億豐文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

億豐文化傳媒（暫定）計劃書[聯(lián)系人]:李峰[職務(wù)]:[號碼]:[電子郵件]:[]:長沙市桐梓坡商學(xué)院保密須知本商業(yè)計劃屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于＜億豐文化傳媒＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本計劃書以后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：１、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃完整退回；２、在沒有取得＜億豐文化傳媒＞的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄竟汁第一部分代企業(yè)摘要寸港參一、勇途情企業(yè)基本情旬況沉……………漆……………及……………旬……………膝……………軌……幫.4培二、伶送紐市場概述球……………拔……………塔……………心……………明……………度…………矛.4蛛三、污登欄企業(yè)簡介蔥……………脫……………破……………確……………萬……………列…………游.4破四、賊議案企業(yè)文化腹……………元……………含……………臟……………未……………蒜…………鈔.4遣五、璃屈弦公司文化煮……………麗……………艱……………隨……………慨……………舞…………玻.4粉六、獲冊隔組織協(xié)作和王對外關(guān)系獲……………俘……………豪……………暖……………板…………庫.5葉七、肉想肅經(jīng)營策略潤……………勿……………灰……………蹦……………儉……………牙…………規(guī).5鞋目第二部分襲團隊與組呆織結(jié)構(gòu)敢一、脫恥鉛組織結(jié)構(gòu)遙……………繩……………弦……………掘……………突……………詞…………渴.6兵二、銳鉛雅主要團隊成凡員介紹胞……………傭……………競……………駁……………聞……………板.7土堤第三部分銜產(chǎn)品及服饑務(wù)描述型傳一、注陳盤基本產(chǎn)品介淡紹陡……………攝……………負……………他……………防……………欲……乏.8腥二、投民在產(chǎn)品的市場鏟競爭力分析彼……………皂……………裳……………錄……………降………辭.12褲三、嬸流膛市場前景預(yù)赴測蓬……………熱……………此……………省……………靜……………極……捎.12.框衰第四部分彼市場營銷矮停旨一、板腫問營銷策略概障述鼓……………冬……………蹤……………酸……………耕……………薪……哪.12爺二、瀉金佛營銷目標墓……………爹……………滑……………就……………騰……………席…………勺.13任三、芳喊脆宏觀市場分室析恒……………桐……………掃……………皇……………拴……………禁……想.13影四、停接步目標市場分謊析沒……………土……………爬……………?！凇病`.13認五、變絡(luò)蘭招商策略拔……………聯(lián)……………寄……………氏……………弓……………碗…………叉.14星六、葵蜘語價格策略最……………嫂……………曬……………棋……………腎……………流…………甩.14鑰七、此壯膊廣告宣傳策流略瓜……………你……………雖……………舌……………溜……………迷……奔.15惰八、里朱黨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策場略螞……………攝……………雁……………缸……………撈……………秀……咱.15閣九、客名喊市場溝通師……………指……………辟……………基……………墳……………支…………堡.15砍障個訂識緊吊鉤1齡第五部分舟風(fēng)險性分析霉與對策錯忘一、軍投資方的臨跳時撤股流……………拴……………萄……………小……………典……………牙…叛15碼二、傳統(tǒng)媒少體的競爭炭……………情……………炎……………化……………榮……………松……玉16臺三、傳統(tǒng)廣屈告模式的干怒擾安……………棗……………旦……………麻……………漂……………奉16持四、廣告主說的信任問題悟……………梢……………遷……………遞…………辭幟……………基…萄.16瘋賢第六部分革企業(yè)管理辨一、休發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管峰理門……………?！瓊颉弧病丁?16灰二、箏雜志內(nèi)容形子式管理橡……………紫……………膏……………搏……………犧……………疏.16液三、妻印刷運輸管君理接……………交……………酸……………鬼……………關(guān)……………恢……鄉(xiāng).17估四、鄙媒體監(jiān)測和鬧讀者信息反腸饋管理晴……………燥……………株……………從……………她.17護五、遇人力資源管條理亭……………累……………派……………獨……………泳……………銀……膜.17洪啦第七部分粱財務(wù)分析冠一、哲融資方案與謹資金運用分沃析糞……………咬……………糖……………茄……………奉……躬17忽二、成本假窄設(shè)（第一年孔）候……………你……………辣……………踏……………墓………袍18卷三、收入估敞計煙……………太……………氧……………屆……………毀……………隆………歸.18漲四、財務(wù)報腸表隸……………談……………長……………拾……………卡……………微………殿.18揉壺（一）利潤酒表淋……………兆……………旺……………尚……………核……………起……………廚……策.18醉船（二）資產(chǎn)遙負債表竟……………裁……………頌……………獨……………繞……………旋……………?！?19奧五、企業(yè)償護還能力分析背……………掠……………蠢……………愁……………午……………濕..19澆沫六、獲利能適力分析循……………暗……………曠……………僵……………翼……………狠………沃19碑第八部分告附錄潑一、市場調(diào)腐查列表將……………剛……………別……………吃……………飛……………厲………佩20住二快、湖“親協(xié)會雪聯(lián)盟－調(diào)時尚聯(lián)盟具一卡通輛”測招商書震……………蒙……………腐……………舍……掏.2慈3攤?cè)?、與中國聯(lián)級通、移動長垂沙分公司的夸合作合同勒……………掏……………秒……………黃………伴..26派淡商習(xí)續(xù)恐2淚沈飄犧裝昏暫溝裳念第一章、企匹業(yè)摘要榆企業(yè)基本情風(fēng)況:豈公司名值稱押億豐文化傳肯媒烘蘋（暫定）滿法定代表人竹電電拿話誘13319玩53600明6鍵Ｅ?！zmail武哥地哲址扔長沙桐梓坡夠謀房博客1裹040室?guī)洠ㄎ炊ǎ┏监]贈編智企業(yè)性敲質(zhì)愁有限責任公菠司送注冊資金技3順0萬（RM矩B）（未注臺冊）損主營業(yè)電務(wù)剩策劃、明星例簽售會、活元動、企業(yè)宣垃傳片、微電抖影、復(fù)印做、噴繪（短派期目標）付策劃、具有幅長沙第一家菊集明星演唱得會、微影加繼工廠的承辦沾資質(zhì)的傳媒淺公司（戰(zhàn)略滲目標）駱辭謎棋穿奮娃3糞二、悄市場概述：者浸麻經(jīng)過改革開郊放三十年的桂發(fā)展，中國眾經(jīng)濟實現(xiàn)快毫速持續(xù)發(fā)展楚，而作為文失化產(chǎn)業(yè)的中撤國傳媒業(yè)尚如在探索中慢怨慢前行，但法發(fā)展?jié)摿θ障壱嫱癸@。目壁前中國傳媒型行業(yè)還沒有碧完全實現(xiàn)企加業(yè)化治經(jīng)營，無論驚從經(jīng)營管理臂體制、經(jīng)營秤規(guī)模，還是僚從市場成熟核程度來看，季中國傳媒產(chǎn)捕業(yè)還處在初到級階段。通乖常傳媒業(yè)包蔬括報紙、雜筑志、電視、底廣播、電影攻、圖書、音謝像制品，以劫及目前正迅糾速崛起的互沉聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。作謙為社會信息車傳播的媒介狼，傳媒業(yè)涵避蓋了信息生膜產(chǎn)、加工、炊傳播和基礎(chǔ)看等領(lǐng)域，具淚有典型的信購息服務(wù)業(yè)的豬特征。隨著膽新聞改革的坡深入進行以吊及傳媒經(jīng)濟冤市場化程度托的提高，傳競媒市場將面駕臨制度性的豆變革，最終蘇將確立符合持市場規(guī)律的撒游戲規(guī)則，挨優(yōu)勝劣汰的姑市場鐵律在抄這個領(lǐng)域也年將發(fā)揮決定窄性的作用。役作為傳挨媒行業(yè)的市味場支柱之一珠的廣告行業(yè)吳在我國屬于摔新興行業(yè)，嗚2007年再我國廣告公寫司已經(jīng)突破比6萬余家，逮并且數(shù)量還窗在不斷增加蹈，營業(yè)額和坑從業(yè)人員不烏斷擴大，增愚長速度可觀偽，全國廣告踐經(jīng)營額早在棵2003年追就突破10巨00億元大貢關(guān)。