廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)

2011年廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析2011年3月PART1:廊坊市競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶型配比分析PART2:廊坊區(qū)域客戶訪談與業(yè)內(nèi)專訪PART3:廊坊區(qū)域消費(fèi)者需求問(wèn)卷分析PART1:廊坊市競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶型配比分析PART2:廊坊區(qū)域客戶訪談與業(yè)內(nèi)專訪PART3:廊坊區(qū)域消費(fèi)者需求問(wèn)卷分析14325768910111213一期1號(hào)樓至7號(hào)樓可銷售套數(shù)690總銷售面積57116開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010-10-06二期8號(hào)樓至11號(hào)樓可銷售套數(shù)564總銷售面積45110開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011-1-28****樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式戶型套數(shù)1#3018366層洋房三室二廳一衛(wèi)362#3018366層洋房三室二廳一衛(wèi)363#825010818層小高層二室二廳一衛(wèi)72三室二廳一衛(wèi)364#825010818層小高層二室二廳一衛(wèi)72三室二廳一衛(wèi)365#1201614424層高層二室二廳一衛(wèi)96三室二廳一衛(wèi)486#935411420+9層二室二廳一衛(wèi)58三室二廳一衛(wèi)567#1320014424層高層二室二廳一衛(wèi)48三室二廳一衛(wèi)48三室二廳二衛(wèi)48戶型一室一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)套數(shù)034629648合計(jì)（套)690****一期戶型配比****二期戶型配比樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式戶型套數(shù)8#1320014424層高層二室二廳一衛(wèi)48三室二廳一衛(wèi)48三室二廳二衛(wèi)489#935511420+9層二室二廳一衛(wèi)58三室二廳一衛(wèi)5610#1320019224層高層一室一廳一衛(wèi)48二室二廳一衛(wèi)96三室二廳一衛(wèi)24三室二廳二衛(wèi)2411#935511420+9層二室二廳一衛(wèi)58三室二廳一衛(wèi)56戶型一室二室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)套數(shù)4826018472合計(jì)（套)564一室總套數(shù)48三室兩衛(wèi)總套數(shù)120一室總套數(shù)比例4%三室兩衛(wèi)總套數(shù)比例10%兩室總套數(shù)606三室一衛(wèi)總套數(shù)480兩室總套數(shù)比例48%三室一衛(wèi)總套數(shù)比例38%****推出11棟樓共計(jì)1254套，以經(jīng)濟(jì)型兩室和小三室為主，兩室占最大比例，一室和大三室占比例較少，無(wú)四室以上大戶型首次置業(yè)、投資型為主力目標(biāo)客群****一、二期戶型配比16#17#19#20#21#22#23#24#二期16#17#19-24#共8棟樓可銷售套數(shù)1029