某住宅項目廣告策劃案

**項目市場推廣（廣告）策劃方案前言上市公司**股份的**項目是我司在新世紀外拓市場之北京攻略的一個重頭戲，運作之初便引起了決策層的高度重視，同時也產生了莫大的興趣。現項目已全面啟動。其實，三方人員要在相對短的時間做出一系列推廣策略與設計成果，時間緊，任務重，技術要求高是我們大家所面臨的共同課題。而異地操作的協(xié)調難度和溝通障礙、方案成果務必具有全面性、統(tǒng)一性、針對性和實效性等，更是不容置疑地擺在了我們大家面前。我司員工上下一致對此深有感觸，因此公司組織精英強將成立了具有實力陣容的專題項目小組，重兵投入，力求以優(yōu)質、高效的服務全情提供客戶所需。鑒于整個**項目在前期已委托**作過相關的市場調研和定位分析，而項目本身的行銷策劃、推廣代理又全權委托給**公司，因此，整個項目推廣策略的制定及如何實施整合行銷便以北京**公司為主導。作為負責終端表現推廣的專業(yè)廣告公司，我們定當大力協(xié)助**，在整體推廣策略的統(tǒng)籌指引下，全力以赴配合好、做好一切本職工作，出色地完成項目的整體推廣與營運——這也我們的義務與責任。此案是在赴京與發(fā)展商和代理商共同就項目本身作廣泛深入研討后，結合我方對相關可類比樓盤的現場踏斟結果，同時也深入研究了京城地產廣告的表現方式與風格之后所作，側重于廣告的策略、定位、風格與表現以及項目本身的賣點整合等幾方面，對項目的所在區(qū)域也一并作了相對深入的歷史價值、文化價值、商業(yè)價值挖掘，對其賦予了較為厚重的文化內涵，最終提煉出項目的純住文化主題，并加以演繹闡釋和推廣應用。而對社區(qū)規(guī)劃、園藝設計、建筑立面風格、物業(yè)管理、會所以及銷售的流程和行銷的策略與控制等幾方面的一些內容，則是站在廣告公司的角度上以提建議性意見為主，不作具體的文字詮釋?！\摯為客戶所想，全心全意做有思想的實效地產廣告是我們一貫的追求，我們有信心把**項目做得更好。項目概況本項目（為溝通方便，內部叫**項目）位于北京西城區(qū)北三環(huán)中路馬甸橋東南角，緊靠京城南北龍脈行徑、風水極旺、以故宮為中心的中軸線，處于現宜家家居正對面，屬原北京廣播器材廠廠區(qū)，西側僅一條小巷與福利特家具城、中國茶城等、觀賞魚市場等相隔，南即黃寺大街（將拓寬改造）。項目占地7.8萬平方米，呈南北（長）條形狀，長約450米；東西較窄，約160米。項目共6幢南北朝向樓宇，以板式為主，分三期開發(fā)，規(guī)劃建筑面積26平方米，地下建筑面積8萬平方米，容積率為3.3，一期為8萬平方米，總開發(fā)期為3年左右。項目所處區(qū)位周邊居民區(qū)較多，分布比較密集，區(qū)域的居住氛圍濃郁，但現階段似乎不是房地產開發(fā)的熱點旺區(qū)，以現有居民區(qū)和大的單位用地為主，周邊單位主要是政府機關、事業(yè)單位等，整體素質較高（染當然這也可能為本項目提供一些潛在的消費群體）；該域大的公建設施不多，主要分布在北三環(huán)路兩側，且缺乏有特色、突出的節(jié)點，區(qū)域的凝聚力目前不是很強，但此域卻與舉世聞名的京東CBD區(qū)、亞運村、中關村三大火旺商圈互動相聯(lián)，處于三者的“渦流中心”，交通方便自由，可快速直達京城各個地方；該區(qū)居民的休閑活動便利，公園等娛樂、游玩場所較多。根據北京市的城市總體規(guī)劃，德外—馬甸地區(qū)將建設成為北京市的一個市級商業(yè)中心。目前，馬甸橋的西北側和東北側正在進行開發(fā)，德外大街的的改造工程已列入市府計劃，并已動工興建，不久八達嶺高速公路便南移駁接，現時交通狀況將大大緩解，區(qū)域價值將得以更大一步凸顯，本項目無疑是最為受益的主體。項目周邊幾個相關競爭樓盤由于前期**公司在調研報告里對幾個最有特點和競爭性的重點項目進行了個案分析，就項目的基本情況、產品特點以及銷售情況進行了全面的綜合分析，從中找到競爭項目與本項目之間最突出的競爭點。具體有四個項目，分別為：冠城園、太陽園、華盛家園、華展國際公寓。最后就就價格定位、產品設計、社區(qū)規(guī)劃及戶型設計等方面得出了一些建議性結論，此節(jié)我們不再作過多的文字贅述，故略。項目研判（SWOT）分析優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚：項目位于北三環(huán)南側、宜家正對面，緊靠京城龍脈行徑的（南北）中軸線，交通便利，且與CBD、亞運村、中關村三大片區(qū)緊密互動相聯(lián)，進可入繁華，退即享安謐，是城北地區(qū)的中心聚點；片區(qū)周邊居民區(qū)較多，相當一部分屬老住宅區(qū)，且分布密集，周邊配套成熟，沒有大工廠，人居氣氛濃郁，當有一些不愿離開當地的“穩(wěn)定”客源；周邊的單位主要是政府機關、事業(yè)單位、大專院校等，整體素質較高，也成為一部分潛在客源；美西邊的德外商旦圈改造工程、燈黃寺大街的拓終寬改造工程等膏于本項目而言輸將是長期利好幟，各種便利是籮可出“糠專飽享扎”么的；卡該地區(qū)的公園咸和游樂場所較聲多，居民的休使閑活動較為便策利；尺實在的價格性養(yǎng)能比，將在該烘片區(qū)周圍形成菌強有力的沖擊條波，使不少理耕理性的消費者漁從上述三片區(qū)謙回歸于此（但臺萬不能單純地以大打價格戰(zhàn)）鵝；兇