2023年-產(chǎn)銷工作計劃-5

第頁2023產(chǎn)銷工作方案產(chǎn)銷工作安排匯總十篇

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻須要為接下來的工作做一個具體的安排了。信任大家又在為寫安排犯愁了吧？下面是我?guī)痛蠹艺淼漠a(chǎn)銷工作安排10篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

產(chǎn)銷工作安排篇1

五月份的工作也立刻就要到了，我此刻心情是特別忐忑的，有許多的期盼吧，對于未知的工作，我總是充溢了許多的興奮，也時刻情愿去挑戰(zhàn)它，有些東西原來就存在許多許多的必要，我情愿去做好自己的本職工作，同時也情愿去接受一些簇新的事物，提高自己工作實力的同時，對工作上面更有一番不一樣的了解，我也會接著努力的做一名房地產(chǎn)銷售，最重要的就是對自己有信念，也須要對工作上面付出足夠的精力，這一點是毋庸置疑的，也是影響到接下來工作的一個主要因素，對于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

我是一個比擬嚴謹?shù)娜耍瑢ψ约阂脖葦M嚴格，工作當中沒有絲毫挑戰(zhàn)自己的極限吧，我認為很久沒有這種感覺了，肯定要讓自己仔細起來，要讓自己努力一把，才能夠知道自己究竟有多么的厲害，對于即將到來的工作，我保持著一個好的心態(tài)，也會調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現(xiàn)在要去做的事情，新的一個月，我也做好了足夠的打算，調(diào)整了新的狀態(tài)，變更了自己許多，我會接著努力的。

產(chǎn)銷工作安排篇2

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的安排書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷安排更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷安排。

1.房地產(chǎn)營銷安排的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說，市場營銷安排包括：

1.安排概要：對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供給有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供給用于完成安排目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預料盈虧報表：綜述安排預料的開支

8.限制：講解并描述安排將如何監(jiān)控。

一、安排概要

安排書一開頭便應對本安排的主要目標和建議作一扼要的概述，安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容，內(nèi)容書目應附在安排概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

安排的這個局部負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供給關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。

四、目標

此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標須要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假設公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假設公司確定每單元售價20萬元，那么其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內(nèi)在的一樣性。

假設可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為〞細心籌劃的行動〞。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。房地產(chǎn)銷售工作安排

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供給全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

探討與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。市場營銷探討：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

產(chǎn)銷工作安排篇3

一、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作安排

始終如一地酷愛祖國，擁護黨的領導，酷愛本職工作，提高覺悟和意識。注意個人道德修養(yǎng)，關切同事的學習、生活，做在家的好摯友。加強團結，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務工作安排

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具備較高水平的業(yè)務技能。不斷為自己充電，每天支配一小時的時間扎實提高根本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家供給了良好的開展平臺，自己也具備了肯定的房地產(chǎn)專業(yè)學問和為成交客戶草擬合同的豐富閱歷，那么在這一年中，我安排能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當留意什么：

1.好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2.找到一個好的方法來提高工作效率。

3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

產(chǎn)銷工作安排篇4

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬〔實際安排給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月〕；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬〔實際銷售任務安排：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬〕。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用，參加一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能覺察一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人〔主管領頭〕出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶〔DM單半天200張，門店調(diào)查表15份〕。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)旁邊，高檔會所俱樂部旁邊，寫字樓等

時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，實行換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的實惠活動逼定。

〔以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參加?！?/p>

培訓安排：

1、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)根底學問培訓時間：20xx.7.513：0016：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的根底學問，了解商業(yè)的根本模式。

2、培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30－－16：00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，駕馭正確開展工作的方法。

3、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)銷售技巧培訓時間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員駕馭回訪、邀約的技巧。

4、培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員駕馭外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓目標：讓銷售人員駕馭到逼定的技巧，時機的把握，語言的運用。

6、培訓內(nèi)容：價格談判的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能精確把握價格商談的時機，學習價格商談的原那么和技巧，精確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟識應對。

8、培訓內(nèi)容：客戶類型分析培訓時間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9、培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓目標：提倡主動思索,牢記工作就意味著責任，培育員工主動健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“主動向上，追求卓越〞的企業(yè)文化。

10、培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天

由每組的銷售主管帶著組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素養(yǎng)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，協(xié)作階段的工作內(nèi)容支配相應的培訓。

〔以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員〕

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓工程的市調(diào)〔租金〕及分析完成時間7.12參加人員：售樓部全體人員?！灿射N售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總〕

目地：針對目前呼市寫字樓市場的.現(xiàn)狀，通過對周邊工程的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜諦視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種主動的協(xié)作更大程度提升增值空間。

２、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參加人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間7.7參加人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參加人員：銷售部人員詳細發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的詳細支配

５、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參加人員：局部銷售人員詳細支配：1位沙盤講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場協(xié)作

６、本月營銷推廣的現(xiàn)場協(xié)作接待完成時間7.31參加人員：銷售部全體人員。

產(chǎn)銷工作安排篇5

公司的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順當進行，特作出20xx年工作安排。

1、銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

4、培育銷售人員覺察問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培育銷售人員覺察問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

以上是我部門的銷售工作安排，希望我們公司蒸蒸日上！安排中如有不妥之處，請各位領導和同志們指責指正。

產(chǎn)銷工作安排篇6

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務，

房產(chǎn)銷售員工作安排。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)驗了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。打算明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充溢了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷售個人工作安排。

一、加強自身業(yè)務實力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。

二、親密關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將細致探討國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會接著出臺調(diào)控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必需關注和加以探討的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售安排、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將細致分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的探討，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售安排和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，探討實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，細致分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、實行集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按安排仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變剛好調(diào)整銷售安排，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題剛好修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的

產(chǎn)銷工作安排篇7

一、安排概要

安排書一開頭便應對本安排的主要目標和建議作一扼要的概述，安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容，內(nèi)容書目應附在安排概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

安排的這個局部負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供給關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

只要根據(jù)上面的銷售安排來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的復原過來，而我們的房產(chǎn)市場肯定會復原旺盛！

產(chǎn)銷工作安排篇8

20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務實力和素養(yǎng)，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的相識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。

經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也覺察了工作中須要得到的改良及幫助：

一、完善的工作安排及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！

二、與同事進行主動的溝通，并學習新的學問，新的銷售技巧！

三、注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關房地產(chǎn)相關的信息，和其它相關銷售學問，以便提高自身素養(yǎng)！

五、保持一顆主動的上進心，以良好的精神面貌，和主動的心態(tài)投入到下一步工作中！

20xx年，我們國家要從“城市化建設〞到“城鎮(zhèn)化建設〞。這也就說明白將來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作安排和一顆主動的上進心，銷售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，20xx年又會是個豐收年。

最終祝xx地產(chǎn)開發(fā)在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順當！

產(chǎn)銷工作安排篇9

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定?年度銷售安排?;

2、每月初擬定?月銷售安排表?;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。