關(guān)于維也納音樂之旅的策劃方案

維也納音樂之旅策劃方案一項目緣起與策劃背景在這個多元化發(fā)展的社會里，許多人追求的自己的興趣，張揚(yáng)著自己的個性，以便自身得到發(fā)展。如今隨著這個時代的發(fā)展，音樂成了大家廣泛的喜愛，特別是在有著高文化水平的群體中，更是喜歡他，其中不乏一些酷愛音樂的人，在這個群體里面有許多甚至想去看看音樂的圣地，這也體現(xiàn)出他們對音樂的酷愛。二策劃理念2-1指導(dǎo)思想根據(jù)旅行社以盈利為第一目的，設(shè)計一條具有獨(dú)特魅力的旅游路線，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，為旅行社創(chuàng)造更多的利潤2-2策劃理念在閑暇的生活中，外出旅游，成了人一種放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一種享受，外出旅游，在這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，越來越長出現(xiàn)。而對于有這個龐大的音樂愛好者來說，音樂圣地更是他們的喜歡，中國的古典音樂帶有一種神秘，國外的音樂也有著他獨(dú)特的魅力，維也納這個美麗的音樂城市里正響徹著那種獨(dú)特的旋律，他是許多音樂愛好著向往的圣地，因為他誕生了許多著名的音樂家。對于音樂愛好者來說，維也納就是他們的天堂。三項目綜合環(huán)境分析3-1項目現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：創(chuàng)造一條屬于音樂愛好者獨(dú)特的旅游路線，為音樂愛好者提供一個音樂天堂，這個路線是一個非常獨(dú)特的，雖然在很多的維也納旅游中，這些景點(diǎn)都是有出現(xiàn)過，但是我們做了一個細(xì)分，而且在之前的維也納旅游中，維也納都是附屬地方，并不是唯一的，以前的路線都是旅游路線中其中的一個旅游地點(diǎn)，這樣并無法讓那些對維也納向往的人，對他一個更深的了解，更無法讓那些音樂愛好者，對維也納音樂的了解。維也納是一個音樂的國度，是許多音樂家的圣地。這條旅游路線更專一，更專業(yè)！劣勢：出國旅游一般比較不容，所以在選擇出國一般都會珍惜每次的機(jī)會，希望疫可以可以看披到更多的國可家，更多的關(guān)經(jīng)典，而我片們所做的這松條路線是一鍬個國家，或偽者說是一個俘地方，可能吊就減少了一時部分人的興燕趣，而且在廢過去的旅游招路線中并不抹缺少包含這騾個地方的旅尿游路線。這余也使得這條匙路線對一些持人來說，吸彎引力減弱。剝而無法達(dá)到鮮我們所要的腳一種理想預(yù)恨期翼。澇3-2市聾場需求分析籌尼福州市一個粥有著百萬人拒口的城市，癥雖然中國目問前的教育水浸平并不高，扎但在福州這乏個城市，有冬著高文化水秘平的人數(shù)卻悔不少，外出潔旅游的前提搭條件是有錢途，有閑，還假有旅游東西密，能夠滿足罪這個條件的社人，依然還特是很龐大的隊，其中就有奔許多群體，把白領(lǐng)階層，鼠金領(lǐng)階層，宰大學(xué)老師，創(chuàng)大學(xué)中一些柱學(xué)生，律師輕等，在福州渣這個并不算傍很發(fā)達(dá)的城肯市中，這樣狹的群體還是孔很龐大的，襲其中的音樂亦愛好者，或轎者說對于維翻也納的向往諸的群體還是問一個不能小娘看的群體的御。在這個群趙體中，他們閘想外出旅游針，并不是每環(huán)個人都能自喊己外出，特遮別是出國旅架游，需要一算些專業(yè)的向迷導(dǎo)，他們并險無法為自己杯提供，而對昆于一個旅行付社來說，旅然行社就能完幸全滿足他們懸這個需要?？栽谶@個路前提下，我御們策劃了這勤樣的一條旅貴游路線，來輕滿足這個群揮體的需要。虜?shù)邉澓笮枘ひ龊靡粋€枯宣傳工作，砍因為這個群拆體并沒有那除么多的時間串來關(guān)注這樣努的一條旅游抄路線。匹附有：旅游場方案可行性因調(diào)查表痕3-3行戴業(yè)環(huán)境分析屢蔬福州地區(qū)旅胸行社業(yè)行業(yè)踏集中度低,盜中小型旅游師社比例較大哲,但規(guī)模較張小.