因皮膚過(guò)敏而不選擇膏藥，可見人們對(duì)于膏藥的禁忌癥有一定認(rèn)識(shí)；17.87%因?yàn)楦嗨庯@效較慢而不選擇膏藥，因包裝難看而不選擇膏藥的人只占極少的比例，人們對(duì)于藥品的選用趨向理性。(4)膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用問題上，超過(guò)60%的人選擇一年四季都可以選用膏藥，另外有超過(guò)30%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大市場(chǎng)需求，且春冬季市場(chǎng)需求普遍高于夏秋季節(jié)。(5)膏藥的使用方法調(diào)查對(duì)于膏藥的使用方法的調(diào)查中，大多數(shù)人對(duì)于膏藥的合理使用有一定的認(rèn)識(shí)，但也存在部分錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，比如仍然有人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)“在扭傷后立即貼上膏藥”，因此，對(duì)于膏藥的合理使用，全社會(huì)仍需加大宣傳力度。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼“如果購(gòu)買膏藥后發(fā)現(xiàn)膏藥不黏了，您會(huì)怎樣做？”一一這是對(duì)膏藥習(xí)性的一項(xiàng)認(rèn)知調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查顯示，人們?cè)谫?gòu)買膏藥后發(fā)現(xiàn)膏藥不黏了之后，將近70%的人選擇“直接找商家退貨”，3.29%的人選擇“使用前用高溫加熱再使用”，只有26.75%的人選擇“使用前微微加熱再使用”，看來(lái)對(duì)于膏藥的習(xí)性，人們還缺乏一定的了解。（6）膏藥的品牌認(rèn)知調(diào)查對(duì)膏藥品牌認(rèn)知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壯骨膏”等，可見膏藥的市場(chǎng)占有率以及膏藥的自身宣傳力度對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者選擇使用哪類膏藥起到了至關(guān)重要的作用。（7）對(duì)膏藥的作用原理調(diào)查在對(duì)膏藥的作用原理調(diào)查中顯示，大多數(shù)人對(duì)于膏藥這一傳統(tǒng)藥物的作用原理比較了解，可見傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)深植人心；在對(duì)膏藥的治療效果調(diào)查中顯示，大部分網(wǎng)民對(duì)于膏藥的治療效果有一定的認(rèn)知；而在對(duì)膏藥治療范圍的調(diào)查中顯示，超過(guò)90%的人對(duì)膏藥對(duì)于關(guān)節(jié)炎、腰腿痛、跌打損傷的治療效果有一定的認(rèn)可，而對(duì)于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病的治療效果上，知曉的人就甚少，看來(lái)人們雖然對(duì)膏藥的接受程度比較高，但大部分人對(duì)于膏藥的療效認(rèn)可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對(duì)于膏藥的其他醫(yī)用治療還知之甚少2012年4月3日星期二正義堂痛可貼膏藥雖然方便用，可是貼出來(lái)的煩惱也不容忽視，消費(fèi)者普遍反應(yīng)了一些貼出來(lái)的煩惱：比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚；反復(fù)貼、涂，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可形成皮炎；同一種膏藥大小都一樣，貼時(shí)需要裁剪；長(zhǎng)時(shí)間使用時(shí)，膏藥會(huì)打皺或者掉下來(lái)；撕膏藥時(shí)會(huì)牽扯到皮膚上的汗毛，很疼；不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會(huì)發(fā)白等等。3、潛在消費(fèi)者有哪些上班族體力勞動(dòng)者中老年人運(yùn)動(dòng)員二、市場(chǎng)分析1、廣告藥品市場(chǎng)分析（1）高份額：近年來(lái)，廣告藥品市場(chǎng)份額逐年攀升，成為中國(guó)僅次于處方藥的一個(gè)巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風(fēng)云人物。