建行商城招商計劃

建行商城招商計劃（草案）1項目概要1.1招商單位：建行商城1.2法人代表：建行商城總負責人1.3項目地址：/portal/cn/eshop/1.4合作方式：租賃、雙贏2招商單位概況中國建設銀行股份總部設在北京，擁有52年在中國經(jīng)營的歷史。于2021年10月，建行在香港聯(lián)合交易所上市交易（股份代號939），為內(nèi)地四大商業(yè)銀行中首家實現(xiàn)海外分開上市的銀行。于2021年末，建行市值達1429.94億美元，躋身于全球十大上市銀行之列

于2021年末，建行在中國內(nèi)地設有分支機構13629個，在香港、新加坡、法蘭克福、紐翰內(nèi)斯堡、東京及首爾設有分行，在倫敦、紐約設有代表處，擁有員工297506人。建行的子公司主要包括中國建設銀行（亞洲）股份（原美國銀行（亞洲））、中國建設銀行（亞洲）（原香港建新銀行）、中德住房儲蓄銀行和建信基金管理公司

2021年，建行通過發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務推進業(yè)務轉型，通過改進管理模式和業(yè)務流程推進經(jīng)營機制轉變，業(yè)務結構調(diào)整初見成效，各項改個有序推進，朝著“為客戶提供最佳服務，為股東創(chuàng)造最大價值，為員工提供最好發(fā)展機會的國際一流商業(yè)銀行”的戰(zhàn)略遠景穩(wěn)步前進

