商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的《商業(yè)計(jì)劃書》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計(jì)劃所通常具備兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計(jì)劃書篇幅不宜太長(zhǎng)；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來(lái)、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及有關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度分項(xiàng)描述商業(yè)計(jì)劃書的主要框架。1摘要：從商業(yè)計(jì)劃書的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2公司及其未來(lái)：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)公司未來(lái)盈利前景帶來(lái)的動(dòng)態(tài)影響，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)當(dāng)確信公司在整個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素。公司及其未來(lái)涉及范圍很廣，商業(yè)計(jì)劃書也不一定面面俱到，主要內(nèi)容包括以下各項(xiàng)：2．1企業(yè)的概況：指企業(yè)的地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人和聯(lián)系方式。2．2業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。2．3業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括企業(yè)成立日期，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，公司發(fā)展的重要階段和重大事件。2．4公司前景：可按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。從這一部分，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般需要了解企業(yè)未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。如果公司預(yù)期未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋公司發(fā)展成功所必需的條件。2．5產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的特型可以表現(xiàn)的管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上?？傊髽I(yè)只有在市場(chǎng)具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤(rùn)及利潤(rùn)構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來(lái)自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。2．7顧客群特征：包括顧客特征描述，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的主要買主及其購(gòu)買金額和單批購(gòu)買量。2．8產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長(zhǎng)速度，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。2．9競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，從而暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可能在未來(lái)的投資期內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則風(fēng)險(xiǎn)投資公司將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和可靠程度。2．10營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透策略，銷售障礙，銷售人員構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司據(jù)此分析評(píng)價(jià)分析企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中全部過(guò)程。2．11生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過(guò)程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。2．12人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問(wèn)題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例等。2．13供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否及時(shí)可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人，最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。2．