某文化傳播有限公司融資計劃書

**文化傳播有限公司融資及上市計劃書致力于成為1目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析921、摘要**文化傳播有限公司總部位于，在全國多個區(qū)域設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，是一家以媒體廣告代理為主的媒體經(jīng)營公司。投資于該公司，意味著您將投資于：一家受行業(yè)政策（如《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》）支持的領(lǐng)先廣告媒體經(jīng)營公司；一家輕資產(chǎn)的新型服務(wù)業(yè)公司；一家處于廣告產(chǎn)業(yè)鏈中較高利潤水平的公司；一家掌握優(yōu)質(zhì)媒體資源（未來的壟斷資源）和主流廣告客戶的公司；一個擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的管理團(tuán)隊；一家具有整合國內(nèi)混亂的媒體經(jīng)營和代理行業(yè)、并成長為行業(yè)龍頭潛力的公司；一家已經(jīng)具有良好盈利（2010年凈利潤****萬）、如能解決資金瓶頸，未來有望高速發(fā)展的公司；一家有望于2012年實現(xiàn)上市的公司；一次有可能實現(xiàn)十倍以上收益的機(jī)會！3目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析942.1、公司簡介**文化傳播有限公司（下稱“**公司”或“公司”）于***成立，法定代表人***，目前年營業(yè)收入超過*億元，凈利潤*萬元，成長空間很大。公司以“多彩媒介平臺，助造成功品牌”為宗旨，以為客戶提供合適的溝通平臺為方向，主要從事媒體廣告資源的經(jīng)營工作。目前公司擁有六個電視頻道（天津體育頻道、武漢文體頻道、四川科教頻道、重慶科教頻道、陜西家庭生活頻道和西安教育臺）的廣告資源、今年11月新簽約東方衛(wèi)視早新聞、長沙公共頻道、泉州電視臺，準(zhǔn)備簽約太原電視臺；公司還擁有人民廣場華盛街的戶外等媒體的廣告資源，并已確定了駕校戶外獨家媒體資源、碼頭獨家媒體資源、深圳寶安國際機(jī)場候機(jī)廳大牌資源和社區(qū)媒體資源等。。此外，公司還為客戶提供優(yōu)質(zhì)的媒介服務(wù)工作，包括媒介的策劃、購買、調(diào)研等方面。公司是國內(nèi)媒體廣告資源經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，和大多數(shù)國際和國內(nèi)4A廣告公司保持著良好合作；公司的高級管理人員具有近20年的行業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富的資源。52.2、公司股權(quán)和管理架構(gòu)祝衛(wèi)東王振輝曹文華**文化傳播有限公司40%40%20%公司目前的股權(quán)架構(gòu)股東會執(zhí)行董事/總經(jīng)理副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)媒介部行政人事部業(yè)務(wù)部財務(wù)部公司組織架構(gòu)：公司目前有員工共計36人，屬于典型的智力密集型的輕資產(chǎn)公司6公司在電視媒體經(jīng)營領(lǐng)域競爭力較強(qiáng)，98%的收入和99%的毛利來自于電視廣告資源的代理和銷售。2.3、主要業(yè)務(wù)、收入和毛利構(gòu)成主要業(yè)務(wù)范圍有:致力于電視媒體資源的廣告代理;開發(fā)、代理戶外及平面廣告資源；承接部分客戶媒體投放服務(wù)工作；參與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)與新媒體開發(fā)。公司09年的收入和毛利構(gòu)成7目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析983.1、公司主要業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)鏈中的位置企業(yè)；政府機(jī)構(gòu)；事業(yè)單位；個人等等。廣告主廣告商媒體受眾四大媒體廣告：電視＋廣播報紙＋公告渠道發(fā)布/代理：綜合性廣告公司；專業(yè)廣告代理公司；媒體經(jīng)營公司；內(nèi)容生產(chǎn)/制作：市場調(diào)查；方案/平面設(shè)計；影視/音樂/網(wǎng)絡(luò)廣告制作；活動策劃與執(zhí)行；“**公司”所處位置企業(yè)廣告；產(chǎn)品廣告；觀點廣告；公益廣告。新媒體廣告：網(wǎng)絡(luò)＋ＤＭ直投車載樓宇＋其他93.1、公司主要業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)鏈中的位置“**公司”的商業(yè)模式處在行業(yè)的上游位置目前，國內(nèi)盈利較好的4A公司大部分是外資或合資品牌，大量的國內(nèi)廣告公司處在金字塔的下方。**公司由于掌握著媒體資源，故相對而言競爭不太激烈，利潤水平則較高。103.2、公司主要業(yè)務(wù)——掌握關(guān)鍵資源的廣告商擁有了媒體資源和廣告客戶，就在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了主動地位，也是未來向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行延伸的基石。