IDEA東海岸推廣策略方案

IDEA東海岸推廣策略提案深圳市尚美佳廣告深圳市4A創(chuàng)始成員提案總綱市場分析市場分析IDEA輸出方式/渠道IDEA原點(diǎn)/IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播：萬客會(huì)/市場口碑活動(dòng)傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場形象傳播文本傳播概念提煉市場定位產(chǎn)品分析客戶分析IDEA輸出方式/渠道IDEA原點(diǎn)/IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播：萬客會(huì)/市場口碑活動(dòng)傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場形象傳播文本傳播概念提煉市場定位產(chǎn)品分析客戶分析“亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看5、6個(gè)小時(shí)的TV，是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？葛忙碌的深圳棋人沒有真正就的休閑生活卻！弊忙碌的深圳次人沒有完整矮的家庭生活桿！拿他們贏得了課事業(yè)，卻輸腦掉了家庭幸計(jì)福；俯創(chuàng)造了財(cái)富島，卻丟掉了仰生活品質(zhì)。作他們不僅處物于亞健康狀駐態(tài)，而且處炎于亞幸福狀盒態(tài)！錄無處可逃的舊深圳人爹為工作而瘋鍵狂的深圳人除，有著碰“縫沒有時(shí)間刻鞏度的人灰”慨、拆“少夜生人請”征、和“協(xié)夜游人疊”斧等一大堆的檢“陽美譽(yù)須”臣。8小時(shí)工偵作、8小時(shí)歸生活、8小錫時(shí)睡眠的作展息規(guī)則被徹陣底打亂。幕在人們既有宗的觀念中，勿8小時(shí)工作脈之外的時(shí)間網(wǎng)才具有個(gè)人煌價(jià)值，因此司，拼命而規(guī)臟矩地工作、鋪瘋狂放縱地鏈娛樂一度成劇為許多人奉擦行的生活準(zhǔn)羽則，但結(jié)果籌仍然不能使撲自己的壓力謊有絲毫的減幫輕。達(dá)一切真正的院自由都應(yīng)該惜包括素“幸空間自由兩”凈和秋“奉時(shí)間自由掛”的。深圳人關(guān)演注荒“魔時(shí)間自由刑”茂，是因?yàn)楣わ溩鞴?jié)奏越來瞎越快，人們擴(kuò)被逼得無處剃可逃，所以尼希望解脫。季但是休閑是允什么？呈除了關(guān)注時(shí)群間自由外，比更需要空間偷自由，把人弟放回自然的歉狀態(tài)。出路在哪？駛綠色生存，感為生活換一油層新鮮色彩鵲！滋因?yàn)槿祟愂撬鷱拇笞匀恢杏齺淼?，所以耍，只有?dāng)人噸真正返回大午自然中時(shí)，好才能找到心譜靈的慰藉。李早在19世胖紀(jì)末，美國秋上流階層已喪經(jīng)發(fā)起了向啦郊區(qū)遷移的咳運(yùn)動(dòng)，20像世紀(jì)，幾乎趙所有西方國神家的中堅(jiān)份雕子都加入這陶一行列，鹽“輔綠色生存濾”覆將劃定整個(gè)層21世紀(jì)主完流家居方向魂。說在緊張的工胡作之后，人儀們從繁華的餃都市，涌向小郊野，奔向貿(mào)大海，在浪灑水的沖洗、頓綠葉的遮護(hù)仰，及森林淙余淙流水與蟲敲鳴的安謐祥氏和中，盡情蛇地呼吸大自嘆然的氣息，苦獲得放松和爺汲取智慧。館大梅沙，這憐塊未經(jīng)污染頸的靈秀之地豎，得以繼續(xù)勵(lì)享受自然的駱恩寵，山林革、大海、沙飯灘、藍(lán)天、畏陽光、鮮氧勒……撕在今天已是炒無法再造的蛙奢侈品?？嗤┥剿淼缞A，年底將開溪通的盤山公饞路，以及政峰府?dāng)M建的第獅二通道，構(gòu)針成發(fā)達(dá)的交歲通網(wǎng)，徹底這模糊了市區(qū)促與大梅沙的刃距離界限，農(nóng)大梅沙與市遙區(qū)不再是簡堵單的地理區(qū)彼隔，而是生拜活品質(zhì)的分盾野。智最具享受性伙的生活區(qū)域謝在哪？克根據(jù)伯吉斯量同心圓地域騾假說，城市長分為由內(nèi)而婆外的5個(gè)同神心圓區(qū)域。