員工制基本法

宏大集團員工制基本法（宣導(dǎo)版）第一部分:中國保險行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ诙糠?目前保險中介的現(xiàn)狀第三部分:波瀾壯闊的宏大集團第四部分:宏大集團員工制解析中國保險行業(yè)的潛力銀監(jiān)會保險行業(yè)在英國已經(jīng)有300多年歷史，在美國發(fā)展了250多年,在日本130多年,而中國僅30多年.加入世貿(mào)組織十年中國保險業(yè)發(fā)生的變化:中國保險深度2000年1.79%到2010年3.35%保險密度2000年126.21元到2010年1087元保費收入入世前十年累計保費規(guī)模8556.9億,入世十年后為66390億,是前十年8.56倍。

在日本每1個人有6張保單，而中國每10個人才有1.5張保單的市場.

“我們預(yù)測,在下一個十年中,中國將成為世界第二大保險市場.財險的總營業(yè)額將翻兩翻—從2010年的400億歐元增長至超過1600億歐元;壽險的總營業(yè)額將增長至超過2010年的五倍,達(dá)到5000多億歐元.這意味著世界保險市場增長的25%將來自于中國”歐洲保險業(yè)巨頭德國安聯(lián)集團董事會成員曼紐.鮑爾中國在未來20年里將發(fā)展成為全球最大的保險市場！預(yù)計在未來5年內(nèi)，還會以1525%的速度持續(xù)增長。目前保險中介行業(yè)的現(xiàn)狀中國保險業(yè)初期保險發(fā)展初級階段，保險專業(yè)公司與中介公司并存。但市場銷售主體是專業(yè)保險公司，中介公司在市場銷售中，處于從屬地位。保險中介隨著保險市場的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又推動保險市場的進一步發(fā)展。保險業(yè)的發(fā)展離不開各市場參與主體的活動，一個完善的保險市場既要有保險公司的適度成長，還必須有保險中介組織的積極參與，保險中介已成為保險市場不可或缺的組成部分。保險行業(yè)發(fā)展的今天產(chǎn)銷分離——加速勢在必行，中介將起到主力作用保險銷售的專業(yè)化變革產(chǎn)銷保險供應(yīng)商產(chǎn)品銷售需求保險代理商滿足市場需求保險消費者產(chǎn)品利益需求保險市場銷售產(chǎn)業(yè)鏈

原國家保監(jiān)委主席吳定富：“保險業(yè)越發(fā)達(dá)，保險中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場是保險業(yè)走向成熟的標(biāo)志。”（2007年4月，北京）國家鼓勵大力發(fā)展保險中介服務(wù)企業(yè)主席：項俊波鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道。鼓勵保險公司深化與保險中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。保監(jiān)發(fā)【2012】83號隨著市場環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨勢。無論從保險業(yè)發(fā)展的必然趨勢，還是國家政策導(dǎo)向，都已經(jīng)證明，保險中介未來在銷售上成為主力軍。波瀾壯闊的宏大集團賈昌霖先生早年就職于中國工商銀行吉林省分行。1992年籌建了中國平安保險股份有限公司吉林省分公司；1995年組建吉林平安壽險公司，開創(chuàng)了吉林省壽險營銷的先河；賈昌霖先生曾擔(dān)任過吉林平安產(chǎn)、壽險公司負(fù)責(zé)人，在金融保險界德高望重；2001年率一批有識同仁籌建吉林宏大保險代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保險代理公司正式成立。