自展模式推動專題

TM項目運作場外自展技能訓練沒有趕上TM，怎么再錯過自展！這個開門紅我們不能只做觀眾！！鑫福背景“5加”銷售法1、4.025%：今年的4.025%和去年有何不同？更大利差！

+2.525，誰來承擔？2、鑫賬戶結(jié)算利率：銀行六降息，國壽鑫帳戶從4.5%升至5.05%。+0.5%上浮,+3.55%與銀行利差，誰來承擔？3、追加:+2對比過去，+1%一季度費用全免，誰來承擔？4、鑫帳戶保底：保底2.5%,銀行1.5%，固定利差+1%，誰來承擔？5、繳稅：該產(chǎn)品需向國家交5.5%營業(yè)稅，+5.5%稅，誰來承擔？鑫福年年給客戶和伙伴最大最好的回饋??！為什么只賣1天？為什么只賣3個億？為什么老客戶要加保？為什么要買這么多？佛山鑫福年年3個億12月1日前鐵定停！2023/4/104我們需要做什么？01場外自展銷售指引第二步：電話約訪送禮品第四步：促成簽單第一步：列黃金客戶20清單第三步：遞送臺歷（綁定E保帳）及計劃書場外自展拜訪四步曲第五步：送保單和簽單禮品第一步：列好目標客戶名單1、老客戶（實力，觀念，精選關(guān)系特別好的）2、一直以來，各種活動主題都邀約不到現(xiàn)場的中高端客戶（三有標準）3、一般人員、新人個別有關(guān)系有實力客戶4、喜歡銀行定期存款、有子女教育需求、子女婚嫁和個人養(yǎng)老需求等客戶、有一定數(shù)量保單，都沒借款的客戶5、有實力，感性的客戶6、半年內(nèi)有見過面的客戶三有原則：有關(guān)系、有經(jīng)濟、有意識第一步：列《黃金客戶20》客戶20表區(qū)部：____________遞交時間：____月____日營銷員姓名:__________營銷員代碼:_________________序號客戶姓名聯(lián)系電話性別是否老客戶備注1

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三有原則：有關(guān)系、有經(jīng)濟、有意識來自成功的經(jīng)驗，按照條件做好優(yōu)選，事半功倍！第二步：電話邀約送禮品新客戶：XXX，我是中國人壽XXX，這個月正值中國人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶長期支持，公司饋贈一些非常精美實用的臺歷給廣大客戶朋友，我第一時間就想到了你，你看什么方便我來一趟？老客戶：XXX，我是中國人壽XXX，這個月正值中國人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶長期支持，公司饋贈一些非常精美實用的臺歷給廣大老客戶朋友，同時為方便各位老客戶隨行了解自己相關(guān)保單情況及辦理相關(guān)業(yè)務，公司推出了國壽E寶帳服務計劃，需要現(xiàn)場給客戶手機現(xiàn)場安裝一個APP，而且還可以參與抽獎喔，你看什么方便我來一趟？帶上好工具一、臺歷（禮品）二、新產(chǎn)品計劃書（彩頁）三、國壽E寶帳開通抽獎彩頁四、促單禮品介紹3-3-33到人到禮到產(chǎn)品到3套方案賣養(yǎng)老金賣教育金賣個人銀行3次促成產(chǎn)品促禮品促限時限額促3-3-3自展模式3到：人到、禮到、產(chǎn)品到人到：一定要上門拜訪禮到：用好三檔禮（臺歷）上門拜訪產(chǎn)品到：帶上有針對性的計劃書3套方案方案一：

賣“養(yǎng)老金”從社保看養(yǎng)老社保在居民醫(yī)療方面起著重要的作用

而對于養(yǎng)老，我們一起來探討幾個問題1、社保什么時候能領有沒有譜

2、社保以后每年領多少有沒有譜

3、如果有個萬一社保有沒有保障

NO！社保每個月交1千多，一年就是一萬多，交二三十年，加起來要二三十萬。

65歲才能開始領，領到80歲也就領15年，一個不小心，錢又貢獻給國家了！比社保更踏實的的養(yǎng)老方案

——國壽鑫福年年

例：劉老板30歲，年交保費60000元（每月5000元），交5年

1、60歲返還所交保費30萬，開啟幸福的晚年生活，人生更主動！2、61歲開始每年領48000元（相當于4000元/月），直到79歲；讓晚年生活錦上添花！交5年，領25年！交5年領25年社保養(yǎng)不靠譜社保養(yǎng)老不靠譜，鑫福年年快來補領取多少不靠譜，鑫福養(yǎng)老任你定能領多少不靠譜，鑫福踏實任你數(shù)人身保障不靠譜，鑫福保障無變數(shù)五年投入轉(zhuǎn)眼過，幸福養(yǎng)老天天樂目標人群1、公務員（雙軌制）2、有分紅的村民3、私營老板（養(yǎng)老金少）3套方案方案二：

