2023年-實踐實習報告-49

第頁2023實踐實習報告有關實踐實習報告匯編六篇

在現(xiàn)實生活中，報告的運用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是我?guī)痛蠹艺淼膶嵺`實習報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實踐實習報告篇1

記得一起先上?生產(chǎn)與運營管理?的時候，老師就要求我們?nèi)テ髽I(yè)實踐，了解一下企業(yè)是如何運作的，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以便我們能夠更好地駕馭這門重要的專業(yè)課，暑期到辦公鋼具廠實踐后的實習報告。確實，一聽到老師這個要求我們就感到任務很難完成，因為我們終歸毫無實踐閱歷，難以滿意企業(yè)的人才需求，再者，對于生產(chǎn)與運營方面的學問，我們還不是很熟識。但是，這是一個必需完成的學習任務，無論如何也得仔細完成。因此，這個學期以來，我們一邊努力學習這門課程，一邊通過各種方式去聯(lián)系企業(yè)，經(jīng)過一番周折，最終還是在一位同學的幫助下找到了適宜的企業(yè)，完成了實踐任務。

首先，簡潔介紹一下這個企業(yè)。順德盛偉辦公鋼具廠位于順德陳穩(wěn)定，價格不會出現(xiàn)較大波動，因此，該廠通常會每次選購 10多噸的鋼材，當然，為了保證產(chǎn)品銷路暢通，往往會按定單項選擇購 材料，以免造成材料積壓。

不過，這里有個值得留意的問題，即辦公用品也有淡旺季之分，一般狀況下，春節(jié)后和放假期間市場較旺，而清明后的四五月份那么較淡，為此，該廠會對材料選購 安排作出適當?shù)恼{(diào)整，當然產(chǎn)成品的庫存也要據(jù)此作出適當?shù)恼{(diào)整。材料選購 回來后，當然是進行生產(chǎn)制造了，通常狀況下，是根據(jù)現(xiàn)存的產(chǎn)品樣本綻開生產(chǎn)，但有時也要依據(jù)顧客的需求進行特性化設計、生產(chǎn)。下面以文件柜為例說明其工藝流程〔該廠制造的辦公鋼具用品的工藝流程大致相同，只是個別部件略有差異〕。

實踐實習報告篇2

學校：實踐報告萍鄉(xiāng)學院專業(yè)：工程造價班級：12工造班姓名：和艷菊學號：12343151

前言

工程造價，主要培育具備管理學、經(jīng)濟學和土木工程技術的根本學問，駕馭現(xiàn)代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設工程投資決策和全過程各階段工程造價管理實力的應用型高級工程技術管理人才。本專業(yè)是適應社會開展和市場需求的新設專業(yè)。主要從培育既具經(jīng)濟管理專業(yè)學問，又具工程技術專業(yè)學問，學生理論根底和動手操作實力。畢業(yè)后就業(yè)門路很廣，能夠在政府部門企事業(yè)單位，從事工程造價招標代理、建設工程投融資和投資限制、工程造價確定與限制、投標報價決策、工程預決算、工程詢問、工程監(jiān)理等工作。

實訓實踐是工程造價專業(yè)教學安排中必不行少的教學環(huán)節(jié)，是理論學問與工程實踐的統(tǒng)一。同時，也為高校畢業(yè)后從事工程事業(yè)打下良好的根底，貫徹理論聯(lián)系實際的原那么，使我們到施工現(xiàn)場或管理部門去學習生產(chǎn)技術和管理學問。施工實訓不僅對我們能否在實踐中演習學問技能的一種

訓練，也是對我們的敬業(yè)精神、勞動紀委和職業(yè)道德的綜合檢驗。工程造價的學習，不僅要留意學問的積累，更應當留意實力的培育，為此，在我們高校期間，學校會組織外出實訓，好讓我們可以將平常在課堂上學到的東西聯(lián)系到實際當中。

工程造價專業(yè)學生深化工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術人員進行面對面的溝通與指導，參加實踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟識工程建設企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營運作模式。在實訓過程中，我們可以整合課堂所學專業(yè)學問，深化對所學學問的理解，強化專業(yè)學問和技巧的運用和實務工作的實力；增加理論聯(lián)系實際的觀念，培育學生獨立分析問題和解決問題的實力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與實踐根底。