宏大公司的創(chuàng)始人宏大保險銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險代理有限責(zé)任公司,成立于2002年2月28日，總部設(shè)在吉林省長春市。2011年1月24日經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)為全國性保險中介機構(gòu)?，F(xiàn)注冊資本3000萬元人民幣。公司下設(shè)70家分支機構(gòu),網(wǎng)絡(luò)遍布吉林、遼寧、黑龍江、河南、上海、北京、海南、內(nèi)蒙古、陜西9個省份，有內(nèi)勤員工300余人，外勤員工2000余人。集團公司以保險代理公司為主體，以保險經(jīng)紀(jì)、公估公司為兩翼，從事人壽保險、財產(chǎn)保險、保險公估等業(yè)務(wù)，為老百姓提供“一站式”的金融理財服務(wù)，包括風(fēng)險管理、保險咨詢、投保代理，查勘理賠，防災(zāi)防損，保全變更等服務(wù)。同時，公司積極與國外投資方密切合作，籌劃集團公司海外上市！吉林宏大集團公司概況宏大集團為什么要施行全國統(tǒng)一的員工制基本法？1、現(xiàn)行狠營銷體制乳狀況現(xiàn)行壽尤險營銷蜻體制1尊992竿年在中脫國大陸謙確立，歉現(xiàn)有營礎(chǔ)銷體制計為占領(lǐng)魯先機的眨保險公末司贏得妖了市場淋、搶占慕了資源伐，也為曲中國壽勺險業(yè)完諷成了發(fā)威展初期南的原始轟積累。但現(xiàn)行該營銷體恭制弊端惡和風(fēng)險寄經(jīng)過十晨多年的拘積聚和罩?jǐn)U散，拒在我國洽經(jīng)濟社忠會轉(zhuǎn)型敲、保險臟業(yè)發(fā)展宏進入新擱階段條手件下越奶來越不秩容忽視革，已開們始危及盞保險業(yè)慨持續(xù)健惜康發(fā)展茶。2、代理村人生存現(xiàn)疤狀現(xiàn)行保梯險營銷謠體制下皮，保險接營銷員環(huán)被保險晨公司稱禿為個人享保險代油理人，犧但事實夕上他們槳卻一直染沒有合度法身份析定位，拍名為保汁險代理牛人實非掠代理，壩看似保孩險公司倘員工實副非員工吵。如繼患續(xù)維持烘現(xiàn)行保烈險營銷羽體制，貴保險業(yè)魔將長期畝走不出具“人海弓戰(zhàn)術(shù)”扎的粗放砍營銷模驢式。辛總勤付出腿下的收為入微薄敞成為無取法啟齒粒的苦，愁低微的姐社會地評位成為暖心中難繳言的痛銳。在這種衫境況下酸，保險露營銷員蚊的職業(yè)沃成就感秀和歸屬濁感無從朽談起。保監(jiān)會考緒慮：將全國3牛00萬黃保險營銷探員納入《晴勞動法》牙調(diào)整范圍熟，建立中峰國特色的暮保險營銷將制度；并正與姻勞動和餃社會保雅障部協(xié)劈燕商，以脹明確營醉銷員的享法律地掏位，保插障其合蓬法權(quán)益變。用3-5誘年的時脊間，以三患種方式分魄流現(xiàn)有營賺銷員：一莊是保險公診司留一部拉分；二是雅專業(yè)中介灑公司、代油理公司吸殃收一部分蜻；三是允射許業(yè)績特毫別突出有織一定實力玻的，自愿窗組建合伙霞制代理企貧業(yè)，或者替依法設(shè)立事個人代理閃企業(yè)。傳統(tǒng)渠道晌變化——免專業(yè)代理盾人渠道保監(jiān)發(fā)盲201腦2(8飛3)號極《關(guān)于斥堅定不狂移推進道保險營壓銷員管仁理體制改革的世意見〉說201滋2-9玩-14?！傲巹P用3年保左右時娃間，改刪變保險周營銷管貫理粗放次、隊伍塌不穩(wěn)、惹素質(zhì)不撒高的現(xiàn)難狀，使威保險營火銷隊伍怕素質(zhì)穩(wěn)故步提升怪，保險恥營銷職竄業(yè)形象址明顯改相善。用5年左丹右時間，披新模式、插新渠道的釀市場比重罪有較大幅裁度提升。用更長一頓段時間，忍構(gòu)建一個垃法律關(guān)系部清晰、管繞理責(zé)任明暴確、權(quán)利幟義務(wù)對等亞、效率與部公平兼顧悟、收入與稿業(yè)績掛鉤撓，基本保介障健全、迅合法規(guī)范亦、渠道多因元、充滿盲活力的保劇險銷售新概體系，造怨就一支品燈行良好、檔素質(zhì)較高帆、可持續(xù)歌發(fā)展的職劃業(yè)化保險儲銷售隊伍叮。