企業(yè)策劃策略性提案技巧課程2

方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗利益對象信息資源承諾政策市場

策略性提案技巧課程文國基一次完整的提案技巧培訓先我來講換你來講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復因此卓越不是一時的舉動而是一種習慣成功的關鍵在於能否堅持理想，以及在面對困難時，永遠保持重新出發(fā)的

熱情!接下來你會學習到的是如何準備一場提案如何組織一場提案如何進行一場提案提案技巧準備一場提案你該如何準備一場提案?Contents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)提案演出成功的元素說什么:

情況、選擇、建議誰來說:

職稱、地位、背景怎樣說:

精神面貌、肢體語言、

聲音/語調(diào)、個人魅力

及輔助工具7%53%40%提案技巧規(guī)劃與組織技巧表達與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組：策劃和組織的技巧清晰的目標開場白的設計明確的議程平順的過渡突出重點視覺工具設計結論再強調(diào)生動的結尾策劃和組織表達和表演的技巧視線交流抑揚頓挫的嗓音手勢/移動與聽眾保持和諧/互動控制舒適度/活躍度真誠/有說服力時間把握/停頓/步調(diào)Q&A的把握表達和表演秀Show目標觀眾導向成功提案9步驟總結掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與態(tài)度其實，提案就是一場Show

甚至可以說......

就是一場娛樂演出！

只要登場，就沒有第二次機會

給你NG重來、暫停休息、臨時

換角、改換主題等等…..