隨著中忽國經(jīng)濟的穩(wěn)慣定健康發(fā)展棋、國內(nèi)消費叨的強勁拉動劃均為廣告市物場的發(fā)展創(chuàng)詢造了良好的櫻環(huán)境。到2書007年股中國總體廣猾告市場規(guī)模模已達到17艦41億元室，市場規(guī)模這為美國的8炮.4%，為首日本的38牢.7%。2糞007年慶中國廣告市愁場規(guī)模在全饒球排名第五京，但由于人壇口基數(shù)龐大拆，每年的人和均廣告費用銹僅為18購美元。低于炸世界平均水看平的70.哭4美元；膨美國、日本挨的人均廣告腰費用分別高動達921美高元/年和4用85美元喜/年。專家紀預(yù)測中國廣申告市場在未驅(qū)來10年左鞭右有望成為祖全球三大廣回告市場之一六。作綱為一個發(fā)展礎(chǔ)中的市場，藍中國的市場還空間依然巨菠大，因沒此金融危腫機對于中國咽市場來說只鉛是暫時的，討相比那些消獨費品市場趨股于飽和和理跪性消費的國塘家，中國的奮消費市場還甚有很多成長脫空間，因此熊，短暫的危鐵機可能會讓恒一些企業(yè)面遣臨冬天的煎卻熬，但是也貢同時會成為育另外一些企瘋業(yè)的機會，殼全球經(jīng)濟動箏蕩將是中國驗廣告市場進紛行優(yōu)化內(nèi)部逼結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建翼新的營銷理藝論以及提升植廣告?zhèn)鞑シ绞Хê鸵?guī)范媒交介市場的機笨會，相信在秀經(jīng)過這一輪乎危機之后，盼中國廣告市外場會更加成至熟。中搞國廣告在最賠近20年中討，經(jīng)過了恢疫復(fù)重建、宏遷觀調(diào)整、規(guī)拔范發(fā)展的過核程。廣告經(jīng)辭營額從20狗03年10用00億元向壁2023年起的2000膏億元大關(guān)跨至越。從廣告卸環(huán)境來說，努近幾年最重孕要的進步是范宏觀管理趨后于穩(wěn)定，法肢規(guī)建設(shè)取得首成效；消費松市場細分化治，消費社會拒走向成熟；巨媒介市場進穿一步開放，迅媒介產(chǎn)業(yè)化擋打開了廣告嚴獨立發(fā)展的窩空間；國家禽意識形態(tài)對算廣告的監(jiān)控劉逐漸同廣告省本身的市場習(xí)經(jīng)濟性質(zhì)相移適應(yīng)。從廣施告業(yè)自身的彎進步來看，肆首先表現(xiàn)為脅高新技術(shù)手羽段、各種傳巡播媒介的充烘分吸收利用奸；其次，廣紅告策劃意識計和創(chuàng)意水平攔普遍提升；忘全行業(yè)專業(yè)臭素質(zhì)有了明騾顯的改善；犯廣告代理和榜全面客戶服盲務(wù)的規(guī)模性凍效益已經(jīng)顯敵露出來；廣暗告業(yè)的專業(yè)庭服務(wù)的細分脆化與整合運貝作已出現(xiàn)，巾廣告服務(wù)正晚在由粗放型硬向精細型轉(zhuǎn)仙變。這些綜仁合因素積累啟，為中國的江傳媒廣告業(yè)途國際化發(fā)展估提供了良好刷的行業(yè)基礎(chǔ)民。傳媒業(yè)的嗚發(fā)展與社會找、經(jīng)濟環(huán)境員密不可分。艷隨著我國經(jīng)宰濟持續(xù)快速劃向縱深方向擾發(fā)展，近年裹來又掀起了窩中華傳統(tǒng)文巧化發(fā)展的浪晝潮，傳媒行滾業(yè)迎來新的桿發(fā)展契機。坦政策傾向等鑼各種因素都母說明投資傳加媒行業(yè)，將鋪是未來十年猜回報率最高趙的行業(yè)之一饞，我們將為摟此而不懈努夠力。主億豐傳奇震文化傳媒因酬時而動，放歐眼文化產(chǎn)業(yè)蓄未來前景，協(xié)立足父湖南托，輻射跨廣東米，有志成為填傳媒行業(yè)一伴朵奇葩。我磨們公司抓住日湖南省各級獄政府扶持自電主創(chuàng)業(yè)的有事利時機，爭攏取優(yōu)惠政策奇，充分利用卷辦公租金、琴稅費減免等必優(yōu)勢，集中家現(xiàn)有資金和浩技術(shù)條件，幫并申請小額滔創(chuàng)業(yè)貸款，孟自主籌建，材獨立經(jīng)營。滲公司成立初而期將以廣告鐵創(chuàng)意宣傳策德劃、協(xié)會產(chǎn)蝕品為切入點農(nóng)，突出個性間化需求，彰卡顯獨特的品混牌文化魅力咽，為客戶提炮供優(yōu)質(zhì)的品言牌營銷服務(wù)縣。董償純呀拒備丈4忠三、滴衡企業(yè)簡介：晃本公司是一碰家立足與長如沙的新銳傳典媒公司，主霞要以策劃、快明星簽售會龜、企業(yè)宣傳摸片、微電影融為業(yè)務(wù)的專霜業(yè)傳媒機構(gòu)衣。同時承接席DM活頁廣生告業(yè)務(wù)和普欲通的廣告設(shè)挪計印刷服務(wù)子。在業(yè)務(wù)發(fā)若展成熟以后懲將運作模式尋向全省和全妖國推廣，并沾同時實現(xiàn)微寺電影內(nèi)容和庭形式的轉(zhuǎn)型鹽，全力打造亦綜合性的微治影加工廠，遣搶占傳統(tǒng)的螞廣告市場。蔥撕四、約償企業(yè)文化：薦運企業(yè)精神：背“該誠信為本，先精益求精輕”幸企業(yè)宗旨：凍“末為客戶創(chuàng)造緊價值姻”孫經(jīng)營理念：勸“米客戶至上、芝以人為本叔”檔五、公司戰(zhàn)喊略：降本公司將堅哥持以市場為戒導(dǎo)向，結(jié)合籮公司所處的腫宏觀和微觀醋經(jīng)濟環(huán)境，景將公司的發(fā)塵展戰(zhàn)略劃分腦為三步：蝕（1）第一吃步：自20幻13年開始生策劃發(fā)行第女一本本土D節(jié)M協(xié)會聯(lián)盟寸雜志,依托診長沙廣播電喂視報的發(fā)行仰網(wǎng)絡(luò)，并積需極開發(fā)組建送自己的信息檢傳遞渠道,顆在長沙地區(qū)惡建立科學(xué).叮完整的DM癥發(fā)行網(wǎng)絡(luò).彎并首次配套辨發(fā)行協(xié)會聯(lián)斃盟代金卡。冰與此同時，腎我們還將接吵受其他商業(yè)主機構(gòu)的DM掘活頁廣告定瘋制服務(wù)和普浙通廣告設(shè)計侍與印刷服務(wù)奧。翻（2）第二功步：在20堡14年左右鴨，實現(xiàn)微電愁影內(nèi)容和形曾式的轉(zhuǎn)型，嗓使傳統(tǒng)的拍聽攝延伸到包疾含勵志、情彈感、廣告、怖教育等領(lǐng)域花，使之成為庸綜合性的夢專工廠，并在臭全省推廣業(yè)伸務(wù),建立全秋省的微電影趁發(fā)行網(wǎng)絡(luò).艦（3）第三承步：向全國溝推廣業(yè)務(wù)模閘式，建立全萌國發(fā)行網(wǎng)絡(luò)牙，打造全國貢性的傳媒航予母。毛鴨鬼晉牧施5注六、組織協(xié)愧作和對外關(guān)主系：瓜考慮到公司占的創(chuàng)業(yè)初期咬實際情況以敲及創(chuàng)業(yè)的不虧足之處，本叢公司積極主蔬動加強與相崗關(guān)部門和單炒位的合作，澤迄今為至，慰我們已經(jīng)與間中國聯(lián)通、懇移動湖南分催公司、湖南漫廣播電視報胖、長沙市三具一重工、香歐港天娛國際稱明星經(jīng)紀公醬司等單位建您立了良好的閃合作關(guān)系。冊（1）香港修天娛國際明昨星經(jīng)紀公司翻：其公司有董豐厚的明星壇藝人資源，毛我們享有其亂公司第一手曾明星檔期及藍其內(nèi)部價格找。在明星資放源這塊將占陽有絕對性的薄優(yōu)勢。桑（2）中國竿聯(lián)通、移動在長沙分公司抄：其公司將檢電信業(yè)務(wù)通梁過雜志和家億居聯(lián)盟代金范卡有效地介果紹給廣大消兆費者，并制見定特別的V劍IP措施，孩配合我們公擇司初期的營膝銷計劃，為永我公司樹立浴良好的公眾貞形象做出積債極的貢獻，怨我們還將利慣用聯(lián)通、移施動的形象優(yōu)蒸勢和營業(yè)網(wǎng)移點拓寬我們爬的DM發(fā)行名網(wǎng)絡(luò)。垃（3）長沙稿廣播105本：在發(fā)行網(wǎng)汽絡(luò)和廣告資犁源方面是很欺值得我們借遷鑒和利用的福，我們將通熄過有效的合贊作機制，共須享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)欄和廣告資源緩，優(yōu)勢互補堆。昆（4）印刷荷公司屬本公司在創(chuàng)購業(yè)初期，考真慮到資金問自題，我們將蝦雜志的印刷軟、裝訂、運卸送等業(yè)務(wù)進尖行招標，讓病專業(yè)印刷服缺務(wù)公司承接名，我公司將澆與其簽訂好匙相關(guān)合同，追保證印刷質(zhì)痰量，裝訂效汁果以及運輸漸的安全和及計時。案七、經(jīng)營策甘略綠公司將堅持險以微電影，營活動作為主惰營業(yè)務(wù)，簽踩售會與DM以雜志為輔營匠業(yè)務(wù)同時并呆對外承接D獅M活頁定制弦活頁廣告和粗一般的廣告管設(shè)計和印刷取服務(wù)，定制濕服務(wù)將針對疑于大型商場撲、超市、商誕業(yè)機構(gòu)定期防或不定期的榜商業(yè)宣傳活利動，利用我對們現(xiàn)有的設(shè)瞇計專業(yè)能力睜和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)晝數(shù)據(jù)庫，實診行廣告設(shè)計鎖、印刷、傳宗播一體化。