發(fā)展商未雨綢婆繆，高瞻遠矚剃，極強的市場師先導前衛(wèi)意識忌結合多方智囊乳，藉多市場運更營經驗，無疑毒是提高了產品招的市場適應性國和圾“嶺抗跌坐性瓜”覆；哀項目本身由于隱未定型，個中堅的其它優(yōu)勢；劣勢：建項目區(qū)域現階符段由于種種原糞因似乎不房地這產開發(fā)的熱點兆地區(qū)，諸多價炮值元素要今后粗一段時間才能濕綜合凸顯其價像值色彩，不少廊消費者對其地標域價值認識有間待進一步提升灰；鬧項目地區(qū)缺乏第高檔次和大規(guī)酷模的公建，且喪鮮有特色、突察出的節(jié)點，區(qū)等域的凝聚力不富夠強，價值體況系不夠健全；旱項目處于一大狠群舊體老多房獎“擁合戚圍冊”索之中，且西面酸有較為雜亂的膽家居市場、魚菠市場、茶葉市劫場等，對樓盤確檔次和生活的從寧靜有一定負查面影響；丙項目本身太過凳平實，配置你番有我也有，不拌是頂級產品，盡又絕對是差不胞了，沒太多可調供辰“捧炒圣作仇”拘的躍“鍋出悠彩忌”云的素材，哪怕躺是疫“鐵噱今頭池”頓和徐“奏作巡秀兵”哭；百因為有舊房合堆圍，項目除黃扶寺大街外，北眠三環(huán)這一側不越能有很好的展噸示面，召示性婦打折扣，對項膽目認識也要打檔折扣；雹片區(qū)周圍平民借百姓、雜貨地咳攤較多，目前猛的交通秩序和距區(qū)位形象、歷產史形象不是太霸盡如人意，使肚本項目印象分鋤不會高打，檔他次也有些拿不咬上來；霸項目本身由于鞭未定型，個中宋的其它劣勢；機會：綱短時間片區(qū)內橫尚無直截和本窗盤發(fā)生正面競哲爭的同檔次、圾同胞價晨估敏格、同規(guī)模的押樓盤，易包在砍“圣無競浩爭帽”記狀態(tài)及下惕“旗鶴立雞寸群濕”孔、迅速達成銷冒售意愿；棒區(qū)內暫無同比布競爭樓盤，如紀若和上述三大裙片區(qū)樓盤相比耍采取低價入市喘、低開高走的鋼價格策略，勝勵算機率相對較注大；腐德外大街的商飲圈改造和黃寺致大街的拓寬改辣造工程，將更湯有利于區(qū)域價脖值凸顯，于項胞目而言長期利原好；詠通往八達嶺的聚高速公路一旦報接通，整個馬亡甸橋即成區(qū)域肥性的交通中心葉，屆時，現有洲的交通擁擠狀舌況會大大緩解先，片區(qū)的興旺快會對本項目帶偵來無盡可預見托的益處；屈借宜家之名搭懼乘他人快車提美升自己形象及伏檔次，且方便房消費者辨識，全好尋好記；垃特別是在京城爛知名度很高、烈風水很好的龍逐脈鄙—枝—恭中軸線，目前監(jiān)尚未有樓盤借希之大做文章，祝如若本項目做蔬得好，則可自按成一景，收益塔無窮；怕周邊的單位主油要是政府機關堂、事業(yè)單位、我大專院校等，偉整體素質較高寬，同較多不愿皆離開此域的老荒區(qū)居民一道，許成為一部分潛村在的穩(wěn)定客源訓；掛項目本身的一羽些未到知多“稱亮梨點究”傾所帶來的其它荒機會；風險：顧由項目本身實礙在造成萄的熟“籃不出朽彩鎖”溜、無炭甚噴“鉤炒作素諸材御”換和營“寫噱熱頭擦”羨，可能造成項尊目操作的平淡獅無奇和干澀；得因現時和歷史礙上片區(qū)形象（妙特別是現西邊遞的幾個雜亂市令場）不盡如人洋意導致樓盤檔仁次上不去，價示格也可能賣不企上去；潮如若開盤第一俱炮需因手“奏平惡淡糊”詠而未即刻有立跪竿見影的效果形，將會產生一爐系列對二三期況不利的連鎖反箏應（如資金回白籠、市場地進狐程受阻、信譽助口碑受損等）副；扶其它不可預見病性的風險及人核為技術不能很鐘好控制的風險做；遵目處崖標肥查客響某戶裂越群事屢分槍悔析鴿目的：區(qū)別于逆其他競爭對手叫，選擇最接近飾**爐項目所訴求的曠消蘋費群體，作專付門細致的研究博分析。市場細分化支追求城市生活康——么第一代住房購濾買者；腐親近自然生活芒——遭第二代住房購吉買者；校走進城市、向鋼往自然只——冷第三代住房購奧買者；績注重環(huán)保、享筍受城市與自然貿生活冒——男現代住房購買火者。恭本項目的消費塞群體當屬現代京住房購買者。灑如若要以經濟冤指標來衡量，粒本項目則針對鉆（家底為湖）持10坡0扣萬的消費群體輸，而啟動市場楚時要從手稻有逢5換0走—通6術0松萬的消費群體睛出發(fā)。碌理由：一次性定付款當是不在笑話題之內，身估家自是制在抄10視0蓄萬甚至以上。遲我們來分析孩有常50-6擠0踢萬的：按揭之廢外師的拐2-姐3檢成（含首付款億），加上入住議時的（新家）己啟動大額支出秤，再考慮日后嚇每月不菲的月肯供，如若生活家過得要想輕松品一點，手里尸沒練5趕0叛來萬是不敢冒味然行事的。消費理想尸安全環(huán)保、教破育衛(wèi)生、生活拆便利、休閑娛城樂、提升形象億與質素、體現征自身情趣與品升味、尊榮與優(yōu)芳越增感擱……目標定位鑄普護成熟自信、堅棕韌執(zhí)著、熱愛運生活、珍視家蘿庭溫情、注重絲生活的品味和濫實在性，同時降喜好休閑娛樂蒙，提升自我身密價形象和生活縮質素的現代城鄉(xiāng)市佼佼者、有練車一族、都市酬金領等。么ａ、崖主要消費群的聲分析：貓年齡盜：卷30-4召0喝歲（主體）。襪職業(yè)：三資企榜業(yè)高級管理人序員、個體私營扣企業(yè)老板、機愉關單位工伐人細員、自由職業(yè)凱者（律師較多軋）雀、紙I欠T漲行業(yè)從業(yè)人員棋、演藝界人員傷、教師、少部縣分資產極雄厚漁者。固文化程度：大察專及以上（主味體為本科）。束原住地：長安刻街以北最廣泛領的地方，但大繁部分是北部區(qū)悄域的海淀、朝腳陽、西城及東貸城地區(qū)。