順鑫農(nóng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人力資源新版

七、提高組織效率第一頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第二頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-1、組織的作用我們必須按戰(zhàn)略決定組織的原理，把各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)落實(shí)到組織形態(tài)上，落實(shí)到部門職能上；使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)找到組織上的落腳點(diǎn)。并依靠有效的組織形式與組織原則，解決順鑫農(nóng)業(yè)生存與發(fā)展的根本性問(wèn)題。順鑫農(nóng)業(yè)是一家通過(guò)捆綁上市和收購(gòu)兼并而形成的公司。各個(gè)分子公司長(zhǎng)期習(xí)慣于自主經(jīng)營(yíng)，公司總部對(duì)下屬分子公司缺少足夠的控制力，難以內(nèi)聚企業(yè)作為一個(gè)整體的力量。我們?yōu)轫橏无r(nóng)業(yè)設(shè)計(jì)了基于價(jià)值鏈體系的縱向協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，要求對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和組織原則進(jìn)行穩(wěn)妥而積極的變革。為了發(fā)揮分子公司組織的作用，必須規(guī)范其運(yùn)作，包括⑴公司總部與分子公司的關(guān)系、⑵高層決策機(jī)構(gòu)、⑶高層職能部門、⑷分子公司、⑸計(jì)劃管理體系、⑹利益管理體系。第三頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第四頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-2總部與分子公司的關(guān)系對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，要想使整個(gè)組織成為一個(gè)系統(tǒng)有效的整體，必須建立強(qiáng)有力的戰(zhàn)略決策層，必須由高層戰(zhàn)略決策層來(lái)承擔(dān)企業(yè)走向未來(lái)成功的責(zé)任，承擔(dān)戰(zhàn)略資源（財(cái)務(wù)資源、人力資源、品牌資源與客戶資源）經(jīng)營(yíng)與管理的責(zé)任；并明確規(guī)定高層決策機(jī)構(gòu)的組成，責(zé)任邊界以及相應(yīng)的決策權(quán)限，確保責(zé)任的履行。一旦高層決策機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)明確，各分子公司的責(zé)權(quán)邊界隨之確定。高層沒(méi)有明確規(guī)定保有的權(quán)限，原則上歸分子公司所有，同時(shí)責(zé)任也隨之下移。各分子公司將依靠充分的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，以及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資源，履行經(jīng)營(yíng)管理上的全責(zé)。我們要根本改變以往戰(zhàn)略層與戰(zhàn)術(shù)層不分，高層與基層責(zé)權(quán)不清的局面。要依靠規(guī)范而不是人脈，確保整個(gè)組織的整體運(yùn)行；依靠制度而不是關(guān)系，駕馭整個(gè)組織的有效運(yùn)行。第五頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-2公司總部與分子公司的關(guān)系（續(xù)1）根據(jù)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)必須實(shí)行集中政策下的分散經(jīng)營(yíng)；實(shí)行高層戰(zhàn)略決策與分子公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行分離；實(shí)行高層整體調(diào)控與分子公司具體經(jīng)營(yíng)分離。以便高層能集中精力制定總體決策，使企業(yè)有前途；同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)法則，調(diào)動(dòng)分子公司的積極性與創(chuàng)造性，使經(jīng)營(yíng)有效率。高層決策機(jī)構(gòu)對(duì)各分子公司保留必要的經(jīng)營(yíng)與管理權(quán)，并在保留權(quán)限范圍內(nèi)行使決定權(quán)；高層決策機(jī)構(gòu)委托高層職能部門，對(duì)各分子公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督；各分子公司在期初以計(jì)劃與預(yù)算的方式，對(duì)高層決策機(jī)構(gòu)作出利潤(rùn)與市場(chǎng)責(zé)任（目標(biāo)任務(wù)〕上的承諾，在計(jì)劃與預(yù)算承諾的范圍內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理。分子公司是企業(yè)中的“準(zhǔn)企業(yè)”，以計(jì)劃與預(yù)算的方式承諾，確保整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；以計(jì)劃與預(yù)算的方式界定“責(zé)權(quán)利”邊界，確保內(nèi)在的追求事業(yè)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的沖動(dòng)。5）確定公司中高層職能部門的職權(quán)定義、職能第六頁(yè)，共七十三頁(yè)。股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理資金融通中心規(guī)劃發(fā)展部人力資源部財(cái)務(wù)審計(jì)部決策層子公司層運(yùn)營(yíng)管理層副總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部行政法務(wù)部管理信息部鵬程食品公司牛欄山酒廠牽手果蔬飲料公司石門批發(fā)市場(chǎng)其他控股子公司其他參股子公司圖7-1：順鑫農(nóng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖副總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)人力資源委員會(huì)第七頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第八頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)，由于公司總部的責(zé)權(quán)利未能落實(shí)，順鑫農(nóng)業(yè)的整個(gè)高層決策體系一直處于離散狀態(tài)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展的離散狀態(tài)。為了實(shí)現(xiàn)基于價(jià)值鏈的協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)首先建立責(zé)權(quán)利匹配的高層管理機(jī)構(gòu)。通過(guò)責(zé)權(quán)利的匹配，激發(fā)高層管理的追求企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在沖動(dòng)，強(qiáng)化其對(duì)組織的領(lǐng)導(dǎo)力量。我們必須明確規(guī)定，高層決策最終責(zé)任者為順鑫農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理，高層決策機(jī)構(gòu)為總經(jīng)理辦公會(huì)議，高層決策的輔助機(jī)構(gòu)為兩大專業(yè)委員會(huì)。明確規(guī)定高層決策機(jī)構(gòu)對(duì)公司的前途承擔(dān)直接的責(zé)任，對(duì)各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展、整體運(yùn)行效率與整體業(yè)績(jī)承擔(dān)最終的責(zé)任。第一，經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)。性質(zhì)：經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)是公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)分析與管理策略的審議機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)構(gòu)成：公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、外部專家顧問(wèn)，該委員會(huì)主任由公司總經(jīng)理出任。第九頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)主要職責(zé)：1）審議公司的經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展戰(zhàn)略與年度計(jì)劃；2）審議分子公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方針與政策、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；3）審議分子公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及年度預(yù)算；4）審議分子公司的年度利潤(rùn)分配方案。5）審議分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理人選；6）審議分子公司重大投資事項(xiàng)；融資、集資和重要的對(duì)外擔(dān)保事項(xiàng)；7）審議分子公司巨額不良債權(quán)的處理事項(xiàng)及重大索賠事項(xiàng)；8）審議投資項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性、收益性、投資回收期等進(jìn)行評(píng)估；第二，人力資源委員會(huì)。性質(zhì)：人力資源委員會(huì)是公司人力資源管理、組織機(jī)構(gòu)管理和企業(yè)文化建設(shè)的咨詢審議機(jī)構(gòu)；是公司基本人事、基本組織與文化戰(zhàn)略、方針、原則和政策的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)構(gòu)。人力資源委員會(huì)構(gòu)成：公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、外部專家顧問(wèn)，該委員會(huì)主任由公司董事長(zhǎng)出任。第十頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)人力資源委員會(huì)職責(zé)。（1）人力資源管理事項(xiàng)：1）審議與確定公司人力資源利用與開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略、方針與政策；2）審議與決定公司人力資源發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃與中短期計(jì)劃；3）審議與決定公司重大的人力資源管理方案；4）審議與決定公司招聘錄用職能資格等級(jí)系統(tǒng)、人事考核系統(tǒng)、職能資格晉升系統(tǒng)、職務(wù)晉升系統(tǒng)、工資報(bào)酬系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)和安全保障系統(tǒng)的建立，完善具體運(yùn)轉(zhuǎn)的原則、方針與政策，并對(duì)這些系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)提出指導(dǎo)，予以監(jiān)督；5）對(duì)公司人力資源的有效利用、合理開(kāi)發(fā)和科學(xué)管理進(jìn)行指導(dǎo)性的綜合管理；6）針對(duì)公司勞動(dòng)人事管理與人力資源開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，定期或不定期地向公司總裁提交報(bào)告或?qū)Σ邲Q議。（2）組織機(jī)構(gòu)管理事項(xiàng)：1）審議與決定公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的基本原則與整體規(guī)劃。2）審議與決定公司整體組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體對(duì)策與方案。3）審議與決定公司干部作風(fēng)與業(yè)務(wù)建設(shè)的具體原則、方針與政策。4）考察、提議、審議公司中高層管理干部人選。第十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)

