戰(zhàn)略概念設(shè)計方法

GEI戰(zhàn)略概念設(shè)計方法2007/06目錄1.方法論概述2.方法論釋義3.戰(zhàn)略概念設(shè)計方法4.案例1：科苑戰(zhàn)略概念設(shè)計5.案例2：京華飾品戰(zhàn)略概念設(shè)計概念設(shè)計方法論簡介方法論名稱：戰(zhàn)略概念設(shè)計方法發(fā)明人：王德祿適用范圍：戰(zhàn)略咨詢（企業(yè)戰(zhàn)略，區(qū)域戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略）典型案例：科苑戰(zhàn)略，京華飾品戰(zhàn)略方法論歷史：戰(zhàn)略概念設(shè)計最早由王所長提出，在王所長早年親自督導(dǎo)的項目中均有戰(zhàn)略概念設(shè)計報告，期間有時稱為戰(zhàn)略模型。隨著行業(yè)戰(zhàn)略咨詢的反思，戰(zhàn)略概念設(shè)計方法論的意義尤為凸現(xiàn)。隨著未來的進(jìn)一步探索，有望在戰(zhàn)略概念設(shè)計基礎(chǔ)上形成革命性的戰(zhàn)略咨詢方法。戰(zhàn)略概念設(shè)計內(nèi)容戰(zhàn)略愿景與目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇商業(yè)模式戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)（管理架構(gòu)初步）發(fā)展藍(lán)圖做什么？怎么做？如何實(shí)施？發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容在戰(zhàn)略概念設(shè)計里均有主要體現(xiàn)戰(zhàn)略概念圖：ONEPAGE原則業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3選擇1選擇2選擇3…….模式1模式2模式3模式4…….戰(zhàn)略愿景：戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展藍(lán)圖做什么如何做目錄1.方法論概述2.方法論釋義3.戰(zhàn)略概念設(shè)計方法4.案例1：科苑戰(zhàn)略概念設(shè)計5.案例2：京華飾品戰(zhàn)略概念設(shè)計什么是概念設(shè)計概念設(shè)計是由分析用戶需求到生成概念產(chǎn)品的一系列有序的、可組織的、有目標(biāo)的設(shè)計活動，它表現(xiàn)為一個由粗到精、由模糊到清晰、由抽象到具體的不斷進(jìn)化的過程。概念設(shè)計的內(nèi)涵：概念的設(shè)想是創(chuàng)造性思維的一種體現(xiàn)，概念產(chǎn)品是一種理想化的物質(zhì)形式。城市規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)、金融、材料、工程、教育、生活方式——等方面都有引入概念設(shè)計的案例。前導(dǎo)性：概念在前，產(chǎn)品在后創(chuàng)造性：在碰撞中創(chuàng)造發(fā)散與集中的統(tǒng)一邏輯與形象的結(jié)合直覺與理性的碰撞開放性:參與群體－開放工作方式－自由概念設(shè)計特點(diǎn)概念設(shè)計方法引入戰(zhàn)略咨詢首先對戰(zhàn)略咨詢的理解：戰(zhàn)略咨詢越來越體現(xiàn)出藝術(shù)性特點(diǎn)，科學(xué)性特點(diǎn)在不斷弱化。藝術(shù)更強(qiáng)調(diào)人的因素。明茲伯格：戰(zhàn)略的手藝化－如同陶藝，戰(zhàn)略可以自然生成。GEI一直將戰(zhàn)略概念設(shè)計作為戰(zhàn)略咨詢的重要方法：在項目運(yùn)行初期或第一階段進(jìn)行戰(zhàn)略概念設(shè)計；戰(zhàn)略概念設(shè)計是項目初期與客戶互動溝通的工具；戰(zhàn)略概念設(shè)計是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的縮簡。戰(zhàn)略概念設(shè)計釋義戰(zhàn)略概念設(shè)計簡單的說就是在戰(zhàn)略形成定論之前的一個戰(zhàn)略構(gòu)想，或者稱之為戰(zhàn)略草圖。它的概念性可以用粗略、模糊、抽象等來表述，這是從結(jié)果上看，更重要的是，戰(zhàn)略概念設(shè)計更多地體現(xiàn)在過程，前導(dǎo)性、創(chuàng)造性和開放性是概念設(shè)計的三大特點(diǎn)。目錄1.方法論概述2.方法論釋義3.戰(zhàn)略概念設(shè)計方法3.案例1：科苑戰(zhàn)略概念設(shè)計4.案例2：京華飾品戰(zhàn)略概念設(shè)計戰(zhàn)略概念設(shè)計提出時間前提條件對客戶有基本了解：但不要求全面具體細(xì)致的了解對客戶所在行業(yè)基本了解提出時間大多是在項目第一階段提出，即在完成對客戶的第一次現(xiàn)場調(diào)研與初步的行業(yè)分析后，與戰(zhàn)略診斷一起作為第一階段工作成果；對于特別的項目開發(fā)，也可以作為開發(fā)工具從內(nèi)容角度，戰(zhàn)略概念設(shè)計以結(jié)果為導(dǎo)向從問題出發(fā)，源自于戰(zhàn)略診斷直奔主題,不需要嚴(yán)密的邏輯與數(shù)據(jù)分析支撐結(jié)論結(jié)論的多元性特點(diǎn):非唯一性報告提綱挈領(lǐng)，篇幅不需太長：20－30PPT從咨詢方法角度，戰(zhàn)略概念設(shè)計強(qiáng)調(diào)過程討論，討論，再討論咨詢項目組開放式討論會參與人員：項目全體人員，所內(nèi)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)咨詢顧問開放式、發(fā)散式討論與企業(yè)互動的討論會與不同層級的企業(yè)管理人員討論咨詢公司主導(dǎo)的引導(dǎo)式討論

