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文檔簡介
第十三章
國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarketsDefinitionofPlacing(Distributing)StrategiesAdecisionofchoosingthemostsuitablewaysorchannelstosendproductsfrommanufacturersorsupplyservicesfrom
theproviderstoenduserswithbigquantity,fastspeed
and
economicalexpensesinordertooccupyandenlargethemarketssteadily.
為了穩(wěn)定地占領(lǐng)市場并擴(kuò)大市場,生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)通過選擇最適合的途徑或渠道把產(chǎn)品以大量、快速和經(jīng)濟(jì)的方式送達(dá)給最終用戶的決策。編輯pptManufacturerenduser編輯pptServicesproviderenduser菲傭編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarketsQuestionsinClass1.Whatproductsdoyouhaveinyourcompany?2.Asaninternationalmarketingenterprise,howwillyousellyourproductstotheendusersinforeigncountries?Throughanimporterandthenaretailstores,orthroughabigforeignsupermarketdirectly?
作為國際營銷企業(yè),你如何把產(chǎn)品賣給國外最終用戶,通過進(jìn)口商轉(zhuǎn)零售商,還是通過一家大的超市?編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets二.ModesofInternationalPlacingChannelsPleaserefertoPage266.三.ComparisonofInternationalChannelStructuresAmongmultinationsandwithdifferentproductsPleaserefertoPage267—269四.MembersinInternationalPlacingChannelsPleaserefertoPage269(一)ExportMiddlemen
編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets(一)ExportMiddlemenP2702721.Exporters:Itisacompanywhichbuysproductsfromdomesticmarketandthenre-selltheproductstoforeignbuyers.
例如:廣東省土特產(chǎn)進(jìn)出口公司向新疆某三個(gè)農(nóng)場同時(shí)購買共100噸葡萄干出口到土耳其。編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets(一)ExportMiddlemenP2702722.ExportAgent:Itneitherneedstobuyexportproductsnorownsproductspossession,butonlyobligestheprincipaltoselltheproductstotheforeignmarketsaspertheconditionsstipulatedinthecontract.例如:順德某農(nóng)民養(yǎng)殖了1萬條魚要出口到香港水產(chǎn)品批發(fā)市場,請(qǐng)廣州水產(chǎn)進(jìn)出口公司代辦出口貨物過程和收取貨款手續(xù)等。編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarketsTenmistakesusuallyinforeigntradecompaniesPleasereadthelinkedinformationonpage272andanswerthefollowingquestions:1.Willyoumakethesamemistakesinyourcompany?2.Andwhichmistakesareeasiestforyoutomake?3.Howtoavoidabovemistakes?編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets(二)ImportMiddlemenP2722731.Ordinaryimporter:Acompanywhichbuysproductsfromexportersandthenre-sellstheminhislocalmarketswithnomorelimitationstotheexporters’othermarketingactivities.2.Exclusiveimporter:Acompanywhichacceptstobuytheexporter’sproductsinbigquantitywiththeconditionthatexportercanselltheproductsonlytohimbutnottoanyotherbuyersinthestipulatedmarketswhereheisdealing.編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets
實(shí)操中常見的兩種進(jìn)口商1.普通進(jìn)口商:向出口商購買產(chǎn)品并對(duì)出口商更多的營銷活動(dòng)沒有什么限制。
2.獨(dú)家進(jìn)口商:向出口商購買產(chǎn)品并規(guī)定出口商只能把產(chǎn)品賣給獨(dú)家進(jìn)口商,而不能將其產(chǎn)品賣給獨(dú)家進(jìn)口商所在的市場的其它任何客商。編輯pptIdon’tcareyousellyourproductstootherbuyersinmymarket,Ionlywantyoutogivemethelowestprice編輯pptNo,youcannotsellyourproductstomymarket.Onlyexclusiveimporterinterestsme編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarketsQuestionsinClass
1.Whatspecialproductsdoyouhaveinyourcompany?2.Whenyouhavesuchabuyerwhoisonlyinterestedinexclusiveimporter,whatareyougoingtodowithhim?編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets五.ChannelsStrategiesforInternationalPlacingP276P279(一)Factorswhichinfectenterprisestochoosetheinternationalplacingchannelscost,capital,control,coverage,characterandcontinuity編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets五.ChannelsStrategiesforInternationalPlacingP279(二)Strategiesforinternationalplacinglength
Howmanylevelsofimportersordistributorsdoyouneedinordertosellyourproductstoendusers?Themoredistributionlevelsyouneed,thelongerplacinglengthyouwillhave.Incaseyourproductsareforallpersonsorforallfamiliesyoucanchooselonglengthstrategy,otherwisetheshorterthebetter.BacktoP266編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets五.ChannelsStrategiesforInternationalPlacingP280(三)Strategiesforinternationalplacingwidth
Foroneforeignmarket,iftheexporteronlychoosesoneortwoimportersatfirstleveltodistributehisproducts,wesayitsplacingwidthisnarrow.exporterimporterimporterexporterimporter獨(dú)家分銷選擇性分銷編輯ppt第十三章國際市場分銷策略
PlacingStrategiesforInternationalMarkets五.ChannelsStrategiesforInternationalPlacingP280(三)Strategiesforinternationalplacingwidth
Howmanyimportersordistributorsineachleveldoyouneedinordertosellyourproductstoendusers?Themoredistributorsineachlevelyouneed,thewiderplacingwidthyouwillhave.
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PlacingStrategiesforInternationalMarkets五.ChannelsStrategiesforInternationalPlacingP280(三)Strategiesforinternationalplacingwidth
Foroneforeignmarket,iftheexporterchoosesmanyimportersatfirstleveltod
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