校園自動(dòng)一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)演示文稿

校園自動(dòng)一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)演示文稿現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一（優(yōu)選）校園自動(dòng)一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一1執(zhí)行概要2市場(chǎng)分析3財(cái)務(wù)分析4風(fēng)險(xiǎn)概要現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一1234項(xiàng)目介紹項(xiàng)目背景項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目拓展點(diǎn)1執(zhí)行概要2345項(xiàng)目運(yùn)作模式設(shè)計(jì)現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一項(xiàng)目名稱：校園自動(dòng)一體化有限公司立足于廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)兩個(gè)校區(qū)以提供多種自動(dòng)化機(jī)器進(jìn)行自助化服務(wù)目標(biāo)客戶群體是廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的師生以客戶量作為基礎(chǔ)拓寬公司的增值服務(wù)最后入駐全國(guó)各大校區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目介紹現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一兩大校區(qū)中自助化服務(wù)的可能性自動(dòng)販賣機(jī)的覆蓋自助化打印服務(wù)自助化照片沖洗業(yè)務(wù)現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和計(jì)劃以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為支點(diǎn)代理廣告服務(wù)創(chuàng)建廣告部門，為商家提供廣告的機(jī)會(huì)關(guān)注更多校園自動(dòng)化服務(wù)的新創(chuàng)造引進(jìn)新型服務(wù)進(jìn)入校園計(jì)劃在2到3年內(nèi)，在兩大校區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳步積累校園核心網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)更多校園網(wǎng)點(diǎn)，逐步入駐其它高校校區(qū)?，F(xiàn)在是7頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)每年的招生數(shù)量有上升的趨勢(shì)客戶群體的有良好的集中性、支出穩(wěn)定性，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的忠實(shí)性擁有兩個(gè)校區(qū)的大學(xué)，基礎(chǔ)設(shè)施配套上有很大的差異性

——這種背景一定程度上有助于自動(dòng)化服務(wù)的開(kāi)展及推廣。項(xiàng)目背景現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)兩處校區(qū)體驗(yàn)切身體會(huì)深刻專業(yè)調(diào)查考核理論基礎(chǔ)豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷......產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期原料供應(yīng)產(chǎn)品多元化價(jià)格層次多元化拓展增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品多樣性......項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一項(xiàng)目運(yùn)作模式設(shè)計(jì)公司三大主營(yíng)業(yè)務(wù)自動(dòng)販賣機(jī)自助打印機(jī)自助照片沖洗機(jī)提供廣告服務(wù)，包括海報(bào)和廣告視屏播放產(chǎn)品代言：取得飲料零食廠家代言權(quán)，主打代言廠家商品，收取代言費(fèi)收費(fèi)打印服務(wù)；與校園網(wǎng)一卡通系統(tǒng)接軌，讓師生打印付費(fèi)可直接用一卡通付費(fèi)免費(fèi)打印服務(wù)；提供單面打印，背面留給商家做廣告，主要靠收取廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)機(jī)器有較大的液晶顯示屏，可部間斷地播放廣告，收取廣告代言費(fèi)現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一行業(yè)分析1市場(chǎng)細(xì)分2目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者分析3市場(chǎng)定位45SWOT分析61342市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力增強(qiáng)便捷服務(wù)的校園自動(dòng)化裝置得到校園廣大師生的青睞

以自動(dòng)販賣機(jī)為例子自助投幣購(gòu)買零食，方便面，飲料等等商品提供便利的同時(shí)，也為校外商家提供了穩(wěn)定的收入這種模式形成了雙贏的格局行業(yè)分析現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一校園自助打印：——打印紙張的一面是商家廣告，另一面可以免費(fèi)打印資料此打印模式在日本已經(jīng)取得了顯著的成功，而國(guó)內(nèi)校園還屬于新興待挖掘的模式，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ灾蛴∈謾C(jī)媒體照片自助打印照片的自動(dòng)化裝置在市場(chǎng)中已經(jīng)形成校園中的學(xué)生對(duì)此類自助裝置的需求越來(lái)越旺盛自助打印裝置在校園中尚未普及，市場(chǎng)需求也是不容忽視的行業(yè)分析現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：校園招生規(guī)模擴(kuò)大，赤沙村附近有諸多學(xué)校和學(xué)生產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：販賣機(jī)里的商品種類繁多，及時(shí)更新地理優(yōu)勢(shì)：位置相比于小賣部要方便服務(wù)優(yōu)勢(shì)：方便快捷高效行業(yè)分析我們的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一我們的優(yōu)勢(shì)——消費(fèi)目的多樣化目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者分析現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一市場(chǎng)定位①顧客定位——大學(xué)生群體②產(chǎn)品定位——快捷、便利、效率③價(jià)格定位——打印的價(jià)格與打印店保持持平的狀態(tài)微信照片和自動(dòng)販賣機(jī)商品價(jià)格會(huì)略高于實(shí)體店的價(jià)格現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一競(jìng)爭(zhēng)分析①現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一競(jìng)爭(zhēng)分析②現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一競(jìng)爭(zhēng)分析③現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一1423財(cái)務(wù)分析過(guò)渡頁(yè)現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一主體業(yè)務(wù)

