市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 教材12預(yù)測(cè)總論

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中的預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)的定義定性預(yù)測(cè)一元回歸分析多元回歸分析歷史數(shù)據(jù)的序列分析預(yù)測(cè)——是根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和先前的觀察作出的對(duì)將要發(fā)生的事件的描述兩種常用的預(yù)測(cè)方法推測(cè)模型預(yù)測(cè)一、預(yù)測(cè)的定義二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的時(shí)間：短期預(yù)測(cè)——年度、季度、月度預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)——1年以上，5年以下預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)——5年或更長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)測(cè)按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍：專(zhuān)題市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合性市場(chǎng)預(yù)按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的空間分類(lèi)：國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)市場(chǎng)預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的性質(zhì)分類(lèi)：定性預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序確定預(yù)測(cè)目標(biāo)擬定預(yù)測(cè)方案收集整理資料建立預(yù)測(cè)模型進(jìn)行分析評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)模型寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告定向預(yù)測(cè)技術(shù)1．經(jīng)驗(yàn)判斷法及其應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法是一種主要依靠與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各類(lèi)人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種預(yù)測(cè)方法1）對(duì)比類(lèi)推法及其應(yīng)用對(duì)比類(lèi)推法是指由預(yù)測(cè)人員把經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)加以對(duì)比分析來(lái)推斷未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的一種方法。如：新產(chǎn)品擴(kuò)散產(chǎn)品生命周期汽車(chē)2）相關(guān)推斷法及其應(yīng)用：從已知的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的發(fā)展變化趨勢(shì)，推斷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種推斷方法。順相關(guān)關(guān)系—經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在變動(dòng)方向上同增同減逆相關(guān)關(guān)系—一增一減數(shù)量變動(dòng)：同步增減不同步增減，但增減的數(shù)量或變動(dòng)的幅度保持一定的差距兩者之間的增減變動(dòng)具有不規(guī)則性3）比例分析法及其應(yīng)用：比例分析法是利用事物之間存在的比例關(guān)系，從一事物的已知情況推斷另一事物的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的變化。4）平衡分析法及其應(yīng)用平衡分析法是利用等時(shí)把有關(guān)預(yù)測(cè)目標(biāo)分解成若干個(gè)目標(biāo)，組成一個(gè)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，先逐個(gè)測(cè)算出分目標(biāo)，再推算出總目標(biāo)的預(yù)測(cè)方法。集體經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法及其應(yīng)用意見(jiàn)交換法意見(jiàn)匯總法消費(fèi)者意向調(diào)查法意見(jiàn)測(cè)驗(yàn)法德?tīng)柗品捌鋺?yīng)用特點(diǎn)：匿名性反饋性量化法程序：準(zhǔn)備階段成立預(yù)測(cè)小組選擇和邀請(qǐng)專(zhuān)家制定征詢(xún)表征詢(xún)階段預(yù)測(cè)結(jié)果的最終處理平均數(shù)計(jì)算法中位數(shù)計(jì)算法二元回歸分析的基本過(guò)程計(jì)算截距和斜率視窗SPSS的二元回歸應(yīng)用舉例一元回歸分析一元回歸分析的基本過(guò)程自變量與因變量計(jì)算截距與斜率直線(xiàn)的截距——

是指直線(xiàn)y=kx+b,與y軸的交點(diǎn)是(o,b),與x軸的交點(diǎn)是線(xiàn)在x軸上的截距,叫做橫截距.即直線(xiàn)與y軸的交點(diǎn)的縱坐標(biāo)叫做縱截距.直線(xiàn)與x軸的交點(diǎn)的

橫坐標(biāo)叫做橫截距.直線(xiàn)的斜率

——最小二乘法線(xiàn)性模型y=a+bx

要滿(mǎn)足條件：估計(jì)值與實(shí)際值之差的平方和最小，利用極值原理，求偏導(dǎo)可得參數(shù)公式參數(shù)a，b的計(jì)算公式a，b的計(jì)算公式參數(shù)a,b的經(jīng)濟(jì)含義參數(shù)a是直線(xiàn)回歸方程的截距。是自變量為0時(shí)Y的值。參數(shù)b是直線(xiàn)回歸方程的斜率；經(jīng)濟(jì)意義是當(dāng)自變量增長(zhǎng)1個(gè)單位時(shí),Y的平均增長(zhǎng)量。截距和斜率的統(tǒng)計(jì)顯著性測(cè)試統(tǒng)計(jì)顯著性檢驗(yàn)——指計(jì)算出的截距和計(jì)算出的斜率相對(duì)于O（零假設(shè)）是否有顯著區(qū)別.

簡(jiǎn)單地計(jì)算a和b的值，對(duì)回歸分析來(lái)說(shuō)是不夠的，對(duì)這兩個(gè)值必須進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯著性檢驗(yàn)。計(jì)算出的截距和斜率是對(duì)總體參數(shù)真截距和真斜率?；貧w分析的兩個(gè)注意點(diǎn)正確理解回歸的概念——回歸分析中不允許營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員有因果或相互影響