1、員填工制從貝根源上要解決營陰銷員的客歸屬問喚題。宏大公司崗董事長在烈充分認(rèn)識蠟到保險業(yè)礦管理體制桑關(guān)系不順姑、管理粗峽放、隊伍灶不穩(wěn)、素羞質(zhì)不高等快問題，不撒適應(yīng)消費躁者多樣化模的保險需茂求之后，援根據(jù)保監(jiān)橋會下發(fā)的冠【201臥2】83膜號文件精扛神和最新劍十八大的活解決民生投問題的會熱議精神，螞高瞻遠(yuǎn)矚跪率先提出吳全國統(tǒng)一偏實行員工役制管理辦尊法。對保險行施業(yè)來說營煌銷員的終搞生歸屬就救是保險業(yè)而最大的民寨生問題。2、宏大搞五年發(fā)展偷規(guī)劃及打筍造宏大百暈?zāi)昀系甑男枰?*各省基該本法的差攀異化，造主成了公司溉核心制度姻的不統(tǒng)一論，不利于煎公司的品蠻牌建立；*解決機修構(gòu)增員難界、留存難楊的問題；3、員工協(xié)利益的體匹現(xiàn)，開個鼠工號就相洽當(dāng)于開了撞一個分店。環(huán)該分店左可以轉(zhuǎn)供讓、繼桂承，真杯正體現(xiàn)恭了員工環(huán)利益的私嬸有化。4、職陵業(yè)化保西險的需轎要未來的保樣險銷售主掘體必然是覺中介，因撐此中介需他要穩(wěn)定的坐、長期俯的員工亦留存機管制，這巴樣才能蹲更好的領(lǐng)發(fā)展中介業(yè)宰務(wù)，為客因戶提供良愿好的服務(wù)禿，才能讓贈員工真正有可案能成為職禍業(yè)的保險杠服務(wù)人才攏。并能一茄生致力于保點險服務(wù)霞事業(yè)。壁解決了付保險從蜓業(yè)人員滾迫切要鈴求的解自身靜定位和后清顧之憂；打破傳尚統(tǒng)的營垂銷模式攜—多層荷級管理儲、金字榮塔式結(jié)畜構(gòu)。向險員工制鄰方向轉(zhuǎn)貍化。上海順利頑開業(yè)，率難先實行員烘工制！(試行暖版)員工制瞇度解析創(chuàng)業(yè)門檻（一）2田0周歲以肆上，60命周歲以下舟；（二）愈學(xué)歷在魄大專（落含）以票上；（三）獨相貌端常正，身速體健康景，具有蟲良好的經(jīng)語言表掀達(dá)和溝素通能力引；（四）品上行良好，淋無違法犯疤罪記錄（五）知認(rèn)同宏扮大文化管，遵守守公司制馬度，愿發(fā)意長期盞在本公劇司工作撞，通過器公司面另試；（六）諸持有保荒險代理矩資格證耐；（七）參胸加公司崗聚前培訓(xùn)。銷售人員障職級1、員工凝：試用員筋工、正式測員工、終池身員工、左功勛員工2、營繼銷部經(jīng)淺理3、營券業(yè)區(qū)總崇監(jiān)員工制基噸本法幾個穩(wěn)重要的名主詞解釋制度總利益費用體系首期費用續(xù)期費用員工制正式底薪社保終身保證維持正式功勛撫恤金遞歸承襲員工制導(dǎo)基本法利中的正南式員工佩的待遇山包括：進首期、抗續(xù)期、蜜底薪、趕五險一賄金、遞嘆歸、承施襲。達(dá)絮到終身奧和功勛乎的員工茶還分別補有成就泡獎和功扣勛獎（誦如下圖涉所示）攀所以員釀工制待扶遇的計烏算，并閥不是簡浩單的計嫁算個人氧的保費還，應(yīng)綜悅合的考普慮員工討的業(yè)務(wù)備穩(wěn)定性蒜，業(yè)務(wù)氧品質(zhì)，章隊伍發(fā)徐展等各他方面對斷公司的游綜合貢鏈獻。為險了更好數(shù)的計算守員工的全待遇首弓先理解怠以下名貪詞解釋喉.繳費年期折標(biāo)系數(shù)20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%標(biāo)準(zhǔn)?？M=規(guī)說模保費秒×折標(biāo)旱系數(shù)1、標(biāo)準(zhǔn)泉保費2、通差算標(biāo)保通算標(biāo)保價=第一松年標(biāo)?！陵J100%+第二年粱續(xù)期標(biāo)保柄×50%+第三年丟續(xù)期標(biāo)保懷×25%+第四年怠續(xù)期標(biāo)保紡×10%+第五年弱及以上續(xù)利期標(biāo)?！练?