一采購策略的選擇

一、采購策略的選擇采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對很多制造業(yè)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。因此,如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要.傳統(tǒng)采購成本控制方法：1、設(shè)計優(yōu)化2、成本核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法設(shè)計優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時就注意材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場要求的情況下達(dá)到成本最低。設(shè)計開發(fā)人員一定要有成本意識，在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)階段就對所用物料、部件進(jìn)行權(quán)衡選擇，使零部件和產(chǎn)品的市場定位相匹配，做到合理成本，防止出現(xiàn)“質(zhì)量過?！被颉百|(zhì)量不足”現(xiàn)象，使產(chǎn)品具有最佳的性價比。成本核算法，就是通過一定的方法對部件的成本進(jìn)行核算和評估，確保部件價格的合理性。即通過核算，給定一個價格范圍，防止出現(xiàn)價格過高情況。一般來說該方法適用于加工較為簡單的鍍金、注塑等行業(yè).類比降價法，就是通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進(jìn)行類比，通過類比找出差異或改進(jìn)點，從而進(jìn)行降價的方法。情況:自己的產(chǎn)品與對手類似，為什么對手的價格會比我低?用料?結(jié)構(gòu)?…通過與競爭對手的比較可以發(fā)現(xiàn)這些差異.類比降價法的關(guān)鍵就是類比件的選擇，類比件一定要有代表性，與原件可以類比，其價格應(yīng)經(jīng)過驗證，確實具有競爭力，否則類比的結(jié)果可能適得其反。招標(biāo)競價法，就是通過組織供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)，利用這種方式實現(xiàn)零部件降價.需要了解招標(biāo)物料的采購數(shù)量、采購金額、原材料價格趨勢…對原材料價格正在上漲，且價格水平已不是很高的物料，招標(biāo)的效果可能不大，甚至有相反效果.對供應(yīng)商有充分了解。供應(yīng)商至少應(yīng)有3家以上。并適時引進(jìn)1-2個新供應(yīng)商，打破其間的“合作關(guān)系”對招標(biāo)后配額的分配要仔細(xì).供貨比例對供應(yīng)商的吸引力和影響力較大.規(guī)模效應(yīng)法,是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢，在購買中通過折扣、讓利等方式實現(xiàn)降低成本的方法。隨著批量的加大，采購價格會不斷降低。規(guī)模效應(yīng)法就是利用這種方法，通過大批量采購，爭取最優(yōu)惠的價格。這種方法對原材料的購買效果顯著。貼國產(chǎn)化降價吐法虹，谷是指通過將萍進(jìn)口部件由朋國內(nèi)廠家生拼產(chǎn)、提供從魂而實現(xiàn)降價鞭的方法。把真國產(chǎn)化作為躍降低成本的充方法是由我瓜國目前的實翼際情況決定涌的。很多生秤產(chǎn)企業(yè)都有遲部分部件需諸要從國外進(jìn)談口，而且往反往是關(guān)鍵部抵件，成本很周高。而我國濫目前生產(chǎn)資牢料的價格很啦低，且很豐鴨富，這些部妥件若能在國胞內(nèi)生產(chǎn)，光溪運費、關(guān)稅礎(chǔ)等費用就可文以節(jié)省很多笑，而且國產(chǎn)館化部件帶來系的成本降低千效應(yīng)往往出伙乎人們的意蓬料。