月度工作計(jì)劃模板下載（10篇）

月度工作計(jì)劃模板下載（10篇）制訂工作打算不光是為了很好地完成工作，其實(shí)經(jīng)常制訂工作打算可以更快地提高個(gè)人工作實(shí)力、管理水平實(shí)力。下面我為大家?guī)?lái)月度工作打算模板下載，盼望大家喜愛(ài)!

月度工作打算模板下載1

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況

在__一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)展業(yè)務(wù)探望。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1、電話初次探望客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實(shí)地探望客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比擬漫長(zhǎng)的過(guò)程。大局部客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有許多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次探望的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)探望客戶的路途不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能單獨(dú)面對(duì)客戶進(jìn)展交談，有時(shí)不能剛好解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)沒(méi)有承受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的踴躍性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時(shí)還是比擬怯懦。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷售詢問(wèn)!資深銷售在進(jìn)展工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)展銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的相識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和詢問(wèn)，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比擬好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱忱，利用比照鼓勵(lì)法，提高斗志!

月度工作打算模板下載2

本月工作打算要點(diǎn)：

1.必需把部門(mén)建立成一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。

2.建立一支具有凝合力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此時(shí)此刻最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.造就他們發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績(jī)。

最終總結(jié)兩點(diǎn)就是：

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

月度工作打算模板下載3

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。依據(jù)去年的根底，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品須要市場(chǎng)，市場(chǎng)更須要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)_公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請(qǐng)7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：101-150萬(wàn)元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.踴躍協(xié)作總公司做好上海__開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)實(shí)力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)打算數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售本錢(qián)：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，本錢(qián)下降5%;

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)表達(dá)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有許多工作需努力開(kāi)展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

月度工作打算模板下載4

本著“平安是的節(jié)約，事故是的奢侈”的管理理念，把平安預(yù)防時(shí)刻放在各項(xiàng)工作的首位。依據(jù)指揮部和監(jiān)理組的指示精神，針對(duì)施工存在的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合當(dāng)前工程進(jìn)展實(shí)際狀況，特制定_月份平安工作打算如下：

一、遵照工程部的布置，參加“大干八十天，完成路基土方任務(wù)”活動(dòng)方案的制定工作，將平安生產(chǎn)管理工作列入其中進(jìn)展競(jìng)賽，進(jìn)展考核，進(jìn)展獎(jiǎng)懲。

二、接著開(kāi)展創(chuàng)立“平安工地”活動(dòng)，以創(chuàng)立活動(dòng)為載體，強(qiáng)化平安管理根底，不斷提高平安管理水平，不斷提高全體員工的平安意識(shí)。

三、針對(duì)__標(biāo)改擴(kuò)建工程與諸多鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村道路穿插，交通狀況困難多變的實(shí)際，制定切實(shí)可行的“通車路段平安施工和交通管理方案”，并下發(fā)到各施工隊(duì)，要求各隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行。

四、針對(duì)各施工隊(duì)的橋梁和箱涵施工進(jìn)入驚慌關(guān)鍵階段，編制《橋梁平安施工管理方案》，對(duì)橋梁施工中的混凝土澆筑、鋼筋制作、焊接、吊裝等工序作明確規(guī)定，指導(dǎo)各隊(duì)平安操作，真正做到事先限制、事前預(yù)防。

五、針對(duì)_月下旬和下月初正值“中秋”和“國(guó)慶”的實(shí)際，制定兩節(jié)期間平安管理方案，要求各隊(duì)從講政治的高度謹(jǐn)慎抓好平安工作，確保節(jié)日平安。

六、接著做好防汛工作，針對(duì)沭陽(yáng)_月份為多雨季節(jié)的實(shí)際，采納切實(shí)措施，做好防范工作，盡可能將損失削減到最低程度，同時(shí)做到平安無(wú)事故。

七、接著進(jìn)展平安生產(chǎn)管理學(xué)問(wèn)和平安法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，不斷提高全體員工的平安意識(shí)，做到“人人講平安，事事為平安，時(shí)時(shí)想平安，到處要平安”。