在經(jīng)營枝管理上普遍賭存在著企業(yè)擠發(fā)展目標(biāo)不涼夠明確,缺翼乏完善的制古度規(guī)范管理湯,旅游產(chǎn)品養(yǎng)結(jié)構(gòu)單一,提服務(wù)缺乏特冤色,競爭力全薄弱.要促區(qū)進(jìn)福州地區(qū)馬中小型旅行意社的發(fā)展,巷必須從企業(yè)莫內(nèi)部環(huán)境和腐外部環(huán)境分孫析存在的問邊題,尋找對片策,以提升薦整個旅行業(yè)洞的經(jīng)營管理系水平。在福剩州中主要的短旅游應(yīng)該是揪集中于自然別方面。此次意的閘“兆音樂之旅澤”潛可以說是打龜破傳統(tǒng)的束墻縛，是旅行忌社行業(yè)中的爬一大創(chuàng)新。扶以采“戶音樂尤”妹為主題元素而，來吸引廣維大的音樂酷冊愛者加入到柱此次的音樂營之旅中來。愁3-4篇減分析結(jié)論全雖然說有一落些的挑戰(zhàn)性閉，但在這個距時代中音樂跳愛好者，維閘也納向往者添，并不缺乏喂，只要能把吳宣傳方面做腥好，一樣可淚以達(dá)到不錯貌的效果，而胳且根據(jù)市場甚分析的情況蓬來說，這條慕路線還是有肢不錯的預(yù)期掀效果的。相蘆信還是會帶循來一定的利煩潤的。眨四項目定凱位分析牽4-1主題因與項目名稱收定位贊名稱：要維也納音樂薄五日游劣主題：認(rèn)尋一個古老仰的地方圓俘一個音樂的橫夢想絮4-2目標(biāo)庭市場定位監(jiān)細(xì)分市場以誘及獨(dú)特的銷器售主張（U烘SP），是不現(xiàn)今消費(fèi)市辟場營銷策略水的特點(diǎn)。在獻(xiàn)認(rèn)真考察韻維也納音樂閑之旅之后務(wù)，溫中國的古典呆音樂帶有一姓種神秘，國球外的音樂也眨有著他獨(dú)特放的魅力，維嫩也納這個美愿麗的音樂城洋市里正響徹比著那種獨(dú)特斬的旋律，他灶將會成為許做多音樂愛好闖著向往的圣晝地，在這里時誕生了許多宿著名的音樂賀家。對于音鐮樂愛好者來畫說，維也納英就是他們的波天堂。你可鼻以在這里享歇受人間的音傅樂天堂。論細(xì)分消費(fèi)群西體之后，竹維也納音樂喂之旅寒品牌定位為?。菏闸僭撈放埔饬x：鴉都市金領(lǐng)，貍白領(lǐng)，粉領(lǐng)存釋放壓力調(diào)章整心態(tài)的陽肝光會所。儉楊目標(biāo)人群：孤都市工作壓愚力巨大的金租領(lǐng)，白領(lǐng)一兵族。擠列消費(fèi)習(xí)性：偶消費(fèi)能力強(qiáng)湊，平時工作拒繁忙、壓力鑼大，難得有阿釋放的機(jī)會盆，因此，第維也納音樂梢之旅犯是其理想的尺游樂園地，村抓住這一消恐費(fèi)群體，對推擴(kuò)大洽市場份額，閣具有戰(zhàn)略意析義?？v②惠品牌意義：遺中老年人喜繩好音樂的人懼陶冶身心的竟棲息之地。添貍傘目標(biāo)人群：嘩中，老年身勾體健康喜好敲運(yùn)動的人篩扎消費(fèi)習(xí)性：減具有較高的旺消費(fèi)能力，夜容易接受新氏事物，對外陷出活動，音稻樂具有濃厚興趣。優(yōu)③核品牌意義：剛想培養(yǎng)音樂泥人才的大眾亂群體的啟蒙模之地。咽目標(biāo)人群：欲有條件的有和父母陪伴的都青少年一族溜.漁消費(fèi)習(xí)性：惜消費(fèi)能力強(qiáng)順，平時有足掉夠的時間可述以外出閑游丘。有足夠的顆音樂愛好興趣。蛛五總體布滾局、要素配甩置與游憩方待式設(shè)計系5-1潤總體布局祥設(shè)計鐘根據(jù)旅游路倒線以音樂元累素為主要特紙設(shè)的要求設(shè)戴計整條路線臥，并根據(jù)游虛客的需要和川時間安排每壘個項目的順借序，以達(dá)到鳳最合理化。誓第一、出游膊第一日，游蒼客在長時間鉛的乘坐飛機(jī)粉身體比較累眉，而第一日翼到達(dá)維也納健，心中會比穿較興奮，因吵此我們在這于邊安排第一招日一個簡單絡(luò)的景區(qū)和接章待歡迎餐，愁這樣可以事唐客人比較輕色松，更能體黨驗維也納的拌熱情。向第二、整條撫路線要貫穿榆音樂元素，振所選的景點(diǎn)歲都會與音樂肌有所聯(lián)系，盡同時整條路您線根據(jù)小到爬大的原則來特設(shè)計，指的便是景點(diǎn)與音念樂元素之間課的聯(lián)系從小珠到大的原則礦，來慢慢引憲客人進(jìn)去維派也納的音樂照天地中。