下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
商品陳列藏玄機(jī)商家可以通過用心挑選備選系列來影響消費者的購買行為,改進(jìn)自己的經(jīng)營狀況。但當(dāng)備選系列內(nèi)容不變時,消費者的購買偏好就會取決于備選系列的陳列在日常的管理中,商家可能將某一品類的所有商品按照品牌并列,便于消費者比較;也可能將其進(jìn)行單獨陳列(如品牌商品通常擺放在隔離開的走道中),這不利于消費者對所有品牌進(jìn)行比較。這時就會產(chǎn)生一個問題,如果品類的內(nèi)容不變的話,將某一品牌肩并肩陳列和單獨陳列,對消費者的購買有何當(dāng)備選品并列陳列時,那些能夠幫助消費者進(jìn)行精確比較的方面(如價格、功能等)會引起消費者的注意,對于無法量化的方面(如品牌等)消費者就不會太在意。具體而言,將備選品并列陳列,消費者就會關(guān)注價格和功能之間的區(qū)別,而忽視品牌之間的區(qū)別,這是因為價格和功能是可以精確量化,便但是將商品單獨陳列,比如將商品置于走道盡頭,就會產(chǎn)生相反的影響:牌變得更加重要,而價格和功能的重要性卻會下降。單獨陳列,消費者在進(jìn)行比較時,無法清楚回憶那些易于精確比較的方面(如價格和功能),這時品一般而言,當(dāng)消費者認(rèn)為某一品牌是高質(zhì)高價的,那么將這一品牌的商品價格較低功能較強(qiáng)的話,將這一品牌與其他品牌并列陳列,便于消費者進(jìn)行比多的消費者,而一些低質(zhì)品牌則正好相反。巧妙搭配,商家的商品銷量就會發(fā)生可喜的變化!避免選擇備選系列中最便宜對消費者的選擇產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。通按照樣式陳列。比如,零售商可以按照量避免選擇價格最低的商品的心態(tài)表,消費者可能會同時考慮同一品牌中各種檔次的視機(jī)的銷量下降。另一方面,如果電視機(jī)按照樣品牌,消費者就有可能會避免選擇最便宜的電視陳列還是按樣式陳列,會系統(tǒng)性地影響時,最便宜的品牌銷量少;當(dāng)商品按照品
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2004年公務(wù)員國考《申論》真題卷及答案
- 校園文化藝術(shù)節(jié)倡議書
- 預(yù)防校園欺凌主題班會方案(3篇)
- 青海省黃南市重點達(dá)標(biāo)名校2024年中考試題猜想數(shù)學(xué)試卷含解析
- 保定學(xué)院《教育技術(shù)學(xué)研究方法》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 保定學(xué)院《光學(xué)》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 消防演練發(fā)言稿
- 試論我國小額貸款公司法律制度的完善
- 寶雞文理學(xué)院《乒乓球》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 摩托車車把套項目評價分析報告
- 施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范JGJ46-2005
- 腸梗阻的癥狀和緊急處理
- 圖解2023《鑄牢中華民族共同體意識》課件
- 醫(yī)院職位設(shè)置方案
- 人教版三年級數(shù)學(xué)上冊第七單元:長方形和正方形提高篇(解析版)
- 呼吸系統(tǒng)疾病的分類與鑒別診斷
- zippo-2022原版年冊集合
- GB 6514-2023涂裝作業(yè)安全規(guī)程涂漆工藝安全及其通風(fēng)
- 江蘇省集中式飲用水源突發(fā)污染事件應(yīng)急預(yù)案
- 2023級思想道德與法治題庫
- 中華文明的軟實力與文化輸出
評論
0/150
提交評論