半年工作計(jì)劃3篇

半年工作計(jì)劃3篇半年工作方案篇1

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

首先，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；依據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷(xiāo)售形勢(shì)，對(duì)政府選購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)海馬品牌政策。本篇文章來(lái)自。平常我們實(shí)行主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年第一公文網(wǎng)市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)學(xué)問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群學(xué)問(wèn)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推舉銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)修理服務(wù)點(diǎn)，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

其次注意信息收集做好科學(xué)猜測(cè)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任

務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求馬上做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持親密溝通，樂(lè)觀組織車(chē)源。增加工作的方案性，避開(kāi)了工作的盲目性；在注意銷(xiāo)售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)托付相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有肯定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的特長(zhǎng)，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

半年工作方案篇2

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核方案的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。

擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出共性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)

”的大爭(zhēng)論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面修理和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的`培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育學(xué)問(wèn)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了劇烈的反響。

04年的工作成果顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)進(jìn)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與進(jìn)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與詳細(xì)經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在沖突。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不行替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)展。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有轉(zhuǎn)變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不明顯。

半年工作方案篇3

20xx年下半年教保工作方案

一、教保工作目標(biāo)：

1.進(jìn)一步規(guī)范各班組制定的訓(xùn)練教學(xué)方案總結(jié)、規(guī)范幼兒在園期間一日生活常規(guī)工作，常抓訓(xùn)練教學(xué)日常檢查督促工作，提高我園訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。

2創(chuàng)設(shè)“講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講精品”的良好園風(fēng)，培育一批領(lǐng)域帶頭人，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、團(tuán)結(jié)向上、歡樂(lè)創(chuàng)新的師資隊(duì)伍。

3.通過(guò)全園家長(zhǎng)會(huì)、上門(mén)家訪、博客溝通等各種途徑、各種方法與家進(jìn)步行溝通和溝通，讓家長(zhǎng)與幼兒園在互動(dòng)中共同成長(zhǎng)。

4.以健康訓(xùn)練為突破口，做大做精幼兒園健康訓(xùn)練，凸顯健康特色；著手申報(bào)“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。

5．嚴(yán)格制度管理，狠抓平安訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)上半年成果，爭(zhēng)取讓孩子們高興奮興上幼兒園，平平安安回家去。

二、訓(xùn)練教學(xué)工作重點(diǎn)與措施：

日常教學(xué)——

1.各班依據(jù)統(tǒng)一規(guī)定要求，制定班級(jí)工作方案，選擇切實(shí)可行的訓(xùn)練教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格根據(jù)方案進(jìn)行訓(xùn)練活動(dòng)組織，合理利用下午的時(shí)間有方案的開(kāi)展“健康特色”活動(dòng)，然后利用餐前10分鐘進(jìn)行訓(xùn)練教學(xué)內(nèi)容和特色活動(dòng)的復(fù)習(xí)。利用三餐餐后活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行豐富多彩的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，如：繪畫(huà)、閱讀、書(shū)寫(xiě)、手工、結(jié)構(gòu)、探究等，讓各班的孩子都有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，輕松玩、輕松學(xué)。園領(lǐng)導(dǎo)每月月末依據(jù)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查。

2.連續(xù)強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成訓(xùn)練要求，強(qiáng)調(diào)幼兒各種習(xí)慣（學(xué)習(xí)、生活）培育，各班要依據(jù)本班幼兒的實(shí)際進(jìn)展水平確定養(yǎng)成訓(xùn)練的階段性目標(biāo)。同時(shí)，本學(xué)期強(qiáng)調(diào)老師日常工作習(xí)慣的培育，規(guī)范老師和幼兒的物品擺放。

老師培訓(xùn)——

通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)Ji勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)老師力量、素養(yǎng)、學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵進(jìn)展，多途徑促進(jìn)青年老師快速成長(zhǎng)。主要方法：

（1）成立網(wǎng)絡(luò)式園本教研機(jī)構(gòu)，設(shè)置班級(jí)組長(zhǎng)和學(xué)科帶頭人，充分發(fā)揮骨干老師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；