且收入水平：家逐庭月均收雪入系1000輛0權元左右或以上秩，家底較豐厚虹，至少聞有姓5即0先萬以上。而家庭人口數糟：銳2-緣3插人。悲主要交通工具肅：私家車。爸購買目的：首幫次置業(yè)滿足工秀作生活所需，嘆以自住為主下。還僅負墊頃量慧堆覆條ｂ、么主要目標群特塑征、生活狀態(tài)建和心理分析：與有較高文化素詳質修養(yǎng)、也有唱虛榮心，要求奧物業(yè)有一定的鼠檔次及相關認姥同；沿尋求生活的滿旗足、方便和舒頑適、也尋求豐養(yǎng)富的都市感受旋，更尋求心中黃夢想勉的傘“言家右”貢；阻★占生活美滿，家甲庭幸福也較溫須馨和睦，手里扶較寬余，主要娃購買中副騰起偏大戶型；籠事業(yè)前景看好晶，發(fā)展狀況不題錯，有一定積到蓄，關心社區(qū)副安全，講究生傳活環(huán)境與配套拾，注重家的品守味與感覺；慢★你他們成熟而充閑滿智慧、關注餐社會、熱愛生染活、自主生活晉；耕他們思想活躍余，現代意識強屋，具有時代性洽，容易接受新才事物，關心現企代化的智能化迎管理服務及相恭關配套；勝他們目標堅定控、理性務實、零上進心強、堅器韌頑強、具很泉強把握客觀的萌能力；牌崇尚生活、工盒作、娛樂、休儲閑、家庭的完吵美搭配與有機桂組合貴；設宋精力充沛、激揚情洋溢、精力僵充沛、豁達樂屯觀，但內心深縮處有時也有生夫活壓力帶來的意莫架名番“莫傷痛榨”裁和迷茫；內★局注重自我感受靜，有思想、有鍋見解、有魄力管同時也有魅力免；頭項聞溝目谷嘩市斜浸場禍拿定練棗位悉目標消費客體霉定位恨此節(jié)從簡，參悔見前面目標客候戶群分析章節(jié)園（潤市場細化、消辨費理想、目標閉定位唇（典/銹主要消費群分執(zhí)析、其特征、惱生活狀態(tài)和心耐理分析）。挨產品價格定位編：刑鑒于區(qū)位、競揀爭樓盤及項目挪本身等特點，動項目不宜定價吸過高，要突出宿物價性能比，賓建議勵以且6500-7富50信0鉆元溝/臥平方米為主流蒜價格，少部分伶視野開闊、景女觀好、戶型結字構好的（如部良分頂層單位）貴可適當考拒慮辛800振0脹元真/寶平方米左右。照總的來講，單矛位總價（平均樂）大致小在污70-10探0心萬元之間。狠首付款：除一弱次性付款外，洋大致夸在晚15-2塌5福萬元。呀主力戶型：三贏房兩廳。興主打戶型面積改：約莫13葵5混平方米倉左右菜（褲115廊-15犯0雄平方米瘦）余產品功能定位饞：珍從壁“早都市渦態(tài)現蠟象并”讓的演繹來看，雅區(qū)位居住氛圍喬較商業(yè)氛圍濃份郁，因此本項嗚目宜定位于純漏居住，且以自磚用為主。亮室內功能定位劫：主流二房及趙三房室內功能疼已趨于多樣化釣，因此最好能畝打掉進格行肯“茂自由組合、拆貢并升盆級陶”脖，實現不同局油域不同明細功陳能多元消費滿販足（建議建筑滾上予以配合）奏。檔次定位：彼根據前面的市吃場分析和相關秀消費群體分析泄，本項目當屬寇于中高檔產品題，但全然的一碌味作高檔立品懼，有效條件和軌實際支撐系統(tǒng)陰不足；而反之昌作得過低，則獅從價值規(guī)律上燦來講不足取，陣土地的最大效里用沒能得到最索大發(fā)揮。建議且項目檔次取中探檔的上限，高傲檔的下限為宜項目賣點整合籌經與袍**栗的相關項目成壓員廣泛探討，丹并結合太一多擔年市場操刀經將驗，就本項目換的一些賣點達雜成如下廣泛意貴義上的共識：☆區(qū)位方面：則①雅都市渦態(tài)現象倉項目地處北三枯環(huán)南，緊靠中艙軸線，與磚CBD輝、啞亞運村、中關兇村蠶三大火旺商圈拿緊密互動相聯(lián)倡，形成弧形（缺或扇形）三點奶共洲“續(xù)心肌”步局面，項目正奮好處于圓心位懼置。外三點所書蘊含的都市動牲感、繁華與熱永鬧與本項目區(qū)鄙位的靜謐、安渴詳與居家之便郊正好形成良性砌互動，且本項輕目區(qū)與上述三物區(qū)皆能發(fā)生很星好的聯(lián)系，交季通方便，出入煌自由，可謂入叉繁華，退享安殺詳。從自然客涌觀規(guī)律上推測緩，項目區(qū)位不易久將形成一優(yōu)社良的適合（純其）居住大社區(qū)淺?？蓮臍v史和囑現實中得到袖事例佐證。紀如：香港的銅迎鑼灣、上環(huán)、查中環(huán)三大商業(yè)壞旺區(qū)，帶出半怎山別墅豪宅圈泊；濕又如：上海的軍靜安寺、外灘諒、十六鋪三大桃商業(yè)旺區(qū)，帶櫻出徐家匯高尚片住宅區(qū)；糧始鑄同理，此項目免片區(qū)也將成為閘高尚人居大社結區(qū)，且三環(huán)內襖的房產，具有驢稀有物業(yè)的增監(jiān)值空間，在未地來的十幾年內丘都將一直維持以不可替代的競戒爭優(yōu)勢，北京喚人市內置業(yè)的賓心態(tài)也客觀上描支持了其價值丸。摟②干南北龍脈行徑能的京城中軸線市中軸線南北縱詠貫京城，以故硬宮為中心點，顫凝聚極旺的風火水靈氣，亦被翼譽榨為宿“宵龍凝脈興”藥。其厚重的歷視史淵源、豐富調的人文積淀，墻可以說是京華計文化的濃縮版秧本，是新券興寸“尺北京浩人趟”印所刻意找尋而繭其它區(qū)域所不茂具備的，這正洋是新單興株“鑒北京肺人舅”秘所追求無尚尊廈榮、心理優(yōu)越衫感之所在。一拴般而言，中軸醉線在有文化、稍有品味的北京臣人心目中，認岡知感、認同度節(jié)、追隨度極高究，目前尚無直肆接借之大做文于章的樓盤，于堂本項目而言是魯一大歷史機遇欣；仍③釀德外商圈的改悟造工程及與八稱達嶺高速公路貞駁接泊本來早年便有充規(guī)劃。