（2）高利潤(rùn)：成為廣告藥品的前提是產(chǎn)品低價(jià)足夠低，利潤(rùn)空間當(dāng)然也要足夠大。只要廣告投放得當(dāng)，終端銷售暢通，盈利機(jī)會(huì)2012年4月3日星期二正義堂痛可貼遠(yuǎn)高于非廣告藥品。（3）高風(fēng)險(xiǎn)：2008年全國(guó)工商、藥監(jiān)、廣電系統(tǒng)管理部門立案處罰廣告藥品28萬(wàn)余起，可見國(guó)家查處力度之大。也可以說(shuō)廣告藥品的高利潤(rùn)是用高額罰款堆出來(lái)的。2、風(fēng)濕骨病產(chǎn)品市場(chǎng)分析（1）口服藥：風(fēng)濕骨病患者主要治療方法就是維持口服藥，特別是癥狀輕微和經(jīng)濟(jì)貧困的患者，因此口服藥的廣告炒作品種較多，所占份額較大，如鴻茅藥酒、骨大夫等。（2）手術(shù)：重癥患者久治不愈的情況下往往要選擇手術(shù)，現(xiàn)在?？漆t(yī)院廣告炒作也搶占了很大一部分市場(chǎng)份額。（3）器械：還有一些炒家為了有別于口服廣告藥，不斷推出各種理療器械，如美國(guó)熱能金腰帶、蒙邁理療褲、熱能頻普儀等。（4）貼膏：作為傳統(tǒng)治療方法，貼膏類廣告產(chǎn)品很受炒家重視，但近年來(lái)除了奇正、萬(wàn)通等OTC廣告產(chǎn)品做的份額較大，大部分炒作產(chǎn)品業(yè)績(jī)偏低。3、貼膏產(chǎn)品市場(chǎng)分析（4）OTC廣告產(chǎn)品：銷量大，療效好，大部分都已成為長(zhǎng)線產(chǎn)品。（5）炒作產(chǎn)品：大多曇花一現(xiàn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格混亂，促銷頻繁。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼(6)普通低價(jià)位產(chǎn)品：價(jià)格低，品種多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，少有長(zhǎng)線產(chǎn)品。4、“正義堂痛可貼”分析(1)“正義堂痛可貼”在山東、江蘇民間有一定的患者口碑，也有一定的銷售基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，包銷產(chǎn)品后低價(jià)運(yùn)作，具備了廣告炒作產(chǎn)品的基礎(chǔ)。(2)經(jīng)過(guò)專業(yè)的整體包裝，借助現(xiàn)有成型的銷售渠道，可以達(dá)到瞬間聞名全國(guó)。(3)借用“河南康迪膏藥”藥廠銷售部的名義，采用招商的營(yíng)銷形式可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，賺取利潤(rùn)。這比目前最安全的委托加工銷售更進(jìn)一步。自身定位1、對(duì)正義堂的SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)：?擁有自己穩(wěn)定的市場(chǎng)。價(jià)格相對(duì)同類型產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位膏藥用藥方式好，效果顯著劣勢(shì)(Weaknesses)：?鋪貨率較底?市場(chǎng)小，有待開發(fā)?在藥店的推薦率低2012年4月3日星期二正義堂痛可貼?資金鏈不充裕?與同類產(chǎn)品比較，缺乏明顯的個(gè)性識(shí)別標(biāo)志機(jī)會(huì)(Opportunities)：-國(guó)家大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥，政策良好人們身體病痛越來(lái)越多。市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，未來(lái)發(fā)展前景良好現(xiàn)階段形勢(shì)發(fā)展良好威脅(Threats)：。二線品牌發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大三類產(chǎn)品種類繁多，試產(chǎn)混亂一類膏藥類生產(chǎn)水平上升，廣告力度大消費(fèi)者對(duì)藥品的認(rèn)知度有限，除止痛功能外對(duì)其他功效了解甚少二、產(chǎn)品規(guī)劃1、原料管控繼續(xù)在大廠家購(gòu)貼，保證原料采購(gòu)、庫(kù)存、使用、工藝流程等情況。2、包裝管控包裝庫(kù)存數(shù)目定期、不定期核對(duì)，嚴(yán)格批號(hào)管理。