汽車銷售人員的招聘與培訓(xùn)

汽車銷人的招聘培汽車銷售人的招聘一任條1、別：不限年齡：歲以下學(xué)歷：高中以上專業(yè)：不限工作經(jīng)驗(yàn)限2、車銷售員必須具備基本素

自信心：相信自己，才能成。3、車銷售員必須具備基本能

二招渠校園招聘、現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘及內(nèi)部推薦相結(jié)合。三招實(shí)1、過對現(xiàn)及網(wǎng)絡(luò)投送歷的初篩選確定面名單2、試：面試步：擬通擬準(zhǔn)職至綜合評價(jià)給出面試結(jié)果。面試必解決的幾個(gè)題：

面試問A．職意及道德值觀

的5的B．學(xué)習(xí)能力C．應(yīng)能么時(shí)于2？在年35歲時(shí)肯的夫人小你三歲年D．車行知識四錄根據(jù)綜合考評確定錄用結(jié)果，及時(shí)通知被錄用人員，對以后有可能任用的留下檔案。汽車銷售人培訓(xùn)方案一、訓(xùn)目二、訓(xùn)劃制_月份根據(jù)汽車銷售人員培訓(xùn)需求及公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)公司汽銷人培需調(diào)表您好！非常感謝您對培訓(xùn)工作的支持，請您認(rèn)真填寫問卷中的每一個(gè)問題。我們將根據(jù)這次的饋結(jié)果，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃來幫助您提升工作能力。請根據(jù)您的實(shí)際情況在符合您的情況的選項(xiàng)打“√謝謝您的配合！

一、基本情況姓名

性別

職務(wù)名稱

入職時(shí)間今年的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)二、以往培訓(xùn)情況調(diào)查培訓(xùn)內(nèi)容新員工入職培訓(xùn)

是否參與□是□否

培訓(xùn)實(shí)施部門

培訓(xùn)方式□課堂教學(xué)式□料閱讀□組討論□案例分析□場參觀□__________產(chǎn)品知識培訓(xùn)□□否崗位技能培訓(xùn)□□否社交禮儀培訓(xùn)□□否……

□課堂教學(xué)式□料閱讀□組討論□案例分析□場參觀□__________□課堂教學(xué)式□料閱讀□組討論□案例分析□場參觀□__________□課堂教學(xué)式□料閱讀□組討論□案例分析□場參觀□__________三、培訓(xùn)意見調(diào)查1．認(rèn)為培訓(xùn)頻率多久一次比較合適2．您參加培訓(xùn)是□己主動提出□導(dǎo)提出□公司提出3．您希望接受培訓(xùn)的方式是

1．內(nèi)部培訓(xùn)2．外部培訓(xùn)

□課堂講授□組討論□角色扮演□其他_____________________四請結(jié)合汽車銷售人員的崗位職責(zé)和目標(biāo)要求自己目前最急需進(jìn)行的三項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行具體描，并說明培訓(xùn)的期望目標(biāo)五、您對公司培訓(xùn)工作有何意見和建議三、培訓(xùn)排1培訓(xùn)時(shí)機(jī)的擇2．訓(xùn)實(shí)施（1）進(jìn)銷售員培訓(xùn)

培階段:對新讓公司新進(jìn)銷要包括公培時(shí)間及訓(xùn)容安:人力資源第一階培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)講師

培訓(xùn)主要內(nèi)容1．企業(yè)基本情況：集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展趨勢、集團(tuán)的企業(yè)概況及企業(yè)文化

___～

企業(yè)培訓(xùn)講師或公司領(lǐng)導(dǎo)

理念傳統(tǒng)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)主要產(chǎn)業(yè)和組織機(jī)構(gòu)、集團(tuán)高層管理人員的情況。2．企業(yè)價(jià)值觀3．企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)管理制度職業(yè)禮儀

___～___～

企業(yè)培訓(xùn)中心講師

培訓(xùn)制度、薪酬福利制度、獎懲制度、員工日常行為規(guī)范、員工考勤制度、勞動關(guān)系制度、相關(guān)財(cái)務(wù)制度等1．銷售人員禮儀規(guī)范2．社交禮儀第二階培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)講師

培訓(xùn)主要內(nèi)容產(chǎn)品知識___～工作職責(zé)___～

產(chǎn)品培訓(xùn)師部門主要負(fù)責(zé)人

1．品牌、性能、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)等2．產(chǎn)品目標(biāo)市場與銷售渠道3．產(chǎn)品在同行業(yè)中的競爭力狀況4．公司競爭對手情況介紹：產(chǎn)品、市場策略等1．本部門介紹（）紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)（）進(jìn)銷售人員所在崗位的主要職責(zé)、業(yè)務(wù)流程2．相關(guān)部門介紹各部門之間的協(xié)調(diào)與配合，溝通技巧銷售技巧

___～___～

培訓(xùn)講師銷售培訓(xùn)講師

溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等1．找到潛在客戶2．適時(shí)接客戶3．做好車輛展示4．促成交與締結(jié)的技巧5．簽約知識6．妥善處客戶異議第三階培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)內(nèi)容崗位實(shí)地培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間前兩個(gè)階段的培訓(xùn)結(jié)束后至試用期結(jié)束

培訓(xùn)講師新員工的直接上級或資深員工

培訓(xùn)主要內(nèi)容對新員工在實(shí)際工作崗位中給予專業(yè)知識售技巧溝通技巧等方面的指導(dǎo)

（2）職人員訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)：①產(chǎn)知:②汽基知:③目顧:④競對分:⑤銷流及意項(xiàng):銷售（銷售計(jì)演示收（立穩(wěn)定的⑥專銷技:⑦相法知:⑧培成的售態(tài):……四培管1訓(xùn)教材部2訓(xùn)講師確定3關(guān)設(shè)備設(shè)施的備4訓(xùn)紀(jì)律134五培費(fèi)預(yù)六培效評1對培講師的估

培訓(xùn)講評估調(diào)查表學(xué)員姓名課程名稱

職位

所屬部門培訓(xùn)講師

評估日期培訓(xùn)目標(biāo)

□非常明確□較明確□太明確培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的結(jié)合程度□非常吻合□比較吻合□系不大講師的風(fēng)格課堂時(shí)間的安排對今后工作的幫助對這堂課的總體評價(jià)其他建議2對受訓(xùn)學(xué)員評估

□很喜歡□歡□般□不太喜歡□很合理□較合理□一般□不太合理□很有用□較有用□作用不大□乎沒多