5）確定公司中高層職能部門的職權(quán)定義、職能劃分、合理有效授權(quán)、機(jī)構(gòu)編制、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)關(guān)系。6）對(duì)中高層管理干部的權(quán)力行使進(jìn)行指導(dǎo)、約束與監(jiān)察。7）調(diào)解部門間職權(quán)或有關(guān)業(yè)務(wù)的爭(zhēng)議。（3）企業(yè)文化建設(shè)事項(xiàng)。1）為公司組織文化的培育與弘揚(yáng)確定原則、方向和舉措。2）建立健全員工的內(nèi)（精神）外（報(bào)酬）激勵(lì)機(jī)制，完善價(jià)值評(píng)價(jià)與分配體系。3）審議與決定有關(guān)企業(yè)文化、企業(yè)形象、員工道德素質(zhì)活動(dòng)的企劃方案。4）對(duì)企業(yè)的外部公關(guān)宣傳工作進(jìn)行建議與指導(dǎo)。由此我們必須依據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以及價(jià)值鏈整合的要求，按“責(zé)權(quán)對(duì)等”的原則，規(guī)定順鑫農(nóng)業(yè)高層必須保有的“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策權(quán)”與“戰(zhàn)略管理決策權(quán)”，依靠組織規(guī)范確保整個(gè)組織運(yùn)第十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)（續(xù)1）行的有效性，確保整體經(jīng)濟(jì)成果的最大化，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以及確保企業(yè)長(zhǎng)期存在的價(jià)值。任何部門都不能以任何理由侵犯或忽視高層保有的權(quán)力。高層決策機(jī)構(gòu)對(duì)各分子公司保留“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決定權(quán)”，包括經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與經(jīng)營(yíng)范圍、顧客群的選擇或市場(chǎng)的進(jìn)入、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、價(jià)格的確定、經(jīng)營(yíng)渠道的選擇、合作伙伴的選擇、品牌與企業(yè)形象宣傳。高層決策機(jī)構(gòu)對(duì)各分子公司保留“戰(zhàn)略管理決定權(quán)”，包括基本方針與制度、要職要員的人事任命與人事管理、設(shè)備投資與資本籌措、總體目標(biāo)與計(jì)劃任務(wù)、財(cái)產(chǎn)的處置。高層決策機(jī)構(gòu)視具體情況，有權(quán)對(duì)保留權(quán)限作出調(diào)整；分子公司必須依據(jù)決策事項(xiàng)重大或重要性，及時(shí)向高層請(qǐng)示與報(bào)告。第十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-3高層決策機(jī)構(gòu)（續(xù)2）高層決策機(jī)構(gòu)不能直接對(duì)分子公司的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行調(diào)控或干預(yù)，主要依據(jù)計(jì)劃承諾進(jìn)行間接調(diào)控。具體說(shuō)，依據(jù)計(jì)劃與預(yù)算中的承諾，以及期中／期末的結(jié)果，進(jìn)行對(duì)比評(píng)估；發(fā)現(xiàn)偏差后，指導(dǎo)、幫助、約束與激勵(lì)各分子公司糾偏；最終依據(jù)各分子公司承擔(dān)責(zé)任的結(jié)果與能力，給予獎(jiǎng)懲，達(dá)到調(diào)控各分子公司的目的。我們要逐步發(fā)育高層專業(yè)職能部門，聚集一批高素質(zhì)的專家級(jí)的職能管理人才，對(duì)各分子公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督與檢查，以及提供系統(tǒng)的幫助與指導(dǎo)。確保高度分權(quán)的組織體系始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)；確保高層領(lǐng)導(dǎo)能夠掌握各分子公司的責(zé)任者與要職要員的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)績(jī)，以及取得績(jī)效所作出的努力。我們要本著“與最終成果無(wú)關(guān)的職能人員盡可能少”的原則，對(duì)現(xiàn)有的高層專業(yè)職能部門進(jìn)行改造，使其擔(dān)當(dāng)起應(yīng)有的職責(zé)。第十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)公司總部高層決策功能一覽表第十五頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第十六頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-4高層職能部門我們要按現(xiàn)代企業(yè)的要求，明確界定高層專業(yè)職能部門責(zé)任、責(zé)任內(nèi)涵與結(jié)果要求，并以《目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書(shū)》的形式逐年逐月作出承諾；最終根據(jù)各專業(yè)職能部門承擔(dān)的職責(zé)與實(shí)際貢獻(xiàn)，決定部門總體獎(jiǎng)金分配水平，以及相應(yīng)的人事待遇。各專業(yè)職能部門，在三個(gè)階段上承擔(dān)兩項(xiàng)職責(zé)。三個(gè)階段是期初、期中與期末；兩項(xiàng)職責(zé)是輔助高層決策與服務(wù)分子公司執(zhí)行。（參閱圖5《分子公司運(yùn)作模型》）在經(jīng)營(yíng)年度開(kāi)始時(shí)，幫助各分子公司定計(jì)劃與預(yù)算，提供合理化的建議，并按高層決策機(jī)構(gòu)的要求進(jìn)行審核。在經(jīng)營(yíng)年度執(zhí)行中，對(duì)分子公司日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并接受分子公司的報(bào)告。幫助高層及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)實(shí)況；在不干涉各分子公司事務(wù)的前提下，幫助其糾偏、避免短期行為。第十七頁(yè)，共七十三頁(yè)。公司高層決策機(jī)構(gòu)1、公司可投入資源2、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度3、市場(chǎng)潛力與特性4、分子公司可能占據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)位置5、公司整體上的統(tǒng)一性（技術(shù)、市場(chǎng)、文化）公司資源共享體系客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)、融資拆借、擔(dān)保、廣告品牌運(yùn)作、培訓(xùn)與人事行政等（參照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易或費(fèi)用分?jǐn)偅┕靖邔勇毮懿块T：計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事、審計(jì)（輔助高層決策、幫助分子公司執(zhí)行）分子公司要員獎(jiǎng)金總額：