實習目的與任務

在理論學問積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。特殊是對與建筑這種實踐性能特別強的一門學科更要強調(diào)實際操作技能的培育。而且這門學科在很大程度上與書本有肯定程度的差異。通過實習加深對專業(yè)技術根底學問的了解。進一步現(xiàn)已學習的學問，并且能將理論與實際結合起來。與此同時還要對專業(yè)技能有一

個根本的了解，最好能嫻熟駕馭。主要是熟識預算工作流程，熟識施工圖紙和單位工程施工組織設計文件，招投標文件，結合工程實際狀況在各個老師的指導下擬定個人實習任務。實習任務內(nèi)容包括：了解并嫻熟操作廣聯(lián)達軟件、相識更多的招投標合同文件、熟識預算、結算工作流程、進行專題調(diào)查探討。

實踐實習報告篇3

第一、勤工儉學；

其次、豐富假期生活；

第三、應用所學專業(yè)學問，做到理論與實踐相結合；

第四、熬煉自己與人交往的實力，增加社會閱歷實踐經(jīng)驗及收獲；

值春節(jié)到來之際，我市貝克大酒店發(fā)布兼職信息，趁著時間充裕，我利用寒假時間在貝克大酒店進行了為期六天的兼職實踐。

鄭州貝克大酒店位于鞏義市中心市區(qū)的繁華地段，是河南大峪溝礦業(yè)〔集團〕責任和美國好運來集團公司共同投資興建的中外合資企業(yè)，是鞏義市首家被國家旅游局批準評定的三星級旅游涉外飯店，是鞏義市對外改革開放，接待中心、省、市領導大型會議的窗口。

鄭州貝克大酒店擁有標準客房和豪華套房200余間〔套〕，設施完備的大型多功能廳，13個不同風格的高級行政會議室?！艾F(xiàn)代化的三菱電梯，先進的中心空調(diào)，衛(wèi)星電視，電腦煙警報警及自動噴淋消防系統(tǒng)一應俱全，國際國內(nèi)打進打出均為直撥。設有五百座位的中西餐廳及14間情調(diào)各異的高級包廂，由廣東、四川名師主理川、豫、粵菜及四季海鮮，東北泡菜、燉菜，特色風味面莊系列更使您一飽口福。并有咖啡廳、酒吧、夜總會、卡拉ok舞廳、ktv房，美容美發(fā)、桑那按摩，消遣中心、地下雙層停車場等配套設施?，F(xiàn)代化的商務中心供給：電傳、、打字、復印、預售全國各地機票、火車臥鋪票及商務洽談等效勞。

每一個飯店都有好幾個崗位，各個崗位的要求不一樣，貝克大酒店崗位主要有大廳、總臺、客房、餐廳、酒吧、商場、康樂等，而各崗位中又有小小的崗位組成，我的主要工作是餐廳效勞員。

餐廳是飯店中的一個重要部門，是客人用膳的主要場所，也是飯店獲得最隹經(jīng)濟效益、彈性最大的部門之一，它的效勞特點是效勞員干脆對客人供給對面的效勞，個量大，時間長，需求多，為了滿意來賓的不同需求，必需做到美味隹肴，令客人吃得滿足。工作很苦很累，明天都要忙到晚上九點之后，但是我卻從中學到不少書本上沒有的學問，也順當?shù)膶⑺鶎W充分運用到實踐之中，做到了理論和實踐的結合。

一、效勞

在效勞中，有不少禮貌禮節(jié)是應遵守的，餐廳效勞員主要的職責是負責菜肴的傳送工作，在效勞中要做到精神飽滿，并且熱忱親善地面對顧客們，耐性的滿意顧客的全部要求，急顧客所需，這樣才能讓效勞傳遞到顧客心中，讓顧客覺得物有所值，給顧客留下美妙的印象。

在這一點上，我的理論學問幫了我很大忙，它讓我在面對顧客需求等其它效勞時，能夠快速而精確的完成，而且在動作、表情等細微環(huán)節(jié)上也做到了毫不馬虎，給領班留下了很好的印象，也讓顧客非常滿足。

二、質(zhì)量

飯店是我國旅游業(yè)的重要組成局部。飯店效勞的質(zhì)量是飯店的生命線，要提高飯店效勞質(zhì)量，關鍵在于提高飯店員工文明禮貌這個最根本素養(yǎng)。講究文明禮貌，既表達飯店員工對來賓的根本看法，更反映了一個國家精神文明和民族文化修養(yǎng)，就個人而言，那么是衡量道德水準凹凸和有無修養(yǎng)的尺度。因此，飯店員工必需非常重視飯店效勞禮貌禮節(jié)學問的學習和修養(yǎng)，而全部知名的飯店，都是和至高無善的效勞是分不開的。