在北京甘市的城市總體傍規(guī)劃中，德外屯—起馬甸地區(qū)將建咳成北京市的一壟個市級商業(yè)中拾心，和其它幾狡個商圈相平衡屬，但多年由于盜種種原因未能諸如愿啟動實施板。好在現今實響質性工程已展?jié)砷_，德外大街課的改造已列入絲政府工作計劃領，德外大街將纏作為八達嶺高陜速路的延伸而英改造成為露7散0仍米禍寬的城市快速跡路。在拓寬德槳外大街的同時撲，還將進行兩更側地塊的開發(fā)防改造，規(guī)模大訂，規(guī)格高，其錢中僅德勝門至版五路通地段的分開發(fā)規(guī)模就辰達眠8白0扎萬平方米。蓬德外大街的改雙造，一方面將卸使項目周邊地瞧區(qū)的道路交通珠條件得到進一寺步的改善和提洋高，尤其是大造大緩解目前馬舞甸橋的擁堵塞奧車狀況；另外躍一方面，德外報大街兩側用地船的大規(guī)模改造聰開發(fā)將使德外豈—偏馬甸地區(qū)成為悲一定規(guī)模和檔職次的商業(yè)和辦技公聚集區(qū)域。睡當然，在北二唱環(huán)和中軸路的崇交匯處，規(guī)劃逮建設池有孟“嫌天圓廣攏場久”材，該項目包括棄寫字樓、酒店師、高檔公寓等拌功能，不久方拔案就會得以實瓦質性啟界動詳…鍬…排這些，在本項姥目全面竣工入圓伙時完全可受例用，可說是長傅期利好；瘡☆襯室內戶型方面腦：臭總的來講，項易目戶型注重了拘舒適性與實用俱性的全面平衡斥，把三口之家縱（家底爛在肝10歡0騰萬以上）這一碎富庶階層的家京庭生活空間，泉演繹得淋漓盡寫致，如：副板式小高層，降南向格局，通鍵風采光，視線飼開闊，私密性揚較帳好哄……邊落實到細部，華具有如下特點稈：項室內空間尺度刺科學考究，格陣局方正，使人昨倍感舒適律三居室芬4.飽5饞米渣面寬，主臥室緊3.檢9繼米鉗面寬，廳的空胸間尺度可擔放營43故-5歸0摸英寸械的大型背投彩聾電；苦陽臺進深賞1.沙8甩米襲,臉充分實現陽臺日的休閑功能；虛舒適合理尺度乏帶來的面積合區(qū)理：三居最粥小麻12羊5暴平米，兩棚居計10籍0香平米，板樓三鏈居最小面積今為溪14拉0拐平米以下；原通過室內各人桌性化功能空間低的合理布局來說提高舒適度晴獨立式餐廳，伯與不相干的全甜然分開（板樓灣分型）；競廳和主臥面向省朝南，堅持動政靜區(qū)隔、干濕幼分離、互不干臣擾裹；聞在面積控制的濱前提下，增加性新的功能空間廁提高舒適度掌如雙陽臺設計機（休閑陽臺、婚工作陽臺）；猾多功能室的設角計；域雙主臥設計（皮躍房）；嗓躍式的挑空和筒吹拔款式效；宵點板式設計全競新概念黃在解決采光這渴個北方較為敏肉感的問題的前五提下，把消費穗者對空間利用畏方面的要求做爸經濟合理。鐵☆段建筑外立面風她格方面：造現在建筑外立塵面設計還未最樣終定稿，詳情怠未知，所以具僑體化的賣點還通有待進一步考圣察。寫但未——盒建議獨建筑外立面不矩要太過傳統(tǒng)、挑凝重、古板，胡應新穎活潑、部現代灑脫一些情，多些層次感腸，豐富外部視剛覺內涵，或許爸能和現有片區(qū)滔形象形成強烈導反差，拉開距誓離，樹立自身哈形掛象迎—靜—磁這便于賦予其肝各種色彩和概拘念挖掘，給自港己留幾多操作搜演繹的空間。剛☆廳區(qū)內規(guī)劃、園輛藝設計方面：普同理，項目區(qū)睬內規(guī)劃、園藝妥設計方面還未劇最終定稿，詳方情未知，所以鞏具體化的賣點粘還有待案定之嶼后進一步考察乓。探但末——驢建議湊務必以人為本斧，在規(guī)劃上體拾現家園的溫情臉、靜謐、和諧潑；同時也可借亭鑒北京四合院發(fā)多進庭院形式秧構造為格局，招再現京華風肺韻：院落寬綽玻疏朗，四面獨勒立，彼此有游趙廊觀亭相聯(lián)，冷區(qū)內自成天地邊，別具洞天的嚴意趣畫境（其塵實，四合院的雁生活感受是京渠華文化的放大沈版本）。當然母，形式要新穎坊活潑，不必拘攜泥于某些刻板式的約束，細微訴點滴無處不折協(xié)射分“包純住文消化貞”半的博大內涵，麻充分考慮消費鼻主體的思想、粥意識、行為、踢喜好、習俗和堆觀念等，綠化略組團和主題庭尾院也要懷與弄“廟純住文蛾化幼”去相互映襯，相巡互依托，相得孔益彰。緒為在樹立自身慈形象方面獨樹走一幟，適當東四西交溶結合可綠以，但謹慎一戚味追隨所謂猴的殺“習歐陸風境情豐”巾，跟風無個性殼，也無生命。泉☆砍物業(yè)管理方面禮：悠一改京城物管社生搬硬套、把否別家物管照抄炕復制、服務機難械生硬、沒有捕親和力、內容螞不夠全面深入休的舊有模式。設建議凝引入南方較為啟鮮活的物管模問式，全面移植糖全勤保姆匆式的際家政服務圈，極力營霜造璃“計純住文篩化膛”振社區(qū)，提高服摧務水準，以星六級酒店式高標山準（服務是貫搏穿一切的主線練）營造完全居肌住空間，讓業(yè)到主倍感里面是管一個漸免打擾、拒絕標陌生、我就是播我運的生活模式，蘇充分保障個人提私密空間，讓商生活空間環(huán)境巧更加純美和諧銷，讓業(yè)主的尊矩貴地位和優(yōu)越眨身份無限彰顯能，生活可以是趕隨意而行您的洪…瞧…長其濃郁氛圍十箏年不變。滿因此在推廣中扎，駕建議漫做出詳實的物痕管模版，解析搭并演繹未來的價生活，可以是替詳實的事例，克也可以清單的存形式體現。另牽外，物管提倡藝的是溫馨親切叮的感覺，所以慈保安員的形象貫切忌莊重、威寬嚴、刻嶄析，不要頭頂于大蓋帽、全身鵝一通黑色制服虹，要主動入群凝服務業(yè)池主貧—誘—播社區(qū)不是政府紡大院，不是陰家森的城堡。保墳安員要微笑服躬務，見人點頭肝示意或打招呼貌，遇人有不便痕，能快速主動脫前往幫助，造仆就家庭成員式影的關。其實，河這也是人文價添值的重要體現治?！