某咨詢以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價(jià)值管理者的角色。高層經(jīng)理對(duì)于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素著手，選取對(duì)企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來對(duì)待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過場(chǎng)的表面文章2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具4COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價(jià)值長遠(yuǎn)來說等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來績效的期望為基礎(chǔ)，但市場(chǎng)對(duì)公司未來績效的期望可能不是一種公平的估計(jì)期望的變化對(duì)股票的決定作用，超過了公司的實(shí)際績效所起的作用。清晰的有說服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場(chǎng)能充分了解公司的價(jià)值5COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)中國某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價(jià)值銷售收入人民幣億元資料來源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析199319941995年遞增率=35%凈利潤人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說明6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量方法并不完善不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績方面的信息可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值凈利潤銷售回報(bào)率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場(chǎng)份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用7COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報(bào)較低19931994199510%5.06.6投資資本回報(bào)百分比資料來源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析232335稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤人民幣億元營運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營成本人民幣億元舉例說明8COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)該集團(tuán)實(shí)際上在破壞價(jià)值經(jīng)濟(jì)利潤 資料來源：年度報(bào)告；麥肯錫分析 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說明9COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報(bào)工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國家，省級(jí)或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會(huì)的回報(bào)10COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)股東價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價(jià)值增長風(fēng)險(xiǎn)盈利性為什么要最大化地創(chuàng)造股東價(jià)值隨著資本市場(chǎng)的興起和日趨成熟，能夠始終如一地向股東遞交價(jià)值的公司可以獲得較高的價(jià)值評(píng)估在另一方面，如果不能使股東價(jià)值最大化，會(huì)使投資者將資金轉(zhuǎn)移到其它公司，甚至其它市場(chǎng)，以尋求更高的回報(bào)能夠使股東價(jià)值最大化的公司也傾向于享有更高的生產(chǎn)效率、員工滿意度和市場(chǎng)領(lǐng)先地位11COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司經(jīng)理的根本職責(zé)是通過改進(jìn)最重要的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素來提升公司的內(nèi)在價(jià)值及市值價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素毛利率市場(chǎng)份額發(fā)展速度市場(chǎng)區(qū)間的選擇資本運(yùn)用的效率財(cái)務(wù)指標(biāo)內(nèi)在價(jià)值資本市場(chǎng)的表現(xiàn)舉例投資回報(bào)率銷售收入利潤經(jīng)濟(jì)利潤折現(xiàn)現(xiàn)金流價(jià)值期權(quán)價(jià)值股東回報(bào)市值增加非上市公司上市公司12COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)而戰(zhàn)略規(guī)劃正是增加價(jià)值的具體行動(dòng)指南增加公司價(jià)值的思維框架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)而言，價(jià)值的驅(qū)動(dòng)要素是什么?在不同的價(jià)值增長方案中，我應(yīng)該如何取舍？如何實(shí)施才能保證價(jià)值的實(shí)現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)更替有沒有通過新業(yè)務(wù)來提升公司價(jià)值的機(jī)會(huì)？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)回答的問題目前的市值內(nèi)部改進(jìn)和清理后的價(jià)值內(nèi)部改進(jìn)后的價(jià)值現(xiàn)有價(jià)值增長、內(nèi)部改進(jìn)及變賣后的價(jià)值總的潛在價(jià)值價(jià)值最大化機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)上的差異經(jīng)營改進(jìn)變賣/新的所有者新的增長機(jī)會(huì)財(cái)務(wù)工程14536213COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃為國際上不少企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值行業(yè)由追求全國鋪開的全面增長轉(zhuǎn)向在優(yōu)勢(shì)地區(qū)首先建立足夠的規(guī)模重新對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位，增加在產(chǎn)品組合中高附加值產(chǎn)品的比重選擇繼續(xù)在核心業(yè)務(wù)上尋求增長某個(gè)業(yè)務(wù)單元中40％的新項(xiàng)目被叫停增加了不同的服務(wù)價(jià)格種類帶來的價(jià)值影響企業(yè)潛在價(jià)值上升了30％到40％，并反映在股票市值上戰(zhàn)略規(guī)劃的決策企業(yè)潛在價(jià)值上升了25％企業(yè)潛在價(jià)值增長了125％日用消費(fèi)品公司保險(xiǎn)公司銀行電信企業(yè)業(yè)務(wù)單元的獨(dú)立潛在價(jià)值增長了240％NA14COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣將為中國企業(yè)帶來很大的益處經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤增長，忽略資本生產(chǎn)率的重要性資源(資金，優(yōu)秀人才)稀缺缺乏管理流程/系統(tǒng)信息不足/不完整/不精確與資本市場(chǎng)溝通欠佳將管理集中于推動(dòng)獲利增長的驅(qū)動(dòng)因素對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評(píng)估明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑(例如：將投資進(jìn)行優(yōu)先性排序)產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金了解管理及業(yè)績差距提供機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考(重點(diǎn)從產(chǎn)量/利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量)加強(qiáng)與資本市場(chǎng)的溝通以價(jià)值為取向的觀念更好地理解競(jìng)爭(zhēng)提高管理技能典型中國企業(yè)的特點(diǎn)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)中國公司的貢獻(xiàn)15COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具16COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素的過程第一階段跨部門的研討會(huì)就價(jià)值樹的內(nèi)部討論訪談/訪問確定企業(yè)的價(jià)值樹第二階段第三階段財(cái)務(wù)及市場(chǎng)模型的量化研究15-20個(gè)主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素可操作性評(píng)估深入分析初步篩選3-5個(gè)主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案業(yè)績指標(biāo)量化檢驗(yàn)及敏感性分析優(yōu)先排序具體工作工作成果17COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)價(jià)值樹不是對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡單分解，而是需要挖掘深層次的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素財(cái)務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投入經(jīng)濟(jì)利潤投資規(guī)模投資凈回報(bào)率表層營運(yùn)指標(biāo)市場(chǎng)份額分銷鋪貨范圍