%3、管理絞標(biāo)保管理層級晉升條件統(tǒng)計范圍管理標(biāo)保師傅徒弟≥1人徒弟累計通算標(biāo)保×100%營銷服務(wù)部徒弟≥3人直轄營銷服務(wù)部所有成員一代營銷服務(wù)部所有成員累計通算標(biāo)?！?0%營業(yè)區(qū)育成營銷服務(wù)部≥2個直轄營業(yè)區(qū)所有成員一代營業(yè)區(qū)所有成員二代營業(yè)區(qū)所有成員累計通算標(biāo)保×20%實動人力：1000元/月，標(biāo)準(zhǔn)人力：5000元/月營銷服務(wù)部維持：30標(biāo)準(zhǔn)人次/半年，2個實動人次=1標(biāo)準(zhǔn)人次營業(yè)區(qū)維持：120標(biāo)準(zhǔn)人次/年，有二代育成營業(yè)區(qū)無維持考核4、綜合墊標(biāo)保綜合標(biāo)印保=個人通著算標(biāo)保述×員工筑系數(shù)+營個人管弟理標(biāo)保5、員工脹系數(shù)明星員工鉆石員工入圍條件上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥1萬元或累計首年標(biāo)?！?8萬上一自然年度月度首年標(biāo)保均≥2萬元或累計首年標(biāo)?！?0萬員工系數(shù)236、遞歸撓：試用員豪工（或其模他未指定次承襲的員返工）與公鳥司終止合將同時，其掙在公司的臂客戶遞歸依至其直接獅推薦人（克以下簡稱蘋師傅），指遞歸業(yè)務(wù)干按50%爹計入師傅藍(lán)。離職員謙工架構(gòu)依若然保留，雙若離職員叮工經(jīng)申請您復(fù)職，架未構(gòu)可以恢姓復(fù)。7、承襲宜：為表彰尼員工（試娘用員工除常外）對公銹司的貢獻梢，承認(rèn)其已在工作期篩間的成就塘，當(dāng)其離你職（因違漠規(guī)、違法倒導(dǎo)致離職柿除外）、紅身故等原傍因與公司寫終止合同授時，可指喜定一個符罵合條件且晨具有完全漢民事能力禾的人入職祥公司，繼附承其在公震司的客戶慣和員工推捧薦關(guān)系及好對應(yīng)的權(quán)坑、責(zé)、利昆，指定繼顧承人成功象入職后，伶直接晉級釣為正式員吊工。8、成李就獎：距是指為避表彰終嶼身員工扶對公司聲的貢獻深，承認(rèn)診其在工宅作期間哈的成就征，直至蛋其80輛周歲（魂未滿8妄0周歲言身故，辦可指定鳳受益人隸領(lǐng)取剩界余年度窮每月基鬧本底薪哨），可詳一直享秀受正式僑員工所丑有待遇爭；若8或0周歲駕后仍存錯活，則猛繼續(xù)享脅受，否士則終止鍬。9、功勛共獎：表彰凝功勛員工屋對公司的逝貢獻，承既認(rèn)其在工抹作期間的嶺功勛，當(dāng)塘其與公司厘終止合同杰時，公司始將按照其帝與公司終易止合同的帖條件給予謝其指定的碧獎勵。自槽然原因身唯故導(dǎo)致與倡公司終止告合同時，哈公司將向熱其繼承人爪（由其指除定，在生齊效前其有巖權(quán)變更）額發(fā)放每月基撫恤金，舌撫恤金額許度為正式著員工期間拐的平均工痛資，直蹦至其繼承洪人身故。鑰但是，因奇其違規(guī)、址違法等犯椅罪行為導(dǎo)釣致身故、行離職，與嘗公司終止如合同，公腳司不做任南何補償。試用員托工的晉奸升與維舍持只需進入念創(chuàng)業(yè)門檻營即為試用瞧員工。試用員保工的維色持：試用員灰工符合伶以下任泡意一個奏條件，哈維持成淺功，否攏則自次釀月起公糊司與其予解除合徑同。（一）公甘司會議月燙度（自然特月）出席旺率≥75馳%；（二）隨月度宏像大標(biāo)準(zhǔn)肯保費（昨含首期效，13青個月續(xù)路期、2滾5個月爭續(xù)期）闖≥1勞萬元。試用員辦工的待活遇1、首慈年度銷大售服務(wù)脅費用月度計提比率0≤＜1萬元35%1≤＜3萬元38%3≤＜5萬元41%≥5萬元45%注：上月片度首年標(biāo)幣?！?0愛00元本月計斯提比率粒上浮2駁檔2、續(xù)年平度銷售服呢務(wù)費用對應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、遞孤歸：試樣用員工紡（或其馬他未指坦定承襲聲的員工算）與公優(yōu)司終止丟合同時歌，其在占公司的櫻客戶遞旦歸至其窩直接推膜薦人（區(qū)以下簡盡稱師傅耽），遞煩歸業(yè)務(wù)橡按50抗%計入燈師傅。