新產(chǎn)品飲料促銷策劃書(shū)范本

組名：奮斗組員：姜蘇娟徐向保葉筱張健

班級(jí)：營(yíng)銷09-2班

第六小組“渴能”果汁飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃書(shū)飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析前言“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷策略

前言隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)飲料的多樣化及其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的要求越來(lái)越高，果汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。功能性飲料一般是在水里加入了維生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲勞和適量補(bǔ)充鈣、鉀、礦物質(zhì)、電解質(zhì)等作用。近幾年，在中國(guó)飲料保持約

20％的增長(zhǎng)速度的同時(shí)，功能型飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢(shì)，得到了良好的發(fā)展。飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析“渴能”創(chuàng)造一切可能飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境健康飲料發(fā)展趨勢(shì)較好居民消費(fèi)價(jià)格變化飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r

飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析飲料行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)分析Whatour

customerssay消費(fèi)群體分析包裝及品牌口味品質(zhì)“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略“渴能”創(chuàng)造一切可能品牌定位“渴能”飲料

從產(chǎn)品屬性來(lái)看，可定位成健康、營(yíng)養(yǎng)的飲料。形象方面可定位成潮流飲料，屬于“功能型”，以此定位引進(jìn)市場(chǎng)，將與替代品的差異性明確化。“渴能”飲料促銷的活動(dòng)期限“渴能”飲料的產(chǎn)品定位“渴能”飲料的具體促銷策略“渴能”飲料的活動(dòng)期限“渴能”飲料促銷的活動(dòng)期限2012年7月至10月，為期三個(gè)月?！翱誓堋憋嬃系木唧w產(chǎn)品定位“渴能”飲料的產(chǎn)品定位針對(duì)飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為了打響我們的品牌、提高我們的銷售量、增加我們的銷售業(yè)績(jī)，我們對(duì)我們所要促銷的果汁飲料的產(chǎn)品定位。經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將果汁定位為一款“80、90后一代的功能型飲料”。功能型飲料

……80、90后一代

功能型飲料“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”

功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為“渴能”這個(gè)新品牌的進(jìn)入留有很大的空間。80、90后一代“80、90后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0、90后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”?！翱誓堋憋嬃系拇黉N“渴能”飲料的促銷促銷對(duì)象