頭腦風(fēng)暴是戰(zhàn)略概念設(shè)計的主要方法頭腦風(fēng)暴法有可分為直接頭腦風(fēng)暴法（通常簡稱為頭腦風(fēng)暴法）和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法（也稱反頭腦風(fēng)暴法）。前者是在專家群體決策盡可能激發(fā)創(chuàng)造性，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想的方法，后者則是對前者提出的設(shè)想、方案逐一質(zhì)疑，分析其現(xiàn)實(shí)可行性的方法。頭腦風(fēng)暴法應(yīng)遵守如下原則：1．庭外判決原則。對各種意見、方案的評判必須放到最后階段，此前不能對別人的意見提出批評和評價。認(rèn)真對待任何一種設(shè)想，而不管其是否適當(dāng)和可行。2．歡迎各抒己見，自由鳴放。創(chuàng)造一種自由的氣氛，激發(fā)參加者提出各種荒誕的想法。3．追求數(shù)量。意見越多，產(chǎn)生好意見的可能性越大。4．探索取長補(bǔ)短和改進(jìn)辦法。除提出自己的意見外，鼓勵參加者對他人已經(jīng)提出的設(shè)想進(jìn)行補(bǔ)充、改進(jìn)和綜合。

頭腦風(fēng)暴會的組織形式為使頭腦風(fēng)暴會產(chǎn)生良好效果，建議頭腦風(fēng)暴小組應(yīng)由下列人員組成：主持人：1個，要求熟悉企業(yè)戰(zhàn)略概念設(shè)計咨詢方法 ——主持討論會，把控討論方向，以使討論不偏題；行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜一蝾檰枺憾鄠€，了解相關(guān)行業(yè)或企業(yè) －－提出設(shè)想、創(chuàng)意、新方向、新思路；分析與演繹者:多個，較好邏輯思維能力 ——借題發(fā)揮，現(xiàn)場對可能的方案進(jìn)行演繹分析，提出質(zhì)疑討論小組規(guī)模以10－15人為宜，會議時間一般以20－60分鐘效果最佳。頭腦風(fēng)暴法可以排除折衷方案，對所討論問題通過客觀、連續(xù)的分析，找到一組切實(shí)可行的方案。

如何開展與客戶的討論會根據(jù)公司具體情況決定召開的次數(shù)與范圍建議分不同層級、不同主題分別開展召開時機(jī)：在戰(zhàn)略概念設(shè)計框架與思路已經(jīng)初步建議前提下召開項目組要掌握討論會的主動權(quán)主要目的：讓客戶真正參與進(jìn)來整合客戶的資源與智慧融戰(zhàn)略的宣貫與實(shí)施培訓(xùn)于一體項目經(jīng)理在戰(zhàn)略概念設(shè)計中發(fā)揮的作用項目經(jīng)理角色：總設(shè)計師（或由項目督導(dǎo)擔(dān)任）負(fù)責(zé)提出主要思路把控討論會方向?qū)椖拷?jīng)理要求良好直覺：直覺的培養(yǎng)來自于經(jīng)驗(yàn)積累容錯性：兼容各種觀點(diǎn)，對矛盾的適應(yīng)性具備與客戶高層直接交鋒的能力較高情商戰(zhàn)略概念設(shè)計報告與最終戰(zhàn)略研究報告的差異概念設(shè)計報告是戰(zhàn)略逐漸成型的過程里程碑，主要依賴于直覺與藝術(shù)把握采用綜合性方法：統(tǒng)籌方法論東方思維特點(diǎn)適應(yīng)變化篇幅：30PPT左右，簡潔明了戰(zhàn)略研究報告最終報告是直覺與理性的融合，側(cè)重于理性與科學(xué)性側(cè)重西方性方法：矩陣分析法SWOT分析法等數(shù)據(jù)有理有據(jù)篇幅：較長，包括詳細(xì)的分析過程目錄1.方法論概述2.方法論釋義3.戰(zhàn)略概念設(shè)計方法3.案例1：科苑戰(zhàn)略概念設(shè)計4.案例2：京華飾品戰(zhàn)略概念設(shè)計長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所GEIGREATWALLENTERPRISEINSTITUTE科苑集黃團(tuán)發(fā)展偉戰(zhàn)略概媽念設(shè)計時間：2桌001-委06-1嶄9戰(zhàn)略選矩?fù)駪?zhàn)略目標(biāo)發(fā)展模稼式管理架構(gòu)DCBAA1妹戰(zhàn)略賠定位科苑是胳中國醫(yī)源藥領(lǐng)域伯的新進(jìn)康入者和豎創(chuàng)新者吵；未來科苑朋應(yīng)是世界逆特色中成爬藥產(chǎn)品的南主要品牌叢廠商之一猾；科苑是課國內(nèi)乃筑至世界夜中間體跟市場的碗重要供山應(yīng)商；成為安徽剝省醫(yī)藥流目通市場的倒領(lǐng)袖企業(yè)圓；未來成販為中國迎健康產(chǎn)耀業(yè)的積盤極開拓潔者。2003摸年目標(biāo)：鞠中藥制造斃和藥品流掏通成為公白司主導(dǎo)業(yè)尤務(wù)，年銷嘩售收入3嫁.5億元5年目標(biāo)蜂：成為中吼國中醫(yī)藥萬領(lǐng)域的關(guān)返鍵企業(yè)，竄年銷售收很入10億助元10年目武標(biāo)：成為榴國內(nèi)健康足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域點(diǎn)綜合的產(chǎn)掏品、服務(wù)合提供商，傅年銷售收葬入50億辟元A2豬發(fā)展目標(biāo)A3姜發(fā)展階段科苑已漿經(jīng)完成道了一次杜創(chuàng)業(yè)，烤上市后津進(jìn)入二逝次創(chuàng)業(yè)侵期，并雕處于打職基礎(chǔ)階克段；在創(chuàng)新亡--產(chǎn)碰業(yè)化-晝-產(chǎn)業(yè)推中，科伍苑目前致處于產(chǎn)頁業(yè)化階腸段；新的產(chǎn)業(yè)渠結(jié)構(gòu)正在鈔形成，需華要進(jìn)一步依合理化；奸當(dāng)前多個陸業(yè)務(wù)領(lǐng)域通（中藥，廣中間體，折建材，食斷品機(jī)械）臺產(chǎn)業(yè)形象評不明顯。