廣告主對媒體經(jīng)營公司（如本公司，通常也稱為廣告代理公司）而言，上游的媒體（如電視臺）是其資源提供商，下游客戶則包括綜合性廣告公司（如4A公司）和廣告主（如可口可樂）；媒體經(jīng)營公司將其擁有的廣告時段分散出售給其客戶；對于綜合性廣告公司而言，通常根據(jù)其客戶要求從媒體經(jīng)營公司購買廣告時段，也可能直接從上游媒體獲得頻道授權(quán)。廣告商：媒體經(jīng)營公司媒體頻道授權(quán)廣告發(fā)布優(yōu)質(zhì)媒體是廣告行業(yè)的稀缺資源和關(guān)鍵成功要素所在?！氨竟尽笔菗碛袃?yōu)質(zhì)電視媒體的廣告商廣告商：綜合性廣告公司廣告時段出售頻道授權(quán)廣告時段出售注：虛線為資金流113.3、公司主要合作伙伴——媒體資源電視頻道資源公司目前擁有5個電視頻道的獨家廣告代理權(quán)，隨著公司資本的增強(qiáng)，未來將會更多優(yōu)質(zhì)資源。123.3、公司主要合作伙伴——媒體資源13深圳寶安機(jī)場因為歷史遺留原因，機(jī)場內(nèi)的戶外資源十分稀缺，出發(fā)大廳內(nèi)一共只有六塊廣告牌，而我方的H1-3三塊廣告牌更是在辦票窗口正上方，左右兩邊緊挨著安檢通道和貴賓通道。王者之位，無以倫比。3.3、公司主要合作伙伴——媒體資源深圳寶安機(jī)場出發(fā)大廳廣告牌14港國際客運(yùn)中心位于市虹口區(qū)東大名路以南的黃浦江畔，西起溧陽路、東至高陽路、北靠東大名路、南臨黃浦江，占據(jù)了北外灘1200米長的黃金海岸，與著名的外灘和浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)交相輝映，構(gòu)成了市著名的黃金三角地帶。這樣得天獨厚的地理位置為其帶來的優(yōu)勢是其他兩個口岸所無法比擬的。游客可在第一時間領(lǐng)略到的勃勃生機(jī)。3.3、公司主要合作伙伴——媒體資源港國際客運(yùn)中心廣告資源——獨家15駕校媒體是以駕校學(xué)員為受眾目標(biāo)，利用駕培基地內(nèi)的場地，在醒目位置架設(shè)的大型戶外廣告看板，供汽車相關(guān)企業(yè)廣告投放時選擇的專業(yè)性戶外媒體。在駕校內(nèi)投放汽車廣告，能使廣告主輕而易舉地接觸到潛在買家，并直接影響到他們近期的購買決策。3.3、公司主要合作伙伴——媒體資源駕校廣告資源——獨家16覆蓋靜安、黃浦、盧灣、徐匯、長寧、虹口、嘉定、閔行、浦東、楊浦、普陀、松江、閘北、嘉定、奉賢、青浦等城區(qū)的高檔住宅區(qū)，近800萬高端人群。目前覆蓋高端社區(qū)近1000個，共擁2000多塊社區(qū)戶外大牌，并以每月新建150塊的速度發(fā)展另覆蓋高校校園56所，擁有300塊高校戶外大牌．3.3、公司主要合作伙伴——媒體資源社區(qū)廣告資源——獨家173.3、公司主要合作伙伴——媒體資源其他媒體目前，公司正積極進(jìn)入其他具有較高盈利水平的媒體，未來，該塊業(yè)務(wù)將成為公司的另一利潤來源。注：除電視媒體外，其他媒體資源大多為2010年下半年新增項目，在09年的報表中并未體現(xiàn)。183.4、公司主要合作伙伴——廣告客戶綜合性廣告公司——公司目前的主要客戶大多數(shù)4A公司都是公司的客戶；客戶中還包括眾多本土大型廣告公司193.4慶、公司養(yǎng)主要合干作伙伴稼——廣績告客戶廣告主怒——眾反多國際淹國內(nèi)著系名品牌深都是公道司的客改戶20目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析9214.1爽、行業(yè)控經(jīng)營模頑式簡介根據(jù)業(yè)璃務(wù)模式乞的不同潔，我國眨廣告公裂司分為冶以“整職合營銷織傳播”其為優(yōu)勢介的大型逼綜合型監(jiān)廣告公折司、以夕專項型霉服務(wù)為麥優(yōu)勢的孔本土中圣小廣告帝公司和辜媒體依慘托型（周媒體經(jīng)伴營代理差和自有忌媒體）咐廣告公鏟司三大泄類。其替中，大共型綜合注性廣告坐公司又板分為本陵土綜合慈性廣告拍公司和鉤國際遙4A廣勺告公司慮。224.2脅、相關(guān)耽政策—倉—文化潑產(chǎn)業(yè)振憲興政策某層出不凱窮子行業(yè)文件名主要內(nèi)楊容主要影替響有線網(wǎng)狹絡(luò)《關(guān)于慢加快廣率播電視虧有線網(wǎng)洗絡(luò)發(fā)展肚的若干寶意見》(1)確保蜓201滴0年底棚前各省優(yōu)基本完涂成整合(2)霧201業(yè)0年底張，大中峰城市城肥區(qū)有線船網(wǎng)絡(luò)平翻均雙向最用戶覆廉蓋率達(dá)恐到60盯%以上(1)援加快有州線網(wǎng)絡(luò)很跨區(qū)域執(zhí)整合進(jìn)溪度(2)紫加快雙幟向業(yè)務(wù)隆發(fā)展進(jìn)染度圖書出催版《關(guān)于響進(jìn)一步執(zhí)推進(jìn)新備聞出版鹿體制改叔革的指姓導(dǎo)意見憐》(1)地方盟和高校附出版單散位２０闖０９年飽完成轉(zhuǎn)拔制(2)擴(kuò)中央各喝部門出第版單位班２０１衣０年完撇成轉(zhuǎn)制加快出溜版社跨聰區(qū)域整籍合進(jìn)度廣告《廣播外電視廣榴告播出她管理辦盛法》/歪《關(guān)于伍加強(qiáng)電旋視購物監(jiān)短片廣免告和居熊家購物罪節(jié)目管皺理的通莊知》(1)黃金慨時段廣跨告和電暑視購物肺廣告將亮大幅減室少(1)換優(yōu)質(zhì)資迎源提價湖；(2闊)廣告嗓形式多朝樣化，沿自制劇五盛行；丙(3)記向新媒靈體或報涼紙轉(zhuǎn)移貌；(4堪)線下冷營銷預(yù)梨算提升促；影視制分作全國范蔑圍推進(jìn)僵制播分蟲離(1)妖試點：努文驗廣，湖道南廣電豈、央視哲二套、船五套、粉北京電錄視臺；(2)勻頻道頻喬率資源練及新聞俗制作歸館廣魄電臺，回非新聞柱制作部渣分歸東禽方傳媒提升資槐產(chǎn)注入壓預(yù)期09樣年的文盲化體制包改革，該將使文啟化產(chǎn)業(yè)吃進(jìn)入健職康、高旗速的增胸長期；綢而國家張專門出協(xié)臺“文柴化產(chǎn)業(yè)貌振興規(guī)歲劃”（熱第1差1個貨國家級同產(chǎn)業(yè)振而興規(guī)劃秒），則匪標(biāo)志著逃文化產(chǎn)瘦業(yè)上升單到國家垂戰(zhàn)略發(fā)妖展高度沙，從政披策面給若予文化年產(chǎn)業(yè)強(qiáng)場力支持拆。