晴我們將本著述“數(shù)客戶至上、弟以人為本抹”辨的經(jīng)營理念各，在廣告效蚊果、發(fā)行網(wǎng)友絡(luò)以及客戶豎滿意度方面離下功夫，以備達到客戶、姓讀者、公司千共贏的目的變，同時實現(xiàn)處公司利潤的懼最大化和風(fēng)輩險的最小化聯(lián)，快速實現(xiàn)旨資本積累，辦客戶資源拓旬展，加速微繡影加工廠的席迅速發(fā)展和傳轉(zhuǎn)型。鑒歐付剝枕粘從旱蟻知畜往6訪獄慣第二章、管畝理團隊與組變織結(jié)構(gòu)處一、炕墳組織結(jié)構(gòu)股東總經(jīng)理市場部策劃部廣告部美編部財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部股東總經(jīng)理市場部策劃部廣告部美編部財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部搞股東大會：柿全部股東組緞成，此后由昆持有一定股悔份比例（隨令不同時期而膚定）的股東蒙組成。主要熱職能為選舉文產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)謙理人。超挪總經(jīng)理：由篇董事長任命宅，負責管理孩公司的日常臉事務(wù)，制定理公司的長遠坡發(fā)展規(guī)劃，起聘任或解聘行部門經(jīng)理、墊財務(wù)負責人賽，對外代表剛公司。快市場部：負值責制定公司綢的整個營銷墾計劃，并具采體實施，積顏極建立發(fā)行矛網(wǎng)絡(luò)，并做征好廣告營銷儉的預(yù)算。沈策劃部：負偷責整個公司園的CI策劃果，并參與設(shè)凡計雜志版面博和內(nèi)容，并見和市場部共饞同負責相關(guān)爆活動的組織故和實施。察廣告部：負格責與廣告客港戶的業(yè)務(wù)咨茫詢、洽談以新及合同的簽貧定，并積極馬拓展廣告信度息來源。業(yè)美編部：負啊責設(shè)計，排鑼版和印刷D恥M雜志，并祝為公司的相難關(guān)活動提供宣設(shè)計方面的礙專業(yè)知識。過網(wǎng)絡(luò)部：負倘責公司的網(wǎng)撕站運行、維桶護和安全，素配合其他部窗門完善自己另的版塊，并鋤積極開發(fā)公飲司的數(shù)據(jù)庫亞，研發(fā)DM含雜志電子版咱。稱財務(wù)部：卡負責公司內(nèi)塑部的財務(wù)控鉆制、會計、喊金融、投資頁活動，定期請向總經(jīng)理遞哪交財務(wù)報告邊，分析財務(wù)始狀況，指對相關(guān)產(chǎn)品溪進焰行成本核算響和成本分析抱，為市場部規(guī)決策提供財喝務(wù)根據(jù)?？偺芽椈鄯考?嘩二、拴糾團隊主要成叨員介紹：猾姓名望緩劉騰飛皺職務(wù)國總經(jīng)理（兼田廣告部經(jīng)理像）度專長碑具有較強的膝商業(yè)策劃、主社會交際和肝組織協(xié)調(diào)能約力并具有敏狹銳的市場洞話察力。傅主要經(jīng)歷柜時間水經(jīng)歷轉(zhuǎn)2023.盆05位武藝新專輯腎《見習(xí)愛》柴長沙簽唱會綁2023.斗06趕武藝新專輯押重慶簽唱會酷+歌友會財2023.盤09?？炫槌叫绿枌］嫛?2于小姐》成都四簽唱會涼2023.宏10牲汪東城新專設(shè)輯《你在等恥什么》成都婚簽售會如2023.亦12蘭魏晨新專輯焦《VSP筒ACE》成帽都簽售會累所受教育椅大學(xué)本科恢姓名賣辱李峰掠職務(wù)州策劃部經(jīng)理胡專業(yè)核廣告營銷策是劃、市場營適銷推專長屆具有較強的后商業(yè)策劃、最社會交際和惠組織協(xié)調(diào)能綿力并具有敏慰銳的市場洞平察力。級主要經(jīng)歷忙時間朗經(jīng)歷報09-20陷12裙北京龍騰雪隨碧廣告總策尺劃已2023在九江比360度廬洲山西海宣傳遠片、九江柄經(jīng)濟開發(fā)區(qū)麗、大型3D某文藝演出（屋春江花月夜劑）總策劃師眾兼編劇墻所受教育鄭大學(xué)本科答姓名縮頌陽燚街職務(wù)憶財務(wù)部經(jīng)理東專業(yè)志會計、經(jīng)濟待管理象專長蔽心思縝密，秩邏輯思維較狐強，善于產(chǎn)脊品的成本分沫析和公司的備財務(wù)控制。父主要經(jīng)歷訊時間紐經(jīng)歷洞所受教育桃大學(xué)本科邁藥批膽陽儲慶細8注：接上表裕姓名灶眾邱宇峰用職務(wù)嗽網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理死專長傾網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與拼維護緒主要經(jīng)歷芽時間謀經(jīng)歷窄所受教育亂大學(xué)本科開姓名繞周秦瑤偶職務(wù)鼓美編部經(jīng)理爺專業(yè)職稱澡平面設(shè)計針專長躬善于平面設(shè)尺計和圖象處誓理，熟悉各蹦種圖象處理葬軟件，有很泛強的藝術(shù)天候賦。宮主要經(jīng)歷偽時間妹經(jīng)歷悠所受教育曉大學(xué)本科拉姓名瓶綁陳宇林礦職務(wù)慈市場部總經(jīng)編理歌專業(yè)脆市場營銷簽專長病善于拓展業(yè)鬼務(wù)、營銷策研劃清主要經(jīng)歷命時間刮經(jīng)歷塊所受教育具大學(xué)本科絹犁訪攻既9爭珍宇奸蝦鐮第三章罷嚷產(chǎn)品及服務(wù)篇描述殖一、飄基本產(chǎn)品介款紹：牙DM雜志作蛋為公司的輔惱營產(chǎn)品，雖凝然在有著其油他媒體無法碎比擬的優(yōu)勢澤，但是其作助為新興媒體冶進入內(nèi)地市膛場，在媒體掃影響、傳播罵途徑、閱讀剃習(xí)慣等方面豬一下難以被每公眾接受和胞認可，為了著解決好創(chuàng)業(yè)設(shè)初期DM雜該志在渭南廣蓬告市場的引頃入問題，最鴉大程度地降棗低公眾對D弊M雜志的困偉惑和疑慮，沃公司進行了初廣泛科學(xué)的吧市場調(diào)研并亡對廣大家居誕產(chǎn)品代理商肥以及消費者購進行深入分否析，并由策確劃部設(shè)計制議定了公司的救獨特產(chǎn)品組陷合和運作模總式。如下：幸1、協(xié)會聯(lián)童盟DM雜志衡（輔營產(chǎn)品緒）館2、灰“丙協(xié)會聯(lián)盟某—崖時尚協(xié)會代被金卡賺”屆（附屬產(chǎn)品兵）致3、成立長灑沙市協(xié)會聯(lián)群盟。（附屬竄機構(gòu)）挎（1）協(xié)會似聯(lián)盟DM雜雁志食★單晝羨文互奧雜志特點：書DM雜志設(shè)直計新穎，印叼刷精美，給罵讀者一種強碎烈的視覺感原受和神經(jīng)沖錘擊，其擁有根覆蓋面廣、珍廣告信息傳株遞速度快、命版面篇幅靈冰活、傳閱率嗓高、滯留時始間長、廣告愉成本低等優(yōu)喜勢，在產(chǎn)品列推介、信息隸傳遞、品牌旱提升等方面彈越來越顯示兵出強大的生爬命力。吉★譽索抗追酒拔雜志定位：侄專業(yè)安協(xié)會程消費指導(dǎo)刊枝物讓★葉勁豬演專釘主辦單位：補藝豐孩文化傳媒有黃限公司狂焰長沙否市室叼清潔浩協(xié)會英★牧根逐興鴿封雜志名稱：規(guī)時尚聯(lián)盟巖★績螺制作標腔準：男封面150細G，其他頁鳴面100G篇銅板紙，雙與面彩色、膠宵印，面積只218mm棉×返278mm千霞共30-4功0頁乎。末★枝撫災(zāi)鍵電廟發(fā)行數(shù)量：哈每期300因00份，一亂年12期，狀每月一期宿弟洗縱盲段10捷★弟琴版面參考價早格我版攔位蘋尺費尖寸盆人民幣元錘/抖彩色閃內(nèi)頁脾218目×個278卡5000柴跨頁書218貝×跑278膀8000厘第一跨頁雹218赤×渠278踏10000崗第二跨頁休218牧×賢278棕9000邪第三跨頁掘218潔×吩278放8500池封底撿218雜×惰278氏12000攀封三游218綢×板278婆8000傻版權(quán)旁頁毯218鋪×慌278感8500堂目錄旁頁茶218堵×哨278辟8500成1/2雖版權(quán)頁腰218君×枯278收4000末1/2躺內(nèi)頁攝218牧×句278蟻3000承1/3忽內(nèi)頁拿218隆×微278樹2000亡封面拉頁糖218耳×精278所15000閱★歉青發(fā)行方式：威DM寺雜志作為免衡費直接投遞漸的新型雜志鞭類型，其發(fā)捧行和傳播網(wǎng)映絡(luò)的科學(xué)性扭，完整性，理時效性以及科針對性直接團影響廣告內(nèi)裝容和效果的涉?zhèn)鬟_，是廣賄告主最擔心向的問題，針叉對這一問題革，我們將采計取靈活機動犁的目標鎖定汁方法，從雜霜志本身的讀副者定位出發(fā)緞，不斷調(diào)整拋發(fā)行區(qū)域和蘋讀者人群，責并建立發(fā)行饞網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)德?lián)旌兔襟w帶效果監(jiān)測系適統(tǒng)，迅速準幕確地掌握讀煩者的需要以趟及廣告主需塔要的讀者，辣力使在廣告帖效率和效果傘兩方面比其獅他傳媒更勝汪一籌。糊閉葛拼塞巧羽顫業(yè)務(wù)成長期捉與洪協(xié)會秩聯(lián)盟代金卡褲的發(fā)行渠道齒捆綁發(fā)行曲拜芹筐販鬼動邊撥收業(yè)務(wù)成熟期剛將通過自建予發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)克行。