地產(chǎn)職業(yè)操盤手冊表格大全銷售促銷活動管理表格110132

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促人組圖總經(jīng)理市場營銷副總經(jīng)理銷售經(jīng)理

表

促人言規(guī)表

策劃經(jīng)理序號銷售人員制表人：

禮儀小姐

接送司機

言行規(guī)范內(nèi)容填表日期：

市場調(diào)研、營銷策劃人年月日表

促人培項表一訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品知識市場知識房地產(chǎn)企政策及營業(yè)方針銷售技巧

房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場等狀況必須詳細地把握房地產(chǎn)營銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場狀況、競爭者狀況與市場信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場營銷的知識強化對銷售的理解法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的（神、沿革、背景、組織、業(yè)績、目標(biāo)等）消費者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二訓(xùn)方式

課堂講授分析案例模擬現(xiàn)場演示

由教師理驗富的營銷人員講授房地產(chǎn)營銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的學(xué)習(xí)把房地產(chǎn)營銷的實例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問題研究新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級表銷員試評姓名

面試內(nèi)容

服飾

表達

應(yīng)變

專業(yè)

形象

備注制表人：

填表日期：

年

月

日表銷員訓(xùn)劃時間

地點

內(nèi)容

培訓(xùn)人

備注

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填表日期：

年

月

日制表人：

時間

表銷動員排人員安排填表日期：

工作范圍年月

日時間

表銷動間排促銷活動內(nèi)容安排制表人：

填表日期：

年

月

日表銷動告?zhèn)鲃潟r地資

間點料操作方式媒體選擇宣傳重點推售范圍目費

的用制表人：

填表日期：

年

月

日表廣策建表分類

內(nèi)容

畫展

方案第一選擇第二選擇制表人：

填表日期：

年

月

日表促計執(zhí)表序號

內(nèi)容促銷目標(biāo)促銷措施總體部署可能出現(xiàn)問題相應(yīng)補救措施可行性分析

內(nèi)容細化

備注

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實施前提制表人：

填表日期：

年

月

日表120

報廣策建表比較內(nèi)容報紙名稱制表人：

規(guī)格

套色

投放日期

版面設(shè)計填表日期：

費用年

賣點設(shè)計月日表121戶廣類及址議廣告類型

內(nèi)容

選址

規(guī)格

費用

效果

依據(jù)燈箱廣告噴畫廣告車身廣告車尾廣告提示版廣告制表人：

填表日期：

年

月

日表122廣投建表媒體

項目

時間

版位

規(guī)格

套色

時段

費用制表人：

填表日期：

年

月

日表123樓盤銷場需品忘室內(nèi)所需物品

室外所需物品制表人：

填表日期：

年

月

日項目

表124促活費預(yù)表費用規(guī)格

數(shù)量

單價

總價

備注

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填表日期：

年

月

日表125月廣宣執(zhí)方表時間

媒體

廣州日報

羊城晚報

電視

電臺

戶外

其他制表人：

填表日期：

年

月

日表126

月重行目表總經(jīng)理

經(jīng)理

科長

組長

姓名本月銷售方針及計劃重點銷售商品

重點拜訪客戶名單

新開拓客戶名單．．．．．

．．．．．

．．．．．表127促人行計表年

月

日至

年

月

日重點目標(biāo)重點銷售品重點拜訪客戶名單重點行動目標(biāo)

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六．．．．．．．．．說明：1、該表主要用于促銷人員個人制定行動計劃。、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負(fù)責(zé)人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊，以便平時監(jiān)督考察之用。表128銷人目管表銷售

本年度銷

月份

月份

月份

月份

月份員

售目標(biāo)

金額

%

金額

%

金額

%

金額

%

金額

%

文檔來源為從絡(luò)收集整word版可編輯歡下載支持.不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo)理者也應(yīng)該有個統(tǒng)一的目標(biāo)管理表該中簡要地把各銷售員的銷售目標(biāo)記錄在案。只要把目標(biāo)看作壓力，化壓力為動力，銷售目標(biāo)就會很容易實現(xiàn)表129促效評表樓盤名稱：促銷日期

媒體選擇

投放力度

重點訴求

來訪來電

銷售情況制表人：

填表日期：

年

月

日表130促期電記表日期

姓名

電話

日報

晚報

信息來源電視電

單張

介紹

記錄人

備注制表人：

填表日期：

年

月

日表131促階周表月日

時間

星期

上周促銷情況

效果評估

原因