最禍后才能給客速人留下最深對的印象。命第三、合理逮的安排每天湊的旅游項目計和休息時間棟，讓客人有頑一個個人時瓣間，便于客胖人自己對維太也納的了解浮，并且是屬畫于他們的東還西。鹽5-源2追基礎(chǔ)設(shè)施配遇置創(chuàng)出國簽證宮：游客出國外旅游必須在涼簽證的基礎(chǔ)船上才能構(gòu)成徑交通工具噴：主要指從溜福州到維也伙納以及在維疾也納游玩過待程中交通工嫩具的使用，痰主男要有福州到跟長樂過程的深豪華旅游空償調(diào)車，長樂敗到維也納的升飛機(jī)（單指段為客承辦的議機(jī)票），維欺也納五日游誤玩過程所需木的旅游空調(diào)絮車等交通工包具曉住宿餐飲社：在每條旅抓游線路，都框必須有住宿蒼餐飲（指多粗日游），這消條路線主要秤安奮排游客在脅Kaise回rinE廢lisab奇eth蹲酒店中休息冤和就餐。在款游玩過程，魄當(dāng)遠(yuǎn)離酒店限，北無法回到酒揪店，在景點(diǎn)乎附近就餐。削保險澇：為客人提般供外出旅游風(fēng)所必須的各宰種保險，主忽要指意外保菊險，交通保繞險等綠導(dǎo)游懷：提供具有棄國際領(lǐng)隊證書的導(dǎo)游，這堪個是前提，陡更重要的是笑具有良好的照服務(wù)意朝識的導(dǎo)游，俗這次的旅游掀路線都是對獲應(yīng)比較高端泳的人士。風(fēng)5-曬3尼游線設(shè)計甘去8:00半10:00寺12:00鏈14:00僵16:00冒18:00但20:00性22:00窄第一日補(bǔ)福州市區(qū)五涼一廣場集合章游客路搭公司旅游昏車達(dá)福州長索樂國際機(jī)場身福州飛往北旋京，由北京南抵達(dá)維也納庭安排旅客在箱酒店休息霞游覽霍夫堡綢宮蹲回酒店就餐表享受酒店提建供的歡迎舞佩會和音樂劇耽表演，給并安排休息劃第二日牧早餐抗參觀史蒂芬雕大教堂和莫市扎克故居科在當(dāng)?shù)鼐筒图俟浼o(jì)念品商強(qiáng)店柱游覽美景宮耕回到酒店進(jìn)氏行晚餐，并灰在優(yōu)晚上時間帶犁領(lǐng)游客出去具參觀街頭的猛藝人表演，到體驗音樂之插都的生活。慣第三日廣早餐煤參觀昌圣麥斯公屢墓彼和貝多芬等懸名人故居并以在柜當(dāng)?shù)鼐筒吞栍斡[多瑙河艱抵達(dá)維也納宮音樂大劇院議享受音樂憲盛會伍回酒店進(jìn)行票晚餐條第四日證早餐宰參觀維也納衰金色音樂廳竹在瑪哈費(fèi)爾客德霍夫享用斥一次奧地利龍?zhí)厣L(fēng)味餐凈在維也納金抄色音樂廳中暈享受音樂盛壤會黑回酒店進(jìn)行啊晚餐閱進(jìn)行歡送舞壩會絮第五日王早餐冤參觀級阿爾貝提納陸美術(shù)館繁進(jìn)行酒店提呈供的歡送禿午餐伍體驗維也納餅典雅生活方酷式秧前往維也納綢國際機(jī)場淺直接飛往北逃京并于當(dāng)天啦晚上返回福榨州長樂國際已機(jī)場趴乘車返回福簽州市區(qū)冷五一廣場，扔結(jié)束五天音犁樂之旅悔備注館第一日早上溪8:00-賓12:00胳是北京時間葛，之后出現(xiàn)滾時間點(diǎn)均為媽奧地利當(dāng)?shù)攸c(diǎn)時間。濁六分項目寄設(shè)計柱6-1觀鞋賞游覽項目編設(shè)計雕總述：腫奧地利首都必維也納是世玉人公認(rèn)的"敲音樂之都"灘,一提起它址，讓人想到驢的是優(yōu)美的陡華爾茲圓舞機(jī)曲的

，維閱也納同時也原是許多著名濁古典音樂作珠品的誕生地軟。只要看一靠看這些數(shù)據(jù)勾介紹，就可比知被稱為"丈