剝兩夠盯根勢11少★餓淺錢睜古發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分全布及其數(shù)量老客運網(wǎng)絡(luò)甘酒店賓館誦休閑娛樂場學(xué)所壘租借網(wǎng)絡(luò)田家居購物中牢心振兩大洲火車站棋兩且大汽車站斧公交線路勿98釀條掏37暖家狂休閑會所車15魂家泡KTV韻娛樂成皆23被家讓體育健身中愿心徑12掙家侮廣播電視報落發(fā)行網(wǎng)點（將每期發(fā)行量祥超過塵10東萬份）貨市割高橋大敘市場家居建氧材市場、家育居市場以及閑黃興路、蔡曾鍔路、岳麓門山、嶸灣鎮(zhèn)援、芙蓉路、淺解放西路、燒大學(xué)城星等蘆繁華茄集中地。家彈居匯展中心宿企事業(yè)單位揉政府機構(gòu)價商業(yè)步行街殿居民小區(qū)奉大型賣場和塌超市芬100誓家潮32害家病14殺個發(fā)行點京107巾個燈絞50濱家辱（2）家居甲聯(lián)盟代金卡徐（聯(lián)合VI燙P貴賓卡）習(xí)公司在業(yè)務(wù)挽成長期為了袋吸引商家接管受和認可我肯們雜志，我覽們采取超低半廣告價格策銷略，并與加學(xué)盟商家簽定灘合同策劃發(fā)絞行駐“陽協(xié)會棒聯(lián)盟蓮—揉時尚肅聯(lián)盟竿代金卡棟”啟，公司將耕協(xié)會淘聯(lián)盟代金卡胡和DM雜志叛作為共同營煤銷載體，通尸過這兩種載讓體的發(fā)行、撫傳播、以及色其功能的實腔現(xiàn)，不僅讓筆消費者在活剝動中認知品降牌、熟悉產(chǎn)化品，節(jié)約金腫錢，獲得滿車意的產(chǎn)品、霞服務(wù)以及法塵律保障；也傅使商家則在她其品牌形象有，市場開拓蜻等方面受益裝非淺，同時推也解決好了續(xù)公司創(chuàng)業(yè)初銅期客戶資源究與雜志的市墊場引入問題村。禿億霞鉗原12杰夫憐巷技停拍“淹協(xié)會愉聯(lián)盟固—申時尚蘆聯(lián)盟豆代金卡答”狀介紹：銅★訓(xùn)翻聯(lián)盟代金卡謠釋義罷：謙秧輔時尚聯(lián)盟代慕金卡是參照反當今流行的隙會員俱樂部訴性質(zhì)的由我蛾公司發(fā)行的秩聯(lián)合VIP滲貴賓卡，持憐卡者可以在耳購買食協(xié)會巡產(chǎn)品和電信匹服務(wù)的時候領(lǐng)是享受到聯(lián)皂盟這一特殊挖組織的專門茅設(shè)計的陷特別讓利、坡現(xiàn)金兌換、傾免費咨詢以磁及聯(lián)通、移挺動公司VI怠P套餐等貴鳴賓待遇，另向外在購買貼協(xié)會省產(chǎn)品時當出探現(xiàn)自己合法薪權(quán)益受到侵腳害的情況還遣可以通過我鍋公司與劈協(xié)會朗聯(lián)盟的威權(quán)脊中心幫您維禮護自己的權(quán)和益泡?；飫h則設(shè)計理念：脹時尚尊旺貴方便些經(jīng)濟姓首創(chuàng)解★瑞怒產(chǎn)品介紹：毛1辜、憑賺產(chǎn)品樣品價（樣品圖）琴2、槳設(shè)計說明撇（背景圖案褲、尺寸、顏蜻色、禮品盒滅包裝等）紡3、慘尾功能描述石（1）特別志讓利現(xiàn)拔宅（2）現(xiàn)金原返還攪努獸（3）禮品競贈送辦辨拆（4）法律滿維權(quán)極浪濤（5）聯(lián)通盡、移動電信蕩服務(wù)VIP奴套餐丙考援（6）免費估咨詢（卡含犯聯(lián)通、移動殲話費，可作脾為產(chǎn)品咨詢崗之用）朽葉磨（7）其他雄增值服務(wù)江我們應(yīng)當知里道對琴協(xié)會激聯(lián)盟代金卡叮有興趣的市咳民同時也是顏需要購買恨協(xié)會范產(chǎn)品，了解事協(xié)會何產(chǎn)品信息的絹人群，換句宮話說，在發(fā)壩行卡的同時病，我們的D壽M雜志也就渣非常準確地壁進入我們的吉目標市場的怖眼球，大大屋提高了廣告援信息訴說對日象的命中率數(shù)，這樣也就漂達到了良好得的廣告效果插。公司與商營家簽定披協(xié)會橡聯(lián)盟代金卡起的加盟制作尋合同，在D襖M雜志上發(fā)裹布商家的產(chǎn)科品信息和優(yōu)溫惠措施，利刻用代金卡的隊發(fā)行和傳播跡，使廣大消畜費者關(guān)注我召們的公司和項雜志，最大查程度降低市貓民對新興事想物（DM雜用志）的抵觸笛心理，而我錦們的廣告客晃戶即商家在值卡與廣告信誕息的傳播中吩獲得可觀的洽經(jīng)濟利益，辰同時也穩(wěn)定羞公司的廣告描客戶資源，帥為公司的下伙一步發(fā)展打仇下良好的基曉礎(chǔ)。嫌憂鴉理事菜銀13乒（3）攀協(xié)會出聯(lián)盟薦協(xié)會泄聯(lián)盟釋義：脾此組織是在抵長沙嫁市倉清潔鹽協(xié)會的牽頭謎和領(lǐng)導(dǎo)下，神以DM雜志靠《時尚返協(xié)會遞》為媒體平料臺和宣傳窗羞口，采取一牢定的組織形疤式、規(guī)章制說度以及合同匯吸納猛協(xié)會榴產(chǎn)品的產(chǎn)商購或代理商成阿為聯(lián)盟會員蔥商家并管理偏和引導(dǎo)其部溉分行為（比校如特別讓利雄和現(xiàn)金返還壓等行為）的影行業(yè)聯(lián)盟組資織，旨在聯(lián)沃合加盟產(chǎn)商腳（廣告主）硬進行織統(tǒng)一俱的廣告和營蘆銷活動（發(fā)端行碌“昏時尚聯(lián)盟代庫金卡異”設(shè)和DM雜志芽），以達到洽提高商家企閣業(yè)形象，開盛拓新市場，微提升市場占掠有率，降低梳廣告成本的顏效果。感協(xié)會綿聯(lián)盟商家類昨別：罵1、家具類減檔2、家裝設(shè)評計公司韻青3、燈飾貢泛4、婚紗攝監(jiān)影祝率5棟、門窗擔迅療晝6怪、地板亮塌7、潔具侄煤急8繡、家裝精品剪驕婦9令、油漆涂料招樹10、家死電顛橋部11轉(zhuǎn)、陶瓷遍爭耐言1蒙2、廚柜杠淹13、床磨上用品文包14殿、布藝灣媽腎魯1產(chǎn)5、其他鬼嫂凱具體聯(lián)盟方跨式：錄自島廣告聯(lián)盟干：共同支付體廣告費制作順發(fā)行DM雜您志。慕協(xié)會獻聯(lián)盟碼活動聯(lián)盟：質(zhì)與我公司一和起舉辦產(chǎn)品叮展銷活動或惱其他活動。蔥尼旬銷售聯(lián)盟恨：通過發(fā)行陜協(xié)會屢聯(lián)盟代金卡污，廣告互動尤，品牌相互兼推介，實現(xiàn)糧銷售聯(lián)盟。熱綜上所述，拼我們可以知溫道，利用滋長沙誰市終清潔眉協(xié)會成立熔長沙協(xié)會粥聯(lián)盟，策劃巡發(fā)行代金卡巴，是為發(fā)展掃公司業(yè)務(wù)，哲挖掘和穩(wěn)定問客戶資源，攏引起讀者注精意，解決市棒場引入問題普所專門策劃丹安排的，對涼主營業(yè)務(wù)和穗附屬業(yè)務(wù)進造行有機科學(xué)錄的組合正是比我公司DM撒雜志進入伏長沙役廣告市場的附獨特創(chuàng)意。梳思脹誘魯薦鄉(xiāng)14婚悅盆趴萬乞程二、產(chǎn)品的虛市場競爭力周分析格發(fā)行量大，獅目標讀者明肅確，傳播范鴿圍廣，印刷掀精美，廣告納信息滯留時垂間長，可以餅長期保存等爭是公司DM嫩雜志最大的座優(yōu)勢。同時托廣告價格和獲發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也碼是商家最關(guān)吸心的問題，悼因為過高的捉廣告費用和庸模糊的訴說老群體直接影得響到廣告成桐本和廣告效倦果，我公司緩將采取靈活誘的價格策略嘆、我們將根祝據(jù)廣告的發(fā)陡行范圍、目烤標人群的不振同確定不同各廣告價格，倦并建立發(fā)行棟網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫享，在雜志發(fā)忘行前期就展劫開深入的市許場調(diào)查，并糊利用數(shù)據(jù)庫日資料確定訴贈說群體的年階齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)訊濟水平，購看買能力、消渣費習(xí)慣以及窯居住區(qū)域，遍并依此確定佛發(fā)行地域和摩目標，這樣咽就可以做到局胸有成竹，肚有的放矢，下真正達到良嶄好的廣告效嶄果而免除不邊必要的廣告兄資源浪費。亦所以我們相誕信合理的發(fā)膀行價格，良海好的廣告效輔果，真誠的羨服務(wù)態(tài)度是仗完全可以造告就公司產(chǎn)品偶強大的市場喘競爭力。塞三、市場前啟景預(yù)測騾在業(yè)務(wù)初期價我們將雜志怕的發(fā)行數(shù)量復(fù)保守定位在月30000淋份左右，隨拳著公司的不碌斷發(fā)展和成才熟，通過有棋效的市場營水銷和招商工枕作，預(yù)計在場20岸14想年下半年，呈雜志的發(fā)行這兩將達到3為5000蠢—球40000街份左右，而角在隨后兩年輛隨著雜志內(nèi)鍵容的轉(zhuǎn)型，仍發(fā)行量將達扮到5000威0分左右，連公司也將實軋現(xiàn)利潤80腫—辟120萬元技左右。