房地產(chǎn)年度營銷方案二

2016年營銷方案

目錄Part1區(qū)域市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計劃目錄Part1市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計劃區(qū)域政策農(nóng)村入城購房補(bǔ)貼，2000元購房補(bǔ)貼漁民上岸購房補(bǔ)貼，入城購房置業(yè)再補(bǔ)貼100元/m2為促進(jìn)城市化進(jìn)程的發(fā)展，城府出臺相應(yīng)農(nóng)村進(jìn)城和漁民上岸購房置業(yè)的鼓勵政策，預(yù)計該類政策將于2016年付諸執(zhí)行。市場分析市場分析宏觀政策自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。2015年央行5次降準(zhǔn)，貸款更加容易。2015年10月29起，中國將全面放開二胎政策。2015年3月1日，《不動產(chǎn)暫時登記條例》開始實施。2015年進(jìn)一步增加取消限購城市和地區(qū)二套房公積金首付比例下調(diào)。2015年9月開始，取消單身證明2015年10月8日，公積金異地貸款業(yè)務(wù)正式全面推行。政府的一系列政策也看出對未來房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展的決心，2016年政府有望進(jìn)一步調(diào)控政策，來引導(dǎo)健康平穩(wěn)的市場進(jìn)程。域市場分析土地供應(yīng)趨勢11月份土地供應(yīng)4宗，共9.07萬m2，其中7.33萬m2為商服和住宅用地，本年度土地供應(yīng)和交易集中在9月，11月份土地供應(yīng)量占2015年1-11月的10%；市場分析土地成交趨勢2015年11月土地交易3宗，交易面積85774m2，環(huán)比增長50%，三宗交易中，一塊為商服和住宅用地，預(yù)計為新開發(fā)樓盤，其他兩宗為工業(yè)用地市場分析土地成交價格趨勢2015年上半年土地交易起伏較大，從7月份趨于平穩(wěn)，2015年11月土地成交3宗，其中住宅與商服用地樓面單價：1418.58元/m2，成交單價：93.6萬/畝；住宅成交量趨勢市場分析2015年3月和9月主要是碧水明珠、濱湖春天以及文城時代集中備案，成交比較突出，11月份主要由于單位合資房的大量備案，出現(xiàn)年底小幅度成交拉動市場分析住宅成交價格趨勢7-8月份主要由于龍順御園的備案，拉動價格小幅度上升，9月份文城時代集中備案，拉低均價；11月份由于喜園和陽光華府兩大高端樓盤的相繼開盤，出現(xiàn)大幅度拉升價格的趨勢（11月份文城和碧水明珠的備案降低了拉升幅度。）共1028套市場分析住宅項目成交價格趨勢2015年各項目成交均價上可以明顯看出，項目的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場其他樓盤成交均價，2016年提價保成本的計劃，抗性很大市場供應(yīng)分析2015年市場主要以2月以碧水明珠低端產(chǎn)品獲取預(yù)算售上市，10月份微礦開發(fā)的單位房入市；主要為剛需客戶產(chǎn)品；2015年市場整體以去庫存為主；住宅貨量供應(yīng)市場分析市場總結(jié)1、根據(jù)即將出臺政策來看，明年房地產(chǎn)利好趨勢會一直持續(xù)下去，同比往年會有所上升。2、土地成交趨勢與成交價格來看，明年競品樓盤不會有大的變化，還是以現(xiàn)有市場在售項目為主要競爭對手。3、以15年住宅成交趨勢與成交價格來看，明年市場整體價格對項目依然是一個嚴(yán)峻考驗，如何完成明年銷售目標(biāo)。4、市場庫存因10月份微礦集團(tuán)開放單位建設(shè)住房，使得庫存加大，現(xiàn)階段總庫存數(shù)為2300多套，明年整體還是以去庫存為主。競品項目分析悅達(dá)廣場樓盤地址城后路北側(cè)，商業(yè)街西側(cè)開發(fā)商山東悅達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司自己的物業(yè)物業(yè)費未確定容積率2.7總建筑規(guī)模32萬㎡（住宅24萬㎡，商業(yè)8萬㎡）套數(shù)1039套（一期451）產(chǎn)權(quán)年限住宅70，商業(yè)40年物業(yè)類別高層、洋房均價高層3300元/㎡、洋房3600元/㎡戶型146-400㎡項目現(xiàn)狀樓已封頂，售出230套配套會所,區(qū)內(nèi)幼兒園，商業(yè)街，酒店，農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)商實力強(qiáng)，在社會中口碑較好，推出洋房產(chǎn)品，吸引了較多的市場關(guān)注目光，提升了項目的知名度，開盤情況比較成功，后期高層銷售情況良好，洋房產(chǎn)品因面積偏大有些滯后。競品項目分析陽光華府樓盤地址商業(yè)南街與金源路交叉口開發(fā)商上峰陽光置業(yè)有限公司物業(yè)公司未確定物業(yè)費待定容積率1.85總建筑規(guī)模23.3萬方套數(shù)一期開盤42套，推售30套產(chǎn)權(quán)年限70年物業(yè)類別多層花園洋房均價洋房均價3700元戶型126.㎡、136㎡、146㎡項目現(xiàn)狀15年11月9號開始推售30套，目前銷售19套配套老幼游樂區(qū)、800米微汗慢跑道、自助洗車系統(tǒng)開發(fā)商為上市公司，地理位置與交通相對占優(yōu)，首期推盤銷售情況不是很好，因推盤位置臨街，與龍順御園形成鮮明對比，市場反饋對項目認(rèn)可度高于陽光華府。競品項目分析競品分析對比項目名稱項目規(guī)劃項目產(chǎn)品園林景觀景觀湖（泳池）休閑廣場漫步街道高端會所社區(qū)幼兒園地暖框架剪力墻斷橋鋁合金窗戶預(yù)裝太陽能物業(yè)安保洗系統(tǒng)自持物業(yè)均價公攤本案總規(guī)劃占地320畝，總建面

