2023年2022年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)_第1頁(yè)
2023年2022年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)_第2頁(yè)
2023年2022年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)_第3頁(yè)
2023年2022年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)_第4頁(yè)
2023年2022年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩8頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

年B站雙十一品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)從0到3.06億月活,從“與世無(wú)爭(zhēng)”到今日手持高粘性、高活躍的用戶參戰(zhàn)雙十一,在B站的品牌們有了更成熟的營(yíng)銷模式。

2022年雙十一已經(jīng)落下帷幕,在B站全面擁抱雙十一的火熱氛圍下,有哪些品牌做到了聲量、銷量雙豐收?我們?yōu)榇蠹冶P點(diǎn)2022年B站雙十一品牌推廣內(nèi)容特點(diǎn)與營(yíng)銷方式。

導(dǎo)出品牌贊助視頻榜排行前100的視頻(按播放總量排序、僅統(tǒng)計(jì)標(biāo)明贊助商的合作視頻)發(fā)覺,腰部達(dá)人商單流量回報(bào)率更高,占比約為47%,頭部達(dá)人擁有較高的私域流量以及圈層影響力,爆款視頻約有41%來自頭部。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

此外,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總發(fā)覺共有141支品牌贊助視頻播放量超百萬(wàn),其中生活區(qū)、美食區(qū)的內(nèi)容領(lǐng)跑雙十一,綜合占比高達(dá)54%。

學(xué)問區(qū)、美妝區(qū)、動(dòng)物區(qū)、嬉戲區(qū)同樣不分上下,是眾多爆款視頻產(chǎn)生的重要分區(qū),呈現(xiàn)出平臺(tái)內(nèi)容多元化優(yōu)勢(shì),爆款商單視頻分布甚廣。

01安踏-定制內(nèi)容高頻露出強(qiáng)化記憶

安踏在此次雙十一投放中更注意對(duì)單個(gè)產(chǎn)品強(qiáng)化記憶,在飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)品牌視頻分析中可以看到相比于高關(guān)聯(lián)的【運(yùn)動(dòng)區(qū)】,【生活區(qū)】的視頻播放量反而更高,這二者的關(guān)聯(lián)視頻相差5倍左右,播放量以及互動(dòng)率反而更偏向生活類視頻。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

在B站生活區(qū)是一級(jí)大區(qū),囊括了搞笑、日常、手工等熱門分區(qū),在生活區(qū)里,UP主內(nèi)容更偏生活化、共享感深厚,這也就培育了這類內(nèi)容的受眾粘性更高,從而拔高了用戶活躍度,所以在這次雙十一期間,安踏雖然沒有著重投放生活區(qū),但是生活區(qū)的UP主們帶給品牌的是高質(zhì)量的聲量回報(bào)。

比如生活區(qū)搞笑UP主「小叮當(dāng)?shù)幕锇閭儭?,特地為特定產(chǎn)品【安踏C37】和品牌共創(chuàng)作品《高校生如何在宿舍拍出奔跑吧兄弟》,以613w的超高播放量、66.19w互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)躋身B站【第188期每周必看】中。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

UP主的創(chuàng)作特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)把經(jīng)典的綜藝節(jié)目改編成山寨搞笑版節(jié)目,既和原版相像又增加了密集的搞笑元素,但UP主保留了原版節(jié)目的廣告休息時(shí)間、logo處贊助商露出位、主持人感謝贊助商等商業(yè)成分,這就便利產(chǎn)品能在視頻中分幾個(gè)節(jié)點(diǎn)消失,一遍一遍地加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品、品牌的記憶。

比如視頻一開頭伴隨著主持人對(duì)贊助商的感謝,每一個(gè)人物都穿著產(chǎn)品出鏡,有效展現(xiàn)了產(chǎn)品上身效果,以達(dá)到視覺種草。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

還有在視頻的右上角常駐節(jié)目logo和品牌logo以及推廣產(chǎn)品型號(hào),在視頻下方也有品牌產(chǎn)品logo露出,在節(jié)目前段、中段插入【廣告時(shí)間】,既不影響用戶觀看視頻,還能保證推廣效果的加強(qiáng)。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