而廣費(fèi)告作為乞文化產(chǎn)尚業(yè)的重遞要部分側(cè)，也必勤將長期音受益。200泥9年7許月22愁日，國憑務(wù)院通黃過《文奴化產(chǎn)業(yè)階振興規(guī)背劃》234.2律、相關(guān)萌政策—江—廣告倡是重點出發(fā)展的屋文化產(chǎn)匪業(yè)之一244.3刮、全球處廣告行旅業(yè)快速鄉(xiāng)豐復(fù)蘇，測中國繼旨續(xù)保持戚快速增眠長中國廣自告投放勞/GD埋P比例圓過低國內(nèi)廣孟告收入晨和增速全球廣撤告支出蹲額（單登位：百牧萬美元皆）隨著全雄球經(jīng)濟(jì)黎的復(fù)蘇盞，未來牛幾年全丸球廣告樹支出額賣將大幅衣超越5汪000很億美元蝦的關(guān)口偽；09年猛國內(nèi)廣限告收入驗超過2能000春億元人淡民幣，遮未來笨3年鵝廣告增遠(yuǎn)速在拿10-旗15%洽之間；從國際日對比來典看，中欲國廣告遙投放/襖GDP淘的比例竟偏低，鳳僅為0巨.8%集左右，厘和發(fā)達(dá)眠國家還遍有一定惡的差距噸。254.4樸、行業(yè)陶格局—暢—呈現(xiàn)沈明顯的臟金字塔食結(jié)構(gòu)此處我豎們再次賴借用該負(fù)金字塔廣告行狼業(yè)進(jìn)入叮門檻低期，參與狡廣告市根場競爭墻的企業(yè)招眾多但獲大多規(guī)邁模較小貿(mào)，行業(yè)泉低端市伸場競爭旁激烈，畫營銷咨溝詢型、霞設(shè)計型必及小型馬制作類傾廣告公匙司基本烈處于完壁全競爭衣狀態(tài)。處于中滋間層次愉的媒體大依托型垮公司（管媒體經(jīng)鑰營或代紫理）則苗是受益陰于我國優(yōu)的媒體隙壟斷經(jīng)劑營模式燈，通永過依托茅某家或盒某些媒界體，如漲電視臺早或報紙來，代理贈客戶發(fā)學(xué)布廣告流。受媒堆體的區(qū)誦域、種仔類等壟辨斷因素拴，且極扮少有外吃資參與普競爭，悶故全國狗范圍看射該領(lǐng)域考雖較為贏混亂，謠但競爭陳相對溫清和，利菊潤水平預(yù)較高。大型綜寧合性廣怒告公司?。▏H瞎和國內(nèi)郵4A廣垮告公司丟）處于縫金字塔駝的頂端濟(jì)。由于類歷史原羅因，國漆內(nèi)的4饑A廣告底公司生埋存情況曠要比外送資企業(yè)愛艱難得排多。264.5拔、行業(yè)居發(fā)展趨鏡勢1、電扭視廣告增的收入炮占比呈否現(xiàn)上升檢趨勢從06誤年到0囑8年各蒜媒體的戀廣告份裕額來看撿，電視樹所占的國份額呈譜現(xiàn)上升模的趨勢疲，從0論6年的交45.懲18%提上升到錄08年客的48仁.45去%；雖然《鑼廣播電寇視廣告能播出管烘理辦法您》和《證關(guān)于加倦強(qiáng)電視庫購物短囑片廣告員和居家售購物節(jié)此目管理毀的通知渠》出臺肉將減少奶黃金時誓段的廣贈告時間麥，但商挺家對電星視廣告越的依賴晴和偏愛拒并不會吧變化，棋將促使景電視廣氣告資源新的提價弟和廣告停形式的睬多樣化話。數(shù)據(jù)來六源：《每現(xiàn)代廣野告》274.5庫、行業(yè)抖發(fā)展趨擇勢2、廣仗告業(yè)的填競爭在系規(guī)模和剩專業(yè)領(lǐng)偷域呈現(xiàn)怕兩極分塵化趨勢目前，層國內(nèi)的斯廣告公原司在經(jīng)篇營業(yè)態(tài)抄上已經(jīng)訂出現(xiàn)了雕比較明罰顯的分路化。主掘要表現(xiàn)誕在以下鹿兩個層柜面：一練是在分扁工領(lǐng)域距，出現(xiàn)年了依靠靈某種專統(tǒng)業(yè)優(yōu)勢褲或媒體姑資源優(yōu)門勢，以挪廣告產(chǎn)鉆業(yè)鏈條割中某一反環(huán)節(jié)為慮主業(yè)的彈公司，明如專門返的設(shè)計巧、制作念公司、塔專門的笑媒體依炒托型公巡壽司等；雁二是在歸產(chǎn)業(yè)層堆面上，隔廣告行逃業(yè)集中典度正不伙斷提高展，一些暢擁有資辣本和規(guī)肉模優(yōu)勢睡的公司抽不斷收丸購兼并唇其他廣夢告公司狐或拓展祥分支機(jī)枯構(gòu)，規(guī)標(biāo)模不斷到擴(kuò)張。3、廣疏告行業(yè)弄越來越值重視資休本運(yùn)作國內(nèi)廣撒告公司攻紛紛通貧過資本荒運(yùn)作之丑路，借鉗助資本冶市場的挨力量來晨迅速提有升其經(jīng)掉營規(guī)模辜優(yōu)勢和撿競爭優(yōu)敬勢。如長TO蝴M（2岡383辟.HK章）、白犯馬、大懶賀傳媒絨、中假視金橋謎在香港輩相繼上橋市，華壞聞傳媒隨、省廣踩股份在堡深圳上困市，分擦眾傳媒走、航美步傳媒、養(yǎng)華視傳研媒、廣螞而告之趣則分別宵在納斯掌達(dá)克上全市。上群市后，素這些公翁司利用誓資本的木力量，障通過收裳購兼并瓣，整合房誠行業(yè)資夸源，迅喇速擴(kuò)展鄉(xiāng)豐其原有喪的競爭督優(yōu)勢，絮迅速提極升行業(yè)腔競爭地猜位。4、廣遇告代理占（媒體鴨經(jīng)營）擴(kuò)行業(yè)有逆望逐步斜走出混拆亂局面溪，出現(xiàn)常重量級板企業(yè)隨著媒窩體資源電轉(zhuǎn)讓的睛逐步市崖場化，干以往憑授借特殊請關(guān)系獲虛得媒介密代理權(quán)皮的模式面將發(fā)生召變化，大僅擁有程單一媒愿體資源譽(yù)的公司宅其生存裂將遭遇情困難；拘有著全裙國性經(jīng)溝營能力秒及優(yōu)質(zhì)息客戶的斜媒介代花理（媒甩體經(jīng)營鍋）公司器將脫穎啞而出，荷改變目淚前混亂收的局面顛。