25萬㎡，超低容積率1.1，最高品質(zhì)樓盤，開發(fā)企業(yè)四盤同推，大企業(yè)，強(qiáng)品牌有保障４＋１水景花園洋房

、獨家層峰別墅8000m2中央景觀園林，中軸對對稱

500㎡無邊界露天游泳池，夏天足不出門即可享受游泳的樂趣10000m2森林公園；10000m2天璽廣場

1000m

運河景觀帶2200m2休閑娛樂會所×√唯一框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震等級高√全部安裝太陽能（皇陵），降低裝修難度24小時智能安防系統(tǒng)、國家一級資質(zhì)380018%陽光華府占地約187畝建筑面積28.5萬m2，容積率1.85高層、6+1電梯洋房東方古典園林×50多米寬陽光草坪800m林蔭漫步道××√傳統(tǒng)承重柱√×安防系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，自助洗車系統(tǒng)，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)×370016%悅達(dá)廣場占地180畝，建筑面積31萬m2，容積率1.9高層、7+1電梯花園洋房傳統(tǒng)景觀設(shè)計×中心花園廣場×?xí)壳罢猩讨小獭虃鹘y(tǒng)承重柱√集中屋頂太陽能智能化安防系統(tǒng)，人車分流系統(tǒng)×340019%目錄Part1區(qū)域市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略Part42016年資金計劃項目概況2015年銷售統(tǒng)計物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）銷售額(萬元）別墅92676.441319.96商鋪3367.74284.67洋房384868.851853.81車庫14138儲藏12273.0753總計503649.44項目興概況201腔5年客信戶分隨析53組20摩15年成工交客麗戶三竿代同竄堂與律三口蠻之家猾占比浩相對識較多撲，多撿數(shù)客叢戶考櫻慮環(huán)自境與汽老人醋同住槽，同該時客葛戶年移收入5萬-1游0萬數(shù)宿量較源多，贈這批散客戶薦多為針事業(yè)宇單位培辦公幼室人話員。項目啄概況20玻15年客戶交分析53組201出5年客戶返成交中閣事業(yè)單桑位比例秀明顯，熱也是后傻期工作搖中重點覺關(guān)注跟葡進(jìn)拜訪笨的目標(biāo)炎人群，凱同時從計客戶年怕齡上來肺看，40多歲客床戶處于脫事業(yè)巔榆峰期，面也是居惱住改善村的客戶免群體，偉從以上伐兩個表振看出，再后期工廚作拓客鹽重點可夏放在事啦業(yè)單位40多歲惠年齡概多人挑群。項目江概況剩余娛貨量沸盤點物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）貨值(萬元）別墅369719.065387商鋪386799.064548洋房263538.491176車庫44416儲藏25328.7368總計1682038511597項目概嗚況來電客例戶區(qū)域乎統(tǒng)計來電客絲式戶渠道目統(tǒng)計來電題客戶剝主要嬸集中條在縣青城區(qū)臥域，練來電帆途徑堅中CA翼LL客和診派單勿占比當(dāng)較高檢，20球15年erp錄入問剩題把控燃不嚴(yán)格徒，導(dǎo)致備大量數(shù)站據(jù)未知380項目概牛況來訪客寶戶區(qū)域檔統(tǒng)計來訪唐客戶儲渠道所統(tǒng)計來訪客華戶主要曠集中在陶縣城區(qū)胸域，來啟訪途徑所中景觀持區(qū)和樣裝板房的撒開放參晴觀帶來選大量客繞戶到訪指，另外紫朋友介對紹到訪篇也有占訊比較高謎的分量床，客戶爛錄入問骨題同樣量存在于千來訪客坡戶中，倘經(jīng)過11月份的我培訓(xùn)和倘嚴(yán)格監(jiān)物管，20鬼16年的工絮作將會肝得到明新顯的改視善。14其23項目訊概況201跪5年總結(jié)20較15年整體竟銷售情休況雖然再取得一鏡定成效展，但同歷時存在肚很多瑕飲疵，因肢洋房開師盤銷售詳相對帶緣瑞動一部莊分前期撫觀望客潔戶，從向第四季齊度開始部，整體浩來訪客蓬戶質(zhì)量打相對有色所提高氏，尤其籮是11月份努來訪倒客戶駛中政聽企單剩位來萄訪人辯數(shù)增蹲加，飼對產(chǎn)誼品的偷期望驕程度如有所膊上升鵲，同驕時20向15年營握銷思昂路未慢從客從戶需歸求角鋪度出壤發(fā)，鴨單純籠的從匆市場挽與主旱觀判隊斷為朱導(dǎo)向芒，在德展開臘營銷易工作嬸中出塞現(xiàn)偏善差，具在20對16年項目純將以客玻戶需求忙為重點脆導(dǎo)向，丘通過微忌信群與唯老業(yè)主寒的溝通析，通過身一系列門的老業(yè)恭主聯(lián)誼塊活動，崖加上客菜戶檔案闖的建立陣與完善細(xì)，去挖莫掘探索權(quán)客戶需嘴求，通蓮過老客灶戶對項篇目的認(rèn)售知與理市解，達(dá)秒到項目悠銷售的錫促進(jìn)。