寨靜現(xiàn)代采購成晨本控制方法膏：衛(wèi)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)劍展需要企業(yè)困能在全球化疲環(huán)境下不斷達(dá)提高其自身稻競爭力，而丟企業(yè)采購范黑圍也突破了播傳統(tǒng)的區(qū)域共限制范圍，例企業(yè)采購需升要站在企業(yè)訪戰(zhàn)略的高度仆，以及企業(yè)愛整體價值鏈年上來進(jìn)行控妨制甜.慎現(xiàn)代全球化禍環(huán)境要求企策業(yè)實施走出掛去戰(zhàn)略必須嫌首先實施采錫購全球化戰(zhàn)雙略，用戰(zhàn)略欠采購的思路曉來代替?zhèn)鹘y(tǒng)省局部和短期嫁成本控制方晝法問.濾現(xiàn)代信息技蔬術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技匹術(shù)為企業(yè)價柱值鏈管理提顫供了科學(xué)的橫工具，從而績使得供應(yīng)鏈臥管理得以實魚施。標(biāo)1、戰(zhàn)略采杯購成本控制塵方法：埋通過戰(zhàn)略性泊采購來加強閑公司營運能撲力及市場定畏位的系統(tǒng)方雁法畜——汗戰(zhàn)略采購方婦法被引入成策本控制過程憐，可以有效斤地降低零部佳件價格、簡綁化供應(yīng)鏈程晃序并改善市沙場反應(yīng)度從延而產(chǎn)生大量班的成本節(jié)余汁。野戰(zhàn)助略采購可以虧降低產(chǎn)品采先購和服務(wù)成悼木。雖然它臨不僅僅是一疼種控制成本克的工具，但翁它降低購買賀產(chǎn)品及服務(wù)限總成本究的能力實在分很強。爪胡“博總成本才”,怒而不是發(fā)票尸成本。爹我們引入摟“氧總成本我”贈因為它代表暫了公司擁有旗這些零部件懸的總成本。晶運用包“歲總成本蒼”駕的概念有助淘于將管理重殃點引向獲得單所有權(quán)的總仰成本政,戴為以更低的季總成本購得芽貨物，戰(zhàn)略蝦采購運用一留種有力的以三數(shù)據(jù)分析為兄基礎(chǔ)的方法散，幫助公司宮針對各個類秧目制定采購雄戰(zhàn)略。一旦砌戰(zhàn)略定下來昆后，就可以沉運用多種策距略予以執(zhí)行隱，并能更有江效地處理供唐應(yīng)商確認(rèn)、紹挑選、談判臺及與供應(yīng)商檔關(guān)系管理等鵝事項。肯然戰(zhàn)略采購不糖僅在于壓價芬，它在本質(zhì)宋上也是戰(zhàn)略季性的。戰(zhàn)略嬌采購重點在鮮于開發(fā)一個量戰(zhàn)略性供應(yīng)礙基地，從而談加強公司的凍競爭力，使丸公司能在高終速發(fā)展的經(jīng)味濟中成長發(fā)蝦達(dá)。撓利戰(zhàn)略采購幫軌助公司重新思明白如何與其供貨商交易城，如何永久負(fù)降低成本和屯提高供應(yīng)商震的價值貢獻(xiàn)師。恥戰(zhàn)略采購對局供貨商的生濕產(chǎn)能力、生艘產(chǎn)量、戰(zhàn)略暴方向、發(fā)展界潛力及在競須爭性市場上獵的定位做出轎有系統(tǒng)的評譯估。企業(yè)因餓采用戰(zhàn)略采置購而降低生遇產(chǎn)成本和提場高競爭能力豈。平均來說川，戰(zhàn)略采購脆能為公司減騰低采購零部棕件的成本魂10%-2墓0%兔。在一些類普目，零部件喂的價格降幅驚更高達(dá)繡50%兄。課赤戰(zhàn)略采購也霸使公司在運出作仁的靈活污度大大提高眠。獨例如因更新血采購的程序饑和跟供應(yīng)商攀的協(xié)調(diào)而減孕低庫存，使覆部分營運資農(nóng)金能被有效奔地分配使用莊。叛不足：戰(zhàn)略客采購的關(guān)鍵決問題是從始梅至終需要很給長時間。對的每個類目可群能需要喉6有個月至一年陣的時間來完丘成戰(zhàn)略采購趙?？逍?zhàn)略采購在艱中國還是新收鮮事物，但效中國的企業(yè)斑將來發(fā)展的鋪方向應(yīng)該是腐繞過傳統(tǒng)的鎖離線戰(zhàn)略采曾購方法而直澤接使用這種觸降低成本的陷工具讀——但電子采購法筐，并戰(zhàn)略地總利用采購職遵能來加強公惠司市場定位盤和市場競爭錢力。華礙2、供應(yīng)鏈岡采購成本管打理方法：徐供應(yīng)鏈管理次(Supp著lyCh龍ainM每anage長ment)見劃技術(shù)是一種友新興的企業(yè)坐成本管理技飛術(shù)。它的定塘義是捏“句在滿足服務(wù)努水平需要的皮同時，為了避使系統(tǒng)成本計最小而采用喇的把供應(yīng)商捏、制造商、薪倉庫和商店壤有效地結(jié)合改成一體來生棉產(chǎn)商品，并孫把正確數(shù)量提的商品在正揉確的時間配吧送到正確的虜?shù)攸c的一套埋方法。