2023年-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃-33

第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃四篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇1

一、市場(chǎng)分析

〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

山西作為一個(gè)旅游大省，牛肉市場(chǎng)始終是極具潛力和開(kāi)展力的市場(chǎng)。在各大牛肉生產(chǎn)縣

中，尤以平遙牛肉為最?！肮谠屁暺竭b牛肉采納傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段，秉持著顧客至上

的理念，始終為顧客供給優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷開(kāi)展壯大，“冠云〞平遙牛肉通過(guò)

對(duì)制作工藝的不斷改進(jìn)和科技含量的提高，并不斷加強(qiáng)“冠云〞品牌的文化建設(shè)，從而進(jìn)一

步提高企業(yè)品牌的形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

〔二〕當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況2、戰(zhàn)略描述

山西牛肉市場(chǎng)開(kāi)展快速，已形成“冠云〞穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的.局面。

“冠云〞平遙牛肉的市場(chǎng)占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專(zhuān)賣(mài)店中。品牌形象

和質(zhì)量始終是“冠云〞在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的開(kāi)展壯大，“冠云〞

牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守，價(jià)格成為了“冠云〞在面對(duì)其他中小品牌時(shí)的最大劣勢(shì)。因此，

如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)力，以及通過(guò)加大科技的投入以節(jié)約本錢(qián)，降低價(jià)格來(lái)進(jìn)一

步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場(chǎng)中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切須要解決的問(wèn)題。

〔三〕主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者

目前市場(chǎng)上主要存在多個(gè)牛肉品牌，如“云青〞牛肉，“年紅〞牛肉。他們都對(duì)“冠云〞

牛肉在山西市場(chǎng)形成巨大威逼，現(xiàn)對(duì)“云青〞和“年紅〞兩品牌進(jìn)行分析。

1、“云青〞始終躍躍欲試牛肉市場(chǎng)的大哥地位優(yōu)勢(shì)：

a.“云青〞是冠云之后的其次大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有肯定的知曉度和影響力。

b.“云青〞同類(lèi)牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云〞要低，因此在價(jià)格上具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

a,雖然是其次大牛肉品牌，但無(wú)論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力還是市場(chǎng)份額來(lái)看，與大哥“冠云〞牛肉還是存在不小差距。

b,市場(chǎng)根底薄弱，市場(chǎng)分布不夠廣。

2、“年紅〞是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢(shì)：a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)比擬強(qiáng)，具有活力。b.口味新奇，更簡(jiǎn)單被年輕人接受。c.具有較大的市場(chǎng)挖掘潛力。

劣勢(shì)：a.品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度小，不簡(jiǎn)單被老顧客接受。b.企業(yè)缺乏長(zhǎng)足開(kāi)展的閱歷，簡(jiǎn)單走歪路。c.市場(chǎng)環(huán)節(jié)薄弱，有待進(jìn)一步加深。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇2

活動(dòng)時(shí)間：

9月21日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動(dòng)主題：

合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：

某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：

超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：

月餅+紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋

〔黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類(lèi)不參與活動(dòng)〕

活動(dòng)時(shí)間：

9月21日〔周五〕——9月25日〔周二〕

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行實(shí)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的根底上取得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色，國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案?！?/p>

活動(dòng)內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅〞一塊?！矄为?dú)包裝，價(jià)值約8元〕

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅〞禮盒一份?！矁r(jià)值約40元〕

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒〞套裝禮盒一份?！矁r(jià)值約80元〕

各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原那么上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出特地區(qū)域，開(kāi)拓中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行選擇組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：

9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動(dòng)范圍：

某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

〔一〕穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)置穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

〔超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折〕

〔二〕購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)〞

時(shí)間：

20××年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽獎(jiǎng)，有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)那么：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球〔其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品〕，工作人員須要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L〞章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

〔三〕國(guó)慶同快樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)驗(yàn)過(guò)7。18暴雨事務(wù)后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)切顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的主動(dòng)作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為限制本錢(qián)，此活動(dòng)采納加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元〔含超市〕的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡〞一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外損害保險(xiǎn)〔本錢(qián)15元〕。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)〔本錢(qián)30元〕。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)〔本錢(qián)30元〕。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)〔本錢(qián)50元〕。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)〔本錢(qián)50元〕。

具體規(guī)那么另附

操作細(xì)那么：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元〔包括超市〕的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L〞〔贈(zèng)品已領(lǐng)〕章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)料10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)本錢(qián)率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

〔四〕真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送〔僅限某商場(chǎng)八一店〕

活動(dòng)時(shí)間：9月26日〔周三〕——9月30日〔周日〕

〔1〕7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元〔包含300元〕至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元〔包含500元〕至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元〔包含800元〕以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原那么上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)。

〔2〕花好月圓同快樂(lè)，新人購(gòu)物禮上禮

憑20××年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品

活動(dòng)時(shí)間：20××年9月12日至9月28日

地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店

活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)288元〔某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)188元〕，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇3

一、小引端午名詩(shī):

七律.端午

〔唐〕殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。

二,活動(dòng)時(shí)間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

三,活動(dòng)主題:

又是一年端午情!

四,活動(dòng)目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)寓教于樂(lè)的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

五,活動(dòng)地點(diǎn):

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

六,活動(dòng)形式:

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的打算,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手打算特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,打算特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特別商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買(mǎi)贈(zèng),或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供給商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),作系列宣揚(yáng)(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

其次時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一局部,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)

季商品為主,外采商品可作把戲補(bǔ)充.

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

休閑部門(mén):山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門(mén):便利食品,油類(lèi),肉罐頭系列,粉絲,面條類(lèi),即食火腿等(10種)

針織部門(mén):半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類(lèi),內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種)

百貨部門(mén):透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門(mén):沐浴露,防曬護(hù)膚類(lèi),殺蟲(chóng)驅(qū)蚊類(lèi),紙品衛(wèi)生類(lèi),清潔洗衣類(lèi)等(10種)

本期特價(jià)商品的打算要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的狀況發(fā)生,請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人仔細(xì)負(fù)

責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式:

(1)又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參加收集.一次性集齊者贈(zèng)送精致節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參與本活動(dòng))

(2)又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美妙,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參與!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

C:活動(dòng)方法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)此岸即為獲勝!

每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行競(jìng)賽!(要求競(jìng)賽成員必需為家庭親子關(guān)系)

七,宣揚(yáng)形式:

1M快訊5000份

2:店內(nèi)播送:

內(nèi)容:敬愛(ài)的顧客摯友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家快樂(lè),平

安華蜜!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它快樂(lè)的面紗,盛情歡送您的

光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱忱不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

特價(jià)商品信息:********************************

本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹:****************************

穿插播送內(nèi)容:

五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會(huì)包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端

午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)一直都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人

說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。依據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的很多端午習(xí)俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇4

一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)〔口號(hào)〕：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。

四、促銷(xiāo)籌劃核心：

通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人激昂的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶(hù)購(gòu)置欲望，到達(dá)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

五、活動(dòng)的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的