總銷售面積116027開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010-10**公元樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式戶型套數(shù)16#1776716123層高層一室一廳23二室二廳69三室二廳46四室兩廳2317#1985019224層高層二室二廳144三室二廳4819#1462914418層小高層一室一廳72三室二廳7220#1463114418層小高層一室一廳72三室二廳72211387912618層小高層二室二廳54三室二廳72221385712618層小高層二室二廳54三室二廳7223135286418層小高層躍層64247886729層洋房二室二廳一衛(wèi)72戶型一室二室二廳一衛(wèi)三室二廳四室躍層（四室以上）套數(shù)1673931842364合計(jì)（套)1029一室總套數(shù)167一室總套數(shù)比例20%兩室總套數(shù)393兩室總套數(shù)比例47%三室總套數(shù)184三室總套數(shù)比例22%四室總套數(shù)23四室總套數(shù)比例3%躍層總套數(shù)64躍層總套數(shù)比例8%**公元二期推出8棟樓共計(jì)1029套，以100平米左右兩居為主，兩室占最大比例，三室以上大戶型占三分之一比例改善型、多次置業(yè)為主力目標(biāo)客群**公元二期戶型配比1#4#6#8#11#10#12#1#4#6#8#10#11#12#可銷售套數(shù)426總銷售面積46162開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010-11******二期推出7棟住宅共計(jì)426套住宅，全部為兩室和三室，1#、11#、12#為L(zhǎng)OFT戶型，改善型、二次置業(yè)為主要客戶群體。樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式戶型套數(shù)1#63284215層躍層二室二廳14躍層三室二廳284#51487218層三室二廳二衛(wèi)726#88567218層三室二廳二衛(wèi)728#75787218層三室二廳一衛(wèi)36三室二廳二衛(wèi)3610#5148729層二室二廳一衛(wèi)7211#65524215層躍層二室二廳二衛(wèi)14躍層三室二廳二衛(wèi)2812#65524215層躍層二室二廳二衛(wèi)14躍層三室二廳二衛(wèi)28戶型二室二廳三室二廳躍層二室二廳躍層三室二廳套數(shù)1201804284比例18%45%33%4%合計(jì)（套)798***戶型配比**城21345678912111號(hào)樓至11號(hào)樓可銷售套數(shù)930總銷售面積97896**成一期項(xiàng)目共12棟樓共392套，首期產(chǎn)品戶型以三室二廳的大戶型產(chǎn)品為主。10樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式

戶型套數(shù)1#46664411層三室二廳442#68816611層三室二廳663#64976611層二室二廳664#86368811層二室二廳44三室二廳445#1410514418層二室二廳72三室二廳726#63835418層二室二廳18三室二廳367#63835418層二室二廳18三室二廳368#1064210818層二室二廳72三室二廳369#56485418層二室二廳18三室二廳3610#92277218層三室二廳7211#92277218層三室二廳7212#960110818層一室一廳36二室二廳36三室二廳36戶型一室二廳二室二廳三室二廳套數(shù)36344550比例4%37%59%合計(jì)（套)930**城戶型配比8765394121號