大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-鋼材銷(xiāo)售策劃書(shū)

共享知識(shí)分享快樂(lè)共享知識(shí)分享快樂(lè)卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象鋼材銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于成立鋼材銷(xiāo)售有限公司的計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)提綱第一章公司概況概述公司總體情況，通過(guò)公司概況明確我公司的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)主旨。第二章市場(chǎng)前景分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)的鋼材市場(chǎng)也日漸繁榮。其中梧州市在200年7實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值326.億7元6。比上年增長(zhǎng)15.。7但%由于生產(chǎn)原料緊缺等問(wèn)題，梧州的鋼材多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口，僅200年71月至9月,鋼材進(jìn)口就占了梧州口岸進(jìn)出口貨物的12.。3鑒%于此狀況，我們將成立一家以經(jīng)營(yíng)柳鋼產(chǎn)品為主，鐵藝加工為輔，鋼材種類(lèi)齊全，針對(duì)梧州的鋼材銷(xiāo)售公司。第三章市場(chǎng)可行性分析梧州的鋼材銷(xiāo)售點(diǎn)，明確其經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)少等特點(diǎn)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，克服他們的劣勢(shì)，凸顯出我們的優(yōu)勢(shì)。第四章公司的運(yùn)營(yíng)操作公司的運(yùn)營(yíng)操作在整個(gè)經(jīng)營(yíng)策略中占有重要地位。在這一部分中我們將組建我們的公司，合理規(guī)劃公司結(jié)構(gòu)，盡量?jī)?yōu)化人力資源。在人事資源管理中突出以人文本，優(yōu)化公司員工的獎(jiǎng)懲制度。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，努力提高員工的技能水平。統(tǒng)一管理，樹(shù)立公司的公眾形象。在經(jīng)營(yíng)方面采取與供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商共贏共享的合作戰(zhàn)略。在售后服務(wù)方面凸顯顧客至上的理念，真誠(chéng)服務(wù)。在銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)實(shí)行廢棄物回收，環(huán)保節(jié)能。第五章分析公司財(cái)務(wù)解決公司的資金籌集、使用、回收等問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行預(yù)算并進(jìn)行盈利分析。第六章預(yù)測(cè)公司運(yùn)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和解決方法針對(duì)鋼材銷(xiāo)售這一行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，從庫(kù)存、焊接不良、資金的籌資、資金的回收、經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并找出解決這些風(fēng)險(xiǎn)的辦法。目錄提綱…………………第一章公司概況…………………第二章市場(chǎng)前景分析……………簡(jiǎn)述梧州的鋼材需求量和我公司市場(chǎng)前景概述柳鋼產(chǎn)品，保障我公司的鋼材質(zhì)量列舉我公司的鋼材經(jīng)營(yíng)范圍第三章市場(chǎng)可行性………………分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析我方優(yōu)勢(shì)第四章公司的運(yùn)營(yíng)操作…………組建公司結(jié)構(gòu)加強(qiáng)人事資源管理公司合作戰(zhàn)略以及公司形象塑造回收處理廢棄材料以及兼營(yíng)鐵藝第五章分析公司財(cái)務(wù)………………資金的籌集、使用、回收產(chǎn)品成本及盈利分析第六章預(yù)測(cè)公司運(yùn)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和解決方法…羅列各種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)列出解決方法。第一章公司概況1．公司名稱(chēng)：梧州市鋼材銷(xiāo)售有限公司2．公司性質(zhì)：以銷(xiāo)售鋼材為主，兼營(yíng)鐵藝3．經(jīng)營(yíng)范圍：各種型號(hào)的鋼材和鐵藝4．地理位置：梧州市長(zhǎng)洲區(qū)5．占地面積：80平0方米6．公司結(jié)構(gòu)：管理部門(mén)和技術(shù)部門(mén)7．