顣矫妫喊椭v求實際、實融在、實效，不由要太過花哨的堂、有其名而無農實的企、堡“級又費馬達又費賞油鏟”屠且堪“陶費力不討聽好溉”軍、檢“剖花錢不辦莊事拌”毅的項目。曬考慮到業(yè)主手戰(zhàn)上有一定余錢弓，但又不足以咐濟身頂層社交留圈的實際家底則，同時又有虛丸榮心、重面子懷等因素，可考鳴慮著力關愛新幼生億代蓮—意—巴對孩子們的培墓養(yǎng)與呵護也是長新興人類最為暑重要的課題之妥一，其耗費了常他們無盡的心稿思。驕建議掛設置孩童錄**患、成長方面項作目，如溫書室泡、音樂鋼琴室烤、壟幼稚園、親子束植物園，甚至室是胎教中心等桌等奮……溫同理，對事業(yè)津有成的成功人襪士來講，對父農母、親人的關盾愛與報孝也是虜顯得那樣的重疾要，但苦于沒屠時間、工作上叢的奔波與各種昆應付等無法如葛愿。這也可以直有很多相應的浸配套項目大做緞文章，如曲藝璃小組、太極廣徐場、夕陽紅茶上舍、老人寒**文天地。除但由于項目還潑有方方面面的侄規(guī)劃設計正在笑緊張進行之中探，未能旗出稿定型所導古致的諸多不確可定因素，難免很會使主觀的操武作、評判與客究觀實際有相出番入之處。但相夸信這咐種狠“斜口煉徑上”帶的不一致是屬雞正常范圍內的裁正揉常手“君誤移差靈”哭，在后天的實使際操盤過程中絨是可以調控和擋適時更改的。叔項充南目姐捧賣湊退點蛇孔結描牧論計…尺…玉綜前所述，即日是本項目整合火出的一些賣點趴。內如若用細膩的侄筆觸全方位表轟述，則其賣點除結論會更天趨脂“什全報面若”殲，更少成豪“誰系際統(tǒng)鋼”—演—辰其實，這便是動我們所倡導的險推廣主題的先雖決條件和再造坡條件，也更頂是答“列純住文污化六”反的大系統(tǒng)支撐碰元素（但不是壁全部）。表述如下：靜謐社區(qū)樓項目與縣CBD抓、純亞運村、中關亞村吼形成弧形三點抖共腫“圍心客”妄局面，項目正鍵好處于在三環(huán)藝又不在三環(huán)的紀圓心位置，由聞外面的都市動何感、繁華與熱更鬧，帶出本項隱目區(qū)難能可貴市的靜謐、安詳妨。宜這里裝的隨“領靜奧”友絕不是沉寂、半陰冷、破敗和脹落寞等方面的旨意思。通達四方況項目區(qū)可通過忘北三環(huán)、馬甸定立交、中軸線辨、黃寺大街、簡德外大街、八最達嶺高速等快往速直達京城各井地，進退兩便沙，游刃有余，政北部上班，駕雅車不超過半小衰時，公交不超車過一小時。●配套齊備榆項目周邊人居獨氛圍濃郁，生匯活配套齊備周枝全，生活、工笨作、購物、休泉閑、游樂等較雄為便利：商場寸、公園、銀行慧、郵局、學校攀、醫(yī)院、付食牲店、小食店等惕應有盡有，不逼假外求。貴鄰相伴饑項目周邊區(qū)域鏈各大部委遍布密，你相遇的可誘能都是知名人攝士、社會名流氧等品味很的人徑，往來絕無白搭丁，無形之中洗增加大了自己宜的社交圈子，豬也提升了自我魔的檔次與品味需。人文印象模中軸線，其厚見重的歷史淵源密、廣博人文、森多彩風情等積然淀較深，在京恰城無可比擬，尚甚至可以說是暈京華文化的一煎個濃縮版，在晉歷代皇室權貴童的心目中便早還已認定。雖歷刷經進化演繹，茄但仍不失一人盟文印象極佳之好地。清幽庭院慎溫馨、寧靜、澇清麗、可人、擠舒適，其內部臨庭院、園藝規(guī)打劃新穎脫俗，舍大方典雅，柔閃情萬端，各種刷名貴花草樹木敲，讓你不覺四探季更替，秋去尿冬來，生活更表純美。家政服務寇“破全勤保安姆瓶”坦，以星級酒店潛式高標準服務疑（是貫穿一切言的主線），增樂加全新服務項宏目內容，營造合完全居住純美榨空間，讓業(yè)主黑的尊貴地位和謙優(yōu)越身份無限守彰顯，生活隨望意而行，一切歡信手捻旗來談……智能安防處全封閉式管理驗，以現代化、歇人性化、智能正化、集約化的男各種手段，人濟防與技防有機夢結合，社區(qū)安碼防管理無盲區(qū)么。全情物管吉全情引入南方槽較為鮮活先進演的現代人性物準業(yè)管理模喂式豈—被—花金牌管家：服繼務內容更趨全冰面，服務態(tài)度掌更趨親和，工瞎作的精細程度谷增加得細致入香微。**會所蜂注重了對未來跳新生代的關愛章與培養(yǎng)，同時棵也一并把尊老柄愛老拔上干一高度。這種沸新時期的尊老纖愛幼有著特別藝的價值與意義梁。彈性戶型陸平衡性的均好松：空間尺度科滾學合理、平面屈布局舒適有度懸，南北開揚通行透，部分戶型現可內部打掉進屑行自我風格踏的育“鏡自由拆并，組繞合升疲級梢”……環(huán)保意識重如拉圾的分類浩處理、珍貴花剪草樹木的養(yǎng)護吼、變頻直飲水務入戶。內外標識護社區(qū)內外健全書的標識、導示篩系統(tǒng)，以及人踢車分流、來客昏引導。僅項目本身的一獨些賣點撞……占推飾蛋廣責坊主暖漲題濱由前面項目賣基點整合及賣點隙結論，我們可副以導出項目的曠推廣主題，即擱是拖中軸線上、北權三環(huán)南的純住導文化希，由該域的地吼緣價值、實用式價值與人文價恰值作相應的支冬撐。熱廣錦蠅告（骨推盯協(xié)廣）笛策惕紛略廣告目標：植僵1抓、配合代理公舌司（嫌**獎）對銷售節(jié)奏米的把握和控制食，通過主題鮮執(zhí)明、個性突出歐的廣告活動，塵樹立本案獨特禽而極具親和力饑的形象，使目送標客戶群對本焦案形成良好認仆知，產生心理高認同感，激發(fā)作其購買興趣，即并通過促銷活肢動的設計，刺拜激其購買行為有，以力求完成駱銷售目級標作—脈—祥半年內（魚即撒200挺1弓年全年）銷售摘額達遙到區(qū)5槍億元人民幣。封拐2剝、揪**扒股份是知名上膜市公司，具有等一定知名度和嬸美譽度，且房窩地溝產開發(fā)是其長劫期發(fā)展戰(zhàn)略之凳一。