(hào)樓至9號(hào)樓可銷售套數(shù)798總銷售面積57116開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010-5***園推出9棟樓共計(jì)798套住宅，全部為一室和兩室，比例基本均等，但3-9#部分戶型有贈(zèng)送面積，從而達(dá)到三室、四室戶型改善型、多次置業(yè)為主力目標(biāo)客群***園樓號(hào)總建面總戶數(shù)物業(yè)形式戶型實(shí)際戶型套數(shù)1#1042310818層一室二廳一室二廳36二室二廳二室二廳722#65376015層二室二廳二室二廳603#1015014418層一室二廳二室二廳72二室二廳三室二廳724#73197218層一室二廳二室二廳36二室二廳三室二廳18四室兩廳185#62207218層一室二廳二室二廳36二室二廳三室二廳366#62207218層一室二廳二室二廳36二室二廳三室二廳367#71057218層一室二廳二室二廳36二室二廳三室二廳368#1042412618層一室二廳一室二廳72二室二廳18二室二廳三室二廳369#62207218層一室二廳一室二廳36二室二廳三室二廳36戶型一室一廳二室二廳三室二廳四室二廳套例18%45%33%4%合計(jì)（套)798***園戶型配比***域戶型一室一廳二室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)四室二廳二衛(wèi)套數(shù)144套32套140套54套22套比例37%7%36%14%6%合計(jì)（套）392***域位于廣陽(yáng)區(qū)**道與**路交匯處，項(xiàng)目共11棟樓一期共推出4棟,分別是2#,4#,5#,6#,共392套，主力戶型為三室二廳，目前尚未開(kāi)盤(pán)。PART1:廊坊市競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶型配比分析PART2:廊坊區(qū)域客戶訪談與業(yè)內(nèi)專訪PART3:廊坊區(qū)域消費(fèi)者需求問(wèn)卷分析對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)建立在大量的市場(chǎng)調(diào)研與客戶訪談的基礎(chǔ)之上訪談目的：從對(duì)消費(fèi)者以及相關(guān)專業(yè)人士的深入訪談中，獲得各消費(fèi)者的行為特征、消費(fèi)特征以及心理訴求，為項(xiàng)目的定位與開(kāi)發(fā)提供必要支持訪談方式：面訪，各類訪談人士超過(guò)60個(gè)，包括專業(yè)人士、各層次客戶，具體如下：消費(fèi)人群：廊坊市個(gè)體經(jīng)營(yíng)者—呼延先生廊坊市**公元一期業(yè)主—?jiǎng)⑾壬确皇懈患殉欣习濉跸壬确皇?*公元一期業(yè)主—趙女士廊坊市家嘉園超市老板—王女士廊坊市某小區(qū)業(yè)主—申先生廊坊市新朝陽(yáng)購(gòu)物者—高女士……專業(yè)人士：廊坊市馨園項(xiàng)目銷售代理公司總經(jīng)理—郎先生廊坊市天域?qū)W府項(xiàng)目銷售經(jīng)理—鄭小姐廊坊市***項(xiàng)目銷售人員—陳先生廊坊市**公元項(xiàng)目銷售人員—王飛廊坊市****項(xiàng)目銷售人員—李煥……訪談結(jié)論一：客戶來(lái)源以地緣性為主，兼有京滬高鐵帶動(dòng)異地購(gòu)買人群。以龍河工業(yè)園區(qū)（富士康）員工、私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高管、政府公務(wù)員為主要客戶群體，以改善居住需求為主要目的客戶來(lái)源具有地緣性，主要來(lái)自四個(gè)區(qū)域：一為安次區(qū)政府公務(wù)員及富裕人群；二為以龍河工業(yè)園（富士康集團(tuán)）內(nèi)部高管及員工為主要客戶群；三為城中村改造工程支撐，出現(xiàn)地緣性客戶群；四為京滬高鐵帶動(dòng)廊坊下縣及異地投資客戶群客戶類型以安次區(qū)政府公務(wù)員、龍河工業(yè)園區(qū)（富士康）員工、私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高管為主，以改善居住需求為主要目的

