醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版

保健品銷售技巧百康源、信誼堂培訓(xùn)系列教材之四金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理----謝長聯(lián)1金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第1頁生命質(zhì)量根本要素陽光/空氣/水/食物2金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第2頁健康三通思想通腸道通血管通

3金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第3頁20中國城市前五位死因4金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第4頁人為何會得病—積累大氣污染化工污染（各種色素、防腐劑、添加劑、

蘇丹紅…….）水污染中國人常見反應(yīng):只要一個事情經(jīng)常出現(xiàn),就選擇麻木！

5金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第5頁中國人在食品中完成了化學(xué)掃盲：

從大米里我們認(rèn)識了石蠟

從火腿里我們認(rèn)識了敵敵畏

從咸鴨蛋、辣椒醬里我們認(rèn)識了蘇丹紅

從火鍋里我們認(rèn)識了福爾馬林

從銀耳、蜜棗里我們認(rèn)識了硫磺

從木耳中認(rèn)識了硫酸銅

今天三鹿又讓同胞知道了三聚氰胺化學(xué)作用

今天我們從藥品膠囊吃出了毒膠囊6金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第6頁外國人喝牛奶堅固了

中國人喝牛奶結(jié)石了

日本人口號:一天一杯牛奶振興一個民族

中國人口號:一天一杯牛奶震驚一個民族

接著,

伊利、蒙牛最想對三鹿說什么?以下:

伊利:你他媽加就加了,不能少加點?

蒙牛:我從來都是奶粉里加三聚氰胺,你他媽三聚氰胺里加奶粉?

三鹿(委屈):那天漏斗壞了,沒控制住量……7金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第7頁保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么輕易了，而是正面臨著嚴(yán)重信任危機，再加了現(xiàn)在保健品企業(yè)成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時自然會碰到層層拒絕，但話說回來，拒絕是銷售一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺用戶需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一個銷售機會。拒絕是用戶習(xí)慣性反射動作，并不是真正意愿表示，處理拒絕才能夠真正了解用戶想法，處理是促銷最好時機。保健品銷售技巧8金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第8頁用戶拒絕有幾個：1、不愿意改變——接收新鮮事物意味著放棄舊東西，人類天性是拒絕改變。2、沒有需求——用戶根本沒有這方面需求，遭到拒絕是自然事。3、自己不了解不知道——人們往往拒絕那些看不懂不了解東西。4、不喜歡而不信任你——假如人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接收你提議。銷售不只是產(chǎn)品。銷是自己，售是一個觀念，用戶對你有好感，才能信任你話。保健品銷售技巧9金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第9頁處理拒絕意見：公式：點頭重復(fù)必定.......不過......解釋說明.......提出提議1、我用好幾個保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強保健意識，不過你吃了這么多保健品不是還不見好嗎？你看你身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用保健都沒有多大效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了防止這種情況，所以給大家提供了這個無償身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃，你能夠買一些跟你現(xiàn)有保健品配合吃，效果會更加好！保健品銷售技巧10金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第10頁2、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常了解你感受，我要是你我也會這么想。不過我們不能因為這么就什么都不相信了啊。實際上你用這些產(chǎn)品挺好，不過那些主要是針對某某病證，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱堋⑶謇硌鹤饔?，從而到達疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。保健品銷售技巧11金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第11頁3、太貴了，我沒錢！答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己身體啊。這見過很多病人都是這么：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為何呢？因為那時已經(jīng)病倒了，不去不行啊?。?，住院就不是幾千塊所能處理問題，最少也得花好幾萬，不過結(jié)果又是什么呢？舉例子。。。。。。你看你病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦還是自己和家人）保健品銷售技巧12金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第12頁4、我享受公費醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點錢。答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享受公費醫(yī)療人，還是中風(fēng)了，為何呢？就是因為你們享受公費醫(yī)療，所以有點小問題以為沒什么，不舍得花錢保?。?，所以說，公費只是一個保障，在得病時候保障用上藥，但它能確保你健康嗎？能確保你不得病嗎？你當(dāng)前這種情況也在用公費醫(yī)療藥品，為何這些病癥沒有得到控制呢？因為這藥品都治標(biāo)不治本，只能處理暫時問題。而我們產(chǎn)品能經(jīng)過清理血液，清洗血管來到達標(biāo)本兼治目標(biāo)，從源頭上控制你高血壓問題。保健品銷售技巧13金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第13頁5、你們產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)整血脂，可我血脂不高，不需要服用你們產(chǎn)品。答：你這個問題提得很好，不過血脂有兩個部分：一是血液中流動，即我們經(jīng)過化驗可檢測到，就是通常說膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽略了，即和血管內(nèi)膜沉積粥樣斑塊，斑塊主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜那些垃圾也清理下來，才能到達目標(biāo)保健品銷售技巧14金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第14頁6、沒錢答：（所以我才提議你用這種方法盈利??！省錢就是盈利嘛）你能夠先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她病還比你好一點，她說她看見自己朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了六個月，因為她知道，健康才是最大本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多退休工資也沒命拿??！保健品銷售技巧15金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第15頁7、保健品不能治病我不買答：你思想可能有點落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一個是功效型，一個是營養(yǎng)型，功效型保健品能夠起到藥品所起不到作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥品都沒見好，還給肝臟帶來很大副作用，你要是用上我們產(chǎn)品，它經(jīng)過將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而到達平穩(wěn)血糖作用。保健品銷售技巧16金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第16頁8、太貴了，沒錢買。答：（所以我才提議你用這種方法省錢?。。┰蹃硭闼?，一年是5880元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，假如現(xiàn)在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來最少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；假如你用了我們產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？保健品銷售技巧17金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第17頁9、我要跟老伴商議一下再說答：你們夫妻感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你身體健康，他必定也會同意）10、我沒什么病，不用吃答：是啊，你現(xiàn)在身體是比很好，但伴隨年紀(jì)增加，血液和血管里垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多老年人都很重視健康，沒病能夠防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時要花錢還得更多。保健品銷售技巧18金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第18頁11、只想要些資料看看，還不想買答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強人，但光看資料是遠遠不夠，它又不能幫你處理實際問題，而我們產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管，從源頭上控制疾病發(fā)生，所以我提議你能用上一個周期，到時你病好了，連資料都不用看了。保健品銷售技巧19金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第19頁12我認(rèn)為經(jīng)過普通調(diào)理就能夠了。飲食和運動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要時間很長，可能要個十年八年，甚至要更多時間，你身體能等嗎？而且極難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們產(chǎn)品只要六個月時間就能夠調(diào)理好你體質(zhì)，恢復(fù)正常結(jié)構(gòu)功效，那是方便又實惠啊！何樂而不為呢？保健品銷售技巧20金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第20頁13、不能報銷我不買錢是身外之物，生帶不來死帶不去，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最終在醫(yī)院里把自己也報進去了，你說不報銷就不用看病了嗎？你都病成這么了還考慮什么報銷??？你吃這么多藥不也一直在報銷嗎？為何你病還沒好?。恳驗闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，即使自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥品副作用就已經(jīng)對你肝臟造成很大傷害了保健品銷售技巧21金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第21頁生病代價：1龐大醫(yī)藥費；2.經(jīng)濟起源中止3.家人沉重負(fù)擔(dān)；4.身心巨大痛苦5.一生努力歸零保健品銷售技巧22金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第22頁保健品銷售技巧維生素E軟膠囊賣點：1、高純度天然維生素E，生物活性、吸收效果遠遠高于合成維生素E。2、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細胞中沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效預(yù)防頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。5、抗氧化，消除自由基，延緩細胞因氧化而老化，延緩衰老。6、促進傷口愈合、減輕炎癥、降低疤痕形成。7、提升受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等輔助治療。8、預(yù)防癌癥，預(yù)防細胞癌變。9、預(yù)防心腦血管疾病。預(yù)防血小板過分聚集，軟化血管、擴張動脈，增大血液循環(huán)。23金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第23頁保健品銷售技巧賣給誰：1、成年女性日常美容與保健。2、缺乏維生素E、需增加抗氧化保護者。3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多女性。4、長久處于電腦輻射中白領(lǐng)女性。5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠女性。6、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕女性。7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（依據(jù)賣點1.7）：鐵質(zhì)葉酸片等+維生素E1、2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（依據(jù)賣點3.4.5）：調(diào)整內(nèi)分泌藥品+維生素E2、替換銷售：可替換其它廠家維生素E，如養(yǎng)生堂維生素E。3、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+膠原蛋白+維生素C+羊胎盤24金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第24頁保健品銷售技巧優(yōu)點：與養(yǎng)生堂維生素E比較：1、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而奧麗康大品牌，沒有廣告投入，經(jīng)濟實惠。2、成份：養(yǎng)生堂維生素E提取于大豆，而奧麗康維生素E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。3、含量：養(yǎng)生堂維生素E含量為250mg/粒，而奧麗康維生素E含量為500mg/粒，含量高。FABE介紹法：