賣“教育金”子女教育為剛性需求

而且費用越來越高“鑫福寶寶計劃”

5年投入，每月定存5000元，做好小學到大學教育金規(guī)劃，讓孩子贏在起跑線上！

例：小寶0歲投保，年交6萬，交5年1、小寶6歲開始上小學，每年可以領取1萬的教育金，直至小學畢業(yè)。例：小寶0歲投保，年交6萬，交5年2、小寶11歲開始上初中，每年可以領取2萬的教育金，直至高中畢業(yè)。例：小寶0歲投保，年交6萬，交5年3、小寶18歲開始上大學，每年可以領取5萬的教育金，直至大學畢業(yè)。光小寶的教育金就規(guī)劃了38萬，本金還沒有動！

每年還繼續(xù)有4151元的生存金

60歲還能返還所交保費

還本后空賬還繼續(xù)收益到80歲

80歲還能返還基本保額用5年規(guī)劃小寶一生的幸福生活！3套方案方案三：

賣“個人銀行”深刻理解追加政策的意義！唯一一次總部文件在產(chǎn)品上市前發(fā)文明確停售日期和免追加手續(xù)費！追加比例進一步放寬，再次讓利15萬以下按1：3追加15萬以上按1：5追加封頂500萬解讀一下：投保10萬：客戶擁有一個30萬的“私人銀行帳戶”，首年可馬上“存入”30萬馬上享受5.05%的收益，且擁有30萬X150%=45萬意外保障投保20萬：客戶擁有一個100萬的“私人銀行帳戶”，首年可馬上“存入”100萬馬上享受5.05%（50500元）的收益，且擁有100萬X150%=150萬意外保障最關(guān)鍵是：一季度追加免費促成話術(shù)張老板，你好！你看銀行利息不斷下跌，一年定期從去年11月到現(xiàn)在已經(jīng)跌了6次了，從2.75%跌到1.5%,聽說到明年一月份還會跌;所以未來的趨勢是錢放在銀行是越來越不值錢的;而且銀行存款保險制度今年5月1日實施后,銀行也不是絕對安全,如果破產(chǎn)最多只能要回50萬!最關(guān)鍵的是,銀行沒任何保障,有任何財務風險還會被查封!我們國壽的鑫帳戶正好解決這個問題有收益高、運用活、功能強的特點1、收益高：最新結(jié)算利率已經(jīng)是年化5.05%,保底2.5%;而且過去8年都在4%以上;日計息月復利,讓你的財富不斷增長;2、運用活：隨時可以支取，將來還可以用手機操作，非常方便；一個帳戶為您解決一輩子的現(xiàn)金流3、功能強：有1.5倍的意外保障,可融資、可保全、可傳承、可節(jié)稅一季度追加可免手續(xù)費，佛山只賣3億，才賣2天就賣一億多了，馬上就要搶完，我建議你最少要搶20萬。。。3次促成話術(shù)第一促——產(chǎn)品促成這是一款國內(nèi)固定收益最高,還本最快,55/60歲空帳后還收益的理財產(chǎn)品;，只需投入5年,便可以為您或家人提供三代人的幸福生活；是國壽66周年司慶給尊貴客戶的專屬回饋福利性產(chǎn)品；且每個業(yè)務員都會回饋限額的，我已經(jīng)賣了3份了，還剩最后2份，賣完我就不能再賣了！第二促——禮品促成現(xiàn)在購買我們的鑫福年年，除了享受高額收益之外，還可以獲得司慶66周年專屬回饋**峰會和健康家居電器，既可以為您的資產(chǎn)保值增值，作為家庭財富的傳承，又能到美麗的**領略獨特的異域風情/又可以隨時保障自己的身體健康。像您這樣擁有尊貴身份的人絕對值得擁有，您看您是刷20萬還是30萬？獎勵時間：

