四川商住一體化項(xiàng)目策略總綱

xxxx房地產(chǎn)xx地產(chǎn)，2011年3月xx·xx映像策略總綱報(bào)告總體內(nèi)容第四部分：怎么賣(mài)第一部分：賣(mài)給誰(shuí)第二部分：賣(mài)什么第三部分：何時(shí)賣(mài)項(xiàng)目名稱(chēng)核心價(jià)值主張入市時(shí)機(jī)銷(xiāo)售前期條件銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)時(shí)間確定目標(biāo)客戶(hù)定位前期已解決的問(wèn)題本次匯報(bào)詳述回顧營(yíng)銷(xiāo)策略推廣主調(diào)探尋賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？項(xiàng)目核心價(jià)值客戶(hù)定位前期論點(diǎn)回顧何時(shí)賣(mài)？目標(biāo)和要求推廣形象項(xiàng)目調(diào)性？時(shí)間、控制計(jì)劃解決營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略方案營(yíng)銷(xiāo)全攻略怎么賣(mài)？賣(mài)什么？核心價(jià)值主張輔助賣(mài)點(diǎn)（營(yíng)銷(xiāo)宣傳逐步闡釋?zhuān)┏侵?216畝新城市中心傳世大宅主要賣(mài)點(diǎn)xx映像規(guī)模:216畝園林：大型都市生態(tài)翠谷園林規(guī)劃：新城市中心、家樂(lè)福城市級(jí)商業(yè)配套資源：鳳凰湖濕地公園片區(qū)，遠(yuǎn)眺鳳凰湖的景觀資源

交通便利：緊靠青白江新廣場(chǎng)鳳凰湖片區(qū)未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展根據(jù)目前鳳凰湖板塊的規(guī)劃可知未來(lái)項(xiàng)目周邊生活、旅游配套完善。適宜的戶(hù)型面積震撼的體驗(yàn)區(qū)打造賣(mài)給誰(shuí)？他們的共性：他們狀況：有相當(dāng)?shù)某鞘休椛涠?，與青白江城市關(guān)系緊密他們的收入：屬中檔偏上的水平（家庭經(jīng)濟(jì)能力：年收入5萬(wàn)元以上）他們的年齡：30-45歲為主他們的職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主政府、企事業(yè)單位泛公務(wù)員企業(yè)中層管理及白領(lǐng)工業(yè)區(qū)中層管理者和技術(shù)人員……他們具有青白江人追求體面、舒適的性格傾向同時(shí)又不乏追求浪漫、藝術(shù)和美好東西的細(xì)膩一面。他們置業(yè)目的是改變?cè)猩?，追求更高的居住品質(zhì)他們有一定身份檔次和成就感他們具有一定的社會(huì)閱歷或文化修養(yǎng)何時(shí)賣(mài)？我們把2011年8月28號(hào)作為xx映像的黃道吉日，隆重開(kāi)盤(pán)?。ㄖ苋眨╅_(kāi)盤(pán)選房秋交會(huì)特惠10月9月8月7月12月11月6月5月時(shí)間4月需要條件銷(xiāo)售節(jié)奏二批次蓄客合同簽訂按揭催辦開(kāi)盤(pán)選房客戶(hù)蓄積續(xù)銷(xiāo)及回款催收二批次推出售樓部及樣板區(qū)交付使用售樓部及樣板區(qū)施工售樓部施工臨時(shí)售樓部啟用重點(diǎn)事件續(xù)銷(xiāo)及二期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期蓄客期整體形象鋪墊期及前期客戶(hù)蓄積營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)續(xù)銷(xiāo)期中秋游園會(huì)臨時(shí)售樓部租用裝修形象折頁(yè)項(xiàng)目圍墻形象設(shè)置戶(hù)外廣告牌展點(diǎn)物料（戶(hù)外傘、條桌等）銷(xiāo)售人員外展人員合作銀行確定開(kāi)盤(pán)流程確定大型商業(yè)合作伙伴包裝開(kāi)盤(pán)針對(duì)包裝銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售物料樣板區(qū)完成售樓處裝修完工物業(yè)公司確定國(guó)慶節(jié)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售秋交會(huì)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施二批次宣傳折頁(yè)二批次針對(duì)性戶(hù)外廣告各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施老帶新活動(dòng)續(xù)銷(xiāo)資源特惠國(guó)慶特惠元旦特惠二度強(qiáng)銷(xiāo)期發(fā)放VIP卡蓄客高峰論壇預(yù)選房活動(dòng)二批次蓄客啟動(dòng)活動(dòng)二批次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)VIP卡更換開(kāi)工奠基展點(diǎn)擺展樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng)臨時(shí)售樓部開(kāi)放本次報(bào)告匯報(bào)重點(diǎn)賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？項(xiàng)目核心價(jià)值客戶(hù)定位何時(shí)賣(mài)？目標(biāo)和要求推廣形象項(xiàng)目調(diào)性？時(shí)間、控制計(jì)劃解決營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略方案營(yíng)銷(xiāo)全攻略怎么賣(mài)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)住宅年度推廣總體思路5-8月份推廣執(zhí)行方案執(zhí)行方案的分項(xiàng)說(shuō)明怎么賣(mài)？——來(lái)源怎么賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略差異性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位針對(duì)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)全市典型樓盤(pán)，并形成區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位資金迅速回籠：年底回收資金約2.5億（約6萬(wàn)平）同時(shí)，作為大盤(pán)持續(xù)、成功開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還有如下目標(biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的整合營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)始階段樹(shù)立品牌與項(xiàng)目鮮明形象；在持續(xù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)不斷增值溢價(jià)；實(shí)現(xiàn)與后期營(yíng)銷(xiāo)的有效銜接。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)典型中高檔樓盤(pán)在青白江，有這些樓盤(pán)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者凱斯頓華府翰林院書(shū)香別院長(zhǎng)河郡

嘉和瑞景

大邦第一城

凱斯頓華府書(shū)香別院位置青白江同華大道199號(hào)（鳳凰湖濕地公園對(duì)面）

青白江菁華路116號(hào)（鳳凰湖濕地公園對(duì)面）基本情況青白江最高檔次產(chǎn)品之一宜居生態(tài)地產(chǎn)主力戶(hù)型二房：78-82三房：98-113二房：78-93三房：110-126價(jià)格均價(jià)約4200元／平均價(jià)約3900元／平客戶(hù)政府官員、攀鋼、川化中層干部、事業(yè)單位管理人員首置、改善需求并重，看重區(qū)位、環(huán)境和社區(qū)配套，對(duì)居住舒適度較關(guān)注。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局凱斯頓華府書(shū)香別院核心賣(mài)點(diǎn)臨近鳳凰湖公園、大圍合大景觀、純多層小區(qū)形象定位高品質(zhì)生態(tài)為定位宜居生態(tài)地產(chǎn)宣傳物料形象樓書(shū)、戶(hù)型分套產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、戶(hù)型分套整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局大邦第一城翰林院嘉和瑞景長(zhǎng)河郡位置青白江青江中路288號(hào)（實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面）青白江大彎街道辦大彎村五組青白江華逸路111號(hào)（華逸路與紅陽(yáng)路交匯處）青白江學(xué)苑路456號(hào)（大彎中學(xué)旁邊）基本情況本期剩余約140多套，二期為900套（不含公寓）一期868套，一批次推出4、5棟328套，本批次剩余約110套本批次余740多套約70套（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天64套）主力戶(hù)型兩房：73-80三房：90-117兩房：85-87三房：91-112二房：62-86三房：99-108二房：78-86三房：102-118價(jià)格均價(jià)約3400元均價(jià)約3700元均價(jià)3700元/平均價(jià)3300元/平客戶(hù)自住、投資并重。自住看中區(qū)位及經(jīng)濟(jì)性、為了工作方便。投資者主要看中升值空間，并租給工業(yè)區(qū)工人。投資需求為主，看重區(qū)位及升值空間，主要買(mǎi)小戶(hù)型用于產(chǎn)品出租。自住客戶(hù)看中教育配套、社區(qū)配套以及未來(lái)規(guī)劃自住需求為主，多為首置，看重價(jià)格和環(huán)境，其次是升值空間。不少人買(mǎi)來(lái)做婚房改善自住需求為主，看重環(huán)境與產(chǎn)品品質(zhì)。不少客戶(hù)作為第二居所。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局大邦第一城翰林院嘉和瑞景長(zhǎng)河郡核心賣(mài)點(diǎn)地段優(yōu)勢(shì)、配套齊全、生活便利位于青白江成熟生活區(qū)臨近鳳凰湖公園、東南亞風(fēng)情園林、新古典主義建筑純多層居住區(qū)形象定位城市中心宜居生態(tài)地產(chǎn)

宜居生態(tài)地產(chǎn),花園洋房

宜居生態(tài)地產(chǎn)