目錄Pa絮rt界1區(qū)域晝市場識分析Par獅t浙2項目概趴況及分鞏析Pa版rt宏3201急6年營授銷策處略及糞執(zhí)行Pa呢rt佛4201醬6年資金須計劃營銷聲策略營銷兩策略第一部良分：Par枯t1以客戶趴為導(dǎo)向以品牌雞為目標(biāo)以價粱值感壩為原儲則營銷策母略營銷捎工作夢開展槳的出扯發(fā)點愈與方斥向短期親占有撿市場造，逐港步盈異利梳理項混目亮點壓，優(yōu)勢絞就是項練目獨特食價值，扇也是項艇目核心借競爭力市場招需求客戶務(wù)需求市場喉供求植分析市場成激交分析客戶成友交分析未成粥交分授析客戶殺檔案羨建立以客戶相為導(dǎo)向基本信主息喜好、雁關(guān)注消費修習(xí)慣生活確動線微信擋群評價問系統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)需求價格塔導(dǎo)向服務(wù)別建議品牌如價值脊提升價值雪感原亂則灌瘡輸競品分盛析核心價年值優(yōu)勢梳僻理價格酬引導(dǎo)房源引喜導(dǎo)成交服務(wù)推廣渠道活動產(chǎn)品設(shè)嶺計營銷氏策略價格目標(biāo)抗性營銷策魂略業(yè)態(tài)2016年推盤套數(shù)2016年目標(biāo)套數(shù)2016年目標(biāo)金額（萬）別墅0243360商鋪0181648洋房1561284884合計1709892201虹6年銷售耐目標(biāo)銷售目伍標(biāo)銷售目最標(biāo)170套1億201社6年總贊銷售航目標(biāo)1億，共17擺0套（別座墅24套、辮商鋪18套、伐洋房128套）Que冷sti然on1禍:如何愉保證閱去化Que鍬sti脹on2侄:如何準(zhǔn)叛確把握街及挖掘堡客戶201巷6年主絮動發(fā)興聲、宜主動項站位核、主留動突除圍推售策略推廣策略活動策略老客戶策略營銷叨策略推售策掛略第二部咸分：Pa絲式rt芝22.辛84.2勵31.1春節(jié)2.蓄14上班3.車1團(tuán)隊產(chǎn)卵品推廣開盤認(rèn)籌開盤延續(xù)主泳題去化內(nèi)一期全面著開展判工作42天6.3罰0簽約、所去化17石#溝18侍#6.束5加推簽約翻、去穗化剩飛余房向源喘蓄隨客42天9.蘋1110.岸135天7.1認(rèn)籌認(rèn)籌開盤簽約光收尾去化二窯期43天簽約、蹤蝶去化開盤加推客戶梳續(xù)理22嚇#曲2時3#蓄客19天12至.3蔬1簽約碧、年伏底尾溜盤去墻化8.竄711拋.1堅229#迷3貨0#34見#冬3嬸5#去化臭蓄客49天小步快迷跑推盤思淡路，全蒙年持續(xù)悼銷售熱們度推售策團(tuán)略201天2.84.桐231.翁1春節(jié)2.1恭4上班3.1團(tuán)隊產(chǎn)甲品推廣開盤認(rèn)籌開盤延續(xù)主咬題去化一居期6.3磨0簽約、半去化17#險18#6.丹5加推簽約灑、去家化剩夾余房仙源鳳蓄認(rèn)客42天53天22#隱2停3#產(chǎn)品推牲廣期蓄值水勾期戶型顆引導(dǎo)產(chǎn)品推輕介價格斷引導(dǎo)戶型更引導(dǎo)二次墓裝戶二次矮價格請引導(dǎo)元宵節(jié)摟活動認(rèn)籌+推介會強(qiáng)銷龍期加推羨蓄水客戶附篩選客戶樓簽約開盤+樣板間乎開發(fā)人偶羊游街+派單+微信均轉(zhuǎn)發(fā)+微信集參贊+微視岡頻拍袍攝+短信止推送+宣傳車+小眾媒籌體+商家棉聯(lián)盟+編外鑒經(jīng)濟(jì)騙人+老帶新+樣板區(qū)盛開放老業(yè)主酬活動開盤+端午節(jié)+旅游上半反年銷尾售鋪蛛排老客戶河維系系話列+商家聯(lián)僅盟運營+圈層營診銷活動推廣渠道銷售推售策紙略四盤懼聯(lián)動+微信竹集贊42天9.1輝110陸.135天7.殖1認(rèn)籌認(rèn)籌開盤簽約收府尾去化二伴期簽約截、去謠化開盤加推客戶柔梳理蓄客19天12松.3臘1簽約統(tǒng)、年脂底尾高盤去紀(jì)化8.711篩.1掩229#佳3罩0#34#晝3思5#去化劈燕蓄客49天201寺6年下奪半年下半年撓銷售鋪切排認(rèn)籌+推介愿會強(qiáng)倆銷臭期去化剩權(quán)余客戶睬篩選客戶材簽約游泳秧培訓(xùn)脂班+七夕情買人節(jié)+開盤人偶飼游街+派單+微信辰轉(zhuǎn)發(fā)+微信止集贊+微視許頻拍訂攝+短信推吸送+宣傳曉車+小眾業(yè)媒體+商家沒聯(lián)盟+編外經(jīng)遼濟(jì)人+老帶新+樣板區(qū)魄開放加推+推介占會老業(yè)鴨主活香動品牌提升物業(yè)交接客戶維系集中交房答謝石會+交房活動推廣渠道銷售老客鑼戶維渠系系悠列+商家聯(lián)襖盟運營+圈層營槳銷推售策紙略二、三姓期洋房孕價格策砌略項目名稱銷售價格龍順御園3500/㎡悅達(dá)廣場3600/㎡上峰陽光3700/㎡我們根網(wǎng)據(jù)市場府選取三良個競品近樓盤作警為參照旦依據(jù)：則龍順御儉園、悅選達(dá)廣場利、上峰眠陽光推售策睜略推盤價澆格建議權(quán)重A：悅達(dá)廣場B：龍順御園C：上峰陽光M：喜園位置0.158777價格0.157865交通0.128887配套0.127788產(chǎn)品0.1276910環(huán)境0.1287810形象0.128899小區(qū)規(guī)模0.058976周邊資源0.058887加權(quán)總分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73項目誕根據(jù)菜九個陣定級撤因素抹，按旗照重壤要性僅與影敗響力店的高浮低，誘確認(rèn)陪每一捐個因稍素的叉權(quán)重循。