（二次分配）（凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào)酬率×凈資產(chǎn)總額）×報(bào)酬提成率×輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率分子公司全員工資總額：（一次分配）0.02主營(yíng)收入1、分子公司總經(jīng)理及要員獎(jiǎng)勵(lì)基金（80%）２、分子公司發(fā)展基金（20%）成果與兌現(xiàn)：（經(jīng)濟(jì)責(zé)任）1、市場(chǎng)責(zé)任2、利潤(rùn)責(zé)任分子公司工資基金（分子公司自行提?。┓肿庸纠婀芾眢w系（考評(píng)體系）公司高層決策機(jī)構(gòu)目標(biāo)：分子公司的擴(kuò)張或活力基準(zhǔn)：分子公司使用的凈資產(chǎn)總額分子公司考核指標(biāo)（含總經(jīng)理）：1、主要指標(biāo)（70%），凈利潤(rùn)額（1.0）2、輔助指標(biāo)（30%），主營(yíng)收入增長(zhǎng)率（0.4）員工滿意度（0.3）顧客滿意度（0.3）分子公司超額獎(jiǎng)勵(lì)總額：（三次分配）0.55超額利潤(rùn)對(duì)分子公司追加投資總額（充實(shí)分子公司的發(fā)展基金）四大平衡：長(zhǎng)期/短期、整體/局部、發(fā)展/鞏固、目標(biāo)/資源根據(jù)決定審核/建議分析/評(píng)價(jià)監(jiān)督/指導(dǎo)反映/報(bào)告經(jīng)營(yíng)與管理：（運(yùn)行資源）1、經(jīng)營(yíng)職能/研產(chǎn)銷2、管理職權(quán)/人財(cái)物導(dǎo)向與承諾：1、分子公司發(fā)展規(guī)劃2、分子公司年度事業(yè)計(jì)劃3、分子公司年度預(yù)算委托支持架構(gòu)測(cè)算求助支持四項(xiàng)要素：目標(biāo)/規(guī)模/結(jié)構(gòu)/人才戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離1、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；2、投資方向；3、戰(zhàn)略性投資立項(xiàng)；4、分子公司總經(jīng)理，以及財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷等主管的任命；5、分子公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方針；6、基本規(guī)章制度。圖7-1分子公司運(yùn)作模型第十八頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-4高層職能部門（續(xù)1）在經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，對(duì)分子公司的執(zhí)行情況與實(shí)際貢獻(xiàn)，進(jìn)行分析與評(píng)估；尤其要對(duì)分子公司的要職要員的創(chuàng)新或改進(jìn)行為，進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。為高層重大“人與事”的決策提供可靠的依據(jù)。對(duì)于分子公司的管理，首當(dāng)其沖，就是要強(qiáng)化計(jì)劃職能，依靠計(jì)劃與預(yù)算體系，清晰地界定高層決策機(jī)構(gòu)與各分子公司的責(zé)任邊界。這是高層對(duì)分子公司進(jìn)行有序放權(quán)的基礎(chǔ)，也是對(duì)分子公司進(jìn)行獎(jiǎng)懲與進(jìn)行合法管理的基礎(chǔ)。規(guī)劃發(fā)展部的職責(zé)是，輔助高層決策機(jī)構(gòu)形成年度經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，編制《計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)》，向各分子公司提供經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)資料與市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)資料、以及專項(xiàng)情報(bào)，幫助分子公司制定與調(diào)整計(jì)劃和預(yù)算；監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)追蹤分析與評(píng)估，以及向分子公司提供合理化建議。第十九頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-4高層職能部門（續(xù)2）同時(shí)要強(qiáng)化財(cái)務(wù)職能，使財(cái)務(wù)審計(jì)部門提升到全公司資金與預(yù)算監(jiān)控部門的戰(zhàn)略地位。依據(jù)發(fā)展規(guī)劃制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)方針，以及各項(xiàng)財(cái)會(huì)制度。由此建立相對(duì)獨(dú)立的財(cái)會(huì)體系，包括帳務(wù)體系與財(cái)會(huì)隊(duì)伍監(jiān)管體系；及時(shí)、準(zhǔn)確與完整地反映各分子公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與財(cái)務(wù)狀態(tài)，接收與處理各分子公司財(cái)會(huì)人員的請(qǐng)示與報(bào)告。在此基礎(chǔ)上制定對(duì)各分子公司的財(cái)務(wù)調(diào)控基準(zhǔn)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)基準(zhǔn)，在激勵(lì)分子公司的同時(shí)，確保整個(gè)公司財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)健。另外要強(qiáng)化人力資源管理職能，使人力資源部的工作落到實(shí)處。包括指導(dǎo)各分子公司建立內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配機(jī)制；持續(xù)不斷地向各分子公司舉薦優(yōu)秀人才，幫助改善人才結(jié)構(gòu)、適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要；監(jiān)督各分子公司用人的合理性與管理上的合法性；追蹤與評(píng)估分子公司要職要員的行為舉措，以及實(shí)際貢獻(xiàn)。第二十頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-4高層職能部門（續(xù)3）有必要設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷部，承擔(dān)整體品牌運(yùn)作或企業(yè)形象宣傳，將其與分子公司的業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品促銷分開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷部必須統(tǒng)一品牌運(yùn)作口徑與企業(yè)宣傳綱要，為順鑫農(nóng)業(yè)品牌的升值承擔(dān)責(zé)任；市場(chǎng)營(yíng)銷部還應(yīng)考慮建立各類顧客的檔案及數(shù)據(jù)資料，實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客的情況，以便更好的為各下屬分子公司服務(wù)；同時(shí)也可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷資源在各個(gè)分子公司之間的共享?？傮w上說(shuō)，順鑫農(nóng)業(yè)高層專業(yè)職能部門需要花大力氣進(jìn)行改造或重新定位，以確保分子公司組織的有效運(yùn)行。專業(yè)職能部門必須依靠專業(yè)技能知識(shí)、實(shí)際貢獻(xiàn)與真誠(chéng)，取得對(duì)分子公司的影響力與支配力。第二十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第二十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-5分子公司我們要按基于價(jià)值鏈的總體戰(zhàn)略的要求，確定各個(gè)分子公司的發(fā)展方向和發(fā)展步驟，以及由此確定的分子公司經(jīng)理人員的責(zé)權(quán)利。依靠分子公司內(nèi)在責(zé)任基礎(chǔ)上的事業(yè)沖動(dòng)，以及分子公司群體間的競(jìng)爭(zhēng)，激活順鑫農(nóng)業(yè)的組織，建立市場(chǎng)化的激勵(lì)與約束機(jī)制；展開(kāi)順鑫農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打通價(jià)值鏈，創(chuàng)造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們必須明確各分子公司的責(zé)任邊界，第一、利潤(rùn)責(zé)任。各分公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)必須全部上繳，由公司統(tǒng)一納稅、統(tǒng)一分配；各控股子公司的稅后凈利潤(rùn)由公司總部做出統(tǒng)一安排，并以子公司董事會(huì)的名義正式確認(rèn)。