農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告

和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限企業(yè)

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.順鑫農(nóng)業(yè)股份企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略診療匯報此匯報僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)書面許可，其它任何機構(gòu)不得私自傳閱、引用或復(fù)制農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第1頁目錄

引言……………………...5一、診療匯報總體思緒……………..12㈠、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵問題………12㈡、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略基本判斷……………13㈢、診療匯報所要處理問題……15二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來發(fā)展戰(zhàn)略………………16㈠、成立上市早期至1999年末發(fā)展戰(zhàn)略………181、背景：成立上市早期產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況….182、早期戰(zhàn)略目標(biāo)………….233、實現(xiàn)目標(biāo)路徑………….264、早期戰(zhàn)略實施規(guī)劃…….285、早期戰(zhàn)略執(zhí)行情況…….326、早期戰(zhàn)略現(xiàn)實收益情況……………….40農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第2頁目錄㈡、年起至當(dāng)前戰(zhàn)略………481、調(diào)整后戰(zhàn)略目標(biāo)……….482、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)路徑…….493、調(diào)整后戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行情況……….51三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正確成份…………………..56

四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)…………58㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡………..58㈡、誤區(qū)之二：盲目進行不相關(guān)多元化擴張…..60㈢、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位…………..70㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效……………..77農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第3頁目錄五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向深層原因……82㈠、順義區(qū)政府價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯關(guān)系………….82㈡、母企業(yè)與分、子企業(yè)間深層權(quán)利結(jié)構(gòu)…….84㈢、資本市場壓力………………86

六、順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略關(guān)鍵點…………88㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴張發(fā)展模式…….90㈡、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)…………….91㈢、必須提升關(guān)鍵能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈….92㈣、必須依靠于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè)………….93㈤、必須同時進行組織創(chuàng)新……….95后記……………………….96農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第4頁引言北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限企業(yè)（以下簡稱順鑫農(nóng)業(yè)）是一家在北京市和順義區(qū)政府關(guān)心和扶持下，由北京市泰豐當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心獨家發(fā)起，以其主要生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)作為發(fā)起股本，于1998年9月募集設(shè)置股份有限企業(yè)。截止年4月，企業(yè)擁有全資從屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)企業(yè)；全資子企業(yè)兩家：鵬程食品有限企業(yè)、小店畜禽良種場；控股子企業(yè)七家：順麗鑫林果種植有限企業(yè)、鑫潤果蔬制品有限企業(yè)、順鑫長青蔬菜有限企業(yè)、鑫竹空港果蔬倉儲有限企業(yè)、牽手果蔬飲品有限企業(yè)、祥云藥業(yè)有限企業(yè)、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)管理有限企業(yè)；參股企業(yè)一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限企業(yè)。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。年白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第16位。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第5頁

生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額20%以上。年產(chǎn)銷量超出60萬頭，銷售收入33747.49萬元，營業(yè)毛利1380.06萬元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。

年種豬銷售收入8085.74萬元，營業(yè)毛利3503.18萬元。兩項指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。

年底，企業(yè)擁有員工2553人，總資產(chǎn)101982萬元。年企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤7648萬元。

順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長足進步。但面向未來，企業(yè)也面臨著現(xiàn)實困難。順鑫農(nóng)業(yè)于1998年9月上市成功，資本實力得到充實。上市后總資產(chǎn)比上市前增加了1.68倍，凈資產(chǎn)了增加了2.57倍（參見圖1）。.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第6頁圖1：順鑫農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)改變圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第7頁

不過，在資本擴張同時，順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營卻沒有取得同時發(fā)展。1998年上市以后，順鑫農(nóng)業(yè)營業(yè)收入連續(xù)下降，直到年才企穩(wěn)回升，但與上市前1997年相比，仍有較大差距。上市后第一年凈利潤有較大幅度增加，但今后連續(xù)下降，由此造成上市后凈資產(chǎn)收益率連續(xù)下降。（參見圖2、圖3）與產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后并存，是妨礙順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展一系列問題：順鑫農(nóng)業(yè)與順義區(qū)政府關(guān)系中仍帶有濃厚行政色彩；母企業(yè)與分、子企業(yè)關(guān)系仍未理順，母企業(yè)無法對下屬分、子企業(yè)實施有效控制；企業(yè)戰(zhàn)略決議缺乏科學(xué)程序和依據(jù)，大部分投資項目未能帶來現(xiàn)實收益，不少項目甚至被迫改投、轉(zhuǎn)投；下屬分、子企業(yè)競爭力未得到顯著提升；組織文化仍處于離散狀態(tài)等等。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第8頁圖2：主營業(yè)務(wù)收入/凈利潤推移圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第9頁圖3：主營業(yè)務(wù)收入/凈資產(chǎn)收益率推移圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第10頁面向未來，上述問題是順鑫農(nóng)業(yè)必須研究和處理。在本診療匯報中，我們將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為焦點，幫助順鑫農(nóng)業(yè)對面臨問題進行系統(tǒng)、全方面思索，總結(jié)順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展中經(jīng)驗和教訓(xùn)，澄清利益相關(guān)者、技術(shù)、市場、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等各種原因在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中因果關(guān)系，為未來發(fā)展戰(zhàn)略確定一個理性起點。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第11頁一、診療匯報總體思緒㈠、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵問題

戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵問題。順鑫農(nóng)業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨困境，當(dāng)然受市場、國家政策等外在原因影響，但以往發(fā)展戰(zhàn)略作為內(nèi)因，是起主要作用原因。要走出困境，也必須從尋求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實戰(zhàn)略著手?；谶@一認(rèn)識，我們研究聚焦于戰(zhàn)略，分為兩個部分：在本診療匯報中，我們將研究順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)其經(jīng)驗教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上初步提出未來戰(zhàn)略應(yīng)遵照標(biāo)準(zhǔn)。在下一步戰(zhàn)略匯報中，我們將在詳細(xì)分析順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境和內(nèi)在能力基礎(chǔ)上，提出順鑫農(nóng)業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略詳細(xì)方案。.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第12頁㈡、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略基本判斷在對順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展歷程進行深入追蹤和分析基礎(chǔ)上，我們對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略問題形成了以下基本判斷（參見圖4）：順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來產(chǎn)業(yè)擴張遵照了一定發(fā)展戰(zhàn)略。該發(fā)展戰(zhàn)略包含戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)路徑兩個方面內(nèi)容。順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略中現(xiàn)有符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律正確成份，也有違反產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律誤區(qū)。前者引導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定成績；后者則是造成順鑫農(nóng)業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境內(nèi)在原因。順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)，不但在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn)略執(zhí)行機制。順鑫農(nóng)業(yè)一直未能建立起與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)戰(zhàn)略執(zhí)行機制，這也是戰(zhàn)略目標(biāo)難以實現(xiàn)一個主要原因。順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略形成，有著深刻歷史與現(xiàn)實原因。這些原因能夠概括為三個方面：一是順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者價值立場；二是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實條件；三是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略決議深層權(quán)利結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第13頁企業(yè)根本目標(biāo)到達(dá)目標(biāo)路徑組織深層權(quán)利結(jié)構(gòu)利益相關(guān)者價值立場產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實條件發(fā)展戰(zhàn)略正確成份發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境圖4：發(fā)展戰(zhàn)略形成基本判斷戰(zhàn)略執(zhí)行和控制體系發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第14頁