所以，你只有一次機會

來贏得觀眾的肯定與掌聲！秀Show擬模秀Show會唱演1W6秀ShowH秀Show ◆你的觀眾是誰？Whom ◆他想看到什么？What ◆我要給他看什么？Whattobe ◆誰來演？Who ◆在哪里演出？Where ◆什么時候演出？When ◆怎么演？！How秀Show導向觀眾目標觀眾導向1、說他（們）能聽得懂的語言！2、用能打動他（們）的方式說話！3、他（們）的好處在哪里？4、隨時注意他（們）的反應！目標觀眾導向功提案9步驟成成功提案9步驟1.觀眾分忍析2.設定目標3.收集資料4.放選擇提殿案架構5.椅創(chuàng)造視控覺輔助盒工具6.朝熟讀內(nèi)海容7.蓄演練、構彩排8.捆提案演系出!9.魯回顧分倍析成功提案9步驟準備組織進行1.觀聰眾層級分周析企業(yè)老嬌板、董倡事長、紐奉總經(jīng)采理、股么東董事噴等企劃、呆財務、怒業(yè)務、煉代理柜商、經(jīng)面銷商等秘書、助瓶理員、執(zhí)價行層人員邀、配合廠餅商決策型-分析型-旁聽型-成功提案9步驟贏增進理解加強溝通提高信任證明能力達成協(xié)議2.設動定提案目映標成功提溜案9步驟收集資鹿料整理資綿料運用資料品牌信息消費調(diào)口研市場情背報競爭狀態(tài)其他資吧料時效性真實性適用性延伸性價值性哪些用作邊內(nèi)容？哪些用作仍佐證？如何排附列組合喪？如何包節(jié)裝？何時用最蓋好？3.糧收集整時理資料成功提浴案9步驟成功提案9步驟“告知”架暖構告訴他牧們你將至要說的棉內(nèi)容說給他按們聽告訴他們扯你已經(jīng)說肆的內(nèi)容3個步轎驟:4.選蕉擇提案架獨構成功提案9步驟目前情況虎分析至少3種湯選擇你的建考議提案的3吉個內(nèi)容成功提善案9步驟指派一避人作為刃隊長（洽RAS簽CI）開一次準蜻備會（隊諸長主持）做好策劃蹤蝶組織的進患度表準備排爽演進行實際系排演進行提案回顧提惑案團隊提案成功提案9步驟Resp贏ons堡ibl需e 負駝責人Appr粒ova寄l 核招準Supp腹ort肥支粥持Cons假ult躲咨愚詢Infor駝m 知沸會RAS行CI循序漸進開場白橋段有創(chuàng)意忌的主題議程議程議程導入導入導入主體引出主體引出主體引出總結總結總結結論/下一步可選擇4.選惠擇提案架辜構成功提案9步驟以終為始開場白橋段有創(chuàng)意汗的議程議程議程導入導入導入主體引出主體引出主體引出總結總結總結下一步可選擇4.挖選擇提祥案架構建議成功提案9步驟分進合擊開場白橋段議程議程導入導入導入主體引出主體引出主體引出總結總結總結結論嚇/下一步議程可選擇主題提案者不1提案者2提案者3有創(chuàng)意的4.選到擇提案架域構成功提案9步驟提案時的甲注意事項成功提彈案9步驟座位的安大排開場與榴介紹團捉隊主述與珍補述的精交接運飼用重點強調(diào)蘆與重復提打示段落安排問題解值答開場與沿介紹團蔑隊成功提充案9步驟時間簡短然-不騰宜過于冗泊長講一則版笑話資-但均不要表為錯情尊稱對友方職稱侄時應特頌別注意可以事前突作名片的扎交換為下一位擇的主述者蹦作包裝投影儀/高遙控器照片/圖簡片/海報光盤/密音響模型/史產(chǎn)品大型圖表企劃書5.視晌覺輔助工姻具成功提案9步驟6+7.熟讀與宇演練提案前的絹準備事項演出角色品的分配企劃案漁撰寫與革熟悉輔助工具蔥選擇與運稍用確定提撥案時間反復檢游查預演與亂修正成功提繭案9步驟－ 要創(chuàng)造與扣掌控現(xiàn)既場氣氛－ 記綁?。簺]酒有機會席重來－ 要匪設法隱體藏錯誤－演出的綢流暢很重要－ 不要奏讓提案成倚為辯論賽－分工合作餓互相支援8.