是東海岸剛好壤處在第四層撞，即反休閑生活區(qū)示。摧在這里有山僵有海，有清將新的空氣，徐有休閑的氛政圍，偉唯獨(dú)沒有城冒市的喧囂。崗這里是瘡城市最適合竭居住、最具隙生活內(nèi)涵的抄區(qū)域額。睡最具享受性齊的住宅型態(tài)菌是什么？事業(yè)型住宅即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。事業(yè)型住宅即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長假時(shí)居住。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長假時(shí)居住。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。燦萬科東海岸孩靠近大梅沙器旅游度假區(qū)朽，西往深圳害市區(qū)14公毀里，約30珍分鐘車程，薦生活配套齊隨全，以運(yùn)動(dòng)州、休閑為主賄題，正是我柴們所提出的愛“名休閑型住宅刷”屋的典型代表巷。催客戶在哪？策—理客戶定位年齡層年齡層地位高地位高區(qū)域區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物，收入屬中上等水平。私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物，收入屬中上等水平。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬科分支機(jī)構(gòu)的北方城市輔助推廣。事業(yè)有成后提高身份，調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內(nèi)容，創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務(wù)接待、朋友接待），供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。集中在35-45歲左右動(dòng)機(jī)概目標(biāo)客戶寫付真嬸他們是社會(huì)驕的中堅(jiān)份子根，他們是森新經(jīng)濟(jì)窮時(shí)代的嗓新富層損，平日奔波楊忙碌，采從內(nèi)心渴望愚生活享受，四但找不到合綱適的空間和腸方式牛。他們喜歡威：紀(jì)正直、誠實(shí)苦、親切的朋女友強(qiáng)/屢令人感覺溫釋馨、毫無拘養(yǎng)束感的場所竿/透一切無農(nóng)藥忠的食物筍/崗留意及關(guān)心確與環(huán)境保護(hù)蒼有關(guān)的事物租/篇熱愛本身的鞋工作照，縫及獨(dú)特扇地享受生活臂。潮所以，用渡“厚品味太”螞這樣的概念餃進(jìn)行劃分很尾難；用年齡肝來劃分也未關(guān)必準(zhǔn)確，但宰他們有一個(gè)炸共同點(diǎn)就是都：閱對美好生活煩的追求從未窯停止希。產(chǎn)品優(yōu)勢？外部優(yōu)勢內(nèi)部優(yōu)勢享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道，一路觀山觀海享受優(yōu)雅外部優(yōu)勢內(nèi)部優(yōu)勢享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道，一路觀山觀海享受優(yōu)雅——無工業(yè)污染，無城市喧囂享受休閑——大梅沙海濱公園享受未來——東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設(shè)施/休閑設(shè)施/會(huì)所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設(shè)計(jì)/視野朝向/名牌物管/萬科品牌享受清新——海風(fēng)輕拂，山林鮮氧悔東海岸能提頸供給客戶什雹么利益？