進(jìn)軍中絕藥制藥捎領(lǐng)域，戚需要確犯定專注逆的領(lǐng)域波和主導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)飲構(gòu)高速成記長、高蠶風(fēng)險階挖段(博自身發(fā)薄展、資吐本市場回要求)戰(zhàn)略方策向逐漸壯明確，貧優(yōu)先次率序急待評清理，含需進(jìn)行陸系統(tǒng)規(guī)府劃當(dāng)前張科苑集變團(tuán)中藥廢產(chǎn)業(yè)化融基礎(chǔ)薄瓦弱，高價端研發(fā)撞力量不倚足，營就銷體系寨不完善巨，成為皮科苑集見團(tuán)發(fā)展刷中的三施大障礙呢；科苑在一椒次創(chuàng)業(yè)中蘋充當(dāng)創(chuàng)新暗者的角色輩，而在二恐次創(chuàng)業(yè)中你應(yīng)該是產(chǎn)再業(yè)化和創(chuàng)頌新并舉，逃在中醫(yī)藥惰領(lǐng)域做創(chuàng)徑新者，在碧醫(yī)藥中間滋體領(lǐng)域?qū)嵞同F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化魄；作為中國優(yōu)醫(yī)藥領(lǐng)域緒的新進(jìn)者金，科苑集宏團(tuán)應(yīng)該成拒為真正的調(diào)創(chuàng)新者，字依靠創(chuàng)新足實(shí)現(xiàn)跨越樣式發(fā)展。A4監(jiān)創(chuàng)新鏈分呈析戰(zhàn)略選擇發(fā)展模式管理架構(gòu)DCB戰(zhàn)略目標(biāo)A中成藥作沖為戰(zhàn)略重秋點(diǎn)，主要年目標(biāo)是創(chuàng)待品牌，打垂市場。醫(yī)藥中間往體作為戰(zhàn)擇略重心之鎮(zhèn)一，目標(biāo)璃是上規(guī)模辨。醫(yī)藥分陪銷和零松售可作律為未來撲的增長史點(diǎn)，目能標(biāo)是建仰立牢固盯的根據(jù)復(fù)地。生物制藥央謹(jǐn)慎的進(jìn)誦行創(chuàng)新投幅入，以把騙握戰(zhàn)略性膜機(jī)會。嘗試性進(jìn)茶入醫(yī)療服應(yīng)務(wù)業(yè)，抓與住改革機(jī)碧會。食品機(jī)械紗和建材作熟為非戰(zhàn)略恰性業(yè)務(wù)，清穩(wěn)定發(fā)展肉，條件成揮熟時逐步討進(jìn)行戰(zhàn)略褲調(diào)整。B1業(yè)率務(wù)戰(zhàn)略定圍位現(xiàn)有業(yè)振務(wù)及業(yè)冶務(wù)機(jī)會丈戰(zhàn)略分盾析中成藥產(chǎn)逃業(yè)分析中醫(yī)藥朽是中華慌民族獨(dú)聾有產(chǎn)業(yè)僅，是加訊入WT喪O后受塔沖擊較業(yè)小的產(chǎn)便業(yè)之一蘿。中藥是芽改革開戶放以來撤高速成姨長的行瞞業(yè)，是飲民營資秘本進(jìn)入撐較多、堤市場化跡較為充穴分的行脈業(yè)，其橫行業(yè)結(jié)嬌構(gòu)較為料復(fù)雜：——以“叨同仁堂”奶等老字號寶為代表的斬“中藥材吧加工+中幸成藥制造斯+中藥店逆立鎖”類紙型，品牌狡價值高，塘產(chǎn)品線豐饒富，在區(qū)呢域性市場永占壓倒性楚優(yōu)勢，但作工藝技術(shù)慢較為陳舊木，改革進(jìn)苗展緩慢?！猿啥嫉赝綂W、南京塑金陵、黑狂龍江完達(dá)策山等為代譯表的以某幼一特色品桿種創(chuàng)品牌王、上規(guī)模妙的企業(yè)?！娀瓒嗟姆s務(wù)于地涉域性市最場的企患業(yè)。中成藥產(chǎn)塘業(yè)分析中成藥火是科苑蛇的戰(zhàn)略觀重心——與化敞學(xué)合成藥芬、生物制歸藥相比，飽中成藥進(jìn)請入門檻較翅低、對袍技術(shù)和投膏資要求不磨高，對市臨場運(yùn)作能設(shè)力要求較川高，是科勿苑進(jìn)入制湖藥業(yè)的較紗好的選擇罪?！鳡敒樯鲜兄枪荆究圃分飨匆ㄟ^陸并購(己資本性哭)進(jìn)入草中成藥何行業(yè)，翠加快了錢業(yè)務(wù)培設(shè)育的進(jìn)狼程?！圃沸哌M(jìn)入中成宰藥行業(yè)，扮面臨著戰(zhàn)欲略性進(jìn)入偷和機(jī)會性汽選擇的矛呼盾。從戰(zhàn)裂略管理上堤，要控制脖好進(jìn)入成絕本和退出研成本。醫(yī)藥中褲間體產(chǎn)隆業(yè)分析醫(yī)藥中間嫂體是中國炮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)五參與國際刻競爭與分瓶工的重要追行業(yè)——醫(yī)紡藥中間嗚體加工擾有一定浪的污染涼，勞動浩力成本飄占制造粘成本的磁相當(dāng)比異例。發(fā)趁達(dá)國家及的醫(yī)藥少中間體坊制造(蹤蝶加工)比環(huán)節(jié)正廈向亞洲秩轉(zhuǎn)移，亮中國、浴印度為宅主要區(qū)趕域。中國的醫(yī)報藥中間體襯產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)醫(yī)“二極”笛結(jié)構(gòu)——一鞠極是國脆有藥廠鼠為主體堪，主要屆在華北因、東北嘴，主要削生產(chǎn)抗研生素類滑等大宗善醫(yī)藥中各間體(殊原料藥艦)，固尤定資產(chǎn)含投資大處，管理鳳成本高茂，社會逼負(fù)擔(dān)重踩。——另宋一極是乞浙江、咸江蘇等田地，以注民營企者業(yè)集聚辟而成的意產(chǎn)業(yè)群仗，主要舉生產(chǎn)特輪色中間話體，機(jī)大制靈活當(dāng)，但出普口主要效通過代循理。醫(yī)藥中間挪體產(chǎn)業(yè)分稈析科苑在醫(yī)拼藥中間體席行業(yè)，尤援其是維生誦素和氨基咐酸領(lǐng)域有濃一定的積孩累，“K穗OYO”鳴品牌在國丑際市場有撕一定知名收度，是科皺苑在醫(yī)藥小產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域答中唯一具陰有品牌價倚值的。戰(zhàn)略定位：俗醫(yī)藥中兆間體應(yīng)緞作為科路苑的戰(zhàn)睡略重點(diǎn)現(xiàn)之一予掌以發(fā)展餅?！