㈢、診療匯報要處理問題：

基于以上對順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略基本判斷，本診療匯報將主要研究以下幾個問題：順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展遵照了怎樣戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略正確成份有哪些？該戰(zhàn)略存在哪些誤區(qū)？該戰(zhàn)略走入誤區(qū)深層原因是什么？面向未來，順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)遵照怎樣標(biāo)準(zhǔn)？.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第15頁二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來發(fā)展戰(zhàn)略

順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)前所面臨問題，與其成立上市以來戰(zhàn)略有著親密關(guān)系。所以，系統(tǒng)描述順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略，是我們分析順鑫農(nóng)業(yè)存在問題起點。因為順鑫農(nóng)業(yè)本身對以往發(fā)展戰(zhàn)略并無系統(tǒng)化闡述，所以，我們將在企業(yè)擴張理論指導(dǎo)下，經(jīng)過以下路徑獲取證據(jù)，對該戰(zhàn)略進行認(rèn)識：....中國最大資料庫下載對順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程進行追蹤，透過產(chǎn)業(yè)發(fā)展表象，分析其背后戰(zhàn)略思緒。以散見于順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來主要文件中相關(guān)敘述作為分析佐證。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第16頁

經(jīng)過對順鑫農(nóng)業(yè)以上兩個方面資料分析，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略能夠分為在執(zhí)行時間上存在交叉、在目標(biāo)和實現(xiàn)路徑等內(nèi)容上存在內(nèi)在聯(lián)絡(luò)兩個階段：成立上市早期至1999年末戰(zhàn)略。（簡稱“早期戰(zhàn)略”）對早期戰(zhàn)略調(diào)整后形成年至當(dāng)前戰(zhàn)略。（簡稱“調(diào)整后戰(zhàn)略”）所謂時間上存在交叉，包含兩種情況：一是早期戰(zhàn)略一些辦法在以調(diào)整后戰(zhàn)略為主導(dǎo)期間依然在執(zhí)行；二是調(diào)整后戰(zhàn)略一些標(biāo)準(zhǔn)，在早期戰(zhàn)略為主導(dǎo)期間，已經(jīng)初露端倪。所謂目標(biāo)和實現(xiàn)路徑上內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，是指調(diào)整后戰(zhàn)略在這兩方面延續(xù)了早期戰(zhàn)略一些標(biāo)準(zhǔn)。下面我們將對兩個階段戰(zhàn)略分別進行研究。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第17頁1、背景：成立上市之初產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初，擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)企業(yè)和順科農(nóng)業(yè)中心三家全資從屬企業(yè)，以及鵬程食品企業(yè)和小店畜禽良種場兩家控股企業(yè)。包括產(chǎn)業(yè)主要包含白酒生產(chǎn)和銷售、農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育。從各個產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)情況和經(jīng)營情況（參見表1）來看，白酒生產(chǎn)和銷售是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其它有一定份量是生豬屠宰和加工、種豬培育等（參見圖5-7）。從產(chǎn)業(yè)間關(guān)系來看，各個產(chǎn)業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上各不相同，不存在統(tǒng)一性；但在市場方面，白酒和肉食品主要市場都是北京地域、而且最終用戶群有很大重合部分。所以，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于市場統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價值鏈上不一樣步驟，所以，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價值鏈流程內(nèi)在統(tǒng)一性。㈠、成立上市早期至1999年末發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第18頁企業(yè)名主營業(yè)務(wù)總資產(chǎn)凈資產(chǎn)順鑫股權(quán)百分比順鑫資產(chǎn)份額營業(yè)收入毛利凈利潤耘豐種業(yè)作物良種1544690100%1544117934874牛欄山酒廠白酒生產(chǎn)3942316970100%3942339346136427233小店良種場種豬培育8590472854%46383578699285鵬程食品生豬屠宰加工302001796365%196302916528321955順科中心農(nóng)作物種植570562100%5708241累計80327409156580673351175259549表1：各個產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)情況和經(jīng)營情況單位：萬元（RMB）農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第19頁圖5：成立早期各產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)分布圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第20頁圖6：成立早期各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入分布圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第21頁圖7：成立早期各產(chǎn)業(yè)毛利分布圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第22頁2、早期戰(zhàn)略目標(biāo)順鑫農(nóng)業(yè)成立上市早期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)能夠概括為以下兩點：圍繞農(nóng)業(yè)概念進行全過程、寬領(lǐng)域發(fā)展；帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。以上戰(zhàn)略目標(biāo)表達(dá)在順鑫農(nóng)業(yè)成立上市早期主要文件中。在企業(yè)1998年上市之初編輯《北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限企業(yè)》中，提出要把順鑫農(nóng)業(yè)建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè)”，并帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第23頁目標(biāo)現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)面：種植、養(yǎng)殖一些領(lǐng)域過程：種養(yǎng)殖一些過程圖8：現(xiàn)實與戰(zhàn)略目標(biāo)之間差距圖示產(chǎn)業(yè)面：綜合性種植、養(yǎng)殖過程：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第24頁

所謂“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè)”，按照企業(yè)當(dāng)初相關(guān)文件解釋，是指“集農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、種植、養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)銷一體化綜合性企業(yè)，涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后整個過程?！?/p>

順鑫農(nóng)業(yè)成立上市早期產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)與該戰(zhàn)略目標(biāo)之間差距差距主要在于：涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域太窄、產(chǎn)業(yè)過程不全（參見圖8）。在目標(biāo)對現(xiàn)實牽引作用下，順鑫農(nóng)業(yè)將早期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)詳細(xì)化為“三大版塊”和“三條龍”。所謂三大版塊是指“產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后”；所謂三條龍則是指“雞、豬肉一條龍，果樹一條龍，糧食一條龍”。這一目標(biāo)又被表述為“寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式”發(fā)展。.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第25頁3、實現(xiàn)目標(biāo)路徑順鑫農(nóng)業(yè)力圖采取兩條路徑實現(xiàn)上述目標(biāo)（參見圖9）：一條是實施規(guī)模擴張。即對企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴大其經(jīng)營規(guī)模。另一條是經(jīng)過不相關(guān)多元化擴張，進入企業(yè)原本未涉足、而且與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和關(guān)鍵技術(shù)上沒有共同點產(chǎn)業(yè)。實施不相關(guān)多元化方式有兩種，一個是本企業(yè)投資新建項目，另一個是收購、吞并已經(jīng)有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)其它企業(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)在本期戰(zhàn)略中主要采取前一個方式，即投資新建項目。

