2022-2023西服行業(yè)市場分析與趨勢分析報(bào)告

匯報(bào)人：林家伯匯報(bào)時間：2022-12-222022-2023西服行業(yè)市場分析與趨勢分析報(bào)告CONTENTS目錄01020304行業(yè)規(guī)模及格局行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展概述05行業(yè)未來發(fā)展01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義什么是西服西服泛指西式服裝，其主要特點(diǎn)為外觀挺闊及線條流暢，適宜在正式或特定的場合下穿著，為企業(yè)或政府機(jī)關(guān)從業(yè)人員著裝的首選。男士穿西服易彰顯其紳士風(fēng)度及社會地位，女士穿西服顯其莊重、干練，體現(xiàn)出女性的獨(dú)立與自信。過去，西服主要為男士的著裝，隨著社會的日益發(fā)展，越來越多的女性也選擇穿著西服。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，西服可分為不同類別，西服行業(yè)中相應(yīng)的分類標(biāo)準(zhǔn)有:穿著者、穿著場合、紐扣、西服件數(shù)、定制。按穿著者劃分，西服主要分為男士西服、女士西服和童西服。按穿著場合分類，西服主要分為禮服和便服兩種:禮服包括燕尾服、平口禮服、晨禮服等，禮服通常以套裝形式出現(xiàn)，以出席隆重場合為主，例如晚宴或婚禮等；便服分為商務(wù)西服與休閑西服，商務(wù)西服顏色以黑色、深藍(lán)色等暗色系列為主，較為莊重、正式，一般用于正式商務(wù)場合穿著；休閑西服則日常場合穿著較多，面料與款式不受限制。按紐扣劃分，西服主要分為單排扣西服和雙排扣西服，常見的單排扣西服包括一粒紐扣、兩粒紐扣和三粒紐扣；常見的雙排扣西服有兩粒紐扣、四粒紐扣和六粒紐扣。按西服件數(shù)劃分，分為單件西服、二件套西服、三件套西服，單件西服不配套西褲，適用于非正式場合；二件套西服指上衣與褲子成套，款式一致、風(fēng)格呼應(yīng)，適用于正式場合；三件套西服包括上衣、褲子與馬甲，最為正式，適合出席特定隆重場合，例如高端宴會等。按西服定制劃分，分為定制與成衣，西服定制可分為個人定制與團(tuán)體定制，個人定制是指根據(jù)個人身材量體裁衣，團(tuán)體定制是指根據(jù)企業(yè)要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)、西服定制；成衣是指根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)碼制作而成的西服，通常難以完全貼合消費(fèi)者的體型。行業(yè)發(fā)展歷程19世紀(jì)40年代，西服文化傳入中國，中國消費(fèi)者逐漸認(rèn)識、了解并接受西服文化。西服的版式、設(shè)計(jì)區(qū)別于中國幾千年來的傳統(tǒng)服飾，對中國服裝業(yè)的發(fā)展具有時代性意義。中國的西服行業(yè)發(fā)展可分為萌芽階段、初步發(fā)展階段、品牌初創(chuàng)階段、高速發(fā)展階段。2010年至今為高速發(fā)展階段，消費(fèi)升級趨勢下，中國消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，西服定制代表著自我價(jià)值及身份地位的認(rèn)同，個人西服定制不斷盛行。除個人西服定制外，由于中國政府機(jī)關(guān)及部分企業(yè)要求員工著裝和品牌一致，通常通過公開招標(biāo)方式對西服進(jìn)行統(tǒng)一采購，團(tuán)隊(duì)西服定制市場不斷擴(kuò)大。因此受整體西服定制趨勢影響，2010年至今中國西服市場發(fā)展迅速，為高速發(fā)展階段。品牌初創(chuàng)階段（1990年至2009年）初步發(fā)展階段（1950年至1989年）萌芽階段（1840年至1949年）1840年至1949年，中國西服行業(yè)處于萌芽階段。當(dāng)時，社會上大量外籍人士及留學(xué)生開始穿著西服，西服逐漸在中國市場上流行。1879年，中國第一家西服店成立于寧波，是由寧波人李來義在蘇州創(chuàng)辦的李順昌西服定制店。1896年，浙江奉化人江輔臣在上海創(chuàng)辦了“和昌號”西服店，致力于研究西服、突破傳統(tǒng)服裝，為西服行業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。1911年，西服被民國政府列為禮服之一。20世紀(jì)30年代前后，中國西服行業(yè)得以發(fā)展，市場逐漸出現(xiàn)大批西服店，例如培羅蒙、亨生等。1950年至1989年，中國西服行業(yè)處于初步發(fā)展階段。隨著新中國的成立、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國民思想的解放，西服作為新文化的象征沖擊了傳統(tǒng)中山服的市場地位。穿西服、打領(lǐng)帶成為一種時尚，中國人對新鮮的西服文化表現(xiàn)出極高的熱情，西服市場供不應(yīng)求。西服行業(yè)涌入大量廠商制造西服，許多中國品牌誕生，例如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙等。初步發(fā)展階段，中國西服企業(yè)以模仿國外品牌西服款式為主，產(chǎn)品質(zhì)量及原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力較差，品牌意識淡薄。1990年至2009年為品牌初創(chuàng)階段，部分國內(nèi)品牌開始重視西服品牌建設(shè)，包括提供品牌服務(wù)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推出品牌概念等，提升客戶體驗(yàn)以搶占市場。