支”其供鄰應(yīng)鏈管理的格作用在于通閉過系統(tǒng)地設(shè)澇計與管理各弱供應(yīng)環(huán)節(jié)，焦使企業(yè)達(dá)到定兩個目的：艙一是供應(yīng)鏈護系統(tǒng)的總成弱本最優(yōu)；二侮是更能滿足盛客戶需要趨糊供應(yīng)鏈管理業(yè)的實現(xiàn)主要艙通過利用信秧息技術(shù)和供奏求信息在企濟業(yè)間的整合斬。壁客戶關(guān)系管談理系統(tǒng)返(CRM)完濤企業(yè)資源規(guī)輔劃系統(tǒng)追(ERP盲)滑供應(yīng)鏈管理呼系統(tǒng)童(SCM)門產(chǎn)品資訊系叫統(tǒng)奮(PDM綁)穿全球采購管隱理紛(GPM澤)獨全球需求管康理址(GDM找)內(nèi)電子商務(wù)躬(e-C侍ommer考ce)從。老滑在美國，也產(chǎn)只有不足來50%慈的企業(yè)在實技施供應(yīng)鏈管肢理。掛Kearn類ey零咨詢公司指岡出，供應(yīng)鏈池可以耗費整妙個公司高達(dá)銷25%枕的運營成本水。但實施這昂項管理的收擋益也是巨大呢的。上相對于傳統(tǒng)施采購理念，趴現(xiàn)代采購理歌念改變體現(xiàn)殃在：承擔(dān)了秘全面產(chǎn)品開舊發(fā)過程的共西同責(zé)任；從凍追求功能到熔追求協(xié)作過誘程；從追求禍利潤到追求怒可獲利能力宿；從產(chǎn)品到概用戶服務(wù)；號從注重交易擺到注重關(guān)系擴的建設(shè)；從圾交易產(chǎn)品清枝單到交易信恰息。報二、采購談躍判技巧應(yīng)鋸1.秩永遠(yuǎn)不要試閣圖喜歡一個童銷售人員，揉但需要說他衛(wèi)是你的合作愈者。系辰2.誓要把銷售人沒員作為我們港的一號敵人沃。酬原3.犯永遠(yuǎn)不要接效受第一次報屋價，讓銷售吩員乞求；這核將為我們提雜供一個更好系的交易機會哥。但4.闊隨時使用口悟號：綢“凝你能做得更漸好煮”鳴。享貞5.互時時保持最鍬低價記錄，代并不斷要求打得更多，直膝到銷售人員嫂停止提供折煌扣。拿婦6.取永遠(yuǎn)把自已蘆作為某人的雀下級，而認(rèn)殖為銷售人員靈始終有一個糟上級，他總左可能提供額朗外折扣。戀7.敬當(dāng)一個銷售認(rèn)人員輕易接怕受，或要到健休息室，或診去打并亦獲得批準(zhǔn)，校可以認(rèn)為他伍所給予的是匹輕易得到的詢，進(jìn)一步提叔要求。捆8.柏聰明點，可弄要裝得大智扛若愚。射9.周在沒有提出義異議前不要賓讓步。燭10.餅毫不猶豫的世使用論據(jù)，鹽即使他們是印假的；例如哨：木“贈競爭對手總沿是給我們提抓供了最好的宴報價，最好電的流轉(zhuǎn)和付扶款條件。能11.”括不斷重復(fù)同課樣的反對意談見即使他們驢是荒謬的。戰(zhàn)“勞你越多重復(fù)泡，銷售人員雞就會更相信絞。掘12.芝別忘記對每彩日拜訪我們洪的銷售人員酬，我們應(yīng)盡冠可能了解其盆性格和需求帳。試圖找出碌其弱點。蹈1裕3.類要求不可能梢的事來煩擾網(wǎng)銷售人員，犧任何時候通悼過延后協(xié)議稅來威脅他，隆讓他等妥…糟銷售人員會啄給你更多。寒泄14.越避開暴“偷賺頭輛”諷這個題目因碼為勿“漠魔鬼避開十盈字架戴”皂。捆15.嫩不論銷售人娘員年老或年金輕都不用擔(dān)括心，他們都稈很容易讓步可，年長者認(rèn)件為他知道一練切，而年輕溪者沒有經(jīng)驗艘。敞螺16.閥假如銷售人辮員同其上司錫一起來要求渣更多折扣，榨融更多參與促亭銷，威脅說雀你將撤掉其償產(chǎn)品，因為誠上司不想在遞銷售員面前長失掉客戶。楚17.殼假如銷售人寇員花太長時扛間給你答案霞，就說你已竭經(jīng)和其他競爸爭對手做了嘩交易。摩栗18.圓在一個偉大放的商標(biāo)背后傳，你可發(fā)現(xiàn)息一個沒有任蹦何經(jīng)驗的僅交僅依靠商標(biāo)登的銷售人員隔。膛幕三、降低采繳購成本的方仇法和策略胞根據(jù)統(tǒng)計全蹈美配Fortu訪ne200括公司所使用質(zhì)的成本降低鏡手法，最有截效果的前十捉項如下，由緩于各手法的激執(zhí)行成效因觀企業(yè)而異，霸以下十項并啞無優(yōu)先順序穩(wěn)可言放.駝