近年來，建設銀行電子銀行業(yè)務健康快速發(fā)展，目前已提供個人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、95533銀行、銀行、重要客戶服務系統(tǒng)和家居銀行等五大系列服務，在同業(yè)中獨具特色，在客戶市場中樹立了良好的電子銀行“ｅ路通”品牌服務形象。建設銀行還將在今后的電子銀行發(fā)展過程中，繼續(xù)瞄準國際一流商業(yè)銀行，以客戶的需求為主旨，以市場的發(fā)展為導向，不斷打造電子銀行“ｅ路通”品牌，引領業(yè)界潮流，使建設銀行電子銀行服務成為客戶選擇銀行服務的主要渠道！3建行商城目前市場狀況的調(diào)查與分析 中國建設銀行網(wǎng)上商城是依托于建行國際互聯(lián)網(wǎng)站，云集眾多商家，致力于為商戶搭建營銷展示平臺和便捷結算通道，為客戶營造快捷、安全、方便的購物環(huán)境。建行網(wǎng)上商城從2021年建成伊始，憑借自身的品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢和良好信譽，受到了廣大商戶的歡迎 目前，建行網(wǎng)上商城服務領域囊括電子客票、鮮花綠植、通訊部落、服裝服飾、游戲世界、數(shù)碼裝備、圖書音像、運動休閑、家用電器等幾大類，眾多知名商戶已經(jīng)或正在尋求加盟，初步形成了銀企攜手，互利共贏的網(wǎng)上營銷新模式 同時，建行作為我國電子商務的積極參與者和重要推動者，自身的電子銀行和電子支付業(yè)務也取得長足發(fā)展，形成了包括網(wǎng)上銀行、銀行、銀行等電子銀行產(chǎn)品系列，構建了網(wǎng)上支付、支付、支付三位一體的電子支付結算體系，商戶群體和客戶群體日益壯大，知名度和美譽度不斷提升，建行“e路通”品牌深入人心我們的方案是為了進一步推廣建行網(wǎng)上商城的知名度和業(yè)務，具體見我們的創(chuàng)意方案4各招商項目的內(nèi)容、規(guī)模及進駐回報4.1基礎硬件設施類4.1.1內(nèi)容和規(guī)模：1）商城里除租用鋪位的企業(yè)職工外所有專業(yè)人員（包括客服人員、管理人員和維護人員）均由建行提供，租用鋪位企業(yè)只需自行配置相關鋪位銷售人員，以保證店鋪交易的正常進行2）交易平臺內(nèi)所有固有設施（網(wǎng)站建設、平臺搭建、DB建立等）均由建行提供，約2萬個（一頁為5×40個，共100頁）出租鋪位，每個鋪位每年租金2萬元（遠低于企業(yè)自行建立銷售網(wǎng)站的費用），首年免費，鋪位排序按上月信用積分大小進行順序排序（首月按入駐先后順序排序）。企業(yè)也可購買首頁導購廣告（共5名），第一名每個月5000元，第二名每個月4000元，以此類推姚國章2002.電子商務與企業(yè)管理.北京大學出版社，6，先訂先得，租用鏈接的價格為租用鋪位的50%姚國章2002.電子商務與企業(yè)管理.北京大學出版社，63）建行商城將與某物流公司達成長期合作協(xié)議，貨物由其專門派送，配送范圍涵蓋全國大部分地區(qū)，確保貨物配送的安全與便捷4）建行商城依托本身商業(yè)銀行信用基礎，支持大額商品分期付款，此舉將給客戶帶來極大的便利，吸引更多的潛在客戶，使更多的潛在客戶轉變?yōu)轱@在客戶，為企業(yè)帶來更多的利潤5）建行商城將在一年內(nèi)搭建基于電視、、電腦的多載體銷售平臺，屆時只需企業(yè)提交相關申請，與建行商城達成相關協(xié)議，企業(yè)提供的商品皆可在電視展銷頻道、建行商城網(wǎng)站、基于3G的建行商城這三大平臺上進行覆蓋式銷售，旨在為入駐企業(yè)打造更好的展銷模式，為企業(yè)贏得更大的市場前景6）建行商城將不定期召開發(fā)布會，展示營業(yè)成果，并解答消費者疑問，公布最具信用十大企業(yè)，并由建行頒發(fā)“最具消費者信賴獎”、“最具信用企業(yè)獎”等獎項對相關企業(yè)進行表彰，借此向廣大企業(yè)說明誠信經(jīng)營的重要性，同時吸引更多的企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)，不斷擴大商城的規(guī)模與知名度4.1.2資金投入概算：4000萬元4.1.3合作方式：獨資4.2基礎軟件設施類4.2.1內(nèi)容和規(guī)模：1）所有客服人員均由建行商城提供崗前培訓，力求組建一支有素質(zhì)、有文化、有專業(yè)水準的高水平客服團隊，為廣大消費者排憂解難，同時也為企業(yè)提供相關咨詢2）所有入駐企業(yè)在入駐之前必須接受建行信用體系的信用記錄的相應規(guī)定（參見信用體系），并與建行簽訂相應合同3）入駐企業(yè)銷售的商品應包含在工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍之內(nèi)，如經(jīng)營商品屬代理銷售商品，應具有相關授權文件4）在入駐建行商城之前，貴商戶必須成為建行網(wǎng)上銀行支付商戶，通過網(wǎng)上銀行支付進行交易結算5）貴商戶制作的商品展示頁面必須符合建行商城頁面發(fā)布規(guī)范和標準6）所有注冊會員必須接受建行信用體系的信用記錄的相應條規(guī)（參見信用體系）7）建行商城提供交易過程的安全保障，如出現(xiàn)欺詐行為，建行先行退回消費者交易額，再與企業(yè)進行交涉，最后給消費者一個合理的答復8）建行商城將與某國際權威認證組織達成長期合作協(xié)議，提供所有商品質(zhì)量論證，確保消費者的合法權益9）建行商城設立專門的企業(yè)信用系統(tǒng)，用以消費者對企業(yè)進行客觀的評價（參見信用體系）10）以年為單位，每年建行商城將參照信用體系規(guī)則統(tǒng)計一年來消費者對所有企業(yè)的信用評價，并參照該體系進行相應獎懲措施。