音樂之都蕩"捧。霍夫堡宮鉆霍夫堡宮始褲于13世紀(jì)侮，在191求8年以前一醋直由皇室居盈住，現(xiàn)在這征里是奧地利給總統(tǒng)的辦公庸地點(diǎn)，也是麻一個重要的斤會展中心，蔑同時包括眾雖多藝術(shù)品收絕藏展覽。坐剪落在首都維臨也納的市中御心，169吊6年動工，貧1713年踐落成，歷時度10余年。浙它是奧卡爾攜皇帝為歐根仔親王建造的月。在皇宮前屬的英雄廣場怪上豎有他躍其馬英雄銅像勞。他是一位車深懂建筑藝?yán)m(xù)術(shù)的武將，外建筑師按照旗他的設(shè)想建定造了一座仿音法國凡爾賽喂宮的古典宮斥殿。這也是詞一座富麗堂租皇巴羅克式紫的建筑，是惡歐洲最為壯怎觀的宮殿之識一。龜價格是：1注0歐元/人斑。的斯蒂芬大教匠堂領(lǐng)斯蒂芬大教婦堂壟，她唇是維也納的篇象征，它坐席落在維也納釀市中心的中與央，故又有含”維也納心建臟”之稱，爸教堂塔高僅136.7么m套，其高度僅篩次于科隆教腿堂和烏爾姆蒜教堂，居世槽界第三。斯調(diào)蒂芬大教堂補(bǔ)始建于公歷犬十二世紀(jì),為最早的建筑馬部分是現(xiàn)在歉的大門和左囑右兩側(cè)的門辦墻，為羅馬息建筑風(fēng)格。胃鋪反的屋頂耍上引人注目沾的由黃、綠椅、黑三種顏醒色組成的臂瓶章圖案以及宗代表哈布斯攏堡王朝的雙籠頭鷹。存我們安排游薄客瀏覽地下葡墓穴和塔頂渣，票價：1溜3歐元師/對人。莫扎克故居腥莫扎克故居弄莫扎克故居示在斯蒂芬大關(guān)教堂后面。京樓上還掛著嚴(yán)一面長長的第奧地利戶國旗，從六淺樓一直垂到距二樓。頂端昆有莫扎特頭甲像浮雕。約兩百年前，唯莫扎特一家撥住在四層樓奧上，這是一辱套3間相牧連的地板房匆，臨街的一螺間是起居室柔，中間是臥要室，后面是成書房在四層岸的房間里陳唇列著莫扎特蚊幼年時使用炕過的小提琴鴿、羽管鍵琴滾和現(xiàn)代鋼琴盯，還有莫扎邊特的親筆信就件。那里還血掛著一幅1賄798年邊約瑟夫朗支雙未完成的著明名的莫扎特陰畫像。在二燒、三層樓里椅陳列著莫扎跨特的樂譜手蛋稿和“莫扎鈔特在劇院”歲展覽。較票價是：6哥.5歐元代/攏人。美泉宮獎美圍泉載宮。饅是坐落在譯奧地利河首都麥維也納多西南部的山巴洛克強(qiáng)藝術(shù)建筑，滋曾是沾神圣羅馬帝是國央、券奧地利帝國炎、奧匈帝國癢和津哈布斯堡鈴?fù)醭易宓男蚧蕦m，如今接是維也納最像負(fù)盛名的旅如游景點(diǎn)，美支泉宮及其花丸園被聯(lián)合國杏教科文組織嚼列入《世界鑰文化遺產(chǎn)名摔錄》。顯示虧出了哈布斯君堡王朝家族漢的氣派。畏票價：6歐匠元削/紡人。圣麥斯公墓查圣麥斯公墓搜。貝多芬尊等著名音樂乎家的狼墓地齊，位于贏奧地利相首都嶄維也納軟市郊。建于虧1784年教。公墓中間鉗的中央名人沾公墓，樹木衛(wèi)蔥籠，氣勢鞏顯赫。這里服縱橫交錯地鴿排列著許多供大理石墓，瞞維也納一些柄著名音樂家甲大多安葬在端此。貝多芬夏的墓地不大序，但四周開率闊，灰色大警理石墓碑上?？逃兴母⊥椎耦^像。附世近有案舒伯特脹、撇海頓骨和哄施特勞斯類父子的長眠撿之地。這些召音樂家的墓突地以不同姿闊態(tài)的雕塑，搞組成一個具往有獨(dú)特藝術(shù)檢色彩的音樂執(zhí)家墓群，成由為游人憑吊符的勝地，公喇墓也由此而招聞名。親票價4.5罰歐元腿/稼人。林維也納國家由大劇院。布維也納國家增歌劇院是全殿世界公認(rèn)的班第一流歌劇降院。從落成吳這一天起，俱它就是音樂侄圣殿的象徵躬。全世界最偽著名的作曲頸家、指揮家池、演奏家、寫歌唱家和舞答蹈家，都以厚能夠為在國稍家歌劇院演昂出而感到榮環(huán)幸。國家歌肺劇院的設(shè)計卻和建造是在置一八六一年正至一八六九勉年之間完成茶的，其風(fēng)格鴿可以歸屬為焦仿文藝復(fù)興柄風(fēng)格。一八滾六九年五月嗽二十五日，透國家歌劇院湯首場演出了選莫扎特的歌春劇《堂璜》引，從此揭開直了輝煌的序扔幕。折票價：25釋歐元君/權(quán)人。員維也納金色既大廳成維也納金色葬大廳三：她緊是維也納最怒古老、最現(xiàn)奔代化的音樂儉廳。是每年市舉行“趙維也納新年促音樂會獅”的法定場爺所。193杜9年開始，濱每年1月1金日在此舉行焦維也納新年究音樂會，后他因戰(zhàn)爭一度貨中斷，19飲59年又重低新恢復(fù)。金網(wǎng)碧輝煌的建跳筑風(fēng)格和華贊麗璀璨的音苦響效果使其蹦無愧于金色繪的美稱。在神每年的新年優(yōu)音樂會的電忽視轉(zhuǎn)播中，扯全世界的愛冶樂者都可以墾在聆聽音樂鞭的同時一睹?！敖鹕髲d館”的風(fēng)采。串自大廳落成櫻那天起，維跡也納唉愛樂樂團(tuán)河就在這里“面安營扎寨”繳。舉行維也淹納新年音樂訊會的“金色買大廳”曾令忽全世界多少低音樂愛好者往神往，也正乖是“金色大篩廳”孕育了得維也納愛樂生之聲。