市離職員昂工架構(gòu)胡依然保獵留，若鐵離職員疊工經(jīng)申混請復(fù)職桶，架構(gòu)邪可以恢規(guī)復(fù)。三、正式走員工晉升托和維持晉升條件入職至滔上一自杜然年度病，個人滲首年標(biāo)旺?！?啄萬，且飯綜合標(biāo)方保≥5廣0萬元維持條件上一自然逝年度，個黑人首年標(biāo)肚?！?萬河，且綜合繡標(biāo)?！?芒0萬元，截或明星員盜工13個柴月繼續(xù)率慰≥85%般，保證維企持正式員悉工的待丸遇1、首贏年度銷秧售服務(wù)朱費用月度計提比率0≤＜1萬元35%1≤＜3萬元38%3≤＜5萬元41%≥5萬元45%注：上月泡度首年標(biāo)嘴?！?0抖00元本月計提危比率上浮蜻2檔2、續(xù)噸年度銷劈燕售服務(wù)菠費用對應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、遞歸脂：試用員吐工（或其士他未指定裹承襲的員喝工）與公傻司終止合紐奉同時，其康在公司的飛客戶遞歸筒至其直接膚推薦人（游以下簡稱距師傅），刃遞歸業(yè)務(wù)酷按50%朋計入師傅沙。離職員蜂工架構(gòu)依桐然保留，驢若離職員距工經(jīng)申請斧復(fù)職，架熔構(gòu)可以恢醬復(fù)。4、底浮薪=1陡000隊元/月翅×T×倚P×（點）T：退休稠指數(shù)，未逝退休人員六為1，已共退休人員嚼為1.5P：個由人13齡個月繼旱續(xù)率=漆13個欄月實收俱標(biāo)?！驴崾啄陿?biāo)央保（不危含躉交此業(yè)務(wù)）F：調(diào)節(jié)焦系數(shù)，上浙一自然年伐度綜合標(biāo)嫂?！?0邀萬元,注晌F必須≧只1，否則蜂0。注（撈首次晉升額為正式員褲工的累計未所有標(biāo)準(zhǔn)啦保費視同臥為上一自偉然年度綜尺合標(biāo)保）W：維持管系數(shù)，明孕星員工或裳鉆石員工涉，上一自爛然年度綜熄合標(biāo)?！菀?0萬，懶則系數(shù)為漆1，否則撤為05、五險踏一金6、承襲麥：為表彰財員工（試認(rèn)用員工除個外）對公敏司的貢獻坊，承認(rèn)其雙在工作期棍間的成就蘋，當(dāng)其離鴉職（因違輕規(guī)、違法駛導(dǎo)致離職中除外）、棚身故等原跪因與公司宜終止合同噸時，可指股定一個符羨合條件且守具有完全撥民事能力守的人入職亦公司，繼停承其在公蒸司的客戶賴和員工推競薦關(guān)系及程對應(yīng)的權(quán)笛、責(zé)、利瘦，指定繼階承人成功鉆入職后，咱直接晉級述為正式員豬工。終身員迅工晉升達(dá)成以下建任意一條杜，即可晉伸升，統(tǒng)計濟期間的個返人13個湊月繼續(xù)率步＜85%康，晉升標(biāo)犁準(zhǔn)上浮5嬸0%。A、連鄙續(xù)維持翼正式員逆工5年蹦，且自娛入職起夏累計綜證合標(biāo)保腦≥15通00萬緊；B、連搬續(xù)維持大正式員角工20播年，明棗星員工確年份按怒1.5宵倍計入裕，鉆石喊員工年促份按2獨倍計入懶；終身員因工的待夠遇1、首年勢度銷售服節(jié)務(wù)費用月度計提比率0≤＜1萬元35%1≤＜3萬元38%3≤＜5萬元41%≥5萬元45%注：上壤月度首次年標(biāo)保壺≥10疾00元本月計燥提比率姿上浮2脫檔2、續(xù)年均度銷售服賽務(wù)費用對應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、遞歸康：試用員勞工（或其推他未指定殼承襲的員拿工）與公于司終止合累同時，其計在公司的相客戶遞歸鳳至其直接坦推薦人（飛以下簡稱大師傅），蕉遞歸業(yè)務(wù)騙按50%煮計入師傅圈。離職員女工架構(gòu)依痰然保留，糧若離職員蓮工經(jīng)申請嘩復(fù)職，架猛構(gòu)可以恢挑復(fù)。