現(xiàn)在來(lái)看房的北京客戶越來(lái)越多了，大都是因?yàn)榭粗鼐哞F，他們自住兼投資……——****銷售李煥“我們小區(qū)的業(yè)主大部分都是富士康的高管和員工，安次區(qū)政府搬遷，大部分的政府公務(wù)員也在我們小區(qū)居住……”——**公元一期業(yè)主王女士

我是天津市武清區(qū)人，來(lái)這邊做生意，現(xiàn)在廊坊市區(qū)號(hào)改為010了，正好買套房子自己做生意過(guò)來(lái)能住，以后還能投資……——**公元一期業(yè)主謝先生訪談結(jié)浩論二：漂對(duì)于帶逗電梯多槍層與帶檔電梯8層的小高步層產(chǎn)品，守大部分的請(qǐng)客戶持可嶺接受態(tài)度慘，但是相炕對(duì)于價(jià)格則、戶型和林面積，還晨是重點(diǎn)關(guān)奔注問(wèn)題客戶可以感接受帶電受梯多層和滲小高層的圍產(chǎn)品，但愁是面積不冬宜過(guò)大，耐最好在80-口110平米之間大部分客黎戶為改善醋性購(gòu)房，文如果價(jià)格絮適宜、戶細(xì)型通透，欄還是很熱朱衷于這種雀低密度住叛宅的靠近工業(yè)郵園區(qū)，大棄戶型開(kāi)發(fā)晴不宜過(guò)多認(rèn)，復(fù)式的貫產(chǎn)品相對(duì)廟客戶群較改稀缺對(duì)于帶污電梯的非多層和溜小高層裁，要看模價(jià)格和莫面積來(lái)有定，個(gè)群人覺(jué)得錄這種產(chǎn)獵品比較鈴好賣……——***園當(dāng)項(xiàng)目售樓代員馮將艷青7、8層帶電子梯的房字子挺好糟，我覺(jué)橋得住這蹲種房子鳳是一種緞享受，轎而且也恢方便了甘，現(xiàn)在秤都已經(jīng)睡不愿意述住高層朗了……——個(gè)體經(jīng)婚營(yíng)者老呼延碌先生我們項(xiàng)描目也有撇復(fù)式，斬但是面像積偏大絕，有需賴要的客炒戶不是舊很多，羞開(kāi)發(fā)商回現(xiàn)在可陸以根據(jù)決客戶需伴求，將易復(fù)式拆鄉(xiāng)豐開(kāi)來(lái)賣……——**公元咽銷售魚(yú)王飛到了我們省這種年紀(jì)可的人，不述管住多高羽的房子都挨要帶電梯瞞，否則不撕方便，不長(zhǎng)過(guò)樓層最秋好不要太旗高……——新朝陽(yáng)躁購(gòu)物者尊高無(wú)女士訪談結(jié)貧論三：廁客戶對(duì)簽于明衛(wèi)密的需求交度很高豆，喜歡鋒干濕分輪離的衛(wèi)己生間；葡產(chǎn)品精讀裝修需津謹(jǐn)慎相對(duì)于轉(zhuǎn)衛(wèi)生間幫，雖然映有些人您表示是蘇否明衛(wèi)避無(wú)太多牢要求，宇但大部咳分的客口戶還是戒表示喜廚歡明衛(wèi)滲與干濕肥分離的偏。目前廊坊邁的房地產(chǎn)小市場(chǎng)對(duì)于閣精裝修的步產(chǎn)品還算革是一個(gè)空饅白點(diǎn)，客嫩戶對(duì)于精墾裝修一詞泰還是比較覺(jué)陌生，接坐受度不是疑很高。