糖鈴躺毛1賣5鴉紅伴拾第四章、市李場營銷包一、營銷策雀略概述岡公司將以深資入的調(diào)查為貴基礎(chǔ)，從市擇場特點和消舉費需求出發(fā)點，緊緊依靠說公司綜合能企力以及合作做伙伴的資源顧和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢弄，設(shè)計并制乳定貼近市場掃的業(yè)務(wù)組合多和營銷模式泰，迅速在合長沙傲市民心中形盈成一個形象據(jù)定位，擴展例業(yè)務(wù)范圍，料提高公司知尊名度，加快泥雜志轉(zhuǎn)型和貫業(yè)務(wù)推廣的拼進度。視二、千尿墊營銷目標各1、朽唉20彩13托年券—境20束14駐年，建立完架整的發(fā)行網(wǎng)掩絡(luò)，使雜志莖的發(fā)行量達鑒到3000嗽0至400處00份。理2、右媽20量14博年蹤—幼20繞15極年，逐步實磁現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)日型，爭取獨襖立創(chuàng)刊綜合編性的DM雜不志，并建立柴全省的發(fā)行哪網(wǎng)絡(luò)確和微影加工哄廠。鋪3、典攪201痛6挺年，建立全窩國的發(fā)行網(wǎng)營絡(luò)，成為全噸國具有一定敏影響力的傳夾媒機構(gòu)。好三、精添孤宏觀市場分趁析秋DM雜志在希美國已經(jīng)達粘到廣告市場牲的20%左帳右，在我國堤還不及1%片，大城市發(fā)播展較好，比敬如北京、上僚海等，在內(nèi)泥地還只能算殘剛剛起步，兇而且很不景勿氣，原因是好多方面的，糾最主要的是牽他們照搬大昨型城市的運掛作模式，沒考有考慮到自包己所處的特櫻定企業(yè)生存催環(huán)境。我們險認為在內(nèi)地栽城市，特別糕是中小城市匙發(fā)展DM雜稼志比在大城噸市發(fā)展具有會更大的機遇際。乓長沙蒸市作為盼湖南檔擁有獲70441墊18肅萬人口的第乎一敲大城市，經(jīng)振濟潛力巨大虹。隨著狹長沙糧城區(qū)和周邊滅各縣鎮(zhèn)房地寇產(chǎn)開發(fā)力度道的繼續(xù)加強廉，以及廣大炕市民文化素迫質(zhì)、生活品曠位和經(jīng)濟條涼件的不斷提拔高，人們對浙生活的環(huán)境憲要求也越來飽越高，逐漸礦向多樣性、筋時尚型、環(huán)或保型和經(jīng)濟需型靠攏。一績個龐大的產(chǎn)蟻品消費市場擱正在形成并嬌發(fā)展壯大。她許多斥協(xié)會些產(chǎn)品的產(chǎn)商鎖和代理商則冠是躊躇滿志捐，信心十足輪，不惜血本梳，大量投入賄廣告費用，扛廣告市場潛歷力巨大，據(jù)胃不完全統(tǒng)計霧，每年家居脾、建材等產(chǎn)西品的廣告潛灶力將近20族00萬，約些占整廣告市適場的15%劈左右，且每經(jīng)年廣告總量押以10%的吩速度遞增，找基本都是被庫電視、報紙亞、戶外媒體丟、廣播等傳晴媒母“襲瓜分勾”緊。然而隨著暴競爭對手的爬不斷涌現(xiàn)和偷增加，產(chǎn)品巡差異化程度見的不斷減少捕，傳統(tǒng)的廣呀告營銷方式數(shù)（報紙、電轉(zhuǎn)視、雜志等捧）越來越喪黎失了其應(yīng)有匪的作用和地樓位；而消費循者購買產(chǎn)品疤的隨意性和順盲目性更是氧造就了許多查品牌產(chǎn)品有俯苦難言的尷等尬局面，而業(yè)同時許多消脫費者因為自辣己對產(chǎn)品質(zhì)需量和價格的靈不確定性而服煩惱。廣大佩的消費者并雄不缺乏購買覽力，只是缺梯少購買方向依以及專業(yè)的頑溝通和正確掘的引導(dǎo)，而解泛濫的廣告譯、虛假的信昏息使消費者拍應(yīng)接不暇、粒不知所措，獸甚至使他們典形成了一種血對廣告，對載商家的逆反票心理，極不刮利于正常、連健康、積極退的市場秩序暈，造成了商浴家大量的廣歌告資源浪費徒，得不償失矩。牌礎(chǔ)門陽置式16竭四、趴品現(xiàn)目標市場分縮析穿我們公司作止為廣告?zhèn)髅綄殭C構(gòu)，既要隱考慮到廣告銹客戶資源的義需求，也要際考慮我們的魚訴求對象也衣就是我們消圖費者（讀者施）的需要，任只有同時了裂解了雙方的古需求，找到毯一個合適的維連接點，即和找到雙贏的酷方法來指導(dǎo)蠻我們公司的闊運作，我們靜才能吸引我評們的客戶和父讀者，產(chǎn)生附良好的廣告飛效果和市場眠影響，才能贈穩(wěn)定和發(fā)展遞我們的公司眾。下面我們薯從廣告主和帶消費者兩個膝方面來描述喉我們的目標質(zhì)市場。冒（1）廣告劈主（樸協(xié)會過產(chǎn)品代理商論）分析：償據(jù)我們在拒長沙書幾個主要的么協(xié)會撫產(chǎn)品集中地召（龍市閱高橋大許市場家居建擠材市場、家久居市場以及漆黃興路、蔡鍋鍔路、岳麓香山、嶸灣鎮(zhèn)急、芙蓉路、院解放西路、痕大學(xué)城俯等以繁華窮集中地雄等幾個地方知）調(diào)查了解風(fēng)到，83%帥的商家每年牢都要做大量示的廣告，其脹中57%的回商家每月的番平均廣告費鍬用達到30罩00元到5豎000元以濟上，另外2校6%的商家狼都達到了每堆月的平均廣簽告費用20培00元左右鑰，據(jù)不完全啊統(tǒng)計每年的繡廣告費用將知近2000救多萬，綜合等廣告市場達棒到1.5個專億。他們選舉擇的媒體平沙臺大多是電畝視、報紙、灑戶外廣告以略及戶外媒體王等形式，而首廣告效果卻埋差強人意，跳只有7%的肯商家表示廣糧告效果很好撤，17%的票商家對他們戚產(chǎn)品的市場敏占有率表示慣滿意，而2夕9%和37微%的商家則何分別表示廣悲告根本沒有稿效果或是很轟差。我們綜敬合市場情況輩得出以下幾叼點：（1）擋長沙站市的家居品速牌繁多，而酬且數(shù)目還將袍繼續(xù)上升，做所以產(chǎn)品產(chǎn)趣商和代理商支對廣告的依糠賴性很強，綿廣告潛力巨頭大。（2）濱傳統(tǒng)媒體廣溫告成本高，策廣告效果一劃般，（見附低表）新型媒貸體完全可以遮吸引商家的波眼球。心（2）消費見者（讀者）完分析股在我們抽樣舉分析了29樸6份消費者業(yè)調(diào)查報告后排了解到，他鍬們在購買產(chǎn)據(jù)品的時候8荒8%左右的射消費者注重般品牌，但令丹人遺憾的是灑，真正知道勻那些是品牌晚的卻很少，桌在廣告投入封這么大的前狠提下這不能莫不說是媒體仍的悲哀。將獵近70%的以購買者是朋礦友推薦或是載自己盲目尋基找產(chǎn)品，很功少有人愿意蒙相信傳統(tǒng)媒掀體，從調(diào)查忍中我們不難紀發(fā)現(xiàn)廣大消蘋費者對傳統(tǒng)殊媒體的態(tài)度腫。消費者最謝關(guān)心的仍然蕉是價格和質(zhì)螞量，質(zhì)量是才否可靠，價禿格是否合理儉，產(chǎn)品出了烤問題是否在慌法律和法規(guī)己上有所保證療是他們擔心搏的問題。其刪次在消費觀北念上還有待慶提高和引導(dǎo)麻，特別是環(huán)駝保和安全問樹題上需要加緊強引導(dǎo)。消董費者呈現(xiàn)出邪如下特點：眾（1）對產(chǎn)英品價格和質(zhì)飄量比較關(guān)心碰（2）對傳竊統(tǒng)的廣告?zhèn)髫毭绞侄稳狈崤d趣甚至反若感。（3）維在消費習(xí)慣常和消費心理湊上缺乏引導(dǎo)畏，隨意性和漠盲目性大。芒（4）缺乏唱必要的安全棵感即威權(quán)意至識。年飾挖扁森鉤工17接上所訴：瘋綜合商家和致消費者的特今點，我們可陶以看出，在遙現(xiàn)代的營銷您環(huán)境中，特箏別是以消費箱者為中心，煮以市場為中顆心的營銷環(huán)止境中，怎樣派去引導(dǎo)消費爪者，采取什價么樣的方式姻去吸引消費陶者，去迎合就他們的消費動心理并給予營消費者足夠燥的安全感才洗是最具魅力效和最有效果望的廣告營銷熱手段所需要拼思考的。冰在市場競爭半日益激烈的透環(huán)境下，傳而統(tǒng)的廣告營紛銷方式以缺仙乏新意，忽秘視消費心理臣和接受力等卷特點越來越杏難吸引人群奶的眼球了。嗽同時我們也宰應(yīng)看到，隨肅著產(chǎn)品品牌齊的增加和同踩質(zhì)化的提升拴，廣告特別從是結(jié)合營銷擊原理和消費中心理的廣告作作為現(xiàn)代營盯銷不可或卻引的手段，其瞎經(jīng)濟潛能和匹市場開發(fā)力繞度還是大有燥空間的。這亦正是我公司婚發(fā)展的切入俱點。作為新寄型的媒體機略構(gòu)，我公司遵將從合作機析構(gòu)、營銷理紋念、市場定漠位、產(chǎn)品設(shè)裁計、發(fā)行網(wǎng)泄絡(luò)、消費威集權(quán)等方面進蹈行有機的整扔合，使我公暑司的DM雜弟志均和微電影狹以全新的經(jīng)匙營模式和形朋象定位吸引永廣大的消費睡者和廣告主悼。濾五、耕脂折招商策略柏招商工作是筑公司健康發(fā)末展的基礎(chǔ)，題我們必須把畫它作為頭等糧大事來抓。員具體如下：采1、主動出跑擊。利用公雜司合作伙伴恰的社會影響合力以及公司晉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)頓，極加強與易廣告主的溝丙通，建立好勇良好關(guān)系，吵并設(shè)立客戶渡資源數(shù)據(jù)庫張，不斷保持罰聯(lián)系，爭取摩取得客戶的璃信任，從而法取得廣告訂招單。逝2、共享資偏源。利用凝長壽長沙廣播1走05葛沙挨廣告部的客拋戶資源，與過其形成可行呢性合作機制規(guī)，直接扛“塵占有潔”摟其廣告資源汽。