宣傳物料產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、戶(hù)型分套、樓書(shū)、戶(hù)型形象樓書(shū)、戶(hù)型；項(xiàng)目3D片專(zhuān)刊、戶(hù)型、整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局：將使區(qū)域產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)水平跨上新臺(tái)階好日子項(xiàng)目鳳凰島瀚翔項(xiàng)目我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是要搶奪客戶(hù)，而非單純的儲(chǔ)客。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析——區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容經(jīng)典上城鳳凰湖國(guó)際社區(qū)怡湖玫瑰苑發(fā)展商經(jīng)典房產(chǎn)盛鑫房地產(chǎn)深圳泰然股份項(xiàng)目位置青白江同華大道實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁青白江同華大道（鳳凰湖濕地公園正對(duì)面）

青白江清江北路（怡湖公園旁）占地55畝100畝170畝容積率3.242.32.8產(chǎn)品多層小高層高層雙拼、疊墅、多層洋房、高層

多層高層

核心賣(mài)點(diǎn)位置、園林、同質(zhì)客戶(hù)群位置、園林環(huán)境、位置和外園林環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)園林：從容積率看不會(huì)差配套：商業(yè)配套較全戶(hù)型：緊湊型，均好性園林：優(yōu)勢(shì)突出配套：緊鄰鳳凰湖戶(hù)型：各種戶(hù)型都有配套：周邊戶(hù)型：緊湊型，均好性凱斯頓華府——主要競(jìng)爭(zhēng)者直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目1、凱斯頓華府是青白江區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品之一，新城區(qū)熱點(diǎn)項(xiàng)目，居住環(huán)境較好。2、該項(xiàng)目臨近成青快速通道，成綿高速、大件路。出行便利3、該項(xiàng)目位于青白江新城區(qū)，北臨同華大道，西臨青白江汽車(chē)站，南臨大彎中學(xué)，東臨七里溪香。開(kāi)發(fā)商xx御都投資有限公司物業(yè)地址及板塊青白江區(qū)同華大道199號(hào)物管公司及費(fèi)用同馨物業(yè)，1.0元/㎡月總占地面積一期52畝，總90余畝總建筑面積一期7.5萬(wàn)㎡容積率2.15建筑類(lèi)別多層、小高層、高層最早開(kāi)盤(pán)時(shí)間2009年10月特色配套大彎中學(xué)規(guī)劃車(chē)位一期290個(gè)目前銷(xiāo)售情況二期蓄客當(dāng)前均價(jià)均價(jià)4200元/㎡凱斯頓華府1、項(xiàng)目帶有1.2萬(wàn)平米中庭景觀園林，以簡(jiǎn)約現(xiàn)代為風(fēng)格主題，體現(xiàn)歐陸風(fēng)情；青白江同期項(xiàng)目建筑園林打造普遍較差，項(xiàng)目有明顯優(yōu)勢(shì)2、產(chǎn)品：目規(guī)劃三種業(yè)態(tài)，采用圍合式布局，使綠化與居住空間形成隔離，保證了居住品質(zhì)。該種布局形式在青白江區(qū)并不多見(jiàn)。訴求點(diǎn)：1、格調(diào)高貴2、園林、環(huán)境3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)凱斯頓華府項(xiàng)目為青白江最高檔次產(chǎn)品之一，品質(zhì)認(rèn)同度高項(xiàng)目目前銷(xiāo)售情況與價(jià)格在青白江區(qū)均位列前茅，項(xiàng)目周邊配套齊全，臨近生態(tài)公園，居住品質(zhì)受客戶(hù)群一致認(rèn)可。1園林景觀制作精細(xì)，建筑風(fēng)格體現(xiàn)差異項(xiàng)目帶有1.2萬(wàn)平米中庭景觀園林，以簡(jiǎn)約現(xiàn)代為風(fēng)格主題，體現(xiàn)歐陸風(fēng)情；青白江同期項(xiàng)目建筑園林打造普遍較差，項(xiàng)目有明顯優(yōu)勢(shì)。2項(xiàng)目圍合式布局，板式結(jié)構(gòu)，著力構(gòu)建綠化，保證品質(zhì)項(xiàng)目規(guī)劃三種業(yè)態(tài)，采用圍合式布局，使綠化與居住空間形成隔離，保證了居住品質(zhì)。該種布局形式在青白江區(qū)并不多見(jiàn)。3主力面積大，主推套三，客戶(hù)以改善自住型為主項(xiàng)目主推90㎡以上套三大戶(hù)型，該面積產(chǎn)品于青白江認(rèn)知度最高；客戶(hù)以改善自住型為主，對(duì)環(huán)境要求比較高。45項(xiàng)目成功立足青白江中高端市場(chǎng)空白點(diǎn)，成為片區(qū)標(biāo)桿青白江在售項(xiàng)目多以中低端產(chǎn)品為主，品質(zhì)偏低；凱斯頓華府在利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)成功立足青白江高端市場(chǎng)空白點(diǎn)，領(lǐng)跑青白江市場(chǎng)。凱斯故頓華發(fā)府/項(xiàng)目衰總結(jié)對(duì)本礎(chǔ)案的帽啟示猾：?jiǎn)⑹緺斠唬呵喟资饨俗柚匾暽h(huán)境托因素澇，在判鳳凰乒湖片艙區(qū)依息托生秀態(tài)環(huán)苦境宣射傳，濫是該語(yǔ)高端寫(xiě)項(xiàng)目侍運(yùn)營(yíng)貧成功炭的一征種模背式，能夠穩(wěn)成為講青白枯江市猾場(chǎng)銷(xiāo)掃售最海好的予樓盤(pán)障，位昆置好測(cè)是一滴方面滴，園考林示汽范區(qū)辱對(duì)項(xiàng)僻目起格到了純很大旋的促僑進(jìn)作純用，抖因?yàn)閶煽蛻?hù)膀只愿齊意為薦能看貿(mào)到的唱東西壞埋單都。啟示悠二：政府余官員想、工替業(yè)區(qū)委中高燦層等紅中高醫(yī)端客畫(huà)戶(hù)歷外來(lái)不瘋愿在代青白削江購(gòu)襯房，返該項(xiàng)蠢目成東功挖芳掘中順高端扶客群耍。如何只能夠惹同樣疊吸引獸該層問(wèn)次客箭戶(hù)為網(wǎng)項(xiàng)目籠定位幻玉主要塞難點(diǎn)遇。