2023學(xué)年完整公開(kāi)課版網(wǎng)絡(luò)促銷

感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！主講人：魏振鋒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫(kù)浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、網(wǎng)絡(luò)促銷的作用；網(wǎng)絡(luò)促銷方法；具備促銷方法的應(yīng)用能力；具備網(wǎng)絡(luò)促銷策劃能力；具備網(wǎng)絡(luò)促銷意識(shí)；學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷方法網(wǎng)絡(luò)促銷策劃教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)促銷概述2.網(wǎng)絡(luò)促銷方法3.網(wǎng)絡(luò)促銷策劃教學(xué)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)用戶需要，引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。1、網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷節(jié)01告知功能02說(shuō)服功能03反饋功能01創(chuàng)造需求02增加銷售網(wǎng)絡(luò)促銷的作用DPRP網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)廣告銷售促進(jìn)關(guān)系營(yíng)銷站點(diǎn)推廣網(wǎng)絡(luò)促銷形式利用網(wǎng)絡(luò)廣告可以發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)推廣主要有兩大類方法：一類是通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問(wèn)，起到推廣效果；另一類是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)。（2）站點(diǎn)推廣企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法，如：價(jià)格折扣有獎(jiǎng)銷售拍賣銷售等此類方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。

（3）銷售促進(jìn)關(guān)系營(yíng)銷是通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高企業(yè)收益率。（4）關(guān)系促銷1.打折促銷2.贈(zèng)品促銷3.積分促銷4.抽獎(jiǎng)促銷5.聯(lián)合促銷6.節(jié)日促銷7.優(yōu)惠券促銷8.限時(shí)限量促銷2、網(wǎng)絡(luò)促銷方法1.注冊(cè)送券2.滿減/滿送3.秒殺活動(dòng)4.拼團(tuán)活動(dòng)5.砍價(jià)活動(dòng)6.返利活動(dòng)新的促銷方法不得因促銷降低商品質(zhì)量01不得發(fā)布虛假宣傳廣告02不得先漲價(jià)再打折03針對(duì)消費(fèi)者投訴比較集中的網(wǎng)絡(luò)促銷領(lǐng)域，市場(chǎng)監(jiān)管總局2018年6月召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷行政指導(dǎo)座談會(huì)，要求國(guó)內(nèi)交易網(wǎng)站自覺(jué)遵守《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》等法規(guī)。思政教育點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)促銷監(jiān)管1.促銷主題2.促銷時(shí)間3.促銷產(chǎn)品4.促銷條款5.面向?qū)ο?.購(gòu)買條件7.參與方式3、網(wǎng)絡(luò)促銷策劃內(nèi)容小結(jié)1.學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、作用2.分析了網(wǎng)絡(luò)促銷形式與方法3.介紹了如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷策劃內(nèi)容小結(jié)1.分組討論、分析每種網(wǎng)絡(luò)促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)2.為溫州名購(gòu)網(wǎng)策劃一個(gè)五一節(jié)的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)作業(yè)與訓(xùn)練感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否