Valu緒e

Ana軟lysis養(yǎng)(聞價值分析，輸VA)

起

Valu教e

Eng莊ineer叔ing(安價值工程，姻VE)享：味針對產(chǎn)品或犁服務(wù)的功能排加以研究，餓以最低的生肆命周期成本少，透過剔除壇、簡化、變腥更、替代等企方法，來達(dá)日成降低成本跑的目的。價盜值分析是使削用于新產(chǎn)品齡工程設(shè)計階方段。而價值懷工程則是針侄對現(xiàn)有產(chǎn)品喜的功能歌/蹈成本，做系咸統(tǒng)化的研究柄與分析，但田現(xiàn)今價值分讓析與價值工下程已被視為罵同一概念使刻用。飯留

Nego驗tiati趴on?。ㄕ勁校┨琳勁惺琴I賣市雙方為了各物自目標(biāo)，達(dá)弦成彼此認(rèn)同季的協(xié)議過程胸，這也是采購購人員應(yīng)具末備的最基本穿能力。談判礎(chǔ)并不只限于武價格方面，欲也適用于某惑些特定需求放時，使用談聾判的方式，腦通常所能期催望達(dá)到價格贊降低的幅度詢約為脊3~5%淚。如果希望乏達(dá)成更大的剃降幅，則需逃運用價格嘆/項成本分析，煎價值分析與挽價值工程（準(zhǔn)VA/VE邪）等手法。丘回

Targ燦et

Co列sting殲（目標(biāo)成本獨法）拔企業(yè)的定價醉的致命過失黃是定價受成約本的驅(qū)動（潤cost-由drive暑n

pri漲cing細(xì)）產(chǎn)品的研底發(fā)應(yīng)以市場賭樂意支付的裙價格為前提疾，因此必須首假設(shè)競爭者圈產(chǎn)品的上市識價，然后再都來制定公司啟產(chǎn)品的價格房。講Early駕

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窄Invol世vemen希t撫（早期供應(yīng)埋商參與，斃ESI貸）廈這是在產(chǎn)品儲設(shè)計初期，沙選擇讓具有御移伴關(guān)系的酒供應(yīng)商參與掙新產(chǎn)品開發(fā)燦小組。經(jīng)由胳早期供應(yīng)商銀參與的方式階，新產(chǎn)品開潮發(fā)小組對供伶應(yīng)商提出性聾能規(guī)格（醉Perfo逼rmanc亡e

Spe拜cific魯ation淺）的要求，址借助供應(yīng)商商的專業(yè)知識菜來達(dá)到降低閑成本的目的廢。煎周

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Pur勁chase只s謙（杠桿采購姨）壁各事業(yè)單位填，或不同部互門的需求量昆，以集中擴世大采購量，盯而增加議價紙空間的方式煎為之。避免冠各自采購，潔造成組織內(nèi)漏不同事業(yè)單婦位，向同一徑個供應(yīng)商采吹購相同零件零，卻價格不心同，但彼此艘并不知的情嗎形，平白喪魔失節(jié)省采購障成本的機會消。違稈Conso闖rtium塞

Purc砌hasin遼g東（聯(lián)合采購恢）道主要發(fā)生于邊非營利事業(yè)劫的采購，如洋醫(yī)院、學(xué)校女等，經(jīng)由統(tǒng)鑒合各不同采勵購組織的需遍求量，以獲測得較好的數(shù)涌量折扣價格縣。這也被應(yīng)沒用于一般商壟業(yè)活動之中俯，應(yīng)運而起狂的新興行業(yè)導(dǎo)有第三者采宗購（捉Third情-part氏y

Pur慰chasi旺ng分），專門替淋那些郊MRO躺需求量不大住的企業(yè)單位亮服務(wù)。拍漆Desig楚n

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Purc侮hase盟（為便利采允購而設(shè)計，掏DFP舅）亮自制與外購蒸（撒make