農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第26頁資金投入原有產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全方面發(fā)展圖9：實現(xiàn)目標(biāo)路徑不相關(guān)多元化擴張農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第27頁4、早期發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃順鑫農(nóng)業(yè)早期戰(zhàn)略詳細(xì)規(guī)劃主要表達(dá)在1998年上市后所制訂投資項目計劃中。順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)過1998年上市，共募集資金39970萬元。順鑫農(nóng)業(yè)為募集資金制訂投向計劃見表2。從表2和圖10能夠看出，該項目計劃力圖在農(nóng)產(chǎn)品育種、種植、冷藏和加工，畜產(chǎn)品育種和加工，以及水產(chǎn)品養(yǎng)殖等幾個產(chǎn)業(yè)方向上齊頭并進。即使戰(zhàn)略構(gòu)想中“三條龍”還未全部起飛，但該計劃已表達(dá)出對“寬領(lǐng)域、全過程”目標(biāo)追求意圖。從項目發(fā)展方式上能夠看出，順鑫農(nóng)業(yè)上市早期戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)擴張路徑以不相關(guān)多元化擴張為主，規(guī)模擴張也占有相當(dāng)百分比（參見圖11）。從表二能夠看出本期不相關(guān)多元化擴張均采取了新建形式。

農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第28頁投資項目項目發(fā)展方式產(chǎn)業(yè)性質(zhì)預(yù)計總投資額種豬場擴建工程改擴建種豬培育2850.00

種豬場改造工程改擴建種豬培育2990.00

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程改擴建農(nóng)作物種子1428.00新建蔬菜綜合加工廠新建農(nóng)作物加工2973.00

名優(yōu)果品及苗木種植基地新建農(nóng)作物種植2979.00羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地新建水產(chǎn)養(yǎng)殖1555.00沿河新世紀(jì)梨種植基地新建農(nóng)作物種植2706.00果蔬冷藏加工保險庫新建農(nóng)產(chǎn)品冷藏2707.00生化車間等改建新建畜產(chǎn)品深加工2998.00

肉食品生產(chǎn)加工改擴建畜產(chǎn)品深加工2850.00

無土栽培蔬菜種植基地新建農(nóng)作物種植2152.00蔬菜種子種苗基地改擴建

農(nóng)作物良種2600.00累計30788.00表2：順鑫農(nóng)業(yè)上市早期投資計劃單位：萬元農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第29頁圖10：成立早期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第30頁圖11：上市早期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第31頁5、早期戰(zhàn)略執(zhí)行情況順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制訂戰(zhàn)略，起初立意是指導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長時期內(nèi)發(fā)展。不過，從實際情況來看，它執(zhí)行情況與預(yù)計目標(biāo)有較大差距，所以順鑫農(nóng)業(yè)早在1999年就對其進行了局部調(diào)整。從年開始則對早期戰(zhàn)略進行了根本性調(diào)整。所以能夠說，順鑫農(nóng)業(yè)早期戰(zhàn)略執(zhí)行期主要是1999年。到1999年末，依據(jù)早期戰(zhàn)略所制訂項目計劃投資進度情況如表3所表示。從中能夠看出，各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展與最初構(gòu)想相比，已經(jīng)發(fā)生了調(diào)整。這種調(diào)整主要表現(xiàn)在各個產(chǎn)業(yè)投資進度差異上。

.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第32頁投資項目預(yù)計總投資額實際投資額投資進度種豬場擴建工程2850

224578.77%

種豬場改造工程2990239179.97%

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02%

新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49%

名優(yōu)果品及苗木種植基地297946315.57%羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00%沿河新世紀(jì)梨種植基地270600.00%果蔬冷藏加工保險庫2707143753.10%生化車間等改建299861220.44%肉食品生產(chǎn)加工285068824.16%無土栽培蔬菜種植基地21522330108.27%

蔬菜種子種苗基地2600136752.58%累計307881360744.20%表3：1999年末順鑫農(nóng)業(yè)各項目標(biāo)投資落實情況單位：萬元農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第33頁

按產(chǎn)業(yè)分析（參見圖12），種豬培育產(chǎn)業(yè)投資進度最快；農(nóng)產(chǎn)品冷藏、農(nóng)作物良種培育和農(nóng)作物加工等幾個產(chǎn)業(yè)投資也有相當(dāng)進展；農(nóng)作物種植和畜產(chǎn)品深加工進展較慢；而水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)沿河新世紀(jì)梨種植基地則沒有開工。按項目發(fā)展方式分析（參見圖13），規(guī)模擴張項目標(biāo)進度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出不相關(guān)多元化擴張項目標(biāo)進度。

年，企業(yè)對早期戰(zhàn)略進行了根本性調(diào)整。早期戰(zhàn)略所確定項目中，只有鵬程食品企業(yè)肉食品改造項目，無土栽培蔬菜項目和蔬菜種子、種苗基地項目繼續(xù)進行了投資（表4）。

年末，企業(yè)宣告早期戰(zhàn)略全部投資項目完工或轉(zhuǎn)投。這實際上意味著早期戰(zhàn)略停頓執(zhí)行。到此為止，與最初計劃投資額相比，早期戰(zhàn)略中規(guī)模擴張項目標(biāo)總完工率為84.13%；而不相關(guān)多元化擴張項目標(biāo)完工率僅為37.16%。（參見圖14）能夠看出，早期戰(zhàn)略規(guī)模擴張項目大部分完成或靠近完成了預(yù)期計劃；而不相關(guān)多元化擴張項目則大部分在沒有完成預(yù)想計劃情況下被放棄。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第34頁圖12：1999年各產(chǎn)業(yè)投資項目進度圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第35頁圖13：1999年產(chǎn)業(yè)進度情況圖農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第36頁投資項目預(yù)計總投資額實際投資額投資進度1999年投資進度種豬場擴建工程2850224578.77%78.77%

種豬場改造工程2990239179.97%79.97%

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02%42.02%

新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49%

49.49%

名優(yōu)果品及苗木種植基地297946415.57%15.57%羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00%0.00%沿河新世紀(jì)梨種植基地270600.00%0.00%果蔬冷藏加工保險庫2707143753.10%53.10%生化車間等改建299861320.44%20.44%表4-（1）：早期戰(zhàn)略年末項目投資落實情況單位：萬元農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第37頁投資項目預(yù)計總投資額實際投資額投資進度1999年投資進度肉食品生產(chǎn)加工2850689100.39%24.16%無土栽培蔬菜種植基地21522330130.58%108.27%

蔬菜種子種苗基地26001367100.08%52.58%表4-（2）：年末順鑫農(nóng)業(yè)各項目標(biāo)投資落實情況單位：萬元農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第38頁圖14：早期戰(zhàn)略項目截止年底進度情況農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第39頁早期戰(zhàn)略之所以在制訂和實施兩年后就停頓執(zhí)行，直接原因是它現(xiàn)實見利見效性較差。因為沒有得到各個項目收益情況資料，我們主要經(jīng)過1999年和年兩個年度順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)營業(yè)情況分析，間接地對各個項目標(biāo)收益情況進行評價。從1999年各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營情況來看，白酒產(chǎn)業(yè)盡管營業(yè)收入和凈利潤都比上一年度下降（參見圖15-16），但在企業(yè)總體營業(yè)水平下降情況下，其在總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中所占比重卻略有上升（參見圖17-18）。企業(yè)進行了大量投資農(nóng)作物種植、農(nóng)作物良種培育、生豬屠宰加工和種豬培育等基本都未能帶來現(xiàn)實營業(yè)收入和營業(yè)毛利增加（參見圖15-16）。這些產(chǎn)業(yè)在企業(yè)總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中比重也基本呈下降態(tài)勢。其中，投資2793.8萬元，完成投資進度35.65%農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)還出現(xiàn)了虧損（參見圖16）。企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品冷藏和農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)投資基本未能給企業(yè)帶來營業(yè)收入和利潤（參見圖15-16）。6、早期戰(zhàn)略現(xiàn)實收益情況農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第40頁圖15：1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第41頁圖16：1999年各產(chǎn)業(yè)營利情況圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第42頁圖17：1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入改變圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第43頁圖18：1999年各產(chǎn)業(yè)營利情況圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第44頁