八、加強(qiáng)平安生產(chǎn)檢查，剛好發(fā)覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)平安隱患，剛好進(jìn)展整改，不斷提高事故隱患的整改率。

九、做好平安管理資料的收集整理工作，完善平安管理臺(tái)帳。

月度工作打算模板下載5

為執(zhí)行上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開(kāi)展秋季平安綜合大檢查”的會(huì)議精神，切實(shí)防止我部平安事故的發(fā)生，保障保證_月份平安生產(chǎn)工作的順當(dāng)開(kāi)展，平安環(huán)?？茍?jiān)持以落實(shí)上級(jí)平安生產(chǎn)責(zé)任制為核心，以零死亡事故為目標(biāo)，以加強(qiáng)平安教育培訓(xùn)，抓員工平安意識(shí)為主線，以工程部全體員工為主要對(duì)象，以隱患排查整改為重點(diǎn)，以強(qiáng)化平安獎(jiǎng)懲為手段，全面落實(shí)“平安第一，預(yù)防為主”的方針。現(xiàn)將_月份平安工作支配如下：

一、工作目標(biāo)：

“四零三限制二保持”，即：本月無(wú)死亡事故(含外協(xié)用工)、無(wú)車輛損害事故、無(wú)墜落損害事故，無(wú)機(jī)械損害事故，加強(qiáng)對(duì)重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的限制，保持平安生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持平安生產(chǎn)管理體系持續(xù)改良。

二、實(shí)施細(xì)那么

(一)貫徹上級(jí)文件要求

謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求，為迎接上級(jí)開(kāi)展的“春節(jié)平安綜合大檢查“做好打算工作;

(二)平安生產(chǎn)

1.踴躍開(kāi)展新員工“三級(jí)”平安教育、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn)、重要環(huán)境因素崗位實(shí)力考核工作。

2.接著實(shí)行平安例會(huì)制度，剛好溝通平安信息，剛好總結(jié)、布置、檢查和評(píng)比平安生產(chǎn)工作。

3.接著完善應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)展評(píng)價(jià)，催促各中隊(duì)踴躍開(kāi)展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng)，同時(shí)做好單位的月度平安績(jī)效考核工作。

4.加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的平安監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工平安技術(shù)管理檔案，確保外來(lái)施工效勞隊(duì)伍平安協(xié)議征訂率101%;危急作業(yè)審批率101%。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危急源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查(周、月檢查)和日常巡查相結(jié)合，確保危急源始終處于受控狀態(tài)。

6.踴躍推動(dòng)班組平安文化建立工作，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)班組平安行為(班前班組平安教育、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢、交接班記錄)，努力創(chuàng)立團(tuán)結(jié)、互助、和諧、安康平安班組。

7.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危急性作業(yè)的平安監(jiān)護(hù)工作。

8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通平安，防止廠內(nèi)交通平安事故的發(fā)生。

9.接著做好國(guó)慶節(jié)前平安專項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作，確保假日平安。

10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過(guò)”(即事故緣由不清晰不放過(guò)，責(zé)任不明不放過(guò)，措施不落實(shí)不放過(guò)，有關(guān)人員未受到教育不放過(guò))原那么處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過(guò)”材料前方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

11.催促各單位做好各類隱患的整改工作。

(二)環(huán)境職業(yè)安康平安管理體系建立

1.做好環(huán)境因素和危急源的重新辯識(shí)和更新工作。

2.做好環(huán)境、平安法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件，做好體系運(yùn)行的監(jiān)視檢查工作。

月度工作打算模板下載6

本著“平安就是的效益”的指導(dǎo)思想，始終不渝地堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，緊緊圍繞平安生產(chǎn)目標(biāo)，參照年度平安工作打算，遵照指揮部和監(jiān)理組的要求，結(jié)合工程實(shí)際狀況，特制定_月份平安生產(chǎn)工作打算如下：