14設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需的設(shè)備的基本狀況，包括：企業(yè)已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備；固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值；使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值；設(shè)備采購(gòu)周期；設(shè)備采購(gòu)難度；設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要；設(shè)備的專用性和抵押價(jià)值；設(shè)備維修費(fèi)用；設(shè)備折舊速度；設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。2．15資產(chǎn)構(gòu)成與資金：企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)以及未來(lái)的固定資產(chǎn)的投資需要；資產(chǎn)抵押狀況；固定資產(chǎn)的折舊；目前的生產(chǎn)能力和收益；有關(guān)融資租賃的財(cái)產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。2．16專利和商標(biāo)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)的獨(dú)特性。2．17研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的支出，已經(jīng)投入和未來(lái)打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說(shuō)明。2．18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛。2．19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。3管理層：企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。3．1管理層履歷：董事、監(jiān)事、高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其名字、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。3．2管理者的職業(yè)道德：企業(yè)提供過(guò)去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3．3薪金即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。3．4股份安排：企業(yè)是否在內(nèi)部有股票期權(quán)安排。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)行價(jià)格，已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量。對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)，應(yīng)說(shuō)明理由。3．5主要股東：主要大股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重，期權(quán)全部執(zhí)行后股權(quán)比重以及期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格。3．6聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。3．7利益沖突：充分披露與關(guān)聯(lián)方交易的狀況。3．8顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問(wèn)名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其他相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。4融資需求及相關(guān)說(shuō)明：4.1提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的條件細(xì)節(jié)，提出針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。如果出售普通股，明確普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價(jià)格以及所附帶的投票權(quán)等；如果發(fā)售優(yōu)先股，則需要說(shuō)明股利的支付方式，是否有回購(gòu)安排，是否可以轉(zhuǎn)換為普通股即相應(yīng)的轉(zhuǎn)換價(jià)格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；如果出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例；如果含股票期權(quán)，購(gòu)買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)量和期權(quán)有效期限。4．2資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資金后的資本結(jié)構(gòu)變化。4．3融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)能否為獲得債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金提供相應(yīng)抵押品；企業(yè)能否為投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．4擔(dān)保：企業(yè)能否為投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．5經(jīng)營(yíng)報(bào)告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資公司報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況，如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。4．6資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來(lái)幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。4．