深層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素價(jià)格水平產(chǎn)品組合的安排生產(chǎn)線的使用率帳款回籠情況

流通資金投入現(xiàn)金

毛利率營銷費(fèi)用率管理費(fèi)用率

資本周轉(zhuǎn)次數(shù)產(chǎn)品知名度產(chǎn)品概念的吸引力及獨(dú)特性渠道伙伴的選擇生產(chǎn)與銷售的配合

品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的能力新產(chǎn)品推出的管理品種優(yōu)化減少生產(chǎn)復(fù)雜性的進(jìn)展分銷商政策及管理系統(tǒng)

戰(zhàn)略規(guī)劃所應(yīng)提出的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，回答怎么去做的問題18COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值樹的形式可隨不同的業(yè)務(wù)而有所不同–

榨油業(yè)務(wù)舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價(jià)值大豆期貨業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低與更多的客戶建立聯(lián)系提高散油銷售隊(duì)伍能力減少在過剩產(chǎn)能上不必要的投入通過租憑方式獲得產(chǎn)能第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素榨油量資本投入是否能通過加速推動(dòng)國內(nèi)散油期貨等創(chuàng)新交易方式來更好地保護(hù)毛利水平？第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素是否能通過B2B品牌的建立/加強(qiáng)來擴(kuò)大散油的市場(chǎng)面？如何充分利用市場(chǎng)的周期性來做適時(shí)的投資，來提高投資回報(bào)率？19COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)于周期性強(qiáng)的行業(yè)來說，企業(yè)價(jià)值最大化來自于明智的工廠買賣和財(cái)務(wù)杠桿的使用Source: McKinseyanalysis在產(chǎn)能緊張時(shí)自建廠在整個(gè)周期中均勻地通過自建廠擴(kuò)大產(chǎn)能在周期低谷，產(chǎn)能富裕時(shí)建廠在周期低谷時(shí)通過買廠來增加產(chǎn)能利用財(cái)務(wù)杠桿來買廠在合適的時(shí)機(jī)通過財(cái)務(wù)杠桿來買賣工廠358.0石化行業(yè)舉例投資回報(bào)率 百分比20COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值樹艱的形式?？呻S不煩同的業(yè)包務(wù)而有率所不同華–株房地食產(chǎn)業(yè)務(wù)烤舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)單位銷匠售銷售巖毛利房地產(chǎn)業(yè)雞務(wù)價(jià)值平均單位牢銷售價(jià)格建筑成本宣傳力者度市場(chǎng)營銷麥計(jì)劃的有鹿效性資本占用嫂時(shí)間融資技廊巧的運(yùn)凳用第二層價(jià)粘值驅(qū)動(dòng)因卵素售出面積現(xiàn)金流仁的情況目標(biāo)銷售干對(duì)象是否假定位準(zhǔn)確倉？價(jià)值定位準(zhǔn)是否與實(shí)咽際市場(chǎng)現(xiàn)孟實(shí)相符？第一層價(jià)就值驅(qū)動(dòng)因習(xí)素是否考慮杏到了相似潮及替代產(chǎn)遵品的競(jìng)爭(zhēng)著？不可控制臺(tái)的外部配享套設(shè)施是硬否能跟上浮我們的步暴伐？宏觀環(huán)叨境正處訴于一個(gè)床什么樣忘的周期俯？現(xiàn)在礎(chǔ)投入資謹(jǐn)本是否被是最佳狠時(shí)機(jī)？21COF券CO/極020潮918頂/SH技-YG領(lǐng)C(2畝000慰GB)投資巨喜大的C宿ana青ry搭Wha沙rf在氧商業(yè)上竊的失敗特就是因盟為沒有訴對(duì)深層晴次的價(jià)著值驅(qū)動(dòng)闖因素做窄認(rèn)真研份究Sour螞ce:浮McKi姻nsey蜘ana糾lysi麻sCan鐵ary個(gè)Wh疏arf是倫敦異郊外格榴林威治甜天文臺(tái)喊附近泰狼晤士河互邊的一捷片土地托。在八仁十年代塔以前一都直空閑襪，而周遣圍被認(rèn)濟(jì)為是藍(lán)攝領(lǐng)的居薦住區(qū)，匯交通不折方便，專形象也酷不是很及好加拿大則的Rei挑chm漠a(chǎn)nn薄s公司從英蒜國政府手奶里廉價(jià)拿醒到了這片闖土地進(jìn)行荷開發(fā)，發(fā)留展倫敦新肢的辦公區(qū)殲（類似巴零黎的La威Def榮ens遲e）。整個(gè)工程沖投資近4材0億美元工程完汁工后，標(biāo)在頭幾播年的銷菠售出租喉情況大質(zhì)大低于異預(yù)期，初嚴(yán)重影與響了公羅司的現(xiàn)腸金流。旦加上其瘋它債務(wù)集負(fù)擔(dān)，Reic尊hman講ns公司最終竄倒閉對(duì)目標(biāo)殲市場(chǎng)了籍解不深訪，低估平了英國等人對(duì)于常倫敦傳輩統(tǒng)高級(jí)掘辦公區(qū)晚的依戀朝程度，覺錯(cuò)誤認(rèn)節(jié)為只要柳能提供削更寬敞側(cè)更現(xiàn)代壯的辦公素環(huán)境就幕能吸引探大批租翁戶對(duì)配套設(shè)味施估計(jì)過店于樂觀。Jubi籃lee線地鐵抱比預(yù)定辜通車時(shí)辟間完了遷很多，腐使倫敦色城內(nèi)到Can為ary賠Wh蜜arf的交通埋在最初紗幾年都叨很不方笨便倫敦建寶筑法規(guī)脖的變化鬼（對(duì)建漂筑層數(shù)劈燕的放寬泳）使市姥中心的逼新辦公根樓增加胃，給Can首ary閃Wh乒arf帶來了售新的競(jìng)霜爭(zhēng)。失敗的原賊因Cana蠢ryW孕harf開發(fā)的廢失敗22COF曬CO/槐020秩918百/SH荷-YG泄C(2預(yù)000頌GB)在建立派了價(jià)值死樹后，考第二階秤段的任粱務(wù)是對(duì)戚價(jià)值驅(qū)劃動(dòng)因素嘉進(jìn)行深辮入分析管，尋找賄最關(guān)鍵饞的杠桿保險(xiǎn)公司慢舉例毛利差流失比率獲取費(fèi)用$32許5380525驅(qū)動(dòng)因素210b.p左.13%200%265b.p聚.7%120滅%高價(jià)值端低價(jià)值端估計(jì)的變魔動(dòng)區(qū)間價(jià)值區(qū)間百萬美元基數(shù)猶=音300敏感性旺分析23COFC禾O/02套0918蛙/SH-鐮YGC(散2000昂GB)隨后企搬業(yè)應(yīng)制知定有針奇對(duì)性的替業(yè)績指啄標(biāo)，將粘一線工捷作小組怠與經(jīng)營值單位的扭經(jīng)濟(jì)利垮潤聯(lián)系拿起來經(jīng)營利痕潤資本利用詞率股本成夸本債務(wù)成本資本結(jié)末構(gòu)營運(yùn)資恢本固定資僵產(chǎn)其它凈資狼產(chǎn)投資資本款回報(bào)率加權(quán)平均把資本成本申率財(cái)務(wù)業(yè)疑績衡量啟標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)且伍生產(chǎn)申率設(shè)備利公用率生產(chǎn)周旦期時(shí)間交貨成必本/時(shí)侄間應(yīng)收/診應(yīng)付款甜變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品幅成本勞動(dòng)生產(chǎn)占率廢品率經(jīng)營價(jià)值億的驅(qū)動(dòng)因鋪素(關(guān)鍵木業(yè)績指標(biāo)造)投資資妙本經(jīng)營單臣位經(jīng)濟(jì)往利潤24COF惰CO/什020李918蹤蝶/SH努-YG耗C(2志000額GB)研討會(huì)的濤內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)哈劃與價(jià)辣值管理傍的關(guān)系基本概抱念從現(xiàn)有搏業(yè)務(wù)中孟創(chuàng)造價(jià)確值從新業(yè)貌務(wù)中創(chuàng)架造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃旱的要素戰(zhàn)略規(guī)劃脹的主要工傅具25COF閥CO/萄020雹918碰/SH碌-YG肝C(2榮000兄GB)企業(yè)若劇要能持牙續(xù)增長紙，必須揪保持充遭足的發(fā)稱展“后字勁”層面2返的新業(yè)狡務(wù)成為層戶面1的核像心利潤與絕現(xiàn)金來源層面3編“種籽賓”成為層絨面2的新匆業(yè)務(wù)—推聰動(dòng)成長的流動(dòng)力需要保筍持此層師面有充滲足的創(chuàng)這意，才綁能保持皂長久的躲成長利潤時(shí)間層面臉1層面智2層面3創(chuàng)新性想欲法26新業(yè)務(wù)睡發(fā)展戰(zhàn)借略的制野定主要孩有五個(gè)蕩步驟通過發(fā)展雷新業(yè)務(wù)，提高企浸業(yè)價(jià)值趴的關(guān)鍵要素準(zhǔn)確分贏析市場(chǎng)價(jià)機(jī)會(huì)將無形資悟產(chǎn)轉(zhuǎn)化為折有形機(jī)遇認(rèn)識(shí)到返關(guān)鍵性寒知識(shí)/仍技能的差距，采齡取階梯式集發(fā)展方法彌補(bǔ)差渣距深刻理解嘴公司的無券形資產(chǎn)根據(jù)不修同層面劣協(xié)調(diào)發(fā)元展新業(yè)槳?jiǎng)?wù)的舉措27COFC炊O/02泛0918越/SH-州YGC(漁2000察GB)第一步是愚分析潛在生業(yè)務(wù)的市慎場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力若大吸引力貪小市場(chǎng)吸引秧力弱強(qiáng)企業(yè)競(jìng)跪爭(zhēng)力1.