F：高純度天然維生素E，生物活性、吸收效果遠遠高于合成維生素E。

A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。

B：抗氧化，消除自由基等。

E：舉例。25金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第25頁保健品銷售技巧破壁靈芝孢子粉軟膠囊賣點：1、本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率到達95%以上，是靈芝精華部分。靈芝孢子必須經(jīng)過破壁才能被吸收，從而起到良好效果，且破壁率高低決定其效果好壞。2、可促進免疫球蛋白形成等使機體體質(zhì)增強，提升機體抗癌能力。3、能夠增強機體對放療化療耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機體免疫力受損情況下。賣給誰：1、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者。2、體弱多病，大病初愈者。3、思慮過多，心神失養(yǎng)，失眠患者。4、易疲勞，體力及記憶力減退者。5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者輔助治療。26金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第26頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對癌癥類人群（依據(jù)賣點2.3）：相關(guān)類營養(yǎng)品+破壁靈芝孢子粉2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對病人營養(yǎng)套餐：破壁靈芝孢子粉+綜合氨基酸+蜂膠優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：破壁率95%以上，純度高。FABE介紹法：

F：本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率到達95%以上，是靈芝精華部分。

A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。

B：提升機體抗癌能力等。

E：舉例。27金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第27頁保健品銷售技巧銀杏軟膠囊賣點：1、提取銀杏葉精華，無副作用。2、銀杏活化腦細胞，營養(yǎng)大腦，被譽為“天然活化石”3、增加腦部供血供氧，疏通血管，預(yù)防心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)。4、改進末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正?；顒?。5、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、視力減退等癥狀預(yù)防。6.腦力工作多人群。賣給誰：1、供血供氧不足及心腦血管疾病中老年人群。2、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。3、有意識預(yù)防早衰及老人癡呆癥。4、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。5、出現(xiàn)微血栓，突然引發(fā)頭暈、肢體活動。6、腦力工作多人群。28金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第28頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（依據(jù)賣點2.3.4.5）：心腦血管用藥+銀杏軟膠囊。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏+蜂膠+魚油+卵磷脂優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。FABE介紹法：

F：提取銀杏葉精華，被譽為“天然活化石”。

A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。

B：預(yù)防早衰及老人癡呆癥。

E：舉例。29金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第29頁保健品銷售技巧復(fù)合維生素軟膠囊賣點：1、各種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)整人體免疫力。2、全方面激活與改進人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。3、去除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。4、降低飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來危害，舒緩生活和工作壓力。賣給誰：1、免疫力低下，易生病人群。2、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。3、長久處于環(huán)境污染嚴(yán)重地域人群。4、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。30金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第30頁保健品銷售技巧怎么賣：1、替換銷售：能夠替換其它廠家各種維生素類營養(yǎng)品。如“21金維他”。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù):復(fù)合維生素+蛋白質(zhì)粉+鈣+D+蜂膠優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：準(zhǔn)確設(shè)計科學(xué)計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補充需要，又防止了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生蓄毒作用。FABE介紹法：

F：各種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)整人體免疫力。

A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。

B：調(diào)整人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。

E：舉例。31金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第31頁保健品銷售技巧羊胎盤軟膠囊賣點：1、是以三個月孕齡內(nèi)羊胎盤為原料，富含各種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。2、幫助修復(fù)愈合。3、活化細胞、延緩衰老。4、提升免疫力。5、養(yǎng)膚潤顏。6、調(diào)整荷爾蒙，改進更年期癥狀。賣給誰：1、皮膚干燥、皺紋增多、面部色素斑從容女性。2、延緩衰老者。3、內(nèi)分泌失調(diào)、失眠、煩躁更年期女性。4、希望增強免疫力體質(zhì)虛弱者。5、手術(shù)后或難治性潰瘍病人。32金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第32頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對更年期及需美容者（依據(jù)賣點3.5.6）：調(diào)整內(nèi)分泌藥品+羊胎盤2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤+膠原蛋白+天然維生素E+蜂膠2、2針對更年期障礙類病人：羊胎盤+蜂膠+天然維生素E+大豆異黃酮優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：采取先進真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，能最高程度保留羊胎盤有效成份生物活性。FABE介紹法：