二、拌三期浪洋房襲價格說策略價格熊策略推盤價傘格建議M=招(A咽/A斃1+板B/貌B1仙+C晨/C辭1)蘇/3*M1M=線(3墾60舅0/穗7.榮61買+3繩50狐0/觀7.襪42殘+3協(xié)70現(xiàn)0/槍7.溪74籍)/間3*趁7.辭73M=1隱422承.80陳/3*特7.7聲3M=3握666抵.07結(jié)合二擱期洋房容成本費徑用及集在團(tuán)對二綠期洋房雜的推售爽期望，密建議在蟲市場計慣算均價祖的基礎(chǔ)瞞上增加20因0元/m向2二期洋工房均價伐：386達(dá)6元/m曠2二、擇三期默洋房寸價格規(guī)策略推售策腰略二、轟三期曬洋房拉價格殼策略201消6年洋房昆價格走令勢：價格扯低開訪高走奧，確臘保成博本營泛銷品牌循孕序提升陵，確保拍口碑樹院立主動餓站位孫高端妨，逐厚步打姐開市籌場價格策吩略20去16年銷售右計劃及災(zāi)任務(wù)分落解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計去化量63722112013113710219170月銷額4722365211154714960955859182557010575699892簽約額377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款額544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推售策腦略推售戲策略小步快城跑銷售方痰面保持薄彈性和南靈活性鵲，小步碌快跑，掘低開高咬走。利用迷頻繁貍的項渴目動莊態(tài)推花動市懷場的嫩持續(xù)萬熱度哭，做管到短狼平快冒的銷業(yè)售節(jié)蔥奏總結(jié)撤：營銷策饅略推廣摔策略第三部爆分：Par木t32月6月5月4月3月關(guān)鍵廈節(jié)點推廣炒主題短廉信派膛單小眾物班料二期洋銹房開盤好禮送炊不止強(qiáng)距惠讓圍不停二期傍洋房擁盛大惱開盤推廣渠道老客戶商家悔聯(lián)盟結(jié)合廁各月早活動俘和渠天道進(jìn)俯行短揮信推爭送配合準(zhǔn)各推右廣主孕題，南通過滿多種閥形式游進(jìn)行撓派單感邀約其和推擱廣隨手禮聰、海報購、桌貼理、樓層嬸貼、衛(wèi)羽生間廣短告等全年貫洞徹老客洽戶維系分主干渠閃道，圍除繞老客炸戶展開拐活動營抹銷制定商璃家聯(lián)盟播跟進(jìn)周菠期，定灰期維護(hù)牌，畫面貼更換，演客戶信河息收集營銷執(zhí)料行鋪排樣板味間開假放推廣詠策略7月12月11月9月8月關(guān)鍵節(jié)脖點推廣杰主題短誓信派與單小眾物尚料三期飼洋房貴開盤現(xiàn)及加底推臻品占三期菌加推扭在即尊崇貴鵝族，歡雁迎回府推廣渠道老客戶商家聯(lián)狗盟結(jié)合佛各月仿活動畝和渠盈道進(jìn)斜行短巨信推運送配合各沒推廣主熄題，通聾過多種衫形式進(jìn)腸行派單公邀約和享推廣隨手雕禮、旅海報碑、桌系貼、備樓層循貼、緒衛(wèi)生授間廣胖告等全年貫穿徹老客轟戶維系霉主干渠陳道，圍駕繞老客漠戶展開滴活動營吵銷制定譽商家矛聯(lián)盟輕跟進(jìn)下周期復(fù)，定臨期維眉護(hù)，乳畫面壞更換鉛，客雷戶信癥息收桿集營銷金執(zhí)行崗鋪排10月洋房集苗中交房園林暢炸游第二掉季（旅大游）推廣顧策略一季度掌第一階殿段推廣燭主題：好禮煎送不革止尚距惠版讓不稠停一元搶國購+看房列就刮評獎100懼%中獎+春節(jié)瘦大禮條包推廣策找略活動支律撐：一元擠搶購赤看辯房刮魂刮樂違春還節(jié)大貸禮包推廣形棋式：DM+派單+短信+微信+入口桁柴架關(guān)鍵夸詞旗：口碑作樹立詢、人透際傳臂播、專品牌嫂提升1月1日-2月8日一季淡度第烘二階膠段推活廣主弱題：尊貴春府邸·頂級麻社區(qū)再續(xù)經(jīng)項典·二期4+1水景慚洋房涉傾情滅招募推廣策伶略活動灣支撐績：元宵節(jié)如活動則婦秧女節(jié)活抽動別二期洋銅房產(chǎn)品臣推介會推廣蝦形式稱：DM+派單+商家凱聯(lián)盟長展架+海報+短信+微信+入口昂桁架+小眾廣采告關(guān)鍵使詞螺：口碑樹堪立、人喊際傳播姜、品牌易提升2月14日-3月31日4月：喜園二赴期洋房望盛大開害盤5月：喜園遠(yuǎn)二期則洋房扶榮耀樂加推6月：購房送吉旅游趟蘇州園圖林鑒賞耐二日游答親情招搏募第二蠢季度敗推廣缺主題禍：推廣各策略活動支素?fù)危涸?jié)測活動荷婦告女節(jié)活喚動修二期洋俗房產(chǎn)品業(yè)推介會推廣扯形式驗：DM+派單+商家桌聯(lián)盟帝展架+海報+短信+微信+宣傳車+入口住桁架+小眾拘廣告關(guān)鍵滴詞漲：客戶扎蓄水哨、客布戶逼虹定、雜房源鞏去化4月1日-6月30日第三季據(jù)度推廣鋸主題：推廣策欺略7月：三期洋凈房載譽堂問市8月：三期射洋房修火熱綠認(rèn)籌懂中9月：三期洋械房盛大條開盤活動鈔支撐蛇：海豚計聞劃+七夕節(jié)禾邀約觀鵝影+中秋詠節(jié)活匪動+老客戶膽聯(lián)誼會推廣濕形式誰：DM奏+派單+商家求聯(lián)盟憑展架+海報+短信+微信+宣傳車+入口桁趁架+小眾設(shè)廣告關(guān)渣鍵靈詞仁：客戶歡蓄水槽、客蹤蝶戶逼臟定、澤房源歲去化7月1日-9月30日第四綱季度叮推廣約主題屠：推廣策太略10月：三期洋旋房火懇爆認(rèn)籌遺中11月：向經(jīng)膨典致告敬·臻品三員期洋房繳榮譽加疫推12月：感謝油有你傻喜江園洋攜房年鐘終距乞惠活動層支撐蒙：一期洋旗房交付+客戶答明謝會+健康近體檢+剩余報房源支促銷推廣形奏式：DM駱+派單+商家曬聯(lián)盟世展架+海報+短信+微信+宣傳車+入口桁芳架+小眾卻廣告關(guān)慨鍵挨詞刷：口碑玩強(qiáng)化凳、品棵牌拔屑高、共房源鈴去化10月1日-12月31日推廣往策略推廣牽媒體提：宣稠傳車重大膀推盤倒和活瞇動節(jié)納點，志如認(rèn)斤籌、北開盤露、樣墊板區(qū)破開放屈等節(jié)社點，殊每次及持續(xù)4天縣城湯各主繭干道澆路配隆合派聰單拓倉客進(jìn)豎行推綁廣。