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼3、質(zhì)量管控由貼的生產(chǎn)廠家為我們提供質(zhì)量保證4、庫(kù)存管控根據(jù)招商情況設(shè)置安全庫(kù)存，保證既不能長(zhǎng)時(shí)間斷貨，也不能形成大量積壓。5、產(chǎn)品發(fā)展方向以現(xiàn)在的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多元化，系統(tǒng)化發(fā)展。打出自己的品牌。三、廣告包裝廣告目的：一是提高產(chǎn)品的知名度，從而提高銷售量；二是大面積招商1、電視廣告委托專業(yè)拍攝炒作產(chǎn)品廣告的影視公司制作"品牌版、”促銷版、”肌理版、,講座版、等廣告片。（目前我們暫不考慮）2、廣播廣告委托專業(yè)錄制炒作產(chǎn)品廣告的廣告公司制作品牌版、促銷版、肌理版、講座版、熱線版等廣告片。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼3、報(bào)紙廣告委托專業(yè)撰寫炒作產(chǎn)品廣告的廣告公司撰寫對(duì)開通版軟文2篇、整版軟文5篇、橫半版軟文10篇、豎半版軟文10篇、橫通欄軟文15篇、豎通欄軟文15篇、1/8版軟文20篇、整版硬廣告5篇、橫半版硬廣告10篇、豎半版硬廣告10篇、橫通欄硬廣告15篇、豎通欄硬廣告15篇、1/8版硬廣告20篇、1/16版硬廣告10篇等平面廣告。4、網(wǎng)站廣告新建服務(wù)性網(wǎng)站，加入炒作產(chǎn)品常用宣傳網(wǎng)站，炒熱論壇、貼吧，開展高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。另外在一些免費(fèi)的同城網(wǎng)站發(fā)布信息。5、終端廣告設(shè)計(jì)專用端頭、貨架、價(jià)簽、卡通玩偶、臺(tái)卡、立牌、POP、易拉寶、X展架、促銷服等，投放在藥店6、戶外廣告設(shè)計(jì)專用路牌、社區(qū)標(biāo)牌、商店招牌、形象墻等，經(jīng)銷商可以根據(jù)設(shè)計(jì)稿及市場(chǎng)情況自費(fèi)制作。四、人力資源策略1、市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)有的兩條銷售線為基礎(chǔ)，要迅速組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼開發(fā)各個(gè)市場(chǎng)2、招商參展團(tuán)隊(duì)電話招商、展會(huì)招商等工作。3、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)招商、售后維護(hù)等工作。4、銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍有兩部分組成：1、我們自己的銷售資源，也就是現(xiàn)在的兩臺(tái)車。2、我們招商過(guò)來(lái)的代理商五、營(yíng)銷策略1、價(jià)格體系策略（1）生產(chǎn)成本：嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，從貼到生產(chǎn)加工費(fèi)用。（2）運(yùn)營(yíng)成本：嚴(yán)控物流、策劃、招商、維護(hù)等成本，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)舁。（3）招商價(jià)格：不超過(guò)綜合成本底價(jià)的1.5倍，不高于零售價(jià)0.2倍。以小包裝的產(chǎn)品為例：陳本35元（盒）*1.5倍=52.5元零售價(jià)250元*0.2=50元建議招商價(jià)為50-55元盒2012年4月3日星期二正義堂痛可貼（4）批發(fā)價(jià)格：2元（袋）（5）零售價(jià)格：5元（袋）（6）贈(zèng)品價(jià)格：低于或等于同規(guī)格正品價(jià)格。2、招商展會(huì)策略（1）參加春夏季展會(huì)和秋冬季展會(huì)。（2）參加呼和浩特廣告藥會(huì)等專業(yè)大型展會(huì)，和其他中小型展會(huì)。（3）參展做到最好規(guī)格，不做小規(guī)格的展覽，充分利用河南康迪的資源。（4）參展與收集信息同步進(jìn)行。（5）參展時(shí)拜訪同業(yè)同仁。3、售后維護(hù)策略（1）良好的退換貨服務(wù)機(jī)制。（2）消費(fèi)者免費(fèi)咨詢電話4、市場(chǎng)管控策略（1）啟動(dòng)期：廣告嘗試投放指導(dǎo)、銷售布局指導(dǎo)、咨詢促銷培訓(xùn)、終端檢查。（2）旺銷期：廣告加量投放指導(dǎo)、事件營(yíng)銷造勢(shì)、終端檢查。（3）穩(wěn)定期：廣告減量投放指導(dǎo)、回頭客營(yíng)銷管理、終端檢查。