2015年11月20日-12月8日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷員累計五年期交以上（含十年期交）鑫福年年保費達到以下標準，可按照標準獲得相應獎勵：檔級路線累計保費第一檔東歐每100萬第二檔新西蘭每60萬第三檔歌詩達郵輪“賽琳娜號”每30萬第四檔越南芽莊每15萬說明：1、高峰會價格為預計數(shù)，實際價格以出行價格為準。2、客戶經(jīng)營活動由營銷員自行策劃，策劃案經(jīng)公司審批，由營銷員自行組織開展客戶經(jīng)營活動。3、四檔峰會可進行相互轉(zhuǎn)換及組合，因出行價格存在浮動，所以四檔峰會的互換規(guī)則統(tǒng)一為在總金額內(nèi)互換的方式。4、四檔獎勵獲獎總金額計算方式：由高往低計算，即根據(jù)鑫福年年五年期交以上（含十年期交）累計總保費，從第一檔開始，逐檔往下計算獲獎總金額。5、獲得獎勵的前提條件：在方案期間承保并生效3件（含）以上五年期交以上（含十年期交）鑫福年年產(chǎn)品。方案時間：

2015年11月20日-11月30日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年11月30日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷員鑫福年年五年期交以上（含十年期交）單件保費達到以下標準，可獲得相應大單獎勵：檔級路線單件保費第一檔東歐100萬第二檔新西蘭60萬第三檔歌詩達郵輪“賽琳娜號”30萬第四檔越南芽莊15萬說明：1、同一被保險人算一件單。11月30日前一份30萬2個歌詩達郵輪“賽琳娜號”峰會如果你是主管:管理收入過萬相當于3個峰會方案時間：

2015年11月20日-12月8日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：2015年1月1日（含）后入職新人獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，鑫福年年五年期交以上（含十年期交）保費達到8萬（含）以上，可獲得國壽新人貴州峰會。說明：該獎勵與“鑫滿意足”登頂獎不重復獲得。方案時間：

2015年11月20日-12月8日期間承保，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷員承保鑫福年年五年期交以上（含十年期交），單件保費達到2萬（含）以上，可按以下標準獲得相應單件獎勵：保費標準單件獎勵2萬（含）-5萬2805萬（含）-10萬48010萬（含）-15萬（不含）880現(xiàn)場禮品一檔禮品市場價1557元/臺供貨價1408元/臺主機尺寸23*43cm裝箱數(shù)量1/PS凈重6kg/ps顏色紅色轉(zhuǎn)速43轉(zhuǎn)\分鐘工作時長90min±10%功率150W功能：1、螺旋低速壓榨；2、出汁率高；3、高品質(zhì)全銅電機；4、超靜音35分貝；5、健康細網(wǎng)過濾；6、食品級的材料；7、抗氧化，口感好；8、清洗方便。產(chǎn)品優(yōu)勢抗氧化：低速揉取技術(shù)不會產(chǎn)生熱量，不破壞水果當中營養(yǎng)分子，果汁不易氧化、變色、分層。超多汁：臥式螺旋可調(diào)擠壓技術(shù)，出汁提高55%,果渣更干燥。超好洗：組裝拆卸簡單，創(chuàng)新無刀網(wǎng)，輕松清洗更省時。超靜音：直流電機降噪18%，聲音可控制在65dB以下，靜享果汁更舒心。精瓷螺桿：1200度高溫鍛造，17道工藝程序成型。有極高的硬度和密度，不易染色，細菌不易滋生，擠壓果蔬不易磨損。三檔調(diào)節(jié)：根據(jù)水果屬性精準調(diào)節(jié)，使較難出汁過度軟硬的水果出汁率更高。二檔禮品市場價998元/臺供貨價907元/臺主機尺寸30*7.6cm裝箱數(shù)量2/PS凈重3.5kg/ps顏色白色，土豪金功率1800W功能每分鐘28000轉(zhuǎn)速，大電機，可做果汁，土豆泥，豆?jié){，食物料理。QCS-2043市場價638元/套供貨價410元/臺主機尺寸13*38cm裝箱數(shù)量8/PS凈重1.6kg/ps顏色綠，黑工作時長≥3\分鐘功率600W功能靜音設計、15000轉(zhuǎn)速功能（賣點）：1、DC