Simmarketing軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

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一、二、三、

試驗(yàn)?zāi)康模?試驗(yàn)內(nèi)容：2試驗(yàn)心得：Simmarketing軟件的優(yōu)點(diǎn)和不足之處9

一、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本次試驗(yàn)通過人際對話和人人對話運(yùn)用模擬的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場運(yùn)營對我企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷計(jì)劃處理。Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在繁雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)計(jì)工具的應(yīng)用。而本次課設(shè)我以DAK公司為名電冰箱主打進(jìn)行了三個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。通過Simmarketing主要是為了讓我們能夠了解Simmarketing系統(tǒng)的工作流程熟悉軟件的具體操作以及各種調(diào)查報(bào)告，進(jìn)一步穩(wěn)定已學(xué)的市場營銷學(xué)理論知識。并且通過老師對Simmarkrting的講解，讓我們熟悉S2、通過實(shí)際動手操作熟悉Simmarketing系統(tǒng)運(yùn)行本公司，把握

Simmarketing系統(tǒng)工作流程，提高數(shù)據(jù)分析能力和實(shí)際動手能力。最終通過各小組的演練參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作，感受一個公司具體運(yùn)行步驟。

二、試驗(yàn)內(nèi)容：

這次的Simmarketing試驗(yàn)內(nèi)容主要分為四大模塊，第一部分是對DAK公司進(jìn)行市場的預(yù)算進(jìn)一步對公司產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品、計(jì)劃生產(chǎn)量、產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品的各方面預(yù)算進(jìn)行一個大約的計(jì)劃?？傮w包括五大模塊：制定營銷計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報(bào)告、市場研究分析、公司運(yùn)作報(bào)告

下面是我對公司產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析：

電冰箱在我國市場各方面已經(jīng)趨于飽和，一切發(fā)展和運(yùn)營相對穩(wěn)定。我公司在家用冰箱上都將有高端產(chǎn)品推出，我們將關(guān)注三四級市場，拓展具有很大潛力的市場。在剛進(jìn)入的冰箱方面推出中高端產(chǎn)品，從而做大做強(qiáng)中國的家電產(chǎn)業(yè)。

我主要針對公司的第三季度銷售做了初步的計(jì)劃品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量、計(jì)劃市場占有率以及產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃等做了初步分析。下面是這些方面的分析結(jié)果：

我公司的產(chǎn)品主要分為時尚家庭、傳統(tǒng)家庭以及企業(yè)用戶三類，由圖可知在冰箱市場上目前傳統(tǒng)家庭所占比率最大。

第三季度我公司的冰箱的三類市場占有率都有不同幅度的提升，這主要是基于對公司研發(fā)技術(shù)的不斷提高。

我把公司第三季度的計(jì)劃品牌銷售量在時尚家庭、傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶三方面都在上季

度的基礎(chǔ)上有所提高，總的變化幅度不大。

通過對市場調(diào)研和一些資料的研究對公司產(chǎn)品在個商場所設(shè)專柜比例做了相應(yīng)的調(diào)整，已達(dá)到期望的銷售目標(biāo)。