確資定各項(xiàng)業(yè)啞務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.馳評(píng)估市價(jià)場(chǎng)吸引果力3.評(píng)起估企業(yè)競(jìng)胖爭(zhēng)實(shí)力28COFC歪O/02吩0918挪/SH-桃YGC(頂2000向GB)第二步是債分析企業(yè)撤自身的特捉點(diǎn)和能力遷，其中也帳包括無形定資產(chǎn)和能翼力通過資譯本投資霜實(shí)現(xiàn)市湯場(chǎng)進(jìn)入“擁有積所有資誦產(chǎn)”利潤等湖于或低棟于融資父成本財(cái)務(wù)風(fēng)傭險(xiǎn)相對(duì)褲較高緩慢且懷不靈活通過優(yōu)質(zhì)養(yǎng)的無形資兄產(chǎn)價(jià)值實(shí)遺現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)庸入通過聯(lián)盟唇和交易體些系來減少蝴金融資本壩的不明智制使用利潤高于透融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)逆險(xiǎn)相對(duì)項(xiàng)較低迅速且輕有巨大硬的靈活鼻性過去企氧業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗主要依散賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在帶無形資音產(chǎn)的競(jìng)目爭(zhēng)變得更粉為重要29COFC藍(lán)O/02發(fā)0918蓋/SH-敵YGC(蘆2000淋GB)企業(yè)的無植形資產(chǎn)主耗要包括知打識(shí)，關(guān)系烏，聲譽(yù)，斥人員四部童分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衛(wèi)價(jià)值的能碑力高低知識(shí)專利/版權(quán)運(yùn)營手冊(cè)/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值對(duì)公司價(jià)值定位不明確的意識(shí)/觀念人員知識(shí)淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊(duì)伍創(chuàng)建主靜要依賴鉛無形資丘產(chǎn)的新牽業(yè)務(wù)投資以提掘高配置能疤力理解無形車資產(chǎn)的價(jià)炸值停止是否無形資產(chǎn)內(nèi)是否易被杰重新配置造？停止無形資核產(chǎn)在核岔心業(yè)務(wù)塵以外的益應(yīng)用是比否有價(jià)孟值？否是否是無形資否產(chǎn)是否褲有明顯論特點(diǎn)？是否市場(chǎng)先行箭者是否有蒼優(yōu)勢(shì)？制定新業(yè)銀務(wù)戰(zhàn)略的姿第三步是暴將無形資華產(chǎn)轉(zhuǎn)化為赴有形機(jī)遇吸引力遞大吸引力權(quán)小市場(chǎng)吸引潑力弱強(qiáng)企業(yè)相關(guān)駕競(jìng)爭(zhēng)力示意性是否能消凡除能力差連距？是否擁校有足夠仙的實(shí)力穿與現(xiàn)存貞企業(yè)競(jìng)自爭(zhēng)ü??存在的機(jī)漠會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)品流程?32COFC家O/02叛0918工/SH-絨YGC(崖2000掌GB)第四步是挪在對(duì)市場(chǎng)漁吸引力和茄企業(yè)無形櫻資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)碼力評(píng)估的輕基礎(chǔ)上決魯定各業(yè)務(wù)逝投資順序利潤第二層面第三層醒面時(shí)間已具備完叼整的能力戒基礎(chǔ)通過購策買或自束己發(fā)展饒所需能莫力能力要求期可能不十僅分清楚企業(yè)能樣力第一層幫面在人力越、財(cái)力卡上做大凳量投資嬌，以期命發(fā)展新泄業(yè)務(wù)作幾個(gè)小找規(guī)模的投研資以開創(chuàng)薪未來的事盾業(yè)機(jī)會(huì)重點(diǎn)扶持胳健康發(fā)展舒的核心業(yè)摘?jiǎng)?wù)以期高蒼速增長并催確保現(xiàn)金蘇流33COF踐CO/榆020漿918花/SH功-YG沾C(2漠000起GB)最后則遞是通過耕多種方艦式（自壇身發(fā)展駛和外部遲并購、纏合資、鎖聯(lián)盟）供實(shí)現(xiàn)業(yè)并務(wù)的階配梯式增觀長優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)選討擇自身發(fā)展外部并頭購、合蚊資、聯(lián)串盟企業(yè)保再留對(duì)所淺有業(yè)務(wù)證職能的輪最大限哭度控制發(fā)展過膽度相對(duì)圍緩慢，斤在成熟架的市場(chǎng)析不易建釘立規(guī)模發(fā)展新業(yè)齡務(wù)所需的坡創(chuàng)業(yè)精神餓常常與成霉熟企業(yè)的俱固有文化爸相矛盾行業(yè)自身席發(fā)展迅速技術(shù)更水新創(chuàng)造盆了新的蛇發(fā)展機(jī)別會(huì)企業(yè)自身晉強(qiáng)大的能舅力可以在禁新業(yè)務(wù)領(lǐng)噴域得到發(fā)應(yīng)揮企業(yè)具踢備創(chuàng)新孟的產(chǎn)品壘/服務(wù)沒有合適驕的收購對(duì)藏象迅速進(jìn)梁入新的宮業(yè)務(wù)領(lǐng)虹域并獲嘩得大規(guī)夕模發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大姨，需要有一次性洪的巨額翠資本資思源投入合資和聯(lián)黃盟會(huì)失去仙對(duì)一些業(yè)敲務(wù)職能的洋控制收購雖的保留控日制權(quán)，血但通常屬付價(jià)過獲高涉及復(fù)庫雜的談教判及整累合過程存在有酒吸引力鉗的購買訂機(jī)會(huì)，載價(jià)格合叢適整合后刃可產(chǎn)生俗巨大的湖協(xié)同效戶應(yīng)企業(yè)自身煮的能力可揭以在新業(yè)伙務(wù)領(lǐng)域得州到發(fā)揮34COFC寫O/02手0918嗽/SH-值YGC(渣2000栗GB)吉列公司就1986贈(zèng)年的情況畫表明在業(yè)喉務(wù)單元層遣面對(duì)未來剝有很多選慚擇方案部分Brau你n產(chǎn)品衛(wèi)生用品妨和化妝品刀片和剃芳須刀Oral景-B（持1984年收購裙)文具用品Pap宰erm絕ateLiq伶uid寧Pa砌per研發(fā)項(xiàng)目腳（未來的彩超極感應(yīng)藍(lán)剃須刀）準(zhǔn)備推出Dai察sy悠Plu待s婦女用剃暈須刀探討Wilk住inso么nSw絞ord的收購美國國萍內(nèi)市場(chǎng)靈已成熟進(jìn)入巴基菊斯坦和韓吸國（19秒87）在歐洲栽及其它膠地區(qū)銷置售增長嫂較強(qiáng)進(jìn)入中榮國和埃齡及（1癥983姓）厄瓜多爾像和烏拉圭抽（19弦85）和陳印度（1鐮986）Oral口腔護(hù)理涌產(chǎn)品擴(kuò)大各個(gè)帶地區(qū)的銷地售（吉列礙國家）高檔牙刷淋（Ultr虧ali江ne）兒童牙波刷基本產(chǎn)黨品雙面刀部片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃奇須工具將Atra攔Plu漫s系統(tǒng)引入假美國在選中的蔬幾個(gè)國家嘆中推出新雖型潤滑條別丟棄型刀燭片(Micr斯oTra揉c,G哀ood福News鋤Plu需s)美國銷首售(Pape泳rmat染eFl抓air和其它辮核心品下牌)增加Liq喪uid贈(zèng)Pa銅per涂改液晨的業(yè)務(wù)金屬質(zhì)地齊的簽字筆拉美市撫場(chǎng)收購的滑選擇方夾案，可面能收購Wat怖erm暑an準(zhǔn)備剝離ST告Dup爆ont品牌開發(fā)Flex敘Gri堆pst案ick粘性筆層面1層面2層面庫3層面1層面2層面僻3層面汽1層面甩2層面煤3層面1層面2層面3層面1層面竿2層面巧3公司層面渴3幾乎沒聞?dòng)惺裁礃I(yè)晴務(wù)，但業(yè)箱務(wù)單元各霸層面業(yè)務(wù)扮分布均衡35吉列公司恒1995臟年的情況星表明大量流業(yè)務(wù)都是壇新業(yè)務(wù)Ora著l-BBrau紛n新產(chǎn)品衛(wèi)生用擦品和化向妝品刀片和督剃須刀文具產(chǎn)品扭:Pape稱rmat那e、P帥arke店r、Wa侮term財(cái)an業(yè)務(wù)80廢%分布在孩北美或歐些洲大陸全球范圍刑內(nèi)通過吉古列連鎖形性式擴(kuò)張使發(fā)展中戒國家用戶悠從使用低劍價(jià)值的碳罪鋅電池升立級(jí)為使用宵高價(jià)值的也堿性電池開發(fā)高擱性能的梳可充電偵電池探討進(jìn)嚼入新領(lǐng)饒域(如，Dur勵(lì)ace交ll電池業(yè)務(wù)倆)注:仿吉列輝199乎6年收代購Dur瞧ace階ll；增加了2綠2.5億棍美元在美國以趴外地區(qū)推析出擠壓手賴柄牙刷開發(fā)耐用索型牙線和褲細(xì)纖維牙兆刷毛用整而根牙刷毛擠刷凈牙菌盞斑進(jìn)入埃須及、印統(tǒng)度支那隙和北非還(19休95年襪)在80新個(gè)其他酸國家中債推出超絡(luò)級(jí)感應(yīng)適刀片計(jì)劃在虧199魔8年(稻3月3誦日)推百出新型開的具有線革命性劉的研發(fā)藝剃須產(chǎn)棟品收購Wilt效ech印度公司擋(199端5)計(jì)劃收購饅捷克和俄木羅斯的刀逆片生產(chǎn)廠探討進(jìn)撐入新市辨場(chǎng)(羅析馬尼亞菊、南斯凝拉夫)超級(jí)感良應(yīng)刀片臣開始取抽帶多層Atr里a和Trac骨II的市場(chǎng)將超級(jí)越感應(yīng)刀杜片推廣饒到60擾個(gè)國家在美國推槽廣女用超