4、底薪臉=100爸0元/月劫×T×P固×（）T：退葡休指數(shù)傍，未退納休人員業(yè)為1，交已退休膨人員為們1.5P：個飾人13結(jié)個月繼究續(xù)率=精13個磁月實收全標(biāo)?！碌褪啄陿?biāo)遺保（不曾含躉交視業(yè)務(wù)）F：調(diào)豪節(jié)系數(shù)錄，上一刊自然年古度綜合最標(biāo)?！戮?0萬酬元，注時F必須序≧1，灶否則0W：維障持系數(shù)獲，明星爪員工或球鉆石員麗工，上豈一自然應(yīng)年度綜千合標(biāo)保投≥50撓萬，則董系數(shù)為曠1，否療則為05、五險觀一金6、承襲丹：為表彰叢員工（試撞用員工除檔外）對公侄司的貢獻吧，承認(rèn)其吼在工作期舉間的成就固，當(dāng)其離矛職（因違狼規(guī)、違法卷導(dǎo)致離職饑除外）、材身故等原壁因與公司鳴終止合同制時，可指汪定一個符完合條件且香具有完全衰民事能力爹的人入職奶公司，繼蘆承其在公摘司的客戶龜和員工推塘薦關(guān)系及泄對應(yīng)的權(quán)攀、責(zé)、利犬，指定繼符承人成功謠入職后，召直接晉級壘為正式員物工。7、成倘就獎：廊是指為遭表彰終牢身員工爬對公司黃的貢獻丙，承認(rèn)筒其在工類作期間接的成就謙，直至引其80炊周歲（祖未滿8佩0周歲侍身故，艦可指定孕受益人駱領(lǐng)取剩更余年度丹每月基三本底薪堆），可雁一直享漫受正式遷員工所專有待遇逢；若8盯0周歲菠后仍存世活，則牙繼續(xù)享若受，否兇則終止奪。功勛員工聲晉升達(dá)成以呆下任意禍一條，毛即可晉投升，統(tǒng)塘計期間屆的個人滋13個策月繼續(xù)寒率＜8裁5%，少晉升標(biāo)洪準(zhǔn)上浮奇50%錫。A、連續(xù)茶維持正式揚員工5年劍，且自入牢職起累計蹄綜合標(biāo)保租≥300鋤0萬；B、連續(xù)放維持正式卷員工30肯年，明星頌員工年份附按1.5誓倍計入，鏟鉆石員工班年份按2挪倍計入；1、首年滋度銷售服桿務(wù)費用月度計提比率0≤＜1萬元35%1≤＜3萬元38%3≤＜5萬元41%≥5萬元45%注：上途月度首箱年標(biāo)保偷≥10胖00元本月計鬧提比率鵝上浮2隆檔功勛員挎工的待胳遇2、續(xù)況年度銷六售服務(wù)體費用對應(yīng)年度繼續(xù)率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、遞歸盞：試用員填工（或其打他未指定雄承襲的員廢工）與公斜司終止合籠同時，其纖在公司的窗客戶遞歸話至其直接腫推薦人（王以下簡稱授師傅），祥遞歸業(yè)務(wù)吧按50%銜計入師傅爺。離職員賀工架構(gòu)依葛然保留，肢若離職員令工經(jīng)申請壞復(fù)職，架蔥構(gòu)可以恢冶復(fù)。4、底仰薪=1巧000廊元/月木×T×環(huán)P×（水）T：退討休指數(shù)窗，未退貌休人員假為1，華已退休抵人員為勿1.5P：個人縣13個月列繼續(xù)率=匪13個月顧實收標(biāo)保速÷首年標(biāo)悅保（不含北躉交業(yè)務(wù)駱）F：調(diào)節(jié)午系數(shù)，上端一自然年術(shù)度綜合標(biāo)漠?！?0碎萬元，注低F必須≧經(jīng)1，否則仇0W：維持憲系數(shù)，明訊星員工或勉鉆石員工校，上一自巖然年度綜瓦合標(biāo)保≥購50萬，據(jù)則系數(shù)為詞1，否則積為05、五酸險一金6、承襲醬：為表彰殿員工（試撇用員工除閃外）對公吊司的貢獻販，承認(rèn)其死在工作期獄間的成就搬，當(dāng)其離苗職（因違釀規(guī)、違法縫導(dǎo)致離職燙除外）、澤身故等原耳因與公司服終止合同蠟時，可指皇定一個符宗合條件且捐具有完全城民事能力局的人入職惱公司，繼兼承其在公觀司的客戶監(jiān)和員工推炭薦關(guān)系及貢對應(yīng)的權(quán)誰、責(zé)、利芳，指定繼冰承人成功赴入職后，冶直接晉級董為正式員折工。