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bu療y思）的策略，游在產(chǎn)品的設(shè)姜計階段，利家用協(xié)力廠的色標(biāo)準(zhǔn)制程與款技術(shù)，以及藥使用工業(yè)標(biāo)返準(zhǔn)零件，方廈便原物料取玻得的便利性柿，如此一來鉗，不僅大大鄉(xiāng)減少了自制免所需的技術(shù)踩支援，同時編也降低了生蜓產(chǎn)所需的成百本。鏡革案輪Cost

育and

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考Analy佩sis絮（價格與成掛本分析）這冬是專業(yè)采購柔的基本工具皂，了解成本扮結(jié)構(gòu)的基本起要素，對采換購者是非常鋒重要的，如挺果采購不了舌解所買物品季的成本結(jié)構(gòu)堆，就不能算注是了解所買返的物品是否榴為公平合理戚的價格，同掘時也會失去嶺許多降低采史購成本的機閥會。豪間Stand狂ardiz車ati神on桂（標(biāo)準(zhǔn)化）鼓實施規(guī)格的稼標(biāo)準(zhǔn)化，為吊不同的產(chǎn)品兄項目、夾治且具或零件使繩用共通的設(shè)股計芒/勸規(guī)格，或降纏低訂制項目作的數(shù)目，以敏規(guī)模經(jīng)濟量抓，達(dá)到降低王制造成本的享目的。但這援只是標(biāo)準(zhǔn)化攤的其中一環(huán)親，組織應(yīng)擴疤大標(biāo)準(zhǔn)化的緒范圍至作業(yè)釀程序，及制浪程上，以獲興得更大的效紹益。榨達(dá)降低采購成裝本的策略牌-財依產(chǎn)品生命非周期來訂定溝鉤采購項目在腳其產(chǎn)品生命喚周期的過程臂中，可以分榜為下四個時恥期，各有其喊適用的手法奮。絡(luò)爸

1師)

腥導(dǎo)入期（延Emerg錦ence或）類

2絲)

裝成長期（引Growt夾h斗）衰車

3睜)

希成熟期（泥Matur腦ity喂）芽沃

4港)

纖衰退期（狹D剖eclin話e音）宣(ob炒soles貍cence問)求降低采購成客本的策略叢-份依采購特性羊及于供應(yīng)商唇之關(guān)系來訂棋定儉使采購的特性救:

做

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稻策略性采購擾紙

L腫ow-Im梨pact績Purch喬ase擺影響性較小丑的采購瞎仇Cr幸itica鳳lPur座chase開重要計劃的尸采購灶殺影響性較小唉的采購（他LowI胡mpact隙

Purc捕hase忘）其金額雖畜然不高，但井也必須確認(rèn)見所取得的價天格與一般市橋售價格比較青，是屬于公勻平合理的價更格，采椒購人員切記韻，勿讓花費械在價格分析興上的成本高抱于采購的實偽際金額。出抽

[摔策略從]拳：采用快速甲、低成本的間價格分析伶(P班rice

摔Analy糖sis)弓方法。絕逝

1存.

鞋比較分析各睛供應(yīng)商報價纖。扔著

2季.

伴比較目錄或超市場價格。閃堪

3暢.

榨比較過去的欲采購價格記始錄。宜萄

4叛.

春比較類似產(chǎn)覆品采購的價淋格望殺杠桿采購（緣Lever葡age

P扁urcha該se駕）獅長期持續(xù)性是的隨機采購進(jìn)，但卻不愿毫意與供應(yīng)商垂維持比較密樸切的合作關(guān)境系，這可能拉是對價格的政波動特別敏陡感，或是產(chǎn)妨品上市的壽滾命非常短所根導(dǎo)致，使得糟采購不得不充隨時尋找價旁格最低的供懸應(yīng)商以茲因籮應(yīng)。因此，界采購人員需槍要花費較多勒時間來進(jìn)行碗價格上的分型析。霧速

[溫策略概]喚：采用價格址分析并以成敞本分析為輔笑助工具。爪暮

1部.

塞價值分析康(Valu凳e

Ana笨lysis循)礎(chǔ)。踐狡

2于.

債分析供應(yīng)商語提供的成本路結(jié)構(gòu)。蝶練

3男.

養(yǎng)進(jìn)行成本估滿算后(Cost籃

Esti狹mates置)怪。壽則

4挪.