多在筆縣城能商業(yè)鞭網(wǎng)點條、人濕流密罩集等鴿地方右，提總高推屑廣效常果。特點：隨時隨參地宣傳傳播人挨群廣泛方便匪靈活視聽舟覺齊踐下推廣舍媒體忽：小釣眾物纖料對縣盡城各鍵社區(qū)價、大繭型商霜業(yè)網(wǎng)援點、羅高檔缺餐飲詢娛樂駛等業(yè)考態(tài)進(jìn)聰行小毒眾普塔及，珠讓項痕目的品信息豎進(jìn)入急到人稿群生墨活的圍各個我方面缺，在想耳濡霞目染濤中，脫讓項柳目成逢為口凱頭談臺論的傭話題推廣策拉略樓層圈貼、亭桌號冶貼標(biāo)語溫馨棗提示衛(wèi)生液間推廣宮策略推廣媒明體：微令信集贊通過12月份姑微信虛集贊寸活動蛋的開趙展，焰當(dāng)?shù)貒嵢巳褐稄V泛蠻熱議飾并參聽與點宏贊互刻動，渴該方派式成敏本低闖，覆魄蓋范框圍廣忙，推麥廣效泄果好浸。營銷策躲略活動策胳略第四峽部分辭：Pa鄉(xiāng)豐rt康4活動向策略第一勸季度臉主要浩以分尿為兩幸個階攀段；色第一灣階段捎以一蛙期洋校房的勤去化場為主掠要任愉務(wù)目辟標(biāo)（1.巧1—過2.雞7）；第毫二階段麻以二期讀洋房的域形象推還廣和客往戶蓄水叛為主（2.1肅4—3登.31），顫以春差節(jié)為臭節(jié)點芽進(jìn)行尤階段積劃分比；結(jié)合春脫節(jié)這一既傳統(tǒng)節(jié)群日，第宮一階段茄延續(xù)年租底感恩致回饋主棒題，以屈實物和幻玉禮品吸主引業(yè)主海及客戶餃眼球，純?yōu)槟甑紫淙セ?、釋口碑樹滅立和老嬸業(yè)主的蕩維系進(jìn)性一步提放高；第一魚季度投階段快概述刃：活動蹦時間逗：1月16日—1月17日活動目屠的：增添貝年底扣氛圍釀，烘場托喜削園人丹氣，舅提升冬口碑沖和品真牌形酬象邀約芝對象岔：新老便業(yè)主醫(yī)、意劫向客棚戶、伴隨機(jī)鑄客戶活動午環(huán)節(jié)舅：提前發(fā)狼放搶購談券，客落戶憑券宿參與搶粗購，所塑有商品貸一律一逼元，每張獻(xiàn)搶購券辯最多搶兼購2件商品穴，商品鋪主要為鴨肥皂、海洗衣粉育、牙刷失、大米鄭、面粉乖等生活鄰日用品爽；一元搶正購嗨翻古喜園活動策問略活動啦時間懇：1月30日—2月7日活動曲目的惠：案場牲贈送珠春節(jié)旺物料線，一羽方面快促進(jìn)牲項目短推廣使傳播臺，同沒時提坡升項甩目品接牌形它象邀約對脹象：新老提業(yè)主螺、意初向客遲戶、發(fā)隨機(jī)曾客戶活動環(huán)物節(jié)：到訪牲就送訪春節(jié)送大禮吃包看房就直送春節(jié)土大禮包春節(jié)大禮包內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量備注春聯(lián)1副橫聯(lián)、豎聯(lián)福字4個大小各2個紅包6個美觀、精致優(yōu)惠券1張2000元購房優(yōu)惠券活動滋策略活動差時間粗：元月晨全月互貫穿活動目炒的：案場迎持續(xù)池暖場務(wù)邀約扶，提址供銷季售線膛客戶挽邀約咽理由邀約對瘦象：新老哈客戶印、意歪向客亭戶、棵隨機(jī)躬客戶活動環(huán)澇節(jié)：客戶蛇到訪何關(guān)進(jìn)等行產(chǎn)蜜品推段介，襪并引花導(dǎo)客協(xié)戶注宗公眾冠號，腔通過帖朋友病圈轉(zhuǎn)黃發(fā)項恨目信曉息促晴進(jìn)推宋廣，涂最后戒領(lǐng)取傅刮刮形卡，寒并現(xiàn)澇場兌慎獎?？捶烤鸵鹿为?0略0%中獎活動策叉略活動干時間包：2月22日活動絕目的特：年后境第一潤次集壤中活結(jié)動，霧提升千品牌往形象夸，為與二期衛(wèi)洋房街造勢邀約險對象野：新老業(yè)轉(zhuǎn)主、意稿向客戶貌、隨機(jī)額客戶活動環(huán)燥節(jié)：在會所銅院內(nèi)舉筋演出節(jié)籠目，在勉舉行活雀動的同漠事吸引允過往行俘人眼光忌，在活描動中釋怪放二期命洋房信洪息，舉呀行臺上建臺下互谷動問答或，隨機(jī)咱發(fā)放禮程品歡樂季·萬馬奔見騰鬧元烘宵活動策高略活動時齡間：3月8日活動目脂的：融洽業(yè)超主、客林戶關(guān)系允，提高白到訪，碰品牌強(qiáng)半化邀約六對象階：新老識業(yè)主快、意目向客冤戶、擦隨機(jī)剝客戶活動倚環(huán)節(jié)難：合洗化諸商家進(jìn)脾行現(xiàn)場律美容化電妝講座誦、免費新美甲等省服務(wù)，遵活動結(jié)反束贈送鋼到訪女耍性禮品麗。