如新郎希努爾集團(tuán)創(chuàng)建于1992年，通過引進(jìn)國際一流的流水線及配套設(shè)備、打造西服設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、開辟中國西服終身免費(fèi)干洗的售后服務(wù)先例等，成功提高品牌影響力及市場競爭優(yōu)勢。中國西服企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計(jì)能力日益提高，品牌意識加強(qiáng)。高速發(fā)展階段（2010年至今）行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游西服行業(yè)的上游環(huán)節(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、原材料供應(yīng)商，其中產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)決定了西服款式能否獲得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞及市場的暢銷，因此是產(chǎn)業(yè)鏈中較為重要的環(huán)節(jié)。西服行業(yè)對設(shè)計(jì)師要求較高，一方面設(shè)計(jì)師需具有豐富的想象力及創(chuàng)造力，另一方面設(shè)計(jì)師需考慮設(shè)計(jì)的西服能否獲得市場認(rèn)可及企業(yè)能否從中獲取盈利。合理平衡西服設(shè)計(jì)感與商業(yè)利益矛盾是每位設(shè)計(jì)師必須具備的能力。西服行業(yè)中知名的設(shè)計(jì)師往往能影響整個市場的潮流變化，因此其議價(jià)能力較高。西服設(shè)計(jì)研發(fā)完成后，需根據(jù)其設(shè)計(jì)選擇和生產(chǎn)對應(yīng)的面料及輔料。西服的質(zhì)量及檔次高低的關(guān)鍵在于面料，西服面料主要為羊毛及滌綸，高檔西服多采用100%純羊毛面料，中低端西服采用羊毛與滌綸混紡面料，面料價(jià)格的波動對西服定價(jià)有較大影響。西服的輔料主要為襯料、里料、縫線、紐扣、拉鏈等，輔料運(yùn)用得當(dāng)可對西服的品質(zhì)起錦上添花的作用。中國西服市場上高端西服一般使用澳大利亞和新西蘭進(jìn)口羊毛面料。羊毛的價(jià)格易受季節(jié)、氣候及采購量的影響，若同年羊毛采購量大于羊毛產(chǎn)量，羊毛價(jià)格升高，反之則降低，因此每年羊毛價(jià)格波動較大。由于澳洲羊毛產(chǎn)量稀少，上游供應(yīng)商掌握稀缺的原材料，中國西服市場消費(fèi)需求旺盛，因此上游原材料供應(yīng)商議價(jià)能力相對較強(qiáng)。滌綸原材料的生產(chǎn)企業(yè)眾多，西服企業(yè)有較多供應(yīng)商可選擇，因此滌綸原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力相對較弱。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游西服行業(yè)的中游環(huán)節(jié)參與者為西服生產(chǎn)制造商。根據(jù)西服的設(shè)計(jì)研發(fā)要求，將面料及輔料進(jìn)行加工制作為西服成衣。西服行業(yè)生產(chǎn)制造模式主要包括自主生產(chǎn)、ODM、OEM。自主生產(chǎn)模式指西服企業(yè)自建工廠進(jìn)行自主品牌西服的生產(chǎn)；ODM模式即原始設(shè)計(jì)制造商，代工廠商提供技術(shù)和設(shè)計(jì)為西服企業(yè)制作西服；OEM模式即原始設(shè)備制造商，指代工廠商按照西服企業(yè)要求進(jìn)行生產(chǎn)、制作西服。擁有自主生產(chǎn)經(jīng)營模式的西服企業(yè)集西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與終端銷售為一體，企業(yè)通過嚴(yán)格把控產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，西服質(zhì)量可得到有力的保障。由于企業(yè)涉及較多產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，自主生產(chǎn)模式對西服企業(yè)的綜合實(shí)力要求較高，企業(yè)成本控制優(yōu)勢明顯，毛利率相對較高，因此自主生產(chǎn)企業(yè)擁有較強(qiáng)議價(jià)權(quán)。但由于前期自主建廠投資成本高，自主生產(chǎn)模式對企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高，部分西服企業(yè)無法負(fù)擔(dān)，因此選擇ODM/OEM模式進(jìn)行西服生產(chǎn)加工。代工廠商根據(jù)西服企業(yè)的不同要求，提供不同代工服務(wù)，例如為受限于生產(chǎn)能力的企業(yè)提供產(chǎn)品流水線生產(chǎn)制作西服，為受限于設(shè)計(jì)水平的企業(yè)同時提供西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制作服務(wù)。西服行業(yè)知名品牌，例如金利來和雅戈?duì)枺袠I(yè)市場占有率高，品牌效應(yīng)強(qiáng)，受到消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)有一定議價(jià)能力。中國西服代工廠商眾多，西服品牌商有較大的選擇余地，因此代工廠商議價(jià)能力較弱。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游西服行業(yè)下游環(huán)節(jié)為銷售渠道與消費(fèi)者。