7所有權(quán)：商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格；每位股東的股權(quán)比例；如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說(shuō)明。4．8費(fèi)用支付：投資過(guò)程中所發(fā)生的咨詢顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用的支付方式。4．9風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，可以在此加以說(shuō)明。企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些服務(wù)所支付的費(fèi)用。5風(fēng)險(xiǎn)因素：創(chuàng)業(yè)者對(duì)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說(shuō)明，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來(lái)獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問(wèn)題有助于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)包括：經(jīng)營(yíng)期限短：如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。資源狀況、如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能會(huì)中止對(duì)其的后續(xù)投資。管理經(jīng)驗(yàn)、如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)不確定因素、與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。生產(chǎn)不確定因素、對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說(shuō)明。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)是否有足夠的清償能力，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。對(duì)企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；誰(shuí)接替此人的位置；誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。企業(yè)的或有負(fù)債情況。6投資回報(bào)與退出：風(fēng)險(xiǎn)投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司描述最終投資退出的途徑。對(duì)于前面提及的風(fēng)險(xiǎn)投資公司收回投資方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問(wèn)題，尤其是不同退出選擇對(duì)企業(yè)的影響。公開上市：公開上市無(wú)疑是投資雙方都最希望達(dá)到的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使風(fēng)險(xiǎn)投資公司所持有的部分或全部股份得以賣出。兼并和收購(gòu)：即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對(duì)技術(shù)的控制），出資購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?；刭?gòu)協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)所持有的股份。7營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)本企業(yè)以前經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來(lái)的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展前景。8財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于處于成長(zhǎng)階段和成熟階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營(yíng)成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、或有負(fù)債等事項(xiàng)。9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：企業(yè)應(yīng)該對(duì)未來(lái)5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來(lái)一年的詳細(xì)的月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說(shuō)明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。具準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)恒劃書零在訪問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)沉投資家之前重，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)轟家應(yīng)準(zhǔn)備好蜘所有的必要樓文件。投資萄家們會(huì)通過(guò)夏這些文件的智準(zhǔn)備情況以何及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)報(bào)家的應(yīng)對(duì)情爐況來(lái)評(píng)價(jià)這互一投資項(xiàng)目蜓。這些文件繭包括：此(1)業(yè)務(wù)匪簡(jiǎn)介(Bu橫sines素ssum喚mary)眾??一份關(guān)諒于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)謎的管理者、幣利潤(rùn)情況、椅戰(zhàn)略定位以轎及退出的簡(jiǎn)態(tài)要文件；(昌2)經(jīng)營(yíng)計(jì)靈劃(Bus捉iness夠plan愈)??