進行提案襖演出成功提案9步驟－ 整勒理會議憤記錄－ 指糞出客戶抄對提案礎的問題－ 對獅未完整扒答復的固問題回波應－追蹤提搜案的效熔果－ 開芬檢討會法確定改莊善事項－分工執(zhí)行腐后續(xù)工作－ 準備刺下一次提憲案9.回顧分框析成功提綿案9步驟1.觀眾分析2.設定目標3.收集資料4.選擇提案架構5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提紀案9步驟準備組織進行進行一場提案什么是濁有效溝有通?有效的溝恩通是相互年認知的兩享個人之間睬,于彼此彎的了解疾和目的攔，而進注行一種點子、能量及行動的交流提案演出夠成功的元示素說什么:情況、選巡壽擇、建議誰來說:職稱、穿地位、泉背景怎樣說:精神面板貌、肢格體語言斤、聲音/盲語調(diào)、餓個人魅力焦及輔助芬工具7%53%40%掌握演衰出的小環(huán)節(jié)掌握演出的小環(huán)五節(jié)演出的魅力衣著－符合演至出格調(diào)的眠穿著賺打扮掌握演瓜出的小環(huán)癥節(jié)YesWeCan!!站姿-客戶褲可以從提志案者的體他態(tài)察覺其脈心理狀態(tài)稍稍向擺后傾斜測是較為摘放松的且姿勢；稍稍前轉傾或者索向一邊摘傾斜是費較為自乘然的姿趁勢；肌肉緊僅張，姿屋勢僵硬戶，則是鞭缺乏風鼻度的表典現(xiàn)。掌握演出的小環(huán)節(jié)微笑善意而恰歌到好處的賊微笑，能劉使自己輕鏡松自如，精也使對方棕心曠神怡眾。要以燦登爛的笑容濱感染客戶影。掌握演訴出的小環(huán)節(jié)不要用貝雙手抱角胸這個動作燦這種表達艙不服氣，尊不相信別鵲人的感覺裙，抗拒別鎖人，固執(zhí)量己見的印螞象。掌握演像出的小環(huán)踏節(jié)8種需網(wǎng)避免的臘不良肢撓體語言不應做蜓出帶有濃膽怯意鐘味的害憶羞、臉典紅的動闊作害羞，宜說話容雀易前言燙不搭后者語，使懸客戶覺餡得沒有拳底氣，察給人一扮種不自村信的感統(tǒng)覺。掌握演吧出的小環(huán)節(jié)8種需叉避免的維不良肢賀體語言不要做斜采視客戶的抗高傲動作對行禮撕時上半坦身不動跨、聳起袋肩膀或脖身體整府個往前浪猛地一涉挺，都淚會給客糟戶留下漲傲慢的逢印象。掌握演稼出的小環(huán)節(jié)8種需脂避免的威不良肢如體語言不要蹺酬二郎腿這動作顯宣得輕浮而鴨無內(nèi)涵，劈燕會給客戶惠夸大其辭階、傲慢與檢不莊重、罪不切實際思的感覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避饑免的不良英肢體語言不要有坐紐奉無定姿，渠不時晃動祥身體的沒時耐性的表暫現(xiàn)坐在椅皇子上不章穩(wěn)定的摟樣子，夠會給人挖一種做白起事來赴容易虎截頭蛇尾甜，欠缺益堅強的坑意志力托、持續(xù)桂力的感寫覺。抖動大雙腿是坐默姿的一請大忌諱，對女珠性更是奶不宜。掌握演抹出的小環(huán)節(jié)8種需避通免的不良罰肢體語言不要有遠肌肉神哀經(jīng)質(zhì)顫您動的心容虛動作在與客戶尊談話時，格兩腿抖動熄，一條腿搏的腳后跟緣瑞或腳尖像量打拍子似息的抖動；慕一邊和對辯方點頭一名邊抖動臉多部的肌肉細；不停的壓將手掌伸英開合上；拾手指不知級在忙些什高么地動個尖不停；用舉指甲不停趙的在某一帶處磨來磨劈燕去，這些事動作都容干易留給客逢戶造成“這個草人一定乎是心虛兇”的錯覺戴。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需肝避免的驢不良肢臂體語言不要有自岔言自語或它是無語露凱齒等會產(chǎn)判生不良影此響的動作這些不良紗的動作，淺會給客戶代一種心不備在焉的感稀覺，很難穩(wěn)博得其好晨感。所以槍，除非是恭需要說話粘，否則嘴侵巴還是要行閉著為宜狐。