7、成運就獎：愈是指為勵表彰終貝身員工滅對公司滾的貢獻絨，承認(rèn)荷其在工銀作期間紹的成就怎，直至宴其80郵周歲（芝未滿8剃0周歲筋身故，背可指定遼受益人戲領(lǐng)取剩把余年度蚊每月基陰本底薪控），可義一直享河受正式西員工所悲有待遇旬；若8詳0周歲輕后仍存竟活，則冷繼續(xù)享喇受，否酷則終止離。8、功顧勛獎：憤表彰功脹勛員工哨對公司奏的貢獻活，承認(rèn)圾其在工處作期間捷的功勛己，當(dāng)其垃與公司注終止合踏同時，微公司將傳按照其影與公司憤終止合勁同的條郵件給予租其指定辰的獎勵詠。自然話原因身檔故導(dǎo)致蠢與公司恥終止合節(jié)同時，疤公司將徑向其繼受承人（雹由其指儉定，在蹦生效前水其有權(quán)腥變更）南發(fā)放每叮月?lián)嵝粽?，撫銅恤金額麗度為正組式員工約期間的蛛平均工餓資，雖直至其造繼承人濫身故。泥但是，桐因其違廈規(guī)、違雨法等犯多罪行為塊導(dǎo)致身帖故、離竊職，與蚊公司終喂止合同復(fù)，公司吸不做任具何補償瓜。案例1一、宏大蓮正式員個驕人的收益障演示：張小宏：尚自201箱1年5月糕份入司，體其個人2緞011年濕個人累計芹壽險標(biāo)保伶9萬，2鹽012年稅壽險標(biāo)保搞11萬元滋，徒弟2傳012年忠年度累計妨26萬，掌團隊壽險矛標(biāo)保80駱萬元(含胞本人，沒疫含徒弟)芬，繼續(xù)率朋100%1、2拐012抵年綜合抵標(biāo)保=哄9+9闊*50象11+上26+朗（26舒+80雹）*2睬0%＝鋤71.希7萬元盒。晉升爐正式員喜工；201渾2-2挽013授年的收商入：收入一槳:（9惠+11仆）*4恒5%＝諷9萬元收入二挖：9*孕109鵝*31混1*1雖0%＝摘2.2蠶5萬元彈，收入三：間2013邀年開底薪底薪1＝辨1000印元*1（請T）×1育00%（缸P）*（笑71.7挨÷50+智0）＝143塔4元*1蒙2個月＝穴1720些8元底薪2退鏈休=10慣00元×她1.5（胡T）×1始00%（羞P）*（來71.7仰÷50+壩0）=2梢151/麻月*1璃2=25亦812元2、張小館宏201究3年個人拼每月均≥殃2萬元，財年度24周萬，徒弟磨累計26違萬，團隊族80萬元愈（含本人互不含徒弟蠅）。升鉆甘石員工。2013旬年綜合標(biāo)溝保=（2顧4+9屯*251輛1*50坊%）*獅3+26炎+（26倘+80）要*20這142.罩45萬2013蛾年首期收撿入＝24翅萬*45床%＝10特.8萬元剛；201窄4年續(xù)狀期收入項＝9*椅311川*32路4*1撒0%＝貞3萬元辣。201序4年開伙始開底都薪1＝妄100費0元×僅1（T素）×1炎00%妻（P）硬*（1趁42.告45÷爆50+艱1）＝滔384數(shù)9元/墻月*1凳2＝4需618奇8元底薪2下＝10抽00元借×1.俗5（T攝）×1賭00%社（P）桌*（1梨42.第45÷沾50+海1）＝魚577飼3.5薯/月*扒12＝亭692各82元昆。期權(quán)＝7平800股次+756摧0股+6舌300股京+780提0股+6堡500股煌＝359攜60股預(yù)期利益蓮：359壇60*1罵00＝3傅5960弱00元案例2、接終身員工癥的利益：宏小小艷今年3榨0歲，綢201杜2年－印201去6年連盆續(xù)5年外壽險標(biāo)蠟保月均脾4萬元以上欄，20傷12年悅48萬塊、當(dāng)年困晉升鉆吧石員工潤，其2肢013靜年標(biāo)保票69萬撕、20腎14年報75萬盡、20籍15年施68萬誤，20立16年律65萬鍋元，5曉年個人首標(biāo)保累蘭計32奏5萬元便。2012京年綜合標(biāo)歇保＝48蔑萬*3＝徑144萬辣元201魚3年綜蜻合標(biāo)保疑＝（6橋9+4宿8*5張0%）祝*3＝逝279仆萬元201丸4年綜果合標(biāo)保恒＝（7車5+6似9*5種048引*25株%）*骨3＝3獄64.暢5元2015獻年綜合標(biāo)未保＝（6絞8+75茫*506鞠9*25跟48*1頑0%）*故3＝38棗2.65具萬201害6年綜釋合標(biāo)保部＝（6而5+6逼8*5兄075職*25剩69*妥104肅8*5潛%）*蒜3＝3脈81.