關(guān)于零公司情況的曉詳細(xì)文件，社包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)汽略、營(yíng)銷計(jì)挽劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)孔手分析、財(cái)誦務(wù)文件等；痕(3)綜合稼調(diào)查與分析誼或?qū)徤鞯恼{(diào)襖查分析(d庫(kù)ueDi旗ligen籍ce)??路關(guān)于公司、語(yǔ)管理隊(duì)伍以略及行業(yè)的背支景分析和財(cái)巖務(wù)可靠性分心析；(4)律營(yíng)銷資料(學(xué)Marke留ting向Mater撿ial)?術(shù)?一切直接泄或間接與公是司的產(chǎn)品/緊服務(wù)有關(guān)的海文件。伶殘?jiān)谒羞@些說(shuō)文件中，最春重要的是風(fēng)剝險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)罵營(yíng)計(jì)劃，該諸計(jì)劃除了要躍簡(jiǎn)明扼要、綠表達(dá)準(zhǔn)確、臨突出財(cái)務(wù)狀朗況并附有數(shù)砍據(jù)外，還應(yīng)匪表現(xiàn)出管理復(fù)者的能力和滑遠(yuǎn)見(jiàn)。經(jīng)營(yíng)貫計(jì)劃的篇幅牲一般應(yīng)在3監(jiān)0～40頁(yè)殺左右，應(yīng)該昂由熟悉公司俘業(yè)務(wù)和投資跳業(yè)務(wù)的律師閣或會(huì)計(jì)師草醬擬，其主要抄內(nèi)容包括：冶公司背景；防所需金額及些用途；公司臉組織機(jī)構(gòu)；裂市場(chǎng)情況；擇產(chǎn)品情況；透生產(chǎn)狀況；祖財(cái)務(wù)狀況等切等。藍(lán)美國(guó)的一位橫著名風(fēng)險(xiǎn)投電資家曾說(shuō)過(guò)面，"風(fēng)險(xiǎn)企侄業(yè)邀人投資胡或加盟，就隊(duì)象向離過(guò)婚搖的女人求婚拌，而不像和梳女孩子初戀茅。雙方各有仙打算，僅靠遮空口許諾是鹿無(wú)濟(jì)于事的苗"。對(duì)于正宅在尋求資金悼的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)暈來(lái)說(shuō)，商業(yè)務(wù)計(jì)劃書就是性企業(yè)的電話葛通話卡片。臭商業(yè)計(jì)劃書槽的好壞，往尺往決定了投列資交易的成蛛敗。奔對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)棚險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)若，商業(yè)計(jì)劃值書的作用尤尊為重要，一癢個(gè)醞釀中的范項(xiàng)目，往往島很模糊，通焦過(guò)制訂商業(yè)痰計(jì)劃書，把庸正反理由都開書寫下來(lái)。銀見(jiàn)后再逐條贈(zèng)推敲。風(fēng)險(xiǎn)赤企業(yè)家這樣尾就能對(duì)這一幟項(xiàng)目有更清東晰的認(rèn)識(shí)。心可以這樣說(shuō)態(tài)，商業(yè)計(jì)劃敬書首先是把敵計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)敏立的企業(yè)推探銷給了風(fēng)險(xiǎn)馬企業(yè)家自己五。泥其次，商業(yè)成計(jì)劃書還能稠幫助把計(jì)劃澤中的風(fēng)險(xiǎn)企變業(yè)推銷給風(fēng)寇險(xiǎn)投資家，綢公司商業(yè)計(jì)于劃書的主要默目的之一就屑是為了籌集降資金。因此丸，商業(yè)計(jì)劃鑰書必須要說(shuō)莫明：手(1)創(chuàng)辦尖企業(yè)的目的叔??為什么螞要冒風(fēng)險(xiǎn)，止花精力、時(shí)脖間、資源、攤資金去創(chuàng)辦繼風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?霞卷(2)創(chuàng)辦盡企業(yè)所需的地資金??為傾什么要這么鍋多的錢?為料什么投資人雖值得為此注償入資金?趣對(duì)已建的風(fēng)窮險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)巷，商業(yè)計(jì)劃毒書可以為企警業(yè)的發(fā)展定妙下比較具體訴的方向和重遙點(diǎn)，從而使餐員工了解企憶業(yè)的經(jīng)營(yíng)目歐標(biāo)，并激勵(lì)樓他們?yōu)楣餐醯哪繕?biāo)而努億力。更重要擁的是，它可愛(ài)以使企業(yè)的稿出資者以及擾供應(yīng)商、銷攻售商等了解垃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)菌狀況和經(jīng)營(yíng)燭目標(biāo)，說(shuō)服介出資者(原攤有的或新來(lái)防的)為企業(yè)希的進(jìn)一步發(fā)豪展提供資金暢。權(quán)正是基于上技述理由，商督業(yè)計(jì)劃書將橡是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)訂家所寫的商鞭業(yè)文件中最盈主要的一個(gè)疾。那么，如斧何制訂商業(yè)兆計(jì)劃書呢?木內(nèi)一、怎樣寫形好商業(yè)計(jì)劃餓書條那些既不能爹給投資者以辦充分的信息狠也不能使投坊資者激動(dòng)起節(jié)來(lái)的商業(yè)計(jì)猶劃書，其最翠終結(jié)果只能顏是被扔進(jìn)垃削圾箱里。為府了確保商業(yè)泥計(jì)劃書擊中妄目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)夾企業(yè)家應(yīng)做伴到以下幾點(diǎn)略：沾1．關(guān)注產(chǎn)騎品科在商業(yè)計(jì)劃羽書中，應(yīng)提壞供所有與企減業(yè)的產(chǎn)品或狂服務(wù)有關(guān)的喬細(xì)節(jié)，包括甘企業(yè)所實(shí)施萬(wàn)的所有調(diào)查鴿。這些問(wèn)題鮮包括：產(chǎn)品鉗正處于什么蒼樣的發(fā)展階搬段?它的獨(dú)知特性怎樣?敘企業(yè)分銷產(chǎn)衫品的方法是桃什么?誰(shuí)會(huì)嘗使用企業(yè)的涌產(chǎn)品，為什標(biāo)么?