統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)和決策

第二章定性預(yù)測(cè)法

第一節(jié)定性預(yù)測(cè)概述

第二節(jié)德?tīng)柗品?/p>

第三節(jié)主觀概率法

第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

第五節(jié)情景預(yù)測(cè)法回總目錄第一頁(yè)，共三十三頁(yè)。第一節(jié)定性預(yù)測(cè)概述

回總目錄回本章目錄一、定性預(yù)測(cè)的概念和特點(diǎn)定性預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展做出性質(zhì)和程度上的判斷，然后，再通過(guò)一定形式綜合各方面的的意見(jiàn)，作為預(yù)測(cè)未來(lái)的主要依據(jù)。第二頁(yè)，共三十三頁(yè)。第一節(jié)定性預(yù)測(cè)概述

回總目錄一、定性預(yù)測(cè)的概念和特點(diǎn)定性預(yù)測(cè)的特點(diǎn)：（1）著重對(duì)事物發(fā)展的性質(zhì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，主要憑借人的經(jīng)驗(yàn)以及分析能力；（2）著重對(duì)事物發(fā)展的趨勢(shì)、方向和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)?；乇菊履夸浀谌?yè)，共三十三頁(yè)。第一節(jié)定性預(yù)測(cè)概述

回總目錄二、定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)之間的關(guān)系定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)并不是相互排斥的，而是可以相互補(bǔ)充的，在實(shí)際預(yù)測(cè)過(guò)程中應(yīng)該把兩者正確地結(jié)合起來(lái)使用?；乇菊履夸浀谒捻?yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品?/p>

回總目錄德?tīng)柗品ㄊ歉鶕?jù)有專門知識(shí)的人的直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)研究的問(wèn)題進(jìn)行判斷、預(yù)測(cè)的一種方法，也稱專家調(diào)查法。它是美國(guó)蘭德公司于1964年首先用于預(yù)測(cè)領(lǐng)域的。德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：反饋性、匿名性和統(tǒng)計(jì)性?；乇菊履夸浀谖屙?yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品?/p>

回總目錄[例]某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以獲得。公司需要對(duì)可能的銷售量做出預(yù)測(cè)，以決定產(chǎn)量。于是，該公司成立專家小組，并聘請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專家和銷售人員等8位專家，預(yù)測(cè)全年可能的銷售量。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果，如下表所示：回本章目錄第六頁(yè)，共三十三頁(yè)。單位：千件回總目錄第二節(jié)德?tīng)柗品ɑ乇菊履夸浀谄唔?yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品╗解答]平均值預(yù)測(cè)：在預(yù)測(cè)時(shí)，最后一次判斷是綜合前幾次的反饋?zhàn)龀龅?，因此，在預(yù)測(cè)時(shí)一般以最后一次判斷為主。如果按照8位專家第三次判斷的平均值計(jì)算，則預(yù)測(cè)這個(gè)新產(chǎn)品的平均銷售量為：

回總目錄回本章目錄第八頁(yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品╗解答]加權(quán)平均預(yù)測(cè)：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：

回總目錄回本章目錄第九頁(yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品╗解答]中位數(shù)預(yù)測(cè)：可將第三次判斷按預(yù)測(cè)值高低排列如下：最低銷售量：300370400500550最可能銷售量：410500600700750最高銷售量：6006106507508009001250

回總目錄回本章目錄第十頁(yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品╗解答]中間項(xiàng)的計(jì)算公式為：最低銷售量的中位數(shù)為第三項(xiàng)，即400。最可能銷售量的中位數(shù)為第三項(xiàng)，即600。最高銷售量的中位數(shù)為第四項(xiàng)，即750。

回總目錄回本章目錄第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。第二節(jié)德?tīng)柗品╗解答]將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：

回總目錄回本章目錄第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法

回總目錄主觀概率是人們憑經(jīng)驗(yàn)或預(yù)感而估算出來(lái)的概率。主觀概率與客觀概率不同，客觀概率是根據(jù)事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計(jì)出來(lái)的一種概率。在很多情況下，人們沒(méi)有辦法計(jì)算事情發(fā)生的客觀概率，因而只能用主觀概率來(lái)描述事件發(fā)生的概率?；乇菊履夸浀谑?yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法[例]某地產(chǎn)公司打算預(yù)測(cè)某區(qū)2009年的房產(chǎn)需求量，因此選取了10位調(diào)查人員進(jìn)行主觀概率法預(yù)測(cè)，要求預(yù)測(cè)誤差不超過(guò)±67套。調(diào)查匯總數(shù)據(jù)如下表所示：

回總目錄回本章目錄第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法

回總目錄回本章目錄第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法[解答]綜合考慮每一個(gè)調(diào)查人的預(yù)測(cè)，在每個(gè)累計(jì)概率上取平均值，得到在此累計(jì)概率下的預(yù)測(cè)需求量。由上表可以得出，該地產(chǎn)公司對(duì)2009年需求量預(yù)測(cè)最低可到2083套，小于這個(gè)數(shù)值的可能性只有1%。該集團(tuán)公司2009年的房產(chǎn)最高需求可到2349套，大于這個(gè)數(shù)值的可能性只有1%。

回總目錄回本章目錄第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法[解答]可以用2213套作為2009年該集團(tuán)公司對(duì)該區(qū)房產(chǎn)需求量的預(yù)測(cè)值。這是最大值與最小值之間的中間值。其累計(jì)概率為50%，是需求量期望值的估計(jì)數(shù)。