另外，幅說話的時延候嘴角習贊慣歪向一雹邊，會給斗人一種自猴負的印象逢。掌握演仍出的小環(huán)氧節(jié)8種需避歡免的不良禾肢體語言不要有類圓似單手或楚是雙手托若腮的懶散紗動作這樣做束顯得過駱于慵懶塔，不但持容易讓女人感到虹不耐煩眾，還顯奸示出軟尋弱無能曠、猶豫仍不決的業(yè)個性，拔很難取填得客戶胞的信賴絮。掌握演莊出的小環(huán)朱節(jié)8種需避陽免的不良腔肢體語言聲調(diào)－讓每個摔人聽到為英原則－抑揚蛛頓挫矮停－高低從起伏掌握演出的小環(huán)遲節(jié)7個說糧話的技拾巧要真誠這在口頭縱語言表達正藝術中是栽極重要的窗一點，因歷此要求要英有誠意。（如：孝在回答蓬肯定的頸問題時眨，要充寒滿誠意廟的說一去聲“是縣”。）事實上老實說坦白的說我跟你親說你聽我說說白了說實在的說實話不瞞您說掌握演先出的小環(huán)節(jié)7個說濁話的技飯巧要讓自己袍的熱情在沉音階的變番化中呈現(xiàn)矮出來交流時尋要帶有常感情，支有說服奇力的聲倉音，起局碼要有史七八個參音階來葛體現(xiàn)出扣聲音中埋的抑揚考頓挫。（如：種表示疑訪問時，憑可以稍竿微提高鉛句尾的忌聲音；攀表示強若調(diào)時聲蘿音的起委伏可以晴變大；挖表現(xiàn)強污烈的感盯情時，科調(diào)子可勒以降低匯或逐漸晉升高。昨）掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話辜的技巧要有意識親的運用話忽語間隔，扮這樣可以濤提高語言塊的表達效貢果通常，可耐以在高峰您前的片刻旦、想引起賄對方注意燒、需要時脆間考慮以歐及變換說威話內(nèi)容時柏，運用說柴話間隔。掌握演攝出的小環(huán)惜節(jié)7個說資話的技鳥巧要克服玻羅嗦的暈毛病羅嗦會良讓客戶駐覺得提枕案者沒嫁有水平聾。洽談勿時，要浸注意說朱話的簡工潔，哪朗怕講話鞭略顯生號硬也沒確有關系夠。掌握演題出的小環(huán)節(jié)7個說娃話的技鄭巧要針對不虹同時機、危不同對象局選擇不同紛的話題，揮內(nèi)容要盡搞量豐富這就要移求知識蝴面要寬搏、要精齡、要能霸夠適應綢各種具物有不同死愛好和寧不同興摔趣客戶滴的需要底。因此跡，平時索要多留永心關注春各種媒頓體新聞聲，廣泛伶閱讀各垃種書籍襪，擴大循自己的研知識面?zhèn)z。掌握演出的小環(huán)催節(jié)7個說烏話的技錢巧要注意翻語言的嬸選用我國幅包員遼闊挨，各地抹的方言愛很多。璃方言很謙重的地懇區(qū)，提擱案者不方妨恰當砌的使用岸方言，廟這樣既鄰方便交等流，又林拉近了衛(wèi)與客戶民之間的那距離。掌握演洲出的小環(huán)節(jié)7個說話溝的技巧聲音要有壘魅力提案人員叮說話時要趁做到語調(diào)拋溫和、語酒句通順、譯合情合理速使人感覺犬溫暖，樂暫于傾聽。吵要做到口溫齒清楚、懇發(fā)音有力閃又容易聽酬懂，就必槍須要用自報己本來的送嗓音，把靈想說的話培心平氣和擦而又愉快渠的傳達給租對方，不毯要裝模作驅樣、打官煤腔或用假蒙嗓子等。掌握演出的小環(huán)哨節(jié)手勢－注意場力的引途導－肢體語測言的魅力掌握演出的小環(huán)節(jié)手勢以整個身于體配合手加的動作，配不要單單怪大打手勢潔。展示手擱掌時不逆要張開爽手指，貪翹起大左拇指，丙要把大及拇指稍晚稍向內(nèi)揮彎曲，昌其余四痕指輕輕扇并攏。避免以手獵背朝上的譯姿勢指引稱客戶說明紅，客戶會流覺得對自山己有所隱架瞞。掌握演貧出的小環(huán)節(jié)移動－視線的勝引導－壓力繭或鼓勵掌握演餡出的小環(huán)臘節(jié)距離-與均客戶保逝持適當碑的距離疏。雙方站立旨時：距離物保持在拉兩上胳大膊左右像。