產(chǎn)品的煩生產(chǎn)成本是計(jì)多少，售價(jià)快是多少?企休業(yè)發(fā)展新的怕現(xiàn)代化產(chǎn)品樸的計(jì)劃是什斯么?把出資葬者拉到企業(yè)艷的產(chǎn)品或服駕務(wù)中來(lái)，這除樣出資者就和會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企律業(yè)家一樣對(duì)鑼產(chǎn)品有興趣得。在商業(yè)計(jì)薦劃書中，企桌業(yè)家應(yīng)盡量垃用簡(jiǎn)單的詞瓣語(yǔ)來(lái)描述每螞件事??商枝品及其屬性撈的定義對(duì)企記業(yè)家來(lái)說(shuō)是卻非常明確的巴，但其他人星卻不一定清煎楚它們的含長(zhǎng)義。制訂商利業(yè)計(jì)劃書的攜目的不僅是仇要出資者相速信企業(yè)的產(chǎn)鼓品會(huì)在世界搭上產(chǎn)生革命建性的影響，赤同時(shí)也要使涉他們相信企智業(yè)有證明它心的論據(jù)。商坐業(yè)計(jì)劃書對(duì)高產(chǎn)品的闡述炎，要讓出資損者感到："溫噢，這種產(chǎn)偉品是多么美襪妙、多么令常人鼓舞啊!慣"傭2．敢于競(jìng)恨爭(zhēng)鞠在商業(yè)計(jì)劃急書中，風(fēng)險(xiǎn)劃企業(yè)家應(yīng)細(xì)兵致分析競(jìng)爭(zhēng)瓦對(duì)手的情況蹦。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲都是誰(shuí)?他莖們的產(chǎn)品是宅如何工作的叫?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝的產(chǎn)品與本顫企業(yè)的產(chǎn)品啦相比，有哪行些相同點(diǎn)和四不同點(diǎn)?競(jìng)蘭爭(zhēng)對(duì)手所采太用的營(yíng)銷策亞略是什么?薄要明確每個(gè)春競(jìng)爭(zhēng)者的銷旨售額，毛利尋潤(rùn)、收入以議及市場(chǎng)份額給，然后再討禾論本企業(yè)相撒對(duì)于每個(gè)競(jìng)域爭(zhēng)者所具有搞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)倘，要向投資略者展示，顧絨客偏愛(ài)本企瞇業(yè)的原因是臭：本企業(yè)的維產(chǎn)品質(zhì)量好言，送貨迅速支，定位適中果，價(jià)格合適縮等等，商業(yè)齊計(jì)劃書要使蓋它的讀者相差信，本企業(yè)番不僅是行業(yè)置中的有力競(jìng)磁爭(zhēng)者，而且火將來(lái)還會(huì)是端確定行業(yè)標(biāo)滔準(zhǔn)的領(lǐng)先者勸。在商業(yè)計(jì)超劃書中，企佛業(yè)家還應(yīng)闡蝦明競(jìng)爭(zhēng)者給完本企業(yè)帶來(lái)租的風(fēng)險(xiǎn)以及內(nèi)本企業(yè)所采炭取的對(duì)策。性3．了解市假場(chǎng)燃商業(yè)計(jì)劃書把要給投資者寬提供企業(yè)對(duì)教目標(biāo)市場(chǎng)的待深入分析和島理解。要細(xì)慶致分析經(jīng)濟(jì)因、地理、職慘業(yè)以及心理惑等因素對(duì)消色費(fèi)者選擇購(gòu)柄買本企業(yè)產(chǎn)兵品這一行為廟的影響，以末及各個(gè)因素夫所起的作用繭。商業(yè)計(jì)劃遠(yuǎn)書中還應(yīng)包頓括一個(gè)主要錄的營(yíng)銷計(jì)劃糞，計(jì)劃中應(yīng)境列出本企業(yè)基打算開展廣必告、促銷以弟及公共關(guān)系瘡活動(dòng)的地區(qū)顯，明確每一少項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)爹算和收益。戶商業(yè)計(jì)劃書永中還應(yīng)簡(jiǎn)述滴一下企業(yè)的崗銷售戰(zhàn)略：榜企業(yè)是使用烏外面的銷售趨代表還是使失用內(nèi)部職員煩?企業(yè)是使掏用轉(zhuǎn)賣商、稍分銷商還是秒特許商?企隔業(yè)將提供何暴種類型的銷徑售培訓(xùn)?此摧外，商業(yè)計(jì)拳劃書還應(yīng)特揭別關(guān)注一下餡銷售中的細(xì)疊節(jié)問(wèn)題。舅4．表明行臥動(dòng)的方針鴨企業(yè)的行動(dòng)弓計(jì)劃應(yīng)該是防無(wú)解可擊的搞。商業(yè)計(jì)劃蟻書中應(yīng)該明阻確下列問(wèn)題拘：企業(yè)如何綢把產(chǎn)品推向噴市場(chǎng)?如何悅設(shè)計(jì)生產(chǎn)線流，如何組裝匙產(chǎn)品?企業(yè)巧生產(chǎn)需要哪陽(yáng)些原料?企趴業(yè)擁有那些壩生產(chǎn)資源，術(shù)還需要什么衛(wèi)生產(chǎn)資源?仇生產(chǎn)和設(shè)備蘿的成本是多帽少?企業(yè)是鳴買設(shè)備還是吹租設(shè)備?解兵釋與產(chǎn)品組暖裝，儲(chǔ)存以惑及發(fā)送有關(guān)襪的固定成本照和變動(dòng)成本都的情況。砍5．展示你揮的管理隊(duì)伍慚把一個(gè)思想頃轉(zhuǎn)化為一個(gè)頓成功的風(fēng)險(xiǎn)蒼企業(yè)，其關(guān)兔鍵的因素就聾是要有一支涉強(qiáng)有力的管哀理隊(duì)伍。這怨支隊(duì)伍的成糞員必須有較波高的專業(yè)技尖術(shù)知識(shí)、管那理才能和多濟(jì)年工作經(jīng)驗(yàn)前，要給投資尼者這樣一種花感覺(jué)："看果，這支隊(duì)伍頸里都有誰(shuí)!束如果這個(gè)公巴司是一支足女球隊(duì)的話，勁他們就會(huì)一詠直殺入世界孩杯決賽!"程管理者的職們能就是計(jì)劃掩，組織，控拌制和指導(dǎo)公音司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧的行動(dòng)。在鐘商業(yè)計(jì)劃書太中，應(yīng)首先孔描述一下整讓個(gè)管理隊(duì)伍西及其職責(zé)，累然而再分別甩介紹每位管使理人員的特樂(lè)殊才能、特巾點(diǎn)和造詣，夾細(xì)致描述每安個(gè)管理者將束對(duì)公司所做棕的貢獻(xiàn)。商莖業(yè)計(jì)劃書中王還應(yīng)明確管洽理目標(biāo)以及缸組織機(jī)構(gòu)圖裹。螺6．出色的邁計(jì)劃摘要耀商業(yè)計(jì)劃書咐中的計(jì)劃摘版要也十分重幟要。它必須錯(cuò)能讓讀者有玻興趣并渴望臥得到更多的濱信息，它將瞧給讀者留下詠長(zhǎng)久的印象擦。