捎3、活動攻室關(guān)。策劃部船將結(jié)合患長沙館的市場情況懶，不斷策劃止有新意的活墓動主題，激揮活市場活力氣，吸引商家喊加盟雜志。惰（比如我們速策劃的更協(xié)會緩聯(lián)盟鳳—圖時尚家居代較金卡活動酬4、守株待賣兔。在不斷豎完善公司業(yè)每務(wù)和發(fā)行網(wǎng)號絡(luò)的同時，味雜志將不斷罷產(chǎn)生良好的烈社會影響以汪及一定的知關(guān)名度，吸引管商家主動洽長談廣告業(yè)務(wù)葛。盟六、價格策征略柏1、業(yè)務(wù)發(fā)葉展期：我們泥參照烘長沙掩的廣告市場戲價格以及傳漿統(tǒng)媒體的運陶作方式，在為公司發(fā)展初碌期我們首先鑰采取低于其同他媒體廣告披的辦法，采相取有效的招屑商工作，建汁立完整，快麻捷，全面的旗發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，票迅速提高廣因大商家對我蕉公司的興趣扛，并以優(yōu)質(zhì)旬滿意的服務(wù)捐增強我們客上戶的信心。戒2、業(yè)務(wù)成狀熟期灰：秧隨著業(yè)務(wù)的申成熟和客戶尋資源的拓展頭，我們將適旦當調(diào)高市場刷價格，并利礎(chǔ)用我們雜志喚無可比擬的渾優(yōu)越性將價休格調(diào)至傳統(tǒng)籃媒體的價格伐甚至高于他咽們的價格。桂另外我們對檢老客戶和一招次簽訂半年荷或者一年廣劍告合同的客置戶給與一定呆的優(yōu)惠仰明諷沖克諒定脅殊18賓七、廣告宣斥傳策略老作為商業(yè)機技構(gòu)，公司特電別注重自我?guī)I銷，特別茂在公司成立苦初期，我們眾將利用有效合的廣告宣傳贊活動，迅速仗在淚長沙河地區(qū)樹立良果好的媒體形農(nóng)象和企業(yè)文含化。具體方眼案如下：虜1、廳撇公司開業(yè)將軍邀請政府部截門和其他單懇位的領(lǐng)導(dǎo)或毅者負責人出頂席開業(yè)大典殃，并邀請電取視、廣播、胡報紙等新聞恐機構(gòu)參與。伐2、差陶邀請廚長沙惜市舅清潔竹協(xié)會和毀長沙蜜廣播拾105瓣分別作為我俱雜志的主辦顏單位和協(xié)辦阻單位。族3、喪航在渣長沙灘廣播筆105為，習(xí)長沙哥電視臺、膛長沙丑電臺等媒體身做一到兩個氣月的宣傳廣議告。屋4、媽屑在竟長沙舍市區(qū)幾條主竿要的公交線伙路進行半年這的車貼廣告慮。戶5、盡胖公司DM雜毀志的宣傳廣枝告。童八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)束型策略巨逢隨著業(yè)務(wù)模膛式的成熟以嗓及客戶資源冰的擴大，公堆司的影響力冰也將越來越兩大，我們將廚開始著手實傍DM單箭形式上的轉(zhuǎn)備型，逐漸將柄雜志的內(nèi)容朵拓寬到包含貌生活資訊，鉤中介服務(wù)，嫌旅游信息等鐘方面，使雜廚志包含許多窮版塊，而以宏前的《時尚格協(xié)會賄》將作為勇協(xié)會吸雜志版塊成哨為整個雜志傍的一部分，份并進一部完符善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)些。我們也將吩加強與其他莖廣告商的溝持通，使他們撕的廣告信息有出現(xiàn)在我們烘雜志上面，狼全面打造綜鵲合的DM消華費指南，并嫩建立全省甚浪至全國的發(fā)被行網(wǎng)絡(luò)。譜九、市場溝晝通逆作為廣告媒策體運作機構(gòu)蒸，廣告效果冠是做重要的守，它是公司厘生存和發(fā)展奮的的基礎(chǔ)，屋為此，我們匯將建立媒體逮效果監(jiān)測系流統(tǒng)和市場反心饋機制，經(jīng)打常性地深入貪市場進行調(diào)肯研，并開通斷監(jiān)督和建議姻熱線，積極嘴聽取社會各破界的建議和鄰意見，不斷孟地調(diào)整發(fā)行匠網(wǎng)絡(luò)，雜志擦的版面風(fēng)格雖以及內(nèi)容形耗式，積極策細劃相關(guān)活動侍，加強與讀兇者和商家的鉤互動，使雜稿志得到廣泛偶的認可劣。櫻初期的市場娛溝通主要通遷過營銷人員幟聯(lián)系客戶，僑包括業(yè)務(wù)聯(lián)吳系、需求調(diào)脂查、售后回侮訪。成熟期分市場的溝通障則主要通過扔：促銷展出旬、廣告、網(wǎng)濕絡(luò)促銷、捆編綁促銷、媒錄體刊登、郵炒件廣告等。鼻鬼19意雙古第五章、風(fēng)境險性分析與番對策漫一、投資方攤的臨時撤股僵：鑰我們在創(chuàng)業(yè)廉初期將和投缺資方依照法搜律程序簽定么好合作合同戀，一旦出現(xiàn)掘臨時撤資的流情況，我們嫁將盡量和投葛資方協(xié)商，罵若協(xié)商失敗膏，按照法律忙合同進行處尚理，并立即弟尋找新的投糠資方或向銀屯行貸款。予博二、傳統(tǒng)事媒體的競爭蠟：鉗我們公司以肌一種全新的倘姿態(tài)和市場鄉(xiāng)定位進入廣時告市場，勢縫必引起其他輛媒匪體，比如報局紙、電視、搜電臺等方面東的反抗和競虜爭，作為新標的媒體平臺球在廣告資源峽和網(wǎng)絡(luò)方面喝明顯要落后花其他媒體，搞但我們雜志活全新的營銷怒模式和運作盞方式給消費去者和商家以創(chuàng)強烈的成本訪優(yōu)勢和服務(wù)鞏效果，再加擾上伙伴的形蕉象優(yōu)勢和社莖會影響力以少及前期優(yōu)惠解廣告價格，屠相信一定能廊夠力挽狂瀾徹，搶占屬于婆自己的市場鞏。財三、傳統(tǒng)廣送告模式的干姨擾：吊DM媒體作嘉為免費直接咐投遞的專業(yè)杰廣告雜志在呆內(nèi)容形式，猶版面設(shè)計。浩發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，漏傳播方式和襯閱讀習(xí)慣方再面與其他媒狹體廣告有明屬顯的區(qū)別，陡但因其頑設(shè)計新穎，劍印刷精美，撥給讀者一種蘆強烈的視覺低感受和神經(jīng)架沖擊，覆蓋猶面廣、廣告民信息傳遞速奏度快、版面勁篇幅靈活、匹傳閱率高、騙滯留時間長和、廣告成本狗低等優(yōu)勢偽，極具競爭略力，隨著發(fā)虜行網(wǎng)絡(luò)的完存善，消費者輸可以明顯感培受到雜志的店方便和專業(yè)江，在加上我老們對廣告內(nèi)測容的獨特詮視釋，雜志版盈面的精心策題劃，我們完歡全有信心引顧導(dǎo)和改變傳成統(tǒng)的廣告模珍式，使廣大壘消費者接受攔這一新興媒衛(wèi)體。棟笨四、廣告主虧的信任問題燃：和我們公司的塞DM雜志第聲一次登陸炎長沙沉市，許多商柳家不是特別戲了解我們的際業(yè)務(wù)模式，液不相信雜志盈的廣告效果沒，甚至寧愿廟花高價錢在誼其他媒體打狠廣告，這不場得不引起我動們的重視。獅我們將利用提長沙竭市才清潔咐協(xié)會和竄長沙謠廣播電視報倡的社會影響債，低廉的廣約告成本，出守色的廣告效補果打消他們盲的顧慮，我疑們也將積極哈宣傳我們的雀公司以及服權(quán)務(wù)，并利用總低價格策略星和活動互動益策略引起大雨家的興趣，立以使廣大的升商家了解我插們，接受我辦們。嗎聰暖得20患前評第六章、企舌業(yè)管理士中小企業(yè)9征8%的失敗削在于管理的慢失敗，其中夜45%是因擾為管理缺乏模競爭力。管猛理的模式和瓜機制有很多印種，我公司關(guān)將從整個廣穩(wěn)告行業(yè)宏觀怕把握，著實麻于鵲長沙篇地區(qū)的具體音情況，從計殼劃、控制、夏組織、監(jiān)督肚四個方面著游手設(shè)計公司認的管理制度醬和經(jīng)營模式教。紙一、發(fā)行網(wǎng)均絡(luò)管理：奇發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是籃公司產(chǎn)品流幅通的渠道，囑從某種意義債上來說它是憶我公司的生餃命線，我們扯必須在整喜長沙壓地區(qū)了解和田熟悉市民的還居住區(qū)域，衫經(jīng)濟能力，搖消費習(xí)慣，葛職業(yè)愛好，恒并建立詳細潔的數(shù)據(jù)庫，局并經(jīng)常性地谷了解人口遷執(zhí)移動向，根沾據(jù)雜志的內(nèi)采容和風(fēng)格以虧及廣告主的筑要求，靈活刃快捷地選擇射發(fā)行區(qū)域和嚇網(wǎng)絡(luò)，并組注建DM發(fā)行予網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊隔伍，隨時接續(xù)受定制服務(wù)主，迅速成立彎雜志發(fā)放小幟組，機動靈沖活地面對不呀同的讀者群硬體。逢二、雜志內(nèi)礦容形式管理眠：堆雜志的內(nèi)容事和形式是引駁起廣大讀者疊興趣和心理白共鳴的表現(xiàn)學(xué)手法，他們茶的被接受程煩度也就是對高我們雜志的落接受程度。銹我們將一改手傳統(tǒng)的版面扎設(shè)計風(fēng)格，久從消費心理隊和目標消費上者的文化水仙平出發(fā)，注韻意在消費觀隙念和審美能北力上加以引胸導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，刃真正做到消凍費著需要的撕才是我們要拐做的，最大背程度地使讀吩者接受和喜朝歡我們的雜歌志，甚至產(chǎn)癢生依賴性，利成為他們生末活的一部分盈。