那么，建淘立品牌、創(chuàng)建劫企業(yè)可持續(xù)的倚核心競爭優(yōu)勢懼是極為必要的救。因此，本案姓之提出，不僅杰著眼于眼前之巨利（銷售額）搞，更以品牌運童作的戰(zhàn)略眼光蜂取長遠之益，邊為企業(yè)經營業(yè)間績的提升和后欣續(xù)開發(fā)行為奠志定堅實基礎。策略核心：黎徹歲以中軸線崖和擁“盜都市渦流現錯象濤”昏為依托，構筑壘社區(qū)挑的饒“紛純住文初化劈”買核心，層層深質入，由表及里碌，由宏觀至微域觀層面，詮釋損星級酒店式的垮完全居住空序間逃—柴—掙以人性化服務享為主線，養(yǎng)護綠為輔線，解剖復一個安靜、寧僵謐、免打擾的扯生活模式，凸蛋顯社區(qū)高尚品曲質，提已升乞“余純住文虎化曉”穗的人文價值，它滿足客戶群體恩對生活真諦不豈懈追求的渴望馳。策略構成：越要找出相應的休支撐系統(tǒng)，筋我們可以按照布一種遞進關系垃，把項目的內陶外生活空間向從拔5喊個方面來剖析爹，研究其內在洪相互依托、互目為表里的關系鼻，找出策略的族構成。特殲1蠅、外空間策略恥：往針弦對升“糟中軸辭線謊”饑上的物業(yè)價值只與北三環(huán)南物篩業(yè)稀缺性，向忌目標消費群展愁開說服性攻勢杜。同時就漸近佳6守0疾年來世界都會臣的現代化建設涉進程中，反映淚出都市中慘的松“晌都市渦態(tài)現兼象匙”者，以社會化探堅討、針對性研拼究、功利性推章廣、促銷性強丙化等手段，犬為筆“驢**猴項如目雀”俊策動，使目標票受眾能以京城薄內超值尺度，采認同項目的絕府對地緣價值。匙峽2帽、大空間策略蘋：抖殼朗通過三環(huán)南，直德外大街，黃易寺大街、鼓城菠門外大街等地席塊間綜合贏配套的完善性走，挖掘京城物紐業(yè)消費不愿遠始離市區(qū)的心理烈情結，策動目柄標受眾對該區(qū)蘋域的眷戀和價環(huán)值認同，進而辦引導京城消費窗者關注市區(qū)內館在三環(huán)又不在燥三環(huán)蓬的慎“拆純住文豪化玉”慌概念。以大空都間中的生活便頌利尺度，給目配標受眾以有地蚊緣價值與實用死價值的信心。蕉蠅3蕉、內空間策略萬：運以社區(qū)格局、跳以及綠化、會公所、樣板房等永現代都市人文糖的概念詮釋、因完全居住意義網中款的呈“妄**選項佳目舒”夜之未來人文價爺值，用社區(qū)尊渠貴尺度策動目晃標受眾對項目見的寄托與珍受鷹。秩蜘4兔、小空間策略計：變銹盒以優(yōu)化的房型熊反映生活的美鈴滿，以私密等收人性化課題引沙發(fā)房型的方正速與私秘要求。移以家庭成員的無起居尺度這一緞生活專題，策森動目標受眾，扒喚起對現代生摧活模式下的空煤間認識，和未包來生活的熱望唱。同時啟動目閘標受眾的購買很欲并降低心理攻壓力的承受值精，進而達到銷題售目的。授燈5紀、微空間策略膜：蝶就物管、安防尿、社區(qū)配套、委車庫等有關社票區(qū)服務的專題苗，以及社區(qū)公燦共空間中的細狗微局部，提出宰人性化的氣圍建營造，以無微腿不至的關愛尺題度，反毯映益“弦純住文節(jié)化絨”碗的理念并感動蓋目標受眾，最臣終，促成銷售名獲取良好業(yè)績加。曉葡志五個層次的空好間策略，在促朵銷進程中遞進趨、交替、互動籮，使推廣過程柴中擁有長久實第效的促動力。押五個層次的空及間策略推動，巾可以更深刻地繪解鍋剖如“某**挪”么項目的價值所辱在，使之保持要良好的售賣力府度。渡廣蘇書告聞范策這湯略努直執(zhí)落扔行脫一、廣告階段簡劃分葬從保4灶月碌5合日伶春交會上的初晚次亮相，直到每5捷月?lián)?易1施日吊（估計）樣板修房開放，其間延因工程進度而跡導致現場無物殘可看，故不能正做大規(guī)模推售懸活動和廣告報埋刊發(fā)布行為，熊但又不能讓項喉目一股子勁便叨又傾“睛涼尼”話下來，因此，臉只能保持亮相宣形成的熱度和移進行項目的初做步導入。雕根據發(fā)展商和懶**懶公司對銷售目縫標的預先設定奴，本次廣告活植動墊在芽7技月中旬應由強罪轉弱，而進入糠策略調整期，貫為下階段推廣冰作蓄勢準備。慎有鑒于此，我大司經過廣泛探碰討、深入研究扯，將此次廣告哈推廣初步分為鹿五個時期，如兔下圖所示：切而昏7和月以后至年底幟的廣告推廣在掘時段上又分解痕如下：二、策略執(zhí)行忙準備期（符2列月塔8扎日栗——茄3寸月凳3伍1豐日悶）：中確立項符目籠V宏I告系統(tǒng)；依營銷接待中心筆包裝設計；瞇工地環(huán)境包裝壟設計；顛物業(yè)管理系統(tǒng)碌包裝設計；候樓書、《生活丙指南》手冊拜、斤D斃M這、宣傳單、海干報等宣傳資料瞎的設計、制作敬；承北三環(huán)南側入騾區(qū)路口、西邊劉福利特小巷路拜面改良；謹公關活動計劃傘的制定、相關徐工作的籌備；趨“緊春交艙會霉”變展示籌備工作燭。勿保溫期（房4其月僅1攀日惜——浩5也月忙2甜0租日支）：樂a打、凍4激月警4六日土前，落實展銷糟會相關準備工徑作；周膜b及、側4吳月慣5霉日脫，崇“感春交他會完”輪亮相，重點以卡外空間策略策爽動；途拘c慌、以表現外空支間、大空間策油略為主的軟文匪炒作；斬融d閘、以表現外空致間策略的活動濱造勢，營造社閉會熱點，配合里媒佩介迷緣拼耽仙余牛炒作，使本項雁目保持高關注算度，活動主題滿可設置敗為洲“擇都展市濁芽別省淋渦流挎說影”樣的論證骨、秘“以純住文乖化難”各的討論等；剩推e緩、營銷接待中榴心包裝、圍板臘制作。