F：是以三個月孕齡內(nèi)羊胎盤為原料，富含各種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。

A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。

B：提升免疫力，調(diào)整荷爾蒙，改進更年期癥狀

33金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第33頁保健品銷售技巧蜂膠軟膠囊賣點：1、輔助治療糖尿病。2、蜂膠可促進組織修復(fù)。蜂膠可促進潰瘍愈合?？s短1/3-2/3病程，尤其對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果快速而神奇。用少許蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3、蜂膠含有機體抗氧化、抗衰老功效。蜂膠中黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，含有很強抗氧化作用，同時還能顯著提升機體內(nèi)有去除自由基作用超氧化物歧化酶活性。4、蜂膠有提升機體免疫力作用。蜂膠是一個天然高效免疫增強劑，能刺激機體免疫功效，增強巨噬細胞活力，促進機體免疫過程。34金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第34頁保健品銷售技巧5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強心肌收縮力、擴張血管、降低血中甘油三酯含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化作用非常顯著。6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細菌、病毒、真菌所引發(fā)各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。7、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其它神經(jīng)系統(tǒng)作用。蜂膠這三種功效使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病功效。8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護肝細胞。所以蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好治療作用。9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有PRCA因子，對各種腫瘤能夠起到良好治療和輔助治療作用。35金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第35頁保健品銷售技巧賣給誰：1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃腸不適、黃酮不足人群。4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多人群。5、易疲勞人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7、腫瘤患者。8、日常保健、護膚美容女性。怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（依據(jù)賣點5.9.10）：相關(guān)治療藥品+蜂膠1、2針對慢性炎癥病人（依據(jù)賣點5）:廣譜消炎藥品+蜂膠36金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第36頁保健品銷售技巧2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對慢性胃腸道疾?。悍淠z+大蒜油+維生素c+蛋白質(zhì)2、2針對泌尿系統(tǒng)疾?。悍淠z+大蒜油+番茄紅素+維生素C2、3針對心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4針對肝病類人群：蜂膠+維生素+卵磷脂+螺旋藻優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，很好保留蜂膠中活性。FABE介紹法：F：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。A：依據(jù)不一樣需求說明以上賣點。B：輔助治療糖尿病等。37金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第37頁保健品銷售技巧蘆薈軟膠囊賣點：1、可外用、可口服。2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)整內(nèi)分泌。3、調(diào)整生理機能，促進新陳代謝，增強免疫力。4、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進胃腸蠕動，提供細胞養(yǎng)分。5、中和黑色素，提升膠原蛋白合成機能，幫助修復(fù)損傷細胞，延緩肌膚老化。6、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。7、減弱紫外線輻射，保護皮膚。賣給誰：1、長久排便不暢，腸道功效不佳者。2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。3、經(jīng)?！吧匣稹?，造成皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。4、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。5、中老年人。6、糖尿病患者。38金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第38頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（依據(jù)賣點2.3.4）：潤腸通便類藥品（假如導(dǎo)）+蘆薈2、套餐銷售：（可任選一樣搭配）針反抗輻射、美容類人群：蘆薈+β-胡蘿卜素+膠原蛋白+維生素c不宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點：與“排毒養(yǎng)顏”等比較：1、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長久服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采取天然蘆薈植物精華，無毒副作用。2、盤龍云?！芭哦攫B(yǎng)顏”售價56元/60粒，2次/日，4粒/日，可服用15天；而蘆薈軟膠囊88元/70粒，含量1000mg/粒，1-2粒/日，可服用35-70天。39金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第39頁保健品銷售技巧高鈣片賣點：1、特殊高鈣含量設(shè)計，吸收率高，不傷腸胃。2、延緩骨質(zhì)疏松。3、消除關(guān)節(jié)疼痛。4、治療骨關(guān)節(jié)炎。5、保持骨骼韌性。6、預(yù)防鈣流失，提升鈣吸收率。賣給誰：1、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。2、患有“三高”癥狀缺鈣人群。3、需控制熱量、糖分缺鈣人群。40金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第40頁保健品銷售技巧怎么賣：1、同類營養(yǎng)品替換銷售：用高鈣片替換其它同類高鈣片。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對骨質(zhì)疏松類人群：高鈣片+蛋白質(zhì)+各種維生素優(yōu)點：與“新蓋中蓋”比較：新蓋中蓋為固體鈣，不適合便秘上火者，所謂“一片頂五片”是因為加了骨膠原，老年人應(yīng)少吃多餐；奧麗康高鈣片吸收率高，有效處理中老年人等補鈣要求。FABE介紹法：

F：特殊高鈣含量設(shè)計。，

A：含鈣量高，吸收率高。

B：不便秘，不傷腸胃。41金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第41頁保健品銷售技巧果蔬膳食纖維素賣點：1、以德國進口燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進口松谷可溶性膳食纖維等各種天然膳食纖維為主要原料精巧而成，提供有益纖維組合。2、潤腸通便：膳食纖維有很強吸水能力，可顯著促進腸蠕動、增加大便體積，軟化大便，加速排便速度，預(yù)防便秘。3、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細菌大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康方向轉(zhuǎn)化，降低了致癌物質(zhì)產(chǎn)生。4、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，預(yù)防、減緩了動脈硬化和心腦血管發(fā)病率。5、降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇含量，對防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。6、利于減肥，增加飽腹感，有利于控制體重，預(yù)防肥胖。42金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第42頁保健品銷售技巧賣給誰：1、長久排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道人群。2、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3、消化功效差，需增加膳食纖維攝取量人群。4、肥胖、欲控制體重人群。5、膽固醇高人群。6、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（依據(jù)賣點2.3）：潤腸通便藥品+果蔬纖維素2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對便秘類人群：果蔬纖維+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2針對需控制體重類人群：果蔬纖維+各種維生素+螺旋藻43金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第43頁保健品銷售技巧優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：原材料天然，含有各種水果蔬菜纖維，含有可溶性和不可溶性兩種纖維，作用更佳。FABE介紹法：

F：以德國進口燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進口松谷可溶性膳食纖維等各種天然膳食纖維為主要原料精巧而成，提供有益纖維組合。