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼六、收支預(yù)算1、收入預(yù)算（1）按照50元/盒，每盒50袋，每件20盒計(jì)算，每件1000元。（2）省級(jí)代理首批提貨100件，全年實(shí)銷500件，半年內(nèi)開發(fā)6個(gè)省，6個(gè)省半年共實(shí)銷1500件，首批提貨共500件，計(jì)2000件，200萬(wàn)元。（3）第二年6個(gè)省實(shí)銷為第一年的30%，即每省全年300件；新開發(fā)4個(gè)省，首批提貨400件，半年實(shí)銷1000件，共2000件，200萬(wàn)元。（4）第三年10個(gè)省實(shí)銷為第二年的50%，即每省全年150件，計(jì)1500件；新開發(fā)5個(gè)省，首批提貨500件，半年實(shí)銷1500件；共3000件，300萬(wàn)元。（5）第四年以后每年穩(wěn)定2000件，200萬(wàn)元。2、支出預(yù)算（1）產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)為35元/盒。第一年成本為140萬(wàn)元，第二年為140萬(wàn)元，第三年為210萬(wàn)元，第四年以后每年140萬(wàn)元。（2）策劃、廣告制作、招商費(fèi)用預(yù)計(jì)為20萬(wàn)元。按兩年攤銷，第一年10萬(wàn)元，第二年10萬(wàn)元。（3）促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)為營(yíng)業(yè)額的10%。（4）日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)為營(yíng)業(yè)額的10%。2012年4月3日星期二正義堂痛可貼3、利潤(rùn)預(yù)算（1）第一年利潤(rùn)為：銷售額200萬(wàn)元一產(chǎn)品成本140萬(wàn)元一攤銷費(fèi)用10萬(wàn)元一促銷費(fèi)用5萬(wàn)元一運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5萬(wàn)元=40萬(wàn)元。（2）第二年利潤(rùn)為：銷售額200萬(wàn)元一產(chǎn)品成本140萬(wàn)元一攤銷費(fèi)用10萬(wàn)元一促銷費(fèi)用5萬(wàn)元一運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5萬(wàn)元=40萬(wàn)元。（3）第三年利潤(rùn)為：銷售額300萬(wàn)元一產(chǎn)品成本210萬(wàn)元一促銷費(fèi)用10萬(wàn)元一運(yùn)營(yíng)費(fèi)用10萬(wàn)元=70萬(wàn)元。（4）第四年以后每年利潤(rùn)為：銷售額200萬(wàn)元一產(chǎn)品成本140萬(wàn)元一促銷費(fèi)用5萬(wàn)元一運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5萬(wàn)元=50萬(wàn)元。（5）前三年總計(jì)利潤(rùn)預(yù)計(jì)為：150萬(wàn)元。七、時(shí)間計(jì)劃1、2012年4月：立項(xiàng)研討、籌備資金。2、2012年5月一6月：設(shè)計(jì)包裝、定價(jià)、報(bào)批、策劃廣告、招聘培訓(xùn)員工。3、2012年7月一2013年6月：開始生產(chǎn)產(chǎn)品、完成全國(guó)6個(gè)省的招商維護(hù)工作，完成第一年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款200萬(wàn)元，利潤(rùn)40萬(wàn)元。4、2013年7月一2014年6月：完成全國(guó)10個(gè)省的招商維護(hù)工作，完成第二年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款200萬(wàn)元，利潤(rùn)40萬(wàn)元。5、2015年7月一2016年6月：完成第三年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款300萬(wàn)元，利潤(rùn)70萬(wàn)元。6、2012年7月以后：完成各年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)全年回款200萬(wàn)元，利2012年4月3日星期二正義堂痛可貼潤(rùn)50萬(wàn)元。八、資金使用1、2012年7月前：使用資金10萬(wàn)元，用于設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn)、籌備等工作。