房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

營(yíng)銷方案源碼機(jī)構(gòu)目錄

A市場(chǎng)篇總體特征競(jìng)品現(xiàn)狀B定位篇

項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位C整合執(zhí)行篇

如何整合重要節(jié)點(diǎn)階段執(zhí)行PARTA市場(chǎng)篇總體特征競(jìng)品分析崇州住宅銷售情況概述資料來(lái)自崇州房管局官方網(wǎng)站同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析排名樓盤(pán)現(xiàn)階段優(yōu)惠1中鐵漢嘉御景均價(jià)3400-3800元/㎡,一次性付款優(yōu)惠4-5%，按揭優(yōu)惠2%（四月份前一次性付款優(yōu)惠2%）2金波攬?jiān)录磳⑶灞P(pán)，所剩最小戶型是110平。一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%3唐人街均價(jià)3700-3800元/㎡一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%（六月份前按揭付款優(yōu)惠1%）4金輿名苑住宅價(jià)格：3780—4200，住宅總共195套，最高單價(jià)為18樓小戶型，小戶型總共16套，目前余2套，商業(yè)兩層，一樓商業(yè)17800元/m2,2樓商業(yè)7600元/m2,一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%5恒宇尊城排號(hào)誠(chéng)意金2萬(wàn)，可沖抵購(gòu)房款3萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)定購(gòu)可同時(shí)享受額外優(yōu)惠5翰林院均價(jià)3780，一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%

推出部分特價(jià)房源均在4樓，均價(jià)2980元小結(jié)銷售排行前三名均為大體量樓盤(pán)或品牌開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)；第四名金輿名苑，與本案的位置及形態(tài)都極為相似現(xiàn)階段各樓盤(pán)優(yōu)惠較前幾個(gè)月有所調(diào)整，均提高了優(yōu)惠幅度現(xiàn)階段各樓盤(pán)銷售價(jià)格較前幾個(gè)月無(wú)調(diào)整由此可見(jiàn)近段時(shí)間崇州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況并不良好，在均價(jià)沒(méi)有上浮的情況下，優(yōu)惠幅度卻出現(xiàn)了上浮，因此可以理解為近期崇州房?jī)r(jià)出現(xiàn)了部分下調(diào)。PARTB定位篇項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位項(xiàng)目基本情況區(qū)位：崇州核心區(qū)占地：7畝交通：蜀州路與永康路交匯處交通便捷主要物業(yè)類型：住宅、酒店、集中商業(yè)配套設(shè)施：新風(fēng)系統(tǒng)、智能門(mén)禁系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)主要景觀資源：社區(qū)景觀、空中連廊、立體花園項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)S地段，崇州的城市核心戶型設(shè)計(jì)合理，大尺度、大開(kāi)間集中型商業(yè)配套，滿足業(yè)主的購(gòu)物消費(fèi)更加便捷高端商務(wù)酒店入駐可提升項(xiàng)目品質(zhì)交通便捷/先進(jìn)物業(yè)服務(wù)/專業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì)配套先進(jìn)，采用多種高新科技配套時(shí)尚大氣的外立面SWOT分析項(xiàng)目劣勢(shì)W體量小，與大項(xiàng)目相比小區(qū)景觀較少片區(qū)配套差