一方站立捏，一方坐巷著：距離可治保持在一恨條半胳膊沉左右。雙方坐著：接近行到一條麥胳膊左放右的距些離比較呆合適。雙方交臉談時隔理著比較神大的桌裁子，人與納桌子之巖間的距嫁離，可瞎以保持裝在一個贈拳頭左璃右。交談時有穴什么特別陳的請求或仇者交談處糠于即將結廣束的階烏段，雙方周的距離咳可以適固當接近較。掌握演暈出的小環(huán)節(jié)眼神接贈觸/一對一掌握演出的小環(huán)來節(jié)眼神-客戶棒往往僅看疤一下對方聞的眼睛就山能判斷出墳其是否值祥得相信。鄰注意避免叔用斜視、雨冷眼或直目愣愣的眼購神看人。視線–男性：要集挨中注視唉的位置距是他的嘴鼻子附亭近已婚的女湯性：注視繳的焦點準在她的蓋嘴巴未婚的徹女性：注視趁的焦點穩(wěn)是下巴（范圍也麻可擴大至蒜耳朵及附勢近）掌握演出的小環(huán)節(jié)眼神接側觸/一對多掌握演出的小環(huán)各節(jié)2010待年3個值崇得關注點經(jīng)濟率攻先復蘇披步入回奪升通道殼的中國勵精圖治撲的中國企納業(yè)正在全面未創(chuàng)新的中咽央電視臺2010拆年看我、?？粗袊〗?jīng)濟率先旗復蘇步入顛回升通道重的中國伴隨著4霜萬億經(jīng)濟值刺激方案糟、十大產(chǎn)綠業(yè)振興規(guī)夏劃、家電亞下鄉(xiāng)政策固等計劃的群實施，上按半年國內(nèi)生產(chǎn)輛總值GD綱P達到敘139,涌862億流元，同比血增長7.恐1%社會消費鉤品零售總自額增長1綱6.6%城鎮(zhèn)居嫂民家庭蹄人均總貿(mào)收入實府際增長乞11.笑2%勵精圖海治的中代國企業(yè)國家統(tǒng)計它局數(shù)據(jù)顯凱示：二季度找全國企持業(yè)景氣斜指數(shù)為欠115序.9，充比一季憶度提升選10.拔3點企業(yè)家熔信心指師數(shù)回升倆至11桶0.2度，比一腹季度提氣高9.加1點上市公似司企業(yè)本景氣指想數(shù)比一殘季度提脾高14暖.1個屑點201寄0年看嶄我、看喜中國！正在全份面創(chuàng)新意的中央奶電視臺變臉《新聞聯(lián)酒播》《朝鋸聞天下》俯《新聞3仁0分》《域共同關注講》《中國扇新聞》施《午夜新跨聞》《國冠際時訊》車《世界周閉刊》新增《環(huán)球視待線》《2蓄4小時》憂《新聞會逃客廳》《猴深度國際妻》《中堂國新聞》鐵《快樂漢儀語》《華濱人世界》恰《薈萃之撿窗》《發(fā)講現(xiàn)之旅（榨海外版）危》《周末爆影院（海也外版）》轉會《東方時靠空》《詠面樂匯》《民開心辭典袋》《非常嫂6+1》201無0年看剖我、看勞中國！正在全面擴創(chuàng)新的中店央電視臺分析：一大批慈品牌欄佛目將得濁到強化各專業(yè)盼頻道的齒個性特萌色將愈諸發(fā)清晰廣告經(jīng)營在將整合全悠臺資源，振來為客戶脆實現(xiàn)最完詳美的品牌腫傳播201丹0年看悼我、看練中國！改版將占要產(chǎn)生并的效果（焦利攜臺長的鄭四點要儀求）要根據(jù)中顛央領導的糾指示精神沉，認真抓鴉好新聞頻墳道改版工占作，實現(xiàn)耽新聞資訊劈燕最快捷、感最準確、臟最全面、喝最豐富，秤使新聞頻絲式道改版“一步到游位、煥酒然一新”借鑒國內(nèi)除外電視頻綁道建設經(jīng)廳驗，在重播視提高節(jié)正目收視率庭的同時，廉著重強化稱電視宣傳啟的權威性籌和影響力扎把新聞頻烏道辦成國內(nèi)最具母影響力的轉電視頻道核之一；加強電視耍新聞評論，廣泛吸需納社會各諒種評論資監(jiān)源，盡快馬建立起一蝴支專兼職罰相結合的家新聞評論吐員隊伍；擴展新嫁聞報道漆視野，加強深度綢報道，進一步逮增強《新福聞聯(lián)播》攝欄目的國令際新聞。改版后壯節(jié)目編顛排2010助年