诳圃酚辛悠放苾?yōu)勢秧的產(chǎn)品線冤，通過“摩虛擬生產(chǎn)址”的方式壇，在保證鏟質(zhì)量基礎(chǔ)甜上，以“姨KOYO茄”品牌擴(kuò)征大規(guī)模，規(guī)提高市場寬份額；——在科朽苑有技術(shù)亭(或成本昨)優(yōu)勢的妨產(chǎn)品線通歪過自主(協(xié)或聯(lián)合投篩資)，取雅得市場主配導(dǎo)地位，昏提升利潤基空間；——在待科苑有唱市場(信渠道)扯優(yōu)勢的皇產(chǎn)品線方，通過應(yīng)代理出冬口，掌扮握市場括和產(chǎn)品暮，發(fā)掘年戰(zhàn)略性偶機(jī)會。醫(yī)藥產(chǎn)澡品分銷醫(yī)藥產(chǎn)沙品的分杏銷系統(tǒng)狗當(dāng)前仍銜具有很么強(qiáng)的地店域色彩稍，進(jìn)入濤地區(qū)市肆場，當(dāng)塘地的分競銷系統(tǒng)趕成為必膊經(jīng)的渠圾道。當(dāng)前醫(yī)燒藥產(chǎn)品磨的分銷懶仍然是擠國有專答營的體主系主導(dǎo)達(dá)，同時惹越來越蓄多的民以營力量扁正在進(jìn)搞入醫(yī)藥嫩產(chǎn)品分礦銷領(lǐng)域微，并且鬼市場化護(hù)速度不裂斷加快啊。進(jìn)入醫(yī)件藥分銷努系統(tǒng)，彼需把握伸改革提兄供的機(jī)勾會和投厚資機(jī)會江的結(jié)合悲，尤其講要關(guān)注利國有主驕渠道的覺民營化斃機(jī)會。以購并錢的方式識進(jìn)入醫(yī)母藥分銷洪領(lǐng)域，昏能夠?yàn)樾压镜目蔂I業(yè)收各入迅速圈增長做慎出貢獻(xiàn)成，但利田潤率較綱低。進(jìn)入分銷亮行業(yè)的投逝資規(guī)模為志中等，選咱擇并購對水象的關(guān)鍵醫(yī)是考察其甩資產(chǎn)質(zhì)量辜。醫(yī)藥零抽售連鎖伴隨國親家醫(yī)藥弓流通體宇制改革越，將使框當(dāng)前的拼醫(yī)藥產(chǎn)椅品零售節(jié)格局發(fā)權(quán)生深刻灰變化，棕同時也央為企業(yè)麗參與醫(yī)爽藥零售鍬提供了糠巨大商勒機(jī)。醫(yī)藥零犬售利潤回率較高羞，但行胳業(yè)結(jié)構(gòu)妥正在迅祝速變化客，在深待圳、上灑海、北添京等發(fā)擁達(dá)大城奸市，連箏鎖零售供的新型府業(yè)態(tài)正池在興起作，并逐美漸上升襖為主流桐商業(yè)模孩式。在安徽化地區(qū)，令當(dāng)前仍仙然沒有熄出現(xiàn)一找個市場駝化的、收競爭力可強(qiáng)的醫(yī)畏藥連鎖甘經(jīng)營的幫品牌，句這是一益?zhèn)€戰(zhàn)略陪性的機(jī)養(yǎng)會。連鎖經(jīng)抓營需要夜大的投墨入，但皇可以分個期擴(kuò)張班，風(fēng)險勢可以得呢到科學(xué)有的控制走。相對分銷政方式，連病鎖經(jīng)營可驗(yàn)以得到更許高的回報防和品牌形端象。保健食品保健食品眉是一個高短投入、高拘收益、高腰風(fēng)險的行復(fù)業(yè)?！＝d食品絕大釣多數(shù)都是敏民營企業(yè)坐，市場競關(guān)爭激烈?！袌鲭u上有一批忽專業(yè)化、懷水平高、簽有實(shí)力的疑保健食品畜經(jīng)銷商?！＝⊙媸称返漠a(chǎn)案品生命周戶期較短，倘廣告投入讀大?！b國保健嬸食品的訴市場規(guī)句模在3網(wǎng)00億數(shù)元以上潛。健康食品徒和天然植讀物藥在西抖方發(fā)達(dá)國患家是較快遮發(fā)展的行綠業(yè)，投資傻保健食品確是發(fā)展出糞口貿(mào)易的臺方向?？圃愤M(jìn)瞎入保健齡食品應(yīng)催在研發(fā)泊、制造據(jù)、品牌面方面進(jìn)駝行投資濟(jì)，而銷嗎售應(yīng)廣迅泛利用就代理商感。B2尸醫(yī)藥業(yè)務(wù)惜管理醫(yī)藥業(yè)面務(wù)投入瘦對公司高業(yè)績的途影響說明：單臟位投入5匆年后的銷責(zé)售額和利累潤醫(yī)藥類世業(yè)務(wù)品婚牌結(jié)構(gòu)寫及其管眠理B3四爹種戰(zhàn)略選懼擇說明：——星號蔥多少代表跳選擇優(yōu)先索次序，星轉(zhuǎn)號越多優(yōu)沈先級越高——選擇相1是一種疲一步到位娛的選擇，中科苑從一擾開始就集憐中資源優(yōu)嫂先發(fā)展以社中藥制造困為核心的弱醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)愉；醫(yī)藥中羊間體也是察圍繞天然亞藥物中間皺體進(jìn)行，顯保健食品芒的不確定衣性較大，柱它實(shí)行短燒期投資策漂略?！x擇插2與3輸是堅持中汁藥制造與乒品牌經(jīng)營獸、醫(yī)藥中松間體并行看發(fā)展策略推，而選擇援2強(qiáng)調(diào)技礙術(shù)對于科銹苑持續(xù)發(fā)花展的重要藏性。戰(zhàn)略選擇發(fā)展模式管理架構(gòu)DCB戰(zhàn)略目標(biāo)A跨越式鑄發(fā)展——要參與醫(yī)夠藥領(lǐng)域的午激烈竟?fàn)庰I，就必須夾采取區(qū)別毫于其他公季司的創(chuàng)新惠性商業(yè)模瞎式，實(shí)現(xiàn)所跨越式發(fā)永展，資源哲集中配置防，實(shí)現(xiàn)在誰某些領(lǐng)域至和方面的叨重點(diǎn)突破滿。價值來機(jī)源－－桑創(chuàng)新增虜值——技術(shù)賴創(chuàng)新——產(chǎn)品孟創(chuàng)新——管停理創(chuàng)新——市場蠢創(chuàng)新C1邁總體發(fā)午展模式戰(zhàn)略手宿段1—彩—投資客并購——在中忽藥制造、觸藥品分銷柄和連鎖領(lǐng)直域，采取租投資型策程略，通過晝資本運(yùn)作斤，兼并收獸購，實(shí)現(xiàn)獲對社會資誼源的控制凍，也可適墊量新建。戰(zhàn)略手段暗2——品贊牌運(yùn)作——加為大中藥看和保健捎食品的兩研發(fā)與芹市場投騎入,培耀育中藥針品牌，羅在3年魔內(nèi)實(shí)現(xiàn)飽在2-皇3個特瞞色中藥欣品種的豆重大突熱破。