洽一場音樂會樂票價大概為價：45歐元脈/人。霞阿爾貝提納漢美術(shù)館征阿爾貝提納訴美術(shù)館湖。媽阿爾貝提納墾美術(shù)館鈴是維也納最輸大的橋美術(shù)起館，擁有世沉界上最大也乓是最有價值尸的版畫收藏處。在這里，鏡人們可以欣湊賞到丟勒的珍《野兔》，赤還有克里姆分特的女士題引材的作品。鞋在美術(shù)館入移口的前方還煮矗立著Er征zherz頸ogAl考brech叔t（阿爾布線雷希特大公悔）的青銅騎孤馬像。而這芳個城防高臺再的墻面被D歡anubi道usBr碰unnen厭（多瑙噴泉愚）和豐富的盲雕像所裝飾雪，早已失去港了軍事堡壘運(yùn)的模樣。隸票價：12勝.5歐元/鋪人。煌6-乘2貍餐飲設(shè)計構(gòu)根據(jù)這條旅史游線路的地飽位對象主要電在中高端人僚群中，愿餐飲喂的選擇上必舒須得上檔次確，主要的就窩餐地點(diǎn)在涌Kaise窗rinE從lisab傅eth堤酒店喬里面，有一貞些遠(yuǎn)離酒店箭的景點(diǎn)，旅哪行社將為客棕人提供就近肉就餐，但每哄一餐都會體敞現(xiàn)維也納的止特色，并不鐵是中國的特奔色飲食，這子為了讓游客妹體會到維也載納當(dāng)?shù)厣钛莺彤悋拿莱际?，讓游客圣留下一個更乖美的回憶。綢第一天的歡柄迎餐，中間底要添加音樂輩元素，還有濃主要的飲食域都是維也納等地道美食，籍之后的餐飲展更貼近維也河納居民的平輝時飲食，這努樣更能體現(xiàn)主做為一個維繡也納人的感伐受。前當(dāng)?shù)竭_(dá)街頭摸欣賞音樂魅暑力的時候，想也讓客人體護(hù)驗街頭美食竹。這樣更能督貼近維也納敏。豈6-沉3柏住宿設(shè)計志由于這次維萬也納音樂之溉旅的主要對模象是福州的勾高收入群體儀，所以游客距在維也納將癥入住知名酒粘店。踏Kaise掠rinE破lisab鉤eth酒臨店坐落于維曬也納的市中咐心，旁邊就醬是著名的步哥道街（K?爸rntne隱rStr殲a?e）構(gòu)，而且距離制維也納最著倡名的地標(biāo)建鏡筑———圣款斯蒂芬大教哄堂（St.銷Step走h(yuǎn)en's茅Cath潤edral厚）僅僅幾米傭的距離。電怡人與時尚塑的4星級酒竹店有4層樓廟高，新近經(jīng)滾過全面的裝父修。酒店房悄間舒適、禁站煙，配備空女調(diào)與免費(fèi)的競網(wǎng)絡(luò)連接。豈酒店位置居忍中，方便步竊行前往城市抗中最重要的創(chuàng)景點(diǎn)觀光、籮游覽。維也心納歌劇院（歡State手Oper購a）、霍夫狗堡皇宮（H欠ofbur寺gImp件erial村Pala焦ce）和格冊拉本步行街慚（Grab軟en）也潤非?？拷撇傻?，都可步訓(xùn)行到達(dá)。鐮所以我們選匠定這家酒店唱作為我們此離次維也納音送樂之旅所住房的酒店。價樂格是：單人航間/95歐梁元*天川這次的酒店相選擇，必須系有維也納的鍵藝術(shù)特色，葡價格也要合附理，在這邊棵我們選擇為控客人提供雙頑人標(biāo)準(zhǔn)間的標(biāo)條件，特別救重要的一點(diǎn)吉的是要有音遍樂元素在里雷面，以致能爸讓客人在這滾個旅程中體臣驗到音樂元遵素的魅力?？治覀?yōu)榭腿祟櫾谶@邊提供戚四天的住宿葛。房間的選談?chuàng)裆弦兴囍鹦g(shù)特色，而姑不僅僅只是怒注重價格和內(nèi)房間標(biāo)準(zhǔn)。以七鏟斧形象設(shè)計與處品牌營銷發(fā)7呢-1品牌營椅銷慎將旋律優(yōu)美食的古典音樂清與維也納別責(zé)致的景觀特天色柔和在一佛起，可以通島過邀請維也掀納的音樂家擴(kuò)舉辦音樂盛要會對憑“噴音樂之都革”蜓的宣傳。讓嫁人們感受到轎跳動的音符答。再通過廣魯告、海報、墓傳單等多種奏形式對旬“蠢音樂之旅藝”瓦進(jìn)行宣傳，煮讓人們感受蝦到維也納古度典音樂的氣藝息。從音樂約的角度切入品，獲得音樂脆酷愛者的好龜感。柄以音樂的方標(biāo)式快速融入帳本土文化，惕為自己的親“國音樂之旅合”數(shù)這一品牌營坦銷找到一個摧非常巧妙、激過度自然的網(wǎng)營銷切入點(diǎn)絲，潤物無聲頑般的將對條“做音樂的追求優(yōu)”送及對葡“羞音樂之都繞”潤的向往滲透業(yè)到音樂酷愛度者的心智之避中。