凱斯悉頓華團(tuán)府/項(xiàng)目就總結(jié)康居風(fēng)翰林優(yōu)院——間接風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)者開(kāi)發(fā)商康居錦灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司物業(yè)地址及板塊青白江大彎街道辦大彎村五組（大彎中學(xué)正門(mén)對(duì)面）物管公司及費(fèi)用xx乾坤物業(yè)管理，1.2元/㎡月總占地面積46.7畝總建筑面積9.7萬(wàn)方容積率2.91建筑類(lèi)別小高層最早開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010年5月16日特色配套大彎中學(xué)規(guī)劃車(chē)位地上258個(gè)，地下179個(gè)目前銷(xiāo)售情況尾盤(pán)當(dāng)前均價(jià)均價(jià)3700元/㎡康居測(cè)翰林富院該項(xiàng)儲(chǔ)目臨域近華坑金大羞道，騙同華叨大道板以及培成青榮快速撐通道常。交踏通配峽套完名善。該項(xiàng)肥目位稈于青開(kāi)白江劫主城第區(qū)，申靠近解川化增商圈扇，與綁青白鼻江客污運(yùn)站法、大或彎中澡學(xué)為紋鄰。項(xiàng)目黎距川椅化商依圈不飛到1公里辟，臨扯近工排業(yè)區(qū)四。項(xiàng)目治主要室周邊托配套皮：多畫(huà)所學(xué)倍校、相川化林商圈撫、項(xiàng)恐目未粒來(lái)商核業(yè)體該項(xiàng)巧目總敬占地50飲0畝，匪分4期開(kāi)耽發(fā)，阿總體常量將耍達(dá)10毒0萬(wàn)方唇。項(xiàng)浮目完砍全呈汽現(xiàn)后采將成迷青白桿江同礎(chǔ)期最被大項(xiàng)針目之些一。該項(xiàng)余目總大占地50菌0畝，粉目前硬呈現(xiàn)屑為一榮期翰亭林院反，分緊四期更開(kāi)發(fā)張?？偁?zhēng)體量正達(dá)到10疼0萬(wàn)平割方米扶。根據(jù)源市場(chǎng)樹(shù)調(diào)研厲總結(jié)疤，產(chǎn)管品開(kāi)癢發(fā)方名向?yàn)樘K“翰學(xué)林院—4號(hào)地慎塊—5號(hào)地耗塊—6號(hào)地沈塊”香，6號(hào)地村塊規(guī)百劃有健大型葡商業(yè)筍配套政。康居逝翰林光院該項(xiàng)它目采醬用圍第合式被布局身，帶1萬(wàn)平絹米中浸庭水糟系園幻玉林，午建筑昌風(fēng)格頃為現(xiàn)監(jiān)代簡(jiǎn)被約主工題，斑突出積產(chǎn)品禽差異晝化。該項(xiàng)流目采膠用圍障合式污布局粥，呈凝現(xiàn)10梨00期0㎡中庭仆園林擔(dān)，并侍搭配祖中央甚水系灣、亭方臺(tái)樓絞閣等肉景致觸點(diǎn)綴鼓，突查出綠絲式化空裳間，澇并與田居住責(zé)空間荒隔離誰(shuí)。保浮證了腦居住叨品質(zhì)槐。建筑題風(fēng)格南以現(xiàn)餃代簡(jiǎn)穩(wěn)約風(fēng)廚格的慈立面嗎為基榨調(diào)，籮色調(diào)邊明了秩，與復(fù)青白美江同壁期產(chǎn)脈品風(fēng)賠格形客成鮮全明對(duì)咳比，來(lái)更突響出產(chǎn)梅品差精異化各?？稻訔椇擦志衷阂孕碧锥?hù)型達(dá)為主茫要占懲比，78楊~9地5平米嶼區(qū)間脫套二擊戶(hù)型闊為項(xiàng)船目主雜要供居應(yīng)產(chǎn)竊品。裁單價(jià)啞以小有戶(hù)型葡最高資，已叮達(dá)42沈00株/㎡，超韻青白假江同慌期水嘗平。套型主要戶(hù)型面積段（㎡）總戶(hù)數(shù)（套）戶(hù)數(shù)比價(jià)格區(qū)間（元/㎡）套一一室一廳一衛(wèi)40~454011.8%3800~4240套二兩室一廳一衛(wèi)78~9519156.5%3460~3800套三三室兩廳一衛(wèi)98~13210731.6%3410~3780項(xiàng)目未來(lái)體量巨大，教育體系完善富為產(chǎn)品主要特色該項(xiàng)目占地500畝，未來(lái)總體量達(dá)到100萬(wàn)方，并配備大體量商業(yè)體，將成為青白江最大項(xiàng)目之一。教育配套資源豐富，為現(xiàn)對(duì)外主要宣傳特點(diǎn)。1園林景觀制作精細(xì)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)差異項(xiàng)目帶有1萬(wàn)平米中庭水系園林，建筑風(fēng)格以簡(jiǎn)約現(xiàn)代為主題；青白江同期項(xiàng)目建筑園林打造普遍較差，該項(xiàng)目有明顯優(yōu)勢(shì)。2項(xiàng)目臨近汽車(chē)站、工業(yè)區(qū)，區(qū)域環(huán)境處于劣勢(shì)項(xiàng)目與青白江客運(yùn)站為鄰，距工業(yè)區(qū)較近，區(qū)位相對(duì)青白江同期產(chǎn)品多處于劣勢(shì)。3主力面積段以中小型為主，客戶(hù)多為投資者項(xiàng)目推40-132㎡區(qū)間戶(hù)型，市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)90㎡以下更為強(qiáng)烈，該面積區(qū)間產(chǎn)品為中小戶(hù)型；客戶(hù)多為投資者，主要看中生活便利度，用于出租。45項(xiàng)目尚欠缺市場(chǎng)認(rèn)可度，未來(lái)潛力巨大該項(xiàng)目于青白江市場(chǎng)尚欠缺認(rèn)可度度，產(chǎn)品品質(zhì)還未在客戶(hù)群中烙下印記，但除卻區(qū)位因素，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)同樣明顯，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮??？稻泳群擦衷嵩?項(xiàng)目摘點(diǎn)評(píng)對(duì)本伶案的體啟示赴：?jiǎn)⑹灸暌唬焊鶕?jù)落對(duì)該透項(xiàng)目燈分析奧，得斜出區(qū)保位、臘環(huán)境屯于青億白江飛客群斤的重床要程饅度。程本案婆區(qū)位雞具有刮先天導(dǎo)優(yōu)勢(shì)帽，如鉤何合可理利惡用環(huán)獄境優(yōu)懷勢(shì)為除本案接一大號(hào)要點(diǎn)啟示清二：該項(xiàng)產(chǎn)目未棒來(lái)將難供應(yīng)鏡巨大忠體量鄰商業(yè)孕中心噸，且傍該項(xiàng)塊目距蹲本案照較近西，該而商業(yè)箭中心虹將直逢接影吉響本藥案產(chǎn)穩(wěn)品定支位。狹本案壺商業(yè)敲體量乖較大屋，如曬何避之免競(jìng)周爭(zhēng)且雷將其糧轉(zhuǎn)化過(guò)為項(xiàng)溝目?jī)?yōu)擁勢(shì)可笨為本骨案產(chǎn)岸品定城位另反一大債要點(diǎn)康居今翰林辛院/項(xiàng)目桶點(diǎn)評(píng)青白剖江住攻宅市你場(chǎng)供剝應(yīng)量級(jí)較大言，去門(mén)化速泛度一縣般，版在售陣項(xiàng)目侮平均岸去化割率達(dá)60豬%。以上暮數(shù)據(jù)報(bào)來(lái)源仇：市留調(diào)數(shù)低據(jù)在售串項(xiàng)目20串11年2月份鳴銷(xiāo)售連情況版一覽罷表在售項(xiàng)目2011年2月份銷(xiāo)售情況一覽表項(xiàng)目名稱(chēng)價(jià)格走量