A：依據(jù)不一樣需求說明賣點。

B：潤腸通便，無副作用。44金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第44頁保健品銷售技巧牛初乳片賣點：1、原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳50倍。2、能增強人體體質(zhì)，提升免疫力，降低感冒、支氣管炎及病毒感染機會。3、牛乳含有獨特生長因子IGF，能顯著促進兒童生長發(fā)育。賣給誰：1、非母乳喂養(yǎng)嬰兒及處于生長發(fā)育期嬰幼兒、青少年。2、孕婦、哺乳期婦女。3、免疫力低下人群。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、重復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。4、糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前輔助調(diào)理。5、對牛奶過敏人。45金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第45頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對孕婦及哺乳期、嬰幼兒（依據(jù)賣點1.2.3）：相關(guān)營養(yǎng)素+牛初乳片2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對一些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片+蜂膠+β-胡蘿卜素+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：1、原料取自新西蘭，全部保留原有免疫活性物質(zhì)。2、添加D3，促進鈣吸收。3、尤其添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份功效更輕易發(fā)揮出來。FABE介紹法：

F：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳50倍。

A:含D3促進鈣吸收，補充人體每日鈣需要。

B：從牛乳中提取生物鈣，不便秘，可長久使用。46金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第46頁保健品銷售技巧天然B族維生素片賣點：1、有各種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。2、維生素B1、維生素B2、維生素B6按1：1：1比率配比，協(xié)同作用效果好。3、嚴(yán)格按照中國營養(yǎng)學(xué)會《中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量》標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中正常攝取量，準(zhǔn)確設(shè)計配方，符合中國人營養(yǎng)需求。4、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。賣給誰：1、免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。2、身體虛弱，胃腸消化吸收功效能力差，營養(yǎng)不良者。3、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。4、孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。7、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。8、易生口瘡，常服藥品及避孕藥人群。47金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第47頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對口腔炎癥人群（依據(jù)賣點2.3）:如：意可貼+B族維生素片

1、2針對妊娠期人群（依據(jù)賣點1.2）：孕期營養(yǎng)品+B族維生素片2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對急躁易怒類人群：B族維生素片+大蒜油+鈣+D2、2針對消化不良類人群：B族維生素片+螺旋藻+維生素C+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：有各種B族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。FABE介紹法：

F：有各種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。

A：依據(jù)不一樣需求說明賣點。

B：滿足每日攝取量。48金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第48頁保健品銷售技巧螺旋藻片賣點：1、營養(yǎng)成份全方面豐富。含有18種氨基酸、各種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍蛋白等。2、提升免疫力。螺旋藻中富含多糖和生理活性物質(zhì)，能顯著促進人體免疫器官生長，提升機體非特異性細胞免疫功效和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)整和提升人體免疫作用。3、改進身體疲勞、抗缺氧。4、調(diào)整血脂，降低短固醇，從而能夠降低高血壓和預(yù)防心臟病。5、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過多，造成胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有顯著效果。6、抑制腫瘤。含豐富抗腫瘤因子---藻藍蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細胞轉(zhuǎn)移和擴散。7、為人體提供豐富蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，處理營養(yǎng)不良問題。49金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第49頁保健品銷售技巧8、含豐富鐵質(zhì)和葉綠素，改進貧血情況效果顯著。9、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改進和好轉(zhuǎn)。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有利于去除體內(nèi)毒素、美容護膚、纖體瘦身。11、即可增加營養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情穩(wěn)定有顯著效果。賣給誰：1、抵抗力差、免疫力低下者。2、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。3、胃病患者，胃腸不適者。4、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身體虛弱、貧血人群。6、大運動量等需補充體力人群。7、腫瘤患者，尤其是經(jīng)常放化療腫瘤患者。8、減肥塑身，美容護膚人士。50金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第50頁保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對腫瘤類人群(依據(jù)賣點6)：抗腫瘤類藥品+螺旋藻

1、2針對胃腸道患者（依據(jù)賣點5）：胃腸道用藥+螺旋藻

1、3針對“三高”類人群（依據(jù)賣點2.4）：相關(guān)藥品+螺旋藻2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對胃腸道炎癥者：螺旋藻+蜂膠+大蒜油+蛋白質(zhì)

2、2針對肝病患者：螺旋藻+B族維生素+蜂膠+卵磷脂優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品3-5倍，呈顯著墨綠色，質(zhì)量絕對確保。FABE介紹法：

F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品3-5倍，呈顯著墨綠色，質(zhì)量絕對確保

A：依據(jù)不一樣需求說明賣點。

B：對胃病有顯著效果，對糖尿病病情穩(wěn)定也有顯著效果等。51金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第51頁保健品銷售技巧魚油軟膠囊賣點：1.純天然進口原料，主要成份EPA和DHA，EPA被譽為“血管清道夫”，DHA被譽為“護腦教授”。2.調(diào)整血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。4.活化腦細胞：保護和改進視力作用。5.調(diào)整血壓：緩解血管擔(dān)心，預(yù)防血管痙攣。6.增強血管彈性，延緩動脈血管硬化。7.有益于眼部健康，改進視力、延緩視力衰退。52金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第52頁保健品銷售技巧賣給誰：1.“三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。2.有血栓、動脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。3.老年癡呆，外傷性腦損傷患者。4.患相關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、哮喘者。5.年老而記憶力降低者。6.視力減退者。7.血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項酸痛，手腳冰涼者8.皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。53金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第53頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對心腦血管疾病人群（依據(jù)賣點1.2.3.4.5.6）：相關(guān)心血管治療藥品+魚油1.2針對需要視力保護者（依據(jù)賣點7）:如珍視明滴眼液+魚油2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對中老年保健：魚油+復(fù)合維生素+DHA健腦素+蜂皇漿2.2針對心腦血管類疾?。呼~油+蜂膠+維生素族+卵磷脂優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：1.純天然進口原料，精選丹麥無污染海域深海鮭魚。2.每粒以黃金百分比（3：2）配比EPA和DHA，更易于人體吸收利用。3.采取冷壓技術(shù)，分成6度“鉆石級”魚油，魚油呈天然黃金液體。54金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第54頁保健品銷售技巧人參蜂皇漿軟膠囊賣點:1.高活性、易吸收：蜂皇漿凍干粉30%，高出同等質(zhì)量鮮蜂皇漿3倍。2.增強體質(zhì)，提升人體免疫力：蜂皇漿中含有免疫球蛋白，能顯著提升人體免疫力。3.調(diào)整各種神經(jīng)系統(tǒng)功效：對神經(jīng)衰弱有顯著療效，改進睡眠質(zhì)量，使人精力充沛。4.雙向調(diào)整血壓。5.含有顯著降低血壓及和膽固醇作用，有利于保護心血管系統(tǒng)。6.對消化系統(tǒng)作用尤為顯著：增強食欲及吸收能力，改進腸胃功效，改進便秘情況。7.滅菌消炎，抑制病菌：王漿酸有抗菌消炎、止痛作用，能增強人體抗病消炎能力。8.養(yǎng)顏美容。9.抗衰老：有利于保持身體（尤其是皮膚）年輕、活力。10.預(yù)防癌癥：蜂皇漿能抑制癌細胞擴散，使癌細胞發(fā)育出現(xiàn)退行性改變，對癌癥起到很好預(yù)防和輔助治療功效。55金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第55頁保健品銷售技巧賣給誰：1.體弱多病，免疫力低下者。2.高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.中老年人日常保健。4.祛斑祛皺，滋潤肌膚女性。5.精力不足、輕易疲勞上班一族。6.貧血、潰瘍、肝病、放化療恢復(fù)及大病初愈者。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對腸胃功效減弱、便秘類人群（依據(jù)賣點6）：腸胃道用藥+蜂皇漿1.2針對“三高”類人群（依據(jù)賣點2.5）：心腦血管用藥+蜂皇漿1.3針對睡眠質(zhì)量差、神經(jīng)衰弱類人群（依據(jù)賣點3）：安神類藥品+蜂皇漿56金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第56頁保健品銷售技巧2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對循環(huán)系統(tǒng)疾?。悍浠蕽{+魚油+卵磷脂2.2針對胃腸道疾病：蜂皇漿+維生素c+大蒜油+蛋白質(zhì)2.3針對中老年保?。悍浠蕽{+魚油+復(fù)合維生素+DHA健腦素不宜人群：少年兒童。優(yōu)點：與人參蜂皇漿口服液比較：