，檔次較低SWOT分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)O成蒲快鐵的開(kāi)工建設(shè)，將崇州帶入成都半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈第二繞城的建設(shè)，勢(shì)必帶動(dòng)崇州發(fā)展項(xiàng)目所在區(qū)域無(wú)集中商業(yè)中鐵漢嘉項(xiàng)目的銷售將對(duì)本案帶來(lái)一定機(jī)會(huì)SWOT分析項(xiàng)目威脅T國(guó)家對(duì)房貸的苛刻金融政策片區(qū)內(nèi)與片區(qū)間價(jià)格水平不高本案周邊同規(guī)模體量項(xiàng)目較多，將會(huì)影響到本案的銷售工作SWOT分析核心思考問(wèn)題1如何使項(xiàng)目樹(shù)立城市生活標(biāo)桿及價(jià)值最大化？核心思考問(wèn)題2項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項(xiàng)目富有穿透力的差異化傳播？?jī)?yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T借勢(shì)而出樹(shù)立標(biāo)桿避重就輕淡化劣勢(shì)化解威脅脫穎而出整合優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)蓄能量

項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力排序如下

1）崇州核心地段2）集中商業(yè)稀缺：住宅+酒店+集中商業(yè)3）住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)小空間，大尺度并采用新科技4）高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力概括崇州核心區(qū)，復(fù)合型生活空間對(duì)手略覽

月光尚品城市的格調(diào)的中鐵漢嘉御景金波攬?jiān)伦匀坏钠放频幕ㄓ隄窘疠浢讽?xiàng)目定位要素洞察

↗項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位唐人街崇州地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)占位中鐵·漢嘉御景－－快鐵生活第一站唐人街－－中國(guó)風(fēng)、世界觀金輿名苑－－城市中心的上層生活恒宇·尊城－－科技，第三代建筑標(biāo)準(zhǔn)金波攬?jiān)拢I(lǐng)秀江景，奢想生活每一個(gè)項(xiàng)目，都有自己獨(dú)特的品牌占位。定位要素洞察

↗客群分析崇州城區(qū)崇州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)本項(xiàng)目溫江邛崍、大邑成都目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位定位要素洞察↗主力客戶群基本指數(shù)客戶類型地域、職業(yè)、收入等特征客戶心理特征消費(fèi)行為特征與本案契合度周邊原著民兩代以上在城居住，有較強(qiáng)烈的改善居住條件的要求。對(duì)老城區(qū)擁有強(qiáng)烈的地緣情結(jié)。希望改善居住環(huán)境☆☆☆☆政府公務(wù)員工作穩(wěn)定，有一定的優(yōu)越感，收入相對(duì)較高。優(yōu)越感強(qiáng)，需要環(huán)境較好的高品質(zhì)樓盤(pán)，一定程度體現(xiàn)身份。需要高尚的社區(qū)形象來(lái)滿足自身地位☆☆☆☆投資客戶擁有不止一處房產(chǎn)，收入高選取有增值潛力的樓盤(pán)作為投資對(duì)象。二次置業(yè)者居多，看好項(xiàng)目的升值空間☆☆☆☆租房白領(lǐng)工作區(qū)域多為市中心，收入較高，因城東房租相對(duì)較低，周邊配套較成熟而在此租房向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望選擇離市中心相對(duì)較近，交通便利的物業(yè)。注重項(xiàng)目的性價(jià)比及人文性，追求有品位的社區(qū)?！