沙導入期（氏5主月狹2歡1塌日晃——事5褲月糧3落0娃日壓）：永溝考在樣板房完全跳開放、項目正盛式開盤之前，腎樹立本案獨特免形象國，咐暫碧衛(wèi)加深目標受眾答印象。犬渴a應、軟性文章蛙將恒“匠都市渦流中蒼心穴”北、避“突中軸線上的純綱住文卡化好”具象化；貢b省、踢由塑“民中軸線上的純相住文忽化擺”卡延伸至表現大悶空間、內空騎間咸蓋開聞絡策略為主的軟蹄文炒作；養(yǎng)畢c文、少量投放以螺樹立形象為主綢的平面廣告；縮扎d逆、在宜家、燕宴莎等標識性商客場設立展位；碎右e哄、營銷中心導奧示、接待處、聲銷控表、宣傳引資料等落實。趨強銷期（左5果月產3付1直日度——伙7望月就1前5窄日登）：見蛙加大規(guī)模、立體啦化的整合傳播語期，掀起售賣汁高潮。揮鎖定目標消費糞群體，運用戶既外廣告牌息、扮D漂M躲、海報等明棋確災眠昭示本案基于干中軸線、都市導渦流中心爆的溪“耳純住文非化郊”哈，以體現內空舊間、小空間、傻微空間策略為放主；宇b廁、發(fā)動體現五勻大策略要點、售更具功利性的臨平面廣告攻勢民虜育嗽配合促銷活動騎的展開，密集栗傳播；悉黎c叼、營銷中心展葵示社區(qū)規(guī)劃、珍配套、裝飾材叉料等；端節(jié)d茅、營銷中心、守樣板房體現物紅業(yè)服務的情景納模擬；誠能e愚、樓書、《生蘭活指南》贈送觀；掛跑f釀、樣板房展示嶄溫馨居室、私羞隱空間、裝飾雕標準等；兇丑g惹、邀集有關專兇家品倉評碧“雁社區(qū)住文日化尤”殊、戶型設計等慌，配合予軟猾色行近倚文炒作；規(guī)旱h編、以強銷期火逼爆成交戰(zhàn)況為刻炒作題材的軟徹性文章，給目等標蹦消探競逮縮廁費群造成緊迫蔽感。像調整期（開7陜月鄭1眾6冷日西——鞏7專月踩3魔1坊日訪）：筐以深化形象、網提升物業(yè)價值丑為主的平面廣裝告，延續(xù)至下反階限管云點段推廣活動；甜腎b贏、檢核前期工飲作要點，檢討孤策略，企劃下旬階段廣告活動蹈。廣告表現風格關于色彩：檔以暖色調為主淺貫穿線，偏以災穩(wěn)重的深重色熟，輔以明快、挑輕松的活潑色吉彩點綴。關于形式：仍在現代主義的旱表現形式中略賓有些古典主義倉的符號，做為慌形式語富言，傾向美國波式的簡潔洗煉臘的手法做表現沾構成關系，以反大創(chuàng)意怎和大寫意烘托陣文化感受，使屆畫面語言簡潔源、大方、有力質。推廣表現：探秘中軸線：豆正前方坐500倒0沃米厭紫夢城角許樓搞……夸2慚、享受主義：灑白領的敏銳、裝金領的老道謙如：三環(huán)南的咬純的住概念趕獵必須早點咸：蹤BOS月S匪永遠不會晚到蔥？匯所有的大班臺傾，都空了？他弦們都干什么去博了？因為他們誓都去郊**葡（看樓去）了形。護偉素白領麗人更靚迫了，因為她在公**茄可以多點時間撿化妝?，F—廈—小因為她在溫**財（本項目）居役住。燒爬藥又如：都市渦揉態(tài)中的現代人寒至返“纏純香”過住文殼化蚊——宴偽三白領、領跑榆人嶺—這—柱他常常加班到甜深值，因為他糠在蓮**定居住。敬伍禁早誕上坐9怒：錢0總0梯還在北京家里船的床上，中午翁時分卻已在大睜阪的某處會議棵室奮，息—起—使因為在哪**香住。采烏9停：籮1寇0慣出門鞭；復9旅：杰4吉5益到機場猛；譜1肉0廈：光2豎0嘴起飛銳；狹1全1螺：箱2育0暴大阪寺；苦……抖3眼、選擇的理追由禁—軍—休挑剔主義恰現代人看得多宣了，聽得多了滑，想得多了?？葸€別蒙我，我橋懂；我不懂還波不會學吧，總只之別蒙我。莫休館拒絕推銷（您贊別說，我自個滋我看）。倦然袖讓我細細地看依、用放大鏡看墻、用心去看。映歡稈因為選擇枕**判實在太劃算了彎，趕快回家，差和老婆一起偷靈著樂。潛4遼、京城戀城情借節(jié)虜—棚—精住在城里哪都旱方便珠申奧，我愛五項環(huán)，鄭居家，我不愛揀五環(huán)。袋能稅姥姥會想我的壟！如果錯過顧**豐的機會，可能弓會讓孩子失望害很久（因為別忙的地方可能在禍很時間內都不唯方便姥姥來回統(tǒng)看一次外甥）論。竿演字小辯學統(tǒng)—起—直就在身邊。劇燭傘讓孩子有一個犧健康的社區(qū)（析關愛您心靈的肌深處）。畢物以類聚，人安以群分，相處俱的全是聰明的咐靈動的優(yōu)秀的咳孩子；近隔壁的丫丫真引乖奮……5、……媒介策略媒體選擇：色本項目系亭**穴股份在北京市恨馬甸橋地區(qū)開霉發(fā)塘的勞“脾純爹住聽”糟物業(yè)，該樓盤屋位于北京市中兇軸線西側、北叉三環(huán)南，地脈扒主旺，靈氣四作溢，適宜人居艱。鑒于此，尚朽需在迎合北京氧市民的心理需輪求及文化品味拘方面營造濃般郁的人文氣氛披，以烘托有利喜的區(qū)位、交通翅優(yōu)勢。因此，丑在媒體的選擇戀上：茫首先是傳統(tǒng)的傾大眾主流媒體殃——巡報紙，其次是炎電視、網絡。卷再次是戶外媒漲體，行為等。響脫脾報紙首選《北雜京青年報》，奉該報是北京地槐產商的首選媒扶體，其理由無器容贅述，輔以狠《精品購物指襲南》；古紐砍電視首選北京唉電視臺，輔以周央視《中國房斷產報道》；馳撞誰網絡則薦以稀“諸新欠浪它”葡、貝“更搜償狐騰”羽等為主；艘戶外以地鐵，蠟車身為主；染行為以拖**笑形象代言人選部撥大賽為主。蔥不同時期的媒挽介策略：范1廁、保溫期（鏟4聚月敏1遺日嘗——機5淚月酒20玩日股）房以精品購物指采南，北京人民惜廣播電臺（以責青年白領為主戲要受眾群同體的頻道）、巷央視《中國房柜產報道》村、涉“機新放浪陰”作、壩“鉆搜下狐筆”勢等網為主要載望體，以新聞的滿形式發(fā)起關撤于吧“衰都市渦態(tài)現燭象胸”橋、沫“待中軸線的區(qū)位屈優(yōu)重勢葡”光、糠婆“葛申奧愛五環(huán)，驕居家不要五施環(huán)路”須等主題的大討賴論，力爭在目鳳標客戶群中引誤起共鳴，載體鍛可能局限在網河絡和戶外媒體蜻。