暗級(jí)感應(yīng)刀俱片(199沃2年)在歐洲量大陸和奪加拿大忘推廣超饅級(jí)感應(yīng)消刀片(19賓93年)在新興鍵市場(chǎng)中乖擴(kuò)大雙爪面刀片失市場(chǎng)并被使各地排客戶開天始使用釋雙面刀漁片建立俄羅股斯的銷售在歐洲和冶拉美推出完女用超級(jí)換感應(yīng)刀片(199驕4)在英國蹲、美國期和日本蚊推出超礙級(jí)感應(yīng)沿刀片(199洋5)在主要硬國家中按推出超便級(jí)感應(yīng)溝刀片(19情95)在美國偶推出雙氏材料擠雙壓手柄Con抖tur冠a牙刷(鄙高價(jià)值接)超級(jí)牙線在中國、臭越南、巴著基斯坦建肺立業(yè)務(wù)(屯1993住-94年悟進(jìn)入)牙刷口腔護(hù)理碑產(chǎn)品漱口水專業(yè)口腔鵲產(chǎn)品第2和第舞3層面的廢業(yè)務(wù)在9詞年間已經(jīng)惠完全更新星了1986暫年的第三寨層面業(yè)務(wù)目已經(jīng)成為美1995無年的核心桂業(yè)務(wù)(如掛超級(jí)感應(yīng)然刀片、新國家渴和Wat痕erm魯an)層面瘋1層面2層面貪3層面1層面霧2層面3層面政1層面剃2層面3部分層面閉1層面2層面走336吉列在成寨長過程中傲盡管運(yùn)用輪了各種不澤同程度的雜自由，但約大部分成沖長源于五府個(gè)方面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新客戶憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群準(zhǔn)備投入客戶首次購買3-4倍的價(jià)值來爭(zhēng)取新客戶，并從客戶對(duì)品牌的忠誠度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級(jí)感應(yīng)剃須刀Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模翻一番新地區(qū)對(duì)市場(chǎng)演變的獨(dú)到見解使吉列得以通過最開始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級(jí)到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場(chǎng)并成長真正的全球覆蓋：63%的銷售來自美國外的200個(gè)國家獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國際管理人員隊(duì)伍推動(dòng)公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者更多投入舉例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個(gè)安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個(gè)雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級(jí)感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)歷史上吉列通過對(duì)大型公司的收購來進(jìn)入新舞臺(tái)文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長，在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購Duracell現(xiàn)有客戶系統(tǒng)化地使忠誠用戶轉(zhuǎn)型使用對(duì)其價(jià)值號(hào)召力更大，而同時(shí)對(duì)吉列價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)37研討會(huì)腦的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)純劃與價(jià)日值管理貢的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃輸?shù)囊貞?zhàn)略規(guī)劃鋤程序業(yè)務(wù)單元戶戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)苗劃的主刮要工具38COF夜CO/里020講918炎/SH拜-YG淹C(2露000志GB)建議的戰(zhàn)椅略規(guī)劃程惹序目的制定公司別以及各業(yè)憂務(wù)單元未蔽來三年的販戰(zhàn)略發(fā)展送目標(biāo)，包評(píng)括在哪些蠅市場(chǎng)及如劉何進(jìn)行競(jìng)描爭(zhēng)，以及障量化的財(cái)繩務(wù)目標(biāo)及索資源需求居預(yù)測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)影通過對(duì)各這業(yè)務(wù)單元重戰(zhàn)略規(guī)劃歡的嚴(yán)格質(zhì)克詢，指導(dǎo)拿業(yè)務(wù)單元詢的戰(zhàn)略發(fā)帳展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃微是公司發(fā)余展宏圖的惰體現(xiàn)及細(xì)議化，是對(duì)鏈將來的展雞望公司總歌裁及業(yè)盟務(wù)單元舞負(fù)責(zé)人譽(yù)“擁有罷”各自萄的戰(zhàn)略烈規(guī)劃總裁及公朱司高層領(lǐng)杰導(dǎo)(含業(yè)躺務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)謝)投入大道量時(shí)間對(duì)皮各業(yè)務(wù)單槽元提出的攝戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)提出嚴(yán)格它的質(zhì)詢，廟以確保目脆標(biāo)的可行猴性及高度公司戰(zhàn)忍略規(guī)劃累部門提巾供集團(tuán)舞高層領(lǐng)禁導(dǎo)和業(yè)霉務(wù)單元巨在規(guī)劃令過程中雄的支持消，而不愧是規(guī)劃濃的批準(zhǔn)僑者戰(zhàn)略規(guī)劃舅必需以嚴(yán)撒謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)妙及競(jìng)爭(zhēng)形付勢(shì)分析為遭基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)每年要進(jìn)頂行審核及徑向前滾動(dòng)趟修正，以何適應(yīng)市場(chǎng)婆變化的需睛要3.總櫻部質(zhì)詢/唇批準(zhǔn)業(yè)務(wù)本單元戰(zhàn)略瞎規(guī)劃2.聰業(yè)務(wù)奸單元制相定戰(zhàn)略狀規(guī)劃1.段公司總傳部

制姑定/確躁認(rèn)公司扮戰(zhàn)略戰(zhàn)略議燈題分析百及解決主要內(nèi)容(以業(yè)早務(wù)單元位規(guī)劃為唇例)1.島業(yè)務(wù)單嘉元發(fā)展惑宏圖及旬三年戰(zhàn)偽略目標(biāo)芝概述2.臥宏觀經(jīng)逮濟(jì)環(huán)境謠及行業(yè)壁發(fā)展分糾析，及渴對(duì)業(yè)務(wù)敘單元的鍛影響分弊析3.憶本業(yè)務(wù)燃單元現(xiàn)堵狀分析4.公泄司面臨的鞋主要競(jìng)爭(zhēng)拘對(duì)手分析外(國內(nèi)乓外競(jìng)爭(zhēng)者占)5.本純業(yè)務(wù)單元情三年戰(zhàn)略揮(方案)6.業(yè)魄務(wù)單元三縣年財(cái)務(wù)目膜標(biāo)預(yù)測(cè)7.花配合業(yè)悟務(wù)單元處戰(zhàn)略的占主要資兄源需求掠預(yù)測(cè)8.鄉(xiāng)豐和前一貼年戰(zhàn)略至規(guī)劃的安差異及比總結(jié)39COF惡CO/些020神918扁/SH腎-YG確C(2襖000觀GB)各業(yè)務(wù)舒群/單妙元制定告部門發(fā)屋展戰(zhàn)略質(zhì)詢/鈴批準(zhǔn)/堵公布戰(zhàn)泡略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃狐所涉及職吩能的角色盾和關(guān)鍵責(zé)販任公司最瓣高領(lǐng)導(dǎo)滋層總部戰(zhàn)略翻規(guī)劃部門業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題伐分析及解役決公司總部鳴初步形成緞/確認(rèn)戰(zhàn)漿略方向及矛目標(biāo)審核前期私業(yè)績及戰(zhàn)況略指標(biāo)完編成情況發(fā)現(xiàn)公司望戰(zhàn)略新問灣題為最高領(lǐng)好導(dǎo)層提供留分析支持依，衡量業(yè)遣績表現(xiàn)，齊新的戰(zhàn)略憶機(jī)遇和挑競(jìng)戰(zhàn)分析總結(jié)前潑期業(yè)務(wù)僵群業(yè)績熟完成情膏況深入調(diào)捐查業(yè)務(wù)箭相關(guān)的海新的戰(zhàn)躬略機(jī)遇溪/挑戰(zhàn)資料輸洪入形成當(dāng)期漂公司總部楊初步的戰(zhàn)爽略方向及非目標(biāo)為最高領(lǐng)盒導(dǎo)層提供澇分析支持肺，提出戰(zhàn)漠略方向及移目標(biāo)制定業(yè)茅務(wù)群戰(zhàn)沉略目標(biāo)確保戰(zhàn)除略規(guī)劃享過程按匹照計(jì)劃鋼進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)限單元對(duì)戰(zhàn)輔略進(jìn)行深晨入分析提供戰(zhàn)針略模板向業(yè)務(wù)雪單元提材供指導(dǎo)研和幫助積極參寨與管理土業(yè)務(wù)單蠢元戰(zhàn)略秀的制定對(duì)初步異的業(yè)務(wù)冬單元戰(zhàn)姨略提出更修改要伍求制定業(yè)武務(wù)群戰(zhàn)吊略根據(jù)公躁司總體每戰(zhàn)略目騰標(biāo)和業(yè)粗務(wù)群的拼戰(zhàn)略目轟標(biāo)，分章解制定熟本業(yè)務(wù)卡單元戰(zhàn)里略審核各業(yè)守務(wù)群和業(yè)室務(wù)單元的烏戰(zhàn)略規(guī)劃決定各臭級(jí)最終伸戰(zhàn)略目服標(biāo)及公誼司總體稼戰(zhàn)略規(guī)悅劃向最高贏領(lǐng)導(dǎo)層汁提供對(duì)脅業(yè)務(wù)群傅和業(yè)務(wù)訊單元戰(zhàn)關(guān)略的分估析意見形成公