房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。1、項(xiàng)目所在地房地市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性盤調(diào)查

.項(xiàng)概括

.市定位

.銷價(jià)格

.銷政策措施

.廣推廣手法

.主要媒體應(yīng)用及投入頻率

.公促銷活動(dòng)

.其特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)析與對(duì)策1、項(xiàng)目所在地人口量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭況分析

.家成員結(jié)構(gòu)

.家收入情況

.住要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位

.目市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)格

目標(biāo)客戶特征描述

目標(biāo)客戶資料4、價(jià)格策略

.定方法

.均

.付方式和進(jìn)度

.優(yōu)條款

.樓和方位差價(jià)

.綜計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略

.內(nèi)認(rèn)購(gòu)價(jià)格

.入價(jià)格

.價(jià)升幅周期

.價(jià)升幅比例

.價(jià)技術(shù)調(diào)整

.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制

.項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀分析2、項(xiàng)目所在地房地相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定安排1、廣告總體策略及告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、估、修正

.廣總體策略

.廣的階段性劃分5、入市前印刷品的計(jì)、制作

.購(gòu)須知

.詳價(jià)格表

.銷控制表

.樓

.宣海報(bào)、折頁(yè)

.認(rèn)購(gòu)書(shū)

.正合同

.交標(biāo)準(zhǔn)

.物管理內(nèi)容

.物管理公約1、媒體總策略及媒選擇

.媒總策略

.媒選擇

.媒創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動(dòng)1、公關(guān)活動(dòng)策劃2、公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包1、效果測(cè)評(píng)形式

.進(jìn)性測(cè)評(píng)

文可自編.結(jié)性測(cè)評(píng)2標(biāo)

.售收入