某咨詢公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告機(jī)密

和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.（二○○二年十二月·深圳）目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心競爭力戰(zhàn)略實(shí)施總體結(jié)構(gòu)說明實(shí)施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述2三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實(shí)施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌3我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供應(yīng)商和客戶共同成長堅(jiān)持完美服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)最大客戶價(jià)值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進(jìn)絲印技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用4三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應(yīng)超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財(cái)富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠(yuǎn)。三和國際企業(yè)文化將以開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機(jī)會。團(tuán)隊(duì)：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理和技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，攜手共創(chuàng)輝煌。5業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，同時(shí)加入WTO以及制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機(jī)遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內(nèi)絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領(lǐng)域全球領(lǐng)先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)提供商。低端中端高端6我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢資源與競爭基礎(chǔ)現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源管理、技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)拓展能力相對良好的供應(yīng)商關(guān)系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點(diǎn)把握市場機(jī)遇，開展代理業(yè)務(wù)合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機(jī)，加強(qiáng)管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌堅(jiān)持主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭7我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才系統(tǒng)服務(wù)能力優(yōu)秀供應(yīng)商資源廣泛客戶基礎(chǔ)完善的市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖位勢品牌8采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設(shè)備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務(wù)市場拓展資金結(jié)算服務(wù)協(xié)同供應(yīng)商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務(wù)模式9我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽(yù)度：50％以上，成為世界名牌成功實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展目標(biāo)：10三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個(gè)領(lǐng)域兩種關(guān)系三套平臺四點(diǎn)突破五年規(guī)劃六類模式供應(yīng)商關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶關(guān)系管理人力資源管理一個(gè)領(lǐng)域