從年營業(yè)情況來看（參見圖19-20），白酒營業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；企業(yè)依據(jù)早期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植和肉食品加工方面投資，在已宣告完工情況下，依舊沒有帶來營業(yè)收入和毛利增加。相反，這些產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入和毛利都以較大幅度下降。企業(yè)在農(nóng)作物冷藏、農(nóng)作物加工方面投資也依舊沒有帶來現(xiàn)實收入和利潤。只有種豬產(chǎn)業(yè)投資帶來了現(xiàn)實回報，該產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入和營業(yè)毛利都有較大幅度增加。但同時也要看到：種豬業(yè)增加部分原因是受市場恢復(fù)性反彈拉動。從更長時期看，這種超常規(guī)增加不會連續(xù)多久，增加幅度會趨于平穩(wěn)。從擴張方式角度看，規(guī)模擴張投資見效率（帶來收益投資額占總投資額比重）為43.33%。而采取不相關(guān)多元化擴張方式投資則基本未能帶往返報。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第45頁圖19：年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第46頁圖20：年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)毛利情況圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第47頁㈡、年起至當(dāng)前戰(zhàn)略1、調(diào)整后戰(zhàn)略目標(biāo)如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)依據(jù)早期戰(zhàn)略所進行投資，除了小店畜禽良種場改擴建之外，其它投資項目均未能給順鑫農(nóng)業(yè)帶來現(xiàn)實收益。截止年末，總投資見效率僅為29.38%。面對這一嚴(yán)峻現(xiàn)實，企業(yè)不得不對早期戰(zhàn)略進行調(diào)整。值得指出是，早在1999年，企業(yè)已經(jīng)過控制投資項目標(biāo)進度，對早期戰(zhàn)略進行了調(diào)整。從年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行早期戰(zhàn)略一些項目標(biāo)同時，對發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)路徑進行了整體性調(diào)整。企業(yè)對新戰(zhàn)略目標(biāo)表示比較含蓄。經(jīng)過對順鑫農(nóng)業(yè)年以來產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡分析，我們認(rèn)為，新戰(zhàn)略目標(biāo)有以下幾個特點：農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第48頁

不再強調(diào)一定要圍繞“純農(nóng)”字發(fā)展，尤其是放棄了圍繞農(nóng)業(yè)進行“寬領(lǐng)域、全過程”發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)1999年和年年報中都未再提及這個發(fā)展目標(biāo)。強調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實營利性目標(biāo)。1999年年報提出企業(yè)要以“經(jīng)濟效益為中心”，年年報則針對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)同時，主動培育企業(yè)新經(jīng)濟增加點，抓好新建項目標(biāo)投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作。”2、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)路徑伴隨戰(zhàn)略目標(biāo)改變，企業(yè)對實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)路徑也在繼承早期戰(zhàn)略做法同時，進行了一定調(diào)整（參見圖21）：繼續(xù)采取規(guī)模擴張方式，而且比重有所提升；繼續(xù)實施不相關(guān)多元化擴張，但在詳細(xì)項目發(fā)展方式上，由新建項目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槭紫壤^續(xù)投資新建項目；另首先收購?fù)滩㈨樍x區(qū)內(nèi)已經(jīng)有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式企業(yè)。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第49頁資金投入收購?fù)滩I利性提升圖21：調(diào)整后戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)路徑選擇投資新建規(guī)模擴張農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第50頁3、調(diào)整后戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行情況依據(jù)調(diào)整后戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)提出了詳細(xì)項目規(guī)劃（參見表5）從與農(nóng)業(yè)概念關(guān)系來看，新規(guī)劃中項目分為以下幾類：與農(nóng)業(yè)關(guān)系親密產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品企業(yè)股權(quán)項目和石門市場項目；與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系項目，如南瓜飲料項目和收購匯豐項目；與農(nóng)業(yè)基本沒相關(guān)系項目，如制藥項目、純凈水項目。從三類產(chǎn)業(yè)預(yù)期投資額來看，順鑫農(nóng)業(yè)調(diào)整后戰(zhàn)略發(fā)展主導(dǎo)方向依然是與農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；但與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系和與農(nóng)業(yè)基本無關(guān)項目也占據(jù)了相當(dāng)百分比（參見圖22）?？梢娖髽I(yè)已不再強調(diào)一定要圍繞純農(nóng)字發(fā)展。從項目發(fā)展方式上看，按計劃投資額計算，規(guī)模擴張占總投資額比重，由早期戰(zhàn)略41%提升到44%；經(jīng)過新建項目實施不相關(guān)多元化擴張農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第51頁百分比由59%降低到26%；而經(jīng)過收購?fù)滩⑦M行不相關(guān)多元化擴張百分比占了總投資額30%（參見圖23）。從項目標(biāo)進度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略總體投資進度比較快。截止年4月，總體進度為94.51%。只有經(jīng)過投資新建實施不相關(guān)多元化擴張純凈水項目進度較慢,只完成投資計劃22.47%。因為調(diào)整后戰(zhàn)略大多數(shù)項目還未進入正常運行階段，所以，當(dāng)前尚沒有足夠數(shù)據(jù)來說明它們收益情況。.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第52頁投資項目預(yù)計總投資額實際投資額投資進度收購鵬程食品企業(yè)35%股權(quán)80008000100.00%南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備2963295599.73%南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造777828106.56%年產(chǎn)2萬噸純凈水項目98522122.47%收購匯豐項目21292129100%收購石門市場項目110081674.18%收購祥云藥業(yè)項目23552355100%累計183101730594.51%表5：-年順鑫農(nóng)業(yè)新投資項目情況單位：萬元農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第53頁圖22：調(diào)整后戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第54頁圖23：調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴張方式百分比農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第55頁三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正確成份順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略正確成份在于，將募集資金中相當(dāng)部分用于含有發(fā)展?jié)撡|(zhì)支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張，使得這些產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵競爭力有所增強，而且?guī)砹爽F(xiàn)實收益。這方面經(jīng)典事例是小店畜禽良種場改擴建工程。在小店畜禽良種場種豬擴建工程和小店畜禽良種豬場改造工程中，前者投資2850萬元，后者投資2990萬元。兩個項目在1999年相繼完成，并開始發(fā)揮效益。在1998和1999生豬市場極度疲軟情況下，順鑫農(nóng)業(yè)種豬和育肥豬銷售仍保持較高水平，銷售收入維持在3000萬元以上。年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴建和改造后技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質(zhì)飛躍，銷售收入躍上了8000萬元，在整個順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中比重上升到了11.9％，銷售利潤超出了生豬屠宰和肉制品，到達(dá)了3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中比重到達(dá)了22％。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第56頁