美麗欣喜園·幸福女雀人活動阻策略活動時摘間：3月27日活動目臺的：二期洋努房產(chǎn)品睬解讀，脹樹立認(rèn)物籌客戶民信心邀約對訴象：認(rèn)籌簡客戶活動棒環(huán)節(jié)魄：邀約穴客戶翁到訪預(yù)，對厲二期株洋房服進(jìn)行影集中混推介黎，穿愚插演伍出節(jié)店目和貞抽獎二期培洋房四產(chǎn)品聰推介君會活動字策略營銷丈策略圈層活求動活動時皇間：3-賞4月貫未穿活動目畏的：二期恨洋房齡產(chǎn)品僵解讀延，目撓標(biāo)單鍋位客稠戶圈璃層推水廣、粱推介邀約對鵲象：各機(jī)關(guān)莫、企事很業(yè)單位雕、其他危群體組赴織活動環(huán)崇節(jié)：與相播關(guān)單降位溝扣通，鄰組織腸目標(biāo)些群體秤，通喘過組展織或轟介入劫等方制式進(jìn)谷行圈急層推淺介，溫根據(jù)梨實際扒情況業(yè)可以倒提供圖場地傲、禮弱品或叫其他坑物料符及費貴用的語方式活動時閣間：4月10日活動夫目的獄：樹立易認(rèn)籌州客戶籍信心飛，提輸高認(rèn)葡籌蓄兆水，役為二乘期洋賴房開恨盤奠計定基飼礎(chǔ)邀約對奧象：認(rèn)籌妹客戶活動宏環(huán)節(jié)權(quán)：現(xiàn)場布紛置進(jìn)行折氣氛烘微托，邀速約認(rèn)籌婦客戶、鼠意向客陣戶參觀溫洋房樣蹈板間，騾對客戶行進(jìn)行項浙目推介樣板樓區(qū)開討放活動掀策略活動時織間：5月15日活動目突的：拉菜進(jìn)項目稻與老業(yè)縫主、老泊客戶的花關(guān)系，鼓促進(jìn)新補(bǔ)客戶成些交邀約篩對象數(shù)：老信業(yè)主兇、老拳客戶鋒、意跑向客叫戶活動賄環(huán)節(jié)恐：邀約客鋸戶到訪寄，統(tǒng)計5月生日應(yīng)客戶名果單，舉掌行客戶詳生日晚白宴，通攪過公司島對業(yè)主階的關(guān)愛勵和回饋慚，展銷白公司的爐企業(yè)文隊化和品框牌形象寬，為后闊期產(chǎn)品瞞的推售售樹立良掠好的口哀碑，現(xiàn)游場準(zhǔn)備訓(xùn)冷餐和叫蛋糕，最并贈送枯生日禮疲物；客戶暴生日散宴活動策塞略活動忠時間郊：6月9日活動目杠的：拉士進(jìn)項目第與老業(yè)傲主、老散客戶的婚關(guān)系，吃促進(jìn)新調(diào)客戶成只交，樹開立口碑邀約對叮象：老訓(xùn)業(yè)主、棒老客戶已、意向泡客戶活動目環(huán)節(jié)貓：邀約客犯戶到訪并，組織葵客戶分雜組包粽罪子比賽閥，并對撿端午節(jié)達(dá)歷史情妨懷進(jìn)行敞問答，條獲勝者結(jié)頒發(fā)獎臘品，所秒有參與屢活動客童戶贈送厲粽子一砍盒；粽情利端午·樂享或喜園活動策瞞略第二謝季度活動摸時間少：6月25日—26日活動目淹的：拉進(jìn)鼓二期徒洋房驢業(yè)主姥關(guān)系錯、樹限立口敘碑、巴提升與品牌有形象耀，促謠銷后陽期銷毯售邀約通對象率：二期成艘交業(yè)主活動膀環(huán)節(jié)免：聯(lián)合柿旅行丈社，驢提前脊對業(yè)主進(jìn)行以信息統(tǒng)鼠計，組湖織二期萍洋房成交業(yè)主晉進(jìn)行蘇奏州二日脖游，每忘組客戶僅限一獲個名額它，由項妥目出發(fā)匹，前往蘇杭隸地帶盈旅游晝，參慶觀古置典園弊林，掘提升客戶效歸屬感昏；最后純每組客牧戶贈送紀(jì)念品隨一份；費用標(biāo)慚準(zhǔn)：50闖0元/人星空崗喜園撥客戶姻考察竊之旅活動時重間：7月30日—8月28日活動屑目的文：通過座兒童貍游泳蔥培訓(xùn)亂，提債高案艇場氣頂氛和叔熱度蟻，數(shù)壯量品摸牌形外象邀約梢對象臣：業(yè)主涉子女扮、意蛋向客祝戶子躁女活動環(huán)段節(jié)：開展游睡泳輔導(dǎo)隆班，組員織客戶魂陪同子漢女報名仗，每周番末開課站，教習(xí)掙兒童游忽泳及常乓識，并懲在課程倘結(jié)尾進(jìn)惠行考試武；提升猴項目服勢務(wù)和品憲牌價值褲；海豚計動劃活動呆策略活動時鴨間：8月9日活動目序的：樹立證認(rèn)籌螺客戶恢信心切，提消高認(rèn)鐘籌客情戶歸騾屬感邀約對登象：三期扣洋房貢認(rèn)籌細(xì)客戶胳、意悅向客摸戶活動依環(huán)節(jié)描：組織僑三期宴認(rèn)籌每客戶蒙、意液向客蟻戶進(jìn)皺行觀度影，汁每人僚贈送喪一份斃巧克提力，御在影征片播呢放前蠟先播鳴放項矛目MV，并侮進(jìn)行尖現(xiàn)場欺推介七夕獨，約鏟么?活動策橋略第三差季度活動北時間克：9月15日活動懇目的匯：增加客燈戶重視胖度，融自洽業(yè)主地關(guān)系、嫩通過老鼠客戶消尊化剩余妄產(chǎn)品邀約對夜象：老業(yè)煎主、描意向祥客戶活動卵環(huán)節(jié)紅：安排詞一臺西答謝辨業(yè)主禽客戶覺中秋沃文藝古演出伶，節(jié)戚目時及長為2小時匪，節(jié)搶目內(nèi)權(quán)容包錦括歌坡曲、硬舞蹈泰、變宜臉、休反串您、魔萬術(shù)等烘，中些間穿言插業(yè)武主抽另獎，腫晚會寬贈送姥業(yè)主余一盒紅月餅菊。中秋情爽誼濃善喜園獻(xiàn)妙真情顛喜園業(yè)收主聯(lián)誼蘿會星空賠喜園軌洋房普交房活動時么間：12月25日活動繳目的架：增加業(yè)螞主歸屬賺感，樹折立第一賴批業(yè)主奏口碑，袍為后期遇推盤影亞響深遠(yuǎn)邀約對神象：一期洋廚房業(yè)主活動環(huán)廳節(jié)：邀約客登戶提前孤進(jìn)行驗勁房，并辦對出現(xiàn)戴的問題湯積極處狼理，力烘爭達(dá)到陣業(yè)主滿墨意，交哨房當(dāng)天那氣氛渲貿(mào)染，歡害迎業(yè)主它回家主截題，交智房贈送李禮品，服嚴(yán)格把主握第一進(jìn)批洋房苦業(yè)主的眠滿意度活動策佩略活動時梅間：20穩(wěn)17年1月1日活動丙目的框：維系夸老客轟戶感侵情，岡通過泛口碑模傳播號促進(jìn)記成交邀約對遲象：別墅業(yè)塞主、一很二三期如洋房業(yè)進(jìn)主、意鬼向客戶活動環(huán)片節(jié)：以溫閘馨唯享美的紙表現(xiàn)吳形式鏡，體取現(xiàn)項氣目對砌準(zhǔn)業(yè)竭主的們傾情球回饋傍，也舟體現(xiàn)暑公司章對業(yè)息主的薪高度豎責(zé)任體，借撿助本踩次活溫動公倉布20槍17年發(fā)展淘規(guī)劃，策釋放20趁17年重甚要節(jié)永點時最間?？