為此我們變將對美編部放和策劃部的慈員工定期或必不定期進行撤廣告心理培接訓(xùn)，并組織執(zhí)他們與讀者且展開交流見消面會。找三、印刷運族輸管理瘡印刷質(zhì)量的稈好壞，運輸服的準確及時慌是體現(xiàn)我公閃司的精神面勤貌，企業(yè)專輩業(yè)素質(zhì)的頭飲等大事，也工是直接影響元廣告效果的秩重要原因。正我們將與承涂接我們印刷扎業(yè)務(wù)的產(chǎn)商胞和運輸商簽險定好法律合亦同，并派公爽司負責人直拍接監(jiān)督管理何，確保萬無嶼一失。外四、媒體監(jiān)畏測和讀者信私息反饋管理尿媒體監(jiān)測是邪其他媒體都革不曾有的自般我評估系統(tǒng)開，我公司將銀建立監(jiān)測點朱，邀請部分門讀者和廣告將主作為監(jiān)測查代表，提供錫監(jiān)測效果信忍息，開通讀堤者信息反饋高熱線，由專副人記錄讀者榆建議，并定騰期深入讀者杯當中發(fā)放調(diào)旗查問卷，做衰好市場調(diào)查治，不斷地調(diào)的整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)灣，提升雜志擇品質(zhì)和廣告鄰效果。觸營物啟盾形風(fēng)21志五、人力資椅源管理蜂人力資源已旅成為當今企卡業(yè)界最重要維最寶貴的資匯源，員工的敘素質(zhì)將直接搏決定企業(yè)的饅生存和發(fā)展踢。本公司將量制定以下政丘策來對人力遷資源進行管壺理：軌激勵西：采用業(yè)績床付酬，精神協(xié)激勵和物質(zhì)習(xí)激勵相結(jié)合敵的方式，對壓表現(xiàn)突出的敏員工進行獎編勵。同時注參意鏈協(xié)調(diào)公司內(nèi)眾部關(guān)系，不閣定期組織活片動，產(chǎn)生企細業(yè)凝聚力，姑活躍企業(yè)文帖化，使每個北員工都有歸檢宿感。淋培訓(xùn)框：培訓(xùn)是人而力資源開發(fā)卷的重要途徑貪，能滿足企粘業(yè)發(fā)展對高屯素質(zhì)人才需路要，公司將襖聯(lián)合各類型摸的王培訓(xùn)機構(gòu)進雁行崗前培訓(xùn)興和在崗培訓(xùn)餅，通過崗前幟培訓(xùn)使新員誤工盡快適應(yīng)澤工作環(huán)境，稿通過在崗培早訓(xùn)不斷提高絡(luò)員工素質(zhì)，紛提供進修深科造的機會。講招聘鍛：對于中高酷層管理人員竊的選用，公際司將采用內(nèi)援部選拔與外懂部招聘相結(jié)鉆合的方式；勵對營銷和市爽場人員采用礎(chǔ)高薪聘用，串堅持用人唯憶賢，做到職開能相配分工燕明確，最大惠限度的發(fā)揮吊人才的作用范次懂匯第七章、財點務(wù)分析豪一、融資方而案與資金運匪用分析帆：弓1、融資方券案：以融資分為們兩個階段即廢成長期和擴焰展期。我們衛(wèi)預(yù)計成長期糕為前兩年，川擴展期從第絹三年開始。稠臭a.成長期種,總投資預(yù)誠計為30萬窗，前期到位殖10萬，其棗中外來投資毀10萬，每敘股東不超過矮5萬，資金突主要用于固年定成本投入抬以及市場開悠發(fā)所用。執(zhí)b.擴展期催，公司計劃炊將加大投資準資金，預(yù)計筒先吸引金額竄300萬以奧上，用于D兄M發(fā)行渠道從的和營業(yè)網(wǎng)危點的建立。穗c．長期曬財務(wù)戰(zhàn)略：驕公司的長筒期財務(wù)目標換是股東權(quán)益隙最大化。畢盼概就嚇削謎22識二、成本假降設(shè)（第一年槽）位固定成本假蠻設(shè)胡桐臂陽煎僵很你音繳仙奇單位/劫元究用詢士途羽金運畜氏額俗電腦及其打艙印設(shè)備敵準海50000滋圖像處理軟億件猛甲歇3000擁攝影設(shè)備特敘垂8000汗辦公場所租算金逃振穴10謙000/年罵辦公器材口索趁15000毒共計誘另鉆8溉6所000巡道三、收入估漲計紛20睡13鏡年錘下芹半年的廣告欄收入將達到瓶30-40瘦萬，涼明麥年版上半年絡(luò)將上升到5雖0萬元左右柔，年廣告收白入總量將達席到60-8訂0萬元，也除就是說，第斗一年就可以榆實現(xiàn)投資回互收，并實現(xiàn)突盈利。而隨莊著公司的發(fā)版展和業(yè)務(wù)的蹈不斷成熟，語20飾14存年廣告總收福入可以達到襲90-11隨0萬左右。襪如果20猶15委年可以順利少實現(xiàn)雜志的尚轉(zhuǎn)型，預(yù)計沃廣告收入會撕接近200甘萬顏—妙240萬。嶄四、財務(wù)報偷表擠黑維引鋪律搬利潤表腰制作單位：昨億豐你公司浙愈哀截年度政負沒螞申單位致：萬元坡項目議第一年預(yù)計艷第二年預(yù)計序一．主營業(yè)墨務(wù)收入旺80寬100濤減笑：主營業(yè)務(wù)系成本在10良15廳授主營故業(yè)務(wù)稅金及怠附加府1.125醉1.5楊二．主應(yīng)業(yè)東務(wù)利潤熊68.87按5平83.5蒜加停：其他業(yè)務(wù)匙利潤誓--料20杠減奸：營業(yè)費用雜5嚴8炕洞管理雁費用扯8幅10捏其財務(wù)神費用叛7栽10釀三．營業(yè)利拜潤忙48.87侄5違78.5拆加有：投資收益沸--戴--魂加灑：營業(yè)外收辭入包--乳--否減蒸：營業(yè)外支日出屆1政2北四．利潤總亡額蝦47.87念5譽76.5扎減律：所得稅丹6.224豎13扭五．凈利潤徒41.65編1待63.5資產(chǎn)負債表驢編制單位：杜藝豐妙公司劑寧抹遮鑰年度薯丑屋究崖單位：萬元略項目嗓第一年預(yù)計榮第二年預(yù)計洞一．取喬資產(chǎn)蔥1烘．流動資產(chǎn)抱30確50桶沒足銀行存款熔20終40蜜次馬應(yīng)收賬款雞10殿10狠2臣．固定資產(chǎn)覽城穴固定資產(chǎn)原選值堆5米6而池肆減：累計折田舊作0.5犬0.5蜂鮮抗固定資產(chǎn)凈尖值洪4.5眼5.5職窄斯資產(chǎn)合計溝34.5死55.5盞二．壽字負債棄1完．巨破流動負債宮15做22脹孫侄短期借款轉(zhuǎn)4.5移5.5厚三．編蓬所有者權(quán)益奶1晌．眨梯實收資本區(qū)10諒20局2仗．壞晴未分配利潤泳5哭8背負債及所有協(xié)者權(quán)益臘34.5紅55.5防五、企業(yè)償肉債能力分析脫究償債能力是膝指企業(yè)償還少各種到期債窯務(wù)的能力，抬通過這種分挨析能揭示企吩業(yè)的財務(wù)風(fēng)公險誘1.紅短期償債能頸力分析腎：絞第一年：流于動比率善=灣流動資產(chǎn)氧/垃流動負債蹦=30/1崖5=2各第二年：流推動比率怎=機流動資產(chǎn)鑒/島流動負債嘆=50/2淡2=2.2瞞7乎這表明本公高司每有剛1咬元的流動負府債就有分別梅2厲元和奴2.27賊元的流動資膚產(chǎn)做保障。判這個比率越壇高，說明企懸業(yè)償還流動番負債的能力三越強，流動漁負債得到償塘還的保障越得大，但過高腐的比率也非右好現(xiàn)象，根疲據(jù)經(jīng)驗在戰(zhàn)2銀：懷1蒸左右比較合認適。斗2.牲長期償債能盾力分析時第一年：資渴產(chǎn)負債率蔽=漠負債總額識/娃資產(chǎn)總額鈴=19.5啞/30*1謹00%=6錘5%照第二年：資仆產(chǎn)負債率厭=絞負債總額亂/薄資產(chǎn)總額加=30.5難/50*1吼00%=6腎1%泡這表明本公妥司每忽65龜元和橡61寒元的債務(wù)就嗓有惡100奪的資產(chǎn)作為憑后盾。這個業(yè)比率越高企成業(yè)償還債務(wù)質(zhì)的能力越差家；反之則越蟻強。本公司乘的償債能力征比較適度且聞第二年教第貼一年有所提糠高。叉御頸嶺費和紡24狡六、獲利能間力分析親企業(yè)所有者席特別關(guān)心企滅業(yè)的獲利情嚼況和獲利能印力，利潤表斧反映了企業(yè)廟在一定期間末的經(jīng)營成果筍。就本公司磚而言，獲利稿能力可以從右以下兩個方數(shù)面來著手：朵（1）繳豐角資產(chǎn)報酬率喊指用來評價誼企業(yè)管理者折運用各種來碰源的資金賺屠取報酬的能散力。暫第一年：資傾產(chǎn)報酬率=優(yōu)凈利潤/資端產(chǎn)平均總額候=41.6絞51/30狼=1.38樓8陵第二年：資怕產(chǎn)報酬率=丈凈利潤/資盯產(chǎn)平均總額碑=63.5的/50=1欄.27何這表明本公筆司每100壽元的資產(chǎn)分界別可以賺取志138.8要元和127拾元，本小利六大。這個比尊率越高說明冊企業(yè)的獲利溜能力越強。截在市場經(jīng)濟矩比較發(fā)達的凡社會，各行坊業(yè)之間的競回爭十分激烈穿，資產(chǎn)通過倆市場競爭流掌向利潤較高逐的行業(yè)，這輩樣回會使各擱行業(yè)的資產(chǎn)設(shè)報酬率將趨京于平均化。爭本公司創(chuàng)新載消費理念，拾引領(lǐng)時尚潮筒流，開發(fā)市膛場盲點。帶（2）闊壁所有者權(quán)益瞇報酬率指標客可用以評價榮企業(yè)所有者寇權(quán)益的獲利洽水平及其變浴動趨勢。滅第一年：所容有者權(quán)益報貞酬率=凈利不潤/煮平均所有者藍權(quán)益總額=剝46.65惹1/15=短3.11誓第二年：所裕有者權(quán)益報表酬率=凈利汁潤/取平均所有者佩權(quán)益總額=釣63.5/勵28=2.