當(dāng)前，小店種豬產(chǎn)量、銷量、銷售收入和利稅總額均列北京市同行業(yè)第一位。更為主要是，因為種豬和育肥豬銷售收入大幅度增加，抵消了因為白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來主營業(yè)務(wù)降低，遏制了企業(yè)銷售收入下滑趨勢。年主營業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年負(fù)增加局面，比1999年增加了6.5％。在含有潛質(zhì)支柱產(chǎn)業(yè)上投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)資本起源沒有枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面投資所造成損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進行未來戰(zhàn)略選擇經(jīng)濟基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第57頁盡管順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來取得了一定發(fā)展，但從現(xiàn)實見利見效性上看，其戰(zhàn)略在總體上不能認(rèn)為是成功。我們認(rèn)為，這種不成功，是因為以往發(fā)展戰(zhàn)略存在著以下誤區(qū)：㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡順鑫農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)社會中一員，負(fù)擔(dān)著三個方面責(zé)任：連續(xù)盈利責(zé)任。對員工責(zé)任。對社會責(zé)任。順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包含以上三個方面目標(biāo)，而且在它們之間取得平衡。對任何首先目標(biāo)忽略，都會使整體戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標(biāo)也難以實現(xiàn)。四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第58頁順鑫農(nóng)業(yè)早期戰(zhàn)略一個主要誤區(qū)，在于過分強調(diào)了企業(yè)社會責(zé)任方面目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。所謂建立“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化”企業(yè)，其深層動因在于推進順義區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展；而對企業(yè)營利性則重視不夠。這種總體戰(zhàn)略目標(biāo)上內(nèi)在失衡，使得順鑫農(nóng)業(yè)早期戰(zhàn)略項目標(biāo)總體營利性較差。致使許多資金最終沉淀在半截子工程中，順鑫農(nóng)業(yè)連續(xù)發(fā)展能力也受到了損害。與此同時，這些營利性較差項目，也難以真正帶動順義區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第59頁㈡、誤區(qū)之二：盲目進行不相關(guān)多元化擴張

不相關(guān)多元化擴張是順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來主導(dǎo)性擴張方式。在早期戰(zhàn)略中，純粹不相關(guān)多元化擴張投資額占總投資額59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一百分比仍高達(dá)56%。因為順鑫農(nóng)業(yè)上市之初所擁有種豬培育、生豬屠宰加工、作物良種培育和農(nóng)作物種植等基本屬于不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，所以，順鑫農(nóng)業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)上分別進行規(guī)模擴張，也帶有不相關(guān)多元化擴張性質(zhì)。依據(jù)相關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種企業(yè)發(fā)展方式之中，成功率最高是相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)；其次是單一經(jīng)營企業(yè)；成功率最低是實施不相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)。對順鑫農(nóng)業(yè)來說，不相關(guān)多元化擴張直接造成了以下問題：產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有管理能力。單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種經(jīng)營模式對高層管理要求是不一樣。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第60頁

單一經(jīng)營對管理高層要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營要求相對高得多，而不相關(guān)多元化對高層管理要求最高。單從高層管理需要處理信息量，就能夠看出三者差異。單一經(jīng)營企業(yè)經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個產(chǎn)業(yè)信息；相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)高層管理則需要處理多個產(chǎn)業(yè)市場、技術(shù)等方面信息。但因為各個產(chǎn)業(yè)之間存在著市場或技術(shù)方面相關(guān)性，企業(yè)經(jīng)理人員關(guān)于各個產(chǎn)業(yè)知識能夠共享，因而降低了需要處理信息總量；不相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)最高層經(jīng)理人員為了做出正確戰(zhàn)略決議，必須分別了解每一個產(chǎn)業(yè)技術(shù)、市場等方面信息，因而信息處理量最大。順鑫農(nóng)業(yè)八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份企業(yè)高層難以有足夠時間和精力去駕馭這些存在著顯著不一樣產(chǎn)業(yè)。表現(xiàn)在新項目標(biāo)決議和落實中，就是項目上馬前，無法親自了解產(chǎn)業(yè)技術(shù)和市場；項目上馬后，難以親自到現(xiàn)場去；項目運轉(zhuǎn)后，極少有時間親自到企業(yè)去、到市場一線去。

農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第61頁

當(dāng)決議者不能親自去把握一線信息，而只能憑借二手資料進行決議時，其決議質(zhì)量也就難以確保。分散了有限資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)競爭真諦在于把握關(guān)鍵競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。實施不相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足每一個、或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都含有關(guān)鍵競爭力。當(dāng)今世界實施不相關(guān)多元化經(jīng)營最成功企業(yè)是美國通用電氣企業(yè)。而通用電氣實施不相關(guān)多元化經(jīng)營成功一個主要原因，在于它對于所涉足產(chǎn)業(yè)落實了“數(shù)一數(shù)二”標(biāo)準(zhǔn)。即在通用電氣所涉足每一個產(chǎn)業(yè)中，它都必須在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有數(shù)一數(shù)二地位。這種地位確保了它持久地?fù)碛嘘P(guān)鍵競爭力。順鑫農(nóng)業(yè)過于多元化發(fā)展，使得有限資源分散在過多產(chǎn)業(yè)中。即使在幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，順鑫農(nóng)業(yè)資源配置也處于顯著劣勢地位（參見圖24-26）。在資源配制處于劣勢情況下，順鑫農(nóng)業(yè)極難在所涉足產(chǎn)業(yè)中培育出關(guān)鍵競爭力，進而確立其競爭優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第62頁圖24：順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第63頁圖25：順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第64頁圖26：順鑫農(nóng)業(yè)果蔬飲料與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第65頁

從關(guān)鍵競爭力培育方面現(xiàn)實情況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，盡管進行了大量投資，不過，在各個產(chǎn)業(yè)中，關(guān)鍵競爭力真正得到提升只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖27）。一些其它產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵競爭力不但未得到增強，反而因為難以適應(yīng)環(huán)境改變而有所減弱，如白酒產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第66頁廣告宣傳、品牌塑造引進原種豬