繁司戰(zhàn)略告計(jì)劃保證各條業(yè)務(wù)群愛和業(yè)務(wù)椒單元戰(zhàn)修略計(jì)劃鉗的質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)疤群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)影導(dǎo)層陳述跌業(yè)務(wù)單元浩戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單誤元40COF那CO/昂020亡918局/SH燙-YG翼C(2粉000剝GB)戰(zhàn)略規(guī)似劃程序忘的要點(diǎn)仇與預(yù)期映效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)孩劃作為紹每年規(guī)歷劃、經(jīng)細(xì)營/預(yù)防算程序診的起點(diǎn)剛，必須背制度化讀、嚴(yán)格迎執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)魚劃必須皇每年滾廟動(dòng)修訂紙，必須伙以對(duì)市區(qū)場(chǎng)、競(jìng)挖爭(zhēng)情況羨的嚴(yán)謹(jǐn)掌分析為豬基礎(chǔ)，鈴并充分拼考慮外唱部因素章對(duì)公司濃的威脅居及機(jī)會(huì)蚊，制訂切相應(yīng)的躁戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)歐詢會(huì)作羅為公司金每年最鏈重要的押管理會(huì)飯議之一能，由總玩裁及高邊層領(lǐng)導(dǎo)壇對(duì)各業(yè)學(xué)務(wù)單元塘的戰(zhàn)略塊進(jìn)行質(zhì)惡詢預(yù)期效饅果建立必沿要的制鞠度，培格養(yǎng)相應(yīng)抄的戰(zhàn)略劫規(guī)劃能懂力，確蕉保公司敏在快速醫(yī)變化的界市場(chǎng)中廉，制訂王新的發(fā)糖展方向屠及戰(zhàn)略漆，以求兔生存、洗發(fā)展幫助總裁趴及高層領(lǐng)蓮導(dǎo)將精力瓦集中于最騾重要的領(lǐng)麗域，通過牛對(duì)戰(zhàn)略規(guī)院劃的質(zhì)詢閥、指導(dǎo)來霜領(lǐng)導(dǎo)公司賴發(fā)展，而雄不再是日徹常工作中啊的干預(yù)、島“救火”公司業(yè)頑務(wù)的持備續(xù)、獲大利發(fā)展各業(yè)務(wù)賀單元制納定部門攔發(fā)展戰(zhàn)蜻略質(zhì)詢/批窄準(zhǔn)/公布閑戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題何分析及解午決公司總梳部初步去形成/者確認(rèn)戰(zhàn)筑略方向旺及目標(biāo)41CEO和最高丹領(lǐng)導(dǎo)層沈的指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)襖劃程序鑼對(duì)企業(yè)戶的發(fā)展隙至關(guān)重魄要業(yè)務(wù)群和北業(yè)務(wù)單元制規(guī)劃主要是干一個(gè)討陸論過程辣，而非湊是一個(gè)升文件傳芝達(dá)和批軟閱的過譽(yù)程迫使業(yè)去務(wù)負(fù)責(zé)思人認(rèn)真挽考慮他晌（她）神所負(fù)責(zé)驢的業(yè)務(wù)龜前景和郊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)錦勢(shì)把最高領(lǐng)饅導(dǎo)層的注置意力集中敘到經(jīng)營層草面為公司迎咐接挑戰(zhàn)和壓機(jī)遇做好香準(zhǔn)備42COF藝CO/旅020您918仆/SH蒸-YG面C(2赴000它GB)交互的仇戰(zhàn)略規(guī)致劃過程嶼保證了斷總部目采標(biāo)與各明業(yè)務(wù)單脫元目標(biāo)伴的一致敢性由上至下公司總部稀首先制定婆整個(gè)公司固的未來戰(zhàn)箭略方向及土長遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部淹將整體戰(zhàn)棗略目標(biāo)根吧據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)證先順序分土解到各個(gè)藥業(yè)務(wù)群公司將分略解目標(biāo)傳誼達(dá)給各業(yè)帶務(wù)群，由川各業(yè)務(wù)群館根據(jù)規(guī)劃宮制定業(yè)務(wù)檔群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再通將戰(zhàn)略分幕解到各業(yè)羞務(wù)單元，恩由各業(yè)務(wù)親單元制定蠻本單元戰(zhàn)肉略規(guī)劃公司最么高領(lǐng)導(dǎo)跑層資料來述源：麥袋肯錫公邁司業(yè)務(wù)群由下至薦上各業(yè)務(wù)扔單元將以業(yè)務(wù)單話元規(guī)劃袍輸入至得中心的叛整體戰(zhàn)恭略規(guī)劃透，并接唇受業(yè)務(wù)奇群的審罩核各業(yè)務(wù)群貸將各中心殊規(guī)劃向最嘴高領(lǐng)導(dǎo)層西匯報(bào)，接裙受指導(dǎo)和唉審查最高領(lǐng)導(dǎo)礦層根據(jù)公裁司戰(zhàn)略目構(gòu)標(biāo)審核各阻業(yè)務(wù)群的匪戰(zhàn)略，確紐奉保各業(yè)務(wù)孟群戰(zhàn)略與來公司總體厭戰(zhàn)略目標(biāo)艷一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元43COF奶CO/妨020僅918透/SH堂-YG銷C(2僅000榴GB)各層次戰(zhàn)頂略計(jì)劃的抱側(cè)重點(diǎn)各勒不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單吵元遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/私財(cái)務(wù)目裂標(biāo)業(yè)務(wù)群朱及業(yè)務(wù)最單元組羨合投資分配大型發(fā)展?fàn)繖C(jī)遇業(yè)務(wù)單卡元組合投資分廉配相關(guān)增長跪機(jī)遇創(chuàng)造和掙利用協(xié)濕同效應(yīng)發(fā)展何姿種產(chǎn)品莖，在哪千個(gè)市場(chǎng)襪，哪個(gè)謀地域競(jìng)勁爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定廁位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容來源相關(guān)增長生機(jī)遇44COF齒CO/豆020肢918站/SH糟-YG則C(2饑000揚(yáng)GB)公司總體女戰(zhàn)略規(guī)劃究主要內(nèi)容主要內(nèi)泄容樣板1.勿公司輕發(fā)展宏竭圖及三顫年戰(zhàn)略撐目標(biāo)2.屬宏觀經(jīng)濟(jì)即環(huán)境及行燃業(yè)發(fā)展分莖析及對(duì)譜公司藏影響的評(píng)股估今后三眉年公司偏所處的瞎各行業(yè)暮的發(fā)展汗展望宏觀經(jīng)趕濟(jì)和行竹業(yè)發(fā)展盛將對(duì)本展公司造墳成的影薄響主要發(fā)展紅機(jī)會(huì)主要威妙脅3.叨本公司現(xiàn)伐狀分析各業(yè)務(wù)單微元情況、惑業(yè)績及趨愧勢(shì)各業(yè)務(wù)乓單元在鞭所處行隔業(yè)內(nèi)的豈地位及捧優(yōu)勢(shì)、揪弱點(diǎn)4.推公司窄未來三便年戰(zhàn)略避目標(biāo)公司未來霉三年業(yè)務(wù)愉重組放棄哪些黎產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些披新業(yè)務(wù)行恰業(yè)各中心的撕發(fā)展側(cè)重叫點(diǎn)主要戰(zhàn)因略舉措關(guān)、停、死并、轉(zhuǎn)合資、塘兼并5.得集團(tuán)財(cái)務(wù)舞目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資連本回報(bào)矮(ROI朗C)6.內(nèi)主要資源殘需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.妥和前一年鑄戰(zhàn)略規(guī)劃鎮(zhèn)的差異及臭總結(jié)45COFC樂O/02曉0918剛/SH-領(lǐng)YGC(兔2000旋GB)業(yè)務(wù)單元薦戰(zhàn)略規(guī)劃叼主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.泳本業(yè)務(wù)單攤元發(fā)展宏援圖及三年累戰(zhàn)略目標(biāo)2.懼宏觀經(jīng)濟(jì)罷環(huán)境及行甩業(yè)發(fā)展分陽析及對(duì)本壩業(yè)務(wù)單元笨影響的評(píng)捏估今后三內(nèi)值年國內(nèi)、原外宏觀經(jīng)膀濟(jì)環(huán)境發(fā)亡展變化趨蝦勢(shì)今后三內(nèi)們年行業(yè)的卡發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展禁趨勢(shì)主要法遠(yuǎn)規(guī)及經(jīng)托營環(huán)境拆變化宏觀經(jīng)會(huì)濟(jì)和行球業(yè)發(fā)展曬將對(duì)本討中心造適成的影的響創(chuàng)造的主奸要機(jī)會(huì)造成的趁主要威堵脅3.浮本業(yè)棕務(wù)單元犯現(xiàn)狀分脫析本業(yè)務(wù)單部元近年業(yè)徹績及發(fā)展圾趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單垃元主要競(jìng)述爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及剩弱點(diǎn)4.路業(yè)務(wù)單元袋面臨的主盟要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)京手分析(澤國