各分子公司是利潤(rùn)中心，分子公司的利潤(rùn)是由市場(chǎng)評(píng)價(jià)決定的實(shí)際利潤(rùn)，而不是帳面編制的虛擬利潤(rùn)。第二、市場(chǎng)責(zé)任。各分子公司必須作為一個(gè)企業(yè)，依靠自己的經(jīng)第二十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-5分子公司（續(xù)1）營(yíng)業(yè)務(wù)與管理能力贏得顧客，不斷深化與顧客的聯(lián)系，深化與產(chǎn)業(yè)相關(guān)者的聯(lián)系，以此建立長(zhǎng)期獲利的基礎(chǔ)。員工責(zé)任。各分子公司必須對(duì)員工的成長(zhǎng)與成就承擔(dān)責(zé)任，積極為每一個(gè)員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，激勵(lì)與約束員工為顧客作貢獻(xiàn)；使每一個(gè)員工能夠依靠自己在工作中的努力與成績(jī)，不斷獲得利益與成就上的滿足。使員工隊(duì)伍始終處于管理狀態(tài)之中。資產(chǎn)責(zé)任。各分子公司是獨(dú)立的資產(chǎn)核算單位，必須承擔(dān)資產(chǎn)有效利用上的最終責(zé)任，承擔(dān)應(yīng)收帳款與存量資產(chǎn)盤活的責(zé)任，以及相應(yīng)的成本費(fèi)用責(zé)任。在承擔(dān)上述責(zé)任基礎(chǔ)上，各分子公司實(shí)行自治經(jīng)營(yíng)，有權(quán)按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局演變的趨勢(shì)，采用自認(rèn)為合適的方式與舉措，展開(kāi)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。第二十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-5分子公司（續(xù)2）為了避免責(zé)任邊界不清，導(dǎo)致對(duì)各分子公司經(jīng)營(yíng)的約束與激勵(lì)不力，必須使各分子公司之間的協(xié)作，以交易關(guān)系進(jìn)行；具體交易可以根據(jù)直接的市場(chǎng)價(jià)格，或雙方約定的的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行。各分子公司與的職能部門的協(xié)作，可以按事先約定的費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。各分子公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模原則上受順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略限制。各分子公司在擴(kuò)大規(guī)模、提高營(yíng)業(yè)收入時(shí)，必須考慮凈值報(bào)酬率指標(biāo)的約束。各分子公司要想獲得事業(yè)上的不斷擴(kuò)大，必須持續(xù)地提高整體運(yùn)行效率，提高獲利能力，以及未來(lái)預(yù)期的獲利能力。在順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各分子公司依靠承擔(dān)責(zé)任的實(shí)際結(jié)果，以及對(duì)公司在經(jīng)濟(jì)成果或利潤(rùn)上的實(shí)際貢獻(xiàn)，獲取相應(yīng)的追加投資與利益；反之，完不成預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)，或運(yùn)行效率下降，或造成經(jīng)濟(jì)上的損失，必須追究各分子公司最終責(zé)任者的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，罰沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。第二十五頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第二十六頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-6計(jì)劃管理體系計(jì)劃管理是分子公司成敗的關(guān)鍵。如果高層不能按公司成長(zhǎng)與成功的總體要求約束與激勵(lì)各分子公司，各分子公司不能按總體要求作出計(jì)劃與預(yù)算上的承諾，就會(huì)導(dǎo)致公司整體的癱瘓。順鑫農(nóng)業(yè)的高層職能部門必須輔助公司領(lǐng)導(dǎo)或高層決策機(jī)構(gòu)，制定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)（或制定《全面計(jì)劃與預(yù)算管理辦法》），同時(shí)提供相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研資料，幫助各分子公司制定年度事業(yè)計(jì)劃，幫助各分子公司作出目標(biāo)任務(wù)上的承諾。在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或規(guī)劃中，必須明確順鑫農(nóng)業(yè)未來(lái)對(duì)顧客、員工、股東與相關(guān)合作者的利益作出承諾，明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)方針，明確資源配置的原則，明確具體的追求與期望，明確關(guān)注的目標(biāo)與努力方向。第二十七頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-6計(jì)劃管理體系（續(xù)1）在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，必須明確經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)方針是總體導(dǎo)向，是各分子公司運(yùn)行的軌道；各分子公司必須自覺(jué)地按經(jīng)營(yíng)方針行事，在經(jīng)營(yíng)方針的指引下追求與實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。諸如，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度、加快開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（顧客群）的步伐、改善產(chǎn)品質(zhì)量、防止競(jìng)爭(zhēng)者侵占市場(chǎng)、控制成本主要驅(qū)動(dòng)因素、減少與經(jīng)濟(jì)成果不直接相關(guān)的人員等等。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是高層對(duì)各分子公司的具體目標(biāo)任務(wù)及其相關(guān)指標(biāo)，包括凈值報(bào)酬率、營(yíng)業(yè)收入或營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率或客戶占有率、顧客滿意度與員工滿意度等等。在計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)中，必須明確各分子公司的計(jì)劃與預(yù)算的基本格式以及內(nèi)容要求，各分子公司必須作出承諾的事項(xiàng)，下達(dá)的目標(biāo)任第二十八頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-6計(jì)劃管理體系（續(xù)2）務(wù)或具體指標(biāo)的依據(jù)與理由，各分子公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題與改進(jìn)方向，完成目標(biāo)任務(wù)的可能性與必要的舉措，本年度利益分配或獎(jiǎng)懲的基準(zhǔn)與投資分配的原則，等等。各分子公司據(jù)此制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算，包括利潤(rùn)增長(zhǎng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃、回款保證計(jì)劃、費(fèi)用削減計(jì)劃、資本周轉(zhuǎn)加速計(jì)劃、產(chǎn)品品質(zhì)提升計(jì)劃、人力資源利用與開(kāi)發(fā)計(jì)劃等等。在此基礎(chǔ)上編制財(cái)務(wù)預(yù)算，包括預(yù)期的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表與現(xiàn)金流量表。規(guī)劃發(fā)展部要對(duì)各分子公司的計(jì)劃與預(yù)算進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括是否合乎公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方針，是否滿足公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，資源配置是否合理，計(jì)劃是否明確與可靠。