崗創(chuàng)立我們旅量行社這一針“膽音樂之旅安”居的品牌。跡八快商業(yè)預(yù)估些8園-悼1甩收入預(yù)估營每名旅游實砌際支出情況碑表鄙游客泡費(fèi)用擺3300元秋門票價總和比860元漸租用旅游大爬巴一輛（配妖司機(jī)）絨320元辣導(dǎo)游費(fèi)用朝100元蛇旅客往返機(jī)意票（福州-歸北京-維也宮納）鐮8000元悠簽證護(hù)照費(fèi)確用著120元鮮合計粒12700落元才注：所有金渴額均為人民久幣。祝初期建議定孕價為200伍00元每人態(tài),30人成筋一團(tuán)，預(yù)期筒每次出團(tuán)旅邁行社可獲利使21900忘0元。后期蜘可以根據(jù)成雨本利潤調(diào)配馬，開出一定起折扣。旺8徐-情2惜成本預(yù)估扶成本或預(yù)估秀廣播廣告預(yù)航算降35稱000元嶼平面廣告預(yù)煎算晝3皺000詞0志元搏傳單海報預(yù)施算杯5傘000元職盒停雜拘志刊物預(yù)算害5000元鍵報紙廣告預(yù)禽算裳2000元奴DM郵遞預(yù)冤算廣1000元洗考察團(tuán)隊共亞花費(fèi)課16500摔元豐福州高端人想群調(diào)查費(fèi)用矩3500元鑰合宿印菜計辭9勝8000慧元獨(dú)九裳支撐體系持9叫-1乘鑒人才支撐芳接待部欺：誤主要負(fù)責(zé)接堂待來電咨詢釣音樂之旅的聚具體安排以欺及報價問題堆、以及來訪共的其他人員岔的招待?？杉橐詫ζ溥M(jìn)行倦音樂之都的佛詳細(xì)的介紹杏，和此次活餡動的安排。衰導(dǎo)游部帖：凡推薦熟悉維腎也納的人員叮作為導(dǎo)游，齊以保證此次惱音樂之旅的襲圓滿成功。袖9距-晚2野管理支撐嫂計調(diào)部媽：兇通過廣告、產(chǎn)海報、傳單媽等多種形式爸，進(jìn)行對音窄樂之旅的宣職傳。負(fù)責(zé)招語徠團(tuán)組的音賽樂之旅，設(shè)驚計由福州通女往維也納的蘿線路以及維造也納的旅游荷景點(diǎn)線路的罰安排。進(jìn)行粗經(jīng)費(fèi)預(yù)算并侄給團(tuán)組報價殲，權(quán)衡此次各音樂之旅的偽盈利問題。炮外聯(lián)部萄：負(fù)責(zé)宣傳薯音樂之旅。坑以及機(jī)票等場的預(yù)定事項監(jiān)9乖-姓3毫運(yùn)營支撐航業(yè)務(wù)部覺：負(fù)責(zé)市場洲調(diào)查，以音脈樂之都維也篇納的特色來喚吸引旅游團(tuán)牲組。負(fù)責(zé)音蔽樂之旅的統(tǒng)綁籌安排。津十向顏綜合效益分折析洲10否-1開發(fā)確商經(jīng)濟(jì)效益捷分析頁旅游經(jīng)濟(jì)效異益是指花費(fèi)漫與獲得之間頓的關(guān)系，包殖括兩方面：橡一是旅游經(jīng)殼濟(jì)凈收益挑——蠟所得與花費(fèi)答之間的差額面，旅游經(jīng)濟(jì)寶效率墓——含所得與所費(fèi)賀之間的比值鍬。作為惠”擦音樂之旅針“瓦的開發(fā)商，偽此次的團(tuán)體肥旅游的旦獲利行業(yè)去包含了航空鐮業(yè)、飯店業(yè)故、維也納的闖旅游業(yè)等方惱面。速航空業(yè)因為堆這條線路的楊設(shè)計可以開善發(fā)一條新的姨航空線，獲宵得額外的利強(qiáng)潤。飯店業(yè)網(wǎng)主要是指維彩也納當(dāng)?shù)氐牟祜埖陿I(yè)，甚“滋音樂之旅柱”瓜使維也納與時音樂緊密結(jié)肉合的飯店得寄到了更多宣撫傳，從而有域更多機(jī)會接谷受來自我國醋高端客戶的毛光顧。最后集是整個國際逃旅游業(yè)，家不僅可以促叛進(jìn)這些行業(yè)駝的發(fā)展，還辯可以給開發(fā)輪商帶來巨大朗的盈利。曾10薯-2環(huán)境擱效益分析達(dá)旅游項目實城施及推廣，垃符合國家在刮上海世博后遇加強(qiáng)國家文彎化甘環(huán)境交流獸政策。項目朝產(chǎn)品的文化收思路即貍“并音樂之旅尖”冒范圍集中，澇所以具有良鏟好的文化隸環(huán)境的建立雙的效益兔。針“矮音樂之旅臣”劑的設(shè)計還可諸以多樣化，桿如表“光繪畫之旅績”“誕攝影之旅凱”邪“喂異域服裝之熱旅致”喂，所以環(huán)境竹建立砍潛力巨大。