1.人參蜂皇漿口服液價格：6-12元/10支，3支/天，可服用3天；奧麗康人參蜂皇漿軟膠囊：118元/150粒，4粒/天，可服用37.5天。

2.蜂皇漿軟膠囊采取超微活化技術(shù)，粉碎成超微粒子，再經(jīng)超低溫真空冷凍干燥工藝精制而成，確保其活性和易吸收性。57金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第57頁保健品銷售技巧β-胡蘿卜素膠囊賣點：1.不含化學(xué)合成物質(zhì)，含有較強生理活性，天然無副作用。2.保護眼睛，增強視力，預(yù)防近視眼。3.是反抗自由基最有效抗氧化劑之一。4.強化免疫系統(tǒng)，增強抵抗力。5.預(yù)防癌癥，降低癌癥幾率。6.預(yù)防白內(nèi)障、有利于保護眼睛晶體纖維部分。7.有利于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。8.維持牙齒及床健康。9.促進表皮組織生長、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而防止發(fā)生感染。58金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第58頁保健品銷售技巧賣給誰：1.視力下降人士。2.長久操作電腦人士。3.近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。4.少吃深綠色蔬菜、水果者。5.呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。6.長久吸煙者。7.皮膚干燥，粗糙者。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對學(xué)生近視眼或預(yù)防近視眼（依據(jù)賣點1.2）：珍視明滴眼液+β-胡蘿卜素。1.2針對老年視力保護及白內(nèi)障類疾?。ㄒ罁?jù)賣點1.4.6）：如白內(nèi)停+β胡蘿卜素。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對假性近視及需要保護眼睛類人群：β-胡蘿卜素+DHA健腦素+維生素C59金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第59頁保健品銷售技巧優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：1.源自100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），含有較強生理活性沒有副作用。2.不含化學(xué)合成β-胡蘿卜素。FABE介紹法：F:源自100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），含有較強生理活性，沒有副作用。

A：依據(jù)不一樣病癥說明以上賣點。

B：天然無副作用預(yù)防近視眼等。60金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第60頁保健品銷售技巧葡萄籽軟膠囊賣點：1.服用后可直接進入小腸，能夠被人體100%吸收。無任何副作用。2.含有自由基，延緩衰老，增強皮膚抵抗力。可改進臉上血絲、劃痕癥。3.美容作用：a、保持肌膚潤澤、彈性、光澤、預(yù)防肌膚松弛及皺紋形成，促進皮膚健康。C、妨礙黑色素顯生，保持肌膚美白。d、改進過敏體質(zhì)，有效阻止紫外線對皮膚侵害，抗輻射。4.疏通血管。保持血管健康通暢，改進血液循環(huán)。5.抗輻射，預(yù)防紫外線傷害皮膚，預(yù)防細胞病變，輔助抑制腫瘤。61金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第61頁保健品銷售技巧賣給誰：1.希望延緩衰老，提升免疫力者。2.有過敏史者，易發(fā)生過敏兒童及成年人。3.糖尿病患者，心腦血管疾病患者。4.面部有黃褐斑，皮膚狀態(tài)不佳人士。5.經(jīng)常戶外工作，長久受紫外線、電腦、手機、電視輻射者。6.皮膚松弛、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。62金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第62頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對需要美容女士（依據(jù)賣點2.3）：排毒養(yǎng)顏+葡萄籽。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對需要防輻射類人群：葡萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素+番茄紅素優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：

1.提取純度達95%以上。

2.服用后不在胃中久留，直接進入小腸，可被人體100%吸收。FABE介紹法：

F：提取純度達95%以上。服用后可直接進入小腸，能夠被人體100%吸收。

A：依據(jù)不一樣病癥說明以上賣點。

B:無任何副作用。預(yù)防細胞病變，輔助抑制腫瘤.63金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第63頁保健品銷售技巧番茄紅素軟膠囊賣點：1.對前列腺細胞有益。2.輔助抑制腫瘤--經(jīng)過抗氧化作用，抑制氧化游離基，降低發(fā)生腫瘤危險性，對已形成腫瘤，能使之縮小，延緩擴散。3.抗衰老—番茄紅素經(jīng)過釋放電子對自由基進行中和，預(yù)防自由基對人體本身細胞破壞，起到抗衰老作用。4.調(diào)整血脂，預(yù)防心腦血管疾病。5.抗輻射、保護皮膚。賣給誰：1.腫瘤患者。2.前列腺疾病患者。3.心血管疾病患者。4.常受紫外線輻射人士。5.皮膚色斑、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者。64金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第64頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對腫瘤患者（依據(jù)賣點1）：抗腫瘤藥品+番茄紅素

1.2針對前列腺患者（依據(jù)賣點5）：前列腺用藥+番茄紅素2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對需要防輻射人群：番茄紅素+葡萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素2.2針對泌尿系統(tǒng)疾病類人群：番茄紅素+海狗油+壯男威+蜂膠

2.3針對預(yù)防癌癥：番茄紅素+蜂皇漿+蜂膠+β-胡蘿卜素優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：