財(cái)務(wù)審計(jì)部要對(duì)各分子公司的計(jì)劃與預(yù)算進(jìn)行復(fù)審，復(fù)審內(nèi)容包括數(shù)據(jù)是否真實(shí)、計(jì)算是否正確、各計(jì)劃是否銜接以及預(yù)算是否合理。第二十九頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-6計(jì)劃管理體系（續(xù)3）各分子公司必須對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行自檢，發(fā)現(xiàn)偏差、尋求原因、及時(shí)糾正。分子公司無(wú)權(quán)擅自修正計(jì)劃與預(yù)算；計(jì)劃與預(yù)算的修正，必須經(jīng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門審核、高層決策機(jī)構(gòu)審議批準(zhǔn)。各分子公司必須定期（如每月或每季），向公司高層決策機(jī)構(gòu)并計(jì)劃審計(jì)部報(bào)告計(jì)劃與預(yù)算執(zhí)行情況，以及報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的偏差，偏差發(fā)生的原因與糾偏的對(duì)策；主動(dòng)讓高層了解經(jīng)營(yíng)狀況與計(jì)劃進(jìn)程，尋求高層的支持與幫助。最后對(duì)各分子公司的計(jì)劃與預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，以及計(jì)劃與預(yù)算的水平或質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。包括各分子公司的決策能力、執(zhí)行能力、計(jì)劃與預(yù)算的完成率、目標(biāo)任務(wù)的易難度，以及各分子公司對(duì)整個(gè)公司經(jīng)濟(jì)成果作出的實(shí)際貢獻(xiàn)等。以此決定各分子公司下一年度改進(jìn)計(jì)劃與預(yù)算的基礎(chǔ)，以及利益分配與追加投資的基準(zhǔn)。第三十頁(yè)，共七十三頁(yè)。七、提高組織效率1、組織的作用2、公司總部與分子公司的關(guān)系3、高層決策機(jī)構(gòu)4、高層職能部門5、分子公司6、計(jì)劃管理體制7、利益管理體制第三十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-7利益管理體系對(duì)于分子公司管理的核心命題，就是要建立價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配的內(nèi)在機(jī)制，利益管理是關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，各分子公司必須對(duì)資產(chǎn)，以及利潤(rùn)承擔(dān)責(zé)任，考核其“凈值報(bào)酬率”，而不以“凈利潤(rùn)”作為最終責(zé)任。以免各分子公司爭(zhēng)投資、爭(zhēng)項(xiàng)目，激勵(lì)各分子公司主動(dòng)盤活存量資產(chǎn)；同時(shí)，避免對(duì)各分子公司設(shè)定期間利潤(rùn)總額時(shí)的諸多麻煩。凈值報(bào)酬率是指“所有者權(quán)益（或凈資產(chǎn)總值）”與“凈利潤(rùn)”的比值。順鑫農(nóng)業(yè)這一指標(biāo)很低，會(huì)影響到資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與股票的貶值；影響到我擴(kuò)大投資的能力，最終影響到未來(lái)的發(fā)展。各分子公司必須按“凈值報(bào)酬率”進(jìn)行有效管理，擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，減少費(fèi)用開(kāi)支，加速資本周轉(zhuǎn)以及深化與顧客的聯(lián)系等。（參閱下圖？《凈值報(bào)酬率的影響因素》）第三十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。凈值報(bào)酬率主營(yíng)利潤(rùn)率資本周轉(zhuǎn)率凈利潤(rùn)主營(yíng)收入主營(yíng)收入凈資產(chǎn)主營(yíng)收入費(fèi)用支出總資產(chǎn)負(fù)債運(yùn)維費(fèi)營(yíng)業(yè)費(fèi)管理費(fèi)流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)其它資產(chǎn)×÷－÷＋＋＋＋圖？?jī)糁祱?bào)酬率的影響因素－無(wú)形資產(chǎn)第三十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-7利益管理體系（續(xù)1）作為順鑫農(nóng)業(yè)主要收入來(lái)源的白酒生產(chǎn)與銷售，由于市場(chǎng)整體性下滑等多方面原因，正在逐步下滑。我們必須培育新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓以及經(jīng)營(yíng)效率的提高，必然要對(duì)新事業(yè)加強(qiáng)投入，或增加短期和長(zhǎng)期資本的投入，從而，使分子公司短期“凈值報(bào)酬率”難以好轉(zhuǎn)，影響積極性與事業(yè)沖動(dòng)。在這方面應(yīng)該給予分子公司更大的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，使各分子公司有更大的創(chuàng)新空間。接下來(lái)是“凈值報(bào)酬率”目標(biāo)的確定?？紤]到順鑫農(nóng)業(yè)各下屬分子公司目前的凈值報(bào)酬率相差較大，而且這種差距很大程度上來(lái)自于行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段等因素；可以考慮采用“業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)”為基準(zhǔn)，確定各分子公司不同的目標(biāo)凈值報(bào)酬率。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)必須充分估計(jì)各分子公司未來(lái)的業(yè)務(wù)潛質(zhì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及減員與降低費(fèi)用的空間。本著激活分子公司的原則，確定目標(biāo)第三十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-7利益管理體系（續(xù)3）凈值報(bào)酬率要有利于各分子公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，以及公司總體價(jià)值鏈的鍛造。由于某些分子公司目標(biāo)凈值報(bào)酬率有可能定得過(guò)低，難免會(huì)誘發(fā)分子公司爭(zhēng)奪投資的內(nèi)在固有傾向；因此，公司高層決策機(jī)構(gòu)必須明確公開(kāi)新投資項(xiàng)目的“基準(zhǔn)收益率（凈值報(bào)酬率）”，任何低于此標(biāo)準(zhǔn)的投資項(xiàng)目一律不予批準(zhǔn)。并通過(guò)新建與改建項(xiàng)目的牽引，逐步提升各分子公司的目標(biāo)凈值報(bào)酬率水平，使分子公司逐步走上正軌，成為一個(gè)真正意義上企業(yè)。確立凈值報(bào)酬率目標(biāo)，是為了確立各分子公司的業(yè)績(jī)報(bào)酬或利益分配基準(zhǔn)，使各分子公司在利益的驅(qū)動(dòng)下，做大事業(yè)、做大經(jīng)濟(jì)成果；同時(shí)，引入市場(chǎng)法則，從根本上確立順鑫農(nóng)業(yè)以“公理”（數(shù)量理性）為基礎(chǔ)的激勵(lì)與約束機(jī)制。第三十五頁(yè)，共七十三頁(yè)。7-7利益管理體系（續(xù)4）分子公司總經(jīng)理以及要職要員的獎(jiǎng)金分配總額，建議采用下列公式，要員獎(jiǎng)金總額＝（年度凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào)酬率×凈資產(chǎn)總額）×業(yè)績(jī)報(bào)酬提成率×輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率。要員獎(jiǎng)金提成率是一個(gè)常數(shù)，必須根據(jù)實(shí)際試算，取值在15%～30%之間。輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率，取值在50%～150%之間；根據(jù)各分子公司輔助指標(biāo)（主營(yíng)收入增長(zhǎng)率、顧客滿意度與員工滿意度）的完成情況決定。分子公司全員的工資報(bào)酬按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的百分比直接提?。惶崛”嚷?，必須經(jīng)過(guò)試算確定；并充分考慮平均工資報(bào)酬水平、級(jí)差與總額，以及工資報(bào)酬總額占成本費(fèi)用的比例。提取的工資報(bào)酬金額，充實(shí)到分子公司員工的工資基金中去，隨后按公司統(tǒng)一的工資管理制度進(jìn)行分配。（參閱圖？《分子公司運(yùn)作模型》）第三十六頁(yè)，共七十三頁(yè)。八、激活各分子公司第三十七頁(yè)，共七十三頁(yè)。