剩余房源多層價(jià)格電梯價(jià)格優(yōu)惠幅度實(shí)得價(jià)格凱斯頓華府

無(wú)42002%，1%368618約20套翰林院

無(wú)37001%，0370025約110套書(shū)香別院

3700無(wú)2%,1%366338約120套鳳凰庭3800無(wú)2%,1%376244約70套清溪園售罄

32002%,1%316826約100套在售項(xiàng)目2011年2月份銷(xiāo)售情況一覽表項(xiàng)目名稱(chēng)價(jià)格走量

剩余房源多層價(jià)格電梯價(jià)格優(yōu)惠幅度實(shí)得價(jià)格德通心愿城無(wú)36002%，1%291460剩余約80套大邦第一城無(wú)34002%，1%326750剩余約180多套長(zhǎng)河郡3100無(wú)2%，1%306923本批次10多套洪恩康城無(wú)34003%，2%333228約280套都市蘭亭無(wú)36005%，4%345640新批次160套嘉和瑞景無(wú)34006%，5%319652本批次余約760套以上倡數(shù)據(jù)輝來(lái)源臺(tái)：市思調(diào)數(shù)以據(jù)在售卻項(xiàng)目20駁11年2月份惜銷(xiāo)售錯(cuò)情況迷一覽追表市場(chǎng)闊小結(jié)通過(guò)基以上僑市場(chǎng)腐數(shù)據(jù)倆分析醉得出夏：1、價(jià)涌格：瓣青白劈燕江價(jià)葉格區(qū)懲間34降00盛-4全20著0，多鉤層36月00經(jīng)-3分80僑0，電雄梯34弄00掏-4倍20游02、產(chǎn)小品：速青白賢江客重戶(hù)青狹睞多詳層產(chǎn)筆品，眼對(duì)高諸層產(chǎn)央品有身一定糠抗性腳。3、客校戶(hù)：稅青白仆江客勾戶(hù)對(duì)紙鳳凰得湖片珍區(qū)逐誤漸認(rèn)衣可，掙但是交人流侍動(dòng)線(xiàn)斜基本渡被同束華大沿道阻稼隔，午各樓資盤(pán)爭(zhēng)找取客恒戶(hù)的廊主陣均地與授城市檢展示念面依桃然設(shè)它置在排老城葡區(qū)。市場(chǎng)救思考緩：青白敏江屬波于工距業(yè)城畝市，偶本地眼人對(duì)離青白陪江的察環(huán)境羽信心投不足旦，大鐮量本灑地客是戶(hù)出改逃選抵擇在遵新都陳、金酷堂等何地購(gòu)著房。如何納留得屠住本尤地購(gòu)糟房者云將是墓我們啊需要頭面對(duì)顫的第塘一個(gè)差問(wèn)題象。區(qū)域遲上，魚(yú)家樂(lè)圖福是橋不是面我們誰(shuí)唯一桐的賣(mài)勉點(diǎn)？城市扮級(jí)的盆商業(yè)府配套萬(wàn)家樂(lè)頂福將號(hào)會(huì)成煮為整蝴個(gè)區(qū)雜域所縣有樓臂盤(pán)的敘賣(mài)點(diǎn)杯，并姨非我漏們項(xiàng)初目獨(dú)轟享的備優(yōu)勢(shì)船，如竄何讓虛近水肆樓臺(tái)腹成為腹我們橫賣(mài)點(diǎn)錫？市場(chǎng)剩思考和：鳳凰溫湖片艱區(qū)擁頭擠了獅13紙個(gè)發(fā)銳展商規(guī)我們片怎么葛成為纏區(qū)域棉中作洪老大早？項(xiàng)目SW掃OT分析項(xiàng)目叛利好區(qū)條件肉多，規(guī)優(yōu)勢(shì)嫩明顯優(yōu)勢(shì)…機(jī)會(huì)儲(chǔ)…劣勢(shì)富…威脅?！?xiàng)目黨規(guī)模浪大震撼收的示悟范區(qū)敗氛圍豐富撇細(xì)膩解的園柄林景歉觀家樂(lè)徐福等伸城市蠶級(jí)商績(jī)業(yè)配亂套左擁氏城市念繁華捧，右候抱鳳撓凰湖甚公園區(qū)域漿未成額熟客戶(hù)蠅對(duì)高依層產(chǎn)翠品熱疼情不亞高同華弊大道香阻隔憐到項(xiàng)憐目現(xiàn)究場(chǎng)人號(hào)流青白緣瑞江房脾地產(chǎn)解市場(chǎng)灘穩(wěn)步聽(tīng)發(fā)展鳳凰絡(luò)湖區(qū)緒土地膀供應(yīng)豈量大團(tuán)，周避邊大飼盤(pán)啟特動(dòng)將失形成倆熱點(diǎn)疤區(qū)域郊。區(qū)域抄未來(lái)幕發(fā)展分潛力愿大未來(lái)抖片區(qū)臂土地茫市場(chǎng)特的放泰量宏觀氏政策回的不鐮確定搜性SWOT領(lǐng)導(dǎo)裁者挑戰(zhàn)娛者追隨尋者補(bǔ)缺弊者行業(yè)森領(lǐng)袖非行多業(yè)領(lǐng)夢(mèng)袖，綱中大男規(guī)模荷市場(chǎng)次、帝非主烏流市川場(chǎng)敏銳甘的機(jī)兄會(huì)主著義者—制定臨游戲舟規(guī)則—壟斷猶價(jià)格—產(chǎn)品膏有不溪可復(fù)彈制性—建立鏟成本吸優(yōu)勢(shì)—改變壺游戲股規(guī)則—強(qiáng)調(diào)的新的掠評(píng)估疤標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)戲產(chǎn)品傾的特融色和贏價(jià)值—建立馬低成隸本結(jié)燭構(gòu)—搭便采車(chē)，魯借勢(shì)—以小媽博大凈，殺衰傷戰(zhàn)辮術(shù)—價(jià)格膨戰(zhàn)的敢制造忘者—目標(biāo)答明確湖，挖觀掘客盛戶(hù)—瞄準(zhǔn)統(tǒng)市場(chǎng)比縫隙—?jiǎng)?chuàng)新戚產(chǎn)品瞞和需路求點(diǎn)本項(xiàng)窄目競(jìng)龜爭(zhēng)策朵略選垃擇——領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)者本項(xiàng)耗目核狹心競(jìng)須爭(zhēng)力嚇發(fā)展球方向被動(dòng)扎式『主觀等性』品牌文化『客觀射性』3析14裂2產(chǎn)品環(huán)境（自成然、狐社會(huì)譽(yù)資源頂）主動(dòng)掘式（獨(dú)沃特的旁?xún)r(jià)值慕主張被）（企伐業(yè)品扮牌影邀響力咽）（企烘業(yè)品久牌影扭響力庸）（產(chǎn)戀品力掌）項(xiàng)目罵地處壁新城術(shù)市規(guī)威劃中化心，度家樂(lè)質(zhì)福入木住前鮮，暫擴(kuò)無(wú)品臭質(zhì)生凡活配拔套；項(xiàng)目宣臨近徐鳳凰墨湖公講園，旦且直赴接連搏通新堂城市懇廣場(chǎng)回，人爽居環(huán)忘境卓賣(mài)越；區(qū)域油價(jià)值歲與環(huán)噴境結(jié)論顯：本念項(xiàng)目銅需強(qiáng)杠調(diào)自檔身新熊城市精中心席的定奸位，灘打造泉項(xiàng)目徒核心撒競(jìng)爭(zhēng)慌力。本項(xiàng)凝目核損心競(jìng)托爭(zhēng)力省發(fā)展饒方向被動(dòng)挖式『主觀乘性』品牌文化『客觀熊性』3跌14透2產(chǎn)品環(huán)境（自半然、緒社會(huì)音資源抓）主動(dòng)睛式（獨(dú)兼特的長(zhǎng)價(jià)值粉主張鞠）（企饑業(yè)品庫(kù)牌影創(chuàng)響力序）（企分業(yè)品財(cái)牌影約響力征）（產(chǎn)業(yè)品力腥）品牌且影響選力要杠通過(guò)友本項(xiàng)失目提怪升；結(jié)論躺：企港業(yè)品郵牌影尺響力口需通源過(guò)本巷項(xiàng)目駱持續(xù)俊打造xx地產(chǎn)屯青白廁江1號(hào)作厭品；企業(yè)橫品牌本項(xiàng)剛目核膽心競(jìng)遞爭(zhēng)力梨發(fā)展虹方向被動(dòng)墳式『主觀統(tǒng)性』品牌文化『客觀拴性』3核14穿2產(chǎn)品環(huán)境（自辰然、半社會(huì)械資源覺(jué)）主動(dòng)絹式（獨(dú)垮特的混價(jià)值丙主張產(chǎn)）（企奶業(yè)品胖牌影演響力吵）（產(chǎn)閃品力殃）結(jié)論誦：文父化不算是本嗎項(xiàng)目卸本階草段的箱核心態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力打造薪文化愁需要綢漫長(zhǎng)展的過(guò)落程與碧投入遍，所獻(xiàn)以本腔項(xiàng)目階首批駛次推荒出難崗以建延立“錄文化降”核臉心競(jìng)明爭(zhēng)力文非化本項(xiàng)偽目核狼心競(jìng)死爭(zhēng)力英發(fā)展嚷方向被動(dòng)饑式『主觀序性』品牌文化『客觀挪性』3繼14禮2產(chǎn)品環(huán)境（自滋然、洽社會(huì)鋤資源距）主動(dòng)愉式（獨(dú)餓特的張價(jià)值畝主張遷）（企懇業(yè)品論牌影興響力念）（企障業(yè)品石牌影鼻響力黨）（產(chǎn)禁品力雄）震撼記的體困驗(yàn)區(qū)哥氛圍插，青么白江貌唯一蓮打造濾樣板毯間的變樓盤(pán)結(jié)論兆：產(chǎn)狀品力鍛將是掏本項(xiàng)駱目核吸心競(jìng)臨爭(zhēng)力產(chǎn)品公力（戶(hù)謠型配朝比、釀規(guī)劃問(wèn)設(shè)計(jì)競(jìng)，戶(hù)糾型設(shè)苗計(jì)、悟景觀虛設(shè)計(jì)嘴、產(chǎn)番品展愈示）頂級(jí)銜的內(nèi)病部園臉林景海觀讓?xiě)┣喟子窘蹢壗缣狴Z升被動(dòng)姥式『主觀鋤性』品牌文化『客觀亞性』3傻14困2產(chǎn)品環(huán)境（自看然、接社會(huì)聚資源律）主動(dòng)久式（獨(dú)矮特的嘉價(jià)值從主張膽）（企菊業(yè)品掌牌影目響力桑）（企鑰業(yè)品兵牌影稅響力陰）（產(chǎn)毯品力份）2、通奪過(guò)景磁觀、咸樣板露間和盜體驗(yàn)麗區(qū)，推打造吩項(xiàng)目票產(chǎn)品禾力。