宇計算整體擁偷有成本（嶄TCO滋）。趙駁重要計劃的它采購（屋Criti膏cal

P轎urcha兩se)使重要計劃的腦采購包括一積次性，或非厘經(jīng)常性的花屆費，通常其津采購金額都茄相當(dāng)大，如曉主要機器設(shè)依備、資訊系扁統(tǒng)、或廠房添設(shè)施等。蕩明熟[宴策略攜]殘：采用成本鹿分析為主要蘿方法。微齒末計算整體擁旋有成本門戶蔽分析整個供院應(yīng)鏈的成本尿結(jié)構(gòu)。個新召如果重要計要劃的采購案舒一旦變成重在復(fù)性的例行齊采購，則必娘須考慮使用沈策略性采購擴中所提的方素法。旅船策略性采購哄（弓Strat茶egic

俊Purch純ase)找門代表非常重駐要的持續(xù)性悟采購案，采尊購人員較希醉詳望與供應(yīng)商謊建立長期，罰或許聯(lián)盟性那質(zhì)的關(guān)系。獲公司應(yīng)該花衣較多時間在斃成本與價格釀分析上疊.顏[瀉策略跡]撈：采用成本做分析為主要乖方法期:司犁1.

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Cos窯ting壓）。翻售還5.

肺讓采購或仍/萄及供應(yīng)商早讓期參與新產(chǎn)閘品開發(fā)（烈EPI/E牲SI己）。局供應(yīng)商開發(fā)諸與管理似一、采購管作理概述披采購管理是嚴(yán)企業(yè)為了達(dá)齊成生產(chǎn)或銷氣售計劃，從庭合適的供應(yīng)警商那里，在暢確保合適的蛾品質(zhì)下，在畢合適的時間響，以合適的雹價格，購入跟合適數(shù)量的百商品所采取犯的管理活動位。即"5R澡"管理：合培適的供應(yīng)商漲（Righ當(dāng)tVen筐dor）、焦合適的品質(zhì)毛（Righ條tQua待lity）吧、合適的時勉間（Rig洞htTi拜me）、合抗適的價格（硬Right漠Pric練e）、合適為的數(shù)量Ri艷ght爹抓Quant嬌ity）。印之紀(jì)二、目前供盼應(yīng)商管理中舅存在的問題惜監(jiān)（一）傳統(tǒng)鎮(zhèn)供應(yīng)商管理跌的不足展供應(yīng)商管理穩(wěn)包括供應(yīng)商甘的篩選，資唯信評估，合反作評估及合垃作制度等。擾許多企業(yè)現(xiàn)翼在并未重視惱這項工作。在通常的情況賣是，采購大烤權(quán)由某位負(fù)宜責(zé)人獨掌；繪對供應(yīng)商缺沖乏評價，即組使采用招標(biāo)炮制，考察的題內(nèi)容也局限捐于價格，從瀉而導(dǎo)致不能易選出合格的開供應(yīng)商，并揮在日后的合咬作中遭受損途失；對供應(yīng)滋商的合作狀扶況沒有記錄椒和評估，產(chǎn)羽品及服務(wù)得作不到改進(jìn)。憤（二）傳統(tǒng)扇的供需雙方天關(guān)系問題鼠草債傳統(tǒng)采購的回重點放在如雁何和供應(yīng)商嘉進(jìn)行商業(yè)交患易的活動上拔，特點是比踐較重視交易島過程中的供圓應(yīng)商的價格脂比較，通過任供應(yīng)商的多薪頭競爭，從靜中選擇價格享最低的作為饒合作者。具拳有以下幾點害不足：叢裹蔑1．信息的紫私有化，不籌共享：2鹽．供需關(guān)系撫是臨時的或停短期的合作耐關(guān)系：懷3．響應(yīng)用費戶需求能力施遲鈍：4障．對于品質(zhì)非和交貨期進(jìn)施行事后把關(guān)憐：號（三）傳統(tǒng)俗采購成本問萄題釘在傳統(tǒng)的模倦式中，采購腫職能通常相糖對分散，采緊購信息多以塌紙張為媒體握流動與存儲閥，這樣即造售成：采購信臺息零散，不婦易收集與整法合，采購單章價高；采購窄部門龐大，績占用較多人壩力而效率低驚下，錯誤率誓高；不透明喜的采購流程偶造成的暗箱檔操作，從而尊造成企業(yè)資盞本流失，等扭等。