如何在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)服裝店

為您度身定做的美人計(jì)劃特色校園服飾店?duì)I銷策劃書作者：楊柳、張長(zhǎng)鑫

2006-4-11（本策劃書適用于2006-6-1到2007-5-31）一、前言

在實(shí)地觀察過(guò)學(xué)校內(nèi)部的小商品市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部是沒(méi)有服裝店的。而我本人也一直被買東西的問(wèn)題困擾。

我們預(yù)備在學(xué)校內(nèi)開(kāi)一家特色的服裝小店。我們的目標(biāo)是針對(duì)學(xué)校里的女同學(xué)，為她們開(kāi)辟方便快捷的購(gòu)衣渠道，成為學(xué)校內(nèi)最受歡迎的服裝店。

二、定位問(wèn)題

（二）“美人記’中‘美人計(jì)’——為你度身定做的美人計(jì)劃?！卑ㄈ龑雍x：

（一）本營(yíng)銷策劃書的目的在于用服裝時(shí)尚的樣式、便宜的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并以本店可以手工為自己的衣服做裝飾為特色。

第一您可以在您的服裝上DIY出獨(dú)一無(wú)二的裝飾，使您的美麗與眾不同。第二當(dāng)您不知道什么適合您時(shí)，我們可以給你建議，使您選到最合適您的那一件，讓您成為美人。第三當(dāng)您想要某種風(fēng)格的服飾時(shí)，請(qǐng)您告訴我們，下次進(jìn)貨我們會(huì)為您留意。三、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)規(guī)模2、市場(chǎng)價(jià)格3、利潤(rùn)空間營(yíng)銷環(huán)境（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況1、校園內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。2、校園外競(jìng)爭(zhēng)者。

（三）宏觀環(huán)境狀況1、束縛的減少2、校園文化的熏陶。

四、機(jī)會(huì)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1、對(duì)于校內(nèi)學(xué)生來(lái)說(shuō)較便利，不必為買衣服騰出大塊時(shí)間段。2、服務(wù)周到。3、有親手為服裝加裝飾的特色4、進(jìn)貨方便。5、可擴(kuò)展網(wǎng)上市場(chǎng)。1、資金實(shí)力較弱。2、處于起步階段，對(duì)管理尚未過(guò)磨合期。3、沒(méi)有知名度。4、管理者沒(méi)有實(shí)際的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)潛在的外部機(jī)會(huì)（O）潛在的外部威脅（T）1、學(xué)校內(nèi)部暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。2、在校園中每年都有新的客源。3、有潛力迅速成長(zhǎng)。1、市場(chǎng)規(guī)模有限，不能吸引外部客源2、可能會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。五、營(yíng)銷目標(biāo)1、市場(chǎng)占有：在一年之內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的全部服裝市場(chǎng)，做到學(xué)校內(nèi)95%的女生知道本店，85%光臨過(guò)本店，75%買過(guò)東西，50%是?？?，5%是忠實(shí)顧客。2、營(yíng)業(yè)額：平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到11000元。3、利潤(rùn)目標(biāo)：計(jì)劃期間凈利潤(rùn)達(dá)到8000元。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分愿意光顧的人群不愿意光顧的人群（二）目標(biāo)市場(chǎng)基于以上的市場(chǎng)細(xì)分，我們將目標(biāo)市場(chǎng)主要定于能光顧校園服裝店的購(gòu)買力中等和較高的群體。這類人占調(diào)查總數(shù)的79%。這類消費(fèi)者對(duì)服裝的主要需求來(lái)源于其時(shí)尚的樣式和舒適的質(zhì)地，而對(duì)價(jià)格的需求是中檔偏低的。就本店現(xiàn)有的情況，這種需求是較容易滿足的。（三）市場(chǎng)定位1本店銷售的主要是低檔的服裝2、在對(duì)服裝的要求上主要注重服裝的樣式，進(jìn)貨是會(huì)進(jìn)少量的棉線T恤。3、本店銷售的服飾樣式時(shí)尚，決不挑戰(zhàn)他人的審美極限。4、以“美人計(jì)——為你度身定做的美人計(jì)劃?！睘橹黝}。做到突出三層含義。七、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略八、行動(dòng)方案（一）開(kāi)店時(shí)間：