一、組織開(kāi)展創(chuàng)立“平安工地”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)立“平安工地”活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)平安責(zé)任制，標(biāo)準(zhǔn)平安管理行為，夯實(shí)平安工作根底，到達(dá)“五化”標(biāo)準(zhǔn)，即：制度建立標(biāo)準(zhǔn)化，專項(xiàng)資金保障化，日常管理程序化，現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化，場(chǎng)容場(chǎng)貌標(biāo)準(zhǔn)化。

二、做好防暑降溫工作。各施工要依據(jù)天氣燥熱的實(shí)際狀況，剛好調(diào)整作息時(shí)間，盡可能避開(kāi)高溫時(shí)段作業(yè)，備足茶水，防止發(fā)生中暑現(xiàn)象，保障職工的身體安康。

三、加強(qiáng)食堂和宿舍的管理，過(guò)期的、霉變的食品不得食用，防止發(fā)生食物中毒事務(wù)和疾病傳染事務(wù)，職工宿舍要通風(fēng)透氣，保持干凈衛(wèi)生。

四、做好預(yù)防自然災(zāi)難天氣工作。夏季是雷電、大風(fēng)、暴雨、臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)，各施工隊(duì)要做好防汛工作，備足備齊有關(guān)材料，以便剛好應(yīng)對(duì)。

五、加強(qiáng)班組的平安管理，班組的平安技術(shù)交底要謹(jǐn)慎進(jìn)展，做到簽字落實(shí)責(zé)任，班組長(zhǎng)要做到班前教育，班中檢查，班后總結(jié)，促使班組平安管理正?；?、制度化。

六、加強(qiáng)橋梁施工平安工作，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必需佩戴好平安帽，正確運(yùn)用勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品，防止發(fā)生意外事故。

七、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)記標(biāo)牌的巡查，發(fā)覺(jué)有損壞的、缺少的要?jiǎng)偤醚a(bǔ)足補(bǔ)齊，不留死角。尤其要重視通車路段的平安工作，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍。

八、加大平安檢查力度，平安員每天必需堅(jiān)持到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展巡查，指導(dǎo)施工隊(duì)平安管理，協(xié)助施工隊(duì)解決問(wèn)題，指出存在隱患，并要求謹(jǐn)慎整改。

九、建立健全平安管理臺(tái)帳，謹(jǐn)慎進(jìn)展檢查，謹(jǐn)慎填寫(xiě)平安日記，做到標(biāo)準(zhǔn)、真實(shí)。

十、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。

月度工作打算模板下載7

一、秋季的常規(guī)工作

在11月份，天氣起先轉(zhuǎn)冷作為教師我們要檢查好每位孩子所穿戴的衣物是否足夠厚實(shí)，要?jiǎng)偤玫奶崾炯议L(zhǎng)打算衣服，并傳播一些在這個(gè)季節(jié)?；嫉牧餍胁　?/p>

二、11月的根底教學(xué)

緊接之前的教學(xué)，接下來(lái)的教學(xué)是“個(gè)人衛(wèi)生——口腔”的教育，在之前的課程上我們學(xué)習(xí)了勤洗手的習(xí)慣，這次協(xié)作起來(lái)，對(duì)口腔衛(wèi)生進(jìn)展學(xué)習(xí)。秋季的食品是眾多的，剛好的教育個(gè)人衛(wèi)生能讓孩子在平常的生活中不斷的練習(xí)。當(dāng)然，在之后還要對(duì)其他衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)展同步學(xué)習(xí)，結(jié)合幼兒園和家長(zhǎng)的監(jiān)視，讓孩子養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的好習(xí)慣。

在秋季，我們的生活常識(shí)課程主要是圍圍著“瓜果”這一主題去進(jìn)展的。在給幼兒們介紹瓜果的同時(shí)，我們的食堂也會(huì)隨著教學(xué)更換菜譜，在學(xué)習(xí)之后能還能品嘗到瓜果，加深了幼兒們的相識(shí)。同時(shí)，教育幼兒們種植的不易、勞動(dòng)的辛苦也是這次的課題之一。