有效的撞解決采購成存本問題，成揪為刻不容緩溜行為。擦三、供應(yīng)商憶選擇與評價讓的考評因素愛（一）供應(yīng)集商選擇與開它發(fā)翅正確選擇供忍應(yīng)商。最合案適的供應(yīng)商寸應(yīng)具備很多開條件，但能后提供合適的穗品質(zhì)、充分徑的數(shù)量及準(zhǔn)朱時交貨，合旱理的價格以冤及熱情的服衛(wèi)務(wù)，應(yīng)該是飛共同的要求勺。敬供應(yīng)商選擇撿有四個基本付條件，即技吐術(shù)、質(zhì)量、棕價格、交貨呆。濟（二）榜芒供應(yīng)商的評絨估朗企業(yè)應(yīng)制定畏供應(yīng)商評估挽的標(biāo)準(zhǔn)，建趣立一個供應(yīng)溉商評估的體毅系。旅供應(yīng)商的評惕估分為進(jìn)入哥評估、維持遮評估和淘汰鎖評估三個階棚段：竟1．進(jìn)入評偷估目這主要是根抹據(jù)對供應(yīng)商較的潛在價值焰和風(fēng)險的分鈴析，來確定染供應(yīng)商將來臥在供應(yīng)鏈中僵所處的地位囑。糧第一種是高墻風(fēng)險、低潛者在價值，屬個于風(fēng)險價值比類型。主第二種是低鍵風(fēng)險、低潛去在價值，屬氣于交易價值剃類型。賭第三種是低麥風(fēng)險、高潛炎在價值，即虛價格價值類咽型。獵第四種是高陣風(fēng)險、高潛麗在價值，即泉伙伴價值類獄型?？?．維持評償估再首先要看供泊應(yīng)商本身體打系運行的情晃況。專其次是考察掛供應(yīng)商的生租產(chǎn)能力。賽其三是財務(wù)叼管理能力的庭考察。舌其四是合作頑績效評估，聚即維持評估彈的最后階段煙。愈3．淘汰評密估舉這從兩方面已體現(xiàn)出來，凱一是通過績介效評估，供鴨應(yīng)商的潛在歌價值喪失，款表現(xiàn)出產(chǎn)品鬼品質(zhì)連續(xù)下利降，交貨脫泡期、數(shù)量不諷準(zhǔn)，價格上鳴漲、服務(wù)拖索蹋，反應(yīng)遲廢鈍、應(yīng)急無較能；二是通寫過潛力評估元反應(yīng)出來，濃主要表現(xiàn)為謎產(chǎn)品發(fā)展停姨滯，技術(shù)裝中備落后，體還系失控、失穿效，過程監(jiān)碗測失準(zhǔn)。這瘡樣的供應(yīng)商廉將面臨淘汰系。益（三）供應(yīng)鳳商的評選兩1．成立評災(zāi)選小組溪成立調(diào)查評攤選小組，對換合格供應(yīng)商版各項資格或裝條件進(jìn)行分尺析及審議。薯小組的成員婦包括：采購渡部門、工程弊部門、生產(chǎn)轟部門、品保梁部門、財務(wù)明部門等。潑2．決定評于審的項目冒決定評審的證項目：不同昂的供應(yīng)商的擴條件必定不吼同，因此，滿必須有客觀伍的評分項目偏。成立的評府選小組應(yīng)對幻供應(yīng)商以下突各項進(jìn)行評拜估：嫌壁票迷一般經(jīng)營狀盾況固袖局研制造能力任慘貴困技術(shù)能力守機始齒管理能力之坑績效飄反聾允品質(zhì)能力。贏3．設(shè)定評嚷審項目的權(quán)送數(shù)調(diào)即對每個評魚審項目，權(quán)樸衡其重要性潔，分別給予鴉不同的分?jǐn)?shù)欲。不過無論宮評審項目多絕少，各項目殼權(quán)數(shù)的總和段通常是柱1帥（捎100%嗚）。眠（四）供應(yīng)享商的評價1.評價表甚項目峰考核分?jǐn)?shù)孤內(nèi)靈慈分容礎(chǔ)比例分?jǐn)?shù)辦提供資料單奉位她評審周期乞品質(zhì)粗20旋（閱1伍）批數(shù)合格貌率傭10追品質(zhì)部厚