1.純天然番茄提取，不添加任何化學(xué)成份，同時添加維生素E，雙重功效疊加。

2.高濃度提取，每粒相當(dāng)于g原生番茄果實中番茄紅素含量。65金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第65頁保健品銷售技巧大豆異黃酮軟膠囊賣點：1.以不含農(nóng)藥北美轉(zhuǎn)基因植物大豆為原料，尤其添加維生素c、維生素e及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，含有獨特雙向調(diào)整雌激素水平作用，大大提升中老年女性生活質(zhì)量。2.緩解更年期不適：類雌激素作用可使女性皮膚光滑、細膩、柔韌，充滿彈性，煥發(fā)青春風(fēng)采，還可調(diào)整雌激素水平，緩解更年期面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。3.保養(yǎng)卵巢：可預(yù)防女性卵巢功效過早衰退，從而推遲更年期到來時間。4.改進經(jīng)期不適：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮雙向調(diào)整作用，可使雌激素水平正常，改進經(jīng)期不適情況。5.預(yù)防骨質(zhì)疏松：雌激素分泌水平降低，輕易造成骨質(zhì)流失，即使補充大豆異黃酮，可有效預(yù)防骨質(zhì)疏松發(fā)生。66金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第66頁保健品銷售技巧6.預(yù)防心血管疾?。侯A(yù)防動脈粥樣硬化形成，預(yù)防心血管疾病發(fā)生。7.預(yù)防乳腺癌，降低女性因雌激素水平高而患乳腺癌危險性。8.改進產(chǎn)后精神障礙。9.提升性生活質(zhì)量。賣給誰：1.處于更年期女性。2.接收婦科手術(shù)后女性。3.渴望青春永駐，改進皮膚女性。4.性生活不理想女性。5.內(nèi)分泌紊亂女性。6.患骨質(zhì)疏松癥中老年女性。67金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第67頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對更年期女性（依據(jù)賣點2.3.5）：更年期用藥+大豆異黃酮1.2針對內(nèi)分泌失調(diào)女性（依據(jù)賣點4.5.7.8）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥+大豆異黃酮2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對更年期障礙類人群：大豆異黃酮+天然維生素E+蜂膠+B族維生素+鈣+D不宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：純天然，有機種植，不含農(nóng)藥北美轉(zhuǎn)基因植物大豆為原料，痛風(fēng)患者可放心使用。配方獨特，尤其添加維生素E、及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，含有獨特雙向調(diào)整作用，大大提升中老年女性生活質(zhì)量。68金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第68頁保健品銷售技巧維生素C片賣點：1.成份齊全，除含有天然形態(tài)維生素C外，還配加幫助人體吸收蘋果酸和活性肽物質(zhì)。2.促進膠原蛋白生物合成。利于組織創(chuàng)傷口更加快愈合，增強皮膚彈性。3.增強免疫力，預(yù)防感冒等疾病。4.含有抗氧化、解毒作用，降低煙、酒、藥品副作用、環(huán)境污染對身體損害。5.有利于鞏固結(jié)締組織，健壯皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。6.加速傷口愈合和組織生長。7.參加膽固醇代謝，幫助脂肪分解。8.促進鐵質(zhì)、鈣質(zhì)吸收。9.預(yù)防壞血病。69金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第69頁保健品銷售技巧賣給誰：1.節(jié)食減肥及新鮮水果蔬菜攝入不足人。2.皮膚老化、暗黃、有色斑、曬斑人，有美白需求者。3.免疫力低下、易感冒生病及處于感冒、感染期人。4.經(jīng)常抽煙、飲酒人。5.體內(nèi)缺鐵、貧血人。6.牙齦經(jīng)常發(fā)炎、出血人。7.常服避孕藥女性。70金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第70頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對免疫力低、常患感冒類人群（依據(jù)賣點1.3）：感冒藥+維生素C1.2針對需美白人群（依據(jù)賣點2）：如排毒養(yǎng)顏或化裝品+維生素C1.3針對牙齦發(fā)炎、出血類人群依據(jù)賣點5.6）：如牙周康+維生素C2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對消化系統(tǒng)類疾?。壕S生素C+螺旋藻+B族維生素+蛋白質(zhì)2.2針對貧血類人群：維生素C+血紅素鐵補鐵片+螺旋藻2.3針對泌尿系統(tǒng)炎癥類人群：維生素C+蜂膠+大蒜油+番茄紅素2.4針對抽煙喝酒類人群：維生素C+螺旋藻+角鯊烯優(yōu)點：與其它廠家同類產(chǎn)品相比較：成份齊全，除含天然維生素C外，還配加了幫組人體吸收蘋果酸和活性肽物質(zhì)。71金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第71頁保健品銷售技巧褪黑素片賣點：1.尤其添加維生素B6，天然利尿劑，幫助提升睡眠質(zhì)量。2.促進和加深睡眠，提升睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時差，糾正時差反應(yīng)。3.調(diào)整人體內(nèi)分泌，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引發(fā)色素從容，令皮膚美白、潤澤、恢復(fù)青春風(fēng)采。4.消除自由基對細胞損傷，增加T細胞，保持機體良好免疫功效。賣給誰：1.失眠、多夢、睡眠欠佳者。2.情緒不良者。3.老年皮膚較差者，體力較差者。72金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第72頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對睡眠欠佳者（依據(jù)賣點1.2）：安神類藥品+褪黑素2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對睡眠不好類人群：褪黑素+鈣+D+B族維生素+蜂膠不宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功效不全者及酒精過敏者。優(yōu)點：相較于其它安神類藥品，本品為植物提取物，相對較安全，尤其添加維生素B6，幫助提升睡眠質(zhì)量。FABE介紹法：F：本品為植物提取物，相對較安全，尤其添加維生素B6，幫助提升睡眠質(zhì)量。A:依據(jù)不一樣需求說明賣點.B:促進和加深睡眠，提升睡眠質(zhì)量,無副作用。73金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第73頁保健品銷售技巧鐵鋅鈣片賣點：1.三種物質(zhì)合二為一，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)吸收。2.使人體內(nèi)不可缺乏關(guān)鍵營養(yǎng)素，是組成骨骼、牙齒主要礦物質(zhì)。3.改進失眠、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。4.維持正常味覺和食欲，糾正偏食、厭食、防治長久口腔炎癥。5.防治貧血癥、多動癥、身體發(fā)育遲緩、智力缺點等疾病。賣給誰：1.適宜生長發(fā)育兒童、青少年。2.磨牙盜汗、厭食貧血、近視、夜好動，注意力不集中兒童。3.輕易缺乏鐵、鋅、鈣女性和中老人。74金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第74頁保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對生長發(fā)育期兒童青少年（依據(jù)賣點2.3.4.5）：如生命壹號+鐵鋅鈣片2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對生長發(fā)育期兒童青少年：鐵鋅鈣+DHA健腦素+蛋白質(zhì)粉優(yōu)點：與“鐵鋅鈣口服液”相比較服用方便，早晚一粒，對胃腸無刺激，無副作用，安全有效。FABE介紹法：