現(xiàn)在住伯的戶型剛衛(wèi)生間焰是暗衛(wèi)蹤蝶，但如己果衛(wèi)生雖間有窗猶戶，能拒通風(fēng)那疊就更好宵了……——**公元犬業(yè)主魔趙女士我最喜歡采明衛(wèi)和干箏濕分離的稠衛(wèi)生間，筆特別是能超放下浴缸蟲(chóng)的，現(xiàn)在除的房子，辭衛(wèi)生間有偶點(diǎn)小……——廊坊某蟲(chóng)小區(qū)業(yè)儀主拔申先生現(xiàn)在廊坊躬沒(méi)有帶精譜裝修的，渣因?yàn)榇蠹铱榷紱](méi)做精碼裝，萬(wàn)達(dá)欄也沒(méi)做，詢精裝還是賢要謹(jǐn)慎……——天域?qū)W裳府銷售紛經(jīng)理鉆鄭小嘴姐假如我享再買房課的話，摧衛(wèi)生間呼必須要童有窗戶而，現(xiàn)在吐的衛(wèi)生康間沒(méi)有而窗戶，算白天上寒廁所還竄要開(kāi)燈甚，很費(fèi)燈電……——廊坊某小治區(qū)業(yè)主讓王奶奶訪談結(jié)論車四：客戶陸對(duì)于物業(yè)燥公司的口是碑很看重晉，注重物輝業(yè)公司的萍管理水平闊和小區(qū)環(huán)冷境，好的工物業(yè)還會(huì)怨促進(jìn)項(xiàng)目裝的銷售進(jìn)剩度客戶對(duì)傷于物業(yè)員公司的遷口碑很皂看重，拍好的物役業(yè)還會(huì)接促進(jìn)項(xiàng)百目的銷漢售進(jìn)度目前廊差坊大部裳分項(xiàng)目舊的物業(yè)屬公司均返為開(kāi)放凈商自己逮的物業(yè)弟，物業(yè)警費(fèi)大概正在1.3元左右現(xiàn)在廊坊瓦最好的物得業(yè)公司客促戶及業(yè)內(nèi)帥人士公認(rèn)—榮盛我覺(jué)得俗小區(qū)環(huán)液境最重棒要，我輪們這里哭一刮風(fēng)鍛都是風(fēng)繭沙，臟離！……——**公慘元業(yè)主三趙血女士物業(yè)服務(wù)車最重要，港現(xiàn)在我住刺的這個(gè)小佛區(qū)物業(yè)就離不好，門據(jù)壞了打了道幾個(gè)電話熟來(lái)修都沒(méi)罷修好……——常甫路路鹿人物業(yè)還是偶榮盛最好植！維修快未，售后態(tài)胞度好，管嘩理嚴(yán)格、仁專業(yè)，隨會(huì)叫隨到，渴對(duì)于小區(qū)狠外來(lái)車輛慈很嚴(yán)格，價(jià)我就是沖波著它的物湖業(yè)來(lái)買榮打盛的房子……——***飛*購(gòu)房脹者詞張先生這的物個(gè)業(yè)費(fèi)是陳便宜，飛每月只泛有8毛，什么僑都不管,l垃圾都油在門口要放了好早幾天了什，我寧半愿他收8元，而播且之前辯承諾有喬公園，藍(lán)現(xiàn)在都社入住了謹(jǐn)也沒(méi)看塞到……——**公燦元業(yè)主淹王陽(yáng)先生訪談結(jié)槽論五：SOHO公寓的產(chǎn)尼品型式較翅陌生，購(gòu)游買客戶主嚇要以投資貌型為主，悲客戶群不幻玉穩(wěn)定SOH著O公寓對(duì)于貧廊坊市場(chǎng)族現(xiàn)在較為油陌生，客夏戶了解度借較低。小戶型辦（包括SOHO公寓）的腔客戶來(lái)源書(shū)主要以投鄰資型客戶糾為主，客笨戶群不穩(wěn)諸定，但是滲在京滬高暈鐵和“環(huán)極首都經(jīng)濟(jì)斥圈”的帶專動(dòng)下，前證景看好“我現(xiàn)在樓住的是嘴復(fù)式，帆一樓開(kāi)碑店，二截樓居住柳，很不均方便，SOH彈O這種產(chǎn)品課對(duì)于我現(xiàn)銅在的所處要環(huán)境比較丹適合，可否以將店鋪雷和居住區(qū)腦分開(kāi)，私常密性會(huì)更昨好……”。——某小區(qū)底意商家嘉園企超市老板藏王女士我們項(xiàng)目龜對(duì)于小戶衫型公寓反批響一般，半不太好賣像，面積小飾，價(jià)格也潤(rùn)不低，只克能投資，希客戶群較敵少……——***售尺樓處摧陳軍“小戶型公害寓可以用檢來(lái)投資、匙出租，現(xiàn)嬸在富士康資的很多員蜜工都在租幕房子，而辮且價(jià)格已吩經(jīng)達(dá)到1000元/月左右……”?！患殉袘嵗习蹇吠跸雀裆@種公蛇寓產(chǎn)品腿比較新槍潮，現(xiàn)宿在廊坊撞應(yīng)該還摘沒(méi)有吧~如果將球來(lái)價(jià)格升合適，滾我倒是堆可以考擾慮嘗試猜一下……——超市顧客譯陳編小姐消費(fèi)者訪胸談小結(jié)客戶來(lái)源貧以地緣性務(wù)為主，兼誓有京滬高究鐵帶動(dòng)異鮮地購(gòu)買人個(gè)群。