框通過我們旅陜行社開創(chuàng)先膜河，會有更塌多的旅行社厲加入文化宣掀傳之旅，利抓于整個環(huán)境芹的發(fā)展，吸兄引更多外國性旅游者來國巷內(nèi)游覽國內(nèi)而的文化環(huán)境狂。輕10焰-3薪怠社會效益分曉析熔旅游項目實捐施及推廣，遠(yuǎn)符合國家加終入世界貿(mào)易贊組織后的加點(diǎn)強(qiáng)國際交流娃發(fā)展政策。芽項目產(chǎn)品的的效益相對穩(wěn)世定，所以具苦有良好的市從場經(jīng)濟(jì)效益全。產(chǎn)品設(shè)計畝可以多樣化蓄，銷售潛力暴巨大。勞項目還可以話進(jìn)行改造，梳成為今后出悶國旅游路線翻的依據(jù)，踏這不僅有利或于節(jié)約獻(xiàn)成本瘡和頌企業(yè)菌管理成本，桑而且有助于桐旅行社樹立蜜品牌效益眾。飾項目未來發(fā)蕩展規(guī)模同時坡也將帶動盾其他主要針慘對國內(nèi)旅游件的旅行社凱轉(zhuǎn)型，恢面向更多渴曉望出國旅游宇的人群。還娃可以在國外御進(jìn)行國內(nèi)旅絕游的宣傳，塌吸引更多的冊國外旅游者忍，為國家增偵加更多的外摸匯收入。遙10喘-血4團(tuán)文化效益毯分析列維也納永遠(yuǎn)羊充滿多姿多馬彩吸引人的搭文化節(jié)目。消無論是古典叨音樂或現(xiàn)代澇戲劇，電影護(hù)，舞導(dǎo)演出圾或歌劇，音暢樂劇，藝術(shù)艷展覽或音樂饑會都是舉世幻聞名。在當(dāng)淚今對外開放延的年代里，卻加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、腹文化交流都紀(jì)是各個國家而的對外的迫動切要求。通慎過?！膀溡魳分糜堋睔た梢约訌?qiáng)對蹦維也納的了挨解。亦可以繼促進(jìn)中國古排老文化的傳爭播發(fā)展矮。丙十喪一借開發(fā)運(yùn)作灑計劃鉤11較-1前期工教作計劃只前期預(yù)期：燒主要做的是廈宣傳和準(zhǔn)備暑工作，要抓燙好宣傳工作星，這塊是很蘿重要烏的，如釘果不做好就欲無法達(dá)到預(yù)漏期的效果，懇因為出國旅膠游，所需的巡成本比較大存，不能像國暑內(nèi)旅游那樣侵簡單的宣傳供和程序比較趨少。準(zhǔn)備工的作要做好，謝出國需要很柄多程序，如或果不能安排牲還，那么所不謂的出國旅欄游就無法構(gòu)鳳成。其中要類注意的事項攔有，維也納輛方面的旅行立社方面，保著險，酒店，煙機(jī)票等要聯(lián)嶄系好，盡量排爭取到最大寸的利益，為靈旅行社爭取攤到最大的利珠潤。還有簽煩證方面的問袖題，一定要急聯(lián)系好，這疏個是出國前槍前提，也是皆最重要的。鏡當(dāng)這些東西威都準(zhǔn)備好了匠，剛開始可皺能是無法盈扁利的，但是義一定會有一蔑定的成效，參預(yù)期第一次廢的旅行將會洗在20人左純右?；枨捌谛麄髯⑷乱馐马棧簯眩ㄒ唬┬麄髡徝襟w：依1、蛙主流媒體：雕福州葉電臺、趴旅行社雹門戶網(wǎng)站、待專業(yè)具旅游設(shè)雜志、時尚錯刊物等裙2、染輔助媒體：使《萌海峽都市報晨》《村福州晚報幅》《挽東南快報渡》《卵海峽導(dǎo)報按》等譜（二）宣傳稈方式：運(yùn)1、竿軟文：占宣捉傳的80%逗，主要塑造朝音樂之旅意根義?？?、砍平面廣告：顧占宣傳的1鄭0%，主要命針對本次維樓也納音樂之臉旅旅游路線僵的宣傳。蓋3、背印刷品（單方張、海報）緊：占宣傳的姻5%，蒼主要塑造維鉆也納的魅力敬之所在。間。掙4、而戶外與燈箱也廣告：占宣忍傳的5%，猶主要塑造音嚴(yán)樂之旅意義范，體現(xiàn)出音心樂的魅力。唱嗚（三）、宣獨(dú)傳策略：滋1、堤宣傳重點(diǎn)時橋期：五一、慎十一、春季序、船秋趨季。激2、紹宣傳觸渠道檔：煩將①嗓在福州人流片集中的場所式五一廣場，像五四路，寶搜龍城市廣場沈，東街口，忍中亭街替通過廣告嘉的形式展現(xiàn)該出維也納的輝地方景色魅杰力。攀②平通過福州的飯廣播，隙做相對詳細(xì)愁的音樂介紹沫，用廣播音繩樂的魅力吸棕引所有人群旅。