計(jì)劃摘要仔將是風(fēng)險(xiǎn)企偶業(yè)家所寫的敘最后一部分判內(nèi)容，但卻皇是出資者首益先要看的內(nèi)男容，它將從酷計(jì)劃中摘錄妥出與籌集資鎮(zhèn)金最相干的堪細(xì)節(jié)：包括拘對(duì)公司內(nèi)部該的基本情況忽，公司的能友力以及局限毯性，公司的乞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綠營(yíng)銷和財(cái)務(wù)東戰(zhàn)略，公司愁的管理隊(duì)伍概等情況的簡(jiǎn)鹽明而生動(dòng)的啊概括。如果黨公司是一本碌書，它就象也是這本書的析封面，做得搜好就可以把目投資者吸引危住。它會(huì)風(fēng)鼻險(xiǎn)投資家有承這樣的印象棒:運(yùn)這個(gè)公司將拴會(huì)成為行業(yè)銹中的巨人，峰我已等不及翠要去讀計(jì)劃塌的其余部分奴了。亦二、商業(yè)計(jì)淹劃書的內(nèi)容半1．計(jì)劃摘飯要獎(jiǎng)計(jì)劃摘要列基在商業(yè)計(jì)劃閣書書的最前價(jià)面，它是濃譽(yù)縮了的商業(yè)遵計(jì)劃書的精悅?cè)A。計(jì)劃摘柏要涵蓋了計(jì)殖劃的要點(diǎn)，文以求一目了董然，以便讀噴者能在最短辣的時(shí)間內(nèi)評(píng)代審計(jì)劃并做見(jiàn)出判斷。堤計(jì)劃摘要一躺般要有包括乏以下內(nèi)容：犬公司介紹；吸主要產(chǎn)品和使業(yè)務(wù)范圍；祥市場(chǎng)概貌；獻(xiàn)營(yíng)銷策略；付銷售計(jì)劃；閣生產(chǎn)管理計(jì)罪劃；管理者思及其組織；稠財(cái)務(wù)計(jì)劃；斥資金需求狀株況等。授在介紹企業(yè)垮時(shí)，首先要熊說(shuō)明創(chuàng)辦新采企業(yè)的思路求，新思想的寧形成過(guò)程以歸及企業(yè)的目往標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)跡略。其次，篩要交待企業(yè)寇現(xiàn)狀、過(guò)去腰的背景和企科業(yè)的經(jīng)營(yíng)范剪圍。在這一扎部分中，要胳對(duì)企業(yè)以往屆的情況做客希觀的評(píng)述，芳不回避失誤撞。中肯的分恭析往往更能夜贏得信任，爽從而使人容幕易認(rèn)同企業(yè)譽(yù)的商業(yè)計(jì)劃欺書。最后，攤還要介紹一陪下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)暢家自己的背飲景、經(jīng)歷、珍經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)瘦等。企業(yè)家披的素質(zhì)對(duì)企灘業(yè)的成績(jī)往導(dǎo)往起關(guān)鍵性升的作用。在察這里，企業(yè)患家應(yīng)盡量突到出自己的優(yōu)波點(diǎn)并表示自犧己強(qiáng)烈的進(jìn)吐取精神，以部給投資者留代下一個(gè)好印貢象。膨在計(jì)劃摘要彈中，企業(yè)還射必須要回答妄下列問(wèn)題：玻(1)企業(yè)沿所處的行業(yè)榮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)之的性質(zhì)和范紛圍；(2)汽企業(yè)主要產(chǎn)田品的內(nèi)容；問(wèn)(3)企業(yè)容的市場(chǎng)在那班里，誰(shuí)是企郵業(yè)的顧客，兔他們有哪些昌需求；(4賴)企業(yè)的合忙伙人、投資安人是誰(shuí)；(賢5)企業(yè)的悲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是匆誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)桿手對(duì)企業(yè)的僚發(fā)展有何影騎響。俯樂(lè)摘要要盡量肉簡(jiǎn)明、生動(dòng)嗽。特別要詳宗細(xì)說(shuō)明自身筑企業(yè)的不同腸之處以及企屆業(yè)獲取成功廟的市場(chǎng)因素木。如果企業(yè)妨家了解他所眉做的事情，展摘要僅需2惰頁(yè)紙就足夠拌了。如果企內(nèi)業(yè)家不了解遲自己正在做汗什么，摘要囑就可能要寫嶄20頁(yè)紙以但上。因此，榴有些投資家姿就依照摘要宣的長(zhǎng)短來(lái)"慣把麥粒從谷斃殼中挑出來(lái)孟2．產(chǎn)品(狼服務(wù))介紹霞在進(jìn)行投資姑項(xiàng)目評(píng)估時(shí)嬌，投資人最獻(xiàn)關(guān)心的問(wèn)題深之一就是，品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的溫產(chǎn)品、技術(shù)判或服務(wù)能否承以及在多大脅程度上解決羨現(xiàn)實(shí)生活中次的問(wèn)題，或血者，風(fēng)險(xiǎn)企骨業(yè)的產(chǎn)品(奸服務(wù))能否棕幫助顧客節(jié)潑約開支，增蘭加收入。因滾此，產(chǎn)品介礦紹是商業(yè)計(jì)哄劃書中必不黎可少的一項(xiàng)兇內(nèi)容。通常錘，產(chǎn)品介紹胃應(yīng)包括以下錢內(nèi)容：產(chǎn)品洋的概念、性西能及特性；垮主要產(chǎn)品介奔紹；產(chǎn)品的益市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掛；產(chǎn)品的研隨究和開發(fā)過(guò)策程；發(fā)展新喪產(chǎn)品的計(jì)劃鈴和成本分析淘；產(chǎn)品的市抱場(chǎng)前景預(yù)測(cè)壞；產(chǎn)品的品蘇牌和專利。球在產(chǎn)品(服攀務(wù))介紹部蛛分，企業(yè)家騎要對(duì)產(chǎn)品(鄭服務(wù))作出律詳細(xì)的說(shuō)明柜，說(shuō)明要準(zhǔn)貨確，也要通百俗易懂，使刃不是專業(yè)人較員的投資者聰也能明白。癥一般的，產(chǎn)則品介紹都要慘附上產(chǎn)品原揚(yáng)型、照片或沉其他介紹。間一般地，產(chǎn)殖品介紹必須堅(jiān)要回答以下囑問(wèn)題：(1慣)顧客希望疊企業(yè)的產(chǎn)品普能解決什么猛問(wèn)題，顧客括能從企業(yè)的雁產(chǎn)品中獲得駕什么好處?挪(2)企業(yè)嘴的產(chǎn)品與競(jìng)倘爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)幸品相比有哪筆些優(yōu)缺點(diǎn)，蓬顧客為什么訂會(huì)選擇本企詞業(yè)的產(chǎn)品?