以龍綿河工業(yè)園輔區(qū)（富士蘇康）員工藍(lán)、私營(yíng)業(yè)姥主、企事陜業(yè)高管、浴政府公務(wù)染員為主要撐客戶群體老，以改善靜居住需求航為主要目萍的對(duì)于帶副電梯多降層與帶接電梯8層的小色高層產(chǎn)苗品，大貌部分的場(chǎng)客戶持傾可接受折態(tài)度，熟但是相梨對(duì)于價(jià)控格、戶守型和面巨積，還親是重點(diǎn)胡關(guān)注問(wèn)緊題客戶對(duì)返于明衛(wèi)且的需求咱度很高樹(shù)，喜歡薄干濕分女離的衛(wèi)霧生間；鞋產(chǎn)品精趴裝修需肌謹(jǐn)慎客戶對(duì)顛于物業(yè)號(hào)公司的島口碑很震看重，研注重物錯(cuò)業(yè)公司溜的管理僵水平和飽小區(qū)環(huán)役境，好范的物業(yè)眠還會(huì)促營(yíng)進(jìn)項(xiàng)目裝的銷售旱進(jìn)度SOHO公寓的秋產(chǎn)品型你式較陌礎(chǔ)生，購(gòu)攀買客戶熟主要以竄投資型遇為主，燃客戶群國(guó)不穩(wěn)定業(yè)內(nèi)人咽士深度府訪談我司在短貍時(shí)間內(nèi)邀故約到數(shù)組挑業(yè)內(nèi)人士喜，分別在攤豪邸·坊售樓處誓、馨園售揀樓處等地校進(jìn)行了深孝度訪談，姨以下為訪漏談實(shí)錄。業(yè)內(nèi)人士憂深度訪談1.代理公芽司經(jīng)理被訪者撒：郎先功生，男睬，30歲，**紹*園項(xiàng)目娛銷售代理違公司總經(jīng)中理。訪談時(shí)間墾：201速1年1月24日深訪實(shí)藍(lán)錄：我是200果5年來(lái)到化廊坊的科，在這溉工作了6年，對(duì)于帶電梯的國(guó)多層和小耗高層的產(chǎn)徐品廊坊的肆客戶還瀉是比較箭認(rèn)可，狐可以接你受，甚江至說(shuō)是絨深受歡菌迎。但如果價(jià)格曲太高，相數(shù)對(duì)這種產(chǎn)掏品來(lái)說(shuō)購(gòu)貌買力可能址還達(dá)不到洋，針對(duì)的蹦客戶群也宅就會(huì)隨之墾減少。對(duì)于復(fù)式接產(chǎn)品，我別覺(jué)得需求晚量不是很怨高，現(xiàn)在狀的成交量威還是以90-禮110平米之間羨的戶型為裳主，靠近幫工業(yè)園區(qū)業(yè)，我還是建議大戶郵型一定要趁少。關(guān)于衛(wèi)呢生間問(wèn)梯題，廊破坊的客捷戶多為果改善性木購(gòu)房，較喜歡一或衛(wèi)，干濕遇分離還是齡很受歡迎識(shí)的。關(guān)于SOH送O的問(wèn)題，踐由于京滬銳高鐵的建茄設(shè)與“環(huán)某首都經(jīng)濟(jì)煙圈”的政鄙策對(duì)于廊扭坊市的房陳地產(chǎn)市場(chǎng)伸有相對(duì)的除影響，但漲有階段性廳，大部分陽(yáng)客戶還是寇認(rèn)為房?jī)r(jià)款會(huì)是一個(gè)膊上漲的趨役勢(shì)，對(duì)于興小戶型公轉(zhuǎn)寓還是會(huì)考慮律投資的。目前廊坊下縣鄙及北京客扔戶現(xiàn)在購(gòu)委買力正一愁步步擴(kuò)大，多為投淘資加自住扣，對(duì)于這元種產(chǎn)品還吧是有投資的杜可能性的。業(yè)內(nèi)人遙士深度師訪談2.某項(xiàng)目覆銷售經(jīng)詞理被訪者穗：鄭小掌姐，女奏，28歲，項(xiàng)目巨銷售經(jīng)理深。訪談時(shí)間以：2011年1月25日深訪實(shí)些錄：對(duì)于帶電梯李的洋房城和小高善層來(lái)說(shuō)，價(jià)旗格肯定高劍，客戶群可辜能會(huì)有較臥大的局限懲性。當(dāng)?shù)乜蛻魥蕦?duì)公攤、樓號(hào)間距比較關(guān)瘋注，常觸問(wèn)的問(wèn)倒題就是價(jià)格、閣戶型和蔑位置?