F：三種物質(zhì)合二為一，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)吸收。

A：依據(jù)不一樣需求說明賣點.B：改進失眠、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。75金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第75頁藥品保健品關(guān)聯(lián)銷售

胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎發(fā)病率占80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率10%以上。胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅16％，而許多病人胃酸分泌正常，有甚至低于正常。由此可見胃酸分泌多少，并非是胃潰瘍發(fā)病主要原因，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對增加，可能是形成胃潰瘍主要原因。76金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第76頁保健品銷售技巧胃炎、胃潰瘍慣用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂。胃酸分泌抑制劑：H2受體阻斷劑（西咪替丁）、H+泵抑制劑（奧美拉唑）。粘膜保護劑：硫糖鋁、鉍劑?？褂拈T螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。77金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第77頁

怎樣搭配保健品？聯(lián)合保健品標(biāo)準(zhǔn)

1、降低藥品副作用

2、降低藥品用量

3、降低藥品使用時間

4、填補藥品作用不足詳細搭配方案1、抑酸藥+螺旋藻+維生素C2、抗酸藥+螺旋藻+維生素E+（2小時候可補維生素C）

3、胃粘膜保護劑+螺旋藻

4、抗生素+維生素C+螺旋藻78金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第78頁消化不良藥品選擇：多潘立酮作用：胃腸促動力藥類非處方藥品正確了解：不負(fù)責(zé)消化和吸收，嗎丁啉作用就是讓胃內(nèi)食物盡快排空進腸道。搭配保健品首選：維生素B族經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊糖尿病患者：再搭配蜂膠老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉79金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第79頁便秘秘類型排便困難沒有便便意保健品選擇蘆薈膠囊膳食纖維膠囊80金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第80頁高血壓高血壓分級類別收縮壓（mmHg)舒張壓（mmHg)理想血壓<120<80正常高值120-13980-89高血壓>140>901級高血壓（輕度）140-15990-992級高血壓（中度）160-179100-1093級高血壓（重度）>180>100單純收縮期高血壓>140<90病理改變：血管病變+血液粘稠度改變81金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第81頁保健品銷售技巧常見降壓藥：擴張血管藥（鈣離子拮抗劑、血管擔(dān)心素2受體拮抗劑、血管擔(dān)心素轉(zhuǎn)換酶抑制劑、β-受體阻滯劑）降低血容量藥（利尿劑）

降壓藥與保健品搭配：1、降壓藥+魚油+卵磷脂搭配原理：有效降壓2、血管擴張劑+維生素C搭配原理：保護血管82金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第82頁聯(lián)合保健品優(yōu)勢1、血管擴張劑只作用于血管，無法改變血液粘稠問題，魚油和磷脂可降低血液粘稠度，填補傳統(tǒng)降壓藥不足，長久降壓效果更加好。2、高血壓病患者用降壓藥特點是伴隨病程延長，想要控制血壓，降壓藥使用劑量會不停增加，而用了魚油和磷脂，可顯著控制這類現(xiàn)象。3、長久使用利尿劑、β受體阻滯劑，會引發(fā)血液粘稠度和血脂增高，所以應(yīng)配合使用魚油和磷脂。4、大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退（如動脈硬化），長久使用血管擴張劑強行擴張血管，輕易損害血管，甚至?xí)黾友芷屏殉鲅獛茁?，故?yīng)搭配維生素C，增加其彈性，保護血管。83金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第83頁糖尿病慣用口服降糖藥有5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑以及餐時血糖調(diào)整劑。藥品不足之處有些降糖藥經(jīng)過刺激胰島β細胞產(chǎn)生和釋放胰島素來降糖，長久使用會引發(fā)本身胰島素分泌枯竭，最終不得不注射胰島素；改變腸胃功效降低，食欲、降低糖吸收、抑制糖類分解來到達降糖作用，短期病人出現(xiàn)厭食、腹泄，長久會造成胃腸無法逆轉(zhuǎn)病變，甚至造成肝腎功效嚴(yán)重?fù)p傷。對預(yù)防并發(fā)癥沒有直接作用。84金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第84頁降糖藥配合保健品選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：填補藥品作用不足之處，從而防止因病程延續(xù)而加大藥品量情況。起到輔助降糖作用，從而降低用藥量。降低藥品副作用。搭配產(chǎn)品：螺旋藻+蜂膠85金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第85頁減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族功效：增強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)不適癥狀減肥產(chǎn)品+膳食纖維素功效：抑制外來脂肪吸收，預(yù)防減肥后反彈減肥產(chǎn)品+蘆薈功效：排毒養(yǎng)顏，增強減肥效果減肥產(chǎn)品+膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉）功效：預(yù)防由減肥帶來皮膚松弛減肥產(chǎn)品+復(fù)合維生素片功效：補充減肥中流失營養(yǎng)素86金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第86頁失眠藥品選擇：安定作用：促進睡眠，延長睡眠時間。不足：調(diào)整睡眠周期效果不佳，長久使用會造成快速眼動期延長。藥品選擇：安神補腦液作用：補精益髓，充養(yǎng)氣血之功效，可治療失眠。不足：藥品組成以熱藥為主，長久服用會出現(xiàn)顯著上火癥狀。保健品選擇：褪黑素作用：調(diào)整睡眠周期，改進睡眠質(zhì)量87金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第87頁最正確健康營養(yǎng)搭配系列推薦最正確健康營養(yǎng)搭配系列推薦（供參考，消費者可依據(jù)本身需要進行選擇搭配）常規(guī)保健需要深海魚油、大豆卵磷脂、大蒜精、各種維生素、蜂王漿、銀杏精、蜂膠、蜂靈、褪黑素、螺旋藻、維生素C腰酸背痛、關(guān)節(jié)疼痛天然液體鈣、葡萄籽油、牛初乳、骨節(jié)康、月見草油、天然維C、維生素C+E

失眠、多夢、易驚醒褪黑素、銀杏精、大蒜精、天然液體鈣、綜合氨基酸便秘、腸胃功效失調(diào)螺旋藻、蘆薈素（米黃蘆薈）、蜂膠、大蒜油、各種維生素、番瀉葉素、蜂靈、果蔬膳食纖維素