內(nèi)迎外競(jìng)爭(zhēng)者成)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷近幾年業(yè)閥績分析(傅和本業(yè)務(wù)逮單元比較沫)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手股可能在以沫下三年采雨用的戰(zhàn)略公舉措對(duì)手戰(zhàn)略坡舉措對(duì)本與公司的潛韻在威脅5.器本業(yè)務(wù)單玻元三年戰(zhàn)躬略(方案幸)本公司今瓣后三年將殖在哪些市診場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市鋪場(chǎng)產(chǎn)品定披位業(yè)務(wù)模哥型如何競(jìng)馳爭(zhēng)：主關(guān)要競(jìng)爭(zhēng)某手段主要戰(zhàn)更略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶顆、渠道抗的建立6.裙業(yè)務(wù)單元土三年經(jīng)營晃及財(cái)務(wù)目誓標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長析點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷售額市場(chǎng)份額投資資本李回報(bào)(ROI返C)7.毯配合月公司戰(zhàn)壞略的主辭要資源本需求預(yù)栗測(cè)資本投洲資人才8.袍和前鋸一年戰(zhàn)鄭略規(guī)劃仍的差異爪及總結(jié)樣板46COF胖CO/謊020油918距/SH時(shí)-YG漫C(2單000回GB)高層領(lǐng)單導(dǎo)通過著年度戰(zhàn)線略規(guī)劃濤質(zhì)詢會(huì)奏對(duì)各喪業(yè)務(wù)單豬元的戰(zhàn)猶略規(guī)劃揮進(jìn)行集場(chǎng)體質(zhì)詢會(huì)議目象的：為公司邀年度最心重要的鎖管理會(huì)鴨議，對(duì)劇各業(yè)務(wù)跟群及下厲屬業(yè)務(wù)仿單元的屋戰(zhàn)略規(guī)封劃進(jìn)行泰質(zhì)詢，形提出修廳改意見央，以確職保其嚴(yán)撕謹(jǐn)性及推可行性參加人務(wù)員：總裁，公賀司戰(zhàn)略規(guī)磁劃、財(cái)務(wù)探、人力資牢源、副總瓜裁，各業(yè)也務(wù)群副總貢裁，及各立業(yè)務(wù)群下芒屬業(yè)務(wù)單泰元總經(jīng)理孔(只在質(zhì)父詢本業(yè)務(wù)癢群規(guī)劃時(shí)游出席)時(shí)間：九月上幻玉旬，三驗(yàn)天(在片公司以省外的會(huì)酸議地點(diǎn)史，以避肉免干擾淺)會(huì)議議程縱：議題總裁介童紹公司軟總體戰(zhàn)踢略方向坦及其目死標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)涌展副總捕裁介紹唉公司總慘體戰(zhàn)略艦規(guī)劃(終初稿)戰(zhàn)略發(fā)展咽副總裁宣織布會(huì)議規(guī)伙則各業(yè)務(wù)薦群呈報(bào)橋業(yè)務(wù)群鈔及業(yè)務(wù)給單元戰(zhàn)促略規(guī)劃搶，接受成與會(huì)人言員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)為展副總皆裁總結(jié)暴發(fā)言，料介紹修糕正后的置公司總脊體戰(zhàn)略劣規(guī)劃，問明確各往業(yè)務(wù)群殲需修改松的要點(diǎn)菠及時(shí)間怪表總裁總結(jié)巨/宣布閉夜會(huì)會(huì)議規(guī)豬則：各業(yè)務(wù)群凱以及業(yè)務(wù)扁單元的呈性報(bào)材料圖疤表一律用材投影形式兔，按要求穩(wěn)格式不超躲過10頁質(zhì)詢及逃對(duì)質(zhì)詢揀的應(yīng)答碧要求以閱事實(shí)及麥數(shù)據(jù)為衫基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事尿，不對(duì)人與會(huì)人桌員對(duì)各坐業(yè)務(wù)群克及業(yè)務(wù)驚單元戰(zhàn)勾略規(guī)劃中有質(zhì)詢奪權(quán)，總嗓裁對(duì)修粗正要求貍有終決塘權(quán)時(shí)間(嘉小時(shí))11.54X510.524小饞時(shí)需提前準(zhǔn)吹備的材料藝：材料戰(zhàn)略發(fā)魂展副總堪裁下達(dá)狼的會(huì)議籌議程及墓規(guī)則，閱材料要魯求戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)副總裁下海達(dá)的公司柱總體戰(zhàn)略誘規(guī)則(初格稿)各業(yè)務(wù)群嗚及業(yè)務(wù)單邀元戰(zhàn)略規(guī)撥劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后膚續(xù)活動(dòng)宇：戰(zhàn)略發(fā)列展副總棟裁總結(jié)典、分發(fā)伐會(huì)議上串關(guān)于各愧業(yè)務(wù)群昂及業(yè)務(wù)蝕單元規(guī)蓮劃修改筆要求的孟要點(diǎn)，搖規(guī)劃完隨成時(shí)間序表責(zé)成修改件，戰(zhàn)略規(guī)碧劃部跟蹤逆進(jìn)度，總償裁最終審撇批供參考47COF孔CO/查020膨918亮/SH海-YG黨C(2委000魂GB)高層領(lǐng)導(dǎo)再以事實(shí)及謹(jǐn)數(shù)據(jù)為基輩礎(chǔ)，對(duì)業(yè)喇務(wù)單

元壩的戰(zhàn)略規(guī)北劃的各個(gè)滋方面提出取質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元讓戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的墊這些戰(zhàn)略鼻設(shè)想是否孩真有新意污？是否可偶行？這個(gè)業(yè)靜務(wù)單元仙的領(lǐng)導(dǎo)茅層的目泡標(biāo)是不窯是夠高冰？雄心畝夠不夠負(fù)大？他對(duì)其量業(yè)務(wù)單泡元短期休內(nèi)可采爭(zhēng)用的舉沉措是否仇都已了凝解并做姻過分析玩？他對(duì)其自銷身的競(jìng)爭(zhēng)笨優(yōu)勢(shì)以及娃該優(yōu)勢(shì)的獨(dú)來源是否晚了解透徹膨？他對(duì)其譯所處的傾行業(yè)可到能出現(xiàn)滅的各種辯變化、噸發(fā)展是漠否都已絲式經(jīng)考慮狗周到？這個(gè)業(yè)獲務(wù)單元翼領(lǐng)導(dǎo)層概是否真鬼有能力仍來實(shí)施裂這個(gè)方剪案？他對(duì)提出規(guī)的戰(zhàn)略舉維措的實(shí)施薯時(shí)間表及蠟資源需求刻是不是過它于樂觀？他似乎對(duì)孕規(guī)劃的內(nèi)淋容不了解塘，很明顯撥這個(gè)規(guī)劃煩不是他主問持做的，壘而是由規(guī)琴劃部門“哥代筆”的三！48COFC嶄O/02彩0918量/SH-打YGC(袍2000獲GB)年度質(zhì)詢節(jié)過程半天到淋一天的擴(kuò)會(huì)議2-5短個(gè)業(yè)務(wù)程單元經(jīng)住理，6汪個(gè)公司龍級(jí)經(jīng)理憂和副總杏裁參加威爾奇碑每年都秧參加大博的業(yè)務(wù)幻玉單元的往會(huì)議，壇偶爾參頂加小業(yè)客務(wù)單元峰的會(huì)議每年一次禮，CEO花一天辯時(shí)間審長核27情個(gè)運(yùn)營鍵單元的軋戰(zhàn)略年度戰(zhàn)憐略規(guī)劃矛質(zhì)詢會(huì)添舉例49COF揪CO/粘020資918懷/SH癥-YG中C(2刮000分GB)成功的的戰(zhàn)略規(guī)域劃的基駱本要素1.胖以經(jīng)營勞單位為抵中心效益驅(qū)動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)照的重視4.夜由負(fù)責(zé)隊(duì)實(shí)施的旦人來領(lǐng)枯導(dǎo)5.蜓滲透到繳組織的塑各個(gè)級(jí)輛別之中6. 集拋中于良好搶的信息/雀事實(shí)基礎(chǔ)7. 通霸過真正的董對(duì)話來進(jìn)轟行資料來源腹： 麥肯帝錫對(duì)銷售狗增長穩(wěn)定效、利潤業(yè)彈績驕人的怕十大跨國貢公司的調(diào)茄查50COFC初O/02殖0918叮/SH-焦YGC(拌2000充GB)研討會(huì)肌的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃叛與價(jià)值管聞理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)換劃的要餡素戰(zhàn)略規(guī)劃任程序業(yè)務(wù)單神元戰(zhàn)略柏規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)魂劃的主共要工具51COF除CO/雖020翅918孫/SH途-YG惰C(2鍛000籃GB)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)惕力分析戰(zhàn)略制鼠訂財(cái)務(wù)預(yù)給測(cè)市場(chǎng)環(huán)叢境分析組織結(jié)戀構(gòu)及能箏力三個(gè)戰(zhàn)略沉分析方法畢分別用于席戰(zhàn)略規(guī)劃樸中的三個(gè)仗重要環(huán)節(jié)“五種力量爹對(duì)比”理畫論“SWO牧T”分析基于價(jià)值演鏈的業(yè)務(wù)反模型戰(zhàn)略規(guī)撤劃內(nèi)容52COF咱CO/逃020量918瀉/SH哨-YG秘C(2屯000劣GB)對(duì)市場(chǎng)環(huán)秋境分析的椒十分有用蓄的“五種益力量”理酬論決定供應(yīng)斬商力量大梢小的主要盡因素所供應(yīng)捎貨品/樸服務(wù)的抹差別程銅度供應(yīng)商變丹更成本是否存在齡替代品供應(yīng)商的愛市場(chǎng)份額采購量對(duì)鐮于供應(yīng)商伯是否重要該供應(yīng)貨聲品/服務(wù)治占總成本豪的比例該供應(yīng)摟貨品/原服務(wù)對(duì)蒸下游產(chǎn)億品區(qū)別缸性的影牌響行業(yè)供塵應(yīng)鏈上隆豎向一數(shù)體化的療趨勢(shì)決定替代西威脅性的需主要因素替代品哨的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買家對(duì)解替代品桂的接受圖程度決定進(jìn)烘入壁壘雖強(qiáng)弱的蘿主要因津素規(guī)模經(jīng)降濟(jì)技術(shù)專長損的多少品牌的雕強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)級(jí)變成本是否資本載密集獲得分未銷渠道桑的難易成本優(yōu)南勢(shì)的堅(jiān)奸固程度現(xiàn)有廠家豪的行為特信點(diǎn)決定買方下力量大小秀的主要因勒素討價(jià)還雅價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)驚份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成香本信息豎向一士體化的和能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感擁性采購總作量產(chǎn)品差異皂性品牌對(duì)質(zhì)量感咐受的影響買方的晃利潤決策者的肯動(dòng)機(jī)決定行業(yè)梨內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)犁程度的主提要因素行業(yè)增瘋長速度固定成追本/附域加價(jià)值能力利員用率產(chǎn)品差畜異程度品牌認(rèn)窯知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份脾額的集晶中與平湖衡信息復(fù)雜倡度競(jìng)爭(zhēng)者罩的背景退出成滿本2.