經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)服務(wù)，共贏共享第二章市場(chǎng)前景分析伴隨著200年8北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。其中梧州市在200年7實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值326.億7元6。比上年增長(zhǎng)15.。7據(jù)%海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20年1月至9月,梧州口岸進(jìn)出口貨物總值3.6億4元,同比增長(zhǎng)54.。9其%中鋼材進(jìn)口占12.。3由%于生產(chǎn)原料緊缺等問(wèn)題,目前梧州還沒(méi)有自己的鋼材生產(chǎn)公司,大部分鋼材需通過(guò)進(jìn)口。雖然位于長(zhǎng)洲島竹灣市場(chǎng)附近有兩家鋼材經(jīng)銷(xiāo)公司，但由于他們存在店面?。ㄗ畲笠患业昝娌怀^(guò)70平0方米），經(jīng)營(yíng)種類(lèi)少（主要經(jīng)營(yíng)普通的螺紋鋼、線(xiàn)鋼），結(jié)構(gòu)單一（屬小型加工型），售后服務(wù)不完善（基本上無(wú)售后服務(wù)），價(jià)格高（基本上處于壟斷地位），產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊（缺乏核心產(chǎn)品及技術(shù)）等缺陷，整個(gè)梧州市場(chǎng)面臨鋼材供應(yīng)存在缺口的問(wèn)題。200年65月17日,梧州市副市長(zhǎng)謝迺堂了解了該情況后,對(duì)創(chuàng)建梧州市完善的鋼材市場(chǎng)表現(xiàn)出殷切期望。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自＜梧＜州日?qǐng)?bào)＞、＞梧州鋼材網(wǎng)）面對(duì)著如此巨大的市場(chǎng)潛力,我們決定在交通便利，貿(mào)易繁榮，鋼材交易較集中的長(zhǎng)洲區(qū)開(kāi)一家以經(jīng)營(yíng)鋼材為主，鐵藝加工為輔的針對(duì)梧州市場(chǎng)的鋼材經(jīng)銷(xiāo)公司。我公司主要經(jīng)營(yíng)柳州鋼鐵股份有限公司的產(chǎn)品。柳州鋼鐵股份有限公司是廣西唯一一家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),該公司擁有華南最大的具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的中厚板軋機(jī)和 熱卷軋機(jī)，引進(jìn)美國(guó)摩根公司和德國(guó)西門(mén)子公司的高

速線(xiàn)材生產(chǎn)線(xiàn)，及國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的兩條連續(xù)棒材生產(chǎn)線(xiàn)。柳鋼產(chǎn)品品種齊全，有中厚板、熱卷板、熱軋帶肋鋼筋（螺紋鋼）、高速線(xiàn)材、圓鋼、槽鋼、角鋼、薄板等。生產(chǎn)的20個(gè)系列近10個(gè)0規(guī)格品種獲廣西名優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)；船板、容器板、鍋爐板、普板、低合金板、螺紋鋼獲國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量最高獎(jiǎng)--“-金-杯獎(jiǎng)”，質(zhì)量水平與發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品相同；船板獲英國(guó)（R、挪威（）、法國(guó)（V、日本（K、德國(guó)（L、美國(guó)（）等發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)（）七國(guó)船級(jí)社的工廠(chǎng)認(rèn)可。螺紋鋼于200年13月獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的免檢證書(shū)。200年19月柳鋼在鋼鐵行業(yè)中率先通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)量體系認(rèn)證。我公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)有:普線(xiàn)、熱軋帶肋鋼筋（螺紋鋼）、高速線(xiàn)材、工字鋼、型鋼、槽鋼、角鋼、方鋼、圓鋼、不等邊角鋼、扁鋼、六角鋼、圓鋼、彈簧鋼、彩涂板、鍋爐板、普板、低合金板、中厚板、容器板、碳結(jié)板、船板、熱扎卷板、冷扎卷板。第三章 市場(chǎng)可行性1．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析我們的市場(chǎng)可行性。以梧州市的鋼材銷(xiāo)售點(diǎn)為例，多數(shù)是以小型加工為主，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，店鋪面積多為 n-不等。由于店面小，經(jīng)營(yíng)的鋼材種類(lèi)也很少，多為普通的線(xiàn)鋼，螺紋鋼。