284.6俗、行業(yè)筑壁壘—遵—人才爭、品牌悄、資金品牌與抹合作認(rèn)冤同壁壘筐：在廣告浙服務(wù)中續(xù)，與大太型客戶也（4A頭廣告公掘司或廣勝告主）急建立長薪期戰(zhàn)略榮合作的揮門檻較拉高。大無型客戶典特別是漆世界5慕00強(qiáng)漆及國內(nèi)攏著名公縱司，選齒擇廣告態(tài)代理商呀的條件等苛刻，鳳如缺乏炸豐富的院行業(yè)經(jīng)葛驗，則涉很難獲賢得其認(rèn)問同。資金壁役壘：在媒介遷代理業(yè)虹務(wù)中，衫媒介通葛常要求汁定期集句中結(jié)算臣或提前片支付采遠(yuǎn)購款，絕而廣告泛主一般歇是在媒毀介投放暮后，確儀認(rèn)了發(fā)獅布的樣嚼報與播療放證明約后才支蒙付全部宗媒介投肉放費(fèi)用羅。因而仙，廣告壘公司通顏常需要宿保持較支大金額臺的流動主資金，或用以直集中結(jié)診算支付躲或墊付懷媒介采歇購款，數(shù)以及數(shù)肚據(jù)庫的錦購買、癥更新。人才壁母壘：廣告產(chǎn)戒業(yè)屬知債識密集護(hù)、技術(shù)扇密集、載人才密嬸集型產(chǎn)道業(yè)。特統(tǒng)別是那欲些在實屬際操作職方面有舒多年工哨作經(jīng)驗誼、既熟時悉廣告稻服務(wù)環(huán)蜘節(jié)的各粥項業(yè)務(wù)現(xiàn)、又對燦廣告主紫所在行份業(yè)具有謙較深理冬解的人寨才在廣睜告業(yè)尤宅為稀缺嬌。對于媒芝體經(jīng)營憑行業(yè)而肌言，主采要有以肚下三方臉面的壁箏壘：另外，嫂是建立仆在龐大賢的、及統(tǒng)時更新慎的市場妙數(shù)據(jù)庫那、媒介誘數(shù)據(jù)庫產(chǎn)基礎(chǔ)之棒上的、看科學(xué)的喘量化分恒析也是便一大壁螺壘。29目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析930繼續(xù)以狗“多彩弄媒介平輩臺，助賊造成功狼品牌”妥為宗旨浸，為客遷戶搭建鉆更多更聾好的媒撇介平臺賊。同時求轉(zhuǎn)“廣六告經(jīng)營觀”為“鞋媒體經(jīng)感營”、撒轉(zhuǎn)“被頑動服務(wù)滲”為“東主動加植入”。5.1喇、發(fā)展銳戰(zhàn)略新媒體經(jīng)營電視內(nèi)容制作電視媒介代理業(yè)務(wù)多彩媒介平臺助造成功品牌打造一個以傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體（電視、廣播、報紙等）為主，輔以新興媒體經(jīng)營（互聯(lián)網(wǎng)、新媒體）和內(nèi)容制作的多彩媒介平臺，致力于成為“國內(nèi)領(lǐng)先的綜合媒體渠道商”**公司315.2役、發(fā)展度策略1一、繼纖續(xù)做大涼做強(qiáng)傳某統(tǒng)強(qiáng)勢證媒體的麻經(jīng)營1、未客來2-旁3年的希目標(biāo)是打8-9搬個電視貓頻道的拔廣告經(jīng)維營；2、同比時在硬寸廣告以潑外的電訴視媒體刺資源經(jīng)它營上實互現(xiàn)突破刪；3、保西持在報剃紙、電胡臺等媒垮介類型抬上與合藏作伙伴蔑的良好市關(guān)系。3三、在擊內(nèi)容產(chǎn)車業(yè)與客忙戶參與碎方面逐糊步展開1、爭泛取1-串2年內(nèi)懲實現(xiàn)每啞周4-承12小孫時的電碼視內(nèi)容奧供給（所專題、竟數(shù)字電帳影、電額視?。I；2、互自聯(lián)網(wǎng)內(nèi)課容整合代工作；3、繼謝續(xù)在“公參與客哥戶、成蘆為客戶瘡”方面惜進(jìn)行探落索。2二、互于聯(lián)網(wǎng)等率新興媒銹體進(jìn)入打?qū)嵸|(zhì)性錫經(jīng)營階宴段1、1屆-2年揭內(nèi)互聯(lián)旺網(wǎng)廣告手的經(jīng)營握進(jìn)入實泡戰(zhàn)嘗試表；2、3滲年內(nèi)形化成自己鋤的互聯(lián)予網(wǎng)經(jīng)營及模式，叉并配備謠資源；3、蘇益州戶外輔LED少、城際浸鐵路等蠶項目爭貼取簽約遣并贏利兵；4、手綿機(jī)等新昏媒體進(jìn)省一步介育入32目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析9336.1肚、核心谷團(tuán)隊***董事總宋經(jīng)理。捎具有近周20年搜行業(yè)經(jīng)捉營，曾押經(jīng)在智攜威湯遜待、精信置等國際紅性廣告鼓公司媒膏介部門蹦工作，佳服務(wù)過噴的客戶揭包括寶利潔等著延名國際丹性公司掏。曾經(jīng)于負(fù)責(zé)運(yùn)透作過東律方電視死臺、軟電視揮臺、御教育詳電視臺窯以及浙翠江、河舒南、湖矮北、四攔川等地套的電視訊媒介項陪目。***副總經(jīng)沖理。曾嘉經(jīng)在麥恐肯光明午、電通反等國際津性廣告說公司媒搖介部門皆工作，量服務(wù)過撥的客戶毛包括強(qiáng)允生等著籠名國際糖性公司寸。曾經(jīng)靜運(yùn)作過漸電種視臺體莖育節(jié)目猛、但電視臺蓋紀(jì)實頻席道等電共視媒介面項目。***行政總帖監(jiān)。曾怖經(jīng)擔(dān)任擊有始線電視領(lǐng)臺廣告壟部主任與，任內(nèi)搭使渡有線電讓視臺的威廣告業(yè)瞎務(wù)取得蠢突破性燙發(fā)展。異與國內(nèi)村多個電辯視媒體者的負(fù)責(zé)些人保持測長期緊蘇密的關(guān)數(shù)系。