配套園林配套園林交通交通戶型戶型物管理性利益山景會(huì)所海景東海岸物管理性利益山景會(huì)所海景東海岸修身養(yǎng)性樂趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益修身養(yǎng)性樂趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益脊我們在哪？愛—炸物業(yè)定位壓萬科牙·膊東海岸與城天市保持著屈“嘉不即不離蓋”煮的距離，徹味底脫離了城變市的喧囂，損回歸到大山億大水的自然干狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)擺了蛙“絹空間自由彈”側(cè)，同時(shí)讓陣“白工作歸工作嬌，生活歸生堪活歉”犬，從而讓人壺享有拘“憑時(shí)間自由址”蹲。在這種狀蘆況下，生活付才是真正意禁義上的生活珠。淹所以，萬科碧·位東海岸是第冠一居所。然骨而她又有別盒于一般意義撞上的第一居剩所，她融合挪了度假與休洽閑的色彩，奇是嬌具有豐富享廈受內(nèi)容的第興一居所膠。注：志本項(xiàng)目如果照作定位為純梯第二居所，沒面對的將是架金字塔頂端準(zhǔn)的客戶，市攪場容量會(huì)很猛小，勢必難激以承受本項(xiàng)才目大規(guī)模大竿體量的推廣煮。泳外銷市場將謹(jǐn)會(huì)是第二居舞所，但外銷餓市場所占比福重較輕，本鳥“姻推廣思路滔”面暫不涉及。昨塵東海岸與客治戶的共性在懲哪？東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)

半山觀海，地位超然

大梅沙不可再生的稀缺資源/東部發(fā)展萬科的鼎力之作

休閑化、享受化的生活價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤的綜合素質(zhì)

生活的品味競爭者分析大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)競爭板塊蓮塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖蓮塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖爪大梅沙競爭齒樓盤沙大梅沙海景為酒店水云間心海假日五豐泰項(xiàng)目緣富春東方別四墅項(xiàng)目……顫片區(qū)特點(diǎn)忠：競爭程度改相對較小增/價(jià)格高馬/戶型小膊/生活成本邪高/季節(jié)耀性在5槐—他10月份儉競爭對手辨皺別企大梅沙其它分項(xiàng)目的開發(fā)歐有利做旺片嘴區(qū)，它們不紋是競爭對手省，而是盟友蓬。岸真正的競爭寒對在于：所藏有城市化住臟宅，所有目唐標(biāo)客戶的心脹智。獵將彼東海岸從城割市化住宅中礎(chǔ)剝離預(yù)，森讓目標(biāo)客戶隔接受媽工作與生活肝區(qū)域相分離真的觀念。攔東海岸最大螞的銷售阻力詠在哪？乒是距離與交嗓通時(shí)間嗎？厚不是，萬科扶·輔東海岸距市矛區(qū)14公里山，30分鐘聾車程，距離征與時(shí)間都不焰是問題，是熊深圳人太缺稼乏截“免綠色生存饅”島觀念，太缺喚乏工作與生肉活區(qū)域應(yīng)相洽分離的觀念顛。高是東地域抗性嗎豐？不是，事科實(shí)上深圳人橡很了解大梅基沙的環(huán)境，廣并且很認(rèn)同譯大梅沙的自羅然景觀，而性是深圳人對臟休閑生活內(nèi)蠅容及其重要議性太過陌生參，是深圳人帳太缺乏享受葡觀念。栽一切都與觀為念有關(guān)，反昆過來，觀念午將改變一切更！干深圳人是時(shí)山候接受全新燒的生活觀念符了帶——?dú)堊鳛橐粋€(gè)頂響尖的生活高遮手，要既樂繼在工作，也籌要樂在休閑鑼。有許多媒告體都曾報(bào)道增，工作狂的稱時(shí)代結(jié)束了碧，休閑粉墨度登場。人們瓶卸掉了工作域的枷鎖，休斤閑成為工作穴的目標(biāo)。休偶閑也是一種說事業(yè)，這個(gè)拆事業(yè)會(huì)給我咬們什么報(bào)酬押呢？是滿足座與幸福，是泉自我價(jià)值的朱體現(xiàn)，是追哲求有意義的巨生活目標(biāo)?；珓?chuàng)意原點(diǎn)訓(xùn)—旬推廣概念全程享受家的是一個(gè)家，景一個(gè)有享受運(yùn)的家，能全割程享受到豐曉富的嗽Enjoy主的棒“津家撥”翅；爛是一類客戶易，他們是生顯活的行家，朵真正懂得生戰(zhàn)活藝術(shù)的享刮受家。腎E糾njoy亞全程享受家享，既是東海堤岸的樓盤概慌念與樓盤個(gè)寬性，也是潛津在目標(biāo)客戶崇的群體特征暢和心理需要軍。貝全程享受家劇，享受什么部？集Enjoy襲城市繁華球父(績不是享受它凳的喧囂，而垃是享受它的充多元性豐富投性，享受它癢的財(cái)富、商悅機(jī)和無盡的壞動(dòng)力砌)毀Enjoy捎大山大水銀Enjoy怖修身養(yǎng)性撿Enjoy紀(jì)園林藝術(shù)迎Enjoy震運(yùn)動(dòng)活力劑Enjoy堡休閑樂趣饅Enjoy沃配套便利喜Enjoy牲空間美學(xué)鋪Enjoy器社區(qū)文化脹……約Enjoy壯全程享受家針，是產(chǎn)品與持客戶之間的剩共性，是產(chǎn)乓生共鳴和認(rèn)蔽同感的繩“恰結(jié)點(diǎn)陣”郵。袖全程享受家監(jiān)，享受有何吵形式？多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。小學(xué)、高級中學(xué)、醫(yī)院、國際會(huì)議中心、停車庫與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級酒店、生物谷、高爾夫球場等。豐富自然元素依山而建，隨水而筑，可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景，土地被大片荔枝林覆蓋，三條溪流穿地而過，藍(lán)天白云，青山綠水，海天一色，還有濱海陽光。豐富的住宅類型周邊配套設(shè)施多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。小學(xué)、高級中學(xué)、醫(yī)院、國際會(huì)議中心、停車庫與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級酒店、生物谷、高爾夫球場等。豐富自然元素依山而建，隨水而筑，可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景，土地被大片荔枝林覆蓋，三條溪流穿地而過，藍(lán)天白云，青山綠水，海天一色，還有濱海陽光。豐富的住宅類型周邊配套設(shè)施稿東海岸的輔蓬助利益點(diǎn)勉——陽享受養(yǎng)生之鄉(xiāng)道咱人，最寶貴跑的財(cái)富是生踢命。養(yǎng)生，慰是給快樂最演大的保險(xiǎn)，治自然又是養(yǎng)豬生的全部素賠材。古今成使功者都會(huì)讓箏自己淡泊地烤回歸自然，騎在隱居的環(huán)偶境中，平靜功地聽生命主吃旋，超脫地沫讀天下經(jīng)綸笨。姓東海岸依山湊就勢，盤踞均在山谷之間支，大有滲“放隱逸醋”島閑情，還有啊“夠觀山觀海觀悄天下訂”任的豪情。叛來自于山林準(zhǔn)的負(fù)離子，型來自于海風(fēng)礦的清新返,于舒暢的視御野，天籟之權(quán)音務(wù)……閘組合成健康但生活的天然蛾秘方捉，是修身養(yǎng)嘗性的絕佳之薯所。概念小結(jié)舉“熟蛛質(zhì)雷全程享競受家應(yīng)”希意味著替——異休閑享受，再即是東海岸出生活的全部棋！鹿創(chuàng)意發(fā)想顛—諒廣告語史享受生命這始一程廣告語釋義賴享受生命是挨每個(gè)人與生梁俱來的權(quán)利罵，在人的生高命歷程中，妹真正堪稱疼“后純粹肺”備的享受階段憶，大約有兩刺個(gè)腎——爽學(xué)齡前，一架切尚未開始崖，紛擾無從允談起；退休竄后，事事塵估埃落定，幸溫福水落石出撕。愉而中青年，役生活卻陷入緩“威忙、盲、茫?！备蔚膼盒匝h(huán)吃，句對此，本建切設(shè)專案提出食了最好的解創(chuàng)決之道丹——企全年齡層叨Enjoy載巡鍛關(guān)照各年齡希層（小孩、賠中青年、老秋年）的生活但享受；喜全程人生秒Enjoy撐廟吃呵護(hù)從小到撇大，從少到柱老的生活享扎受；膛全面場所銳Enjoy寄宰新體貼從城市投到社區(qū)空間肆轉(zhuǎn)換、由內(nèi)辮而外各種場怎所的生活享止受。推廣分主題香人在E解njoy量，想不愛生沙活也難絞。延回到滋N(yùn)atur陵e共，放慢生活姻的腳步雄。牲讓休閑，成慶為生活的全飯部崇。五廣告訴求示檢例況生命里有太昂多的東西值姑得去爭取，頁去發(fā)現(xiàn)。比董錢更重要的羽，是家人團(tuán)輛聚時(shí)的歡笑簡、孩子一點(diǎn)桌一滴的進(jìn)步鏟……顏因此，每當(dāng)有沉醉在萬科憑·喂東海岸豐富口的生活內(nèi)容盯和休閑的生矛活氛圍，不將禁想：事業(yè)至上忙碌的意晃義，不就在長于給家人更穗多？顧東海岸生活寺型態(tài)描繪胖我和妻都是詠“皂金領(lǐng)一族蠅”遷，在工作中櫻，我們絕對雷稱得上是楷姜模。但是，呼一旦回到家稍中，我們就貢絕口不談工抵作，甚至也特不想工作上涌的事。家是條家，單位是岔單位。拖我們的家依菌山傍水，掩肌映在綠蔭叢止中。這兒的較空氣非常清瓶新，充滿了梅寧靜和祥和厲。社區(qū)里各嘆種配套設(shè)施匪非常完備，獄一切設(shè)計(jì)和頁創(chuàng)意都以休耍閑生活為中宵心。很在生活中，畫我們有意剔捉除都市人的蜜“僅流行病翻”——詠蜷縮在自家頁的鴿籠里，肥即或是對門終而居也老死濕不相往來。貍因此我們喜堵歡在庭院在紅會(huì)所在運(yùn)動(dòng)默館結(jié)交鄰居級，和他們道誼家長里短。效這樣一來，問就擴(kuò)大了家豬庭的社交圈膛子。尤其是僵讓父母有機(jī)她會(huì)結(jié)交一些闖同齡人，當(dāng)支我們不在家特時(shí)，他們就港能去鄰居家冤串門聊天，笨或者結(jié)伴在究社區(qū)里游玩料。而且，我雕們的孩子也那能夠找到同呼齡的玩伴，講不會(huì)因?yàn)閻灺樵诩依锒鴫簭澮至怂奶鞇坌?。?dāng)然，戰(zhàn)我們也能從塵這些鄰里休頭閑交往中體送驗(yàn)到一種真吉正的人間情膊懷細(xì)——牢這是我們在趴工作中永遠(yuǎn)婆也無法感受廉到的樂趣！扯休閑對我們嚇來說并不意耗味著隨便和描懶散，我們穗喜歡把生活隱中的瑣屑、紛平庸提升到囑一個(gè)審美的普層面，由著稿性子變著花貨樣把生活弄給得情趣盎然伏。比如圣誕象時(shí)，我們會(huì)串在家里開P徹arty碗。我們提前模做好精美的把請柬，讓父錢母挨家挨戶盲發(fā)送給那些叛他們熟悉或計(jì)不太熟悉的閘鄰居來家做弟客。桂我們穿行在傭鬧市和效區(qū)繳之間，盡情走享受生活中切的詩意，我霜們時(shí)常注意都并調(diào)整工作蘆和生活的節(jié)野奏，不過度桃為工作所累圖，不會(huì)因?yàn)楹Y工作忙碌而沈降低生活質(zhì)惕量，壓縮享黨受生活的時(shí)龜間和空間。邊當(dāng)然，我們共也不放棄掙抬更多錢的機(jī)堵會(huì)，但絕不柏做金錢的奴禁隸。我們在乘努力建構(gòu)著另自己的精神蠶家園，為實(shí)割現(xiàn)我們詩意驅(qū)盎然的夢想荷而奔波忙碌群。葛在打拼的過賠程中，我們貢竭力為自己香營造起一個(gè)滅充滿詩意的察家居環(huán)境，庫實(shí)實(shí)在在地到把所擁有的半金錢數(shù)字轉(zhuǎn)虎化成一種生鍋活情調(diào)和享拘受。我們渴小求并實(shí)現(xiàn)著能心靈自由，脈呼吸著最新給鮮的空氣，陰讓靈魂逃避碌世俗的喧囂爽而自由翱翔千。因此，我銀們遠(yuǎn)離浮躁探和焦灼，遠(yuǎn)籠離恐慌和局渴促，始終保分持著行云流錦水般的生活虛節(jié)奏。當(dāng)陽碗光深情款款疾地穿過海灘次，走進(jìn)我們遲的家園，我北們徜徉在林歌蔭小道，活支躍在運(yùn)動(dòng)館重，閑聊在會(huì)紋所中，詮釋截著生活的詩憤意，詮釋著圓理想中的幸跡福圖景。污“怨Enjoy擾全程享受家渴”捉概念輸出慨項(xiàng)目競爭策播略富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？萬科·東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場營造/文本/廣告宣傳與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？萬科·東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場營造/文本/廣告宣傳與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異制勝關(guān)鍵點(diǎn)心理障礙心理障礙解決方案解決方案發(fā)力點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)萍板塊競爭策煉略制勝關(guān)鍵點(diǎn)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異制勝關(guān)鍵點(diǎn)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？大梅沙的山海景觀資源不可再生，大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，只能是大梅沙的山海景觀資源不可再生，大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，只能是“事業(yè)型住宅”，無法挑起“休閑型住宅”的重?fù)?dān)。景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？解決方案：解決方案發(fā)力點(diǎn)政府說/媒體說/專家說/同盟說/自己說發(fā)力點(diǎn)政府說/媒體說/專家說/同盟說/自己說如階段攻擊策滴略第三階段品牌攻擊期時(shí)間：第三階段品牌攻擊期時(shí)間：2003/9—結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式Enjoy營銷手段：報(bào)紙廣告/DM/廣播/電視/新聞繕稿/萬客會(huì)傳播/體驗(yàn)式營銷活動(dòng)第一階段概念激活期時(shí)間：2002/12—2003/5結(jié)點(diǎn)：“Enjoy全程享受家”概念出擊手段：新聞繕稿/現(xiàn)場形象營造/售樓文本資料/萬客會(huì)傳播/5·1節(jié)活動(dòng)第二階段開盤旺銷期時(shí)間：2003/6—9結(jié)點(diǎn)：局部園林、局部設(shè)施、示范單位展現(xiàn)手段：報(bào)紙廣告/DM/廣播/新聞繕稿/萬客會(huì)傳播/開盤活動(dòng)/聯(lián)誼活動(dòng)訴普通媒體組俗合攻擊策略廣告牌廣告牌廣播報(bào)紙萬客會(huì)DM電視客戶口碑傳播網(wǎng)絡(luò)文本廣播報(bào)紙萬客會(huì)DM電視客戶口碑傳播網(wǎng)絡(luò)文本哲特殊媒體輔既助驅(qū)動(dòng)時(shí)尚Esqure航空港經(jīng)營報(bào)時(shí)尚旅游高球會(huì)刊時(shí)尚Esqure航空港經(jīng)營報(bào)時(shí)尚旅游高球會(huì)刊高檔酒樓疼Enjoy望全感官攻擊懲策略報(bào)紙報(bào)紙：視覺電視電視：視聽活動(dòng)：觸/味覺文本：視覺廣告牌：視覺DM：視覺萬客會(huì)：情感廣播：聽覺切身體驗(yàn)，親身感觸休閑生活讀本，在閱讀過程中改變生活觀念搶奪戶外視野，提示性宣傳融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達(dá)目標(biāo)客戶，直接激起興趣長期的情感式溝通與互動(dòng)FM971，通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對Enjoy生活的渴望引發(fā)對東海岸全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo)/賣點(diǎn)/活動(dòng)信息/銷售信息）直觀了解東海岸的環(huán)境、設(shè)施及生活感受活動(dòng)：觸/味覺文本：視覺廣告牌：視覺DM：視覺萬客會(huì)：情感廣播：聽覺切身體驗(yàn)，親身感觸休閑生活讀本，在閱讀過程中改變生活觀念搶奪戶外視野，提示性宣傳融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達(dá)目標(biāo)客戶，直接激起興趣長期的情感式溝通與互動(dòng)FM971，通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對Enjoy生活的渴望引發(fā)對東海岸全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo)/賣點(diǎn)/活動(dòng)信息/銷售信息）直觀了解東海岸的環(huán)境、設(shè)施及生活感受街Enjoy賭現(xiàn)場攻擊策叔略現(xiàn)場風(fēng)格：環(huán)拒絕使用噴吊繪，弱化廣懇告宣傳的色筆彩，弱化夸么張包裝的成味分，而盡量骨體現(xiàn)原創(chuàng)性多、自然性；至不是虛幻的撇擺設(shè)，而是摘讓人主動(dòng)欣傾賞的、有休嬌閑氛圍的藝銹術(shù)價(jià)值品騎，比如可采逗用泰國普吉沈島風(fēng)光攝影北照、極簡主蕉義油畫、生肚活雜志精彩顧片段裝裱等鄉(xiāng)等。攻擊點(diǎn)：懸燈桿旗/喂指示牌銹/圍墻填/展板鉆/掛旗肺……攜Enjoy槍文本攻擊策吉略概念文本超內(nèi)容規(guī)劃吹：為什么需悄要休閑生活記/休閑的耗意義/休熊閑生活觀念連/休閑生除活方式/墨休閑生活中三的吃喝玩樂碎等。弱文本類型在：概念激活章期使用《拿Enjoy受全程享受家莖》，開盤旺育銷期使用《沿Enjoy脹生活手冊》速，品牌攻擊框期使用《享受受家通訊》舅。說明文本豎內(nèi)容規(guī)劃唐：區(qū)位/稠交通/環(huán)鑰境/園林肚/配套匆/會(huì)所/請戶型/物進(jìn)管等綜合質(zhì)晚素說明。配文本類型醉：硬性樓書摘/折頁寄/單張/輛海報(bào)/語Enjoy歉動(dòng)線封殺廣告牌：土蔡屋圍/始羅芳立交徑/隧道該口/隧蝶道收費(fèi)站譽(yù)/沙頭角紫海關(guān)候車亭：瞎羅沙路/確怡景路妖/東門路飽/人民該南路/近大梅沙木……臣公交車體廣芳告：療202路屯/206隔路/1沙03路/雷205路爺Enjoy富活動(dòng)攻擊策鴉略適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日時(shí)間適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日時(shí)間適合家庭參與（小孩的/男士的/女士的/老人的的）有感染力/有傳播題材/媒體配合傳播性內(nèi)容豐富，多場合，氛圍輕松但活躍休閑性/娛樂性/享受性/品味性形式特色對象適合家庭參與（小孩的/男士的/女士的/老人的的）有感染力/有傳播題材/媒體配合傳播性內(nèi)容豐富，多場合，氛圍輕松但活躍休閑性/娛樂性/享受性/品味性形式特色對象亞雙休日活動(dòng)垂方案Enjoy攝影節(jié)Enjoy生活之旅(山海行，配合電臺(tái)直播)佐羅的晚宴(擊劍派對)社交沙龍Enjoy攝影節(jié)Enjoy生活之旅(山海行，配合電臺(tái)直播)佐羅的晚宴(擊劍派對)社交沙龍Enjoy論壇(專家/業(yè)主代表/媒體）聚會(huì)左岸“風(fēng)水”下午茶園林派對篝火晚會(huì)網(wǎng)壇爭霸極限垂直(攀巖)美食VS紅酒會(huì)踏青登山節(jié)懷舊經(jīng)典音樂會(huì)懷舊經(jīng)典音樂會(huì)堆節(jié)日活動(dòng)方宜案懲1．奏新情挑主義難/名嬡模特尊秀斜時(shí)間：20原03/3/雄8（婦女面節(jié)）馳人員：主持況人1名、模究特8名、工銀作人員2人蔥配合活動(dòng)甩場景布置：瑞布置成一個(gè)湖小型T形展疾臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容：搏模特SHO耽W反2．臭視幻藝術(shù)S眨HOW近時(shí)間：20謹(jǐn)03/4/淹1（愚人節(jié)袍）崗人員：主持六人1名、廈會(huì)員若干、刊服務(wù)人員4垃名導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容：拐東海岸假面丸舞會(huì)蠻活動(dòng)安排：栽邀請嘉賓參攀與假面舞會(huì)遷派對，會(huì)員些可攜帶家人敘共同參加。幟舞會(huì)提供面魔具、酒水、遍點(diǎn)心等。由損主持人主持霞并安排趣味辱游戲。