2．從我方優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)可行性。除了克服以上對(duì)手的劣勢(shì)之外，我公司將增加對(duì)鋼材廢棄物的回收，避免浪費(fèi)，節(jié)約資源，也起到環(huán)保的作用。對(duì)庫(kù)存的鋼材實(shí)施科學(xué)的保養(yǎng)，節(jié)約成本。第四章 運(yùn)營(yíng)操作．公司結(jié)構(gòu)。公司共有員工12名，具體分工如下：經(jīng)理：1經(jīng)理：1人技術(shù)人員：2人業(yè)務(wù)員：2人會(huì)計(jì)師：1人銷(xiāo)售人員：2人工作人員：4人2．人事資源管理。公司擁有一批富有熱情和生機(jī)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富并且有志與公司共同成長(zhǎng)的管理人員。在公司內(nèi)部實(shí)行定期和不定期的培訓(xùn)，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面的待遇。公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率，提倡例行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，提倡員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性和提高全體員工的技術(shù)水平，管理水平和經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：加強(qiáng)員工的素質(zhì)教育。要求員工具有相應(yīng)的工作能力和技術(shù)水平。員工的獎(jiǎng)懲制度。設(shè)置全勤獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，為員工購(gòu)買(mǎi)工傷保險(xiǎn)，加班時(shí)按額按量付給加班費(fèi)，節(jié)假日如中秋節(jié)，清明節(jié)發(fā)放一定的慰問(wèn)金，定期發(fā)放日常生活補(bǔ)貼，如發(fā)放日常生活用品等。統(tǒng)一員工的制服，為公司樹(shù)立形象，宣傳公司的品牌。3．合作戰(zhàn)略與供應(yīng)商方面。首先為其代理品牌獲取利潤(rùn)，達(dá)到長(zhǎng)期的合作產(chǎn)生信任后與供應(yīng)商協(xié)商，購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品可預(yù)付原材料的50以%下。與購(gòu)買(mǎi)商方面。與建筑公司，造船廠(chǎng)，公路鐵路公司建立伙伴合作關(guān)系，協(xié)商后簽訂協(xié)議，當(dāng)其任何一方的購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可適當(dāng)優(yōu)惠或賒賬。4．塑造公司形象以員工的實(shí)際行動(dòng)塑造。如統(tǒng)一員工的工作服，員工在實(shí)際的工作中以熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度打造公司服務(wù)品牌。廣告宣傳。對(duì)本公司的產(chǎn)品，運(yùn)貨車(chē)等進(jìn)行外形包裝。運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站發(fā)布最新產(chǎn)品及報(bào)價(jià)，優(yōu)惠政策，售后服務(wù)方式等。（3）公司的售后服務(wù)。對(duì)批量購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)商實(shí)行送貨上門(mén)服務(wù)，零售商不享有此項(xiàng)服務(wù)?？砂促?gòu)買(mǎi)商的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工，如切割焊接等，加工時(shí)收取3%的加工費(fèi)。近期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或是鐵藝加工時(shí)產(chǎn)生的焊接不良等情況可上門(mén)維修。5．對(duì)廢棄材料進(jìn)行回收處理。如對(duì)在切割焊接時(shí)產(chǎn)生的廢棄鋼材進(jìn)行回收和重復(fù)利用，避免浪費(fèi)，支持環(huán)保。6．除了一般性的銷(xiāo)售外，公司還兼營(yíng)鐵藝，包括鐵藝加工和成品出售。加工時(shí)公司可提供原材料或承接來(lái)料加工，也可提供技術(shù)和服務(wù)上門(mén)加工，依據(jù)不同的服務(wù)收取不等的費(fèi)用。第五章 財(cái)務(wù)分析1．資金的籌集。資金籌集是本公司組建踏出的第一步，也是成立公司中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。一切設(shè)備原料依靠資金，沒(méi)有資金，公司就沒(méi)有血液，無(wú)法生存。我公司對(duì)資金的籌集有三大通道：一是個(gè)人集資，二是銀行貸款，三是招標(biāo)或入股。資金到位后，對(duì)資金進(jìn)行規(guī)劃，把資金落實(shí)到各個(gè)方面，合理使用資金。2．