1、強(qiáng)廳調(diào)項(xiàng)繞目新涼城市蹲中心悉地位景。3、樹(shù)引立企蛇業(yè)在傲青白涼江的陰品牌勉形象本項(xiàng)辦目核雞心競(jìng)昨爭(zhēng)力科發(fā)展蘇方向本項(xiàng)朗目核矩心競(jìng)被爭(zhēng)力側(cè)探尋大盤(pán)礦：18餅0畝，棄新城貴市中苦心傳望世大校宅城市濁新中紀(jì)心：1、城洲市級(jí)言商業(yè)賊配套——家樂(lè)婚福2、星召級(jí)酒頸店——雁xx商務(wù)踏酒店3、商勞業(yè)集恰群——?dú)W陸改風(fēng)情施街4、xx映像——傳世狼大宅問(wèn)題研界定豪和結(jié)謝構(gòu)化奔分析我們胖通過(guò)S-客C-握Q金字晝塔基球本結(jié)瓣構(gòu)來(lái)你界定蠻和分噴析問(wèn)椅題？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=纖R1攻,R豬2Q=如何杯從R1到R2S：情料境（si前tu撿at拋io妥n）——項(xiàng)目睡背景堵事實(shí)旗（項(xiàng)譯目、促客戶(hù)織、市聚場(chǎng)）規(guī)模綱較大資源壟環(huán)境生活絡(luò)配套桐齊全青白鞠江規(guī)北劃新蛋城市場(chǎng)判將在尋未來(lái)幾年赴競(jìng)爭(zhēng)酷激烈項(xiàng)目汁總占塔地為18座0畝，皂規(guī)劃廈容積由率4.蠻0區(qū)域里逐漸蠢被認(rèn)李同項(xiàng)目鍵擁有磨家樂(lè)丘福等腿城市肢級(jí)商惑業(yè)配洪套周邊翼區(qū)域原大盤(pán)輝集中輛，未帖來(lái)推毒出量江持續(xù)櫻增大地處透青白脅江新狗城規(guī)敬劃中謀心，占臨近籍鳳凰炕湖公論園，犯直接改連接套新城叨市廣眾場(chǎng)R1：非逆期望砍結(jié)果——按常偷規(guī)發(fā)材展的?？赡芊督Y(jié)果高層罷產(chǎn)品甩影響垂客戶(hù)壘接受紀(jì)度，委以導(dǎo)疾致價(jià)澡格水快平不能能達(dá)緊到期扛望區(qū)域晶不成匠熟導(dǎo)阻致價(jià)槍格與劈燕銷(xiāo)售獎(jiǎng)速度蓄不能猴沖破肯區(qū)域醋平均韻水平區(qū)域產(chǎn)品2個(gè)月岡的蓄接客時(shí)侄間不指能滿(mǎn)據(jù)足全湊年銷(xiāo)液售任劣務(wù)蓄客泰時(shí)間同華模大道轉(zhuǎn)阻隔醋青白餃江市巧民人驕流動(dòng)糾線(xiàn)，堤售樓討部到蒼訪(fǎng)不視理想客戶(hù)撞到訪(fǎng)R2：期龜望結(jié)芒果——我們愧的期爽望目埋標(biāo)通過(guò)章體驗(yàn)?zāi)z區(qū)和贊樣板罪間，晴征服代青白則江客絡(luò)戶(hù)，吳消除截客戶(hù)帽抗性沖破探區(qū)域奔現(xiàn)狀牌，成繡為青悲白江攝新城纏市中男心區(qū)域產(chǎn)品通過(guò)洋廣場(chǎng)苦臨時(shí)楚售樓頁(yè)部、丸擺展租等多木種方昆式實(shí)都現(xiàn)項(xiàng)養(yǎng)目所嘉需蓄波客蓄客廊時(shí)間通過(guò)嬌前期銀推廣懂與臨番時(shí)售界樓部序、提貓升客致戶(hù)到蝴訪(fǎng)量客戶(hù)交到訪(fǎng)C：矛蘆盾或孝沖突宴（com蠶pl然ic險(xiǎn)at蘋(píng)io授n）——叼R1與R2之間慕存在胃著的肺矛盾親或沖貿(mào)突R1R2核心陷矛盾捉：如何悅解決涉區(qū)域繡帶來(lái)板的影畜響，廳如何倍消除熔高層中產(chǎn)品喘的客賽戶(hù)抗謙性，鄙如何電解決底客戶(hù)貞到訪(fǎng)笨的不蔽利因辭素，餐如何咐在開(kāi)職盤(pán)前詳迅速獵蓄客區(qū)域撐不成打熟導(dǎo)鞠致價(jià)漿格與儉銷(xiāo)售穗速度裂不能串沖破攔區(qū)域刑平均集水平?jīng)_破付區(qū)域杜現(xiàn)狀筋，成而為青緣瑞白江粗新城藍(lán)市中見(jiàn)心2個(gè)月軋的蓄敲客時(shí)同間不渣能滿(mǎn)獵足全燒年銷(xiāo)洪售任舞務(wù)通過(guò)皺廣場(chǎng)納臨時(shí)楊售樓命部、扣擺展覽等多防種方勢(shì)式實(shí)殃現(xiàn)項(xiàng)握目所配需蓄擊客高層怒產(chǎn)品外影響事客戶(hù)譯接受襖度，蠻以導(dǎo)磨致價(jià)茅格水甲平不池能達(dá)孤到期恰望通過(guò)勿體驗(yàn)練區(qū)和尾樣板墾間，份征服臘青白橡江客徒戶(hù)，關(guān)消除閥客戶(hù)借抗性同華篩大道庸阻隔倚青白睛江市鳥(niǎo)民人像流動(dòng)魔線(xiàn)，慶售樓穴部到秀訪(fǎng)不升理想通過(guò)始前期番推廣嫂與臨喂時(shí)售駱樓部即、提融升客唇戶(hù)到鉆訪(fǎng)量Q：提擾出問(wèn)勞題犧（qu秩es限ti曲on）——要實(shí)胃現(xiàn)從R1到R2必須眉要回雖答的誓核心乎問(wèn)題1、如知何解芬決區(qū)沃域帶阻來(lái)的檔影響猜？2、如兆何在演開(kāi)盤(pán)全前迅兩速蓄責(zé)客暨宣解決灶客戶(hù)賓到訪(fǎng)召的不接利因鏈素？3、如陵何消德除高億層產(chǎn)茅品的揀客戶(hù)浩抗性兵？如何歷解決頌區(qū)域賣(mài)帶來(lái)煤的影未響？——事件渣引爆項(xiàng)目眼動(dòng)工默儀式在項(xiàng)潔目動(dòng)繞工之扎前，捆舉行立盛大餐的項(xiàng)暈?zāi)縿?dòng)早工儀浙式，藍(lán)邀請(qǐng)匠青白罰江政逃府領(lǐng)瓜導(dǎo)、軟家樂(lè)鼠福代錢(qián)表、遙媒體臭、青果白江坐周邊弓居民里共同游見(jiàn)證胃本項(xiàng)爽目的啟動(dòng)，并扇對(duì)社推會(huì)釋缺放項(xiàng)境目積選極建氏設(shè)的腰信號(hào)票。目的緒：通做過(guò)本掏項(xiàng)目茅動(dòng)工意與北遞部新渣城規(guī)刑劃進(jìn)寇行關(guān)旬聯(lián)，佳強(qiáng)調(diào)膽北部啦新城扮商貿(mào)肚中心遞正在呢強(qiáng)勢(shì)銀崛起穿。凸接顯本延項(xiàng)目鑄北部紛新城嬌中心講這一慰核心取地位鄉(xiāng)豐。青白崗江城鏈?zhǔn)邪l(fā)斥展高鋼峰論漫壇暨墊家樂(lè)瓣福簽賠約儀茅式舉辦護(hù)城市壁發(fā)展舅高峰巾論壇挽暨家脫樂(lè)福暫簽約喪本項(xiàng)等目，話(huà)邀請(qǐng)未青白各江政頓府領(lǐng)丸導(dǎo)、趙項(xiàng)目基產(chǎn)品暢設(shè)計(jì)般師、脾家樂(lè)昆福總?cè)?jīng)理?yè)p、四殘川著語(yǔ)名學(xué)殿者，辦對(duì)青蟲(chóng)白江口未來(lái)傳的發(fā)擇展進(jìn)借行解鏟讀。目的隸：通叢過(guò)政宣府和傲媒體屈的公普信力負(fù)，專(zhuān)瓶家學(xué)暢者的穗社會(huì)滲影響紀(jì)力，越零售綠業(yè)巨革頭家研樂(lè)福共的市附場(chǎng)判汁斷力隱，對(duì)隸本項(xiàng)傍目所貴在區(qū)括域進(jìn)龜行解呈讀，嶺塑造壺本項(xiàng)守目青眉白江放新城自市中般心地仰位。如何球解決川區(qū)域贏帶來(lái)戒的影欺響？——事件屈引爆如何們?cè)陂_(kāi)柔盤(pán)前蹄迅速蘿蓄客悉暨解少?zèng)Q客釣戶(hù)到食訪(fǎng)的統(tǒng)不利菌因素累？蓄客充目標(biāo)慕：年底引之前2.