銷售渠道分為線上和線下，線上銷售渠道主要包括淘寶、天貓、京東等。西服企業(yè)通過電商平臺推廣，線上渠道具有推廣成本低、品牌推廣力度大、市場滲透力強(qiáng)等優(yōu)勢，線上渠道已逐漸成為西服銷售的重要渠道之一。雖然電商平臺發(fā)展迅速、具有眾多優(yōu)勢，但也面臨不少問題:如消費(fèi)者購物體驗(yàn)缺乏、物流滯后、商家誠信、西服質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等。通過線下傳統(tǒng)西服店鋪，消費(fèi)者可更為直觀地感受西服的面料與版型，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。西服作為商務(wù)場合的著裝首選，市場消費(fèi)者人群以職場人士為主。高端西服消費(fèi)群體以中產(chǎn)階級或以上的企業(yè)管理層為主，中低端西服消費(fèi)群體以從事金融、法律、房地產(chǎn)等行業(yè)的商務(wù)人士為主。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)升級，西服消費(fèi)人群不斷增多，促進(jìn)西服行業(yè)發(fā)展。02行業(yè)環(huán)境分析政策環(huán)境1《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》中提出:（1）推動加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購品牌，拓展?fàn)I銷渠道，從被動接單轉(zhuǎn)向主動營銷；（4）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升?！都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》中提出，“十三五”期間，“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進(jìn)，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式提出挑戰(zhàn)?！蛾P(guān)于促進(jìn)電子應(yīng)用的實(shí)施意見》引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)零售健康快速發(fā)展;加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):支持城市社區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):推動跨境電子商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用等政策環(huán)境21234《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求生態(tài)紡織品HJT307-2016》《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》《纖維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》提出減少紡織品在制造和消費(fèi)過程中甲醛、重金屬、揮發(fā)性等物質(zhì)的釋放，減少對環(huán)境、消費(fèi)者健康造成的危害。生產(chǎn)、銷售.在經(jīng)營性服務(wù)或者公益活動中使用纖維制品的，應(yīng)當(dāng)對纖維制品質(zhì)量負(fù)責(zé)，并履行本辦法關(guān)于原輔材料質(zhì)量。標(biāo)注標(biāo)識。檢查驗(yàn)收記錄等質(zhì)量義務(wù)紡織單位工業(yè)增加值能耗累計(jì)下降18%，單位工業(yè)增加值取水下降23%，主要污染物排放總量下降10%，減少紡織工業(yè)的環(huán)境污染。成為紡織品行業(yè)新的國家標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定了有害物質(zhì)的種類和檢測指標(biāo)，對紡織品行業(yè)起到了規(guī)范引導(dǎo)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國居民人均可支配收入從20,167.0元增長至31289元。中國居民可支配收入的增加，促使消費(fèi)者選購西服價(jià)格敏感度降低。消費(fèi)者對西服產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度提高，選擇個人西服定制的消費(fèi)者人數(shù)不斷增多，高端西服市場需求量增長，為高端西服市場提供發(fā)展契機(jī)。西服產(chǎn)品的高端化推動行業(yè)發(fā)展，設(shè)計(jì)落后、產(chǎn)品品質(zhì)較差的西服將逐漸被市場淘汰。西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)者緊跟時代步伐，積極進(jìn)行西服產(chǎn)品創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的功能、外型及設(shè)計(jì)理念等，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。因此，隨著宏觀環(huán)境的改善，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，促進(jìn)品牌企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)的思考，帶動西服行業(yè)發(fā)展。行業(yè)社會環(huán)境中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時代。