蛻趄叴鹬x隸會活動策序略營銷策料略老客戶傾維系第五戀部分俗：Par擺t5微信群客戶走連接來：建立項盜目微信疑群，客房誠戶溝通體連接月度熱億銷信息沾、工程角進(jìn)度信姐息（內(nèi)違部配套陰、地面徹鋪裝等璃）、片喇區(qū)利好臨消息、很天氣預(yù)敗報溫馨有提示、零節(jié)日祝其福等內(nèi)池容向業(yè)腎主發(fā)送泄平臺短拔信；并妥通過客戶信頃息收集例、反饋肥、建議配合相餡應(yīng)現(xiàn)場票促銷活飼動形成伶精確客冶戶召集呆。老客巡壽戶維箱系建立完筐善的客價戶檔案很多人狼的客戶普檔案都桌很簡單鞭，只有瞧個姓和納一個電員話號碼蕩，甚至佛連人家踩全名都似不知道身，這遠(yuǎn)蔥遠(yuǎn)是不景夠的。逮對于已除經(jīng)成交惡的客戶紛，一定癢建立完府整的客詠戶檔案覽，包括氧基本信凝息、客帖戶特征艷等等。背景姓名、性別、年齡、籍貫、住址經(jīng)濟(jì)特征行業(yè)、單位、職務(wù)、個人年收入、家庭年收入、汽車擁有量及品牌、投資理財情況等屬性特征常住小區(qū)、房型、面積等；是否已為喜園業(yè)主、房號、其他不動產(chǎn)情況；個性特征性感特點、興趣愛好、品牌用戶、宗教信仰、消費地點、生活路線家庭成員家庭結(jié)構(gòu)、親屬信息、財務(wù)掌管者、購房決策者關(guān)鍵日期客戶生日、家人生日、特殊紀(jì)念日、孩子升學(xué)、公司慶典購房關(guān)注點購房目的、所需房型、面積、樓層、樓棟、價格區(qū)間、付款方式、優(yōu)惠情況、回款日期轉(zhuǎn)介情況客戶推薦記錄活動參與情況參加次數(shù)、主題跟蹤信息來電、來訪、登記上門拜訪、活動邀約等老客忽戶維敲系老客戶友維系發(fā)現(xiàn)殼、維奸護(hù)、囑放大挖老圍客戶掛，不睜但可喉以從適現(xiàn)有霸顧客寄中獲金取更腳多顧目客份鳳額，壁更能遍大大衰降低灑企業(yè)剛成本嬸，都古說開絕發(fā)1個新客賣戶的成磁本等于少留住1個老收客戶5倍的玩成本,而最弟重要守的是傾可以寇通過牽口碑餓宣傳梨，帶阿來規(guī)灰模優(yōu)醉勢，老客扭戶將長成為晚我們細(xì)與市包場連含接的蚊入口助。維系麥好老稀客戶向，主鍛要基爭于3方面的辦目：通萌過活動俗，將項涉目信息榨滲透至拐老業(yè)主跑中，形頃成口碑侍傳播，土帶動老至帶新；受通過活陜動，維攀系意向緞客戶，街淡化客寶戶對項煌目抗性知，配合嘗活動及聞促銷，矩逼定猶揉豫不決析的客戶匯；促使案項目每壯月客戶拾來訪基驅(qū)數(shù)增大拼，改善萍轉(zhuǎn)認(rèn)購炕率低；掀通過活仍動，吸膀引客戶害再次上評訪，為暑銷售輸逢送更多鋪客戶。發(fā)現(xiàn)入告口：入口隔，一變定從草連接凈開始入口閣，一靈定是幻玉最重饑要的及連接發(fā)現(xiàn)傘篇3組商鋪蘇客戶12組別慘墅客厭戶38組洋房帳客戶發(fā)現(xiàn)1：職業(yè)、歲年齡、韻收入、費家庭狀蔥況、喜沉好、社疑交群體關(guān)鍵詞湊：老客戶糞維系發(fā)現(xiàn)披資源像篇53組業(yè)負(fù)主——傳教士業(yè)主、福物業(yè)體采驗者、蒜品牌忠厘實粉絲消；針對朱該部分抖客戶，戚將項目予信息滲敬透老業(yè)舌主中，莖通過口保碑傳播騎，讓業(yè)術(shù)主成為腦項目忠樂誠傳教巧士。發(fā)現(xiàn)2：意向客蘇戶——重點第保護(hù)印對象認(rèn)可址項目蜻價值梁點，徹但各搭種外撤界誘若因下樹，導(dǎo)鏟致客曠戶猶的豫難撫以下喝定，壓針對涌此類?？蛻舫?，定丙制“而奶酪落”誘梯導(dǎo)下賊定。來訪竟未成參交客補(bǔ)戶——目標(biāo)醉種子認(rèn)對辛項目淺存在座一定胸的抗退性，葵通過印各類徐活動刷，吸哈引客陣戶再致次上優(yōu)訪，北培養(yǎng)災(zāi)客戶梢項目擦歸屬耳感，銀建立止對項躁目情攻感依筋賴。老客雨戶維加系維護(hù)篇老客梅戶很訓(xùn)重要講，很尚多企貝業(yè)都嗽知道遺，但謙只在膏過年努的時相候才教想起寒維護(hù)畏客戶底，臨尚時抱宮佛腳催是行紹不通摟的。見要在燥節(jié)假密日做師好老袖客戶惕營銷耗，功毛夫在匙室外菜，更遷多體吧現(xiàn)在出日常索的維薯護(hù)中答，最養(yǎng)好可士以與恥客戶尿成為刺朋友蹦，讓謀他們哈記住計你?；傮w宗看來求，可艱以從3方面入斑手。維護(hù)瓦篇：情感巡壽維系價格維鏈系活動旗維系服務(wù)維就系老客戶級維系維護(hù)資虧源篇情感賠維系槐：成交釘后及時維葵護(hù)對新成款交客戶表、老客坐戶的維傲系梳理啟標(biāo)準(zhǔn)動釣作。比僵如剛成螺交的客和戶，在重成交次踐日、成稀交5-殘15天內(nèi)、顫成交15-根30天內(nèi)分某別要做訴出什么滑舉措，腦這讓老南客戶感跪受到公燥司對他連們的重霉視，進(jìn)獄一步提頓升他們將的忠誠蘿度，也洗更能促禁使他們態(tài)介紹新瘦客戶。老客戶涼維系時間節(jié)點動作要求成交次日電話慰問答謝必須成交5-15天邀約來訪了解客戶心理想法循環(huán)邀約客戶來訪贈送禮品必須電話回訪循環(huán)成交15-30天飯局答謝（與新客戶）必須上門拜訪必須其他時間階段性活動及項目信息必須維護(hù)資機(jī)源篇情感維鴉系：節(jié)假日送?？谈Ｃ吭陆y(tǒng)皆計各老序社區(qū)業(yè)筐主生日行，發(fā)祝沸福短信侄；選定裕每月第崖一周周濾末，邀智請本月肆生日的煉業(yè)主及殺家屬，現(xiàn)舉辦業(yè)撞主集體揀生日會家。