搜索引擎營銷改

搜索引擎營銷主講教師許曉芹CONTENS01搜索引擎的類別02關(guān)鍵字的選取目錄03標(biāo)題的優(yōu)化04提高咨詢效率的策略01搜索引擎的類別1.全文搜索引擎(FullTextSearchEngine)也被稱為真正意義上的搜索引擎，因?yàn)樗ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)上所提取的各網(wǎng)站信息來建立數(shù)據(jù)庫，并通過檢索客戶所查詢條件的匹配記錄來按照相關(guān)順序反饋給客戶。一、搜索引擎的類別自建網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，可以從數(shù)據(jù)庫中調(diào)用搜索結(jié)果。按照自定格式對搜索結(jié)果進(jìn)行排列。(1)有自己的檢索程序(2)租用其他引擎數(shù)據(jù)庫：一、搜索引擎的類別

常稱為“蜘蛛”或“機(jī)器人”程序2．目錄索引類搜索引擎(SearchIndex/Directory)其實(shí)從嚴(yán)格意義上講，目錄索引不算真正的搜索引擎。但目錄索引有搜索功能，是一種按照目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表。因此，客戶可以通過分類目錄來找到自己想要的內(nèi)容，無須進(jìn)行關(guān)鍵詞查詢。一、搜索引擎的類別3．元搜索引擎(MetaSearchEngine)

元搜索引擎可以在收到客戶查詢請求的同時(shí)在其他搜索引擎上進(jìn)行搜索，最后將結(jié)果反饋給客戶。

元搜索引擎的搜索結(jié)果分為兩種：直接按未源引擎排列搜索結(jié)果按某自定規(guī)則重新排列搜索結(jié)果一、搜索引擎的類別(2)門戶搜索引擎較為典型的代表包括AOLSearch、MSNSearch等，雖然它提供搜索服務(wù)，但自身既沒有分類目錄也沒有網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，搜索結(jié)果完全來自于其他引擎。門戶搜索引擎(1)集合式搜索引擎(3)免費(fèi)鏈接列表通常情況下是對排列鏈接條目進(jìn)行簡單滾動(dòng)，極少會(huì)有分類目錄，其規(guī)模通常也會(huì)比目錄索引小一些。免費(fèi)鏈接列表一、搜索引擎的類別HotBot所推出的引擎，雖然與META搜索引擎類似，但其并非同時(shí)利用多個(gè)引擎搜索，而是提供給客戶4個(gè)引擎進(jìn)行選擇，故而得名。02關(guān)鍵字的選取選擇關(guān)鍵詞頂級(jí)關(guān)鍵詞二級(jí)關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞010203關(guān)鍵字的選取2．二級(jí)關(guān)鍵詞1．頂級(jí)關(guān)鍵詞

頂級(jí)關(guān)鍵詞設(shè)置好后，要想拓展業(yè)務(wù)和找到自己的產(chǎn)品，精準(zhǔn)達(dá)到目櫟人群，就需要二級(jí)關(guān)鍵詞來發(fā)揮作用。二級(jí)關(guān)鍵詞可以更精準(zhǔn)地表達(dá)出買家的想法，從而讓店鋪獲得銷售機(jī)會(huì)。關(guān)鍵字的選取

頂級(jí)關(guān)鍵詞有著搜索量大的優(yōu)勢。所以，淘寶網(wǎng)店可以通過SEO頂級(jí)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，給店鋪帶來更多的流量，同時(shí)提升關(guān)鍵詞排名。3．長尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵字的選取長尾關(guān)鍵詞在精準(zhǔn)度上是最高的，但就是因?yàn)榫珳?zhǔn)度太高了，一般的買家很難會(huì)完完全全按照這種關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，因此達(dá)到的搜索量相對較小。但與此同時(shí)，長尾關(guān)鍵詞帶來的搜索流量通常為精準(zhǔn)客戶，在轉(zhuǎn)化率上比頂級(jí)關(guān)鍵詞要高很多。因此，延伸性較強(qiáng)，范圍較廣。02關(guān)鍵字的選取關(guān)鍵詞的重要性體現(xiàn)在其所帶來的流量和最終實(shí)現(xiàn)的銷量。關(guān)鍵詞就是在用搜索的方式招攬生意。1．使用關(guān)鍵詞分析工具如何來選取關(guān)鍵詞呢？常用的關(guān)鍵詞分析工具包括Google關(guān)鍵詞工具和百度指數(shù)等。利用關(guān)鍵詞分析工具，全業(yè)可以查詢某個(gè)關(guān)鍵詞在某一段時(shí)間的搜索量，然后根據(jù)自身網(wǎng)站的性質(zhì)來選取較為合適的關(guān)鍵詞。2．從瀏覽者的角度出發(fā)如何來選取關(guān)鍵詞呢？要想選擇較為合適的關(guān)鍵詞，就要設(shè)法從瀏覽者的角度出發(fā)。切不可主觀臆斷，這樣很容易不符合瀏覽者的搜索習(xí)慣，導(dǎo)致最后即便選好了關(guān)鍵詞也沒有太大的作用。3．觀察競爭對手如何來選取關(guān)鍵詞呢？在選取關(guān)鍵詞前可以先觀察一下競爭對手，尋找自己可以模仿的點(diǎn)和應(yīng)該忌諱的點(diǎn)，這樣做對于自己將來關(guān)鍵詞的排名和上升具有重要的意義。4．衍生長尾關(guān)鍵詞如何來選取關(guān)鍵詞呢？一個(gè)關(guān)鍵詞的力量相對來說較為渺小，所以要適當(dāng)選取兩個(gè)到三個(gè)長尾關(guān)鏈詞來進(jìn)行優(yōu)化。5．使用統(tǒng)計(jì)軟件如何來選取關(guān)鍵詞呢？使用統(tǒng)計(jì)軟件對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，通過網(wǎng)站流量可以了解瀏覽者是通過搜索什么關(guān)鍵詞找到自己的網(wǎng)頁的，并對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，最后對自己的關(guān)鍵詞進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化。6．利用搜索引擎聯(lián)想工具如何來選取關(guān)鍵詞呢？除以上方法之外，還可以根據(jù)自身需求利用搜索引擎聯(lián)想工具來選擇關(guān)鍵詞。03標(biāo)題的優(yōu)化1.根據(jù)商品權(quán)重設(shè)置關(guān)鍵詞