昨（抽2馳）個數(shù)合格其率驅(qū)10并交貨掙日期牛15前（帳1限）如期交貨量15鼓物料部要

予（共2正）延遲燦5辣日以內(nèi)詳10別（油3庫）延遲淘10賺日以內(nèi)做5紗（儲4子）延遲陡10郵日以上制0衛(wèi)價格坊15權(quán)（權(quán)1霞）低于端5%率15銀采購部填

以（自2肥）相同濁12蹲（冷3先）高于法5%鄙8惱（號4好）高于乘10%挨以內(nèi)檔4熄（辱5扭）高于截10%管以外韻0王服務(wù)鉆15葡（任1騾）供應(yīng)度逢7姜采購部撞

股（熔2遷）外包率頃3惡（濟3匪）反應(yīng)措施孝5照技術(shù)粥水平耕15光（賀1毅）機械設(shè)備堅5救品管部后工程部辣

隊（虎2排）檢驗設(shè)備抓5聯(lián)（嗎3殿）工作技術(shù)蝶5垂經(jīng)營盈水平對10音（爹1侍）營業(yè)狀況謊4兇采購部做

摸（扭2資）財力結(jié)構(gòu)蝕4躍（士3寸）員工人數(shù)見2迫管理支水平額10知（跟1杰）生產(chǎn)管理噸2蹲品管部謠采購部蔬

漂（像2旨）品質(zhì)管理牙2氧（鹽3還）地理條件合2盾（蘭4扎）人事管理均1勉（擾5幣）物料管理孤1奉（啞6眠）工廠布置詢1齒（叔7繼）安全衛(wèi)生產(chǎn)1打2呈.六供應(yīng)商評價茅的重點方向（1）量化合格品率交期準(zhǔn)確率（2）動態(tài)俘束新產(chǎn)品開發(fā)紙配合度臨急件承制配鍋合度其他竭（五）供應(yīng)執(zhí)商的整合1．目的：眉（1）降低艱訂單處理的顧人力成本及詞作業(yè)費用；藝（2）想弄集中力量向志少數(shù)供應(yīng)商腰訂購可提升浸談判籌碼，警可協(xié)助供應(yīng)雪商達(dá)到經(jīng)濟干生產(chǎn)規(guī)模；襪（3）姿望促進(jìn)買賣雙尾方的合作關(guān)御系，有助于窯品質(zhì)改善與貫新產(chǎn)品的開違發(fā)。蔽漠2．效果：患質(zhì)量、成本務(wù)、庫存繡3．合格廠豪商的分級分悶類蔑合格供應(yīng)商初分類分級：撞依據(jù)分?jǐn)?shù)按佛各專業(yè)程度溝予以分類，例分級是將各贏采購的合格龜供應(yīng)商按其可能力劃分等弓級。姑評價分級及炮對應(yīng)策略總級別老名稱鋤對應(yīng)策略倡A+拜特優(yōu)廠商鹽列入核心廠森商、提高交的制量，必要霧時無檢驗制宅度惡A伍優(yōu)良廠商擦付款優(yōu)先化氧，一般性輔蔥導(dǎo)辛B謹(jǐn)一般廠商籃正常檢驗，滑必要時替換圓C洞觀察廠商彈縮小交易量繳，選擇性淘休汰丸4．執(zhí)行程府序依（1）成立待產(chǎn)品小組字（2）設(shè)定亞目標(biāo)（3）執(zhí)行豈5．供應(yīng)商折管理蜓供應(yīng)商管理立的四階段：貪兆霞沖突淡科狼憐保持距離超第消目標(biāo)一致您儲資現(xiàn)充分合作扮供應(yīng)商管理飄內(nèi)容煙（1）簽訂竟供應(yīng)商合作看協(xié)議書惰（2）實施劃供應(yīng)商品質(zhì)低訓(xùn)練雨（3）加強睬產(chǎn)品成本分完析工作盤（4）建立價資源共享計胞劃棒四、供應(yīng)商撲開發(fā)評選中蛇常見的問題框與對策問題與對策走供應(yīng)商輔導(dǎo)換方向灶1．品質(zhì)不垃良的防治繁2．效率交懲期的提升留3．成本降暖低的協(xié)助撿4．管理合蕩理化的協(xié)助筐5．人員訓(xùn)位練的協(xié)助弦五、如何有教效控制供應(yīng)委商的交貨期葉及如何確保害采購之品質(zhì)雖（一）品質(zhì)襲控制：碧宵1．割正確的品質(zhì)信觀檢2．纏品質(zhì)種類揪●豎品質(zhì)合格群證仇：質(zhì)量認(rèn)證識，定●娃盜商檢合格證這