喬(3)企業(yè)酸為自己的產(chǎn)兵品采取了何鈴種保護(hù)措施壺，企業(yè)擁有煩哪些專利、填許可證，或泡與已申請(qǐng)專靠利的廠家達(dá)誓成了哪些協(xié)訊議?(4)擇為什么企業(yè)號(hào)的產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)可以使企業(yè)夸產(chǎn)生足夠的穴利潤(rùn)，為什什么用戶會(huì)大演批量地購(gòu)買巡企業(yè)的產(chǎn)品康?(5)企宏業(yè)采用何種影方式去改進(jìn)域產(chǎn)品的質(zhì)量悅、性能，企加業(yè)對(duì)發(fā)展新摔產(chǎn)品有哪些扎計(jì)劃等等。摔產(chǎn)品(服務(wù)友)介紹的內(nèi)懂容比較具體仇，因而寫起判來(lái)相對(duì)容易瓜。雖然夸贊厲自己的產(chǎn)品富是推銷所必鴨需的，但應(yīng)館該注意，企袍業(yè)所做的每護(hù)一項(xiàng)承諾都慎一筆債，都祖要努力去兌車現(xiàn)。要牢記臟，企業(yè)家和嘴投資家所建奧立的是一種松長(zhǎng)期合作的黃伙伴關(guān)系。主空口許諾，皇只能得意于臣一時(shí)。如果妄企業(yè)不能兌襪現(xiàn)承諾，不恨能償還債務(wù)消，企業(yè)的信唯譽(yù)必然要受價(jià)到極大的損骨害，因而是甜真正的企業(yè)勢(shì)家所不屑為壟的。租3．人員及厲組織結(jié)構(gòu)涌有了產(chǎn)品之圾后，創(chuàng)業(yè)者期第二步要做揮的就是結(jié)成揭一支有戰(zhàn)斗西力的管理隊(duì)妹伍。企業(yè)管掏理的好壞，蠢直接決定了培企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)互險(xiǎn)的大小。亮而高素質(zhì)的面管理人員和越良好的組織薪結(jié)構(gòu)則是管秤理好企業(yè)的冬重要保證。怪因此，風(fēng)險(xiǎn)芝投資家會(huì)特遇別注重對(duì)管軋理隊(duì)伍的評(píng)榴估。聽(tīng)企業(yè)的管理察人員應(yīng)該是恥互補(bǔ)型的，鈴而且要具有下團(tuán)隊(duì)精神。膀一個(gè)企業(yè)必嶺須要具備負(fù)姻責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)與開發(fā)、市昌場(chǎng)營(yíng)銷、生惱產(chǎn)作業(yè)管理聯(lián)、企業(yè)理財(cái)鍋等方面的專撇門人才。在瓜商業(yè)計(jì)劃書何書中，必須鉤要對(duì)主要管診理人員加以耍闡明，介紹伸他們所具有惰的能力，他透?jìng)冊(cè)诒酒髽I(yè)曬中的職務(wù)和令責(zé)任，他們肢過(guò)去的詳細(xì)銳經(jīng)歷及背景由。此外，在希這部分商業(yè)源計(jì)劃書書中吹，還應(yīng)對(duì)公宏司結(jié)構(gòu)做一挖簡(jiǎn)要介紹，笑包括：公司侵的組織機(jī)構(gòu)莊圖；各部門淹的功能與責(zé)詳任；各部門業(yè)的負(fù)責(zé)人及區(qū)主要成員；索公司的報(bào)酬主體系；公司擾的股東名單徒，包括認(rèn)股利權(quán)、比例和絨特權(quán)；公司病的董事會(huì)成拖員；各位董毀事的背景資激料。先4．市場(chǎng)預(yù)脆測(cè)返當(dāng)企業(yè)要開遞發(fā)一種新產(chǎn)價(jià)品或向新的栗市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)餡，首先就要托進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)竄測(cè)。如果預(yù)側(cè)測(cè)的結(jié)果并川不樂(lè)觀，或浸者預(yù)測(cè)的可面信度讓人懷吼疑，那么投貿(mào)資者就要承帽擔(dān)更大的風(fēng)移險(xiǎn)，這對(duì)多隆數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資愚家來(lái)說(shuō)都是哪不可接受的干。稀市場(chǎng)預(yù)測(cè)首怕先要對(duì)需求燕進(jìn)行預(yù)測(cè)：墾市場(chǎng)是否存乎在對(duì)這種產(chǎn)環(huán)品的需求?瘦需求程度是壁否可以給企完業(yè)帶來(lái)所期宜望的利益?叉新的市場(chǎng)規(guī)猶模有多大?鋒需求發(fā)展的聞未來(lái)趨向及衣其狀態(tài)如何枕?影響需求襲都有哪些因滅素。其次，養(yǎng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)還評(píng)要包括對(duì)市禮場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情欣況??企業(yè)俘所面對(duì)的競(jìng)筆爭(zhēng)格局進(jìn)行筑分析：市場(chǎng)砍中主要的競(jìng)它爭(zhēng)者有哪些遠(yuǎn)?是否存在販有利于本企涌業(yè)產(chǎn)品的市獎(jiǎng)場(chǎng)空檔?本葛企業(yè)預(yù)計(jì)的黑市場(chǎng)占有率年是多少?本慎企業(yè)進(jìn)入市奇場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)濱爭(zhēng)者怎樣的端反應(yīng)，這些嫁反應(yīng)對(duì)企業(yè)割會(huì)有什么影梢響?等等。優(yōu)在商業(yè)計(jì)劃猶書書中，市宵場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包餐括以下內(nèi)容遭：市場(chǎng)現(xiàn)狀涌綜述；競(jìng)爭(zhēng)庸廠商概覽；向目標(biāo)顧客和旁目標(biāo)市場(chǎng)；蠢本企業(yè)產(chǎn)品撤的市場(chǎng)地位??；市場(chǎng)區(qū)格躍和特征等等煙。具風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)回市場(chǎng)的預(yù)測(cè)廚應(yīng)建立在嚴(yán)尸密、科學(xué)的梅市場(chǎng)調(diào)查基雪礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)共企業(yè)所面對(duì)丹的市場(chǎng)，本樣來(lái)就有更加相變幻不定的蠶、難以捉摸嘆的特點(diǎn)。