對累計進入前三名三次以上（包括三次）的企業(yè)，建行可對其提供相關額度的貸款，用以企業(yè)自身投資11）從2021-8-8起，建行商城將發(fā)啟動大規(guī)模推廣宣傳，屆時以電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、廣告、巨幅海報等形式進行全面宣傳，力求吸引更多的企業(yè)和消費者，擴大建行商城知名度4.2.2資金投入概算：2021萬元4.2.3合作方式：獨資4.3加盟步驟1）建行簽約分行與您就合作事宜進行溝通2）雙方簽訂協(xié)議，如為直連方式則開通接口3）商戶按規(guī)范制作頁面和其他準備工作4）建行與商戶共同進行頁面測試和接口測試5）商戶正式在建行網(wǎng)上商城發(fā)布客戶產(chǎn)品信息6）貴商戶定期維護建行網(wǎng)上商城商品溫馨提示：如果您有意申請加盟建行網(wǎng)上商城，首先必須成為建行網(wǎng)上銀行支付商戶4.4加盟流程4.4.1申請成為我行網(wǎng)上支付商戶，申請時您需具備下列條件1)是合法的組織機構或個體經(jīng)營者，具有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和允許開展業(yè)務的合法證件2）國家要求需具備ICP許可證的行業(yè)的商戶，須具有ICP許可證3)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與建行網(wǎng)上支付服務器建立安全穩(wěn)定的連接4)商戶經(jīng)營行為合規(guī)合法，信譽良好，且在建行開立有人民幣結算賬戶4.4.2您需向我們提交如下申請資料1)營業(yè)執(zhí)照副本及復印件2)經(jīng)辦人員的有效身份證件3)網(wǎng)站的ICP證或者ICP備案4)《域名注冊證》復印件或其他對所提供域名享有權利的證明5)企業(yè)logo電子文件我們審核以上材料合格后，我行指定機構與您簽訂《電子商戶合作協(xié)議書》建設銀行和您共同完成后續(xù)技術工作溫馨提示：您的申請可以通過我們的加盟信箱：eshop.zh@提交。在收到您的申請郵件后，我們將指定專人與您聯(lián)系，協(xié)助您辦理具體申辦手續(xù)5營銷計劃1）在建行商城投放一類和二類滾動廣告，對于品牌優(yōu)勢和性價比好的產(chǎn)品以廣告的形式滾動播出2）定期為建行商城的用戶郵寄商品信息的廣告，或發(fā)送郵件到會員的郵箱宣傳建行商城的最新商品情況，同時商城會在百度、GOOGLE、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站投放廣告3）在建設銀行的各地方店面，建行商城都需要為了迎合不同節(jié)日，不同季節(jié)，不同主題，以海報和宣傳報的形式擺放在銀行的各個店門外4）建行商城的用戶會在每個月初的時候收到建行商城服務臺發(fā)出的商城信息短信，用戶可以通過短信得知建行商城最新商品信息5）TV平臺的用戶可以看到在不同頻道投放的套播廣告，在TV平臺中，建行商城會在電視屏幕下方做出商品的更新滾動條6預期目標1）入駐企業(yè)的客戶人數(shù)每年以120%的增長率上升2）入駐企業(yè)首年營業(yè)額上升10%，增長率每年以80%的速度增長3）入駐企業(yè)平均每年管理成本降低4%4）建行商城營業(yè)額（企業(yè)部分）每年以100%的速度增長，營業(yè)額（廣告部分）每年以%200的速度增長（僅供商城內(nèi)部人員參考）5）全新的建行商城將使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購物變得更加方便，并使消費者直接參與企業(yè)評比，讓消費者買的舒心，買的放心6）電子商務在企業(yè)中的運用，將大幅度的降低企業(yè)的管理成本，為企業(yè)，更為社會節(jié)約更多的資本7）在全球經(jīng)濟危機的當下，某個行業(yè)或者領域甚至企業(yè)的崛起必將在以后經(jīng)濟恢復時得到更為廣闊的發(fā)展前景，這一現(xiàn)象已有眾多先例，不勝枚舉8）建行商城（包括入駐企業(yè)）的成熟將激活100萬個工作崗位（物流、管理、服務），解決目前部分就業(yè)問題，為社會減輕負擔，也為自身贏得良好的企業(yè)形象7入駐優(yōu)勢1）建行商城采取B2C電子商務經(jīng)營模式，摒棄淘寶傳統(tǒng)C2C電子商務經(jīng)營模式。建行作為一家國內(nèi)領先的一流商業(yè)銀行，自身具有良好的信譽度，加之自身建立的企業(yè)信用體系，從根本上杜絕了在淘寶商上交易可能出現(xiàn)的欺詐行為，為消費者和企業(yè)提供商品及交易安全的堅實保障2）一方面，入駐企業(yè)只需負責商品信息的更新及消費者對商品的咨詢，其他所有問題（網(wǎng)站維護，商城宣傳）均有建行商城來管理，大大降低企業(yè)管理成本。另一方面，省出的資金可做為企業(yè)流動資金，增加企業(yè)運作的靈活度，也可用于擴大企業(yè)規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟。此可謂一舉多得3）企業(yè)依托建行商城建立的相對完善的信用體系，可以大大的減少不良消費者對企業(yè)的欺詐行為，減少企業(yè)損失。并與其它企業(yè)進行公平、公正、公開的良性競爭，杜絕暗箱操作，使自己的商品得到更多消費者的青睞，使建行商城成為消費者真正值得信賴的網(wǎng)上交易平臺4）企業(yè)依靠建行商城B2C電子商務平臺進行商品銷售，從以往傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟轉變?yōu)殡娮由虅漳Ｊ降闹苯咏?jīng)濟，從采購到銷售，從決策到實施，企業(yè)的經(jīng)營效率將大大的提升。同時，企業(yè)只需花極小的代價即可獲取盡可能多的商務信息，企業(yè)適應市場的能力大為增強5）電子商務在企業(yè)中的應用將對傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構帶來巨大的沖擊，一方面使得企業(yè)內(nèi)外的信息傳達更為便捷、直接、高效，減少不必要的管理層次；另一方面，由于電子商務的應用，使得企業(yè)的相關部門都能更直接地、有效地與客戶接觸、溝通，減少了決策與行動之間的延遲，加快對市場和競爭動態(tài)變化的反應，從而使組織的能力變得柔韌化，反應更加靈敏

社會實踐報告系別：班級：學號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。