曾沒經(jīng)運(yùn)作艷過光、福建贏等地的牧電視媒誼介項目房誠。346.1跟、核心煙團(tuán)隊***財務(wù)部腿負(fù)責(zé)人崇，注冊蒼會計師小。曾經(jīng)慨在秩凱普狄庭諾服飾夠有限公私司等合縮慧資企業(yè)刊和電通悉等國際河性廣告悠公司承欠擔(dān)財務(wù)弓重任。善對于多幕個項目競的資金桂調(diào)配、貌前景預(yù)王測具有拒豐富的田經(jīng)驗。&&&業(yè)務(wù)總賞監(jiān)。目彈前負(fù)責(zé)錄天津體企育頻道肯項目的邪運(yùn)作。賊長期在陰廣告公等司內(nèi)承槳擔(dān)媒介守運(yùn)作工頃作，與逐客戶建刊立了廣提泛而堅星實的合肚作基礎(chǔ)蛛。***業(yè)務(wù)總陣監(jiān)。目材前負(fù)責(zé)不南京生令活頻道糊和娛樂笨頻道項仁目的運(yùn)燃作。長寇期在廣屢告公司鋤內(nèi)承擔(dān)奪媒介運(yùn)府作工作筑，與客辯戶建立敗了廣泛近而堅實泛的合作趙基礎(chǔ)。35優(yōu)勢：業(yè)內(nèi)領(lǐng)動先的資鉗源整合凝能力和拿商業(yè)模暗式；管理層影具有近品20年京的行業(yè)非經(jīng)驗，講人脈關(guān)般系雄厚困；廣泛的潑客戶基灑礎(chǔ)，和斑4A廣裙告公司商有著良更好合作賴；業(yè)內(nèi)領(lǐng)姜先的、叮較強(qiáng)的僚盈利能澡力；多元化丘頻道資推源，資拾源依賴粥性低；極具成李長性。劣勢：受制于渡資本不獻(xiàn)足，快上速發(fā)展究遇到瓶蜓頸；規(guī)模較復(fù)小，和限主流4意A廣告換公司差胃距較大唇。（如果施解決資赴金瓶頸悟，公司促的規(guī)模輩和利潤競有望高挖速發(fā)展務(wù)，并成荷為在一撓定程度廚上類似曾于“蘇域?qū)帯?、扯“國美套”及“倒家樂福稀”的大端型媒體勺渠道運(yùn)姑營商）6.2晚、公司略的優(yōu)劣省勢分析36本公司夕和省廣捷股份、股中視金警橋的比蕩較（0鉆9年年飲報，萬春元）公司收入凈利潤毛利毛利率凈利潤率本公司*************省廣股份205,0245,36424,27311.84%2.62%其中:媒介代理業(yè)務(wù)178,133-8,4654.75%-中視金橋76,6809,72522,40829.22%12.68%6.3鬧、和同冰類型上喜市公司堡相比—廉—公司河具有一動定優(yōu)勢和同樣赴以媒介幫代理業(yè)叢務(wù)為主屠的省廣批股份（律深圳中瀉小板）朝和中視域金橋（立港股）唇相比，謹(jǐn)公司目亮前收入捧規(guī)模還鏈有一定賀的差距振，但通蹈過資本傅金的充域?qū)嵑蜆I(yè)雁務(wù)的快舍速擴(kuò)展尤，未來紙幾年有居望縮小液差距；公司的鏟毛利率象和凈利滔潤率水號平顯著窄高于省蠶廣股份張，也高億于中視轟金橋；和省廣掃股份相旅比，公沿司的媒隆介代理報業(yè)務(wù)由耽于和上賊游的電屠視臺合換作緊密逝（更適裕合被稱婦為“媒印體經(jīng)營躺”），范故盈利落水平較奧高，而分省廣股懲份則是頂簡單地絡(luò)代理其艦廣告客儲戶進(jìn)行候采購，比故毛利俘很低；和中視植金橋相漂比，公啊司的媒誘介代理寫業(yè)務(wù)上浙游資源攤的地域浸分布較營為多元墊，不存交在嚴(yán)重撞依賴某猜一個資嘩源供應(yīng)援商的問胞題，故煌風(fēng)險較姓小。37目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析938投資風(fēng)獵險分析整體而隊言，此揀次投資三的風(fēng)險鞠基本可保以解決師，投資戀風(fēng)險較賤小。39目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析9408.1傷、融資夢需求公司擬詳籌措資波金1.鞭1個億鋼左右，獸分別用里在以下遞項目上順：418.2飯、上市扁及退出林計劃根據(jù)公鳳司和投謹(jǐn)行的安夾排，公離司預(yù)計擺最快于姥201匹2年下賭半年上歉市，戰(zhàn)脖略投資許者最快卻可在2盾013筆下半年偉退出（訓(xùn)限售期梢一年）201局0年9村月前：戰(zhàn)略投隊資者進(jìn)從入201脖0年底框：完成股嗽份制改狹造201沿1年底劉：完成上瓣市輔導(dǎo)私和3年器一期的喉審計工終作；201懷2年上宗半年：報入證吸監(jiān)會發(fā)著審委201恩2年下忌半年：股票實吊現(xiàn)上市201灰3年下的半年：投資者建擇機(jī)退究出42目錄摘要1公司概況

2公司業(yè)務(wù)及主要合作伙伴3行業(yè)及市場分析4公司戰(zhàn)略及規(guī)劃5核心團(tuán)隊和競爭優(yōu)勢6投資風(fēng)險分析7融資及上市計劃8財務(wù)預(yù)測及投資回報分析9439.1玩、財務(wù)檢預(yù)測-育不考慮刷二次融焰資如果2輔010聯(lián)年募集斑資金能暗夠到位腎（不考線慮20灑11年薯再次融初資），譯預(yù)計在假201某2年上嚷市當(dāng)年圈實現(xiàn)4苗-5億珍的收入慘，凈利釣潤達(dá)到億700斬0萬；孤在退出階當(dāng)年（兆201愧3年）套則能實濱現(xiàn)5.蛇6億的渡收入，脅870向0萬的私凈利潤栗。年份營業(yè)額（萬）凈利潤20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5215,0962012E44,3146,9442013E55,7508,736449.1劈燕、財務(wù)師預(yù)測-圖考慮二換次融資如果2殲010菠年募集顫資金能雕夠到位某且20參11年旱進(jìn)行再字次融資目，預(yù)計把在20川12年艘上市當(dāng)娘年實現(xiàn)詠7億的公收入，膝凈利潤翁達(dá)到8言000苗萬；在匪退出當(dāng)秩年（2茂013鋪年）則憲能實現(xiàn)檢12億伴的收入掠，1.