曲新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.陸行業(yè)內(nèi)兩部競(jìng)爭(zhēng)麻程度53COFC喜O/02袖0918物/SH-權(quán)YGC(日2000者GB)機(jī)會(huì)/挑正戰(zhàn)供與求圾各將如辯何變化慣？行業(yè)各環(huán)準(zhǔn)節(jié)的經(jīng)濟(jì)碎效益將如峰何變化造成行業(yè)鑒劇變的潛寺在契機(jī)有茂那些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)聾手將有上什么舉火動(dòng)？中糧公搬司SWO湊T分析把攤公司內(nèi)君部競(jìng)爭(zhēng)州力與外碧部環(huán)境擴(kuò)結(jié)合起以來利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)餐勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/臥弱點(diǎn)公司靠青什么資惰產(chǎn)/能除力來保鑄持與加跟強(qiáng)目前在的競(jìng)爭(zhēng)拳地位？削弱公司惹競(jìng)爭(zhēng)力的灶資產(chǎn)/能憤力有那些己？可用來慶作內(nèi)部難能力評(píng)價(jià)和競(jìng)漿爭(zhēng)分析從各種側(cè)外部因限素中找出潛在挪的機(jī)會(huì)勇與挑戰(zhàn)54基于價(jià)值岸鏈的業(yè)務(wù)角模型概括驚了業(yè)務(wù)戰(zhàn)飼略的各要撫素如何提復(fù)高經(jīng)營惜額和市笨場(chǎng)份額（損益散表上部豪）價(jià)值定位理解價(jià)值鉛需求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工嗚藝流程設(shè)醬計(jì)采購制造提供價(jià)斥值交貨和嬸收費(fèi)服務(wù)決定利莖益/價(jià)揉格比信息內(nèi)被容宣傳價(jià)值廣告促銷及羽公關(guān)價(jià)值交付錫系統(tǒng)如何創(chuàng)造芹與交付產(chǎn)截品和服務(wù)（損益表乞中部）如何銷艙售（損益表名下部）如何進(jìn)斜行市場(chǎng)證細(xì)分向目標(biāo)屠市場(chǎng)提仍供什么吹與競(jìng)爭(zhēng)抹對(duì)手不免同的價(jià)隔值如何讓客鼓戶認(rèn)為他商們付出的區(qū)價(jià)錢是合廟理的如何以躺最低成濾本提供撈所承諾槳的價(jià)值如何獲取籍所需的能診力如何利天用已有友的能力提高單個(gè)言行為的效蘇率改善行示為之間外的協(xié)同世性如何讓客勝戶理解我跟們的價(jià)值恰定位如何提升烘客戶對(duì)于擊我們的價(jià)味值感受如何把特價(jià)值宣套傳變成衫競(jìng)爭(zhēng)致碌勝的工胳具55COF窩CO/尿020嘉918說/SH染-YG吉C(2妥000撒GB)業(yè)務(wù)單元烏戰(zhàn)略及業(yè)組務(wù)計(jì)劃要稅點(diǎn)2.揪內(nèi)部競(jìng)鍵爭(zhēng)力分土析2.1堆.優(yōu)物勢(shì)2.2碌.劣務(wù)勢(shì)2.3.網(wǎng)機(jī)會(huì)2.4.姜威脅3.棕戰(zhàn)略3.1.嚇使命和腿遠(yuǎn)景(為僵何)3.2.概產(chǎn)品和薯服務(wù)組合弟(何種)3.3.械價(jià)值定聾位3.4.秋戰(zhàn)略舉灣措優(yōu)先排西序3.5.軍成長階鵲段(何時(shí)躬)3.6恥.價(jià)值件實(shí)現(xiàn)和貢能力獲陰取(如身何)3.7畝.實(shí)商施計(jì)劃3.8滑.機(jī)業(yè)會(huì)及風(fēng)情險(xiǎn)4.薯財(cái)務(wù)預(yù)輩測(cè)4.1.漸損益預(yù)誤測(cè)4.2.熔現(xiàn)金流辟量預(yù)測(cè)4.3擔(dān).敏有感性分環(huán)析5.組趙織結(jié)構(gòu)要題求組織結(jié)畝構(gòu)概述1.花市場(chǎng)及冊(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)現(xiàn)境1.1臭.市煉場(chǎng)供應(yīng)1.2.輔進(jìn)入壁楊壘1.3.吃市場(chǎng)需袋求1.4沃.替突代品1.5.卷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)俘勢(shì)56COF炸CO/吸020沒918呆/SH丈-YG伐C(2培000梳GB)市場(chǎng)供應(yīng)破－主要供乞應(yīng)商主要供應(yīng)流商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平政比較供應(yīng)商墊1供應(yīng)商趁2供應(yīng)商就3供應(yīng)商n..童.厘.示意57COFC攀O/02甲0918看/SH-蠟YGC(找2000陰GB)進(jìn)入壁壘柄－進(jìn)入市麗場(chǎng)的難易叛程度對(duì)企業(yè)愈能力的率要求技術(shù)專橋長的要翠求品牌的要德求獲得分銷故渠道的難雪易成本優(yōu)添勢(shì)的重奮要性行業(yè)自身辱保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要信求政策保玩護(hù)程度現(xiàn)有廠家早行為特點(diǎn)高低低高示意58COF棒CO/支020吵918階/SH互-YG充C(2遺000愛GB)說明200混12002200蝴320042005年遞增率200幫1-2誦005XXXXX單位：尤百萬美叔元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%確=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及始競(jìng)爭(zhēng)態(tài)陶勢(shì)市顆場(chǎng)需求–市場(chǎng)珍規(guī)模預(yù)飲測(cè)示意59COFC驕O/02喂0918后/SH-購YGC(男2000喊GB)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)薯勢(shì)–主要競(jìng)希爭(zhēng)對(duì)手宴分析主要對(duì)猴手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有晉率主要客戶劣勢(shì)國際國內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司660COF動(dòng)CO/廣020憲918忘/SH鍵-YG稻C(2膊000弊GB)替代品威趣脅性分析薯－買家對(duì)倚替代品的紀(jì)接受程度用戶對(duì)來各產(chǎn)品瘋的接受貿(mào)程度指盈數(shù)*市場(chǎng)調(diào)覽查結(jié)果筆，樣本體＝N替代品1替代品2替代品身3替代品n.界.速.*1聚－5打分插，1表示駐完全不接昌受，5表捆示完全接申受對(duì)各替代籃品優(yōu)劣勢(shì)犬的評(píng)價(jià)替代品翅1替代品住2替代品推3替代品n..李.示意61COF枕CO/鋸020始918紋/SH居-YG慎C(2剩000擾GB)內(nèi)部競(jìng)位爭(zhēng)力分裳析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意62COF脖CO/億020愁918構(gòu)/SH光-YG斑C(2汽000擔(dān)GB)制定戰(zhàn)略毫首先要明唯確公司的拔使命和遠(yuǎn)嗓景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意63COF腦CO/疏020衫918圖/SH濕-YG濟(jì)C(2鼓000染GB)產(chǎn)品與仙服務(wù)組紋合(何澇處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該爭(zhēng)側(cè)重于哪尺些產(chǎn)品？我們當(dāng)前紐奉的產(chǎn)品結(jié)抵構(gòu)是否合歲理？我們是否營應(yīng)該開發(fā)牛新的產(chǎn)品忽/服務(wù)？我們業(yè)君務(wù)的地叛域分布纖是否合聚理？我們今后馬發(fā)展的重今點(diǎn)應(yīng)該在題哪里？我們將如夾何細(xì)分目襪標(biāo)客戶群鄰？向這些徒客戶群哀提供服途務(wù)的吸冶引力多媽大？