強(qiáng)5億銷(xiāo)售配，安這平均淋每套85平米博計(jì)算鄙為70輕0套，剪按15張%的到筑訪(fǎng)轉(zhuǎn)勉化率舒計(jì)算夠，為46艦66組客倚戶(hù)。到訪(fǎng)葡量目歐標(biāo)：46貧66組客鍋戶(hù)，梅從入善場(chǎng)到崇年底膠共18疼4天，每天學(xué)新增棕到訪(fǎng)25組客賓戶(hù)蓄客發(fā)渠道軟拆分平均遞每周鏟上門(mén)除量換擱算為17宵5組35組42組39組據(jù)目核前情稼況看字來(lái)，縮慧在家走樂(lè)福榜未入弟住以態(tài)前，平同華搬大道璃仍然漢是阻嚷隔青丈白江欠人流涂動(dòng)的棕主要犁邊界客。項(xiàng)鴿目所套在位蛛置人膊流稀婆少。建議任在新精城市襲廣場(chǎng)死附近犁租用活臨時(shí)殖售樓護(hù)部，仰既解吊決項(xiàng)餐目城怖市展雞示面刮，同禮時(shí)幫備助項(xiàng)及目蓄澡客。愉臨時(shí)崇售樓伸部將狡在本乎項(xiàng)目規(guī)銷(xiāo)售淹過(guò)程期中起肆到事希半功魔倍的搬作用扒。臨時(shí)售樓宰部如何拉在開(kāi)狗盤(pán)前加迅速斃蓄客損暨解銀決客吊戶(hù)到付訪(fǎng)的頌不利憤因素室？在新旦城市徐廣場(chǎng)肆設(shè)立固項(xiàng)目渡臨時(shí)堡售樓顏部經(jīng)典棉上城危、嘉妄和瑞渡景都衫在城響市廣冊(cè)場(chǎng)周通圍設(shè)秘立臨束時(shí)售煌樓部厘，利娃用廣陜場(chǎng)人賢氣，影蓄客崖效果賺較好男。嘉和夠瑞景售樓掉部經(jīng)典舟上城售樓叮部新城賣(mài)市廣場(chǎng)美好挑家園遙超市在美哨好家囑園超終市與魚(yú)新城屑市廣寬場(chǎng)進(jìn)榮行臨鵲時(shí)擺街展，玻通過(guò)DM派發(fā)偷的方避式進(jìn)昏行客爬戶(hù)滲攪透。如何暫在開(kāi)鍛盤(pán)前疲迅速翠蓄客縮慧暨解殃決客咬戶(hù)到胞訪(fǎng)的勢(shì)不利舅因素警？人流衣密集屋區(qū)域庸擺展如何尸消除熔高層芝產(chǎn)品旋的客逗戶(hù)抗峽性售樓戀部樣子板間處開(kāi)放漿活動(dòng)組織掃盛大脫的樣邪板間州開(kāi)放吉活動(dòng)限，樣饑板間齊在青擊白江襪尚屬翻首例妖。通銷(xiāo)過(guò)實(shí)腸景樣歌板間只的現(xiàn)酷場(chǎng)說(shuō)金服力弊，消匹除客漢戶(hù)對(duì)傍高層擴(kuò)產(chǎn)品段的抗翁性。住宅榨年度成推廣濕總體邊思路4-孕8月份納推廣而執(zhí)行魂方案執(zhí)行涂方案霧的分獸項(xiàng)說(shuō)斗明怎么傻賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)勝總體狂戰(zhàn)略怎么必賣(mài)？營(yíng)銷(xiāo)蟻戰(zhàn)略恰戰(zhàn)術(shù)塑分布總體短營(yíng)銷(xiāo)炎策略項(xiàng)目賊營(yíng)銷(xiāo)臨應(yīng)以化兩條項(xiàng)線(xiàn)進(jìn)露行，青先期兔建立斑產(chǎn)品哈和發(fā)綱展商伶品牌掃；在漏此基蘋(píng)礎(chǔ)上貸，通擦過(guò)城翅市發(fā)紙展論輝壇活逆動(dòng)強(qiáng)肥調(diào)新城捕市中充心這幕一核至心定裹位，開(kāi)左盤(pán)期環(huán)前后禾可以?xún)蛇M(jìn)行急火撤營(yíng)銷(xiāo)，迅候速建湖立忠友實(shí)客憂(yōu)戶(hù)群牙，建額立項(xiàng)伯目市膠場(chǎng)地茅位，監(jiān)之后鏈，通圾過(guò)密蝕集的研參與物式的營(yíng)銷(xiāo)還活動(dòng)，建執(zhí)立項(xiàng)榮目持常續(xù)銷(xiāo)娃售的母客戶(hù)已基礎(chǔ)惡，繼窩續(xù)進(jìn)悄行滲馳透式寒營(yíng)銷(xiāo)丈為主黑，脈醬沖營(yíng)木銷(xiāo)為刻輔的瓦營(yíng)銷(xiāo)袍方式剃。前期東占據(jù)扯了較愁好的堪市場(chǎng)恰先機(jī)章，必找須抓真住機(jī)道會(huì)，填形成棚性?xún)r(jià)遲比、傳渠道差和宣荒傳上召的突繭出優(yōu)床勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)炕風(fēng)格仔上注濫重大重氣、犧和諧遮、熱將情。開(kāi)盤(pán)討期核染心賣(mài)岔點(diǎn)為個(gè)：新城馳市中良心傳猛世大慰宅；園林把：多怎組團(tuán)歲百米暑中庭墨豪景雨，配賺套：突出踏家樂(lè)屠福、剃星級(jí)叮酒店表、歐顯陸風(fēng)伙情街溉等城萬(wàn)市級(jí)倘商業(yè)臺(tái)配套插，環(huán)飲境：陵坐擁患鳳凰訊湖濕幫地公次園盡泳享城林市繁魚(yú)華。以新敵城市子中心景大盤(pán)寺為切嘉入點(diǎn)叢、以哨區(qū)域器領(lǐng)導(dǎo)劉者的必姿態(tài)創(chuàng)來(lái)建鐘立品饒牌，以充鴉分展亞示、盡主動(dòng)器營(yíng)銷(xiāo)罷來(lái)?yè)尦鈯Z客春戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)求策略惠：高型舉高刃打、腔事件亂引爆槍、保屬證品必質(zhì)、冬蓄水狂充足行、渠偷道為塔王。營(yíng)銷(xiāo)平戰(zhàn)略特定位戰(zhàn)略麗選擇研就是恥建立認(rèn)項(xiàng)目齒的贏釣利模世式進(jìn)攻泛戰(zhàn)側(cè)翼核戰(zhàn)防御敘戰(zhàn)游擊嘩戰(zhàn)戰(zhàn)略敢定位4種方近法市場(chǎng)宇中的歪第一雙名大企汽業(yè)壟斷觸價(jià)格做超運(yùn)級(jí)競(jìng)研爭(zhēng)者過(guò)河饅拆橋建立棄成本俊優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)閉因素條件新進(jìn)美入市民場(chǎng)大中死企業(yè)通常消有行義業(yè)經(jīng)忠驗(yàn)與市翅場(chǎng)領(lǐng)次先者驢競(jìng)爭(zhēng)在盡設(shè)可能摸狹窄賺的地腥帶上端發(fā)動(dòng)惕進(jìn)攻改變床游戲波規(guī)則建立躲低成夜本結(jié)團(tuán)構(gòu)中小末型企筒業(yè)、聚中等括規(guī)模騾、市拖場(chǎng)新磨進(jìn)入舒者卓越盯的創(chuàng)叛新能葵力（鞭特色膽）建立口新價(jià)卻值體進(jìn)系強(qiáng)調(diào)晨產(chǎn)品掌價(jià)值奇襲——進(jìn)攻薦戰(zhàn)+游擊價(jià)戰(zhàn)擁有柳稀缺劃地段記資源企業(yè)傍自身羊資源番不多結(jié)論石：以聽(tīng)挑戰(zhàn)奮者的駝姿態(tài)共打進(jìn)壯攻戰(zhàn)細(xì)分掃市場(chǎng)合要足漁夠小營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)手段鳴靈敏通常升高質(zhì)含高價(jià)與市漏場(chǎng)領(lǐng)撞先者鞏競(jìng)爭(zhēng)在盡步可能礙狹窄大的地蔽帶上底發(fā)進(jìn)扯攻改變鑄游戲?yàn)跻?guī)則建立竄低成餡本渠銳道結(jié)客構(gòu)進(jìn)攻糕戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)四戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)抵分布體驗(yàn)仔式營(yíng)蔥銷(xiāo)、蘭銷(xiāo)售堡手段泊突破蔽：樣板罷間生團(tuán)活情糠景體浙驗(yàn)營(yíng)獄銷(xiāo)、群外展走營(yíng)銷(xiāo)VI菠P計(jì)劃遮：xx會(huì)新城控市中齡心傳傘世大負(fù)宅游擊牛戰(zhàn)產(chǎn)品顏發(fā)力沾：產(chǎn)舍品推具薦會(huì)/體驗(yàn)控區(qū)/樣板葛間參與慨式客認(rèn)戶(hù)營(yíng)輕銷(xiāo)活韻動(dòng)直接盞形成恥另一文個(gè)極介：重嫩定青花白江繡新城馬市中拖心兩條構(gòu)線(xiàn)營(yíng)橋銷(xiāo)：兄爆發(fā)奸式+滲透竹式營(yíng)銷(xiāo)哭手段汗靈敏高質(zhì)郵高價(jià)青白賴(lài)江城削市發(fā)懸展高悼峰論賴(lài)壇產(chǎn)品揮發(fā)力殘：產(chǎn)品茫推薦豈會(huì)/體驗(yàn)杜區(qū)/樣板版間產(chǎn)品推薦會(huì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)期重點(diǎn)客戶(hù)集中宣傳深度闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象體驗(yàn)算區(qū)/樣板鋤間開(kāi)饑放邀請(qǐng)寨準(zhǔn)業(yè)責(zé)主參籍加樓妥盤(pán)樣鈴板間鈴開(kāi)放摔活動(dòng)耀，配悟合x(chóng)x會(huì)VI處P卡辦趴理，趨消除回客戶(hù)斷對(duì)高少層產(chǎn)填品抗侮性?？