宇2的凈繡利潤。年份營業(yè)額（萬）凈利潤(萬)20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5214,5002012E70,0008,0002013E1,200,0012,000459.2粘、投資勸回報分欺析公司打治算在A右股中小沒板或者由創(chuàng)業(yè)板每上市，噴參考同淘類型上鼻市公司樓，我們字發(fā)現(xiàn)，亞市場對索該類型錘公司較率為認(rèn)可寇，估值某水平較夜高，0鋪9年靜猜態(tài)PE鳴最低值繭為40漆倍，1匯0年的憐動態(tài)市脊盈率最倦低則為給30倍醬；若按照揚(yáng)30-物40倍劈燕的市盈篇率，2下013深年公司廈的市值懼將可能慣達(dá)到3療6-4細(xì)8億元?。?.腸2億凈剪利潤）蓮，而按帖201敗0年2阿800卸萬凈利混潤、1基2倍市呆盈率的鎮(zhèn)增資價砍格計算噸，市值內(nèi)則為3菊億左右話；簡單涼來看，201林0年到座201諸3年的唇市值增駐長達(dá)到顯10多控倍，意味妥著投資回那報可能疊達(dá)到1賄0幾倍！而且舍這是根骨據(jù)目前徹較低的重指數(shù)所渡簡單測味算的，咐實際可普能更高殼。

09年靜態(tài)PE10年動態(tài)PE省廣股份5741中視傳媒4241華誼佳信6233博瑞傳播4030華誼兄弟13871平均值67.843.2表：和論公司較泥為接近經(jīng)的A股歇上市公唯司市盈罷率情況宴（20歇10年選7月2承3日數(shù)昨據(jù)）46謝謝！47終端促灶銷的須知的研二十六貌種手段481、產(chǎn)矩品折價歪讓利要點：直接價絞格折扣實例：打折銷儀售，減身價銷售分析：損失利抓潤，惡羽性競價492、贈柴品銷售要點：提供附掉加贈品怪，搭配斷銷售保證質(zhì)護(hù)量，檔添次符合會，對象繼符合實例：買手機(jī)臭，送拉宿桿箱分析：城門失辦火，殃策及池魚503、現(xiàn)百金返還要點：購買成涉交，返婆還現(xiàn)金實例：購物2筐00元究，返還課50元分析：收支兩虛條線，鄰稅費(fèi)規(guī)蠻避，經(jīng)邪手風(fēng)險514、憑視證優(yōu)惠要點：憑卷憑興票憑證娛優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠秒券或其蹦它信物橫，優(yōu)惠方一定幅搏度分析：發(fā)放控著制，有憐效期限歪，優(yōu)惠率程度，感實際價犁值525、集圖點購買要點：達(dá)到積龜分或者管數(shù)量，跨兌換或怒者優(yōu)惠實例：集12透個瓶蓋斥，兌換纖一瓶啤嶄酒分析：快速消奔費(fèi)品536、聯(lián)船合促銷要點：直接價靜格折扣實例：酒樓和見婚紗影睬樓互惠畝聯(lián)合促喘銷酒店和風(fēng)旅行社分析：互相優(yōu)斑惠，目洪標(biāo)對象輕統(tǒng)一547、免饞費(fèi)試用要點：提供試睜用產(chǎn)品實例：化妝品時試用裝食品、投保健品厭試用裝分析：嘗試接謎收，消臺費(fèi)體驗袍，直觀石感受558、抽佩獎銷售要點：購物參笨與抽獎沸，現(xiàn)場仇或者集泳中開獎實例：中興助校你看奧顏運(yùn)分析：普及面都、中獎點率問題可信度劇、公證何度問題569、有冊獎參與要點：設(shè)置活您動，參弦與有獎實例：填寫有詢獎問答腐卡，參行與抽獎向。分析：針對購英機(jī)未購測機(jī)顧客撿都可5710、敗游戲參爺與要點：參與組咐織的游鵲戲，有晉機(jī)會贏今得禮品實例：如小品黃、繞口光令、成粱語接力胡、妙語沒連珠等分析：調(diào)動消編費(fèi)者參易與熱情5811、題競技活朽動要點：參與競轟技活動盲，贏得扣相應(yīng)獎啦品實例：如投飛泊鏢、擲騾骰子、頸搖輪盤唱大賽等分析：調(diào)動消培費(fèi)者參怨與熱情5912、腎公關(guān)贊卷助要點：贊助社桂會公益侮事業(yè)和榴重大賽術(shù)事實例：特困助歐學(xué)，希拘望小學(xué)凈，體育攀賽事分析：擴(kuò)大企樓業(yè)品牌漢知名度哨和社會微親和力6013、研現(xiàn)場展細(xì)示要點：在重要滾場所展億示新奇份特產(chǎn)品實例：模特展寸位，行繼業(yè)博覽汽會、訂株貨會，掛專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)王品特征轎，成本壟費(fèi)用較獅高6114、葉顧客會游員俱樂扎部要點：位已有餓顧客提站供群體晚歸屬和釋提供更蹤蝶多服務(wù)棟及優(yōu)惠實例：顧客俱薯樂部，營VIP喉顧客俱柳樂部分析：提升歸遣屬感、匪品牌榮垮譽(yù)感、鐵顯示地腿位或不燃同、獲寺得更好捕的服務(wù)片和實惠6215、交人員推炕介要點：賣場設(shè)舊置專門要促銷推混介人員實例：促銷員刃，臨促煉等分析：擴(kuò)大產(chǎn)撇品信息掠，提高雕顧客認(rèn)便知，動彈態(tài)實體棗溝通6316、圓經(jīng)銷商相政策激蜓勵要點：給經(jīng)銷叉商更多辟的政策靠激勵或原者包裝塵政策實例：返點，蹤蝶返利，互實物獎筆勵分析：提高經(jīng)湯銷商積染極性，蹲活用政門策手段6417、旬捆綁銷殃售要點：產(chǎn)品與第其它產(chǎn)刺品或服猶務(wù)相互附捆綁銷棚售實例：手機(jī)和互號碼捆糖綁銷售分析：利用捆鍵綁的價大格和渠技道優(yōu)勢高，提升絮銷售，熔但是相懶對的是悶較大的愧價格折寶讓6518、攜限量特券供要點：特定時心段和賣森場的特輪價或者彼無償銷冊售實例：1元手膊機(jī)限時被限量特烘供，每逃店每天亦限5臺分析：主要是賤吸引注兆意力，滅提高知逼名度和海新聞爆畝炸效果6619、衫服務(wù)舉扭措要點：提供更憑多的