鮮肉熟食政府限制高度壁壘。每頭價格五千以上，利潤三千以上，用戶是種豬場，市場在河南、河北、山東等20個省市。每頭價格兩千以上，利潤五百以上，用戶是規(guī)模豬場，市場在東北、華北。價格六百至八百元，利潤在一百左右，市場在加工龍頭企業(yè)。消費者加工成本三十元，每頭盈利五至六元。產(chǎn)量150噸/天。用戶群用戶群高值產(chǎn)品利潤元/噸，低值產(chǎn)品利潤1000元/噸。超市、菜市場、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。普通消費者。超市、菜市場50噸，學(xué)校、機關(guān)、工廠30噸（10元/千克）；農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村30噸，外阜及儲備40噸，（6-7元/千克）北京消費者。圖27：順鑫豬產(chǎn)品價值鏈雜交選育繁育祖代種豬父母代種豬商品豬屠宰加工消費者農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第67頁附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價值鏈分析關(guān)鍵步驟：原種豬引進和選育；熟食生產(chǎn)加工；營銷中廣告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系建立。原種豬引進受到國家嚴(yán)格控制，選育步驟則必須有嚴(yán)格管理作為確保；鑒于我國當(dāng)前豬肉市場混亂局面，和消費者對豬肉質(zhì)量擔(dān)心，在營銷中重點進行衛(wèi)生、安全宣傳和品牌塑造，以及建立對應(yīng)封閉式分銷體系，顯得十分主要。關(guān)鍵能力：原種豬引進和選育能力；熟食生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。我們差距：順鑫農(nóng)業(yè)當(dāng)前在原種豬引進和選育方面含有關(guān)鍵競爭力；在品牌塑造和封閉式分銷體系建設(shè)方面正在進行嘗試性努力。不過，碰到問題是，建立這么品牌和體系費用太高，結(jié)果在銷量上升同時，毛利卻下降了。在熟食生產(chǎn)步驟我們一直未能建立起競爭力。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第68頁

各個產(chǎn)業(yè)之間缺乏有效協(xié)同，難以發(fā)揮多元化經(jīng)營優(yōu)勢。

迄今為止，順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)一直是獨立運轉(zhuǎn)。它們都有自己獨立價值鏈。順鑫農(nóng)業(yè)未能挖掘、培養(yǎng)各條價值鏈之間潛在相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制訂統(tǒng)一順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。相反，順鑫農(nóng)業(yè)一直試圖利用上市企業(yè)資本優(yōu)勢，在多個產(chǎn)業(yè)中平行發(fā)展。對于各個產(chǎn)業(yè)之間相關(guān)性忽略，使得順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)之間至今仍是處于離散狀態(tài)。各個產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系，是建立在相互爭奪發(fā)展資源基礎(chǔ)上，而不是建立在價值鏈相互協(xié)同和補充基礎(chǔ)上。順鑫農(nóng)業(yè)作為一個整體，不是1+1>2，而是整體小于各部分之和。表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實上，在加入順鑫農(nóng)業(yè)之后，在順鑫農(nóng)業(yè)投入許多資源情況下，許多下屬企業(yè)營運情況不是好轉(zhuǎn)了，而是惡化了。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第69頁㈢、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位技術(shù)和市場是確定企業(yè)戰(zhàn)略兩個主要參數(shù)。它們與戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)路徑之間存在著十分緊密互動關(guān)系。企業(yè)經(jīng)過詳細(xì)戰(zhàn)略來把握這種互動關(guān)系：企業(yè)能夠選擇技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略，即把戰(zhàn)略重心放在技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)造屬于自己市場。象索尼、英特爾都是如此；另首先，企業(yè)也能夠選擇市場導(dǎo)向戰(zhàn)略，即把戰(zhàn)略重心放在市場營銷上，依據(jù)市場潛在需要，去選擇適當(dāng)技術(shù)（參見圖28）。企業(yè)選擇何種導(dǎo)向戰(zhàn)略，必須依據(jù)企業(yè)已經(jīng)有或可能發(fā)育出關(guān)鍵競爭力。假如戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有關(guān)鍵競爭力之間錯位，就極難成功。假如說在企業(yè)整體發(fā)展上，順鑫農(nóng)業(yè)采取是不相關(guān)多元化擴張模式話，那么，在詳細(xì)業(yè)務(wù)單元發(fā)展上，順鑫農(nóng)業(yè)則采取了偏重技術(shù)導(dǎo)向發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第70頁技術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)路徑市場圖28：技術(shù)、市場與戰(zhàn)略關(guān)系農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第71頁

即使順鑫農(nóng)業(yè)一再強調(diào)靠近北京市這個大市場優(yōu)勢，但其經(jīng)營戰(zhàn)略真正重心并不在市場方面，而是試圖走“注入資金→技術(shù)創(chuàng)新→產(chǎn)業(yè)發(fā)展”路子。企業(yè)采取技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略是有條件：必須有長久積累下來技術(shù)方面基礎(chǔ)?；诩夹g(shù)關(guān)鍵競爭力普通是長久積累結(jié)果。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，因為技術(shù)培育周期長，關(guān)鍵競爭力培養(yǎng)就愈加要求長久積累。農(nóng)業(yè)技術(shù)這種內(nèi)在規(guī)律決定了我們極難靠資金投入在短期內(nèi)建立技術(shù)上關(guān)鍵競爭力。資金投入只是幫助企業(yè)在含有一定技術(shù)關(guān)鍵能力積累前提下，克服一些瓶頸。假如原來沒有技術(shù)基礎(chǔ)，指望靠資金投入去創(chuàng)造技術(shù)上關(guān)鍵競爭力，就見面臨風(fēng)險高、投入大、見效期長等問題。最終極有可能陷入欲進不能、欲罷不得窘境。.....農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第72頁

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面來說，實施基于技術(shù)相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)更適合于采取技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略。因為在這么企業(yè)，技術(shù)開發(fā)成本能夠在各個產(chǎn)業(yè)之間分?jǐn)偅欢夹g(shù)開發(fā)結(jié)果能夠在各個產(chǎn)業(yè)間共享。我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)在所包括全部產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上關(guān)鍵競爭力，也不具備長久積累下來培育關(guān)鍵競爭力基礎(chǔ)。同時，順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)之間所要求關(guān)鍵技術(shù)各不相同，各個產(chǎn)業(yè)之間不可能產(chǎn)生基于關(guān)鍵技術(shù)協(xié)同。另外，順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)規(guī)模又普遍偏小。這就造成順鑫農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)相對成本偏高而相對收益則偏低。以上幾點說明順鑫農(nóng)業(yè)不適合采取技術(shù)導(dǎo)向性戰(zhàn)略。順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史也證實，脫離市場技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略，是造成順鑫農(nóng)業(yè)許多投資項目難以成功主要原因：農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第73頁