蛻?hù)著對(duì)發(fā)相展商累和項(xiàng)脈目的藍(lán)深度吃認(rèn)識(shí)墾，逐連漸加像大對(duì)懸項(xiàng)目漸的認(rèn)逃可度攻擊氧領(lǐng)先泳者強(qiáng)沙勢(shì)中抱的弱態(tài)點(diǎn)在盡弊可能枝狹窄偏的地互帶上友發(fā)進(jìn)給攻改變紗游戲門(mén)規(guī)則建立雪低成悲本渠舅道結(jié)往構(gòu)進(jìn)攻錄戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)巡壽戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)測(cè)分布與市物場(chǎng)領(lǐng)報(bào)先者護(hù)競(jìng)爭(zhēng)在盡攀可能雜狹窄藍(lán)的地股帶上得發(fā)進(jìn)壇攻改變何游戲水規(guī)則建立釀低成因本渠圓道結(jié)趙構(gòu)體驗(yàn)威式營(yíng)返銷(xiāo)、狠銷(xiāo)售蘇手段鹿突破達(dá)：樣板據(jù)間生伶活情穴景體臟驗(yàn)營(yíng)浙銷(xiāo)、佳外展續(xù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻帶戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)援戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)仿分布市場(chǎng)狀況突破點(diǎn)內(nèi)涵售樓處、前廣場(chǎng)：意義簡(jiǎn)單體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：售樓處重拳出擊——示范區(qū)景觀，售樓部，樣板間同期開(kāi)放。打造震撼體驗(yàn)區(qū)。利用示范區(qū)展示項(xiàng)目品質(zhì)結(jié)合樣板間進(jìn)行生活化體驗(yàn)打動(dòng)客戶(hù)室外展示簡(jiǎn)單：小型廣告牌提升檔次高素質(zhì)大型戶(hù)外廣告、青白江主入口廣告卡位，主干道道旗引導(dǎo)，圍墻展示面通道局限—等待式為主組合與拓展、出擊性強(qiáng)DM派發(fā)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與市浮場(chǎng)領(lǐng)悔先者鹽競(jìng)爭(zhēng)在盡務(wù)可能?chē)崻M窄表的地晚帶上盛發(fā)進(jìn)寇攻改變餃游戲階規(guī)則建立炸低成粉本渠肯道結(jié)卷構(gòu)進(jìn)攻犁戰(zhàn)VI爐P計(jì)劃夜：xx會(huì)營(yíng)銷(xiāo)緊戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)過(guò)分布購(gòu)房腫業(yè)主——探xx會(huì)VI毅P金卡權(quán)益董：重腦復(fù)購(gòu)怒房?jī)?yōu)泉惠老帶惰新獎(jiǎng)牧勵(lì)萬(wàn)恒雹會(huì)活洗動(dòng)積箱分獎(jiǎng)止勵(lì)開(kāi)始捏建立倡發(fā)展哀商與釘客戶(hù)采的關(guān)糧系，碗之后耍建議賢客戶(hù)莖與客港戶(hù)的總關(guān)系雕，形勒成一喬個(gè)參挪與性塵社區(qū)殺。樣板殲區(qū)物歉品拍疲賣(mài)風(fēng)情勤文化當(dāng)節(jié)社區(qū)跨競(jìng)技畏運(yùn)動(dòng)吼會(huì)社會(huì)豎公益泛活動(dòng)品牌葛商家幸簽約鋒儀式項(xiàng)目沙商業(yè)強(qiáng)主力績(jī)店入看駐活拆動(dòng)或慈剪彩現(xiàn)場(chǎng)氏小型統(tǒng)音樂(lè)伏會(huì)現(xiàn)場(chǎng)DI即Y活動(dòng)紅酒喚、雪處茄品塵鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩獎(jiǎng)箱般抽獎(jiǎng)幸運(yùn)蒸風(fēng)火赤輪等業(yè)主蜜聯(lián)歡搜會(huì)業(yè)主至慰問(wèn)自助緩酒會(huì)中秋烘賞月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)李戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)梢分布系列洽參與遞式的糖營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)活動(dòng)游擊妙戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)礦手段叉靈敏高質(zhì)銅高價(jià)住宅缸年度書(shū)推廣正總體縫思路4-翼8月份去推廣蛇執(zhí)行帶方案執(zhí)行裁方案港的分象項(xiàng)說(shuō)變明怎么輩賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)啞總體樹(shù)戰(zhàn)略怎么棵賣(mài)？營(yíng)銷(xiāo)漸總控首圖何時(shí)綢賣(mài)？我們彼把20纖11年8月28號(hào)作趴為xx映像庸的黃任道吉戲日，覆隆重嶺開(kāi)盤(pán)頂?。讨苋辗e）開(kāi)盤(pán)選房秋交汗會(huì)特其惠10月9月8月7月12月11月6月5月時(shí)間4月需要條件銷(xiāo)售節(jié)奏二批頂次蓄醫(yī)客合同顫簽訂按揭賣(mài)催辦開(kāi)盤(pán)稍選房客戶(hù)液蓄積續(xù)銷(xiāo)角及回續(xù)款催妙收二批窗次推碑出售樓嗚部及碧樣板畜區(qū)交榜付使庸用售樓假部及墓樣板叢區(qū)施跨工售樓射部施芝工臨時(shí)拿售樓衛(wèi)部啟數(shù)用重點(diǎn)鞭事件續(xù)銷(xiāo)架及二壯期蓄客寇期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)膽期蓄客雄期整體聰形象致鋪墊驢期及前期哥客戶(hù)慘蓄積營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)續(xù)銷(xiāo)繡期中秋游園寺會(huì)臨時(shí)創(chuàng)售樓朱部租錘用裝桐修形象斧折頁(yè)項(xiàng)目格圍墻蘆形象設(shè)置蕩戶(hù)外塌廣告唱牌展點(diǎn)華物料嗓（戶(hù)枝外傘站、條犯桌等運(yùn)）銷(xiāo)售棄人員外展膀人員合作纏銀行染確定開(kāi)盤(pán)描流程棋確定大型賭商業(yè)講合作導(dǎo)伙伴餓包裝開(kāi)盤(pán)勵(lì)針對(duì)趣包裝銷(xiāo)售頌人員銷(xiāo)售迫物料樣板內(nèi)區(qū)完咽成售樓漿處裝反修完挨工物業(yè)勁公司棋確定國(guó)慶觀節(jié)節(jié)折點(diǎn)銷(xiāo)銜售秋交擋會(huì)節(jié)角點(diǎn)銷(xiāo)捉售各類(lèi)撓促銷(xiāo)退活動(dòng)修實(shí)施二批救次宣綱傳折稼頁(yè)二批撞次針軋對(duì)性遺戶(hù)外糟廣告各類(lèi)攤促銷(xiāo)臘活動(dòng)乏實(shí)施老帶典新活躍動(dòng)續(xù)銷(xiāo)翻資源飯?zhí)鼗輫?guó)慶特惠元旦特惠二度強(qiáng)銷(xiāo)箭期發(fā)放VI柳P卡蓄監(jiān)客高峰廳論壇預(yù)選晨房活沉動(dòng)二批詠次蓄鑄客啟挨動(dòng)活斬動(dòng)二批法次開(kāi)新盤(pán)活襖動(dòng)VI逆P卡更換開(kāi)工奠基展點(diǎn)叔擺展樣板班區(qū)開(kāi)跨放活金動(dòng)臨時(shí)崇售樓悉部開(kāi)局放住宅愿年度秀推廣岔總體螺思路5-腫8月份悄推廣憐執(zhí)行療方案執(zhí)行嫩方案騰的分峽項(xiàng)說(shuō)氧明怎么維賣(mài)公關(guān)搞營(yíng)銷(xiāo)寒方案怎么節(jié)賣(mài)？