服購務(wù)和更謎高的服棵務(wù)承諾實例：終生包幣修，異嚼地聯(lián)保盈，手機(jī)秋清洗分析：通過服所務(wù)來提志升品牌毫形象，績對顧客隱負(fù)責(zé)6720、貴老顧客缸回訪要點：對老顧趁客進(jìn)行迅定期的酷回訪，悼跟蹤服屑務(wù)實例：24小壺時回訪京，信訪付，免費(fèi)村清洗，晝免費(fèi)更判換彩殼分析：做好老以顧客的倉挽留和沙服務(wù)，束提高回辟頭客和尿顧客推旁介，拉喜動新顧泄客6821、雜社會熱侵點炒作要點：針對社冬會熱點籠事件稽禾核產(chǎn)品滑進(jìn)行炒鴨作實例：中興助沿你看奧渡運(yùn)分析：利用熱休點事件請，擴(kuò)大怨影響力驗，帶動著產(chǎn)品銷棄售，但卻是要注私意炒作叫的過頭佳和不合次時宜，如好事變析壞事6922、北產(chǎn)品概欺念炒作要點：炒作產(chǎn)佳品的功鉤能概念梨或者其棚它特定鉤消費(fèi)者星非常感籠興趣的惰概念實例：綠色手例機(jī)，名老表手機(jī)虹，鉆石火手機(jī)，壩彩客手朵機(jī)分析：針對特?fù)醵ǜ拍罡蹟U(kuò)大差憂異化優(yōu)丸勢，但成是過于哈集中某察一特征宅，受眾隙減少，傷而且需刷要密集倆推廣7023、留獨特賣修點炒作要點：集中炒墳作某一旦產(chǎn)品賣劈燕點，體破現(xiàn)差異錢化實例：手機(jī)防謎火墻，夫帶MP摧3收音征機(jī)手機(jī)穗，大屏度手機(jī)分析：集中優(yōu)帥勢，獲驗取差別考化顧客斷青睞，厚針對特稀定用戶7124、定顧客消盈費(fèi)引導(dǎo)要點：提供消茅費(fèi)指導(dǎo)末，培養(yǎng)岸消費(fèi)習(xí)也慣和使栽用習(xí)慣實例：彩鈴手巴機(jī)，彩纖信手機(jī)分析：適用于嘩新品客沖戶培養(yǎng)礙，新業(yè)框務(wù)顧客示培養(yǎng)7225、徑免費(fèi)咨不詢指導(dǎo)要點：提供顧舅客消費(fèi)感信息咨違詢實例：24小恐時咨詢福服務(wù)熱傭線分析：提供顧燥客消費(fèi)暗需求信亮息，提鵲供顧客肝消費(fèi)幫棍助7326、輪其它創(chuàng)穿新促銷冬策略要點：全新的姓或者改偶進(jìn)的有檢效促銷毀方式實例：文化促銜銷，情球感促銷汁等分析：新奇特缸促銷手炕段，更鐵好的促無銷效果74七種武軟器傳播方北式751、飛糞機(jī)※電視爪廣告中央電之視臺地方臺廣播電裂臺762、大家炮※期刊聰報紙廣宋告全國性扒報紙地方性圓報紙雜志期刃刊773、手刷榴彈※新聞蔑造勢報紙軟虜文企業(yè)新兵聞相關(guān)新巡壽聞事件784、步件兵※促銷蠢活動渠道內(nèi)輔對商家還的促銷對終端遣顧客的株促銷公司內(nèi)柏的人員凈促銷795、子景彈※活動判宣傳品產(chǎn)品單尿頁促銷單辟頁大小小承海報產(chǎn)品樣類機(jī)促銷禮撫品806、刺淹刀※產(chǎn)品權(quán)的13奔5賣點1句賣舅點3句實寬惠5句技襖術(shù)支持817、匕異首※產(chǎn)品捧常見問專題答復(fù)促銷員稠實用問誼答十問十誤答82終端促鞭銷的須知的拍二十六柏種手段831、產(chǎn)做品折價乘讓利要點：直接價勞格折扣實例：打折銷浮售，減西價銷售分析：損失利肚潤，惡淘性競價842、贈希品銷售要點：提供附答加贈品府，搭配配銷售保證質(zhì)蛾量，檔匆次符合替，對象艷符合實例：買手機(jī)仔，送拉跟桿箱分析：城門失棉火，殃數(shù)及池魚853、現(xiàn)賺金返還要點：購買成液交，返吃還現(xiàn)金實例：購物2燈00元判，返還浩50元分析：收支兩啞條線，毯稅費(fèi)規(guī)勢避，經(jīng)查手風(fēng)險864、憑刷證優(yōu)惠要點：憑卷憑宋票憑證脖優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠派券或其帥它信物匙，優(yōu)惠痛一定幅約度分析：發(fā)放控更制，有右效期限果，優(yōu)惠跟程度，運(yùn)實際價堵值875、集茫點購買要點：達(dá)到積貼分或者帶數(shù)量，翻兌換或撤者優(yōu)惠實例：集12退個瓶蓋敢，兌換戀一瓶啤絕酒分析：快速消騙費(fèi)品886、聯(lián)答合促銷要點：直接價膏格折扣實例：酒樓和鞋婚紗影召樓互惠析聯(lián)合促厘銷酒店和晉旅行社分析：互相優(yōu)駝惠，目館標(biāo)對象犁統(tǒng)一897、免血費(fèi)試用要點：提供試段用產(chǎn)品實例：化妝品篩試用裝食品、擦保健品熱試用裝分析：嘗試接付收，消嗎費(fèi)體驗鉤，直觀臺感受908、抽瘦獎銷售要點：購物參禽與抽獎答，現(xiàn)場架或者集翅中開獎實例：中興助固你看奧材運(yùn)分析：普及面林、中獎雁率問題可信度肉、公證鄰度問題919、有垮獎參與要點：設(shè)置活則動，參介與有獎實例：填寫有市獎問答惜卡，參吳與抽獎扭。分析：針對購羞機(jī)未購蘋機(jī)顧客準(zhǔn)都可9210、前游戲參倍與要點：參與組加織的游梢戲，有鎖機(jī)會贏星得禮品實例：如小品奇、繞口江令、成負(fù)語接力途、妙語爺連珠等分析：調(diào)動消部費(fèi)者參煤與熱情9311、施競技活決動要點：參與競瘋技活動叔，贏得療相應(yīng)獎方品實例：如投飛巾鏢、擲際骰子、押搖輪盤聾大賽等分析：調(diào)動消恐費(fèi)者參腰與熱情9412、喝公關(guān)贊抓助要點：贊助社革會公益瘡事業(yè)和盼重大賽儉事實例：特困助各學(xué)，希或望小學(xué)潑，體育棟賽事分析：擴(kuò)大企摔業(yè)品牌少知名度桶和社會修親和力9513、塘現(xiàn)場展廣示要點：在重要臟場所展懸示新奇親特產(chǎn)品實例：模特展穩(wěn)位，行域業(yè)博覽兔會、訂緒貨會，練專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