市場上電冰箱的主打市場是傳統(tǒng)家庭，因此在在第三季度品牌組合中目標(biāo)市場還是主要

是傳統(tǒng)家庭市場。

為了穩(wěn)定市場對于第三季度產(chǎn)品的定價并未在上季度的基礎(chǔ)上作出大的調(diào)整。

通過對市場上已有家電的分析，在廣告的投入方面我公司把主要的宣傳放在電視、戶外廣告

以及雜志宣傳。

在公司的分銷渠道中家電商場所占的比例最大，所做的貢獻(xiàn)也最高，因此在今后公司會加大力度對這方面做進(jìn)一步的完善。

在公司上季度銷量良好地基礎(chǔ)上生產(chǎn)計(jì)劃銷量第三季在其次季度的96000提高到了

120000。

通過公司的一系列準(zhǔn)備進(jìn)入運(yùn)作一段時間后我對公司進(jìn)行一次市場調(diào)研，得出的結(jié)果如下：

Simmarketing試驗(yàn)的其次部分是對公司的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析。我國作為全球最大的冰箱制造基地，我國冰箱行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，2023年底我國冰箱行業(yè)企業(yè)已超過100家，中國冰箱產(chǎn)業(yè)格局中，海爾占據(jù)絕對領(lǐng)先的市場地位，美的系、海信科龍系、美菱及奧馬電器緊隨其后。盡管其產(chǎn)銷量水平不高，但其產(chǎn)品附加值高，具備很高的毛利率水平。，今年國內(nèi)冰箱的銷量將下降20%~30%，從去年的5000萬臺下滑至4000萬臺。經(jīng)過前兩年高歌猛進(jìn)的擴(kuò)產(chǎn)后，目前國內(nèi)冰箱產(chǎn)能已超過1.2億臺。2023年，國內(nèi)冰箱銷量將同比下降5%至3500萬臺，而2023年、2023年、2023年國內(nèi)冰箱的銷量依次同比增長11.9%、20%和2.9%。今后四年冰箱的終端銷量將維持在4100萬-4600萬臺，年均復(fù)合增長率2.8%，整體規(guī)模處于高位調(diào)整狀態(tài)。在增速放緩的同時，行業(yè)也面臨產(chǎn)能過剩的危機(jī)。受益于家電下鄉(xiāng)，冰箱生產(chǎn)企業(yè)開始了產(chǎn)能大躍進(jìn)。產(chǎn)能擴(kuò)張、市場萎縮，兩面夾擊，冰箱行業(yè)正面臨著新一輪變局。今年政策逐步退出，殘酷的“洗牌〞不可避免。家電下鄉(xiāng)政策活過來的部分長三角、珠三角的小型冰箱廠，其老化的冰箱產(chǎn)能將遭淘汰。與此同時，國內(nèi)冰箱業(yè)前面的陣營也將有變化。針對以上我國點(diǎn)電冰箱的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我公司的冰箱市場做產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析是十分必要的。

三、試驗(yàn)心得：Simmarketing軟件的優(yōu)點(diǎn)和不足之處

通過Simmarketing模擬試驗(yàn)讓我對Simmarketing軟件有了初步的了解，同時對一個公司的運(yùn)作也有了一些基本了解。同時這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營銷知識把握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

同時通過這次試驗(yàn)也表達(dá)了Simmarketing軟件的優(yōu)點(diǎn)：能夠幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷完整方法體系，從營銷環(huán)境機(jī)遇分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，以及制定具體營銷計(jì)劃和持續(xù)的營銷管理。同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱心。在模擬的環(huán)境中，學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承受任何錯誤決策的后果。幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競爭環(huán)境。學(xué)生們通過模擬過程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成。豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的探討。很快地得到學(xué)生對于教學(xué)效果的反饋信息。能夠結(jié)合教學(xué)計(jì)劃教授和應(yīng)用大量的營銷分析工具和方法。在很大程度

減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。但Simmmarketing軟件也有不足之處：數(shù)據(jù)計(jì)算較死板，各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告仍有待完善。不能及時把握本季度數(shù)據(jù)與動態(tài)。研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次試驗(yàn)中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均超過了規(guī)定的最大指標(biāo)，這可能是系統(tǒng)存在的bug吧！在研發(fā)時可以進(jìn)行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費(fèi)，但是貌似不管你投入多少研發(fā)費(fèi)用，最終都能打到預(yù)計(jì)的研發(fā)目標(biāo)，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明白。而且好像大家都沒有進(jìn)行過可行性研究，故其作用也不是很明白。銷售力量和銷量之間的關(guān)系。銷量增加了應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明白。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大約的數(shù)，至于效果就聽天由命了。這個系統(tǒng)終究那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的狀況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實(shí)際中是不可能的。個人感覺這個系統(tǒng)將顯示浮夸了，在現(xiàn)實(shí)中一致的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。不可能說同起點(diǎn)的兩個公司，就由于說某一方廣告投入少了點(diǎn)，最終市場占有率相差幾十甚至上百倍。

XX郵電大學(xué)營銷與計(jì)劃系教學(xué)實(shí)習(xí)過程考核表

XX郵電大學(xué)營銷與計(jì)劃系教學(xué)實(shí)習(xí)成績鑒定表

(60分)

報(bào)告內(nèi)容與教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容緊湊結(jié)合(15分)報(bào)告質(zhì)量(主題、結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)、規(guī)律、資料、字?jǐn)?shù)30分)

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