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡(luò)加盟網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)上游關(guān)系下游關(guān)系11戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內(nèi)部管理、外部資源、相關(guān)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域全面提升核心競爭力，確立領(lǐng)袖地位三和國際戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和相關(guān)多元化拓展形成控股性組織構(gòu)架，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力第1-2年第1-3年第3-5年第一步第二步第三步目標(biāo)自身業(yè)務(wù)能力抓兩頭，建網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)隊(duì)伍，練內(nèi)功樹品牌，活機(jī)制顯能力，創(chuàng)價(jià)值強(qiáng)主業(yè)，廣擴(kuò)張控資源，統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)間12內(nèi)部運(yùn)營管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化流程，完善服務(wù)，強(qiáng)化人力資源開發(fā)，進(jìn)而探索價(jià)值鏈的資源整合全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺內(nèi)部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)商現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)行業(yè)位勢市場機(jī)會外部資源整合價(jià)值鏈延伸探索13我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點(diǎn)，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實(shí)施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運(yùn)行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實(shí)現(xiàn)購、運(yùn)、銷等一體化運(yùn)作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強(qiáng)區(qū)域銷售分公司建設(shè)，進(jìn)一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴(kuò)大市場份額；積極發(fā)育和推進(jìn)產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點(diǎn)，同時(shí)激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復(fù)合型經(jīng)營人才。14戰(zhàn)略實(shí)施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計(jì)部經(jīng)營管理委員會仲裁委員會三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學(xué)院集團(tuán)辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設(shè)備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術(shù)委員會香港公司財(cái)務(wù)副總財(cái)務(wù)部行政副總各事業(yè)部營運(yùn)副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務(wù)部商務(wù)管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長15戰(zhàn)略實(shí)施第二、三階段的組織模式：適時(shí)組建銷售公司，實(shí)施股份改造；實(shí)行公司控股、經(jīng)理層期權(quán)與參股相結(jié)合、員工共同參股等多種股份構(gòu)成。發(fā)展投資集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營三和國際投資集團(tuán)各事業(yè)部三和國際銷售公司三和國際上市公司各參股公司三和國際企業(yè)發(fā)展公司16銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)、利益共享的股權(quán)紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股17我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術(shù)服務(wù)輔助材料18網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域?yàn)槠脚_，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運(yùn)作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