回總目錄回本章目錄第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三節(jié)主觀概率法[解答]取預(yù)測(cè)誤差為67套，則預(yù)測(cè)區(qū)間為（2213-67）~（2213+67），即商品銷售額的預(yù)測(cè)值在2146~2280套之間。當(dāng)預(yù)測(cè)需求量在2146~2280套之間，在第（3）欄到第（8）欄的范圍之內(nèi)，其發(fā)生概率相當(dāng)于0.875-0.550=0.625，也就是說(shuō)，需求量在2146~2280套之間的可能性為62.5%。

回總目錄回本章目錄第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄一、領(lǐng)先指標(biāo)法通過(guò)將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分為領(lǐng)先指標(biāo)、同步指標(biāo)和滯后指標(biāo)，并根據(jù)這三類指標(biāo)之間的關(guān)系進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。領(lǐng)先指標(biāo)法不僅可以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，而且可以預(yù)測(cè)其轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；乇菊履夸浀谑彭?yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄一、領(lǐng)先指標(biāo)法t1t2t3t4t(時(shí)間）滯后指標(biāo)同步指標(biāo)領(lǐng)先指標(biāo)（指標(biāo)）y0回本章目錄第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄二、廠長(zhǎng)（經(jīng)理）評(píng)判意見(jiàn)法由企業(yè)的總負(fù)責(zé)人把與市場(chǎng)有關(guān)或者熟悉市場(chǎng)情況的各種負(fù)責(zé)人和中層管理部門的負(fù)責(zé)人召集起來(lái)，讓他們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)或某一重大市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)，作出判斷；然后，將各種意見(jiàn)匯總起來(lái)，進(jìn)行分析研究和綜合處理；最后，得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果?；乇菊履夸浀诙豁?yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄二、廠長(zhǎng)（經(jīng)理）評(píng)判意見(jiàn)法優(yōu)點(diǎn)：迅速、及時(shí)和經(jīng)濟(jì)；集中了各個(gè)方面有經(jīng)驗(yàn)人員的意見(jiàn)，使預(yù)測(cè)結(jié)果比較準(zhǔn)確可靠；不需要大量的統(tǒng)計(jì)資料，適合于對(duì)那些不可控因素較多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；如果市場(chǎng)發(fā)生了變化，可以立即進(jìn)行修正。缺點(diǎn)：預(yù)測(cè)結(jié)果容易受主觀因素的影響；對(duì)市場(chǎng)變化、顧客的愿望等問(wèn)題了解不細(xì)，因此預(yù)測(cè)結(jié)果一般化?；乇菊履夸浀诙?yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄三、推銷人員估計(jì)法將不同銷售人員的估計(jì)值綜合匯總起來(lái)，作為預(yù)測(cè)結(jié)果值。由于銷售人員一般都很熟悉市場(chǎng)情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu)勢(shì)?；乇菊履夸浀诙?yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法

回總目錄四、相互影響分析法從分析各個(gè)事件之間由于相互影響而引起的變化，以及變化發(fā)生的概率，來(lái)研究各個(gè)事件在未來(lái)發(fā)生的可能性的一種預(yù)測(cè)方法。回本章目錄第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法[例]某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷售、財(cái)務(wù)、計(jì)劃和生產(chǎn)等部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)下一年度某種型號(hào)筆記本的銷售前景做出了估計(jì)。幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表所示，請(qǐng)估計(jì)下一年度的銷售額。

回總目錄回本章目錄第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)?；乜偰夸浀谒墓?jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法回本章目錄第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法[解答]絕對(duì)平均法：下一年度某種型號(hào)筆記本電腦的銷售量預(yù)測(cè)值為：

回總目錄回本章目錄第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。第四節(jié)定性預(yù)測(cè)的其他方法[解答]加權(quán)平均法：根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)情況的熟悉程度以及他們?cè)谝酝A(yù)測(cè)判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門負(fù)責(zé)人不同的評(píng)定等級(jí)，在綜合處理時(shí)，采用不同的加權(quán)系數(shù)。如定銷售部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為2，其他兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為1，從而下一年度筆記本電腦的銷售預(yù)測(cè)值為：

回總目錄回本章目錄第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。第五節(jié)情景預(yù)測(cè)法

回總目錄一、情景預(yù)測(cè)法的概念和特點(diǎn)使用范圍很廣，不受任何假設(shè)條件的限制?？紤]問(wèn)題較全面，應(yīng)用起來(lái)靈活。定性和定量分析相結(jié)合。能及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的難題，減輕影響?；乇菊履夸浀诙彭?yè)，共三十三頁(yè)。第五節(jié)情景預(yù)測(cè)法二、情景預(yù)測(cè)法的一般方法

回總目錄回本章目錄第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)。第五節(jié)情景預(yù)測(cè)法三、情景預(yù)測(cè)法的一般步驟

回總目錄

確定主題

收集資料分析影響

分析突發(fā)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)回本章目錄第三十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。第五節(jié)情景預(yù)測(cè)法

回總目錄四、情景預(yù)測(cè)法的實(shí)證分析確定預(yù)測(cè)主題分析未來(lái)情景尋找影響因素具體分析預(yù)測(cè)第三十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第二章定性預(yù)測(cè)法。二、定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)之間的關(guān)系。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果，如下表所示：。如果按照8位專家第三次判斷的平均值計(jì)算，則預(yù)測(cè)這個(gè)新產(chǎn)品的平均銷售量為：。中位數(shù)預(yù)測(cè)：可將第三次判