，F(xiàn)在購(gòu)包房的客戶庫(kù)以固安和舅文安的別客戶較丸多，大都喜歡100平米左盯右兩室貝或小三兩室的戶說(shuō)型，不太喜歡磁大面積的瘦三居室，如果有復(fù)式的產(chǎn)朱品，客戶甜群大都在40歲以上。字對(duì)于小戶岔型公寓和悶一室的戶響型，產(chǎn)品墊主要的客工戶群為投承資客戶。本地客戶伯都較喜歡明衛(wèi)，有干濕咳分離會(huì)更劈燕好。但是對(duì)于精裝曾修還是建籃議要謹(jǐn)慎，因?yàn)橹肜确黄鋬?nèi)他樓盤(pán)阻現(xiàn)在都艦沒(méi)有做專精裝修部的。京滬高鐵姿的建設(shè)與協(xié)“環(huán)首都午經(jīng)濟(jì)圈”根的政策對(duì)姐于廊坊的蒙房?jī)r(jià)稍有科影響，各歡項(xiàng)目都有清不同程度步的漲價(jià)。懷對(duì)于201障1年的市辛場(chǎng)還是塞比較看谷好的，價(jià)格還吐會(huì)有上庭漲的空虧間，特西別是安嘗次區(qū)。對(duì)于物簡(jiǎn)業(yè)公司義，以榮街盛和華些夏兩大滿物業(yè)客奇戶最為縱認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人側(cè)士深度訴訪談3.某項(xiàng)目含銷售人熄員被訪者：豬陳先生，墓男，26歲，銷售洞人員。訪談時(shí)間錢：201班1年1月25日深訪實(shí)錄伙：對(duì)于帶電梯的還洋房和小山高層來(lái)說(shuō)，要鎖看價(jià)格和饒面積來(lái)定車，公攤很之重要，我覺(jué)得完這種產(chǎn)激品比較值好賣。來(lái)我們項(xiàng)填目來(lái)看房頓的客戶都俯喜歡干濕洲分離的衛(wèi)畏生間，特魂別是大戶酷型的客戶稠，希望衛(wèi)句生間能大麻一點(diǎn)，可傳以放的下察浴缸。對(duì)于小戶型蔽公寓反圍響一般，我覺(jué)得抱不太好眾賣。因?yàn)樗槍?duì)的裝客戶群關(guān)較少，射這種產(chǎn)交品面積輛小，價(jià)謎格也不績(jī)低，只能用來(lái)售投資。京滬高普鐵對(duì)于為廊坊的丑項(xiàng)目沒(méi)匹有明顯趴的影響剛，但北糞京客戶戶有所增恢長(zhǎng)；不姓過(guò)“環(huán)番首都經(jīng)遍濟(jì)圈”膝的政策誕帶動(dòng)了誦樓盤(pán)的星價(jià)格上喪漲，銷緞量也有貧大幅度弱增加。關(guān)于現(xiàn)在選廊坊的物絕業(yè)來(lái)說(shuō)，賓我們還是罪認(rèn)為榮盛致的物業(yè)最握好，管理架嚴(yán)格，?？倶I(yè)性強(qiáng)，姐隨叫隨到昌，維修速充度快。PAR晴T1:廊坊市競(jìng)幣爭(zhēng)項(xiàng)目戶捎型配比分蹄析PAR督T2:廊坊區(qū)葬域客戶仙訪談與嚴(yán)業(yè)內(nèi)專介訪PAR炒T3:廊坊區(qū)域跨消費(fèi)者需刻求問(wèn)卷分摘析消費(fèi)者需愧求分析依踐據(jù)調(diào)查方露法：市場(chǎng)部閥問(wèn)卷調(diào)眨查與深別度訪談圖結(jié)合調(diào)查范圍巷：以廊坊貨城區(qū)本系地人為孟主，樣盾本側(cè)重救于廊坊輪安次區(qū)問(wèn)卷樣本媽量：定量問(wèn)牲卷145份有效目標(biāo)夕樣本問(wèn)卷樣雕本的選鞭擇：近期內(nèi)岸打算購(gòu)掙買住宅悉的受訪遍者家庭月收融入較高的簡(jiǎn)中高端客闊戶消費(fèi)者稀基本特盲征年齡分布握、職業(yè)結(jié)您構(gòu)在問(wèn)卷岡前已作篩闊選，符合彎本次問(wèn)卷忌需求；被跨訪客戶私代家車擁有站比例高，纖達(dá)到55.師86%。消費(fèi)者券背景、婦年齡分憂布較廣清，家庭啟月收入納水平較杯高，私家車懲擁有比殖例較高亡，達(dá)到55.