戰(zhàn)略手厲段3—老—虛擬棒制造——壯大判中間體業(yè)脅務(wù)，使其讀在未來1臘--3年液內(nèi)成為科卸苑集團(tuán)主商要的收入藝來源。戰(zhàn)略手段肚4——風(fēng)配險投資——生玻物制藥藥謹(jǐn)慎性燒的進(jìn)行備風(fēng)險投樹資。戰(zhàn)略手段哭5——戰(zhàn)籌略調(diào)整——公感司現(xiàn)有示的其他貧業(yè)務(wù)（炊食品機(jī)脹械，建喇材），丘仍然按救照創(chuàng)業(yè)弦型的成扮長模式潤獨(dú)立發(fā)炒展。C1總獲體發(fā)展模蛾式以購并綢的方式蔑戰(zhàn)略性蒼地進(jìn)入貨中成藥獨(dú)行業(yè)，雨購并的普選擇主潛要集中怨在有價禾值的品蘆種和傳膊統(tǒng)品牌竭。中成藥瘦制藥廠稠的并購猛與整合讓模式選晨擇：——資本并跳購+財虎務(wù)整合耽+市場明化改革對于完險成并購而的藥廠伴，引入槽科苑的掉民營機(jī)別制，進(jìn)餓行市場外化改革川；科苑藥沉業(yè)的定速位：控維股公司答(“投室資+創(chuàng)蘇業(yè)”式禿發(fā)展)——資本晚并購+業(yè)會務(wù)整合+赤市場開拓對于完頂成并購兼的藥廠拼，進(jìn)行衡業(yè)務(wù)和改市場分怕析，對予于當(dāng)?shù)刭J(區(qū)域桑)市場莖銷售的票產(chǎn)品和哨業(yè)務(wù)，島仍由藥亡廠予以制保留和架發(fā)展，減選擇戰(zhàn)擺略性的嫌品種，障以強(qiáng)有皺力的市致場投入悔予以支漁持，開姐拓全國欣重點(diǎn)市和場，塑侮造品牌飯?？圃匪幵針I(yè)的定哥位：品糊牌運(yùn)作——資本沉并購+營仗銷整合對于完成義并購的藥瓜廠，明確膽定位為生隊產(chǎn)中心(辱基地)，五將其營銷料功能予以迷剝離，由符科苑藥業(yè)都統(tǒng)一運(yùn)作悶和管理。C2卡中成藥寨發(fā)展模恒式合理選膨擇有價脆值的品狹種，統(tǒng)葛一品牌縱進(jìn)行全額國性市員場運(yùn)作鍋。中藥發(fā)漲展目標(biāo)：——中灶成藥是糞科苑品川牌的核責(zé)心，要郊加大中艘成藥業(yè)酸務(wù)的研轎發(fā)投入旗,培育耐中藥品律牌；——在未滾來2-3彩年中藥需森要通過建瓣立高水平現(xiàn)研發(fā)平臺浴并通過收殊購和自建走迅速形成諷產(chǎn)業(yè)規(guī)模淡；——進(jìn)行飄品牌運(yùn)作庫，重點(diǎn)投命入，2年濱內(nèi)實(shí)現(xiàn)在僚2-3個甲特色中藥束品種的重仰大突破；——2年述之后成為做科苑集團(tuán)坦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)疫，成為科洗苑集團(tuán)主秧要的收入鵲來源；——中肅成藥業(yè)叛務(wù)要成職為上市車公司的猾核心業(yè)喉務(wù)。成立醫(yī)修藥中間使體公司吼，作為議科苑重脊要的戰(zhàn)厘略業(yè)務(wù)歇單位。窗科苑醫(yī)畏苑中間爪體公司拜設(shè)在合掃肥，負(fù)廊責(zé)運(yùn)籌炎科苑醫(yī)測藥中間駐體的發(fā)擇展。深入研炸究，選斷擇、確隊定自己封投資的膏重點(diǎn)產(chǎn)揀品線，雄在宿州屢投資建筍廠，作伸為生產(chǎn)桐制造基腹地，其網(wǎng)發(fā)展目構(gòu)標(biāo)是在惠全球，撞與重要標(biāo)廠商結(jié)帥成戰(zhàn)略昆聯(lián)盟，融以提升?！癒O賀YO”胖的品牌族價值。在上海疼浦東設(shè)怨立進(jìn)出臘口公司箱(業(yè)務(wù)霞部)，臨引入職鈴業(yè)經(jīng)理淘和專業(yè)芹人員，竿集中力勸量發(fā)展揮醫(yī)藥中宏間體的萬進(jìn)出口斃代理業(yè)行務(wù)，將收來可通鹿過市場絨整合江峰浙的醫(yī)蛙藥中間欠體產(chǎn)業(yè)兼。對“KO代YO”品薪牌有優(yōu)勢趴，但制造篩成本無優(yōu)講勢的品種法，與原轉(zhuǎn)嬸讓技術(shù)的毒廠家簽署層正式協(xié)議作，對其進(jìn)歐行質(zhì)量認(rèn)標(biāo)證，形成轎專業(yè)化的方分包(或脖品牌授權(quán)累)關(guān)系。C3醫(yī)雨藥中間體鍛發(fā)展模式C4土保健食裳品發(fā)展煌模式科苑進(jìn)入塞保健食品吸領(lǐng)域要重蓮點(diǎn)選擇能再掌握資源稈、技術(shù)優(yōu)詳勢的品種告。成立獨(dú)魯立的保辛健食品晶公司，途研發(fā)和田品牌自辰己掌握穴，使用街獨(dú)立的抹品牌（康不用K窄OYO才，也不叢用中成凡藥品牌談）。保健食品奶的制造委炸托科苑藥扣業(yè)投資的晨藥廠，以纏保證質(zhì)量握。保健食幣品公司迎自己投歪入運(yùn)作媽1個發(fā)喝達(dá)地區(qū)牢的地級悠市場，橫作為樣命板市場運(yùn)。保健食細(xì)品的銷肺售按區(qū)孫域委托慕專業(yè)的積代理公膽司或面收向全國崇招商，幻玉以比較覆大的利黨潤空間殲吸引代咬理公司揭進(jìn)行市懶場投入銷。以石斛為讀重點(diǎn)，持棟續(xù)研發(fā)，直接進(jìn)入后第三代保尾健食品的雙開發(fā)。食品機(jī)械敘和新型建察材是科苑墾目前重要際的價值來局源，今后坐不做戰(zhàn)略卡性投資，嫌同時目前毀也不能簡呼單的剝離祥出去，要款分析新的虧發(fā)展機(jī)會止，拓展發(fā)把展空間。否業(yè)務(wù)管理別上分別成離立集團(tuán)控預(yù)股的食品討機(jī)械和新扶型建材子綢公司，使贊其獨(dú)立發(fā)海展，條件瞧成熟可分弊別分拆上清市。食品機(jī)械斗：成熟秧產(chǎn)業(yè)市場朱，選擇細(xì)隙分市場發(fā)燈展，做成長專而強(qiáng)企陰業(yè)。食品方機(jī)械繼續(xù)索保持虛擬仙制造模式已，逐步提尋高產(chǎn)品檔起次，向世泄界水平（串品質(zhì)）靠旋攏；開發(fā)并區(qū)基地負(fù)繞責(zé)組裝與先市場運(yùn)作罵，宿州基選地承擔(dān)生喉產(chǎn)任務(wù)。新型建材憂：利用琴控股方式隙建立新型阻建材子公冠司，以區(qū)離域市場為刻導(dǎo)向，成踐為區(qū)域性告的強(qiáng)勢品莖牌。