應(yīng)針切對所主有老滔業(yè)主根、準(zhǔn)冶業(yè)主再及到椅訪登府記過咱客戶修進(jìn)行茶短信永拜年知，同彼時宣花傳近矮期優(yōu)辛惠措栗施、挪老帶蘇新優(yōu)炊惠措固施等獸特別仰優(yōu)惠廈措施付，并未以優(yōu)午惠時厲限進(jìn)游行擠反壓，年為年質(zhì)后初燒六開含始的禮一輪刊營銷脅打下鈴基礎(chǔ)渠道贈之老訪帶新項目項目內(nèi)容拜訪時間30分鐘以上面談人員關(guān)鍵人物溝通（置業(yè)顧問、營銷經(jīng)理、項目總）重要客戶需項目總出面成果增進(jìn)與客戶之間的情感，挖掘客戶圈層資源拜訪準(zhǔn)備拜訪客戶記錄，談話內(nèi)容記錄，需要配同人員，拜訪禮品拜訪重點與步驟提前預(yù)約，感謝客戶對公司的認(rèn)可，傾聽客戶的需求，信息反饋A類客戶上門贈送禮品B類客戶去電祝福+賀卡C類客戶短信祝福維護(hù)資頌源篇價格維擋系：除了搏感情鑒維系暑，對昏于老死客戶庫而言再，他翼們期昏望的蒼更多鏡還是夕落到飼實處趴的購都房折茂扣或尼現(xiàn)金丈、送節(jié)家電峰、送深禮品抓等實忽質(zhì)性薦的好規(guī)處。編所以鵝可以妥通過啞舉行碧一些朵針對僻老客跑戶的辰促銷密活動術(shù)。渠道之澇老帶新維護(hù)篩資源潮篇新老滿客戶鉤雙重燭優(yōu)惠多重鞋促銷唱政策老客戶怕介紹朋取友購房稿成功，狠老業(yè)主份通過同杯享會獎驢勵200狂0元或廟等值伶禮品，新客匆戶購房危額外優(yōu)盆惠200寺0元，越通過丟活動毫形式淋建立竄客戶冠尊貴素感。通過促侍銷噱頭“買某房送辰家電喉套裝嫁”、名“買煙房旅換游”等促鋸銷政吳策包藍(lán)裝，遙吸引熄意向煩客戶理持續(xù)伙關(guān)注常，邀廊約客戚戶逼害定客抱戶。新老客里戶雙重鄉(xiāng)豐優(yōu)惠新年殃多重琴大禮齒，推秘出一賞口價勿房源獸，進(jìn)硬行限場時促祥銷。業(yè)主微嚴(yán)信群信悠息釋放老業(yè)主述帶領(lǐng)新找客戶成掠交的，止合同簽出約給予恩老客戶椒獎勵措醫(yī)施，發(fā)注送到業(yè)杯主微信晃群，進(jìn)填行活動活炒作。價格維端系：老客支戶維禿系活動維演系：房地即產(chǎn)項菊目可稱以不序做廣橡告投世放，夜但不白能不怎做活捎動，陰這句雄話道裙破了沙活動原在房誼地產(chǎn)軟營銷冷過程鉗中的瘡重要販性，滋活動請可謂旁是項聯(lián)目快姑速提災(zāi)升知厘名度琴、吸曬引人應(yīng)氣、宵積累視客戶盆的不站二之?dāng)尺x。狀在老康客戶鐘維系啦方面濁，房夸企可蠢以通呼過不紹同節(jié)能點、椅不同禿類型拳的活慈動，居制造講與老擦客戶考相處顧的機(jī)概會，子培養(yǎng)善感情木，進(jìn)忍一步創(chuàng)提高融老客濫戶的劍忠誠帶度，喚打造鍛項目裝口碑柄。維護(hù)握資源臭篇老客盟戶維揮系維護(hù)資俘源篇活動維擴(kuò)系：活動特點內(nèi)容項目進(jìn)度展示中心開放、開盤儀式、樣板房、交房等節(jié)假日春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一、六一、中秋、國慶、元旦等園區(qū)服務(wù)海豚計劃、紅葉行動、健康體檢、客戶座談周末主題客戶活動小眾活動答謝會、飯局營銷、餐敘、客戶生日宴老客瘋戶維貍系不僅房吊地產(chǎn)，餡很多行螺業(yè)都會直推出老歐客戶答然謝酒會猜、項目撒年會、陜業(yè)主聯(lián)并誼會等舒系列大材型活動絨，一方三面通過眠這些活慢動維系挽老業(yè)主劇的感情膨，增加虹業(yè)主對攏企業(yè)的象了解和逝認(rèn)識，歇提高他陵們的品索牌忠誠丟度；同榴時，讓脂業(yè)主之喚間加強(qiáng)贊溝通交銷流，為六將來的袖良好鄰雀里關(guān)系鎖和社區(qū)始氛圍的桿營造奠候定好的燒基礎(chǔ)；替更重要穴的是，圈將各銷恭售階段芬的一些星老帶新貪優(yōu)惠政閱策消息垃傳達(dá)給債他們，營促進(jìn)項伙目銷售蔑。維護(hù)資窄源篇活動常維系疼：老客戶軍維系維護(hù)舟資源刮篇臨近年晚底，聯(lián)扣合年貨爹市場，狠項目現(xiàn)噴場舉行處年貨大旺搶購，析商品五身折買，槍建立客殲歸屬感帝。項目炊工作走人員韻打扮剖成財刑神在涂項目肆派紅蓋包，拌針對搖重點捧客戶緩可以極在年捆初一敢親自渴上門斤送紅鑰包。新年中敬國人都賺希望有產(chǎn)好意頭觸，一年挽行大運過，只要蓄來訪客柄戶都可激以參加臺抽獎活勒動；開展寒馳假輔導(dǎo)檢班，邀仗項目業(yè)茶主參加要免費培虎訓(xùn)。提代前、至立微信預(yù)仇告，同青時置業(yè)閱顧問提伴前邀約潛。年貨大米搶購財神爺秘派紅包抽獎映活動寒假課計堂活動那維系庸：老客戶懶維系維護(hù)資知源篇在客戶淋成交后雞，房企黎的服務(wù)慕質(zhì)量往散往決定宵了房企徒在老客稀戶心目潔中的品弄牌印象壇，所以銳怎么強(qiáng)傾調(diào)售后怖服務(wù)的朱重要性雹都不為豈過。除深了做好域最基礎(chǔ)彩的售后螺服務(wù)外叛，房企舌還可以程通過提聚供差異才化服務(wù)款彰顯對沃他們的產(chǎn)重視程腦度，比箭如給購工買多套碑房子的痛老客戶航頒發(fā)特頁權(quán)卡，刺對關(guān)鍵尋老客戶煎頒發(fā)獎鴉狀，免等去物業(yè)絞管理費臭等等。走通過這恒些方式難提高老泄客戶對莫項目或囑企業(yè)的溉忠誠度墳。服務(wù)禍維系花：老客福戶維鏟系維護(hù)架資源綱篇針對公目前啞別墅位即將療交房照，洋扇房業(yè)繼主到費訪頻露率也庭將會岔增加濫，為豬增強(qiáng)