熱銷品的標(biāo)題設(shè)置相對容易，只需根據(jù)客戶的搜索詞頻來設(shè)置即可。詞頻高的，可直接添加到商品標(biāo)題中。但對于普通的商品來說，標(biāo)題的設(shè)置就要考慮得全面一些。賣家首先要考慮如何設(shè)置標(biāo)題才更容易讓客戶看到自家商品，這與尋找熱詞有著異曲同工之處。三、標(biāo)題的優(yōu)化2.設(shè)置長尾關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

設(shè)置長尾關(guān)鍵詞主要針對的是普通商品標(biāo)題的優(yōu)化。一般的思路是，在保證長尾關(guān)鍵詞和客戶搜索習(xí)慣相互匹配的前提下，同時(shí)確保標(biāo)題要包含客戶的熱搜關(guān)鍵詞。三、標(biāo)題的優(yōu)化3.利用大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞的前世今生

數(shù)據(jù)分析在今天已變得越來越重要。在標(biāo)題的優(yōu)化上，通過數(shù)據(jù)分析，我們可以看到關(guān)鍵詞過去和現(xiàn)在所創(chuàng)造的銷量，從而更好地預(yù)測未來關(guān)鍵詞的走向，為關(guān)鍵詞設(shè)置提供指導(dǎo)意見。三、標(biāo)題的優(yōu)化4.打造有用且易讀的標(biāo)題某些時(shí)候，一個(gè)有用且易讀的標(biāo)題更能讓客戶產(chǎn)生購買欲望。所以，賣家可以從這個(gè)角度出發(fā)打造有用且易讀的標(biāo)題5．寫關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄賣家可以把所有優(yōu)化的標(biāo)題都記錄下來，觀察每次優(yōu)化后的流量和銷量情況。如果不理想，再作調(diào)整；如果優(yōu)化成功了，留下的都是寶貴經(jīng)驗(yàn)。有用且易讀的標(biāo)題優(yōu)化的標(biāo)題三、標(biāo)題的優(yōu)化04提高咨詢效率的策略1.有效聆聽買家需求買家向賣家表達(dá)自己的購物需求賣家向買家傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息賣家在與買家進(jìn)行溝通時(shí)，注意不要只是介紹產(chǎn)品的信息，更應(yīng)該集中精力、專心傾聽。不要隨意打斷買家的話，對買家的觀點(diǎn)要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)與反饋。在傾聽的過程中，了解買家真正關(guān)注的問題，并尋找解決問題的辦法，使買家產(chǎn)生被關(guān)注和尊重的感覺，進(jìn)而促成交易。四、提高咨詢效率的策略2.與買家進(jìn)行情感交流四、提高咨詢效率的策略賣家在與買家進(jìn)行溝通時(shí)，態(tài)度要真誠，重視與買家的情感交流，動(dòng)之以情，曉之以理，使彼此能融洽地達(dá)成交易。3.擁有良好的信用隔著虛擬網(wǎng)絡(luò)，買賣能夠成交的基礎(chǔ)就是信任。如果賣家能與買家建立起良好的信任關(guān)系，那將更有利于交易的成功。不僅如此，有了信任，買家還可能會(huì)在自己的交際圈里宣傳，這樣一來賣家的固定客戶就會(huì)像滾雪球一樣越來越多，生意也會(huì)越做越大。四、提高咨詢效率的策略