自助販賣機(jī)

自助打印機(jī)

廣告業(yè)務(wù)“微立拍”12項(xiàng)目成本項(xiàng)目盈利現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一2345名稱數(shù)量（臺(tái)）單價(jià)（元）總金額（元）本部數(shù)量三水?dāng)?shù)量租賃押金租金自動(dòng)售貨機(jī)12/140006000240000微立拍121200036000自動(dòng)打印機(jī)88180(3000張/月)200066560固定資產(chǎn)總投資合計(jì)342560機(jī)器租賃成本/年現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一2345自動(dòng)售貨機(jī)商品成本/年名稱數(shù)量進(jìn)貨單價(jià)（元）總金額（元）可樂(lè)20240餅干12560合味道384152啤酒29387面包20240優(yōu)樂(lè)美122.530合計(jì)409每月合計(jì)(409*8）3272全年合計(jì)（409*8*8）26176現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一1、打印機(jī)油墨1）10元/100ml可打印2500張，

一年油墨計(jì)算得

（3000*12）/2500*10=150元2、維護(hù)費(fèi)1）打印機(jī)包年保養(yǎng)500-800/臺(tái)/年

2）自動(dòng)售貨機(jī)租賃期間免費(fèi)維修

3、用電量1）打印機(jī)1.5度/天2）自動(dòng)販賣機(jī)2度/天3）微立拍帶顯示屏2度/天

全年電費(fèi)計(jì)算得

（1.5+2+2）*240*0.5=660元其他費(fèi)用計(jì)算公式：全年總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)總投入自動(dòng)販賣機(jī)貨物成本其他費(fèi)用（元/年）打印機(jī)油墨維護(hù)費(fèi)電費(fèi)34256088800150650660合計(jì)433150成本費(fèi)用預(yù)測(cè)/年現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)三水校區(qū)在校師生約為12000人，本部約為8000人。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，廣財(cái)師生大部分有使用自動(dòng)販賣機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)到60%以上。營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)—自助售貨機(jī)/年名稱數(shù)量/年單價(jià)單位凈利潤(rùn)年凈利潤(rùn)可樂(lè)12003.51.51800餅干720832160合味道24005.51.53600啤酒18004.51.52700面包12003.51.51800優(yōu)樂(lè)美72041.51080自動(dòng)販賣機(jī)/臺(tái)合計(jì)13140全部自動(dòng)販賣機(jī)合計(jì)（13140*12）157680現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，廣財(cái)師生大部分有使用自助打印機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)

到70%以上。營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)—自助打印機(jī)/年名稱數(shù)量成本售價(jià)利潤(rùn)打印紙張360001500.1/張3450全部自助打印機(jī)55200

是否會(huì)使用自助打印機(jī)比例會(huì)

73.08%可能會(huì)20.51%不會(huì)6.41%現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，廣財(cái)師生大部分有使用自動(dòng)販賣機(jī)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率達(dá)

到60%以上。營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)—“微立拍”/年

名稱數(shù)量成本售價(jià)利潤(rùn)微立拍照片108001.02.010800是否會(huì)使用微立拍比例會(huì)，不過(guò)價(jià)格應(yīng)該跟其他打印差不多47.44%可以考慮，價(jià)格要比其他打印低一點(diǎn)42.31%不會(huì)10.26%現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一1234風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)渡頁(yè)現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校周邊的打印店、便利店、照片沖洗等店鋪的沖擊產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題資金風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分歧技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)模仿性、復(fù)制性強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：自然環(huán)境及人為環(huán)境對(duì)機(jī)器的損壞現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一學(xué)校周邊店鋪的沖擊打印店便利店照片沖洗店鋪選定良好的地理位置飯卡付費(fèi)打印廣告免費(fèi)打印及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)偏好，完善商品種類微立拍的社交網(wǎng)絡(luò)性規(guī)避方法市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期一規(guī)避方法產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在商品上架之前隨機(jī)檢測(cè)以保證產(chǎn)品質(zhì)量每天及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的銷售情況會(huì)完善退貨渠道的建立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在