八、激活分子公司1、職務(wù)競(jìng)聘2、中期述職3、年終考評(píng)4、工資報(bào)酬第三十八頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-3職務(wù)競(jìng)聘要把“職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)”的概念引入組織內(nèi)部，對(duì)空缺的重要管理職務(wù)實(shí)行公開(kāi)招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗，激活我們的干部隊(duì)伍。由高層決策機(jī)構(gòu)組織“競(jìng)聘委員會(huì)”，對(duì)現(xiàn)有要職要員的職務(wù)表現(xiàn)與工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，區(qū)分出合格與不合格兩類；結(jié)合總體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定待聘職務(wù)（崗位）；然后確定待聘職務(wù)的任職資格或基本條件，正式向順鑫農(nóng)業(yè)公司內(nèi)部實(shí)行公開(kāi)招聘。競(jìng)聘上崗的基本原則是，保留合格者的職務(wù)，免除不合格者的職務(wù)。我們必須首先弄清楚不合格的職務(wù)擔(dān)當(dāng)者，并解除其職務(wù)；然后從諸多競(jìng)選者中找到合適的人選充實(shí)職務(wù)空缺。因此，待聘職務(wù)必須是一個(gè)缺位職務(wù)，保證競(jìng)爭(zhēng)的公平性；同時(shí)避免競(jìng)聘者之間的相互沖突，以及防止高層決策機(jī)構(gòu)以競(jìng)聘名義推卸人事決策上的責(zé)任。第三十九頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-3職務(wù)競(jìng)聘（續(xù)1）我們要依靠人力資源的管理過(guò)程，確保人才使用與培養(yǎng)的合理性。職務(wù)競(jìng)聘在人才選拔上的意義是相對(duì)的，如果我們不能通過(guò)工作實(shí)績(jī)判斷某個(gè)職務(wù)擔(dān)當(dāng)者是否合格；那么我們也不可能通過(guò)競(jìng)聘判斷某個(gè)競(jìng)聘者是否勝任。這是現(xiàn)實(shí)競(jìng)聘上崗“人人過(guò)關(guān)、流于形式”的原因。每個(gè)競(jìng)聘資格獲得者，應(yīng)該像一個(gè)就職者一樣對(duì)所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)作出承諾；并向每一個(gè)評(píng)委公開(kāi)自己的價(jià)值主張，履行職責(zé)的基本思路，可能采取的措施與對(duì)策，以及預(yù)期的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)等等。以此接受評(píng)委的公正選拔。競(jìng)聘上崗的價(jià)值，如同每一個(gè)就職者的施政演說(shuō)一樣，在于公開(kāi)地作出職務(wù)上的承諾，在于深化對(duì)職務(wù)以及所作承諾的認(rèn)識(shí)，以使自己的履職行為更加自律、更加理性。第四十頁(yè)，共七十三頁(yè)。八、激活分子公司1、職務(wù)競(jìng)聘2、中期述職3、年終考評(píng)4、工資報(bào)酬第四十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-4中期述職各分子公司總經(jīng)理必須就年初的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算的執(zhí)行情況，在年中（7月中旬）向高層決策機(jī)構(gòu)作“中期述職報(bào)告”；報(bào)告由兩部分組成，前期總結(jié)與后期打算。前期總結(jié)，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算執(zhí)行情況，或業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，經(jīng)營(yíng)與管理的成敗得失，實(shí)際效果與貢獻(xiàn)，相關(guān)部門以及相關(guān)合作者的批評(píng)與建議。后期打算，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及其基本數(shù)據(jù)，可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，存在的主要問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)與管理、提升業(yè)績(jī)的總體思路以及關(guān)鍵對(duì)策，相應(yīng)的舉措與完成期限，以及相關(guān)部門的幫助與協(xié)同要求。高層領(lǐng)導(dǎo)必須深究各分子公司的報(bào)告內(nèi)容，幫助弄清偏差發(fā)生的內(nèi)外原因，提出新的期望與要求，促進(jìn)各分子公司完成思考；并對(duì)各分子公司的述職報(bào)告及報(bào)告過(guò)程作出綜合評(píng)分，作為年終考評(píng)的依據(jù)之一。第四十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-4中期述職（續(xù)1）同時(shí)，高層決策機(jī)構(gòu)必須在各分子公司的中期述職報(bào)告過(guò)程中，把握經(jīng)營(yíng)管理全局的實(shí)況，以及完成目標(biāo)任務(wù)的可能性與問(wèn)題點(diǎn)；把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)，以及未來(lái)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)各分子公司的計(jì)劃與預(yù)算進(jìn)行必要的修正，調(diào)整資源配置與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拓寬戰(zhàn)略選擇的自由度，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中期述職的基本要求是，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏。中期述職的意義在于強(qiáng)化各分子公司分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的系統(tǒng)思考能力，以及強(qiáng)化整個(gè)公司縱向與橫向的溝通與交流，使整個(gè)公司形成一個(gè)整體，在知識(shí)與信息共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，群策群力、克服障礙。中期述職的基本原則是，允許各分子公司計(jì)劃與預(yù)算出現(xiàn)偏差，給與機(jī)會(huì)糾偏；但絕不允許各分子公司含糊其詞，或隱瞞與歪曲事實(shí)，并追究分子公司主管的責(zé)任，直至免職。第四十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。八、激活分子公司1、職務(wù)競(jìng)聘2、中期述職3、年終考評(píng)4、工資報(bào)酬第四十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-5年終考評(píng)各分子公司必須按中期述職報(bào)告的格式，在年底再進(jìn)行一次述職報(bào)告。高層決策機(jī)構(gòu)在兩次述職報(bào)告（中期與年終）以及報(bào)告累計(jì)得分的基礎(chǔ)上，以及把握各部門實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理情況的條件下，對(duì)各分子公司責(zé)任者進(jìn)行年終考評(píng)。年終考評(píng)依據(jù)《人事考核制度》以及標(biāo)準(zhǔn)的考評(píng)表進(jìn)行；考評(píng)表中的指標(biāo)為各分子公司關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)值由各分子公司年初經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算確定；所有指標(biāo)都必須量化，所謂“不能量化，就不能管理”。（參閱表？、表？《年終考評(píng)表》）凈值報(bào)酬率與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率指標(biāo)，可以直接從財(cái)務(wù)報(bào)告中獲取。采分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“爭(zhēng)取目標(biāo)”與“確保目標(biāo)”決定，達(dá)到“爭(zhēng)取目標(biāo)”為10分，達(dá)到“確保目標(biāo)”為6分，依次遞減；在與權(quán)重相乘獲得該指標(biāo)的得分。第四十五頁(yè)，共七十三頁(yè)。表5年終考評(píng)表考評(píng)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重各狀態(tài)采分標(biāo)準(zhǔn)（分）106421檔次SABCD被考評(píng)者簽名得分≥90≥75≥60≥45＜45分子公司名稱（）年月日第四十六頁(yè)，共七十三頁(yè)。