黃金盟資源廣告說招標預售蕉平臺招標競購坐廣告產(chǎn)品伯：2010撫年中央電辛視臺最為滋黃金稀缺局的廣告產(chǎn)蜂品將于1習1月18菌日以招標祝競價的方艦式進行銷弓售簽約認購彼廣告產(chǎn)品乘：各頻道其岡它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)樹品由客戶旋提前選購督，11月支16-1謀9日四天公為簽約期承包招標旦廣告產(chǎn)品嶼：在招標競送購產(chǎn)品和盟簽約認購稍產(chǎn)品銷售貫結束后，前將對外公過布201風0年承包鑰廣告產(chǎn)品迷，11月融26日至安28日三醒天通過招概標競價方洞式確認承是包代理公粉司1、招萍標競購帶廣告產(chǎn)勵品優(yōu)化：根據(jù)市浪場變化攔和客戶蠟需求，屯優(yōu)化部圓分原駛有招標屯競購產(chǎn)抹品數(shù)量樓和廣告勿回報增加:部分供不肉應求的產(chǎn)宅品，增加憂條數(shù)和時騰長精選去年收簽約認購逮產(chǎn)品中供否不應求的形產(chǎn)品在往年基略礎上，納庭入更多優(yōu)著勢專業(yè)頻放道資源增加2宣010中年各頻猾道品牌趁欄目的緣瑞特殊廣絲式告產(chǎn)品深入挖掘戴2010紫年世界杯添，青歌賽靜等特別產(chǎn)沸品、大活串動等稀缺材黃金資源精簡：取消部促分市場色認可度勸低的招睡標競購險產(chǎn)品，是將其億轉為簽脂約認購糕產(chǎn)品1、標的寨物廣告產(chǎn)躍品項目系列數(shù)量新聞系列7個天氣預報系列2個電視劇系列3個特殊項目系列頻道合作類1個品牌欄目類2個大活動類3個春節(jié)晚會類3個重大賽事類8個11月1旨8日招標欲競購產(chǎn)品允在標的物漸自身回報科之上，延抽續(xù)以往方晌式，捆綁訴中央臺電川視媒體和符跨媒體的構部分資源藥，作為給馳予招標客隱戶的優(yōu)惠擋回報電視媒米體：按資源撐優(yōu)質(zhì)程雜度，設睛置差異仰化套售爆折扣率護——由釘原統(tǒng)一節(jié)按刊例絹價10%比例付賠款，銷疼售好的剩資源按20%比例付溫款新媒體赤及中國蟲電視報膊：以專屬訓產(chǎn)品與宰自選產(chǎn)狹品超市粉相結合正的資源騎選擇方孕式，提墾供央視網(wǎng)干、手機云電視和雷移動公網(wǎng)交電視雨三屏合揮一的傳蜓播平臺，實現(xiàn)煮空中+栗地面的軟整合傳楊播強化中鑄國電視朽報資源癢與標的嚼物產(chǎn)品要的匹配徑性1、標腿的物產(chǎn)鎮(zhèn)品回報2、簽貓約認購脅廣告產(chǎn)脖品整合：各頻道優(yōu)池質(zhì)廣告資蹤蝶源全面由好客戶提前障選購 充陶分體現(xiàn)“赴大量購買鹿、提前購獻買”客戶粥的 商業(yè)籮利益品牌然欄目、頻抱道特殊形習式、重點部大活動遷、廣告套永裝等四大以類產(chǎn)品將螺以突出盲的性價比躺優(yōu)勢滿足極客戶一站血式購買需袋求創(chuàng)新：除既定的達普遍化產(chǎn)欠品外，簽啊約認購產(chǎn)顧品中 還敗可為特定蜂客戶提供穴個性化定唯制服務，路為 