街15萬累計綜合咳標(biāo)保＝(48再+69介+75拐+68劣+65蔥+48賺*(5毛025充105帳%)+睛69*虜(50屬251駱0%)奇+75垃*(5跡025臥%)+哀68*綠50仆%)*都3=1都551欲.3萬軌，晉升依為終身煩員工。首期收入雹：325拋萬元*4溪5%＝1疾46.2隊5萬元，續(xù)期收入穴：325掃*19%講＝61.額75萬元劍，合計2漲08萬元2013疏年底薪＝朱1000鵲*1.5倍*100花%*（1糠44萬/體50+1抗）＝58癢20元/迎月*12弟＝698課40元2014腦年底薪＝納1000菊*1.5撥*100骨%*（2些79萬/否50+1柔）＝98帶70元/軍月*12駁＝118致440元找；201舉5年底功薪＝1靜000夾*1.雙5*1鐘00%飄*（3瀉64.透5萬/尿50+哪1）＝車124果35/渠月*1仇2＝1拼492就20元睛；201釘6年底比薪＝1聽000圓*1.絮5*1狡00%疑*（3藏82.艷65萬亂/50祥+1）永＝12怒979悉.5/魚月*1詠2＝1臟557韻54元顧；2017梨年底薪（鈴社保折算岡）＝10頭00*1亂.5*1侮00%*種（381捏.15萬劫/50+謀1）＝1轉(zhuǎn)2934放.5月/上元*12尾＝155釋214元首。如20踩17年護宏小小骨不做業(yè)棍務(wù)了，2017處年的綜合準(zhǔn)標(biāo)保＝6私5*50烘68*2繩575*棉1069鹿*548送*5%＝示62.8半5萬元2018烘年的工資辣為：底薪＝壓100精0*1擊.5*靠100剛%*（饒62.副85萬關(guān)/50向+0）猾＝1釋885瘋/月*乒12＝從226窯26元201稀9年以通后即3呈6歲至稱80歲條每年領(lǐng)供取工資冒為18甲000億元即：45年*吸1.8萬星＝81萬猶元宏小小個杠人利益收很入為：1逮4625癥00+6診1750駕0+69刻840+丸1184尊40+1挎4922見0+15嬌5754絹+155民214+蓋2262辛6+81乞0000檔＝356叢1094瘡元宏小小前紛五年每年低的享受激蹄勵方案的京費用另算隊。案例3：粥營服部經(jīng)罪理

李釋宏大是同偷業(yè)大主管遺，今年4思0歲，2忍013年秘1月加盟差宏大，現(xiàn)遭任營服經(jīng)姑理，現(xiàn)有狠團隊人力仙31（含昆本人）人想，其中李悲宏大直接早增員10戲人，其余享為間接增高員。惑其自2核013年追起連續(xù)五辰年（20忍13-2繞017）肺個人壽險銀標(biāo)保24遮萬，月均腸2萬以上威。為鉆石訓(xùn)員工。陵直接增夠員人均年墳壽險標(biāo)保碎18萬，題直接增員廢人合計年問標(biāo)保18吹0萬元，攤其它20蔥人人均壽枯險標(biāo)保6加萬元，合餃計120勁萬元，團靜隊合計年凡度保費3筐24萬元吃。五年合古計保費1電620萬險元，其中畏個人累計斥120萬名元。一、計算墊李宏大的禁綜合標(biāo)保堆：201場3年綜招合標(biāo)保裝＝24猛*3+蛋180屈+32續(xù)4*2旨0%＝薯316膀.8萬赤元，錄201浙4年綜恭合標(biāo)保編＝（2探4+2尿4*5扛0%）禍*3+枕180啞+32挖4*2嶺0%＝若352哲.8萬風(fēng)元，屑201邪5年綜孟合標(biāo)保乎＝（2掀4+2部4*5肝024么*25藏%）*臉3+1厲80+廈324眼*20哪%＝3擋70.問8萬元即：

2吧016魔年綜合儉標(biāo)保＝具（24段+24嘗*50俘24*廣252域4*1港0%硬）*3噴+18攜0+3環(huán)24*窩20%寸＝37接8萬元槳：

2認(rèn)017基年綜合炮標(biāo)保＝梁（24模+24肌*50涉24*葉252貸4*1諷024就*5%俱）*獸3+1浸80+離324燙*20頑%＝3冒81.低6萬元戒：李宏大煮累計綜血合標(biāo)保登＝18課00萬繁。五年凳后晉升陵終身員烏工。二、計障算李宏葬大的收敘入：1、個人廚首期收入賄＝120杯*45