創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的評(píng)估方法

模塊六創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)主題三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的評(píng)估方法盲目跟風(fēng)開店導(dǎo)致失敗有一段時(shí)間，土渣餅火遍沈陽，看著排隊(duì)等待買餅的人群，郭先生心動(dòng)了，他立馬花3000元買下了土渣餅技術(shù)，又把店面進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修，辦了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可等手續(xù)，請(qǐng)了3名服務(wù)員。因?yàn)榈昝姘ぶR路，信心滿滿的他準(zhǔn)備大賺一筆，可開張后的生意并不好，平均一天連100張餅都賣不上，開業(yè)兩個(gè)月一直在賠錢。本想再堅(jiān)持一段時(shí)間，可沒多久發(fā)現(xiàn)沈陽的土渣餅店基本都關(guān)門了，“沒辦法，我也只能把店關(guān)了?！笔袌?chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估A關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估B創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估C創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人評(píng)估D競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估E創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色評(píng)估F一、市場(chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、市場(chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯沒有被滿足的市場(chǎng)需求那種隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的市場(chǎng)弱點(diǎn)機(jī)會(huì)明顯一旦產(chǎn)品或服務(wù)超過一定限度就會(huì)造成市場(chǎng)供過于求優(yōu)勢(shì)識(shí)別難度大如果抓住這種機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，成功的可能性大一、市場(chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在不同企業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)能充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)小但是在同行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)使其失去或降低成功的可能性比較隱蔽,誰以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神才可以找到一、市場(chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)被稱作目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱作未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一、市場(chǎng)面的機(jī)會(huì)評(píng)估全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在局部的市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。一個(gè)企業(yè)所處的外部環(huán)境，既受作用于整個(gè)市場(chǎng)的一般因素影響，也受作用于該特殊區(qū)域的相關(guān)因素的影響。因此，這種區(qū)分可以使企業(yè)少犯教條主義或主觀主義的錯(cuò)誤。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估市場(chǎng)可以影響經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面，并且改變商品和服務(wù)的定價(jià)、推出以及被發(fā)現(xiàn)的方式。一旦市場(chǎng)獲得了流動(dòng)性，那么強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)使其具備極強(qiáng)的可伸展性，并且很難被取代。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——規(guī)模電子商務(wù)里的總商品價(jià)值(GrossMerchandiseValue,以下簡(jiǎn)稱GMV)：平臺(tái)上商品或服務(wù)的交易總額，這是計(jì)算業(yè)務(wù)總規(guī)模的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。在電商行業(yè)中，GMV就等同于企業(yè)的收入總額。千萬別忘記計(jì)算GMV取消訂單數(shù)據(jù)以及收益數(shù)據(jù)。綜合考慮才能提供更為準(zhǔn)確的績(jī)效交易情況。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——規(guī)模凈收入：傭金率帶來的市場(chǎng)實(shí)際累計(jì)收入。傭金率：每筆交易的傭金抽成。不同的市場(chǎng)要求不同的傭金率，這主要是取決于市場(chǎng)能為賣家?guī)矶啻髢r(jià)值。如果市場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵分銷渠道，那么傭金率最多可以抽成25%~30%。但是，必須要確保賣家能夠通過這個(gè)平臺(tái)賺錢。畢竟，賣家賺錢開心了，企業(yè)才能賺到錢。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——利潤(rùn)銷售收入銷售成本毛利潤(rùn)銷售收入變動(dòng)成本邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)：銷售收入減去變動(dòng)成本后的余額。邊際貢獻(xiàn)是運(yùn)用盈虧分析原理，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)決策的一個(gè)十分重要指標(biāo)。通常又稱為“邊際利潤(rùn)”或“貢獻(xiàn)毛益”等。邊際貢獻(xiàn)一般可分為單位產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)和全部產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——發(fā)展動(dòng)量關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展問題，在其他指標(biāo)一樣的前提下，增長(zhǎng)越多越好健康發(fā)展設(shè)定好業(yè)務(wù)流程季節(jié)性市場(chǎng)份額二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——活動(dòng)流動(dòng)性是市場(chǎng)的命脈。在企業(yè)擁有了賣家和買家之后更關(guān)鍵的還在于賣家和買家之間的交易，交易數(shù)量越多越好。測(cè)量市場(chǎng)流動(dòng)性最好的辦法就是追蹤一段時(shí)間內(nèi)物品及服務(wù)銷售/預(yù)訂的百分比數(shù)量。時(shí)間越短，百分比越高，賣家賺的錢也就越多，這也說明買家成為了忠實(shí)顧客。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——參與度在某些平均訂單價(jià)值較高或是采用免費(fèi)商業(yè)模式的市場(chǎng)上，交易不會(huì)直接完成。供應(yīng)商與買家之間的交流可以促進(jìn)平臺(tái)上的參與度，兩者的交流往往是顧客購買商品的前兆。頻繁的交流可以為市場(chǎng)的買家和賣家鎖定平臺(tái)服務(wù)。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——保持率企業(yè)都喜歡擁有高保持率的市場(chǎng)，因?yàn)檫@意味著顧客能夠獲得愉快的購物體驗(yàn)，并且會(huì)再次到該市場(chǎng)上進(jìn)行購買活動(dòng)。二、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估——集中度集中度可以帶來積極的影響，因?yàn)橐峁┏錾念櫩腕w驗(yàn)，有重點(diǎn)是必需的。但它也可以帶來負(fù)面的影響，當(dāng)提供大量業(yè)務(wù)的產(chǎn)品遭遇發(fā)展阻力時(shí)、公司就無法為了更高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或是產(chǎn)品供應(yīng)而進(jìn)軍其他行業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估最佳團(tuán)隊(duì)組合產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景誠(chéng)信正直的人格專業(yè)坦誠(chéng)創(chuàng)業(yè)家+創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+組織內(nèi)聚力+共同的價(jià)值觀四、創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人評(píng)估060102030405與個(gè)人目標(biāo)契合程度機(jī)會(huì)成本對(duì)于失敗的底線個(gè)人偏好風(fēng)險(xiǎn)承受度負(fù)荷承受度五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估成本競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)控制力進(jìn)入障礙ABC五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估——成本競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)好的新創(chuàng)企業(yè)通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模之外，良好的品質(zhì)管理、高效率的生產(chǎn)管理、優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、比較高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。一項(xiàng)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該能夠?qū)ξ锪铣杀?、制造成本、營(yíng)銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低的能力。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估——市場(chǎng)控制力對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格、客戶、渠道、零件價(jià)格的控制力，攸關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)缺乏市場(chǎng)控制力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其投資吸引力也一定會(huì)比較低。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，那么就比較有機(jī)會(huì)擺脫市場(chǎng)困局。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估——進(jìn)入障礙高進(jìn)入障礙的市場(chǎng)，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)開發(fā)相對(duì)比較不具有吸引力。新創(chuàng)企業(yè)如果無法制造進(jìn)入障礙，也不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。制造進(jìn)入障礙的方式：專利、核心能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)