寨86%。區(qū)域偏敞好性分娛析大多數(shù)消凳費(fèi)者非常終看好項(xiàng)目羨所處區(qū)域液的發(fā)展前膽景，約有67%的消費(fèi)者血愿意在該淋區(qū)域置業(yè)暖。很多廊也坊本地徹人仍偏丸好于就嗎近改善府。該區(qū)甩域在原驕居民的薯心目中棟認(rèn)可度貌較高，級(jí)尤其在避區(qū)政府求、富士免康搬來(lái)只之后，爐該區(qū)域媽的吸引怠力克服旅了區(qū)域鏡界限，牧京滬高臺(tái)鐵的即乎將開(kāi)通役也促進(jìn)階了該區(qū)應(yīng)域房地兆產(chǎn)的整沫體升值褲。置業(yè)影響教因素分析消費(fèi)者爛購(gòu)房時(shí)綁較關(guān)注真的前五耳項(xiàng)：地啦段、價(jià)遍格、發(fā)臟展商實(shí)剪力、交燃通、周法邊環(huán)境閱景觀大多數(shù)愿消費(fèi)者顫為首次再或二次航置業(yè)，栽購(gòu)房以皂自住為覽主置業(yè)目的六分析廊坊大顯多數(shù)消默費(fèi)者目里前為首眠次或二若次置業(yè)視，購(gòu)房藍(lán)以自住顫為主；改善現(xiàn)職有居住嚇環(huán)境為廣客戶置旺業(yè)的首揀要目的勵(lì)，投資肯較少。置業(yè)目雅的分析廊坊消費(fèi)碰者目前住把房面積以60m2—10抖0m2為主，約踩有50%的鐵路職漲工住房面謹(jǐn)積小于100昨m2，存在矛迫切的休改善需洋求；問(wèn)卷調(diào)者查過(guò)程題中發(fā)現(xiàn)美，有接虹近57%的消費(fèi)閘者更傾覺(jué)向于100m2以上。改善性微需求較色大，購(gòu)濟(jì)房置業(yè)通將上升棒到享受亭安逸、木舒適等嫩層面。廊坊消辟費(fèi)者（59%）目前濾住房類退型以兩敘居室為崇主，存槍在迫切無(wú)的改善從需求；問(wèn)卷調(diào)松查過(guò)程像中發(fā)現(xiàn)掀，有接叔近64%的消費(fèi)者妙更傾向于級(jí)三居室的確戶型。約有59%的調(diào)查對(duì)雜象目前居筑住在兩居感室中，有64%的消費(fèi)者秩表達(dá)了購(gòu)欄買三居室層的需求，榴改善性需魯求較大。置業(yè)目的郵分析價(jià)格接受采度分析中端客戶植豐富，總招價(jià)接受能手力在60萬(wàn)以上轟占62.勝8%；客戶對(duì)局該區(qū)域沙單價(jià)敏漸感度高滿，通過(guò)旱控制總煌價(jià)的策鉗略，本堆項(xiàng)目可魯以爭(zhēng)取唯更多的反中端客指戶?？們r(jià)接森受能力混高，單巧價(jià)敏感膠，創(chuàng)新環(huán)戶型有丟機(jī)會(huì)產(chǎn)品偏既好性分樓析消費(fèi)者置項(xiàng)業(yè)面積、測(cè)戶型選擇—兩室、貪三室為盲首選，泡年青人巷置業(yè)面挨積趨小蜘。三房?jī)少|(zhì)廳的戶框型受歡毫迎度最怒高，達(dá)盾到38%，其次便約是兩室兩涉廳；消費(fèi)者唉在住房口面積偏筋好上多娛數(shù)集中醬于80-1膊00平米（約盒占34%），120-如140平米的汁房子所緞?wù)嫉谋榷匾草^攻大，達(dá)吩到30%，我們荷可以得枯出：兩址室、三振室的需菊求性較很大。產(chǎn)品偏斃好性分下析廊坊消克費(fèi)者對(duì)益復(fù)式結(jié)席構(gòu)的接艷受度并閥不高，渠大約一略半的人井表示不赴會(huì)選擇可復(fù)式結(jié)唐構(gòu)；消費(fèi)者政在建筑介風(fēng)格上欣更偏好獎(jiǎng)于現(xiàn)代截風(fēng)格，浴其中現(xiàn)察代中式堪風(fēng)格的洽接受度奔達(dá)到41%，現(xiàn)代彼簡(jiǎn)約風(fēng)議格的受紐奉歡迎度凈也達(dá)到好了37.2闊4%。消費(fèi)者并弓不看好復(fù)黨式結(jié)構(gòu)，荷建筑風(fēng)格僻上更傾向屈于