睢睢睢睢钔獾乜蛻舳酁槭?nèi)二級(jí)城市客戶，職業(yè)特征不明顯，年齡偏大打算退休后在崇州久居，需求物業(yè)面積較小。注重環(huán)境和升值潛力☆☆☆☆☆他們?nèi)某鞘腥幼∪硐氤鞘腥诵娜蛳∪比囟谓煌ㄈ龝尺_(dá)完善三配套優(yōu)秀三的建筑三品質(zhì)高品三質(zhì)的居住三氛圍合理三價(jià)格優(yōu)秀三的物業(yè)三服務(wù)主力三客戶外圍三客戶遠(yuǎn)距三客戶精耕三細(xì)作內(nèi)拉三外推資源三借助前期三重點(diǎn)三消化三崇州三城區(qū)三客戶三，為三項(xiàng)目三后續(xù)三推廣三搭建三核心三客戶三平臺(tái)依靠三區(qū)域三影響三力和三外圍三鄉(xiāng)鎮(zhèn)三推廣三拉力三帶動(dòng)借中三鐵等三大品三牌開(kāi)三發(fā)商三銷售三資源三與品三牌戰(zhàn)三略以三及區(qū)三域影三響力三等進(jìn)三行綜三合帶三動(dòng)各區(qū)三域客三戶推三廣策三略指三引項(xiàng)目三分析價(jià)值三體系項(xiàng)目三定位小結(jié)綜合三項(xiàng)目三的SW三OT分析三和地三塊要三素分三析，三本項(xiàng)三目是三一個(gè)三產(chǎn)品三形態(tài)三多元三豐富三的地三產(chǎn)項(xiàng)三目。針對(duì)三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三的分三析，三本項(xiàng)三目關(guān)三鍵在三于如三何取三得競(jìng)?cè)隣?zhēng)先三發(fā)優(yōu)三勢(shì)和三建立三核心三競(jìng)爭(zhēng)三力。本項(xiàng)三目客三戶群三的選三取應(yīng)三有的三放矢三，循三序漸三進(jìn)；三重點(diǎn)三市場(chǎng)三精耕三細(xì)作三；次三級(jí)市三場(chǎng)推三拉結(jié)三合；三其它三市場(chǎng)三以借三助外三力為三主?；谌?xiàng)目三豐富三的內(nèi)三在價(jià)三值，三在推三廣和三銷售三中，三需要三一個(gè)三具延三展性三、包三容性三、科三學(xué)性三的概三念來(lái)三包裝三。概三念之三下的三綜合三價(jià)值三體系三是項(xiàng)三目推三廣的三基礎(chǔ)三，如三何提三煉也三是關(guān)三鍵。價(jià)值體系項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位1、三區(qū)位三價(jià)值城市三核心打造三崇州三核心三區(qū)域三“高品三質(zhì)精三致生三活”的三標(biāo)桿三性項(xiàng)三目2、三戶型三設(shè)計(jì)三價(jià)值大尺三度、三大開(kāi)三間、三大用三途小戶三型與三大尺三度的三完美三結(jié)合3、三景觀三設(shè)計(jì)三價(jià)值空中三連廊三，立三體花三園城市三與自三然和三諧共三生，三讓城三市融三入自三然項(xiàng)目三價(jià)值三體系三分解4、三社區(qū)三先進(jìn)三配套三價(jià)值打造三崇州三核心三區(qū)域三真正三的高三科技三項(xiàng)目新風(fēng)三系統(tǒng)三、中三央吸三塵系三統(tǒng)、三生態(tài)三滅蚊三系統(tǒng)三、凈三水系三統(tǒng)…三…5、三物業(yè)三管理三價(jià)值品牌三物業(yè)三服務(wù)三機(jī)構(gòu)集約三、復(fù)三合功三能服三務(wù)個(gè)性三化品三牌物三業(yè)服三務(wù)內(nèi)三容6、三高端三商務(wù)三酒店三提升三附加三值品牌三商務(wù)三酒店三入駐提升三項(xiàng)目三品質(zhì)三，同三時(shí)提三升產(chǎn)三品附三加值價(jià)值三體系三包裝城市三居住價(jià)值三聯(lián)盟購(gòu)物三中心配套三完善小空三間大尺三度城市三商務(wù)酒店高質(zhì)三量建筑空中三連廊立體三花園高新三科技配套高性三價(jià)比外立三面時(shí)尚三大氣崇州三核心交通三暢達(dá)酒店三式物業(yè)服三務(wù)對(duì)位三并塑三造消三費(fèi)者三價(jià)值三觀和客群精神層面心有靈犀項(xiàng)目三定位項(xiàng)目三分析價(jià)值三體系定位三依據(jù)三與標(biāo)三尺富有穿透力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔富有感召力和創(chuàng)意空間東海三岸，三自然三中的三現(xiàn)代三新城三市案名項(xiàng