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)西服行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為西服行業(yè)的消費(fèi)主力。行業(yè)驅(qū)動因素0102行業(yè)政策支持、應(yīng)屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展、西服休閑化潮流帶動行業(yè)發(fā)展、宏觀環(huán)境的改善帶動西服行業(yè)發(fā)展等是行業(yè)主要驅(qū)動因素西服穿著場景逐漸多樣化，消費(fèi)者穿著西服頻率提高。在傳統(tǒng)觀念里，西服為男士的專屬品，象征著修養(yǎng)、紳士、社會地位等。隨著社會的進(jìn)步、時代的發(fā)展，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，西服穿著的適用場景不斷豐富，西服女性消費(fèi)者也不斷增多。市場上西服的設(shè)計(jì)趨向于休閑化，西服的穿著場合不再局限于上班及商務(wù)場合，西服作為日常服飾逐漸融入到消費(fèi)者生活當(dāng)中，進(jìn)一步帶動了行業(yè)的發(fā)展。早期西服設(shè)計(jì)更多適用于上班或商務(wù)場合，款式較為正式、呆板。近年來，由于混搭風(fēng)的興起，休閑西服的美觀性深得消費(fèi)者的喜愛。2004年意大利米蘭的春夏男裝發(fā)布會上，Gucci、Prada、YSL等國際大牌相繼展出新穎設(shè)計(jì)的休閑西服，迅速引起市場關(guān)注，西服休閑化的潮流日漸風(fēng)靡。西服的穿著場景日益多樣化、日?；淅涞木€條及舒適的面料使西服成為消費(fèi)者日常休閑打扮的選擇。作為日常服飾，消費(fèi)者更加關(guān)注西服的設(shè)計(jì)感與時尚性，在保留西服特點(diǎn)的同時，設(shè)計(jì)師需融入更多的時尚元素，彰顯消費(fèi)者的個性。消費(fèi)者因時尚、美觀、舒適而選擇穿西服，穿著場景不再僅限于工作或出席商務(wù)場合，這一消費(fèi)觀念的改變進(jìn)一步促進(jìn)了中國西服行業(yè)的發(fā)展。國務(wù)院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了包括《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》、《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》等一系列的政策文件，提出要給予西服行業(yè)等在內(nèi)的紡織業(yè)以政策支持，加快自主品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自主品牌國際化，增強(qiáng)行業(yè)綜合競爭力。行業(yè)政策支持西服休閑化潮流帶動行業(yè)發(fā)展行業(yè)驅(qū)動因素20304行業(yè)政策支持、應(yīng)屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展、西服休閑化潮流帶動行業(yè)發(fā)展、宏觀環(huán)境的改善帶動西服行業(yè)發(fā)展等是行業(yè)主要驅(qū)動因素隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入不斷增加，宏觀環(huán)境的持續(xù)改善為西服行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力。中國消費(fèi)者消費(fèi)水平提高的同時，對西服產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，高端西服市場發(fā)展迅速，同時也促進(jìn)西服產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與革新。西服為應(yīng)屆畢業(yè)生求職的必需品，受益于全國高校畢業(yè)生人數(shù)不斷升高，西服需求量穩(wěn)定增長，西服行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)中華人民共和國教育部數(shù)據(jù)顯示，中國畢業(yè)生人數(shù)從2014年的727.0萬人增長至2018年的820.0萬人。畢業(yè)生人數(shù)的迅速增長刺激中國西服行業(yè)市場需求增加。應(yīng)屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境的改善帶動西服行業(yè)發(fā)展03行業(yè)規(guī)模及格局行業(yè)市場規(guī)模在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民消費(fèi)水平不斷提升的背景下，西服作為服裝的主要分類之一，呈良好的發(fā)展態(tài)勢。受益于西服文化在中國普及度的提升，西服消費(fèi)者受眾面不斷擴(kuò)大，西服不再是男士出席商務(wù)場合的專屬品，日常穿著西服的女士及應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)不斷增多。西服設(shè)計(jì)逐漸趨向于休閑，消費(fèi)者穿著場景多樣化，穿著西服頻率提高，推動西服行業(yè)市場規(guī)模不斷增長。2014年至2018年，中國西服行業(yè)市場規(guī)模由1,152億元增長至1,948.8億元，年復(fù)合增長率為14%()。受益于應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的逐年增多、西服休閑化趨勢的影響及中國宏觀環(huán)境的改善，未來五年中國西服行業(yè)市場規(guī)模將保持持續(xù)增長，2023年有望達(dá)到3,919.7億元。