02奇多-節(jié)前海投短期內(nèi)提高聲量

近期在B站經(jīng)常消失一句話:“奇多把B站收購(gòu)了。”

來源-B站UP主阿星and阿奇

這是由于在B站,奇多投放了許多從頭部到腰部的站內(nèi)知名UP主,依據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)統(tǒng)計(jì),僅在雙十一期間(數(shù)據(jù)范圍:10月1日-11月11日)奇多就投放了12位UP主,累積收獲超過2325w的播放聲量。

奇多是有肯定歷史的零食品牌,對(duì)于年輕用戶而言可能相對(duì)比較生疏,為了在短時(shí)間內(nèi)快速提高圈層聲量,品牌在預(yù)算充分的前提下作為老品牌入局B站,在雙十一期間對(duì)B站UP主實(shí)施海投營(yíng)銷策略。

為了加強(qiáng)體現(xiàn)“吃奇多玉米棒會(huì)在手上留下超濃郁味粉”的產(chǎn)品賣點(diǎn),奇多做了兩件事:

創(chuàng)建產(chǎn)品詞標(biāo)簽共創(chuàng)內(nèi)容肯定要有“手指沾滿奇多粉”的情節(jié)植入在這次奇多海投B站UP主的商單視頻中都肯定會(huì)有品牌詞、廣告語(yǔ)的消失來加深用戶對(duì)品牌的信息攝入。在視頻熱門標(biāo)簽榜中,產(chǎn)品詞“奇多濃郁玉米棒”、廣告詞“超有料超濃郁”、活動(dòng)詞“尖叫行為大賞”占據(jù)TOP3的位置。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

在品牌與UP主共創(chuàng)的商單內(nèi)容中,品牌方肯定會(huì)讓UP主在視頻中加上“手指沾滿奇多味粉”的情節(jié)。

比如UP主「阿星and阿奇」,在和奇多的合作視頻中,劇情是從兩個(gè)人物的爭(zhēng)吵開頭,以其中一人發(fā)覺對(duì)方手指沾滿奇多味粉后,拿特別多玉米棒共享然后和好如初結(jié)束,這支作品為奇多貢獻(xiàn)了超812.7w的播放量。

來源-B站UP主阿星and阿奇

除此之外,奇多還和B站聯(lián)動(dòng)推出萬(wàn)圣節(jié)征稿活動(dòng)“奇多萬(wàn)圣節(jié)驚異派對(duì)”,萬(wàn)圣節(jié)處在11月初,正好是在雙十一第一波預(yù)售之后,也是品牌和達(dá)人加強(qiáng)種草的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

在活動(dòng)發(fā)起到雙十一結(jié)束期間,參與投稿的視頻數(shù)量高達(dá)6.4w,其中帶貨視頻有31支,活動(dòng)總播放量突破2億,這為奇多在B站的營(yíng)銷推廣累積了極高的數(shù)字資產(chǎn),勝利在B站化身知名品牌。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

03躺島-跨圈投放曲線安利

躺島在這次雙十一期間同時(shí)投放了UP主「HOLA小測(cè)佬」、「楊旭游記」、「友愛的嘉倩」這三位UP主。

品牌是來自2022年創(chuàng)立的新銳品牌,主打的是床上用品,但是這三位UP主均是來自旅游區(qū)的UP主,這種跨圈投放的用意何在?

首先這三位UP主的共同點(diǎn)就是常常外出旅游,居住環(huán)境、條件每一次都是不一樣的,尤其是UP主「楊旭游記」會(huì)住在房車、UP主「HOLA小測(cè)佬」會(huì)去測(cè)評(píng)一些獵奇的賓館,常常會(huì)遇到床品感受不好的狀況。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

躺島抓住“改善差旅人的睡眠環(huán)境”的生活痛點(diǎn),在雙十一期間接連投放旅游區(qū)UP主,在睡眠環(huán)境不好的境況下順勢(shì)拿出躺島推廣產(chǎn)品,進(jìn)行使用前后對(duì)比,一步提高用戶對(duì)產(chǎn)品的沉醉式體驗(yàn)。