鵬程食品企業(yè)熟食生產(chǎn)一直難以成功原因，首先不是人員、技術(shù)和管理問題；而是市場定位問題，是現(xiàn)有設(shè)備能夠生產(chǎn)產(chǎn)品與市場需求之間“錯位”。鵬程食品企業(yè)1994年投資1億多元建成低溫共擠式香腸，根本不適應(yīng)國內(nèi)消費者需求。設(shè)備建成以后，幾乎一直處于閑置狀態(tài)。而在今后追加投資和改造中，也一直沒能處理好產(chǎn)品“適銷對路”問題。長青蔬菜關(guān)鍵問題是技術(shù)和市場錯位。投資2800萬長青蔬菜引進了世界上最先進水培技術(shù)，設(shè)計能力為天天生產(chǎn)10000棵奶油生菜，實際利用率卻只有50—60%，即日產(chǎn)5000—6000棵生菜。而能夠售出只有3000棵，其余3000棵用于促銷或干脆銷毀。其原因是采取該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品成本太高，每棵菜售價在3.5元至8元之間，是普通生菜十幾倍。因而難以被消費者接收。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第74頁生化制藥項目標(biāo)失敗一樣是因為盲目追求高技術(shù)，而忽略了對市場研究。農(nóng)作物良種培育是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。1998年上市以來，企業(yè)先后在這方面投資1967萬多元，力圖取得突破。但企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入和利潤卻連年下滑，瀕臨虧損邊緣。（參見圖18、圖19）南瓜飲料項目投資靠近4000萬，但因為沒有按照市場規(guī)律去運作，現(xiàn)已基本下馬。事實證實，順鑫農(nóng)業(yè)所采取“資金投入→技術(shù)開發(fā)或升級→企業(yè)發(fā)展”模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)實際情況，難以經(jīng)受企業(yè)發(fā)展實踐檢驗。與技術(shù)方面先天不足相比，順鑫農(nóng)業(yè)在市場方面卻有著其它農(nóng)業(yè)類上市企業(yè)難以比擬優(yōu)勢：北京市是全國消費量最大、消費水平最高市場之一；農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第75頁順鑫農(nóng)業(yè)一些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上含有長久積累下來著名度和消費者信任度。如牛欄山酒廠二鍋頭和鵬程食品企業(yè)順義肉聯(lián)放心肉。順鑫農(nóng)業(yè)一些下屬企業(yè)在多年發(fā)展中，形成了面向華北和北京地域較為完備營銷網(wǎng)絡(luò)。作為一家北京市上市企業(yè)，在打開面向北京市市場通道時，含有得天獨厚地緣和政治優(yōu)勢。企業(yè)下屬石門市場含有面向全國組貨能力；空港果蔬冷藏則含有較強果蔬保鮮能力。以上優(yōu)勢在順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展中，都沒有得到充分重視和開發(fā)利用。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第76頁㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)不但在于戰(zhàn)略本身，而且在于未能建立起與戰(zhàn)略相適應(yīng)執(zhí)行體系。戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個存在互動關(guān)系部分組成（參見圖29）。順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效主要表現(xiàn)以下兩個方面：未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)。順鑫農(nóng)業(yè)至今未能從形式上理順母企業(yè)與下屬企業(yè)之間關(guān)系，母企業(yè)對子企業(yè)缺乏足夠控制力，突出地表現(xiàn)在母企業(yè)與鵬程食品企業(yè)和牛欄山酒廠關(guān)系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完全納入順鑫農(nóng)業(yè)整體之中。順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠廠長兼任牛酒集團董事長。作為牛欄山酒廠廠長，他是由順鑫農(nóng)業(yè)董事會任命；作為牛酒集團董事長，他是由順義區(qū)委任命，而且明確是個正局級單位。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第77頁戰(zhàn)略執(zhí)行機制管理控制組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略業(yè)績企業(yè)文化圖29：戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖示農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第78頁

順鑫農(nóng)業(yè)鵬程食品有限企業(yè)總經(jīng)理兼任鯤鵬集團總經(jīng)理。前者是由順鑫農(nóng)業(yè)董事會任命；后者也是一個正局級單位，是由區(qū)委任命。從理論上講，集團企業(yè)母子企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)能夠分為H型（持股企業(yè)）和M型（事業(yè)部制）兩種。前者適合于實施不相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)；后者適合于相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)。因為順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略以不相關(guān)多元化擴張為主，與之相適應(yīng)應(yīng)該是H型結(jié)構(gòu)即使在H型結(jié)構(gòu)中，下屬分企業(yè)擁有較大自主權(quán)。但假如整個企業(yè)要作為一個整體存在和發(fā)展，母企業(yè)高層管理仍必須保有和有效行使以下權(quán)利：首先，母企業(yè)必須全權(quán)決定企業(yè)所要進入市場、所要采取關(guān)鍵技術(shù)和所要生產(chǎn)主要產(chǎn)品；必須決定企業(yè)要開展業(yè)務(wù)或放棄業(yè)務(wù)；必須決定整個企業(yè)基本價值觀和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第79頁

其次，母企業(yè)必須保有對關(guān)鍵性資本分配權(quán)。關(guān)鍵性資本提供和投入是母企業(yè)責(zé)任，絕不能由下屬企業(yè)行使。最終，母企業(yè)必須在下屬企業(yè)參加前提下，行使對于子企業(yè)關(guān)鍵職位人員任命決議權(quán)。顯然，順鑫農(nóng)業(yè)母企業(yè)與分、子企業(yè)權(quán)利結(jié)構(gòu)與此標(biāo)準(zhǔn)相比，還有很大差距。未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)管理控制體系。一個完整戰(zhàn)略控制體系應(yīng)該包含以下部分：控制標(biāo)準(zhǔn)。由戰(zhàn)略、計劃及預(yù)算體系等組成。反饋機制。由各種財務(wù)和業(yè)績匯報等組成。評價機制。由各種考評制度組成。激勵機制。由酬勞、獎勵和晉升制度組成。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第80頁

面向下屬分、子企業(yè)，順鑫農(nóng)業(yè)顯然還未形成以上各種機制。我們沒有把順鑫農(nóng)業(yè)企業(yè)文化和人力資源問題列為執(zhí)行體系中突出問題。這當(dāng)然并不是因為順鑫農(nóng)業(yè)在這兩方面不存在問題。而是因為我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)當(dāng)務(wù)之急是理順組織結(jié)構(gòu)、建立控制體系。只有在此基礎(chǔ)上，企業(yè)文化和人力資源方面問題，才能得到處理。關(guān)于順鑫農(nóng)業(yè)在企業(yè)文化和人力資源方面問題，請參考副匯報《順鑫組織診療統(tǒng)計分析匯報》農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第81頁

我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上上述誤區(qū)，決不但僅是決議上問題，而是有著深刻歷史和現(xiàn)實原因。這些原因?qū)谖磥砝^續(xù)影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略走向。因而，我們有必要對其進行深入研究：

㈠、順義區(qū)政府價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯關(guān)系。順義區(qū)政府價值立場是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略形成主要原因。順鑫農(nóng)業(yè)是在順義區(qū)政府一手扶持下成立和上市。時至今日，順義區(qū)政府仍是順鑫農(nóng)業(yè)實際上第一大股東。戰(zhàn)略制訂既是基于企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)在條件等事實原因，也是基于企業(yè)利益相關(guān)者價值立場。在順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，必定要表達(dá)順義區(qū)政府價值立場。這一價值立場能夠概括為經(jīng)過順鑫農(nóng)業(yè)帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和順義農(nóng)民致富。五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向深層原因農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第82頁