行業(yè)制約因素品牌定位模糊在競爭激烈的市場中，企業(yè)需避免盲目迎合市場，考慮自身定位、樹立西服品牌個性是品牌競爭的關(guān)鍵。中國本土西服品牌缺乏個性、市場定位不清，因此導(dǎo)致中國本土品牌缺乏優(yōu)勢，難以與國際品牌競爭。中國西服品牌缺少品牌核心文化，過于迎合市場、急于與國際接軌，導(dǎo)致自身西服文化與品牌脫節(jié)，流失大量客戶群體。過去，中國西服龍頭企業(yè)杉杉對自身品牌及產(chǎn)品的存在定位模糊的問題，品牌口號及經(jīng)營理念經(jīng)歷數(shù)輪變化，宣傳口號從“成功、高貴的男人”到“時尚美男子”，再到“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”，消費(fèi)者無法清楚了解杉杉西服的準(zhǔn)確定位及核心品牌文化。相比本土西服品牌定位模糊，國外西服品牌從進(jìn)入中國市場開始，即建立了清晰的品牌定位，包括品牌文化、針對人群及營銷戰(zhàn)略等，促使品牌形成獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。例如喬治阿瑪尼，定位為高檔西服，針對高端消費(fèi)者人群，品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)可，因此喬治阿瑪尼能夠在西服市場中脫穎而出。在當(dāng)前競爭激烈的西服市場中，企業(yè)必須通過塑造品牌內(nèi)涵、形成品牌文化、打造品牌影響力，完成差異化競爭，才可在市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。品牌定位模糊將導(dǎo)致企業(yè)流失客戶群體，企業(yè)競爭力下降，成為制約西服行業(yè)的一大制約因素。明星代言成本高、風(fēng)險(xiǎn)大西服設(shè)計(jì)類人才緊缺，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺少創(chuàng)新優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)師不僅需要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時需要對面料、制版及市場有一定了解。優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)可凸顯品牌特色、明確市場定位，并幫助品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)可。設(shè)計(jì)師作為品牌的靈魂可決定品牌的成敗，因此有實(shí)力的設(shè)計(jì)師受到品牌追捧。中國西服企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱，眾多本土企業(yè)仍以模仿知名品牌款式為發(fā)展模式。中國西服企業(yè)缺少新穎原創(chuàng)西服設(shè)計(jì)，造成本土品牌溢價(jià)維持在較低水平，難以對國際西服品牌形成有力沖擊。盡管中國西服行業(yè)擁有了先進(jìn)的設(shè)備，但中國西服企業(yè)缺乏大量有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師、工藝師和技術(shù)員，導(dǎo)致與國外服裝發(fā)達(dá)的國家相比，在西服設(shè)計(jì)與制衣工藝方面仍有所差距。從長遠(yuǎn)角度看，隨著消費(fèi)者的審美以及對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，本土西服企業(yè)的競爭優(yōu)勢將不斷減弱，西服行業(yè)設(shè)計(jì)類人才的緊缺限制了西服行業(yè)的發(fā)展。明星代言是企業(yè)快速增加品牌曝光量及銷量的手段，但動輒數(shù)百萬甚至上千萬的明星代言費(fèi)為企業(yè)的營運(yùn)成本帶來較重的負(fù)擔(dān)，且明星的個人負(fù)面新聞曝光，成為其代言品牌的一大擔(dān)憂。產(chǎn)品在市場初入階段，借助人氣旺的明星可迅速為品牌打開市場。但隨著消費(fèi)者回歸理性，消費(fèi)者更加注重對西服品質(zhì)本身的追求。明星為品牌帶來的宣傳效果難以保證，為西服企業(yè)的品牌推廣帶來較大隱患，品牌使用明星代言人風(fēng)險(xiǎn)高。例如作為代言人的印小天和杜淳，形象與品牌定位不符合消費(fèi)者心中所期，反而成為消費(fèi)者抗拒購買產(chǎn)品的理由。明星代言雖然可作為迅速提高品牌曝光度的營銷方式，但過高的代言價(jià)格直接導(dǎo)致企業(yè)成本上升，致使西服企業(yè)競爭力下降，成為限制西服行業(yè)發(fā)展的因素之一。行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2西服行業(yè)集中度低，市場參與者眾多，市場存在大量小型企業(yè)并占據(jù)超過70%的市場份額，品牌企業(yè)所占西服市場份額不足30%。品牌企業(yè)集中分布在福建、廣東、浙江、山東等地，消費(fèi)市場以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)為主，但近三年來，西南地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模增速明顯。中國西服市場上，高端西服品牌以國外品牌為主，如意大利品牌Kiton、CesareAttolini、Larusmiani、Caraceni、LoroPiana，ErmenegildoZegna，GiorgioArmani，美國品牌STEED&WALL等，多為定制西服，采用高級面料，貼身剪裁，款式時尚，價(jià)格高昂，品牌影響力強(qiáng)。