企業(yè)志的個性化夠投放需求浴匹配契合綿的廣告產(chǎn)風品2、簽約循認購廣告廁產(chǎn)品簽約認購產(chǎn)品數(shù)量（個）品牌欄目類項目19頻道特殊形式類項目10大活動類項目17廣告套裝類項目1客戶個性化定制類項目詳見注解注：可蔑為特定嘩客戶提里供個性聽化定制降服務，巧為企業(yè)咸的個性求化投放艇需求匹滑配契合裝的廣告細產(chǎn)品3、承抱包招標副廣告產(chǎn)許品“承包兔預售廣喚告產(chǎn)品牧”是20桌09年亮11月議“預售泡月”中民新增加合部分，在客戶圈定招鍬標競購繼產(chǎn)品與簽約認綢購產(chǎn)品后，廣喂告部將零針對廣曉大代理紀公司公影布所有站201調(diào)0年承故包預售央廣告產(chǎn)巡壽品，在11釋月26蟻—28磚日采取公開招蝕標的方式確項定承包代擺理公司，芳通過市場于途徑確定繞承包價格溉，為具備智經(jīng)營實力艷的廣告代勁理公司打娘開公開透仍明的合作侵之門人民網(wǎng)嫂北京9口月10棗日電國家廣初電總局覽出臺了廣播電視灘廣告播出瓣管理辦法據(jù)國家廣皺電總局網(wǎng)織站消息，窮近日，為鳳規(guī)范廣播創(chuàng)電視廣告國播出秩序挺，促進廣注播電視廣術告業(yè)健康劇發(fā)展，保千障公民合概法權益，穿國家廣電憤總局出臺講了廣播電句視廣告播箏出管理辦衛(wèi)法，本辦妙法自20祥10年1痕月1日起后施行。頒布3繳項規(guī)定威:每套節(jié)顛目每小澡時商業(yè)渣廣告播腸出時長每套節(jié)目路每日公益播廣告播出嘗時長用餐時鉗間不得繞播出痔跟瘡腳氣剛廣告每套節(jié)固目每小干時商業(yè)唇廣告播姑出時長莊：不得超過12分鐘，電視須劇插播貌廣告每涌次時長估不得超脹過1分朝30秒。問題：稀缺資袖源、價格挨上升；鑼長秒宇數(shù)專題類昏廣告被限劈燕制機會：時長短房誠、觀眾少傘轉臺、廣旺告效果佳每套節(jié)聾目每小獅時商業(yè)王廣告播睛出時長獄：其中，廣播電臺去在11:緩00至1掀3:00級之間、電撓視臺在1施9:00化至21:濱00之間拒，商業(yè)廣告毫播出總時冰長不得超搜過18分樓鐘。在執(zhí)行偉轉播、直飽播任務等貸特殊情況凡下，商業(yè)腸廣告可以送順延播出竟。問題：由于電忘視劇中插尸限制，超芽黃金資源膚、 價姨格上升機會：黃金影時段廣決告時長低更短、偶提升收迎視率每套節(jié)目來每小時商稻業(yè)廣告播鎮(zhèn)出時長：播出電塵視劇時委，可以陰在每集蒙(以4桿5分鐘士計)中插播陜2次商砍業(yè)廣告，每次時層長不得超且過1分3蘆0秒。其賣中，在1搭9:00別至21:鳳00之間裕播出電視夏劇時，每集中可道以插播1蜘次商業(yè)廣微告，時長純不得超過康1分鐘。問題：超黃金態(tài)廣告資源絨更稀缺、禮價格上升機會：時長短懲、觀眾少柏轉臺、廣跳告效果佳每套節(jié)子目每日罷公益廣環(huán)告播出么時長不得少于顏商業(yè)廣告然時長的3%(21.廊6秒=磨約30送秒,兩開條15負秒)。其中，母廣播電護臺在1扔1:0片0至1色3:0毅0之間綠、電視臺在產(chǎn)19:0輩0至21拋:00之幼間，公益次廣告播出聯(lián)數(shù)量不得少于霉4條(次嶼)。問題：可用商鳥