基于這么價值立場，順義區(qū)政府為順鑫農(nóng)業(yè)確定使命就是：作為順義區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與資本市場之間通道，帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。順鑫農(nóng)業(yè)最初發(fā)展戰(zhàn)略基本上這個使命延伸。該使命問題在于它忽略了“順鑫農(nóng)業(yè)首先是一個企業(yè)”這個命題。順鑫農(nóng)業(yè)作為一個企業(yè)，必須遵照產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯，必須含有基本盈利能力和自我發(fā)展能力。只有這么，順鑫農(nóng)業(yè)也才有可能連續(xù)地為順義區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。伴隨順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展深入，對順鑫農(nóng)業(yè)作為企業(yè)一面忽略所隱藏弊端，逐步暴露出來。順鑫農(nóng)業(yè)后期投資活動，愈加強調(diào)了企業(yè)盈利性，如投資于祥云制藥，以及構(gòu)想中民辦大學(xué)等，能夠說是作為企業(yè)本能性反應(yīng)。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第83頁

在順鑫農(nóng)業(yè)今后發(fā)展中，順義區(qū)政府價值立場仍會起非常大作用。順鑫農(nóng)業(yè)必須學(xué)會在順義區(qū)政府價值立場和企業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯之間找到契合點。㈡、母企業(yè)與分、子企業(yè)間深層權(quán)利結(jié)構(gòu)順鑫農(nóng)業(yè)是由一些原本獨立企業(yè)經(jīng)過捆綁上市形成一家企業(yè)。在成立上市之后，又收購?fù)滩⒘撕芏嗥髽I(yè)。因而，怎樣理順母企業(yè)與分、子企業(yè)間深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，是順鑫農(nóng)業(yè)所面臨主要問題。在現(xiàn)實中，這一問題一直未得到很好地處理。時至今日，母企業(yè)與分、子企業(yè)關(guān)系仍極不規(guī)范。各個分子企業(yè)聽命于母企業(yè)程度，是由其對母企業(yè)資金需要程度決定，而不是由控股關(guān)系所決定。那些不需要母企業(yè)資金企業(yè)，就能夠在戰(zhàn)略上自行一套。即使是那些需要母企業(yè)資金分、子企業(yè)，假如母企業(yè)對其進行實質(zhì)性管理，它們也是寧可犧牲發(fā)展，也不愿被控制。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第84頁這種深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，必定會影響到順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂。要實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)必須建立對應(yīng)組織結(jié)構(gòu)，即M型結(jié)構(gòu)。與H型結(jié)構(gòu)相比，在這種結(jié)構(gòu)中，母企業(yè)對子企業(yè)擁有更大權(quán)利。除了H型結(jié)構(gòu)中所要求各項權(quán)利（參見80頁內(nèi)容）外，母企業(yè)還要擁有統(tǒng)一戰(zhàn)略制訂權(quán)。這實際上就意味著要打破以往深層權(quán)利和利益結(jié)構(gòu)。這對于順鑫農(nóng)業(yè)母企業(yè)來說，是極難做到。實施不相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，則能夠避開深層組織整合。此種戰(zhàn)略被采取，也就成為順理成章事情。所以，順鑫農(nóng)業(yè)實施不相關(guān)多元化擴張和技術(shù)導(dǎo)向發(fā)展，當(dāng)然有認(rèn)識上原因。但更主要，是因為這種發(fā)展模式能夠躲避復(fù)雜管理和組織結(jié)構(gòu)整合問題。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第85頁

能夠說，在順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，不是像產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律所揭示地那樣由戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，而是在既定結(jié)構(gòu)約束下確定戰(zhàn)略。不規(guī)范深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，不但制約著順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略制訂，而且對順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行機制也有著深刻影響。在正常情況下，企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行機制應(yīng)該依據(jù)戰(zhàn)略內(nèi)容來確定。不過，對于順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行機制形成而言，起主要作用卻是各利益主體關(guān)系和深層權(quán)利結(jié)構(gòu)。

㈢、資本市場壓力順鑫農(nóng)業(yè)上市，在打通了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場之間通道同時，也使順鑫農(nóng)業(yè)必須直面資本市場壓力。詳細(xì)來說，要向資本市場提供現(xiàn)實經(jīng)營業(yè)績和良好預(yù)期。要真正做到這一點并不輕易。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第86頁

不過，因為中國資本市場當(dāng)前還很不規(guī)范，有效性還不高，即還沒有形成對企業(yè)價值進行準(zhǔn)確評價機制。這就給一些上市企業(yè)帶來了變通機會。這些企業(yè)首先經(jīng)過執(zhí)行不規(guī)范會計政策，粉飾現(xiàn)實業(yè)績；首先經(jīng)過編故事去資本市場“圈錢”。不過，圈到錢一旦拿到手里，假如不能利用這些資金取得良好收益，帶來現(xiàn)實業(yè)績，原有業(yè)績就會被稀釋，企業(yè)就會就見面臨更大壓力。在這么情況下，很多企業(yè)難以從久遠(yuǎn)出發(fā)，建立整體性發(fā)展戰(zhàn)略，而是急功近利，什么掙錢干什么。于是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必定顯得凌亂。類似問題在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，一樣有所表現(xiàn)。1998年上市早期所制訂項目投資計劃，當(dāng)然主要是依據(jù)當(dāng)初發(fā)展戰(zhàn)略制訂。但在一些項目標(biāo)決議過程中，資本市場影響也不容忽略。有些項目當(dāng)初列入計劃時，就已經(jīng)知道不可能成功，只是為了編故事“圈錢”。而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，出于急功近利目標(biāo)而進行不相關(guān)多元化擴張傾向表現(xiàn)得則愈加顯著。農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第87頁順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略正確選擇，應(yīng)該基于對以下三個方面原因透徹分析：以往發(fā)展戰(zhàn)略所揭示問題；外部環(huán)境所能提供機會；企業(yè)所擁有或能夠培育關(guān)鍵競爭力。在本診療匯報中，我們分析了順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略及其存在問題。在未來戰(zhàn)略匯報中，我們將聚焦于外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在能力方面分析(參見圖30）。基于本診療匯報所揭示問題，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略應(yīng)依據(jù)“有所為有所不為”標(biāo)準(zhǔn)，放棄不相關(guān)多元化擴張發(fā)展模式；專注于有潛質(zhì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育和提升關(guān)鍵競爭力，并依靠于關(guān)鍵競爭力掌控整個價值鏈，尋求價值鏈系統(tǒng)高效運行；在將主業(yè)做大做強基礎(chǔ)上，進而依據(jù)價值鏈內(nèi)在相關(guān)性，發(fā)育或整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)。六、順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略關(guān)鍵點農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第88頁順鑫農(nóng)業(yè)固有發(fā)展戰(zhàn)略深層原因順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略尋求機會與關(guān)鍵競爭力統(tǒng)一環(huán)境分析市場技術(shù)政策競爭者供給商分銷商內(nèi)部分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力分銷能力服務(wù)能力技術(shù)能力資金能力圖30：怎樣思索順鑫農(nóng)業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵競爭力發(fā)展機會農(nóng)業(yè)股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略診斷分析報告第89頁

該戰(zhàn)略包含以下關(guān)鍵點：㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴張發(fā)展模式順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程表明，不相關(guān)多元化擴張發(fā)展模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。繼續(xù)沿著這么道路走下去，只能無意義地消耗順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略資源