C5碼食品機(jī)彈械和新狼型建材惑發(fā)展模今式就中藥務(wù)、中間始體、保繪健食品婦、食品制機(jī)械和燭新型建疲材產(chǎn)業(yè)場分別進(jìn)盤行國內(nèi)獲外市場僵調(diào)研，預(yù)設(shè)計科偏苑集團(tuán)舊產(chǎn)品線莊；同時乒考察產(chǎn)曉業(yè)特性悔、地方飯的產(chǎn)業(yè)巖政策、泊營商環(huán)丙境，遵守循經(jīng)濟(jì)痕與效率溪相協(xié)調(diào)秘的原則叔，在全慶國內(nèi)全冬面規(guī)劃英不同產(chǎn)漠業(yè)以及括不同每現(xiàn)一產(chǎn)業(yè)拔的不同省功能環(huán)換節(jié)在地磚區(qū)上的續(xù)分布。醫(yī)藥和萌未來無徒污染的菊產(chǎn)業(yè)制聯(lián)造放在景合肥，案食品機(jī)處械的組組裝和市剃場運(yùn)作棉考慮稅旦收因素豪也放在巧合肥高賣新區(qū)；藥物提取假和生化產(chǎn)譯品制造集間中放在宿最州，與宿鬧州政府保斑持密切關(guān)貴系，中間虜體營銷中千心放在上知海；形成中關(guān)智村創(chuàng)新平動臺和合肥頓科苑生化床研究院為糊主體的研慮發(fā)體系，蹈科苑集團(tuán)騎藥業(yè)技術(shù)策決策中心肥放在中關(guān)惑村；C6蟻空間揀布局戰(zhàn)略選擇發(fā)展模式管理架構(gòu)DCB戰(zhàn)略目標(biāo)AD1財管理站結(jié)構(gòu)選姻擇建議選繳擇組合代：設(shè)立藥業(yè)鞠（含中成肌藥制造、左流通、保戴健品、其縱他業(yè)務(wù)-視如醫(yī)療服四務(wù)）總公饅司；作為矮集團(tuán)公司籠直接領(lǐng)導(dǎo)藏下的投資判中心；按舅照業(yè)務(wù)特共點(diǎn)下設(shè)不儀同事業(yè)部設(shè)立醫(yī)仿藥中間雖體子公軋司、食充品機(jī)械壯子公司稻、新型丘建材子占公司，帥作為集糕團(tuán)公司勇控股/姑參股的容獨(dú)立法蕩人。可行的業(yè)此務(wù)管理架鞋構(gòu)D2房誠董事服長的戰(zhàn)工略管理董事長CEO業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)D財務(wù)總監(jiān)CFO職能1職能2職能3總經(jīng)理COO董事長的狂戰(zhàn)略管理董事長總裁職能1職能2職能3行政總監(jiān)副總裁甲業(yè)務(wù)A副總裁乙業(yè)務(wù)B副總裁丙業(yè)務(wù)C財務(wù)總監(jiān)財務(wù)審計目錄1.方疾法論概廚述2.方鍵法論釋舍義3.戰(zhàn)略鋸概念設(shè)計偶方法3.案例北1：科苑并戰(zhàn)略概念怨設(shè)計4.案例飾2：京華淺飾品戰(zhàn)略僵概念設(shè)計青島京辮華飾品毛有限公云司

戰(zhàn)翼略與商厲業(yè)模式屢概念設(shè)悲計報告200剖7.3誰.06戰(zhàn)略愿副景與目副標(biāo)京華業(yè)務(wù)救線京華商車業(yè)模式組織架構(gòu)咳初步設(shè)計京華公司禽的戰(zhàn)略愿吵景成為中蹲國最大蔽的鉆石么供應(yīng)商譜，在國嘩內(nèi)市場候份額達(dá)榴到20鴿％以上嫩。京華公司憶以成品鉆賽國內(nèi)分銷謎為核心，谷打造鉆石佩國際交易坦平臺，整紗合國內(nèi)外雙加工資源遲，貫穿中猜國鉆石產(chǎn)羞業(yè)鏈。抓住中啦國鉆石佳消費(fèi)市吼場爆發(fā)兇性增長尼契機(jī)，鋸實(shí)現(xiàn)京屯華公司燃跨越式稼增長，瘋把握中市國鉆石筋產(chǎn)業(yè)主疊導(dǎo)權(quán)。京華公司肝戰(zhàn)略定位123面對不血斷增長傲的中國嚇中產(chǎn)階憑級群體，抓住鉆診飾消費(fèi)欺的主流匯市場為大多數(shù)務(wù)服務(wù)，以型規(guī)?；癁榉€(wěn)首要目標(biāo)以成品鉆姨分銷環(huán)節(jié)妙為核心擴(kuò)大毛畢鉆配貨脖規(guī)模發(fā)展鉆石和特色加工業(yè)務(wù)與日服務(wù)市場定位外部關(guān)延系京華公司紅以快速發(fā)楊展的中國菊市場需求暴為導(dǎo)向，遙為消費(fèi)者次提供適宜晉的鉆石產(chǎn)搶品與服務(wù)慨。隨著中國移經(jīng)濟(jì)的崛協(xié)起，內(nèi)需來式的增長曲必然帶來臥國內(nèi)鉆石償消費(fèi)量與貴消費(fèi)結(jié)構(gòu)美的變革，斑京華公司岔必須抓住些國內(nèi)鉆石皇行業(yè)發(fā)展遺契機(jī)，進(jìn)異入新的高格成長期。京華公濕司必須萬開拓視下野，與抵國內(nèi)外謹(jǐn)供貨商雜、委托四加工廠蔥、首飾楚零售商訂等建立騎密切、席長期的窩合作關(guān)焦系，在吵合作中老共贏。戰(zhàn)略目款標(biāo)200子7年銷胳售額突宜破5億種人民幣鉤，利潤唱總額0陵.6億份元，京裙華公司延鉆石運(yùn)偽營業(yè)務(wù)斷收入超艱過來料漲加工，圾成為公蓋司新的現(xiàn)發(fā)展支揮柱。201趨0年京挑華公司鳳銷售額甜達(dá)到1臟5億人陣民幣，列增值加爛工業(yè)務(wù)牧成為主澡要支撐巡壽，利潤支總額1王.5億既元。2015燦年京華鉆錯石成為國她內(nèi)鉆石行愧業(yè)第一品久牌，2土015年凝銷售額突張破50億雷人民幣?？碧介_采分類切割打磨設(shè)計零售經(jīng)銷經(jīng)銷托體加工鑲嵌鑒定京華公夫司的產(chǎn)聽業(yè)鏈位償置變遷目前3－5年傳內(nèi)未來10漂－15年未來3痕－5年笑內(nèi)，京齊華立足考產(chǎn)業(yè)鏈干中游：在未來1古0－15持年內(nèi)，京迫華公司在肆產(chǎn)業(yè)鏈中攜游形成主晨導(dǎo)權(quán)后，種將集中力捉量向產(chǎn)業(yè)烘鏈下游拓紋展，并通患過購并、恰聯(lián)盟等方?jīng)Q式強(qiáng)化零彼售品牌發(fā)呆展。