表6年終考評(píng)表（示例）考評(píng)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重各狀態(tài)采分標(biāo)準(zhǔn)（分）106421凈值報(bào)酬率4≥7.0%≥5.0%≥3.0%≥1.0%＜1.0%收入增長(zhǎng)率2≥20%≥15%≥10%≥6%＜6%顧客滿意度1.5≥95分≥90分≥80分≥70分＜70分員工滿意度1.5≥95分≥90分≥80分≥70分＜70分述職累積分1≥180分≥160分≥140分≥120分＜120分檔次SABCD被考評(píng)者簽名得分≥90≥75≥60≥45＜45分子公司名稱（牛欄山酒廠〕2001年12月20日第四十七頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-5年終考評(píng)（續(xù)1）顧客滿意度與員工滿意度指標(biāo)難以直接量化，必須以“量表”（問(wèn)卷）的方式予以量化。即采用顧客滿意度調(diào)查問(wèn)卷，以及員工滿意度調(diào)查問(wèn)卷，由若干（通常15～20名）被調(diào)查對(duì)象進(jìn)行打分，去掉最高分與最低分，加總平均后獲得該指標(biāo)分值；以此作為考評(píng)用表的采分依據(jù)。（參閱表？《員工滿意度調(diào)查問(wèn)卷》）述職報(bào)告的分值，由高層決策機(jī)構(gòu)的諸評(píng)委直接給定；加總兩次述職報(bào)告的平均得分，為該指標(biāo)的累積分值。由此可以評(píng)定各分子公司主管年終考評(píng)的綜合得分，以及檔次（S:優(yōu)，A:良，B:中，C:合格，D:不合格）；進(jìn)而，把考評(píng)結(jié)果與晉升獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。分子公司內(nèi)部員工的考評(píng)工作，由各分子公司依據(jù)內(nèi)部制定的《人事考核制度》分別進(jìn)行。各分子公司將依靠考評(píng)這一管理杠桿，不斷激勵(lì)與約束員工為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)做貢獻(xiàn)。第四十八頁(yè)，共七十三頁(yè)。表？員工滿意度調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目是這樣不回答不是這樣上司使我清楚公司現(xiàn)狀1684我對(duì)上司決定有信心1684我能把握上司的意圖1684上司承認(rèn)我作的貢獻(xiàn)1263上司能履行對(duì)我的承諾1263上司分配目標(biāo)任務(wù)是公正的1263上司能直率表示工作中的歉意842上司能處理人際糾紛842上司能解決工作難題842上司能真誠(chéng)提出我的不足842合計(jì)（分）第四十九頁(yè)，共七十三頁(yè)。八、激活分子公司1、職務(wù)競(jìng)聘2、中期述職3、年終考評(píng)4、工資報(bào)酬第五十頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-6工資報(bào)酬根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)目前的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工資報(bào)酬必須采用分級(jí)管理的模式。高層決策機(jī)構(gòu)依據(jù)各分子公司實(shí)際貢獻(xiàn)與相對(duì)價(jià)值，確定并控制各單位的工資報(bào)酬總額；制定統(tǒng)一的《工資管理制度》，約束各單位的內(nèi)部分配，以及要職要員的考核與分配。各分子公司在預(yù)定的工資總額（工資基金）內(nèi)，依據(jù)各項(xiàng)人事制度以及考核結(jié)果，決定分子公司成員的工資分配；并且承擔(dān)“減員、增效、長(zhǎng)工資”的直接責(zé)任。我們要依靠統(tǒng)一的工資報(bào)酬管理制度，包括報(bào)酬體系的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容；各項(xiàng)報(bào)酬的比例與相關(guān)關(guān)系，以及決定的因素；工資的類別或形態(tài)，工資發(fā)放與調(diào)整的依據(jù)與方法等等，以規(guī)范各分子公司第五十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-6工資報(bào)酬（續(xù)1）的分配行為。確保在分散管理狀態(tài)下，每個(gè)員工能夠獲得公正的待遇；確保在分級(jí)管理?xiàng)l件下，各分子公司工資總額的控制富有成效。順鑫農(nóng)業(yè)必須根本改變工資管理理念，實(shí)現(xiàn)“制度創(chuàng)新”。工資報(bào)酬的確定，不以“職務(wù)本身的價(jià)值”為依據(jù)，而以“職務(wù)價(jià)值的發(fā)揮”為依據(jù)；并把工資調(diào)整與績(jī)效考核掛鉤，使工資報(bào)酬管理成為有力的杠桿，不斷驅(qū)使管理者以及員工為價(jià)值目標(biāo)做貢獻(xiàn)。我們要把握各分子公司，以及各類職務(wù)現(xiàn)實(shí)工資的分布，工資與獎(jiǎng)金、津貼、福利和補(bǔ)助的比例關(guān)系，制定全公司適用的工資等級(jí)表，以約束各分子公司。（參閱表？《工資等級(jí)表》示例）第五十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。表？工資等級(jí)表（示例）等級(jí)123456789Ⅰ500550600650700750800850900Ⅱ6006507007508008509009501000Ⅲ8009001000110012001300140015001600Ⅳ100011001200130014001500160017001800Ⅴ140016001800200022002400260028003000Ⅵ180020002200240026002800300032003400Ⅶ240027003000330036003900420045004800Ⅷ290033003700410045004900530057006100Ⅸ340038004200460050005400580062006600第五十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-6工資報(bào)酬（續(xù)2）工資確定與調(diào)整范圍，主要依據(jù)職務(wù)等級(jí)與學(xué)位或?qū)W歷設(shè)定，在制度上承認(rèn)職務(wù)的價(jià)值與學(xué)位的價(jià)值。對(duì)一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的Ⅲ等職務(wù)擔(dān)當(dāng)者而言，工資等級(jí)在Ⅱ等２級(jí)～Ⅴ等５級(jí)之間，工資金額在650元～2200元之間。（參閱表？《工資等級(jí)確定與調(diào)整范圍表》）在進(jìn)入新的工資體系時(shí)，必須參照原有的實(shí)際工資，確定初始的工資等級(jí)；以后工資等級(jí)的調(diào)整，則依據(jù)年終考評(píng)的結(jié)果。S優(yōu)秀者晉升一等，A良好者提升一級(jí)；B中等者下降一級(jí)，C合格者下貶一等，D不合格者下崗。每個(gè)希望獲得高工資的員工，都必須持續(xù)地努力工作、創(chuàng)造價(jià)值，為最終成果作貢獻(xiàn)；每個(gè)員工能否持續(xù)地獲得高工資，不僅取決于職務(wù)的晉升，更重要的是能否在履職過(guò)程中使職務(wù)的價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)。第五十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。表？工資等級(jí)確定與調(diào)整范圍表薪等薪級(jí)學(xué)歷學(xué)位高中學(xué)士碩士博士職務(wù)等級(jí)ⅠⅠ-Ⅲ等/1-3級(jí)ⅡⅠ-Ⅳ等/1-3級(jí)Ⅰ-Ⅳ等/2-5級(jí)ⅢⅡ-Ⅴ等/1-3級(jí)Ⅱ-Ⅴ等/2-5級(jí)Ⅱ-Ⅴ等/4-8級(jí)ⅣⅡ-Ⅵ等/1-3級(jí)Ⅱ-Ⅵ等/2-5級(jí)Ⅱ-Ⅵ等/4-8級(jí)Ⅱ-Ⅵ等/6-10級(jí)ⅤⅢ-Ⅵ等/1-3級(jí)Ⅲ-Ⅵ等/2-5級(jí)Ⅲ-Ⅵ等/4-8級(jí)Ⅲ-Ⅵ等/6-10級(jí)ⅥⅣ-Ⅶ等/1-3級(jí)Ⅳ-Ⅶ等/2-5級(jí)Ⅳ-Ⅶ等/4-8級(jí)Ⅳ-Ⅶ等/6-10級(jí)ⅦⅣ-Ⅷ等/2-5級(jí)Ⅳ-Ⅷ等/4-8級(jí)Ⅳ-Ⅷ等/6-10級(jí)ⅧⅤ-Ⅷ等/4-8級(jí)Ⅴ-Ⅷ等/6-10級(jí)ⅨⅥ-Ⅸ等/6-10級(jí)第五十五頁(yè)，共七十三頁(yè)。8-6工資報(bào)酬（續(xù)3）在職務(wù)等級(jí)工資的基礎(chǔ)上，可以對(duì)各分子公司總經(jīng)理及要職要員實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度；允許各分子公司按一定的額度，從“獎(jiǎng)勵(lì)基金”中提取獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提高對(duì)業(yè)務(wù)一線的激勵(lì)力度。獎(jiǎng)金發(fā)放的額度，依據(jù)考核結(jié)果決定；Ｓ優(yōu)秀者的獎(jiǎng)金額度為三個(gè)月的職務(wù)等級(jí)工資，Ａ良好者為兩個(gè)月工資，Ｂ中等者為一個(gè)月工資。隨著各分子公司的健康成長(zhǎng)，可以考慮對(duì)各分子公司總經(jīng)理及要職要員實(shí)行“貢獻(xiàn)年薪制”。年薪的額度根據(jù)“職務(wù)工資等級(jí)”，以及考核結(jié)果確定。年薪發(fā)放辦法是，平時(shí)按月領(lǐng)取等級(jí)工資；年終以獎(jiǎng)金形式，提取年薪余額。（參閱表？《貢獻(xiàn)年薪額度基準(zhǔn)表》）職務(wù)等級(jí)工資是各項(xiàng)報(bào)酬決定的基礎(chǔ)，因此，無(wú)論進(jìn)入年薪制系列與否，都必須逐年依據(jù)考核結(jié)果，對(duì)所有員工的工資等級(jí)進(jìn)行調(diào)整；以便退出年薪制后，順利進(jìn)入等級(jí)工資體系。第五十六頁(yè)，共七十三頁(yè)。表？貢獻(xiàn)年薪額度基準(zhǔn)表考核薪等Ｓ（優(yōu)秀）Ａ（良好）Ｂ（中等）Ⅸ（9等）40萬(wàn)25萬(wàn)12萬(wàn)Ⅷ（8等）30萬(wàn)15萬(wàn)8萬(wàn)Ⅶ（7等）20萬(wàn)10萬(wàn)5萬(wàn)Ⅵ（6等）10萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)第五十七頁(yè)，共七十三頁(yè)。九、調(diào)整與政府關(guān)系第五十八頁(yè)，共七十三頁(yè)。九、調(diào)整與政府關(guān)系