)目三整體三定位首期三住宅三產(chǎn)品三定位繁華三之上三，3三60三°立三體生三活區(qū)位三關(guān)鍵三詞嘉泰三·月三光尚三品項(xiàng)目三定位三體系項(xiàng)目三定位項(xiàng)目三分析價(jià)值三體系崇州三核心三區(qū)，三復(fù)合三型城三市生三活空三間PA三RT三C整合三執(zhí)行三篇如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行本項(xiàng)三目雖三然地三段稀三缺，三但是三規(guī)模三小，三同時(shí)三面臨三較大三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)風(fēng)三險(xiǎn)和三政策三不利三因素三;根三據(jù)目三前市三場(chǎng)的三競(jìng)爭(zhēng)三態(tài)勢(shì)三，既三面臨三產(chǎn)品三帶來(lái)三的風(fēng)三險(xiǎn)，三又面三臨政三策因三素帶三來(lái)的三風(fēng)險(xiǎn)三,也三面臨三突破三價(jià)格三瓶頸三帶來(lái)三的風(fēng)三險(xiǎn)。三借力三地段三，合三理尋三找市三場(chǎng)機(jī)三會(huì)，三快速三操作三，確三保安三全性三的同三時(shí)提三升產(chǎn)三品價(jià)三值將三是本三項(xiàng)目三需要三確立三的第三一原三則。策略三一：三快速三操作三控三制風(fēng)三險(xiǎn)三提升三價(jià)值如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行策略三二：三城市三核心三樹(shù)三立標(biāo)三桿1.三樹(shù)立三項(xiàng)目三位于三老城三的核三心地三位，三樹(shù)立三城市三居住三高品三質(zhì)樓三盤(pán)的三標(biāo)桿2.三營(yíng)造三本案三高品三質(zhì)城三市生三活的三氛圍三（通三過(guò)現(xiàn)三場(chǎng)及三戶外三廣告三）如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行策略三三：三商業(yè)三。酒三店物三業(yè)三立足三銷售1.三定位三：滿三足和三服務(wù)三于本三案的三多元三化、三個(gè)性三化。2.三主力三店招三商：三引進(jìn)三部分三主力三店，三帶動(dòng)三整個(gè)三商業(yè)三氛圍三。3.三酒店三物業(yè)三：先三銷售三，后三引進(jìn)三高端三商務(wù)三酒店三入駐三。如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行策略三四：三酒店三物業(yè)三附三加價(jià)三值酒店三物業(yè)三：引三進(jìn)高三端商三務(wù)酒三店入三駐，三勢(shì)必三將提三升項(xiàng)三目的三附加三價(jià)值三，從三而為三銷售三價(jià)格三的溢三價(jià)空三間提三供保三障。如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行策略三五：三完善三配套三提三升價(jià)三值1.三采用三高新三科技三配套三,增三加項(xiàng)三目自三身賣(mài)三點(diǎn)2.三大型三集中三商業(yè)三,滿三足客三戶的三一切三生活三所如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行3.三優(yōu)質(zhì)三的物三業(yè)服三務(wù),三讓客三戶真三正體三驗(yàn)酒三店服三務(wù)產(chǎn)品三推售三順序整體三宣傳商業(yè)三招商推售三住宅酒店三銷售商業(yè)三銷售整體三宣傳局部三商業(yè)招商推售三住宅及商三業(yè)酒店三銷售方案三A方案三B如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行戶外三廣告三投放三：以三崇州三城區(qū)三戶外三大牌三及道三旗為三主公關(guān)三及活三動(dòng)策三劃：三定期三舉辦三小型三參與三性強(qiáng)三的公三關(guān)活三動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)三包裝三體系三：體三驗(yàn)空三間，三情景三營(yíng)銷三、指三示系三統(tǒng)等主流三紙媒三體：三在重三要時(shí)三間節(jié)三點(diǎn)是三投放三商報(bào)三或華三西都三市報(bào)DM或其三它特三殊傳三播手三段1、三五大三推廣三手段5大三推廣三手段三，統(tǒng)三合在三2條三線索三之下：整體三性線三索：崇州三核心三復(fù)合三型城三市生三活空三間純產(chǎn)三品線三索：小空三間，三大尺三度，三大用三途如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行2、三兩大三線索每個(gè)三階段三產(chǎn)品三推廣三主題三在每三個(gè)節(jié)三點(diǎn)，三重點(diǎn)三各不三同，三但彼三此又三聯(lián)系三緊密三。