中國本土西服品牌中，較為知名的品牌有威可多、雅戈?duì)枴⒘_蒙、報(bào)喜鳥、杉杉、金利來、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服、國人西服、莊吉西服等，這類品牌定位中端客戶，產(chǎn)品價(jià)格適中，在制衣工藝、品牌歷史、品牌影響力等各方面與國際知名西服品牌仍存在較大差距。柒牌、七匹狼、與狼共舞等品牌定位中低端客戶，產(chǎn)品價(jià)格相對較低?，F(xiàn)今，中國市場上仍存在大量小作坊型企業(yè)，品牌意識薄弱，營銷渠道建設(shè)不完善。在消費(fèi)升級的趨勢下，中國消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)，購買力持續(xù)提高，西服品牌將是消費(fèi)者選購西服的重要考慮因素。未來，市場中關(guān)注西服產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將取得長遠(yuǎn)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展策略發(fā)展策略全面增值服務(wù)（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范西服行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用西服行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證西服行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：西服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土西服行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，西服行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。提升產(chǎn)品質(zhì)量單一的資金提供方角色僅能為西服行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，西服行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的西服行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土西服行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。西服行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)發(fā)展建議（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范西服行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用西服行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證西服行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：西服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土西服行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，西服行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。單一的資金提供方角色僅能為西服行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，西服行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的西服行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土西服行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。西服行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。全面增值服務(wù)多元化融資渠道提升產(chǎn)品質(zhì)量04行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)未來發(fā)展03040102西服定制崛起市場集中度不斷上升隨著中國西服行業(yè)不斷發(fā)展，市場逐漸走向成熟，行業(yè)集中度上升，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。例如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥等經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展和積累的企業(yè)，在西服市場具有一定品牌地位及忠實(shí)消費(fèi)者群體。由于男性消費(fèi)者為西服的主要消費(fèi)群體，且男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更為理性，品牌忠誠度高，因此擁有忠實(shí)消費(fèi)者群體的領(lǐng)先企業(yè)市場競爭優(yōu)勢明顯。西服制造企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局西服市場競爭激烈程度攀升，為提高競爭優(yōu)勢，西服制造企業(yè)正積極參與行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，包括上游設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)及下游銷售環(huán)