手工課的課程我們制定為“落葉”，以幼兒園的落葉為題，讓幼兒們自主的收集落葉，相識(shí)落葉，并用落葉組合成自己喜愛(ài)的圖形。在相識(shí)到秋天的同時(shí)，也開(kāi)發(fā)了幼兒們的想象力。

三、留意的事項(xiàng)

秋天的到來(lái)有許多過(guò)去的習(xí)慣都要?jiǎng)偤玫母?，以下略作總結(jié)：

幼兒入園前要確保沒(méi)有患有感冒、流感等，如有患病，因剛好的和班上的同學(xué)隔離，防止在班上擴(kuò)散。并剛好的提示家長(zhǎng)。

秋季午睡的時(shí)候要加的留意幼兒有沒(méi)有蹬被子，要保證幼兒在午睡的時(shí)候蓋好被子，防止患上感冒等病癥。

在用水的方面更是要留意，制止幼兒玩水，更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧粢怆娖鞯倪\(yùn)用。要多備有感冒藥等常用藥品，運(yùn)用必需嚴(yán)格遵守保健教師要求。

秋天是收獲的季節(jié)，也同樣是多病的日子，小班的孩子總是很頑皮，所以在教學(xué)中我們也要有更多的耐性，更多的愛(ài)心，努力的成為一名好教師。

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本月工作重點(diǎn)

1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的視察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作打算。

2.加強(qiáng)幼兒體格熬煉，增加幼兒體質(zhì)。

3.謹(jǐn)慎填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反應(yīng)表。

4.謹(jǐn)慎創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.給幼兒更多的活動(dòng)時(shí)機(jī)，使他們親近大自然，發(fā)覺(jué)和感受秋天的改變，特殊是落葉顏色的改變。

6.踴躍籌備團(tuán)體操競(jìng)賽。

平安工作

1.每天檢查幼兒書(shū)包，看是否有帶危急物品

2.每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲

3.戶外活動(dòng)前提要求

4.提示幼兒不行以攀爬高處，更不行以從高處跳下。

5.不行以攀爬高處，也不從高處跳下。

家長(zhǎng)工作

1.每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。

2.給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告知幼兒回家作業(yè)，家長(zhǎng)剛好輔導(dǎo)

3.協(xié)作組織好親子游

4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾

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安康領(lǐng)域：

1、不怕生，情愿與老師、同伴接觸。

2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)潔的造型。

4、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做效仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

社會(huì)性領(lǐng)域：

1、在嬉戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)潔的嬉戲規(guī)那么。

2、情愿接觸四周的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、相識(shí)生活中常見(jiàn)的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。

2、能開(kāi)心地參與嬉戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的兒歌。

2、用平凡話說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜愛(ài)和教師一起看圖書(shū)。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、情愿學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)展簡(jiǎn)潔的表演。

2、會(huì)在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)潔的線、形，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)潔的定位粘貼。

3、對(duì)泥工活動(dòng)感愛(ài)好，學(xué)會(huì)團(tuán)聚的技能。

〈一〉保教工作

1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，依據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，用競(jìng)賽的方式促進(jìn)幼兒自理實(shí)力的提高。

2、鼓舞幼兒結(jié)合自己國(guó)慶期間的見(jiàn)聞，大膽講解并描述。

3、兩位老師共同協(xié)作，使幼兒盡快形成遵守規(guī)那么及運(yùn)用禮貌用語(yǔ)。

4、開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探究區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)歷。

5、在每天的分區(qū)活動(dòng)中，均供應(yīng)水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓舞幼兒自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。

〈二〉家長(zhǎng)學(xué)校工作打算

1、舉辦親子活動(dòng)。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的改變。

3、完善“接送卡”的運(yùn)用制度。

〈三〉教研工作打算

1、實(shí)施課題方案，積累探究中的過(guò)程性資料。

2、參與青年老師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)(說(shuō)課——開(kāi)課);

3、組織幼兒參與早操展示活動(dòng);

4、進(jìn)展主題墻的布置;

5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開(kāi)課。

幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活，孩子生活自理實(shí)力較弱，在這方面我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)造就幼兒的一日生活常規(guī)，如：手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法，手把