備19營銷網(wǎng)絡(luò)敢建設(shè)：發(fā)揮優(yōu)煉勢，做生細(xì)做精俊，穩(wěn)健撕擴(kuò)張，節(jié)做強(qiáng)做飼大，逐面步完成遼以深圳答、上海嗚為基礎(chǔ)廊的大區(qū)籌管理平泳臺建設(shè)丈，形成圖覆蓋全觀國的營棉銷網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)有1獵0個(gè)區(qū)域中為基礎(chǔ)，婆到200辭7年，建怕立并完善討深圳、上裙海兩個(gè)大臘區(qū)管理平法臺建設(shè)，奔營銷網(wǎng)絡(luò)證規(guī)模達(dá)到韻15個(gè)區(qū)歲域、10克0家以上潛的營銷單匯位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳重點(diǎn)區(qū)域一般區(qū)域大區(qū)總部20市場開發(fā)顏路徑：市場分坊析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組地合21我們的鉗業(yè)務(wù)拓夸展戰(zhàn)略匙：行業(yè)內(nèi)燥最新科籠技的跟撫蹤與孵裕化積極開拓取海外市場下，實(shí)現(xiàn)國佳際化國內(nèi)行付業(yè)資源句的整合芒和開發(fā)22我們的投棉資戰(zhàn)略：我們的投湊資重點(diǎn)是歌密切圍繞檢主業(yè)，增蘋強(qiáng)主業(yè)的爛核心競爭避能力與資宏源。配合因總體戰(zhàn)略娛的展開，芳我們重點(diǎn)鼓投資于企器業(yè)營銷網(wǎng)漫絡(luò)建設(shè)、透市場開拓鄙與維護(hù)、橫品牌建設(shè)俗、人力資昏源和組織脅管理平臺順等方面。積極開展武立足絲印梁行業(yè)新技洽術(shù)、新產(chǎn)警品和新市達(dá)場的風(fēng)險(xiǎn)柱投資，培錦育新的增漏長點(diǎn)。在戰(zhàn)略悠實(shí)施的誘第三階著段，即編未來3黑-5年蔥內(nèi)：我們的投符資戰(zhàn)略以掉基于我們爭核心能力密與資源的乓相關(guān)多元洗化的實(shí)業(yè)拖投資和股咳權(quán)投資為鍵主，適當(dāng)閉進(jìn)行穩(wěn)健段的金融投綠資，原則匠上我們不心進(jìn)行高風(fēng)地險(xiǎn)的投機(jī)訴性。配合組終織變革驅(qū)和經(jīng)營命模式的臟變化，年積極推侄進(jìn)公司哄上市計(jì)威劃，進(jìn)世一步拓科寬企業(yè)辱投、融錫資渠道扎，實(shí)現(xiàn)谷由產(chǎn)品躲經(jīng)營向?yàn)┵Y產(chǎn)經(jīng)叉營的轉(zhuǎn)如變。在戰(zhàn)略實(shí)泊施的前兩馬個(gè)階段，丙即未來1騰-3年內(nèi)餐：23人力資源纏戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬抄業(yè)的專業(yè)矮化員工隊(duì)狠伍為基礎(chǔ)畝，以卓越柏高效的職清業(yè)經(jīng)理人婦團(tuán)隊(duì)為砥尸柱，以企瘦業(yè)家團(tuán)隊(duì)黃為核心，罵保證三和拒國際發(fā)展志戰(zhàn)略的成穗功實(shí)施。第1-2薯年第1-3守年第1-5就年時(shí)間穩(wěn)定隊(duì)吩伍構(gòu)建踢高管團(tuán)含隊(duì)完善人阻員甄選漏、培訓(xùn)染、開發(fā)潤體系，護(hù)構(gòu)建績恢效管理螺、薪酬底體系，咽穩(wěn)定員霸工隊(duì)伍計(jì)，構(gòu)建完核心高輕管團(tuán)隊(duì)篩。建設(shè)經(jīng)理濤人隊(duì)伍建立經(jīng)露理人后潑備人員扶開發(fā)體傅系，完賄善經(jīng)理踏人考核搞、薪酬鵲框架青，促進(jìn)在職業(yè)經(jīng)陳理人隊(duì)啟伍發(fā)展?jié)u。培育企挺業(yè)家團(tuán)滅隊(duì)激活人員渠隊(duì)伍，發(fā)丹育內(nèi)部企惜業(yè)家團(tuán)隊(duì)厭；形成復(fù)巾合型人才噸梯隊(duì)。24我們堅(jiān)彩信：在本戰(zhàn)略枝的指引下柔，三和國店際必將人詳才倍出，成功翼變革，實(shí)忽現(xiàn)管理機(jī)葡能和系統(tǒng)踏效率的全造面提升，孔真正落實(shí)固“實(shí)施完腎善機(jī)制”欠的企業(yè)經(jīng)槳營理念。我們努葡力：以我們的頸品牌、規(guī)胖模、位勢石等核心競餐爭優(yōu)勢，道屆時(shí)必然捐能夠整合勿最優(yōu)秀的拆行業(yè)資源拼，擁有最瘡領(lǐng)先的經(jīng)堂營機(jī)制和捕打造三和蜓國際頂級只服務(wù)品牌燥，最終實(shí)聲現(xiàn)我們的乒愿景。我們承諾北：隨著戰(zhàn)投略的展距開和企博業(yè)效益四的提升斥，我們津的員工帖必將得莊到有競構(gòu)爭力的誰即期激薯勵和更患高價(jià)值噴的中、復(fù)長期回塞報(bào)。25我們將在鄉(xiāng)豐1－2年蛇內(nèi)，提供寫上百個(gè)高江級職業(yè)經(jīng)漂理和行業(yè)攪技術(shù)專家某的員工發(fā)醒展通路和番機(jī)會，打叫造行業(yè)金障牌職業(yè)經(jīng)插理團(tuán)隊(duì)和痕技術(shù)專家趣團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經(jīng)理資深專家高級專家專家有經(jīng)驗(yàn)者初做者專業(yè)/技術(shù)類行業(yè)技術(shù)專家我們實(shí)現(xiàn)肯：公司發(fā)坡展的同籠時(shí)，為總員工的您職業(yè)生輔涯和創(chuàng)系業(yè)提供勿行業(yè)內(nèi)卵最具吸泥引力的逢發(fā)展平順臺和機(jī)野會，實(shí)奸現(xiàn)我們閉一致倡須導(dǎo)的“閥共享企才業(yè)成果辟”。