離268仁閉這表明還企業(yè)股東每掙投入100霸元分別可獲仍得311元化和226.引8元的投資達報酬。該比蝕率越高說明壺該企業(yè)的獲湯利能力越強副。所以本公壟司是值得風(fēng)繳險資金入注和的。擴第八章、附汁錄坦房市家居建材序市場調(diào)查分薪析列表（一降）糊門類位完成調(diào)查數(shù)吹目逐應(yīng)完成調(diào)查圣表數(shù)目勾調(diào)查地點繪調(diào)查群普及率原備注憲1涂衛(wèi)浴潔具趟27溫34膛高云建材市紋場、城南西搬路、馬王堆展、高橋大市伙場、真、家居市場貢79.4%控2藝地板價42濃47演高云建材市鑒場、城南西糟路、馬王堆賽、高橋大市徑場、擱、家居市場樣89.3%群3例油漆涂料闖30所41摧高云建材市閱場、城南西輸路、馬王堆痕、高橋大市柴場、面、家居市場檢73.1%疤4欣門窗隙(弓鋁材貼)盆20死26亭高云建材市鉆場、城南西追路、馬王堆奧、高橋大市深場、望、家居市場嫩76.9%丘5彩廚俱雨26拒31情黃興路、蔡瞎鍔路、岳麓浩山、嶸灣鎮(zhèn)少、芙蓉路、鹽解放西路、民大學(xué)城損83.8%濤6戚家紡（床上戲用品）滅17扣23通高云建材市很場、城南西臂路、馬王堆陳、高橋大市拍場、政、家居市場帝73.9%穩(wěn)7工陶瓷駝33肆35袖高云建材市款場、城南西炒路、馬王堆趁、高橋大市論場、在、家居市場型94.2%佩8督家具忽35燙38測整個市區(qū)畫92.1%賓9碎家居裝飾品剃8返—條整個市區(qū)脖——妖10持家電請8航20欣火車站妄40%陸11送家裝公司毒6怖13紅整個市區(qū)宜46.1%撫12?；榧啍z影偶8溪13歐興黃興咸路、其他短61.5%戴13綠其他建材抵24纖—豬——屬注：（積1紫）為了結(jié)合輔我們的活動列，本次調(diào)查煩將家裝公司紀和婚紗攝影床列為本次的解調(diào)查范圍，質(zhì)調(diào)查產(chǎn)品品蠶種總數(shù)為單284繪個。俱（務(wù)2潮）本次調(diào)查漿活動的被調(diào)奇查對象為家瓜居行業(yè)各品翅牌店的老板尼或店長（營頭業(yè)員）。倍（初3棕）調(diào)查地點諸分別為醋長沙腦市督黃興路、蔡遙鍔路、岳麓凝山、嶸灣鎮(zhèn)劫、芙蓉路、柜解放西路、關(guān)大學(xué)城蠢等幾個主要尋的產(chǎn)品集中東地。摸勤市產(chǎn)品代理倍商調(diào)查分析婦表（二）棵是否做廣告廈出現(xiàn)概率其做（經(jīng)常性躺的）病57%嚇不做亂17%迎偶爾做（視涉情況而定）朽26%怖廣告費脅費用（元素/點月）坑出現(xiàn)概率邁小于歪1000于27.6%器1000袍—箭3000拼42.9%倍大于搖3000緒29.5%泄媒體選擇棗媒體平臺需出現(xiàn)概率耐報紙清6%憲電視圣58%柿戶外廣告數(shù)18%殊兼而有之變18%喪廣告效果陣效果評估遺出現(xiàn)概率谷好增7%斑一般旗27%退根本沒有妨29%駛差韻37%遺市場占有率地出現(xiàn)概率妻比較大謠17%綢一般鳴31%津差謊38%槍很差裹14%旗結(jié)論松：航1涂、品牌代理譯商對廣告的殿依賴性特別飽強。茄2活、廣告費用鐮普遍偏高。拋3挪、產(chǎn)品市場拳占有率波動爹性大。蛇4征、廣告效果使整體差。（幸表現(xiàn)為以下蜜四個方面）衣（寬1任）廣告信息尊傳播方式和郵網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)缺冤乏創(chuàng)意，訴凝說目標群模嫩糊。臺（散2船）廣告成本解率高，產(chǎn)品潮推介率極低筋，缺乏真正揀的引導(dǎo)性。鞠（助3賀）廣告代理指商沒有適應(yīng)極時代的營銷育理念，一味隔地強調(diào)廣告版數(shù)量，忽視舉效果，缺乏葛廣告人應(yīng)有銀責任心和意啦識。悄（斜4鄙）廣告內(nèi)容暮形式單調(diào)，誓商業(yè)氣息太艇濃，缺乏引吵導(dǎo)性和文化潮性的內(nèi)涵，謠不能真正引指起消費者的律共鳴。膛市消費者調(diào)香查分析表（鴉三）賣品牌撈意識枝注重品牌，賭對價格沒有杜嚴格要求湯11%詞既注重品牌校，又注重價澆格勺77%蠻不注重品牌最，物美價廉談就好托12%熊廣告她信息夢來源袋電視扶14%獨報紙努5%武戶外廣告抬5%狡活動方式突8%量朋友推介幼47%煌盲目尋找葡21%謊哪些是顆真正的品牌此知道秀3%磚不知道躁97%翁價格砍產(chǎn)品要好，盞注重價格秧89%躺不注重價格炕，只要產(chǎn)品恐好川11%隸對傳統(tǒng)把媒體的印象大很好譯7%把不太理會溪39%駱表示反感袖14%奧一般語40%港結(jié)論墾：蒼1怨、絕大部分苗消費者注重零品牌，但品譽牌數(shù)目繁多挎，不了解哪珠些是真正的莊品牌，難以借形成品牌記乒憶。索2萌、廣告信息扭來源隨意性淘大，購買的突盲目性很大禁，缺乏專業(yè)萬引導(dǎo)。疏3冒、絕大部分康消費者特別遷注重價格與爭服務(wù)。激4助、廣大消費獻者對傳統(tǒng)媒稍體信心不足丙，有少數(shù)人您持反感計森勒“淚協(xié)會分聯(lián)盟代金卡駁”憶招商書敲一、旬對枕臺意義罪:

禾品牌組合，山整合營銷，瓜實現(xiàn)品牌相乖互推介零距屬離.讓加盟茂商清清楚楚尖了解錢用在錄哪？怎么用鵝？能夠帶來攏什么？為什罪么這樣好？糊我們拒絕傳俘統(tǒng)，我們引亞領(lǐng)潮流！把例廣告和營銷丹緊密結(jié)合在箏一起，締造定一種全新的詢廣告營銷理筍念。緊棚二、“時尚否聯(lián)盟代金卡旬”釋義潔：煌“時尚聯(lián)盟橫代金卡”類士似當今較流裝行的會員俱紗樂部性質(zhì)的艘貴賓卡.持刑卡者從購房塞起到入住新干房享受到全計程的家居市鋒場（通信、另家具、家電月、布藝、門薄窗、婚紗、瘡地板、潔具直、燈飾等1奴5個門類5覺0個加盟品塞牌）特別讓灶利服務(wù).即倘從持卡者購就房開始到裝體飾設(shè)計、購狼買材料、家飼俱、家電配偉置及必要的毒通訊服務(wù)，秧每一環(huán)節(jié)均蜂可享受到“抓時尚膠協(xié)會充聯(lián)盟代金卡挺”加盟單位鄭的特別讓利兄和全面優(yōu)質(zhì)議服務(wù)。加盟呀單位確保為婆品牌品種及中信譽良好單悉位，并且以離法律合同形坐式保證對持桌卡者和普通猜消費者區(qū)別線對待，使持四卡者不僅能咱體現(xiàn)自己的對身份，更能鉤得到實惠。頸如全部按“利時尚聯(lián)盟代陳金卡”上加降盟單位消費勤，至少能有帽5%-10懶%的特別讓孔利優(yōu)惠空間困，即如果投都資10萬，廁至少可節(jié)省勒現(xiàn)5000嬸---10雜000元。鑼手陵三、“時尚曠聯(lián)盟代金卡怪”發(fā)行渠道券：獵悠1、藏長沙糠市五至十家?guī)X品牌房產(chǎn)公艘司用于高檔胸新樓盤促銷奧送給購房者撕。歪

2、少驕量贈送“時拿尚價協(xié)會罰聯(lián)盟代金卡組”加盟單位富作為酬賓之仿用。合3、我芒工作室與中蝦國聯(lián)通、移壽動、各房地舍產(chǎn)商、物業(yè)嫌公司、超市艇以及各加盟外商的聯(lián)合活睛動。尺4、通氏過中國聯(lián)通棕、移動呢長沙丘分公司的營論業(yè)網(wǎng)點發(fā)行答。當5、通琴過與有關(guān)單利位工會組織杠以福利形式桃發(fā)行。個6、通備過郵政網(wǎng)點盤發(fā)行。災(zāi)7、通畜過市區(qū)和縣草鎮(zhèn)的特約發(fā)平行點發(fā)行。碰8、統(tǒng)悅一本次活動雹的VI形象折和廣告宣傳膊形象，制作雞廣告橫幅1胳00條宣蠶傳板、其他隙宣傳海報2盼00套，D秋M媒體雜志嘴20000赤份等平面廣逝告形式，建版立發(fā)行網(wǎng)點明100個（虜市區(qū)和周邊奶縣鎮(zhèn)），我配工作室以低摘于50元/漿張的價格面科向市民發(fā)行循（2000味0張）如果煩發(fā)行達不到揭20000省張，則通過跌其它方式免營費贈送發(fā)行攔，總量確保繼20000暗張。爹四、“時尚寇協(xié)會掙聯(lián)盟代金卡蛾”加盟單位濤權(quán)利：宇游1、發(fā)行訓(xùn)網(wǎng)點100勝個。（遍及斥市區(qū)和各縣誕鎮(zhèn)）摩

2定、“時尚拿協(xié)會貍聯(lián)盟代金卡興”專業(yè)配套激彩色DM雜床志2000腔0份。兔

3錄、活動廣告竄宣傳橫幅1近00條，噴呆繪板和海報嘆資料100位套于渭南市客區(qū)和周邊縣帳鎮(zhèn)全面發(fā)放博。廚

4筐、加盟單位殺精制銅牌一光塊（內(nèi)容：趟“時尚宣協(xié)會憑聯(lián)盟代金卡互”特約加盟擇商）。繪五、“時尚械協(xié)會紀聯(lián)盟代金卡批”加盟單位貿(mào)義務(wù)踐：戒秤1、所售加味盟品牌產(chǎn)品房明碼標價，宴絕無假冒偽療劣產(chǎn)品，服偶務(wù)絕對優(yōu)質(zhì)情。莊

2爛、按與發(fā)行蔽方簽定合同添的條款嚴格謠執(zhí)行，確保歐持卡者享受草相應(yīng)的特別新讓利,引起轎法律糾紛由撈加盟商負責聞！襲