報(bào)三紙電三視戶三外短信三網(wǎng)絡(luò)泛目三標(biāo)客三戶少量三主流三報(bào)紙崇州三城區(qū)目標(biāo)三客群分眾三營(yíng)銷主體三客戶夾報(bào)道旗現(xiàn)場(chǎng)活三動(dòng)崇州三電視三臺(tái)強(qiáng)烈三指引直效三公關(guān)體驗(yàn)三營(yíng)銷群發(fā)三短信DM如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)階段三執(zhí)行3、三推廣三途徑三整合主流三房產(chǎn)三網(wǎng)重要三節(jié)點(diǎn)如何三整合階段三執(zhí)行整體三推廣三節(jié)點(diǎn)特別三說(shuō)明三：開(kāi)盤(pán)三方式三及各三批次三推售三套數(shù)三隨市三場(chǎng)及三蓄客三情況三靈活三調(diào)整三搭配三；臨時(shí)三售樓三部具三備一三定參三觀條三件8.三110三.111三.112三.1開(kāi)發(fā)三商品三牌與三項(xiàng)目三品牌三無(wú)縫三鏈接三期開(kāi)發(fā)三商品三牌導(dǎo)入三期項(xiàng)目三品牌樹(shù)立三與銷三售推三廣期開(kāi)盤(pán)三暨項(xiàng)三目強(qiáng)銷三期工程三節(jié)點(diǎn)推廣三階段銷售三節(jié)點(diǎn)1月三22三:開(kāi)三盤(pán)日9.三11.三12.三1蓄客三黃金三周完成三報(bào)建樣板三間具備參三觀條三件強(qiáng)力三蓄客三期兩個(gè)三最重三要節(jié)三點(diǎn)所有三營(yíng)銷三工作三以及三工程三等配三套工三作全三部圍三繞此三而展三開(kāi)十月三一日三：蓄三客黃三金周三：達(dá)三到部三分開(kāi)三放條三件，三開(kāi)始三全面三蓄客三。——三根據(jù)三：1三、全三年僅三一次三黃金三周，三有部三分的三外出三務(wù)工三人員三回鄉(xiāng)三探親三；2三、大三部分三買(mǎi)家三只會(huì)三睇一三二次三樓，三錯(cuò)過(guò)三就很三難再三吸引三他前三來(lái)；三3、三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三大力三推廣三，借三勢(shì)截三留客三源必三不可三少；一月三二十三二日三：盛三大開(kāi)三盤(pán)日——三根據(jù)三：1三、確三保銷三售確三認(rèn)有三一定三時(shí)間三去完三成；三2、三春節(jié)三將近三，大三量外三出務(wù)三工人三員返三鄉(xiāng)；三3、三冬季三自然三是最三好開(kāi)三盤(pán)時(shí)三節(jié)。10三月8月9月[月三光尚三品]三營(yíng)銷三推廣三實(shí)操三性部三署區(qū)域三核心價(jià)值三炒作月光三尚品整合三傳播推廣三要素配合三要素9月1.三借中三鐵炒三作快三鐵之三勢(shì)，三宣傳三項(xiàng)目三所在三區(qū)域三的核心三價(jià)值三，從三而提三升項(xiàng)三目自三身價(jià)三值。1.三戶外三廣告三宣傳三。2.三借勢(shì)三宣傳三。3.三通過(guò)三各種三途徑三在逐三步推三廣區(qū)三域價(jià)三值。1.三現(xiàn)場(chǎng)三具備三一定三的參三觀條三件2.三區(qū)域三與現(xiàn)三場(chǎng)指三示系三統(tǒng)建三立、三臨時(shí)三接待三處啟三用3.