資金的使用。（單位：萬(wàn)元）（1）各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：0.萬(wàn)2元（2）公司注冊(cè)費(fèi)用：4萬(wàn)元（3）公司組建，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)辦公用品，成立公司網(wǎng)站等6.萬(wàn)2元（4）廠(chǎng)房設(shè)備：32.萬(wàn)9元3（包括購(gòu)買(mǎi)噴槍、鐵板切割器、砂輪切割機(jī)、電焊機(jī)、焊條、輕型起重機(jī)、輕型雙梁起重機(jī)、造模器、運(yùn)貨車(chē)、炔、氧等〈為減少成本可購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)器〉）（5）房租水電費(fèi)、員工工資（半年）：15萬(wàn)元（6）經(jīng)營(yíng)鋼材成本：21.萬(wàn)4元2（7）周轉(zhuǎn)資金：9.6萬(wàn)4元合計(jì)：89.萬(wàn)3元8附錄一：公司員工工資表（單位：元）

經(jīng)理會(huì)計(jì)師技術(shù)人員銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)員提成工作人員（注：以上僅為員工的月基本工資，月終獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金和福利不包括在內(nèi)）附錄二：鋼材銷(xiāo)售價(jià)格簡(jiǎn)表單位：噸/元普線(xiàn)4970圓鋼熱軋帶肋鋼筋（螺紋鋼）3950彈簧鋼高速線(xiàn)材4040彩涂板工字鋼4050鍋爐板H型鋼5400普板槽鋼4050低合金板角鋼4000中厚板方鋼5460容器板圓鋼3150碳結(jié)板不等邊角鋼5530船板扁鋼熱扎卷板六角鋼冷扎卷板（注：此價(jià)格來(lái)自于各鋼材各規(guī)格價(jià)的平均數(shù)）附錄三：廠(chǎng)房設(shè)備簡(jiǎn)圖及價(jià)格表單位：元電子控制自動(dòng)造模機(jī)切割機(jī)輕型雙梁起重機(jī)電焊機(jī)（注：為節(jié)約成本，此設(shè)備均采購(gòu)二手）

電子控制自動(dòng)造模機(jī)輕型雙梁起重機(jī)電子控制自動(dòng)造模機(jī)輕型雙梁起重機(jī)電焊機(jī)切割機(jī)電焊機(jī)3．資金的回收。資金回收是經(jīng)營(yíng)中獲得回報(bào)的一種方式，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中盡量實(shí)收貨款，減少賒賬和壞賬，從而達(dá)到高效率回收資金。我公司將采取的途徑有：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)外收入、應(yīng)收賬款，應(yīng)收票據(jù)。把經(jīng)營(yíng)的資金回收，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，減少周期時(shí)間，使資金有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，以便公司能正常運(yùn)作，從而獲得進(jìn)一步的收益。4．產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我公司決定先期以小批量進(jìn)貨為主，如螺紋鋼、普線(xiàn)、槽鋼、工字鋼等這些較熱賣(mài)的鋼材可以以1--噸2的進(jìn)貨量進(jìn)行采購(gòu)。顧客如需要大量購(gòu)買(mǎi)，我公司可采取訂單進(jìn)貨等方式，積極與供應(yīng)商洽談,通過(guò)實(shí)施雙贏戰(zhàn)略達(dá)到降低進(jìn)貨價(jià)的目的。按照市場(chǎng)價(jià)，一噸柳鋼產(chǎn)的規(guī)格為、材質(zhì)為 的螺紋鋼出廠(chǎng)價(jià)為 萬(wàn)元。梧州目前的銷(xiāo)售價(jià)則為萬(wàn)元。依據(jù)我公司的優(yōu)惠政策及低價(jià)進(jìn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，同規(guī)格同質(zhì)量的產(chǎn)品我公司可以低于市場(chǎng)價(jià)的20--元3出5售。估計(jì)一噸鋼材我公司的盈利率將在20-。310年能收回投資并稍有盈利。第六章 存在的風(fēng)險(xiǎn)（）庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)內(nèi)部管理不良，庫(kù)存不足造成經(jīng)營(yíng)損失或采購(gòu)過(guò)多造成成本增加。（2）鐵藝焊接不良風(fēng)險(xiǎn)。由于工人加工時(shí)焊接不良會(huì)造成經(jīng)營(yíng)成本增加。如潤(rùn)濕不良、橋聯(lián)、裂紋、焊料球等。（3）籌資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于借入資金，如果借入資金不能產(chǎn)生效益，企業(yè)不能按期還本付息，就會(huì)使企業(yè)付出更多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)代價(jià)。（4）資金回收風(fēng)險(xiǎn)。如: