2022畢業(yè)實習周記-94

第頁2022畢業(yè)實習周記畢業(yè)實習周記模板匯總十篇

時間匆忙，一個星期已經結束了，信任大家在這一周里收獲不少吧，是時候在周記中好好總結過去的成果了。但是卻發(fā)覺不知道該寫些什么，以下是我收集整理的畢業(yè)實習周記10篇，歡迎大家共享。

畢業(yè)實習周記篇1

經過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有更深的相識，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內斂的原因，首次與客戶面談顯得比較驚慌，也不大順當，不過有一次經驗之后，進步不少，再加上經理和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經驗過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以。等到嫻熟，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到極大的推動作用。自己也通過不斷的經驗和嘗試檢驗自身的水平和適應實力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

畢業(yè)實習周記篇2

之前確認過，我們是可以和上一批來的同學一起走的，我想也許是學校方面良心發(fā)覺的原因，讓我們有機會回家過年!但是我們其次批的倒不想走了，因為都不想回去考試。并且就回去在學校呆那么幾天就放假了，麻煩得很，不值!

那留下來就好好干吧!

上夜班時退房是要特殊當心的，因一是怕客房的光線不足，二是怕腦子太暈了看走眼。要知道，丟了啥就得賠啥的呀，這兒的東西還老貴。好在至今為止還沒查漏過什么東西。另外一個緣由是多是老外在夜班是退房的多，但最近老外多趕回家打算過圣誕了。

畢業(yè)實習周記篇3

這是我在酒店最累的一個星期。我的工作時間是從每天中午的12點到晚上的零點，下了班回來睡覺，起床了，上班去。已經9天了，疲累之極?？棺h無效!

在這節(jié)骨眼上，桂林的某學校給我酒店發(fā)過來大批的廉價勞動力，我們部門就來了17個。

還好，他們剛到，看每個人都挺樂觀的!

畢業(yè)實習周記篇4

過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與學問有了肯定的認知.但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里支配了這次為期八月的相識實習.實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔心的心情，我起先找尋實習單位.

實習第一周：

實習的第一個星期真誠今日特別的快樂，因為經系支配到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日.我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候.

所以待人肯定要真誠，做事也要真誠.做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲.

有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長言談，那樣該有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風到來了.

實習其次周：

我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對摯友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關切.僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成透亮人的事情根本沒有發(fā)生.我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任.他們把我當摯友，也情愿把工作安排給我.

銷售是一門特別嚴謹的科學，有著仔細的工作看法，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作實力與綜合素養(yǎng)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.

實習第三周：

實習的第三個星期條理假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣.做什么事情都要有條理，這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同，假如不講究條理，肯定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了，打算很多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說，雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理.總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了.養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺.

工作總會有忙的時候，忙到肯定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，肯定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，終歸你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么.

實習第四周：

實習的第四個星期敬業(yè)在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干.這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推動.只有堅持學習新的學問，有一個酷愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都酷愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的，假如一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會許久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道愛好和熱忱都是可以培育的.所以工作須要一顆敬業(yè)的心.

雖然說工作是可以混的，不過，混生活終歸不是主動的舉動，混生活最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去混生活，而要主動的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么.

實習第五周：

今日很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯，是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開收音機調整心情，照舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有改變.今日是昨天的復制品，明天又會是今日的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.生命就這樣煙著時間漸漸走向終點.猛然回首，往日的蹤跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不擅長言談，從來都不是，我始終堅信緘默是金.然而，現在我才知道，緘默的年頭早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中找尋青春的漂亮之處.然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西.或許，只是我太過于悲觀了吧！

記得巴金先生曾說過：青春是漂亮的東西.但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.

畢業(yè)實習周記篇5

第1周

作為通信技術專業(yè)的高校生，我很榮幸能夠進入通信技術專業(yè)相關的崗位實習。信任每個人都有第一天上班的經驗，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經驗的職場高校們。

頭幾天實習，心情自然是激烈而又驚慌的，激烈是覺得自己最終有機會進入職場工作，驚慌是因為要面對一個完全生疏的職場環(huán)境。剛起先，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟識新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所須要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很生疏，但是學會快速適應生疏的環(huán)境，是一種熬煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互相識了一下，并給我安排了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過醇厚說第一周的實習還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會接著努力的。生活并不簡潔，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進取，以最大的熱忱融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進取，以最大的熱忱融入實習生活中。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是通信技術專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周始終是在給我們培訓那些業(yè)務的理論學問，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟識，也會有許多的不懂，但是我漸漸學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的麻煩問題，心里會特殊的憋屈，但是過會也就好了，我想只要主動學習主動辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到

的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

其次周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的職場狀態(tài)好像有些差距，我信任我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務學問，我還加強高校通信技術專業(yè)相關學問與自己崗位相結合，努力讓通信技術專業(yè)相關學問應用到實際工作中。實習不想在學校，許多工作遇到的許多問題都只能自己鉆研，不過好在有許多資料可以查，高校里學習的通信技術專業(yè)相關學問能夠幫上忙，也不枉高校的學習。不懂時就查查資料，也培育了自學實力，同時了解很多相關的學問，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經漸漸適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包涵我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在起先上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包涵我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的指責。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我信任下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我最終接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是幫助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今日最終安排給我第一個工作任務，我充分利用了高校里面學習的通信技術專業(yè)相關學問，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的視察，說我看法主動，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以安排給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似削減別人放冷箭的危急。

第5周

今日指導師父說非常鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很美麗，圓滿到達了我的要求，我很滿足?！彼€表揚我通信技術專業(yè)相關基礎學問特別扎實，是他見過通信技術專業(yè)學生中動手實力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力終于我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激烈了。通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了許多他厲害的事跡，假如能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路肯定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，恒久不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過很多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我信任我能做的更好。

第6周

周一起先我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所始終都是在單位分部，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但是終歸現在是有目標要去達成，所以比在前一段時間在辦公室時更加的充溢，時間也會覺得過得更加快。在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，高校里面通信技術專業(yè)的學問還是不夠用，許多須要在工作中接著學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們在知道的我的工作任務后，都主動主動的幫助我，告知我他們總結出來的區(qū)分，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫助，讓我完全加快了我的工作進程。想真正地做成一件事情，須要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，假如你已經認準了目標，那就肯定堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一每天專心地去做，總有一天，量變會發(fā)生質變。這一周，我總結了工作過程中的關于挫折的感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關于挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀?”這是一種對工作瀟灑的看法。對待工作的挫折，就略微轉換一下努力的方向。說不定更好。另外一點也很重要，逆境中請你自己激勵自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時要求得到的幫助，價碼總是會更貴一些的。

第7周

這周星期一是我實習單位，10周年慶?；顒?，同事們就提議說晚上搞個聚會，沒有結婚的人都可以參與，結了婚的也可以參與，正式員工可以參與，實習員工也可以參與。雖然我來的時間不長，但是同事們說我必需參與，不許找借口不去。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這么好，這么照看我的同事們。我對他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個人都好親切。他們告知我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，原來就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得相互理解，相互幫助，人在外，誰沒有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多么樸實卻暖和的一句話。這周即將結束，我發(fā)覺工作作中遇到問題，我們最好實行請教的看法與口吻與他們說話，雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你，但三人行必有我?guī)?，或許他們就駕馭著許多工作中好用的東西。剛剛參與工作或者新到一個單位，應當如何與四周的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來說極為重要。學會與人相處，可以讓你少走彎路，盡早勝利。其實，每一個人要取得勝利，僅有很強的工作實力是不夠的，你必需兩條腿走路，既要努力做好自己分內的工作，又要處理好人際關系。

第8周

不知不自覺中在實習已經一個多月了。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。

畢業(yè)實習周記篇6

第一周

今日特別的快樂，因為經系支配到**汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對摯友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當摯友，也情愿把工作安排給我。

所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

其次周

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我確定變更自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。

第三周

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，打算很多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

第四周

在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問，有一個酷愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都酷愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，假如一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會許久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道愛好和熱忱都是可以培育的。所以工作須要一顆“敬業(yè)”的心。

第五周

今日很納悶，有客人投訴我。真的`不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有改變。今日是昨天的復制品，明天又會是今日的重復。生命就這樣煙著時間漸漸走向終點。猛然回首，往日的蹤跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不擅長言談，從來都不是，我始終堅信“緘默是金”。

然而，現在我才知道，緘默的年頭早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中找尋青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘漂亮的東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!

第六周

這個星期已經過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經有一個多月了，說學習東西的確在企業(yè)有許多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不好用，學習公司的又不夠全面。假如我會始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務。實習應當學什么?

這是我始終在考慮的問題。實習不應當是簡潔的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的看法，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴謹的科學，有著仔細的工作看法，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作實力與綜合素養(yǎng)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

第七周

我于xx年9月10日通過聘請進入昌導實業(yè)有限公司，進入公司后經過一星期的業(yè)務培訓，在昌導公司的自駕車銷售前臺起先為期2個月的試用。在這2個月的工作中，我學習了許多關于汽車營銷方面的業(yè)務學問，也接觸到了許多客戶及業(yè)務，在與客戶的溝通中體會到了這份工作的艱辛及收獲。學習到了許多在學校的時候無法學到的學問，也增加了自己的見識及社交面，對這2個月有著深深的體會。

現將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛入公司的時候，客服經理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車銷售業(yè)務、汽車檢修業(yè)務等。在培訓過程中我就相識到我們即將從事的工作是面對客戶進行業(yè)務推銷，在這個過程中能否將我們的產品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對業(yè)務的熟識程度，也意味著自己怎樣與人溝通。

這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不擅長與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在溝通過程中往往沉不住氣。而學習就是要學會如何克服這些弱點，真正面對客人。

在真正接觸到汽車銷售業(yè)務的時候，面臨了許多的困難。要不就是遺忘業(yè)務流程中的某一個環(huán)節(jié)，要不就是應付不了各種各樣的客人，在最初的業(yè)務受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信念再做下去。最終在帶我們學業(yè)務的前輩的指導下，對業(yè)務操作才漸漸熟識起來，慢慢的才對這份工作充溢了信念，有了接著努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導下，自己漸漸駕馭到了業(yè)務流程，也能夠獨立操作了。

在汽車銷售前臺工作的這2個月以來，學到了許多的學問常識，在與客人接觸的過程中漸漸的磨合了自己的性格。當然，自己本身還存在許多缺點和不足：思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎和聽從敬重;有時候言行舉止沒有注意約束自己;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠等等。這一些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點，在工作中做到最好。

汽車銷售業(yè)務是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)學問也相差教大，但是公司各部門的領導和同事的耐性指導和幫助，使我在較短時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程，在此我要感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。

這兩個月來我學習到了許多，感悟了許多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作實力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，以虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美妙的將來!

畢業(yè)實習周記篇7

本周最終等到實踐單位的詳細實踐崗位及任務，由此我們對任務進行分工。依據公司的要求實踐的崗位有：軟件開發(fā)、軟件測試、軟件銷售、售后服務(軟件硬件包括網絡監(jiān)控等)、用戶培訓等。

依據我本身的特點，被支配在我不是喜歡的軟件銷售具有挑戰(zhàn)性質的崗位，我們正在打算學習頂崗實踐崗位的相關文件。

遇到的主要問題及解決措施：崗位的支配與我想去的崗位不一樣。

對銷售崗位不了解，打算不足。通過老師的指導和同學的幫忙，漸漸的了解軟件銷售性質。

收獲與體會：單方面的學習是不夠的，要全面發(fā)展。人其實時刻都在營銷自己。

畢業(yè)實習周記篇8

原本我想在6月10號辭職離開陜皇趕赴學校辦理畢業(yè)手續(xù)，誰知班長通知我們在5月底前要向學校上交《學生工作經驗證明》，時間匆忙，逝而不返。我在陜皇實習將近三個月，第一次離開學校走向實習崗位，對將要畢業(yè)的我來說是一次千載難逢的好機會，也豐富了我的生活和工作閱歷。在陜皇實習期間，張寶平師傅身為車間主任，同時也成為我們實習的導師，我感到很榮幸。組裝車間的其他技術骨干也給我們共享了他們多年的組裝閱歷和組裝工藝改進的思維，他們也當之無愧也是我的導師。

組裝車間的全部員工共同為我營造了這個和諧又良好的學習氛圍，使得我在短短三個月里學到了好用性很強的技術工藝和校內里學不到的社會閱歷。盡管學到的東西只是冰山一角，但是他們教給我的不