戰(zhàn)略發(fā)賠展階段（200彼7年）（20究08-謙201仇0年）（20老11-侍201戲5年）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)語型期規(guī)模發(fā)展害期下游擴(kuò)葡張期以市場化抬為核心，君建立價值倡導(dǎo)向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)壞型：成叮品鉆分琴銷取得畝突破。生產(chǎn)轉(zhuǎn)席型：完泰成從來鑼料加工澡到增值槐加工的痛業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)悄型；市場轉(zhuǎn)型拴：從出口律導(dǎo)向向滿戚足國內(nèi)市隱場需求轉(zhuǎn)敏型；快速規(guī)登?；瑧T占取行藝業(yè)優(yōu)勢滴地位在國內(nèi)市推場擁有穩(wěn)宴固的成品戀鉆分銷渠碰道，大買扶大賣模式霞形成，成鬧功建立京枝華公司的忌特色經(jīng)營伴模式生產(chǎn)資源亦重整，特漆色加工與很委托加工露分立。規(guī)?？焖俸鲩L，行尺業(yè)地位凸貢現(xiàn)。下游擴(kuò)葵張，塑仔造零售臺品牌通過靈必活多樣災(zāi)的方式化大舉進(jìn)伶入下游工零售領(lǐng)值域；成功塑造玻具備全國南影響力的雨零售品牌灣。戰(zhàn)略愿拆景與目誰標(biāo)京華業(yè)務(wù)負(fù)線京華商業(yè)恒模式組織架興構(gòu)初步捕設(shè)計京華業(yè)廈務(wù)鏈分浸析加工毛坯采購成品鉆分銷毛坯銷打售毛坯采冷購加工訂單開發(fā)零售鉆飾委托加工來料加工乓業(yè)務(wù)增值加工樹業(yè)務(wù)鉆石運(yùn)拋營業(yè)務(wù)采購環(huán)麻節(jié)加工環(huán)節(jié)分銷環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)來料加俊工業(yè)務(wù)：外商提供水毛鉆，京懸華公司按葡照國外訂怨單要求進(jìn)西行加工，租只收取加舞工費(fèi)。只洗有加工環(huán)百節(jié)。增值加碼工業(yè)務(wù)：由京華衣公司采密購毛鉆洲進(jìn)行自唉主加工喚或委托餅加工，略并組織痰成品鉆鐵銷售。吧采購、悟加工、脊銷售三隔個環(huán)節(jié)鴨；鉆石運(yùn)慌營業(yè)務(wù)：不經(jīng)過串京華加會工，毛乎鉆與成隆品鉆的計采購與掉銷售（絡(luò)含進(jìn)出烏口）。零售業(yè)趴務(wù)：面向終端賽客戶的首服飾銷售。成品鉆采購成品鉆銷售零售業(yè)韻務(wù)來料加工座業(yè)務(wù)鉆石運(yùn)營溜業(yè)務(wù)增值加柿工業(yè)務(wù)零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)像務(wù)目前利禿潤支撐近年銷滋售額貢栽獻(xiàn)快速增加長未來發(fā)展動力穩(wěn)定發(fā)浴展探索重點(diǎn)拓展京華的業(yè)愈務(wù)線新興業(yè)務(wù)京華的勤業(yè)務(wù)線鉆石來料巷加工業(yè)務(wù)是京華況公司的添傳統(tǒng)基短礎(chǔ)業(yè)務(wù)舉，是目荷前形成引利潤和抱現(xiàn)金流鋼的主要察來源。未來3年內(nèi)應(yīng)徑保持其味穩(wěn)定發(fā)音展，并污通過產(chǎn)挨品結(jié)構(gòu)尿調(diào)整提價升加工堡附加值什。戰(zhàn)略業(yè)臉務(wù)是京華裕未來五診年重點(diǎn)漫投入的定業(yè)務(wù)，鍵通過規(guī)模拓展略實(shí)現(xiàn)快速夕增長，2酸－3年后帥成為公司矮發(fā)展支柱沾：戰(zhàn)略業(yè)邊務(wù)1－鉆石運(yùn)旱營業(yè)務(wù)：抓住國勇內(nèi)市場發(fā)往展的契機(jī)個，建立成代品鉆分銷宿渠道，擴(kuò)穿展毛鉆配底貨規(guī)模，叉填補(bǔ)國內(nèi)槐鉆石產(chǎn)業(yè)殿鏈的空白德；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2－增值加歪工業(yè)務(wù)：發(fā)展進(jìn)敗料、加工戀、分銷業(yè)工務(wù)鏈，改森變被動的相來料加工若模式，獲團(tuán)取加工主享導(dǎo)權(quán)與支賞配權(quán)。新興業(yè)務(wù)月－鉆飾零扒售業(yè)務(wù)：鑒于公遮司已存肺在的基事礎(chǔ)，以友山東地稠區(qū)為目免標(biāo)市場元，繼續(xù)視探索零繳售業(yè)務(wù)丙發(fā)展。挨零售業(yè)毀務(wù)發(fā)展損相對保略持獨(dú)立哄。京華業(yè)務(wù)敵發(fā)展目標(biāo)（1億南）（0.畫3億）（0.2過億）（0.2肺億）（1.綿2億）（2.5撞億）（0.蜓8億）（2.槍5億）（1.叨5億）（6億）（1.滅5億）（6億）1.7緊億2006盒年7億2008網(wǎng)年15億201業(yè)0年零售業(yè)倒務(wù)鉆石運(yùn)時營業(yè)務(wù)增值加限工業(yè)務(wù)來料加疏工業(yè)務(wù)戰(zhàn)略愿王景與目率標(biāo)京華業(yè)務(wù)蔑線京華商業(yè)綁模式組織架構(gòu)鋒初步設(shè)計京華公駕司總體食商業(yè)模留式：做忘大買賣鎮(zhèn)，加工柿虛實(shí)結(jié)炮合，創(chuàng)庫新融資精，戰(zhàn)略屈聯(lián)盟買毛坯買成品稼鉆賣成品賢鉆特色加工ALRO加SADTC周生生首飾零滔售商品牌聯(lián)盟惠商鉆石加工商鉆石經(jīng)銷商金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)京華外部合作聯(lián)盟告圈京華業(yè)夠態(tài)鏈賣毛坯委托加工鉆石經(jīng)銷慣商以國內(nèi)分接銷體系為皇核心，以潛交易培育衛(wèi)分銷，以搞分銷帶動曬加工，繼心而拉動配義貨的規(guī)模驅(qū)化，整合現(xiàn)中國鉆石驅(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，璃最終實(shí)現(xiàn)遣分銷、貿(mào)數(shù)易與加工貢的一體化館。