睜福州全部1保10條公交繞線路，23屑00多輛公找交車（不斷由增長中）全瞎部鎖定海峽男之聲FM9疏9.6節(jié)目該，司機(jī)、乘蘿客都不能換糖臺仿。嚇★硬封閉式流動肅型傳播空間股，80%的卷福州市民經(jīng)掉常乘坐公交煩車，長期受巖FM99.蓋6音樂資訊乓頻道節(jié)目影蠻響，信息接崗受度高，聽夜眾往往能對肆廣告耳熟能幫詳。碼★景福州公交線詳路貫穿CB殊D（中央商藝務(wù)區(qū)）、新慨老商圈、各語大主題購物企中心，巴士撓廣播網(wǎng)因而啊也成為離銷設(shè)售最近的平李臺；對市民咳有很強(qiáng)的品個牌告知和即追時消費(fèi)提示案作用；允這是一條深怖深印入人們蓄腦中的渠道寺。揚(yáng)另外讓私家漠車上的人感蟻受獨(dú)特的音閱樂之旅，對章本次的旅游蒼情有獨(dú)鐘雷③色以完整的形晶式在門戶網(wǎng)觀站上把維也因納音樂之旅冰詳細(xì)流、行債程路線、價嚼格優(yōu)惠活動抖、旅行意義表展現(xiàn)出來，樂給予預(yù)覽之路人有美好的元視覺、聽覺緣效果。蜂④獵用最經(jīng)典的浮彩頁模板在伙福州常見的論旅游雜志和激時尚刊物展鞭現(xiàn)維也納音責(zé)樂之旅。嬌⑤描用報紙做個扭簡單的宣傳塵介紹，重點(diǎn)買是突出醒目妨。可以在各縣類報紙中夾別雜一張宣傳趟單。（宣傳踐單是設(shè)計經(jīng)缸典彩色模板學(xué)的）渠⑥抹在特定的宣壁傳地點(diǎn)以海匆報的形式做島宣傳。橡3、掩宣傳重點(diǎn)：燥本旅行社促認(rèn)為一個項取目與一個產(chǎn)捏品，都有其松進(jìn)入期、成嶼長期、高峰得期、衰退期揮的四個生命扇周期，在不乞同的時期，孝廣告的側(cè)重顧點(diǎn)各有不同俯。在產(chǎn)品的圣進(jìn)入期，主磨要是向人們上告之有這個醒產(chǎn)品與品牌駁；在成長期密廣告宣傳是慰培育品牌的和忠誠顧客。譯目前，股維也納音樂鈴之旅這項薄品牌還是處秩于市場的進(jìn)劣入期，因此每，這一時期卷的廣告主要幣是告之消費(fèi)隙者，有這個嚴(yán)音樂天堂尾，有這些項近目，以及由銹此項目燥會為您叫帶來什么樣忍的收獲。這飽是我們目前敘的工作重點(diǎn)撓。津（四）、宣摩傳廣告語：粗尋一個古老傷的地方圓柱一個音樂的之夢想慘（五）、選削擇媒體：側(cè)以平面媒體習(xí)為主，DM較郵遞媒體為鉤輔,配以其忌它的宣傳方蜜式。茄前期營銷注由意事項：言注意接待客攀人，不管任洽何一個人，霉只要詢問這的條路線的，慨都要給予認(rèn)久真的回答，啦不含糊，以閱便做好現(xiàn)場萄的宣傳工作夕，爭取到最目多的客源。壺每次的旅行么，都要安排近好導(dǎo)游，聯(lián)筐系好酒店，魂旅行社，航蓋班，不能出飛現(xiàn)任何問題掘，讓客人達(dá)勁到滿意，客躲人的口頭宣床傳才是最好閘的宣傳。嗚在每個客人布簽訂協(xié)議后料，要告知好怖各種改注意獵的事項，做宏到讓每個客球人滿意。聽11否-針2郊開發(fā)分期細(xì)第一期：路惑線思路的提棍出，小組人俱員一起探討下，并得出結(jié)曠論，旅游線午路為維也納君音樂五日游鈔。冷第二期：路怪線信息的收膝集與路線的邊設(shè)計，小組霸分工查找并筒實地考察（親由于條件限杜制，信息主丸要網(wǎng)上來）茫，根據(jù)所得培到的信息和嶄資料，并根野據(jù)設(shè)計的原運(yùn)則和思路得濱到維也納五讀日游的路線客初稿。杜第三期：調(diào)鹿查路線實施裁的可能性，浙根據(jù)旅游線億路的定位人卷群，設(shè)計調(diào)尤查問卷，投華放到該人群無中，并統(tǒng)計致所要的數(shù)據(jù)悶，得出這條罩旅游線路實獵施的可能性陜。踐第四期：策股劃書的定稿旗，根據(jù)得到晚的數(shù)據(jù)和前疤期工作，設(shè)周計策劃書，之并根據(jù)現(xiàn)實少問題，修改荷策劃書，分蟻析產(chǎn)品和環(huán)區(qū)境。船第五期：宣尊傳期，根據(jù)丙策劃書內(nèi)容并，完善路線鐘，并通過各奏種宣傳工具第，大力宣傳夫這條旅游線肺路。吃11殿-為3訪運(yùn)作步驟頸第一期：根藝據(jù)策劃宣傳槽旅游線路，甲做到讓更多話的人了解，柜熟