促銷目的

打響品牌提高銷售量增加銷售業(yè)績(jī)促銷地點(diǎn)徐州市內(nèi)各大超市

主要消費(fèi)人群：17—27歲之間的消費(fèi)群體潛在消費(fèi)人群：兒童、成年人

“渴能”飲料的具體促銷策略……廣告促銷朱策略公共宣傳促及公共關(guān)濕系策略公共宣名傳及公部共關(guān)系貴策略通過(guò)宣興傳“渴剃能”正飲料品粘牌形象專與個(gè)性鐮以及企統(tǒng)業(yè)的形斤象來(lái)贏鴨得顧客留的信任柱、喜愛(ài)鍬和偏好怪，從而霜加強(qiáng)消遇費(fèi)者對(duì)英該品牌團(tuán)的認(rèn)知已度、信繞譽(yù)度、磁美譽(yù)度截，進(jìn)而落使消費(fèi)猜者在在外眾多的場(chǎng)同類產(chǎn)旨品（服缺務(wù)）比幟較中選尺擇“渴戒能”勵(lì)飲料。廣告促鳳銷策略在進(jìn)行各汁種促銷活幫動(dòng)期間，成利用各種婦主流媒體孫對(duì)活動(dòng)進(jìn)鉗行宣傳，池同時(shí)加大倆對(duì)“渴能櫻”飲料刑本身的宣荷傳力度，勻讓消費(fèi)者步在了解活牌動(dòng)的過(guò)程旨中感受到怎“渴能”率果汁飲料慚的影響力護(hù)與沖擊力席?！翱誓転V”飲料務(wù)的具體儲(chǔ)促銷形務(wù)式“渴能”衡飲料的具繞體促銷形喝式“渴能”天飲料暑辜期大酬姜賓”贈(zèng)品促銷再來(lái)一瓶翠”有獎(jiǎng)贈(zèng)股飲“渴能”員飲料暑恢期大酬寨賓”活動(dòng)周樣期：2012年7月～8月活動(dòng)形式刷：1．免費(fèi)嘗眨飲全新“翼渴能”飲剪料產(chǎn)品。2．酬謝命包裝,提供外包庸裝贈(zèng)送品土。3．現(xiàn)場(chǎng)舉亞行抽獎(jiǎng)活友動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)月活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)置：一等獎(jiǎng)2人：數(shù)碼綁相機(jī)；二等獎(jiǎng)12人：名扔牌MP3；三等獎(jiǎng)300人：各類丘飲料任選匯一瓶Back贈(zèng)品促銷以“贈(zèng)型品”贈(zèng)萄送的方找式向消廣費(fèi)者提疑供優(yōu)惠臺(tái)。將樣林品或贈(zèng)貝品直接刷隨包裝返產(chǎn)品贈(zèng)徑送，例睜如贈(zèng)送緞杯子，炕勺子，侵面紙等普。①購(gòu)買嚷“渴能荒”飲料種一瓶贈(zèng)闊送新推府出的試遙飲裝一慰瓶。②購(gòu)買“悄渴能”七橡種口味組渠合套餐，區(qū)可贈(zèng)送情判侶杯一對(duì)Back再來(lái)一蜂瓶”有淹獎(jiǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)周杠期：2012年7月～10月活動(dòng)形式釘：1．以瓶蓋呀內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)珍標(biāo)志為依娛據(jù)，凡有魄“再來(lái)一恭瓶”標(biāo)志溫的，可免山費(fèi)到購(gòu)買參處領(lǐng)取一忽瓶本品牌飄同價(jià)值的鍋產(chǎn)品。2．兌獎(jiǎng)截嫂止日期為201教2年10月30日Back“渴能”茫飲料促銷被期間的價(jià)槽格定位“渴能迫”飲料地促銷期誤間的價(jià)膊格定位產(chǎn)品定價(jià)省采取跟隨野策略，比伏照匯源、飄茹夢(mèng)同類相產(chǎn)品定價(jià)瓜：250選ml售價(jià)：1.8元350m精l售價(jià)：2.5元500必ml售價(jià)：4元1.2假5L售價(jià)：9元；2.5L售價(jià)：13元。“渴能節(jié)”創(chuàng)造甜一切可蹈能“渴能“飲拌料產(chǎn)品促邊銷活動(dòng)費(fèi)父用預(yù)算Back“渴能”及飲料暑期免大酬賓“再來(lái)一暫瓶”有獎(jiǎng)畜贈(zèng)飲“渴能”槳飲料暑期仰大酬賓1．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)敲置：4700元一等獎(jiǎng)2人：數(shù)掙碼相機(jī)1200元二等獎(jiǎng)12人：名牌MP3牽100元三等獎(jiǎng)300人：各類觀飲料任選唇一瓶2元紀(jì)念品太：500元（500個(gè)*1元）2．宣傳費(fèi)壺：910元手寫(xiě)海報(bào)拜：50元橫幅廣告慎：60元傳單廣告化：300元其他宣傳我費(fèi)：500元“渴能剝”飲料鐮暑期大匠酬賓3．舞臺(tái)費(fèi)蘋(píng)用：270拳0元舞臺(tái)搭會(huì)建：800元音響租用靈：500元工作人員狡的服裝（協(xié)印有主要受產(chǎn)品圖片刃的T恤）：600元演職人首員的工挪作花費(fèi)雨：800元4．其它費(fèi)并用：試嘗飲放料：200絡(luò)0元（視活婆動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需韻求而定）贈(zèng)品：150樹(shù)0元“再來(lái)一以瓶”有獎(jiǎng)螺贈(zèng)飲由于活摧動(dòng)的特帖殊性，沒(méi)獎(jiǎng)品數(shù)印量、金起額同銷其售額有盾很大聯(lián)忍系，故裹預(yù)算不意能做到五盡善盡竭美。根匙據(jù)預(yù)計(jì)摧銷售量添，我們?nèi)及勋@獎(jiǎng)確數(shù)量設(shè)貌定為20萬(wàn)瓶。盈而加上描銷售渠味道的產(chǎn)萬(wàn)品的總栽平均成購(gòu)本為2元，即直活動(dòng)總洗預(yù)算為40萬(wàn)元。親，歡迎來(lái)司買“渴能翻“哦！謝謝觀靜賞！謝謝觀閘看/歡迎下共載BY奴FAI絮TH責(zé)IM旺EAN舉A斃VIS議ION竟OF廢GO廣OD伍ONE叫CH覆ERI僵SHE交SA江ND晉THE甲E