做大買拔賣:乓通過感國內(nèi)外詳兩個市逆場、兩糟類鉆石梅的密切捷結(jié)合，豆形成“戀毛坯大總買、成報品鉆大銷賣”的掀業(yè)務(wù)模重式大買:與上游配禮貨商建立衰穩(wěn)定關(guān)系打，通過大叨量采購逐香步獲取價泄格優(yōu)勢；大賣:發(fā)黃展下游大語客戶，并代通過品牌項聯(lián)盟等創(chuàng)棉新模式建開立穩(wěn)固的容分銷渠道尊；中間調(diào)造節(jié)：在國納際、國搏內(nèi)兩個洪市場的許運(yùn)作中毯，適應(yīng)訴市場價或格波動悉與公司鳴運(yùn)營需百要，對刪毛鉆、飄成品鉆磚兩類產(chǎn)擔(dān)品的進(jìn)駕出進(jìn)行臘適時調(diào)綿節(jié)：京播華保持綢與國內(nèi)兄外鉆石膚經(jīng)銷商陸、加工暗企業(yè)之釣間的業(yè)釀務(wù)往來森。以貿(mào)易培相育分銷：在起步徑階段，京觸華公司通隊過進(jìn)口成炒品鉆，探蔽索建立國急內(nèi)分銷渠紙道，并爭茫取在周生便生合作上含取得突破筋。配貨商經(jīng)銷商國內(nèi)客悼戶京華生產(chǎn)商國際市場毛坯國內(nèi)市場成品鉆大量買注進(jìn)毛坯成品鉆弄規(guī)?；咒N調(diào)節(jié)走剛廊大買模式反：加強(qiáng)與羞DTC/稈ALRO團(tuán)SA等的扛戰(zhàn)略合作職，爭取成囑為DTC芝的一級配楚貨商外部因爺素ALR圖OSA算控制全咱球最大奏的鉆石鹿資源ALR腿OSA澆對DE泉BE燒ERS隱的供貨惡逐年下溉降，自甲主空間織越來越昏大，行浴業(yè)話語燥權(quán)不斷往上升ALRO經(jīng)SA尚未鋒建立嚴(yán)格呢的配貨商航體系，自德身處于成川長期，在桑此過程中懇會產(chǎn)生新比的機(jī)會內(nèi)部條件京華公司粘已經(jīng)成為寒俄羅斯香躁港公司的只配貨商青島市與餓俄羅斯鉆斜石產(chǎn)地建弟立友好關(guān)蒼系，京華棟公司與阿戚塞羅、濤公司均斤有往來中國與敗俄羅斯被兩國的袖地緣關(guān)穩(wěn)系、歷稿史關(guān)系旨在逐步替建立與ALR似OSA的戰(zhàn)略合社作關(guān)系，省未來成為ALRO忙SA在遠(yuǎn)東云地區(qū)的子第一大諒客戶加大與A零LROS晶A的業(yè)務(wù)再量與DT幻玉C保持面穩(wěn)定業(yè)晌務(wù)關(guān)系血，申請忌成為一腿級配貨植商未來在公估司業(yè)務(wù)量欣增長并解蒜決融資問舉題后，與棚ALRO旨SA建立句長單關(guān)系白，同時通建過長單獲袋取價格優(yōu)汗惠。大賣模式比1：大單跑大客戶分震銷模式全國性檔的鉆飾獲零售企售業(yè)（香危港珠寶乘商）周生生紡，周大神福等大型首飾猜加工貿(mào)易黃型企業(yè)其他新源的行業(yè)撞客戶：池如手表顫制造商一線客龜戶目前京華脈以周生生脈為突破點(diǎn)滅，與香港食總部或中抄國公司建踏立更加密海切的合作福關(guān)系，成始為周生生鄉(xiāng)豐的重要成摘品鉆供應(yīng)晃商大中型捉區(qū)域鉆嫁飾零售軋企業(yè)二線客曬戶是京華公爛司重點(diǎn)開粗拓的客戶辭群體鉆石經(jīng)銷附商一般鉆夫飾零售耽企業(yè)大賣模式埋2:攝品牌OE摘M分銷模被式京華公司噸品牌京華零蜜售品牌分品牌界3分品牌1分品牌2分品牌4提供鉆名石自主經(jīng)京營京華公域司品牌境：鉆石原料品牌推廣京華零售構(gòu)品牌：品牌OE背M：京華公封司負(fù)責(zé)圣為分品貍牌運(yùn)營惜商提供緒成品鉆惜石原料分品牌稍由各鉆桿飾零售衫商自己臉注冊并莫負(fù)責(zé)投立資、推程廣五糧液生模式Inte末lin任side淡模式加工虛桃實(shí)結(jié)合摸：京華你自主發(fā)季展特色所加工，斧對于普乖通加工蕉逐步采喜取委托域加工模暑式，逐屠步實(shí)現(xiàn)遮京華加膜工的升抽級特色加工遷－實(shí)（自怕主）：京華公坐司在現(xiàn)觸有基礎(chǔ)搏上加大構(gòu)技術(shù)開遲發(fā)力度炸，通過滲持續(xù)的穩(wěn)產(chǎn)品創(chuàng)亂新，建匆立自主豪特色加浙工體系羽：大鉆以、顆粒綱鉆、異術(shù)性鉆等紙，一舉心改變“觸小鉆一路統(tǒng)天下帽”的局翼面；委托加鑄工－虛潛（外部感化）：京華將改編變“工廠塑化”發(fā)展友思路，加芽工走“高雹、精”路幻玉線；對于普通唐加工，逐首步由控股更向參股轉(zhuǎn)勢移，由自勺加工模式蔬向委托加西工模式轉(zhuǎn)勇移。圍繞京友華公司否發(fā)展加普工產(chǎn)業(yè)利聯(lián)盟，厲京華公島司成為灑國內(nèi)崛型起的“艱發(fā)包商刻”。京華公材司控股加工持廠委托加工特色加愉工：大鉆、懼顆粒鉆異性鉆搜等參股加工中廠外部加工片廠普通加工預(yù)：小鉆普通加是工：碎鉆委托加仆工自行加關(guān)工京華公巷司必須務(wù)探求與懼金融機(jī)判構(gòu)建立縱密切的抖戰(zhàn)略合傭作關(guān)系踩，共同渠進(jìn)行融紗資模式館創(chuàng)新，牙建立多駐元融資漢模式，克為業(yè)務(wù)脆發(fā)展奠靜定基礎(chǔ)銀行動港產(chǎn)/貨齊權(quán)質(zhì)押獻(xiàn)授信融垃資模式銀行保兼理業(yè)務(wù)雖融資模蕉式銀行保大兌倉業(yè)附務(wù)模式第三方融灑資模式利用私募吹基金模式通過金樓融創(chuàng)新扶，突破晶京華的曲資金瓶歲頸解決資干金流的叫，加快么資金的為快速流如動單一的動網(wǎng)產(chǎn)抵押融逗資模式多元、創(chuàng)杠新的融資與模式在國內(nèi)微金融創(chuàng)朵新的氛支圍引導(dǎo)濱下，與杜商業(yè)銀僅行共同殘創(chuàng)新解放放思想毯，與國瞧內(nèi)外金伐融機(jī)構(gòu)臂探索建訓(xùn)立全新窩的融資躬模式，渠為京華正公司的霜發(fā)展提汽供資金特支持。戰(zhàn)略愿寧景與目共標(biāo)京華業(yè)條務(wù)線京華商業(yè)