預(yù)計(jì)能在五月末開(kāi)店。春、夏兩季的服裝成本低、樣式好、銷售量大，可以使本店迅速的由投入期進(jìn)入成長(zhǎng)期

（二）地點(diǎn)及店面布置：1、地點(diǎn)選在11公寓附近

2、在店內(nèi)放置多面鏡子3、店鋪內(nèi)部分為五個(gè)區(qū)分別是：衣區(qū)、褲區(qū)、包區(qū)、DIY區(qū)、休閑區(qū)。

九、策劃控制方案一般控制方案帳目控制顧客檔案控制貨源控制應(yīng)急控制方案滯銷控制供貨不足控制退出控制

十:結(jié)束語(yǔ)

總而言之，我們將以樣式時(shí)尚、價(jià)格低廉、服務(wù)周到為宗旨。以“美人計(jì)——為你度身定做的美人計(jì)劃”為主題，突出“美人計(jì)”的三重含義.

爭(zhēng)取在一年內(nèi)全面的占領(lǐng)校園內(nèi)的服裝市場(chǎng)，并在不久的將來(lái)取得更大的發(fā)展。謝謝觀賞小組成員:楊柳張長(zhǎng)鑫幻燈片制作:楊柳（一）產(chǎn)品策略購(gòu)買者追求的利益配飾價(jià)格包裝樣式售后服務(wù)DIY(二)、價(jià)格策略1、堅(jiān)持“上限下?！?。

2、采用非整數(shù)定價(jià)。3、采用招徠定價(jià)。（三）渠道策略本店服裝海城服裝批發(fā)市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、西柳服裝市場(chǎng)南崗地下的批發(fā)點(diǎn)

服裝加工點(diǎn)

店內(nèi)零售的方式淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)上開(kāi)店

上門推銷

1、廣告策略美人記服飾店美人記中

“美人計(jì)——為你度身定做的美人計(jì)劃?！?/p>

★本店出售各種時(shí)尚服飾，包包?！锟梢詾槟愕姆b親手DIY出獨(dú)一無(wú)二的裝飾?！锉镜攴梼r(jià)格優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)期間有優(yōu)惠。

地址：***********電話：***********（1）印制宣傳單（2）宣傳板上貼上宣傳海報(bào)。（3）店鋪門前用熒黃色畫上指路腳印。（4）給學(xué)?；顒?dòng)提供少量贊助。（5）、為教室打印友情提示語(yǔ)，屬上本店的名字。2、服務(wù)策略（1）在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。（2）抓住最佳時(shí)機(jī)向顧客介紹商品。（3）注重細(xì)節(jié)服務(wù)。（4）設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的并且保證隱私的試衣間。（5）設(shè)置新衣代銷業(yè)務(wù)。（6）當(dāng)顧客有意見(jiàn)或要求時(shí)，應(yīng)對(duì)顧客采取平和的、友好的態(tài)度。（7）在店內(nèi)設(shè)立休閑區(qū)，可供顧客休息及和老板交流，當(dāng)然是要為顧客準(zhǔn)備一些飲料的。（8）可以采用會(huì)員制，建立客戶檔案，記錄其生日、班級(jí)、公寓及所購(gòu)的款式、顏色及價(jià)格。（9）在店內(nèi)放悠揚(yáng)舒緩的音樂(lè)。3、活屬動(dòng)策略（1）燈在季末稅時(shí)采取扶打折方螺式進(jìn)行甩促銷。（2）玻將每月角的1日閥設(shè)為“愁美人計(jì)田日”，些當(dāng)天到駁本店購(gòu)來(lái)物可享肯受優(yōu)惠哨或獲得王贈(zèng)品。（3）些在忠實(shí)語(yǔ)顧客的落生日時(shí)萌給她寄路生日卡對(duì)片。以鉗求和她千們建立坦長(zhǎng)久的獄顧客關(guān)雖系。謝謝觀郵看/歡迎下載BY鼓FAI抽TH昆IM嘆EAN漁A厚VIS這ION晌OF窗GO膊OD撈ONE堤CH煌ERI凡SHE赤SA洽ND揚(yáng)THE嗓EN死THU忠SIA而SM另THA顛TP噴US