抵抗力差、易生病牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王槳、西洋參、冬蟲夏草膠囊、維生素C、大蒜精、蜂靈、蜂三寶、各種維生素、卵磷脂、角鯊烯、維生素C+E。88金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第88頁保健品銷售技巧精力貧乏、體力不支天然維生素C、各種維生素、維生素B、靈芝孢子粉、維生素C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、卵磷脂、角鯊烯、蜂三寶、袋鼠精。高血脂、高血壓、高膽固醇蜂膠、深海魚油、卵磷脂、大蒜精、銀杏精、蜂靈、蜂王漿、果蔬膳食纖維延緩衰老葡萄籽、羊胎素、維生素C、各種維生素、大豆異黃銅、蜂膠、銀杏精、卵磷脂、維生素B、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白抽煙、飲酒、熬夜葡萄籽、番茄紅素、胡蘿卜素、各種維生素、清肺素、維生素B族長久在污染環(huán)境內(nèi)生活、工作螺旋藻、角鯊烯、葡萄籽、番茄紅素、胡蘿卜素、清肺素更年期綜合癥大豆異黃酮、羊胎素葡萄籽、維生素E、小麥胚芽、鈣軟膠囊89金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第89頁保健品銷售技巧兒童健康、營養(yǎng)各種氨基酸、牛初乳、蛋白質(zhì)粉、健腦素偏食、厭食牛初乳、螺旋藻、蛋白質(zhì)粉減肥、美容、纖體月見草油、維生素B族、玫瑰精華香油、褪黑素、角鯊烯、、祛斑素、維生素E、維生素C+E、小麥胚芽、蘆薈素、羊胎素、排毒纖體素、大豆異黃酮、葡萄籽、脂肪燃燒彈、豐滿素、女性營養(yǎng)素、OB蛋白素、膠原蛋白、性生理、性功效玫瑰香體養(yǎng)顏（女性）、蜂膠、男性營養(yǎng)素、前列康、袋鼠精、羊胎素、大豆異黃酮（女性）、女性營養(yǎng)素、90金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第90頁保健品銷售技巧老年人健康保健營養(yǎng)搭配常規(guī)保健需要各種維生素、卵磷脂、大蒜精、蜂王漿、深海魚油、銀杏精，蜂膠、蜂靈、褪黑素（松果體素）、螺旋藻系列、天然維生素C腰酸背痛/關(guān)節(jié)疼痛骨節(jié)康、葡萄籽油、天然液體鈣、天然維C

維生素C+E

牛初乳海豹油失眠/多夢/易驚醒褪黑素（松果體素）、銀杏精、大蒜精、天然液體鈣便秘/腸胃功效失調(diào)蘆薈素（米黃蘆薈）、大蒜油蜂膠蜂靈

果蔬膳食纖維

91金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第91頁保健品銷售技巧抵抗力差/易生病牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王槳、西洋參、大蒜精、蜂靈、各種維生素、蜂三寶，天然維生素C、維生素C+E。精力貧乏/體力不支維生素B、靈芝孢子粉、天然維C、維生素C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、各種維生素、卵磷脂、蜂三寶。高血脂/高血壓/高膽固醇蜂膠、蜂靈、魚油、卵磷脂、蜂王漿、大蒜精、銀杏精、西洋參、果蔬膳食纖維延緩衰老/防治眼部疾病羊胎素、天然維生素C、各種維生素、大豆異黃銅、蜂膠、銀杏精、卵磷脂、維生素B92金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第92頁保健品銷售技巧兒童/青少年健康保健營養(yǎng)搭配生長發(fā)育需要

維生素B、牛初乳、液體鈣、鈣鐵鋅、螺旋藻、DHA健腦素、維生素C+E、天然維C、綜合氨基酸。失眠/多夢/易驚醒維生素、牛初乳、天然液體鈣、鈣鐵鋅、綜合氨基酸、DHA健腦素。厭食/偏食/少食牛初乳、維生素、維生素C、鈣片

抵抗力差/易生病牛初乳、維生素、維生素C、維生素C+E。93金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第93頁保健品銷售技巧女性健康保健營養(yǎng)配餐常規(guī)保健需要大豆異黃銅、各種維生素、螺旋藻、維生素C+E、維生素C、綜合氨基酸、小麥胚芽油、蜂膠、核酸、排毒纖體素（甲殼素）、血紅素、羊胎素、葡萄籽油、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、女性營養(yǎng)素（卵巢保養(yǎng)）、、蜂三寶。

腰酸背痛/小腿疼痛骨節(jié)康、天然液體鈣、各種維生素、

血紅素、鈣片。失眠/多夢/易驚醒褪黑素（松果體素）、鈣片便秘/腸胃功效失調(diào)/肥胖蘆薈素、葡萄籽油、排毒纖體素（甲殼素）、蜂膠、蜂靈

果蔬膳食纖維、各種維生素、B-胡蘿卜素、OB膠原蛋白

抵抗力差/易生病牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王漿、綜合氨基酸、各種維生素、蜂三寶，維生素C。94金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第94頁保健品銷售技巧美容/祛斑/祛皺/增強皮膚彈性、各種維生素、維生素E、小麥胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、女性營養(yǎng)素、、番茄紅素、豐胸素。

貧血螺旋藻、血紅素、各種維生素、核酸、鈣鐵鋅、女性營養(yǎng)素、B-胡蘿卜素延緩更年期癥羊胎素、維生素C、女性營養(yǎng)素、大豆異黃銅、蜂三寶、改進性功效大豆異黃銅鈣、女性營養(yǎng)素、羊胎素、海豹油、海狗油。

經(jīng)前綜合癥大豆異黃銅鈣、小麥胚芽油、羊胎素、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、婦科炎癥大豆異黃銅鈣、蜂靈、蜂膠、、女性營養(yǎng)素、、蜂三寶婦科腫瘤蜂靈、蜂膠、蕃茄紅素、靈芝孢子粉95金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-謝長聯(lián)醫(yī)藥藥店保健品銷售技巧與關(guān)聯(lián)銷售保健品完整版第95頁保健品銷售技巧男士健康保健營養(yǎng)搭配常規(guī)保健需要各種維生素、西洋參、番茄紅素、天然維生素E、海豹油、果蔬膳食纖維素、男性營養(yǎng)素、花粉、螺旋藻系列、維生素C腰酸背痛/關(guān)節(jié)疼痛/精力差/體力不支骨節(jié)康、蜂三寶、鈣片、大蒜精、男性營養(yǎng)素、天然液體鈣、維生素C

維生素C+E

失眠/多夢/易驚醒褪黑素（松果體素）、靈芝孢子粉、蜂靈便秘/腸胃功效失調(diào)