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文檔簡介

商品陳列藏玄機(jī)商家可以通過用心挑選備選系列來影響消費者的購買行為，改進(jìn)自己的經(jīng)營狀況。但當(dāng)備選系列內(nèi)容不變時，消費者的購買偏好就會取決于備選系列的陳列在日常的管理中，商家可能將某一品類的所有商品按照品牌并列，便于消費者比較；也可能將其進(jìn)行單獨陳列(如品牌商品通常擺放在隔離開的走道中)，這不利于消費者對所有品牌進(jìn)行比較。這時就會產(chǎn)生一個問題，如果品類的內(nèi)容不變的話，將某一品牌肩并肩陳列和單獨陳列，對消費者的購買有何當(dāng)備選品并列陳列時，那些能夠幫助消費者進(jìn)行精確比較的方面(如價格、功能等)會引起消費者的注意，對于無法量化的方面(如品牌等)消費者就不會太在意。具體而言，將備選品并列陳列，消費者就會關(guān)注價格和功能之間的區(qū)別，而忽視品牌之間的區(qū)別，這是因為價格和功能是可以精確量化，便但是將商品單獨陳列，比如將商品置于走道盡頭，就會產(chǎn)生相反的影響：牌變得更加重要，而價格和功能的重要性卻會下降。單獨陳列，消費者在進(jìn)行比較時，無法清楚回憶那些易于精確比較的方面(如價格和功能)，這時品一般而言，當(dāng)消費者認(rèn)為某一品牌是高質(zhì)高價的，那么將這一品牌的商品價格較低功能較強(qiáng)的話，將這一品牌與其他品牌并列陳列，便于消費者進(jìn)行比多的消費者，而一些低質(zhì)品牌則正好相反。巧妙搭配，商家的商品銷量就會發(fā)生可喜的變化！避免選擇備選系列中最便宜對消費者的選擇產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。通按照樣式陳列。比如，零售商可以按照量避免選擇價格最低的商品的心態(tài)表，消費者可能會同時考慮同一品牌中各種檔次的視機(jī)的銷量下降。另一方面，如果電視機(jī)按照樣品牌，消費者就有可能會避免選擇最便宜的電視陳列還是按樣式陳列，會系統(tǒng)性地影響時，最便宜的品牌銷量少；當(dāng)商品按照品

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