來源-B站UP主HOLA小測(cè)佬

除此之外,為了凸顯躺島推廣產(chǎn)品可以有面對(duì)多種睡眠需求的力量,品牌還投放了一些海外UP主,尤其是來自極寒地區(qū)的UP主,比如UP主「雨琪在芬蘭」,作為中國(guó)人的UP主對(duì)芬蘭的冬天難以招架,對(duì)床品保暖的需求特別高。

在商單視頻《芬蘭家人敦煌風(fēng)出場(chǎng)震動(dòng)四座!被東坡肉驚艷到贊不絕口!龍井蝦仁絕了!各顯神通變裝上演狂歡晚會(huì)!》中,UP主就算是去到公婆家也會(huì)帶著躺島床品度過芬蘭的冬夜。

來源-B站UP主雨琪在芬蘭

品牌在營(yíng)銷過程中往往會(huì)有一個(gè)慣性思維,那就是局限在品牌所屬行業(yè)中查找垂類UP主,力求直接觸達(dá)最精準(zhǔn)的消費(fèi)人群,然而在實(shí)操過程中卻簡(jiǎn)單面臨兩大難題:

高垂類達(dá)人價(jià)格相對(duì)較高,中小品牌預(yù)算不足。部分垂類達(dá)人短時(shí)間內(nèi)接同類產(chǎn)品廣告過多,粉絲被重復(fù)收割后消費(fèi)欲望大大降低。從產(chǎn)品功效著手去對(duì)應(yīng)合適的UP主其實(shí)比直接投放垂直領(lǐng)域效果更好,尤其是類似躺島這樣的新銳品牌,在預(yù)算有限的狀況下,最重要的是要把推廣產(chǎn)品的功效最大化體現(xiàn)出來。

跨區(qū)UP主的粉絲受眾對(duì)于這類型產(chǎn)品的推廣會(huì)感覺較為“新奇”,在沒有競(jìng)品重復(fù)投放的“威逼”下,反而更簡(jiǎn)單受到種草。

04一加-聯(lián)名收割潛在愛好消費(fèi)者

早期B站作為二次元小眾社區(qū),ACG(動(dòng)畫、漫畫、嬉戲的總稱)內(nèi)容始終是B站的核心品類,B站經(jīng)過多品類內(nèi)容的摸索和進(jìn)展,始終到現(xiàn)在成為年輕一代聚集的多元化社區(qū),但ACG內(nèi)容仍舊是B站進(jìn)展最為強(qiáng)勢(shì)的一項(xiàng)。

目前B站最火的嬉戲非原神莫屬,自2022年原神嬉戲發(fā)行以來B站UP主對(duì)原神嬉戲的二創(chuàng)內(nèi)容層出不窮,這次雙十一期間一加手機(jī)就和原神來了一次聯(lián)名,這對(duì)玩家來說簡(jiǎn)直是“雙廚狂喜”。

來源-B站品牌號(hào)一加手機(jī)

品牌發(fā)布原生視頻《無(wú)所事事,百無(wú)聊賴?誠(chéng)邀旅行者開箱》中,品牌方用動(dòng)畫的形式帶動(dòng)了用戶對(duì)聯(lián)名款手機(jī)的愛好度,作為品牌原生內(nèi)容,收獲了127.22w的百萬(wàn)播放量,同時(shí)有超過200%的播放粉絲比,在品牌私域流量外還吸引了許多愛好用戶。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

品牌方順勢(shì)在評(píng)論區(qū)發(fā)出“情報(bào)”,預(yù)報(bào)雙十一期間聯(lián)名款手機(jī)的預(yù)售流程,進(jìn)一步刺激愛好消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

來源-B站品牌號(hào)一加手機(jī)

05總結(jié)

目前B站品牌營(yíng)銷仍是藍(lán)海之勢(shì),2022年B站在電商方面開放藍(lán)鏈、開通購(gòu)物直播分區(qū),鼓舞UP主、

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論