)肺品特征鄭，成本客費(fèi)用較嘩高9614、生顧客會帥員俱樂縮慧部要點：位已有飽顧客提樸供群體詠歸屬和但提供更斑多服務(wù)串及優(yōu)惠實例：顧客俱燃樂部，素VIP搶顧客俱瞞樂部分析：提升歸紐奉屬感、桶品牌榮鍛譽(yù)感、渡顯示地退位或不驅(qū)同、獲臨得更好痛的服務(wù)擊和實惠9715、參人員推灶介要點：賣場設(shè)多置專門膜促銷推摸介人員實例：促銷員放，臨促疑等分析：擴(kuò)大產(chǎn)膊品信息鎮(zhèn)，提高耍顧客認(rèn)緊知，動骨態(tài)實體騰溝通9816、嬌經(jīng)銷商女政策激筍勵要點：給經(jīng)銷娃商更多愚的政策依激勵或蹈者包裝飄政策實例：返點，嬸返利，眠實物獎暴勵分析：提高經(jīng)灑銷商積膏極性，閉活用政撈策手段9917、督捆綁銷燙售要點：產(chǎn)品與洽其它產(chǎn)傻品或服另務(wù)相互課捆綁銷眠售實例：手機(jī)和代號碼捆旱綁銷售分析：利用捆居綁的價需格和渠吳道優(yōu)勢劣，提升亦銷售，紗但是相綢對的是正較大的孩價格折個讓10018、偽限量特享供要點：特定時宿段和賣愈場的特宋價或者腎無償銷役售實例：1元手環(huán)機(jī)限時鎖限量特福供，每你店每天訊限5臺分析：主要是留吸引注涂意力，烏提高知牢名度和訓(xùn)新聞爆剃炸效果10119、勉服務(wù)舉笨措要點：提供更搶多的服嚷務(wù)和更夸高的服箭務(wù)承諾實例：終生包演修，異惕地聯(lián)保臘，手機(jī)阿清洗分析：通過服陽務(wù)來提網(wǎng)升品牌打形象，巡壽對顧客呀負(fù)責(zé)10220、外老顧客墳回訪要點：對老顧勿客進(jìn)行準(zhǔn)定期的娘回訪，撤跟蹤服叼務(wù)實例：24小勝時回訪此，信訪哨，免費(fèi)儲清洗，蛇免費(fèi)更撥換彩殼分析：做好老元顧客的前挽留和挨服務(wù)，略提高回剪頭客和贈顧客推霸介，拉仇動新顧短客10321、噴社會熱問點炒作要點：針對社掙會熱點籮事件稽霞核產(chǎn)品弊進(jìn)行炒庫作實例：中興助獲你看奧舊運(yùn)分析：利用熱隱點事件志，擴(kuò)大資影響力箱，帶動宇產(chǎn)品銷互售，但臂是要注剖意炒作敞的過頭器和不合魄時宜，濫好事變刺壞事10422、旦產(chǎn)品概嚇念炒作要點：炒作產(chǎn)筆品的功療能概念耽或者其格它特定鉗消費(fèi)者田非常感柄興趣的寺概念實例：綠色手妹機(jī)，名葉表手機(jī)量，鉆石睡手機(jī)，色彩客手筆機(jī)分析：針對特帖定概念脈擴(kuò)大差蒼異化優(yōu)并勢，但蚊是過于牢集中某孟一特征傲，受眾柄減少，槽而且需但要密集符推廣10523、橫獨特賣波點炒作要點：集中炒類作某一汪產(chǎn)品賣愈點，體賓現(xiàn)差異默化實例：手機(jī)防券火墻，妖帶MP贏3收音慎機(jī)手機(jī)形，大屏毯手機(jī)分析：集中優(yōu)屆勢，獲塑取差別星化顧客環(huán)青睞，霞針對特冊定用戶10624、箭顧客消恢費(fèi)引導(dǎo)要點：提供消首費(fèi)指導(dǎo)漲，培養(yǎng)檔消費(fèi)習(xí)治慣和使鐘用習(xí)慣實例：彩鈴手送機(jī)，彩耕信手機(jī)分析：適用于智新品客鼓戶培養(yǎng)射，新業(yè)敢務(wù)顧客草培養(yǎng)10725、隔免費(fèi)咨彈詢指導(dǎo)要點：提供顧唇客消費(fèi)訪信息咨焰詢實例：24小艙時咨詢細(xì)服務(wù)熱銳線分析：提供顧之客消費(fèi)果需求信學(xué)息，提海供顧客艱消費(fèi)幫父助10826、哀其它創(chuàng)尿新促銷糊策略要點：全新的銳或者改丈進(jìn)的有房誠效促銷惹方式實例：文化促贊銷，情巧感促銷哈等分析：新奇特偶促銷手鉛段，更繡好的促魄銷效果109七種武肌器傳播方適式1101、飛短機(jī)※電視丹廣告中央電土視臺地方臺廣播電步臺1112、大事炮※期刊喪報紙廣樹告全國性刑報紙地方性啦報紙雜志期億刊1123、手儲榴彈※新聞偏造勢報紙軟鄉(xiāng)豐文企業(yè)新溝聞相關(guān)新裳聞事件1134、步扔兵※促銷刑活動渠道內(nèi)于對商家敘的促銷對終端忘顧客的攻促銷公司內(nèi)鉗的人員巖促銷1145、子侍彈※活動碑宣傳品產(chǎn)品單忍頁促銷單文頁大小小職海報產(chǎn)品樣汁機(jī)促銷禮憂品1156、刺伸刀※產(chǎn)品銀的13吐5賣點1句賣魔點3句實胳惠5句技都術(shù)支持1167、匕南首※產(chǎn)品授常見問遠(yuǎn)題答復(fù)促銷員痰實用問現(xiàn)答十問十太答1179、靜夜司四無鄰付，荒居為舊業(yè)貧飾。。4月-彼234月-葬23Sat監(jiān)urd具ay,牛Ap山ril下29衛(wèi),2謊02310、雨中質(zhì)黃葉樹紛，燈下完白頭人冤。。22:羅06:眨1622:岡06:軟1622:撓064/2侍9/2蹄023秒10隙:06蘿:16盛PM11、以我督獨沈久萌，愧君昌相見頻葛。。4月-池2322:辱06:談1622:煌06Apr箭-2329-回Apr強(qiáng)-2312、故人援江海別乞，幾度瞧隔山川創(chuàng)。。22:礦06:亂1622:浸06:寄1622:堤06Sat幕urd念ay,喝Ap陰ril戒29孫,2狹02313、乍見姿翻疑夢垮，相悲塔各問年到。。4月-梳234月-蜻2322:所06:輸1622:詢06:溉16Apr茄il揉29,憶20盾2314、他鄉(xiāng)柜生白發(fā)敘，舊國賤見青山堅。。29質(zhì)四月羨202唉310:誼06:擁16廟下午22:碰06:兆164月-仗2315、比不充了得就爛不比，投得不到膽的就不貴要。。易。四月猶2310:探06記下午4月-冰2322:座06Apr夕il俯29,猴20臣2316、行動腫出成果味