1、借助政府力量理順組織內(nèi)部關(guān)系

2、通過(guò)政府幫助實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化配置

3、要求政府給予政策性優(yōu)惠和扶持

4、減少政府對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的直接干預(yù)第五十九頁(yè)，共七十三頁(yè)。9-1借助政府力量理順組織結(jié)構(gòu)關(guān)系

理順組織結(jié)構(gòu)關(guān)系是貫徹公司整體戰(zhàn)略的前提。順鑫農(nóng)業(yè)目前結(jié)構(gòu)關(guān)系中最突出的問(wèn)題是，各個(gè)分子公司與公司總部之間的關(guān)系，未能真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的母子公司關(guān)系，以及總分公司關(guān)系。造成這一問(wèn)題的根本原因是，在捆綁上市或完成收購(gòu)兼并之后，原本屬于政府直接主管的各家分子公司，并未從組織、行政和人事上切斷與以往政府主管部門的聯(lián)系，而是形成了雙重身份：一方面是順鑫農(nóng)業(yè)的一家分公司或子公司；另一方面仍然是政府部門主管的下屬企業(yè)。更為嚴(yán)重的是在兩重身份中，起實(shí)質(zhì)性作用的仍然是作為政府部門下屬企業(yè)的身份；順鑫農(nóng)業(yè)的許多針對(duì)分子公司的決策，必須通過(guò)政府部門才能落實(shí)。組織結(jié)構(gòu)上的這種無(wú)序局面必須改變；“解鈴還須系鈴人”，要理順公司總部與分子公司的關(guān)系，政府部門必須切斷與順鑫農(nóng)業(yè)各第六十頁(yè)，共七十三頁(yè)。個(gè)分子公司之間的行政關(guān)系，使得順鑫農(nóng)業(yè)的決策權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)真正統(tǒng)一于順鑫農(nóng)業(yè)公司總部。第六十一頁(yè)，共七十三頁(yè)。九、調(diào)整與政府關(guān)系

1、借助政府力量理順組織內(nèi)部關(guān)系

2、通過(guò)政府幫助實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化配置

3、要求政府給予政策性優(yōu)惠和扶持

4、減少政府對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的直接干預(yù)第六十二頁(yè)，共七十三頁(yè)。9-2通過(guò)政府幫助實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化順鑫農(nóng)業(yè)走向未來(lái)戰(zhàn)略的另一個(gè)重要障礙是，存量資產(chǎn)中的很大一部分既不符合戰(zhàn)略發(fā)展的需要，又難以帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的收益；這部分資產(chǎn)的存在只能稀釋順鑫農(nóng)業(yè)的凈資產(chǎn)收益率，影響順鑫農(nóng)業(yè)在資本市場(chǎng)的動(dòng)作。與此相對(duì)應(yīng)，順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的戰(zhàn)略性資源，又處于嚴(yán)重的匱乏狀態(tài)。為了實(shí)現(xiàn)基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃，順鑫農(nóng)業(yè)有必要優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；但是，順鑫農(nóng)業(yè)的母公司泰豐農(nóng)業(yè)中心幾乎沒(méi)有什么優(yōu)良資產(chǎn)可以與順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行置換；順鑫農(nóng)業(yè)與其它上市公司進(jìn)行資產(chǎn)置換的可能性也微乎其微。唯一的出路在于，順義區(qū)政府將順義區(qū)現(xiàn)有的其它符合順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略需要的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，與順鑫農(nóng)業(yè)的某些現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行置換，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合；這不僅幫助了順鑫農(nóng)業(yè)，也使得劃入的優(yōu)良資產(chǎn)得到更好的利用。第六十三頁(yè)，共七十三頁(yè)。九、調(diào)整與政府關(guān)系

1、借助政府力量理順組織內(nèi)部關(guān)系

2、通過(guò)政府幫助實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化配置

3、要求政府給予政策性優(yōu)惠和扶持

4、減少政府對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的直接干預(yù)第六十四頁(yè)，共七十三頁(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)基于價(jià)值鏈的發(fā)展戰(zhàn)略，除了依靠企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力外，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，也離不開(kāi)順義區(qū)政府的政策性優(yōu)惠和