遺奔2等、導入期（敬5慨月素21捕日舞——薯5井月誓31鉆日洪）外毒瞎媒體仍殺以軍“裙保溫煙期漁”輩的為主，具體鈔執(zhí)行方略則由絕泛社會，泛空霉間的討論，導庭引到馬甸橋地低區(qū)，再引決到共“丟**曉XX陶”援項目上來，具角象出場，點明雁主題。哪樹鎮(zhèn)保溫期與導入付期在策略構成岔上均毅以勢“妄外空餓間辯”昂與共“沸大空歪間睬”噴為主卻旨，間輔惹以婚“企微空蹄間衡”勞中人性化細致盒入微的體貼關化懷。歌魯3存、強銷期有航馳以北京青年報謊，北京電視臺柱等主流媒體為喜載體，喂對景“棉外空冠間知”干、久“洲大空駁間煎”偏、務“響內空剛間?！笨?、?！皯B(tài)小空竄間秋”揪、搭“震微空普間嘗”腦五個層次采取螺層層深入，一綁線貫通的方式樓，強勢出擊。牢《北京青年報倘》的廣告以平所面硬廣告為主木，在主題一以菌貫之下逐項訴伍求。北京電視窮臺則賤以居“蝴純住文產化息”括為創(chuàng)意主題的倉30桿秒或萌45岸秒形象廣告為昏主，播出時間閱應在青年白領哥為主要受眾群耀的欄目前后。執(zhí)在此期間，行牌為廣告也是必僻不可少的。為竿了聚斂人氣，陵增強親和力，罵可舉鋤行畜“咬模擬社區(qū)活叢動洗”給，請專家暑作劣“且純住文僻化謎”宴主題演講活動錘，還可舉樓行不“倚經典民樂蒙會違”斜（項目杯）?？七@些活動效果犧可能會一般化烤，這里我們特赤別設計一個大邁型活叨動中“干**膛形象代言人電喬視選撥父賽貌”皂，霞或墾“披**壁歌詠比船賽家”籮?；顒尤缒艹蛇h功舉行即可撤口掉浮30野秒或惡45租秒電視廣告和事部分報紙廣告權，通過該活動陷直接炒熱該項閑目，而且對打床造禁“騰**嬸”悄品牌有著深遠歷的意義。穴蜓4第、調整期（貼7饒月反16引日敗——眨7我月用31弱日擔）熟狹拉該時期以《北誰京青年報》為面主，提升品牌影形象。廣投放量及投放毅分布裕1損、保溫期涌15鐮%侵——撓報紙肌80%網絡20%唱2復、導入期爪25足%芳——釋報紙機70%閑河廚網絡軍10%序冬王戶外曬20%筒3棗、強銷期著50質%評——焦報紙滅50%緣魔瞧電視頃30%行為20%悲4傲、調整期住10殊%杜——吃報紙司60%網絡20%行為20%刪5噸、保持期敵5屠%豎—兵—菊榴報紙攻80%網絡20%傍“翅**羊形象代言人選鏈拔銳賽皆”光或設“黎**駱歌詠比貧賽那”吵投放量及費用吳占總投放的映70%現。余下的俘30%簡，再按應70%戚、掏10%圖、腹5%慕、趟5%制的比例分配到花報紙、電視、愿網絡、戶外廣錘告上去。碎每孫在《北京青年福報》上投放小逢版面廣告應避嬸開擁擠時間段始，提高注意力腐。如果投放整去版的形象廣告擋則應投放廣告趁密集區(qū)以彰顯恰該項目的實力轉及形象。乎阻興以上策略，以完報紙、電視等值傳統(tǒng)媒體傳達炭主要信息，提從高大眾認知，受普及受眾面。細以網絡及行為挺廣告鎖定目標饒受眾群體，如延果能較好地執(zhí)槍行該策略，應墾能取得滿意的改效果。如果該館策略執(zhí)行到強至銷的三分之一絨時間段仍不能績取得預期的效散果，即應調整基策略。首先通玩過調查，看看掠是媒體選擇有花問題，還是表絕現方法有問題坊。如果是首選尸媒體《北京青抓年報》因廣告晃過分擁擠造成第效果不理想，嫌就立刻將重點洋轉移到電視及珠大型互動式活碧動上。株禾粱如果是表現方膏法上有問題，恭就需臨時因應燦，隨機應變。項目命名園項目命名事關逮重大，好的名隆稱能很好地賦舉予項目好的臆衡想空間，憑空耳增添幾許人為賭情愫，增加其供附加值。殘—琴—石好名為我所用蠢，為操盤服務海。舍由于項目不確毛定因素較多，免遠未成型，因圓此命名從廣泛洪意義上可以說朵方法多樣，不折拘一格，甚至弟可以是隨意而砍行，只要不范天政治上的傾向法性錯誤、不攻捏擊同類產品、揀不含腐朽沒落踩之意。壇在詳細了解項液目的（區(qū)域）疑特性、檔次、吊自身相關特點文及推廣主題與悟風格之后，我善們擬定了三種陽方案，各具不炕同特色，以備投參考。三種思路桑以清新寧靜、培溫麗可人之感蹄凸現于消費受闖眾面前，如：客沁靜漪園（漪賤園即圓明園）飼、清漪園、楊軌柳和風；璃B旨、略帶洋味、梨時代感強的，散如艾豪舍（輪@house船）、風情都會首；鬼帶野**帝、給人以溫暖狂、豐富、飽滿婦之感的，如：知金象黑**掛、護**詠馨苑、金色捆**支（家園）、擔**崇之城、七色定**創(chuàng)之家、枯**遍勛章（家園濟）迫……主力推薦金象**。理由：現發(fā)展商為知名漁上市公司勸**從股份，公司敬**帥品牌無形資產缺含金量高，舍蔥棄不用實在是氏可惜之至；此**紗能給人一種溫眨暖、豐富、飽蝦滿、健康、明黃媚甚至是積極冒向貓上、豪情揮灑棒的感覺，在北員京應該大拋有愿“云市蘿場挑”互；豈有一著名獎項儀叫奇“汗金象稼獎要”芽，如若錄與沈“迅**寬”蒸有機結合，喻橡示業(yè)主生活燦賢爛多姿彩，同紅時將在項目的拆造勢、炒作上沫大有用途，如牌創(chuàng)意大征集的亞第一名獲得者武可頒發(fā)此獎，滴詳見策略執(zhí)行譯章節(jié)。赴攝糠需要說明的是從，現今北京到泊處座是諷“典**筒”魂普照漿，迎“屯**類”復滿表飛，大有惡進一步泛濫之胞勢。摒棄這種象干癟癟的表面宅吆喝，在實質悶性上深