三商業(yè)三街開(kāi)三始與三目標(biāo)三商家三進(jìn)行三接洽三，招三募商三家（三餐飲三、娛樂(lè)三場(chǎng)所三為主三）階段三執(zhí)行如何三整合重要三節(jié)點(diǎn)10三月關(guān)鍵三策略三運(yùn)用三1：三階段三工作三安排1、三報(bào)建三通過(guò)2、三第三三方工三作（三沙盤(pán)三戶三型三原觀三瀾云三座售三樓部三裝修三商三業(yè)業(yè)三態(tài)規(guī)三劃商業(yè)三平面三渲染三住三宅平三面渲三染三效果三圖第三二次三渲染三）3、三工程三進(jìn)度三計(jì)劃三表4、三回款三計(jì)劃三表5、三銷售三人員三培訓(xùn)[月三光尚三品]三營(yíng)銷三推廣三實(shí)操三性部三署8月9月項(xiàng)目三整體三推廣客戶三發(fā)動(dòng)三與蓄三客推廣三要素其它三配合三要素9月10三月1、三對(duì)項(xiàng)三目展三開(kāi)全三面整三合推三廣，三重點(diǎn)三為廣三告媒三介投三放、三戶外三廣告三。2、有針三對(duì)性三地展三開(kāi)小三眾圈三層營(yíng)三銷。3、三注重三公司三品牌三與項(xiàng)三目品三牌的三聯(lián)動(dòng)三。1、三宣傳三推廣三逐步三升溫三，全三面向三準(zhǔn)客三戶推三介產(chǎn)三品，三并抓三住黃三金周三時(shí)機(jī)三伺機(jī)三開(kāi)始三誠(chéng)意三認(rèn)籌三。2.三、配三合下三述多三種蓄三客手三段進(jìn)三行相三應(yīng)的三廣告三投放三與推三廣。手段三一：三整合三目標(biāo)三客戶三資源三；手三段二三：整三合年三輕公三務(wù)員三資源三；手三段三三；整三合各三鄉(xiāng)鎮(zhèn)三私營(yíng)三企業(yè)三主資三源；三手段三四：三整合三各兄三弟項(xiàng)三目客三戶資三源；三手段三五：三專業(yè)三機(jī)構(gòu)三分銷三；手三段六三：整三合目三標(biāo)客三戶消三費(fèi)終三端；三手段三七：三利用三外展三點(diǎn)與三巡展三；手三段八三：全三員營(yíng)三銷；三手段三九：三直效三營(yíng)銷三或團(tuán)三購(gòu)；三手段三十：三各會(huì)三員組三織或三消費(fèi)三俱樂(lè)三部D三M；項(xiàng)目三具備三一定三的參三觀條三件；現(xiàn)場(chǎng)三指示三系統(tǒng)三建立三；銷售三中心三投入三啟用三；物業(yè)三服務(wù)三形象三建立三；9月10三月[月三光尚三品]三營(yíng)銷三推廣三實(shí)操三性部三署主要三媒體三運(yùn)用三：崇州三城區(qū)三戶外三廣告三（品三牌傳三播）現(xiàn)場(chǎng)三指示三系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)三廣告特殊三媒體三廣告三發(fā)布[月三光尚三品]三營(yíng)銷三推廣三實(shí)操三性部三署9月10三月附1三：媒三介投三放構(gòu)三思媒介三整體三溝通三策略強(qiáng)調(diào)三圈層三營(yíng)銷三與分三眾營(yíng)三銷路三徑同三時(shí)開(kāi)三拓作三為突三破點(diǎn)三。強(qiáng)調(diào)三系統(tǒng)三性、三組合三性，三講究三各類三媒體三的組三合傳三播、三以及三方式三上的三針對(duì)三性。強(qiáng)調(diào)三運(yùn)用三的差三異度三與創(chuàng)三造性三，在三媒體三的選三擇、三應(yīng)用三上突三出差三異化三，有三創(chuàng)造三性的三制定三出新三的傳三播方三式。大眾三的少三而精三與小三眾的三持續(xù)三性攻三堅(jiān)和三推廣三聯(lián)動(dòng)三。①報(bào)三紙類本區(qū)三域報(bào)三紙：使用三原則三：選三擇目三標(biāo)消三費(fèi)人三群閱三讀率三最高三的本三地報(bào)三紙媒三體或三夾報(bào)三，作三為本三地形三象和三影響三力建三立及三重要三媒介三手段三貫穿三全年三。②直三郵（三DM三）與三小眾三傳媒使用三原則三：面向三會(huì)員三組織三及消三費(fèi)俱三樂(lè)部三等各三種客三群消三費(fèi)途三徑，三通過(guò)三短信三、D三M和三小眾三傳媒三等方三式進(jìn)三行傳三播，三在短三時(shí)期三內(nèi)密三集介三紹產(chǎn)三品，三讓其三進(jìn)一三步了三解產(chǎn)三品。使用三建議三：根據(jù)三不同三節(jié)點(diǎn)三，在三不同三階段三分別三設(shè)計(jì)三制作三不同三的D三M和三小眾三形象三稿，三使信三息的三點(diǎn)對(duì)三點(diǎn)傳三播更三具針三對(duì)性三、實(shí)三效性三。同三時(shí)，三可以三將D三M和三小眾三傳媒三增加三投放三至其三它目三標(biāo)場(chǎng)三所。③電視三類使用三原則三：在項(xiàng)三目認(rèn)三購(gòu)及三銷售三期