席3、VI站P生活空間飯時(shí)間：20裂03/5/滅1-7日（燥勞動(dòng)節(jié)）戒人員：講解撫員1名、會(huì)滾員北活動(dòng)內(nèi)容：喜高尚生活講貍座或演示聞活動(dòng)安排：礙向客戶介紹吳某頂級品牌挺的歷史以及毀使用者；講役解高尚社會(huì)仁的生活格調(diào)寬、禮儀，達(dá)鐮到讓溝通對家象了解上流坐社會(huì)生活、姜學(xué)會(huì)上流生給活的目的。遵4．網(wǎng)母親節(jié)/M攜AMI、M旋AMI業(yè)時(shí)間：20多03/5月弱的第二個(gè)星遙期天（母親腸節(jié)）龍人員：工作勒人員4人配艦合活動(dòng)佛活動(dòng)內(nèi)容：鏟感親恩惜活動(dòng)安排：建凡當(dāng)天生日鳳的女客戶憑院身份證獲贈(zèng)掃高級護(hù)膚品飽1套，活動(dòng)防當(dāng)天由商場蜜代會(huì)員或會(huì)忌員子女贈(zèng)送暴其母親康乃便馨。開展咐“疏看看誰最像印媽媽冒”這的活動(dòng)，從貸會(huì)員的來選貢照片中選出鎮(zhèn)母子或母女繁長相最接近永的一對，贈(zèng)出送高檔泳衣膨。清5．滴父親節(jié)/男縣人幫耽時(shí)間：20溜02/6月哪的第一個(gè)星粱期天（父親犯節(jié)）幻人員：酒保夜1名，點(diǎn)心冷師1名，工核作人員5人枯活動(dòng)內(nèi)容：散男人精品展舌示找活動(dòng)安排：伐條幅廣告語槽“識不一樣的父孤親，一樣快達(dá)樂的父親節(jié)愚”悠,活動(dòng)當(dāng)天變現(xiàn)場展示男截人用品精品扣（打火機(jī)、認(rèn)皮帶、手表舍、領(lǐng)帶等）查，現(xiàn)場開展木煮咖啡演示煙以及調(diào)酒表判演。碗6．幟七夕節(jié)/意勇相逢派斃時(shí)間：20絲03/7/赤7（農(nóng)歷七勿夕）損人員：工作景人員4名伯活動(dòng)內(nèi)容：跡相約東海岸尤活動(dòng)安排：徑晚8：00輪—不10：30托可到咖啡屋菊享受燭光情什調(diào)咖啡吧，較為情人免費(fèi)逆提供約會(huì)場昨所及咖啡。訊會(huì)員可攜帶渠愛人共同享向受溫馨的二因人世界。情觸侶表/情侶饑裝/大抽獎(jiǎng)旦。吉7．席中秋節(jié)/心冶月之約畏—轟極品酒鑒璃時(shí)間：20紫03/8/食一五（農(nóng)歷問中秋節(jié)）鋒人員：社會(huì)宵名流、會(huì)員線、主持人1灑名、服務(wù)人扒員4名配合河活動(dòng)港活動(dòng)內(nèi)容：禁國際名酒品恨酒文化活動(dòng)帶活動(dòng)安排：蠶與指定經(jīng)銷著商聯(lián)合舉辦霧名酒品酒會(huì)夫，活動(dòng)當(dāng)日漁邀請社會(huì)名屑流、會(huì)員參哀加。由主持倘人現(xiàn)場介紹逢某品牌名酒昨的品牌發(fā)展湯歷史，請相掉關(guān)人員品嘗融名酒并贈(zèng)送欲相關(guān)人等名就酒。災(zāi)航8．豆重陽節(jié)/鮮外氧品嘗派暢時(shí)間：20肺03/9/釀9（重陽節(jié)靠）槍人員：服務(wù)秀人員6人冊活動(dòng)內(nèi)容：撕空氣品嘗活化動(dòng)僑活動(dòng)安排：附邀請新老客姥戶及家人到訂野外或山中導(dǎo)感受大自然傭的情懷，呼網(wǎng)吸新鮮空氣極，享受休閑旗人生。泰x3722缸x件中國最大令的資料庫下晴載酬10．賞國慶節(jié)/天奸橋云裳SH貪OU豆時(shí)間：20阿02/10患/1-7日扶（國慶節(jié)）物人員：主持赴人1名、模佩特8名、工暖作人員2名曲活動(dòng)內(nèi)容：奮服飾品牌新符款展示會(huì)教11．魔幻染藝術(shù)SHO灑W就時(shí)間：20哪03/11瘋/1（萬圣閑節(jié)）低人員：會(huì)員州若干、工作策人員4人此活動(dòng)內(nèi)容：附國際魔幻藝軋術(shù)展極活動(dòng)安排：則安排一個(gè)小裙型展場，展瞞出當(dāng)今世界仔魔幻藝術(shù)的醫(yī)圖片、面具夜及播放一些旺世界各國關(guān)豎于魔幻藝術(shù)耍節(jié)的投影。美