（2）分層搭建舞臺(tái)，促老師成長(zhǎng)；

針對(duì)5年以下教齡的老師，一是加強(qiáng)理論修養(yǎng)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，通過(guò)歡樂(lè)閱讀、共享研討、撰寫(xiě)讀后感等方式，提高其理論的運(yùn)用水平；二是通過(guò)園領(lǐng)導(dǎo)與骨干老師跟班，手把手地指導(dǎo)，反復(fù)磨課，提高其教學(xué)實(shí)踐力量；三是通過(guò)園本教研，相互聽(tīng)課、磨課、說(shuō)課，分組探討教學(xué)實(shí)踐中存在的困惑，提高解決問(wèn)題的力量；四是關(guān)心每位同志制定個(gè)人成長(zhǎng)方案，明確努力方向，并定期反思和總結(jié)。

針對(duì)閱歷老師，一是選擇他們?yōu)榻M長(zhǎng)或?qū)W科帶頭人，給她們施展自己力量的平臺(tái)；二是鼓舞她們?cè)谧约核瞄L(zhǎng)領(lǐng)域里有所突破，給年輕老師上示范課，或者輪番下到各班聽(tīng)課，一對(duì)一地指導(dǎo)；三是擔(dān)當(dāng)學(xué)科培訓(xùn)任務(wù)，輪番給年輕老師進(jìn)行學(xué)科理論和實(shí)踐地培訓(xùn)。四是外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)姐妹園的先進(jìn)閱歷。

（3）樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，鼓舞老師在職學(xué)習(xí)。組織老師們參與學(xué)前訓(xùn)練或相近專(zhuān)業(yè)的大本學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年內(nèi)高校率達(dá)60%。

（4）加大老師執(zhí)行力的培育，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質(zhì)量。

(5）“末位淘汰”：結(jié)合“日抽查、周檢查、月評(píng)比、期考核”成果，期末進(jìn)行總評(píng)，實(shí)行末位淘汰制，將對(duì)身處末位的同志實(shí)行警告、轉(zhuǎn)崗或解聘等形式的處理，對(duì)成果優(yōu)秀的同志賜予嘉獎(jiǎng)。

考核內(nèi)容有：一日活動(dòng)的組織；教案、教學(xué)筆記、論文、聽(tīng)課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫(xiě)和整理；環(huán)境創(chuàng)設(shè)；健康語(yǔ)言活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織；勞動(dòng)紀(jì)律；公益活動(dòng)；家長(zhǎng)工作；理論考試等10多項(xiàng)內(nèi)容。

教研工作——

每周一、周三、周五為坐班時(shí)間，周三為小組教研活動(dòng)時(shí)間，由教研組長(zhǎng)或班級(jí)組長(zhǎng)組織聽(tīng)課說(shuō)課評(píng)課等實(shí)踐性教研活動(dòng)。周五中午12:10——1:40為集體教研活動(dòng)時(shí)間。

特長(zhǎng)老師工作——

體育老師：各班每周一節(jié)體育活動(dòng)，共13節(jié)；開(kāi)展體育特色活動(dòng)（足球、籃球、輪滑）。

藝術(shù)團(tuán)老師：每天開(kāi)展大班藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練；隨時(shí)保證有兩個(gè)成品舞蹈可以出外演出；每周上一節(jié)音樂(lè)舞蹈示范課；每周聽(tīng)年輕老師音樂(lè)舞蹈課3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。

美術(shù)老師：每周開(kāi)展全園的美術(shù)特長(zhǎng)活動(dòng)；每周上一節(jié)美術(shù)示范課；每周聽(tīng)年輕老師美術(shù)活動(dòng)3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。

家長(zhǎng)工作——

1.9月初，園內(nèi)組織召開(kāi)小托班組家長(zhǎng)會(huì)，中大班各班召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，簽定家長(zhǎng)公約，要求家長(zhǎng)了解幼兒園制度、課程設(shè)置、育兒理念及本學(xué)期