在這一點上，經(jīng)年累積的素養(yǎng)和文化水平使得我應付自如，完全沒有任何阻礙，我讓我和同事們相處開心，度過了美妙的六天。

三、微笑

飯店能夠做得好，還離不開一個主要因素：微笑。古人云：“沒有笑顏不〔火車站社會實踐報告〕開店〞。微笑可以贏得商朋滿座，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。所以，可以說笑是對一個飯店的治店法寶，企業(yè)的勝利之道。

微笑面對顧客也是我們的準那么，所以領班要求我們像面對家人一樣效勞顧客，做到微笑自然、自信，這對兼職的我有肯定的困難，但我也努力根據(jù)標準去完成，雖然并沒有完全適應，但至少可以微笑以對。

通過這次的兼職實踐，我也視察到我市旅游業(yè)的嚴峻問題：

首先，旅游消費指數(shù)低，我市三星以上飯店尚缺乏五家，而本市人民消費水平還沒有得到完全開發(fā)，所以對星級飯店的消費明顯少，致使星級飯店的少量化。

其次，效勞質(zhì)量低下，全市有不少飯店旅社，但規(guī)模實力小，經(jīng)營管理分散，體制不活，營銷手段滯后，技術依托和網(wǎng)絡化水平低，市場尚不標準，絕大局部為“小作坊〞經(jīng)營方式，只有幾個員工，顧客的.效勞得不到完全滿意。

再次，在消費層次低的狀況下，當前的飯店市場競爭是單一的價格競爭，這是一種低層次的惡性無序競爭，惡性價格競爭最終導致行業(yè)利益的損失和消費者所應享受的效勞質(zhì)量下降。

希望在將來五年中，有更大優(yōu)秀的旅游效勞人員出現(xiàn)，能夠解決這些問題。而我也會努力學習專業(yè)學問，將來必將投入我市的旅游開展中，充分發(fā)揮自己的才能，為家鄉(xiāng)的開展做奉獻。

實踐實習報告篇4

1個月的實踐結束了，我在這一個月的實踐中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。

xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxx電腦與河北高校、華北電力高校、河北農(nóng)業(yè)高校、河北金融?？茖W校、xx師范、郵電學校等多個大專院校遙相照應，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增加了一分活力，獲得一份激情和動力。身處xxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點更加使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自9月20號起先，公司支配我進行了四個階段的實踐。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比擬知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實踐。當然在這期間我也相識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的其次階段實踐是對mp3有關學問的培訓。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜愛數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的品質(zhì)特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能〔一半具有隱藏性〕在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際狀況告知消費者，所以這一過程學的比擬慢。

經(jīng)驗了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷mp3，“蘋果〞新品牌，因為“ipod〞不具“蘋果〞這樣的中文商標。當顧客走過覺察“蘋果〞mp3及其特別“實惠〞的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意〞又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺——“小丫〞。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼〞和“清華紫光〞兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩〞，但“紫光〞的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身〞和“心〞的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比擬簡單的換個新的〔當然在保質(zhì)期內(nèi)〕。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的〞。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維〔當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神〕。

在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實踐使我懂得了許多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也覺察了該公司存在一些問題：

〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工公司的較好運轉。

〔2〕銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比擬多，有時不知道該聽誰的，比擬亂。

〔3〕市場信息反應較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。

〔4〕售后效勞太差，有時候會出現(xiàn)欺瞞消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實踐是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實踐是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急，不是嗎？

最終誠心感謝xx電腦城給我供給實踐時機！

實踐實習報告篇5

今年的過年比擬晚，所以一放寒假，我就忙著去找實習單位。

最終我在縣內(nèi)的一家以從事設計為主的小型廣告公司找到了實習單位，首先簡潔的介紹一下這家公司吧。公司的名稱是某某廣告?zhèn)髅?，成立?0xx年5月15日，是一家集霓虹燈設計、制作、安裝；戶外廣告設施制作安裝和廣告代理發(fā)布為一體的綜合性廣告公司。它的主要業(yè)務有：