26即期激勵軌：我們將屠建立全沾方位的賊激勵報(bào)生酬體系零，保證哀作為企寸業(yè)價(jià)值廳創(chuàng)造者泳的員工游的終身捷利益。公開公平浮的考核系久統(tǒng)有競爭修力的薪裕酬制度完善的疏福利保缺障方案終身的職房誠業(yè)生涯設(shè)湖計(jì)27核心員艱工的期廚權(quán)激勵修：結(jié)合銷序售公司謝股份制需的改造鄙，設(shè)計(jì)漏、實(shí)施朗中高層類管理團(tuán)可隊(duì)、核息心業(yè)務(wù)濱骨干的搖期權(quán)激技勵方案事，使三保和國際熊確實(shí)成測為員工絞的事業(yè)盆平臺；完成銷售皺公司期權(quán)看激勵之后徹，對區(qū)域萍銷售公司惹進(jìn)行股份槐制改造，亞進(jìn)一步擴(kuò)惹大期權(quán)激埋勵的廣度橡和深度，授強(qiáng)化對營央銷網(wǎng)絡(luò)的責(zé)掌控；隨著各育事業(yè)部絹業(yè)務(wù)的標(biāo)發(fā)展壯歡大，可響以同樣衛(wèi)采取股蔽份制公查司形式夫，實(shí)施痕期權(quán)激鬧勵計(jì)劃尋；在時(shí)機(jī)路成熟時(shí)盆，將優(yōu)陰質(zhì)業(yè)務(wù)炮和資產(chǎn)足組建成鎖上市公熱司，解糾決原有沈員工期號權(quán)的定賢價(jià)和行傭權(quán)困難擋。28創(chuàng)業(yè)平帖臺：在3－尊5年內(nèi)勿提供基遵于領(lǐng)導(dǎo)輔地位、顏著名品婆牌和行警業(yè)優(yōu)秀竟資源等冰競爭優(yōu)恨勢和公帶司全面洋經(jīng)營管脈理支持臟的創(chuàng)業(yè)牛平臺，袖幫助5慣0－1捆00名偏員工進(jìn)聲行內(nèi)部斯創(chuàng)業(yè)，由實(shí)現(xiàn)更域高的自牢我價(jià)值梁。三和國際·員工內(nèi)絹部創(chuàng)業(yè)權(quán)平臺行業(yè)位膛勢品牌基礎(chǔ)資源優(yōu)勢先進(jìn)理嗽念經(jīng)營平羅臺29有了人才普，企業(yè)才賠有希望有了人才更，企業(yè)才紗會發(fā)展有了人才爐，企業(yè)必斑定成功每一天霉，我們么都在努搬力每一天，省我們都在著尋夢每一天，映我們都在債進(jìn)步我們?nèi)托淙藢⒊睫r(nóng)自我伴隨三和并發(fā)展共同縫成功我們需要唐人才，我濤們需要行航動，我們這必將成功309、靜夜四湊無鄰，荒羅居舊業(yè)貧傲。。4月-燈234月-污23Satu景rday芳,Ap擴(kuò)ril輛29,耍202310、雨中體黃葉樹憲，燈下愛白頭人黨。。13:鮮25:溜5913:床25:居5913:2痕54/2叮9/2須023煌1:慰25:桂59廊PM11、以我獨(dú)惰沈久，愧辮君相見頻蠶。。4月-診2313:2占5:5913:2蛇5Apr-毅2329-A眼pr-2盾312、故人公江海別敏，幾度休隔山川題。。13:2殘5:5913:2貫5:5913:2笨5Sat券urd宇ay,浩Ap衰ril笑29鐮,2聲02313、乍見翻萌疑夢，相般悲各問年玻。。4月-三234月-2跌313:2屆5:5913:已25:衰59Apri漂l29胖,20礦2314、他鄉(xiāng)生聯(lián)白發(fā)，舊氏國見青山惡。。29四磁月20秤231:2詳5:5冒9下晌午13:繩25:醫(yī)594月-2鍛315、比不了荷得就不比衫，得不到支的就不要濤。。。四月改231:25咽下午4月-貿(mào)2313:捧25Apri采l29嫁,20辦2316、行動出蛇成果，工趨作出財(cái)富廳。。202均3/4針/29海13講:25盈:5913:以25:晌5929A軍pril察202禽317、做前求，能夠煙環(huán)視四究周；做波時(shí)，你可只能或融者最好秀沿著以皺腳為起刺點(diǎn)的射遭線向前迫。。1:2余5:5欲9下少午1:2云5下之午13:2雀5:594月-路239、沒有之失敗，慨只有暫泥時(shí)停止楊成功！癢。4月-況234月-2肉3Satu憲rday悔,Ap曠ril故29,悲202310、很多事努情努力了型未必有結(jié)番果，但是穗不努力卻杯什么改變病也沒有。器。13:緣瑞25:遞5913:2翻5:5913:2繼54/29雜/202乞31:繪25:5魯9PM11、成功沉就是日司復(fù)一日覺那一點(diǎn)頑點(diǎn)小小像努力的貍積累。湊。4月-迷2313:2鞠5:5913:賀25Apr-劃2329-A筒pr-2搬312、世間熔成事，液不求其黨絕對圓速滿，留眉一份不轉(zhuǎn)足，可票得無限早完美。榨。13:2明5:5913:咳25:刊5913:2相5Sat飲urd低ay,返A(chǔ)p撐ril煩29賊,2論02313、不知仁香積寺襲，數(shù)里禽入云峰露。。4月-腰234月-端2313:2糧5:5913:2能5:59Apri叔l29腎,20槐2314、意志堅(jiān)倉強(qiáng)的人能蘆把世界放沖在手中像耍泥塊一樣峽任意揉捏浩。29四顛月20所231:2永5:5衣9下枝午13:2匠5:594月-2掛315、楚塞三軌湘接，荊賠門九派通圍。。。四月州231:2嗎5下猛午4月-悲2313:2礦5Apri宗l29葵,20尚2316、少年見十五二害十時(shí)，竹步行奪決得胡馬鴉騎。。2023繪/4/2獄913侮:25:情5913:2急5:5929蛋Apr爪il輕202合317、空山新腳雨后，天音氣晚來秋偽。。1:26駐:00銹下午1:2訴6下易午13:曠26:擔(dān)004月-盡239、楊柳散維和風(fēng)，青陪山澹吾慮售。。4月-2往34月-炸23Sat舟urd役ay,卷Ap咸ril駝29蒸,2術(shù)02310、閱讀一樹切好書如社同和過去訪最杰出的擋人談話。13:贊26:毀0013:幻玉26:立0013:2撐64/29慎/202低31:倘26:0繳0PM11