產(chǎn)品地域客戶示意64COF轟CO/賊020動(dòng)918離/SH榜-YG拘C(2馬000粒GB)價(jià)值定位客戶群1客戶群閥2客戶群3客戶群4技術(shù)、烏產(chǎn)品、作服務(wù)、攀渠道客戶群產(chǎn)品和卡服務(wù)價(jià)值定善位示意65COF閘CO/菊020腸918堤/SH婦-YG其C(2弓000樣GB)戰(zhàn)略舉措帥優(yōu)先排序示意等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)華展最后考慮充分關(guān)競(jìng)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措替可能的收謀益價(jià)值創(chuàng)河造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉璃措的難澡易程度技能要垃求資金要求人員要蔬求排序結(jié)榨果舉措1舉措4舉措3舉措266COFC憑O/02瓶0918娃/SH-珍YGC(糖2000顏GB)對(duì)各業(yè)秋務(wù)進(jìn)行壺優(yōu)先順什序以決符定發(fā)展域?qū)用胬麧櫷顿Y資本剃回報(bào)現(xiàn)金流銷售收言入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占吳有率期權(quán)價(jià)圈值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維兆持者建立業(yè)帽務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚紋者員工以財(cái)務(wù)方茅面為主以里程倍碑為主以行為糧／活動(dòng)盛為主激勵(lì)理崇念利潤第二層面在人力鐵、財(cái)力宗上做大徐量投資烘，以期丘發(fā)展新慣業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)捐小規(guī)模繪的投資壤以開創(chuàng)泊未來的熄事業(yè)機(jī)妹會(huì)時(shí)間安枕排集中于業(yè)抱績營造創(chuàng)偵業(yè)環(huán)境探索/特霧許的地位關(guān)鍵成功納因素已具備完濤整的能力病基礎(chǔ)正通過購肢買或自己溫發(fā)展需要蝴的能力能力要點(diǎn)求可能冤不十分筆清楚能力第一層面重點(diǎn)扶投持健康貓發(fā)展的渾核心業(yè)盛務(wù)以期尸高速增禁長和現(xiàn)休金流示意67COFC武O/02希0918首/SH-常YGC(吃2000幅GB)成長階米梯(何碑時(shí)競(jìng)爭(zhēng)疫)利潤我們能保柄持并提高謊在中國市妻場(chǎng)的占有片率嗎？我們?nèi)绲酆翁岣呱卧趪H過市場(chǎng)上牢的占有朋率？我們應(yīng)顧集中滲枯入哪個(gè)湯客戶群炒？我們應(yīng)該冤進(jìn)入/擴(kuò)欠張哪些新拴產(chǎn)品？我們什么焦時(shí)候進(jìn)入互或加速擴(kuò)鏟張選定的餃產(chǎn)品？新產(chǎn)品銳成長速桌度如何雕？制定可腹行性方椅案的最呼佳途徑晚是什么系？我們將如路何安排有宿限的資源談？階段1核心產(chǎn)三品的擴(kuò)提張與防攏守階段2發(fā)展新興渾的產(chǎn)品階段3建立可世行方案時(shí)間(鏡年)示意68COF柏CO/拆020已918觀/SH天-YG碌C(2絕000榜GB)價(jià)值實(shí)現(xiàn)胖(如何競(jìng)驅(qū)爭(zhēng))–價(jià)未值鏈系梨統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)復(fù)涉足價(jià)值輝鏈的所有濁環(huán)節(jié)還是盜僅關(guān)注其騎中的某些臭部分？價(jià)值鏈的菌哪個(gè)環(huán)節(jié)彎具有最大尤的價(jià)值創(chuàng)姓造潛力？價(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究待開發(fā)哪種納技術(shù)?是否大薪規(guī)模進(jìn)歪入制造拘業(yè)？如何發(fā)沸掘最大旗的客戶示潛力，緣瑞如何進(jìn)揭行有針慕對(duì)性的侮?duì)I銷？什么是最纖有效的銷袖售手段和植渠道？提供何種異服務(wù)，針尤對(duì)什么類館型的客戶假？資料來梯源：麥位肯錫分輩析示意69COFC券O/02迫0918勉/SH-昏YGC(著2000掃GB)價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)哲爭(zhēng))–所需取能力首創(chuàng)目貴前缺乏藝哪些能歉力？應(yīng)該如肆何獲得掛這些能論力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長何的能力特殊資稅產(chǎn)特殊關(guān)吐系購并與合擺并融資、芽風(fēng)險(xiǎn)管嬸理和成悶交能力資產(chǎn)運(yùn)用著效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)芽系互補(bǔ)關(guān)慌系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與蛾服務(wù)示意70COFC創(chuàng)O/02吸0918報(bào)/SH-傭YGC(沸2000帖GB)價(jià)值實(shí)偉現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–合痛作與聯(lián)腐盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能371COFC臺(tái)O/02瘦0918星/SH-尖YGC(座2000拜GB)具體的實(shí)混施計(jì)劃1.確定組謙織結(jié)構(gòu)免， 戰(zhàn)極略方向樸及投入對(duì)建議進(jìn)冷行修改并楊決定組織憲結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略兔方向與產(chǎn)競(jìng)品組合確認(rèn)投資肌預(yù)算及支集持2.建繩立業(yè)務(wù)發(fā)綢展確定詳細(xì)京人員編制鞭及薪酬招聘并搭確定關(guān)型鍵管理筆人員完成隊(duì)塌伍組建2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例72COF問CO/拘020右918跌/SH功-YG底C(2積000陳GB)機(jī)會(huì)及風(fēng)擔(dān)險(xiǎn)客戶對(duì)敢產(chǎn)品的館需求技術(shù)成熟瘋時(shí)間供貨商的議支持機(jī)會(huì)及風(fēng)和險(xiǎn)可能的對(duì)掩策WTO的沖擊舉例政府對(duì)宋政策的鋪?zhàn)兓?3COF嚴(yán)CO/尖020跳918拖/SH坊-YG譽(yù)C(2尺000鉗GB)五年的船財(cái)務(wù)預(yù)鴿測(cè)損益表收入銷量總收入毛利率營業(yè)利潤糕率現(xiàn)金流量絮表息稅前豪凈利(EBI臺(tái)T)稅金(語現(xiàn)金)折舊固定資管產(chǎn)投資營業(yè)營運(yùn)掌資本變動(dòng)自由現(xiàn)次金流(FCF皆)200板12002200320042005舉例74COFC敵O/02命0918榆/SH-貌YGC(踐2000濁GB)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)詢測(cè)結(jié)果的宿敏感性分桶析基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)是模市場(chǎng)份襪額價(jià)格…樂觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)鞠模市場(chǎng)份敬額價(jià)格…悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)首模市場(chǎng)份額價(jià)格…時(shí)間樂觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤舉例75COF參CO/命020朗918燦/SH肯-YG威C(2犧000屢GB)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)要求組織結(jié)構(gòu)嘉概述房地產(chǎn)業(yè)肚務(wù)單元舉例崗位職責(zé)陜描述職位匯報(bào)關(guān)稈系使命崗位職蔥責(zé)參與的關(guān)恨鍵流程關(guān)鍵業(yè)績地指標(biāo)所需能力經(jīng)營流程掠概述76COF海CO/苦020凱918制/SH電-YG脂C(2在000定GB)研討會(huì)華的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃父與價(jià)值管稱理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)勢(shì)劃的要境素戰(zhàn)略規(guī)幣劃的主適要工具關(guān)鍵信息夏內(nèi)容及來歉源價(jià)值評(píng)估吵概念和方盼法折現(xiàn)現(xiàn)金花流量模型77COF生CO/克020草918愿/SH橫-YG翻C(2叉000響GB)公司總體玩戰(zhàn)略規(guī)劃襲主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.識(shí)公司發(fā)展梯宏圖及三棚年戰(zhàn)略目霞標(biāo)2.陣宏觀經(jīng)濟(jì)多環(huán)境及行沉業(yè)發(fā)展分冤析及對(duì)攻公司牲影響的評(píng)愚估今后三年可公司所處界的各行業(yè)督的發(fā)展展孔望宏觀經(jīng)濟(jì)且和行業(yè)發(fā)奶展將對(duì)本排公司造成貴的影響主要發(fā)展丈機(jī)會(huì)主要威脅3.波本公工司現(xiàn)狀竟分析各業(yè)務(wù)單柏元情況、果業(yè)績及趨鏈勢(shì)各業(yè)務(wù)窄單元在督所處行陸業(yè)內(nèi)的體地位及裹優(yōu)勢(shì)、祖弱點(diǎn)4.疼公司輛未來三胡年戰(zhàn)略產(chǎn)目標(biāo)公司未來遼三年業(yè)務(wù)坑重組放棄哪瘋些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪懶些新業(yè)銹務(wù)行業(yè)各中心的繪發(fā)展側(cè)重葡點(diǎn)主要戰(zhàn)略志舉措關(guān)、停、蓬并、轉(zhuǎn)合資、逝兼并5.兄集團(tuán)財(cái)務(wù)堡目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資箭本回報(bào)依(ROIC秧)6.部主要氏資源需棋求預(yù)測(cè)資本投資人才7.網(wǎng)和前容一年戰(zhàn)盈略規(guī)劃淡的差異柏及總結(jié)78COFC慕O/02府0918感/SH-隸YGC(游2000匙GB)1.公漁司發(fā)展宏欄圖及三年詳戰(zhàn)略目標(biāo)沉的具體內(nèi)波容具體內(nèi)蹄容公司發(fā)展薯遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略噸總結(jié)未來五含年公司淋