一、霓虹燈的制作、安裝、修理。

二、大型室內(nèi)外噴繪、寫真設計、制作；各種材質(zhì)雕刻；

三、路牌、燈箱、燈桿旗制作、發(fā)布,大型戶外廣告牌制作安裝，鋼架廠房搭建

四、一般條幅、套色條幅、全彩色條幅、各類旗幟；

由于公司的技術精良以及效勞、信譽很好，所以盡管成立的時間不長，但公司的業(yè)務很算又不錯，在業(yè)內(nèi)也有很好評。

雖然實習的時間只有短短的兩周時間，但在這短時間讓我感受到了自己所學學問的欠缺，學問面的狹窄，尤其是在設計技術方面的不成熟，對我的觸動很大。

這段時間內(nèi)公司的業(yè)務還不錯，這使我接觸到的廣告?zhèn)鞑ッ浇樵S多，比方墻體的噴繪、路牌、燈箱、彩色條幅等等。讓我影響最深的是公司為新燕花園所做的戶外廣告牌，廣告牌可以說是戶外廣告中體型規(guī)格比擬大的一類，并且這類傳播媒介須要很好的技術支持。

首先從設計方面講，因為新燕花園是一家原生態(tài)型別墅小區(qū)，小區(qū)的主打特色是環(huán)境美麗、空氣清爽、景色伊人。所以廣告主要求我們在宣揚上盡量凸顯這個訴求點，這也是其有別于其它商品住宅的特點。所以在版面的設計上公司的創(chuàng)意人員下了很大的功夫，為了能使廣告牌將這中特色凸現(xiàn)出來，同時也為了保證其高雅的品位，最終確定了以山水和現(xiàn)代相結合的混合模式來主打畫面。其次在廣告牌的材質(zhì)上我們選擇了粗布型的畫布，這種畫布有兩個優(yōu)點：一.能個很好的凸現(xiàn)畫面，二.能夠很好的滲透顏料且保真度很高。最終為了能使廣告牌在夜晚也能夠發(fā)揮作用，我們運用了熒光型的顏料，這樣廣告的傳播時間和效果會很好。

我認為廣告并不是一個簡單的行業(yè)，俗話說要做人才必需先學會做人手，廣告業(yè)也是如此，要成為一個好的廣告人，首先應當學會廣告的根本技術，再者廣告人是孤獨而被遺忘的。

其實我們所做的廣告，有75%是被人無視的，10％是被人厭惡的，好的廣告只有15％，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的留意，是廣告人必需要留意的。

廣告有根本必需的元素：

1.由美術構成并且有肯定的水準。2.文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。3.必需要能表達出來，并在恰好的時間點上。4.廣告要做一個最好的營銷員，廣告肯定不是一個藝術，它是一門生意，只是用比擬美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當劇烈而吸引人；目前廣告風格只能說是一個簡潔的銷售訊息。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并給予一個體系風格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得留意。否那么，75%的廣告沒有人會去留意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體興旺，網(wǎng)絡開展快速，須要更多手法。3.要有結構內(nèi)容，否那么無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費閱歷，運用的好處和害處，它是否變更了生活的某局部。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、特性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、緣由，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要勸服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，給予風格，而作廣告，最難的便是給予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受確定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告那么受到很多限制，擔憂及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告將來的開展。廣告是在反映人生，而很多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是特別奇妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱忱與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，肯定超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛假設是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，那么奢侈了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最根本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司知名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要找尋的應當是這個東西。

很早我就就知道，我就知道廣告行業(yè)是一個夾板性的事業(yè)，廣告行業(yè)很難艱難等等。但是干任何一行都是不簡單的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。這次社會實踐讓我學到了許多，如何待人，如何把握受眾的心理，如何去推銷商品等等。

實踐實習報告篇6

一、6月28-30日：培訓期

在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才高校堂〞接受了三天的培訓。培訓內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和詳細的操作實務。

二、7月1日-7月15日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比方說去路邊發(fā)傳單、打確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

這個階段的工作對個人實力要求比擬高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。

工作一：帶著看樓團。工作有點類似導游、參謀、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的詳細狀況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：籌劃營銷方案。這個工作須要做大量打算，包括市場調(diào)查、聯(lián)系開展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做幫助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我干脆看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參加新員工培訓?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多實行這種節(jié)約本錢的人力管理模式：盡量削減正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等須要短期勞動力時那么實行臨時聘請兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要幫助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。

實踐結果：

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)參謀。在這段時間的實踐中，我覺察了一些問題也做過分析和思索，并提出了自己對解決問題的方案。〔詳細的實踐結果可見報告附文〕

實踐總結或體會

一、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習，我學到很多在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港高校建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌高校的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)很多籌劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都