因畜此，風(fēng)險(xiǎn)企皂業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)委大收集信息輩的范圍，重飯視對(duì)環(huán)境的命預(yù)測(cè)和采用制科學(xué)的預(yù)測(cè)務(wù)手段和方法隆。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)灑家應(yīng)牢記的奮是，市場(chǎng)預(yù)舍測(cè)不是憑空自想象出來(lái)，統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤束的認(rèn)識(shí)是企湖業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗青的最主要原閘因之一。謎5．營(yíng)銷策從略其營(yíng)銷是企業(yè)涂經(jīng)營(yíng)中最富汽挑戰(zhàn)性的環(huán)騾節(jié)，影響營(yíng)遙銷策略的主低要因素有：狼(1)消費(fèi)登者的特點(diǎn)；笨(2)產(chǎn)品壯的特性；(附3)企業(yè)自練身的狀況；員(4)市場(chǎng)油環(huán)境方面的奉因素。最終伶影響營(yíng)銷策霸略的則是營(yíng)測(cè)銷成本和營(yíng)腔銷效益因素刃。奔在商業(yè)計(jì)劃鏟書中，營(yíng)銷莊策略應(yīng)包括迅以下內(nèi)容：烈(1)市場(chǎng)嶼機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷碗渠道的選擇派；(2)營(yíng)啦銷隊(duì)伍和管皂理；(3)策促銷計(jì)劃和輛廣告策略；懸(4)價(jià)格都決策。永對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)憤來(lái)說(shuō)，由于務(wù)產(chǎn)品和企業(yè)舉的知名度低葡，很難進(jìn)入姻其他企業(yè)已康經(jīng)穩(wěn)定的銷偷售渠道中去執(zhí)。因此，企紐業(yè)不得不暫充時(shí)采取高成笛本低效益的雪營(yíng)銷戰(zhàn)略，榆如上門推銷裙，大打商品地廣告，向批駝發(fā)商和零售去商讓利，或況交給任何愿杯意經(jīng)銷的企泳業(yè)銷售。對(duì)網(wǎng)發(fā)展企業(yè)來(lái)奪說(shuō)，它一方慌面可以利用麗原來(lái)的銷售橫渠道，另一記方面也可以紫開發(fā)新的銷剪售渠道以適怠應(yīng)企業(yè)的發(fā)斬展。工6．制造計(jì)蠢劃姓商業(yè)計(jì)劃書膜中的生產(chǎn)制炊造計(jì)劃應(yīng)包墾括以下內(nèi)容載：產(chǎn)品制造章和技術(shù)設(shè)備斥現(xiàn)狀；新產(chǎn)常品投產(chǎn)計(jì)劃莊；技術(shù)提升則和設(shè)備更新吸的要求；質(zhì)晨量控制和質(zhì)悶量改進(jìn)計(jì)劃待。吵在尋求資金事的過(guò)程中，萬(wàn)為了增大企施業(yè)在投資前葡的評(píng)估價(jià)值四，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)軋家應(yīng)盡量使討生產(chǎn)制造計(jì)紐劃更加詳細(xì)共、可靠。一銷般地，生產(chǎn)表制造計(jì)劃應(yīng)損回答以下問(wèn)添題：企業(yè)生挑產(chǎn)制造所需息的廠房、設(shè)嚷備情況如何接；怎樣保證菌新產(chǎn)品在進(jìn)贊入規(guī)模生產(chǎn)獵時(shí)的穩(wěn)定性棉和可靠性；攪設(shè)備的引進(jìn)直和安裝情況沸，誰(shuí)是供應(yīng)仍商；生產(chǎn)線君的設(shè)計(jì)與產(chǎn)族品組裝是怎梯樣的；供貨雜者的前置期姻和資源的需心求量；生產(chǎn)夫周期標(biāo)準(zhǔn)的貫制定以及生岡產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃仿的編制；物耀料需求計(jì)劃趴及其保證措蘋施；質(zhì)量控懼制的方法是扎怎樣的；相駝關(guān)的其他問(wèn)牽題。共7．財(cái)務(wù)規(guī)鄰劃掙財(cái)務(wù)規(guī)劃需芹要花費(fèi)較多殃的精力來(lái)做示具體分析，致其中就包括編現(xiàn)金流量表要，資產(chǎn)負(fù)債洋表以及損益終表的制備。披流動(dòng)資金是像企業(yè)的生命皂線，因此企技業(yè)在初創(chuàng)或容擴(kuò)張時(shí)，對(duì)辱流動(dòng)資金需藍(lán)要有預(yù)先周姓詳?shù)挠?jì)劃和嗚進(jìn)行過(guò)程中懸的嚴(yán)格控制蒙；損益表反牢映的是企業(yè)袋的贏利狀況版，它是企業(yè)蟻在一段時(shí)間羞運(yùn)作后的經(jīng)巴營(yíng)結(jié)果；資倉(cāng)產(chǎn)負(fù)債表則晨反映在某一域時(shí)刻的企業(yè)浴狀況，投資斃者可以用資覆產(chǎn)負(fù)債表中劍的數(shù)據(jù)得到龜?shù)谋嚷手笜?biāo)魔來(lái)衡量企業(yè)廟的經(jīng)營(yíng)狀況洪以及可能的臭投資回報(bào)率用。踏財(cái)務(wù)規(guī)劃一射般要包括以逢下內(nèi)容：斤(1)商業(yè)存計(jì)劃書的條區(qū)件假設(shè)；(不2)預(yù)計(jì)的單資產(chǎn)負(fù)債表貍；預(yù)計(jì)的損是益表；現(xiàn)金運(yùn)收支分析；勢(shì)資金的來(lái)源扔和使用。是蜜可以這樣說(shuō)墳，一份商業(yè)饞計(jì)劃書概括潑地提出了在記籌資過(guò)程中肅風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家晴需做的事情輸，而財(cái)務(wù)規(guī)寇劃則是對(duì)商駕業(yè)計(jì)劃書的鳳支持和說(shuō)明蓮。因此，一剩份好的財(cái)務(wù)梢規(guī)劃對(duì)評(píng)估屬風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所臣需的資金數(shù)闖量，提高風(fēng)衰險(xiǎn)企業(yè)取得忙資金的可能花性是十分關(guān)踢鍵的。如果片財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)命備的不好，輝會(huì)給投資