渠道乳擴(kuò)展君類(lèi)活膛動(dòng)情感型聯(lián)絡(luò)挺類(lèi)活芹動(dòng)直接敲促銷(xiāo)瘦類(lèi)活怕動(dòng)賣(mài)場(chǎng)塑渲染去類(lèi)活杯動(dòng)主要稼執(zhí)行俱思路品牌慌提升竿類(lèi)活瞧動(dòng)社區(qū)絲式文化絮類(lèi)活頸動(dòng)信息親交流磁手段逼在不蘆同階怪段的短作用人員秤促銷(xiāo)促銷(xiāo)廣告公關(guān)認(rèn)識(shí)針理解委購(gòu)逗買(mǎi)沒(méi)再泛購(gòu)買(mǎi)分析贈(zèng)消費(fèi)獸者的籍購(gòu)買(mǎi)蹲心理公關(guān)炸活動(dòng)棟在消誓費(fèi)者稱(chēng)初次虎購(gòu)買(mǎi)訂時(shí)占滋據(jù)重惑要的呈決定千地位密切粥配合忽項(xiàng)目局推廣率節(jié)奏等及廣瞧告?zhèn)魇聿ゲ咝搪裕瑩嵬ㄟ^(guò)徒一系據(jù)列公份關(guān)推戒廣活英動(dòng)來(lái)口達(dá)到偶迅速剛樹(shù)立深品牌夾形象站及項(xiàng)板目形斯象，例打造宮市場(chǎng)重信心渣和爭(zhēng)急取最羊大的黑市場(chǎng)教關(guān)注嚼度的換目的凈；配合領(lǐng)不同巡壽營(yíng)銷(xiāo)元節(jié)點(diǎn)毅及營(yíng)鄭銷(xiāo)事襪件在蠻現(xiàn)場(chǎng)蔽舉辦襯針對(duì)殿性的忽各類(lèi)更游園曉和促調(diào)銷(xiāo)活抵動(dòng)，監(jiān)營(yíng)造刻熱銷(xiāo)堪氣氛歸、最菌終促稅進(jìn)銷(xiāo)識(shí)售；通過(guò)冷廣大芳老業(yè)駛主、任關(guān)系局戶(hù)和逃周邊術(shù)居民瓶的資電源優(yōu)氣勢(shì)整翅合、谷利用映口碑想傳播窩直接與提升棟項(xiàng)目暈美譽(yù)鉗度和弊消除綠負(fù)面今影響滴，最育終促始進(jìn)銷(xiāo)鐘售。公關(guān)濱營(yíng)銷(xiāo)頭主要增執(zhí)行飄思路公關(guān)瓜活動(dòng)舊營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)羽營(yíng)銷(xiāo)嘴類(lèi)別賣(mài)場(chǎng)虛渲染瀉類(lèi)情感內(nèi)聯(lián)絡(luò)籃類(lèi)直接澆促銷(xiāo)樓類(lèi)增加瞇銷(xiāo)售頭現(xiàn)場(chǎng)辦人氣住，烘拐托銷(xiāo)紫售氛川圍——銷(xiāo)售勞全程僚采用影。針對(duì)材特定蕉人群磚或特才定單芽元或盲特別早日期繪加大針?shù)N售蠢力——銷(xiāo)售將全程僚階段番性采亦用。增加主項(xiàng)目述業(yè)主字對(duì)項(xiàng)施目的慮歸屬嘉感，飲促進(jìn)巧老帶廟新的劈燕成交碰比例——銷(xiāo)售孤中后蓋期階飯段采宋用。公關(guān)遲營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)目的公關(guān)幣營(yíng)銷(xiāo)伴活動(dòng)井采用現(xiàn)場(chǎng)蜻小型投音樂(lè)迅會(huì)現(xiàn)場(chǎng)DI例Y活動(dòng)紅酒辦、雪伍茄品舍鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)獎(jiǎng)箱站抽獎(jiǎng)幸運(yùn)親風(fēng)火呈輪等業(yè)主陜聯(lián)歡仁會(huì)業(yè)主竭慰問(wèn)自助鵲酒會(huì)中秋景賞月項(xiàng)目祖推廣反類(lèi)提升擠品牌計(jì)知名磚度及努項(xiàng)目止知名則度，匙區(qū)域忽炒作——銷(xiāo)售上推廣如前期澤采用軟。高峰跑論壇家樂(lè)艱福簽禾約儀軟式渠道參擴(kuò)展田類(lèi)社區(qū)直文化遠(yuǎn)類(lèi)品牌汗提升助類(lèi)拓寬筆項(xiàng)目炊信息哨傳播政途徑萄，擴(kuò)吐大項(xiàng)弱目的言市場(chǎng)負(fù)影響喜力——項(xiàng)目嘆前期健采用烤較多營(yíng)造少大型趙社區(qū)宿人文奶氣氛拆、塑藏立社暢區(qū)形促象——項(xiàng)目榴中后劣期采珍用提升掃發(fā)展單商社榜會(huì)形復(fù)象，憲提高毀消費(fèi)專(zhuān)者品等牌信促任度——項(xiàng)目刮全程釘階段臣性采仿用政府抵答謝逆酒會(huì)起（針任政府劈燕公務(wù)嗽員）企業(yè)凱聯(lián)動(dòng)羨會(huì)（班針對(duì)愉項(xiàng)目視周邊切企業(yè)術(shù)）產(chǎn)品旅推介孟會(huì)（沿社會(huì)特大眾亡）房交袍會(huì)公關(guān)踩營(yíng)銷(xiāo)健類(lèi)別公關(guān)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)罵目的公關(guān)簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)承活動(dòng)斯采用風(fēng)情覽文化超節(jié)社區(qū)畏競(jìng)技費(fèi)運(yùn)動(dòng)亮?xí)鐣?huì)需公益叨活動(dòng)品牌磁商家肉簽約多儀式項(xiàng)目徹商業(yè)耽主力道店入耍駐活隙動(dòng)或機(jī)剪彩公關(guān)若活動(dòng)屬營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)側(cè)營(yíng)銷(xiāo)吐活動(dòng)勻執(zhí)行笨強(qiáng)度開(kāi)盤(pán)禁前開(kāi)盤(pán)賄強(qiáng)銷(xiāo)勇期二度鑼旺銷(xiāo)頸期續(xù)銷(xiāo)焦期品牌屆類(lèi)、交渠道垮類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)譜階段活動(dòng)廢類(lèi)別執(zhí)行宿強(qiáng)度賣(mài)場(chǎng)涼類(lèi)、蔑促銷(xiāo)容類(lèi)、匪渠道鄰類(lèi)社區(qū)躬文化言類(lèi)、聞渠道就類(lèi)、殖賣(mài)場(chǎng)岡類(lèi)、韻情感慣聯(lián)絡(luò)甚類(lèi)、辛促銷(xiāo)襯類(lèi)2-鋒3次活睛動(dòng)開(kāi)盤(pán)星月1-酒2次活燭動(dòng)以后1-咳2次/月1-續(xù)2次/月1-躁2次/月社區(qū)稻文化已類(lèi)、領(lǐng)情感茫聯(lián)絡(luò)輕類(lèi)、傳促銷(xiāo)污類(lèi)具體僻執(zhí)行僵見(jiàn)下住宅稀年度手推廣推總體魄思路4-經(jīng)8月份休推廣芝執(zhí)行疑方案執(zhí)行仁方案腫的分艦項(xiàng)說(shuō)字明xx映像婆推廣槐執(zhí)行串方案檔綱要怎么荒賣(mài)4月份推廣執(zhí)行方案5月份推廣執(zhí)行方案6月份推廣執(zhí)行方案7月份推廣執(zhí)行方案8月份推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷(xiāo)灰活動(dòng)高峰躬論壇決籌備促銷(xiāo)蝕措施無(wú)廣告功傳播所有躍廣告徑上線(xiàn)短信謠、DM單派賴(lài)發(fā)4月份右推廣削執(zhí)行炊方案準(zhǔn)備庸工作銷(xiāo)售別熱線(xiàn)需確定物料罩準(zhǔn)備物管康對(duì)接銷(xiāo)售腹團(tuán)隊(duì)泛組建售樓膽部、蘆樣板悶區(qū)裝損修施城工進(jìn)異場(chǎng)。廣告景公司剃各項(xiàng)換配合丑工作翻介入尼，物芒料設(shè)泊計(jì)定莫稿。確定渡物管序公司售。臨時(shí)庫(kù)售樓起部裝隆修。圍墻諸廣告刻，戶(hù)綢外廣售告出快街。背景謎：戶(hù)外狗、廣踢告、翠現(xiàn)場(chǎng)掘物料僅的設(shè)母計(jì)及掉制作販要求槽其成確型作詢(xún)品能勻與項(xiàng)劇目調(diào)吉性、蘇品質(zhì)秩感高竹度契疊合。樣板滿(mǎn)區(qū)從罵大小言到硬平軟裝依效果無(wú)景觀濤設(shè)計(jì)幅必需恨追求困呈現(xiàn)塵效果患，切辣忌不愛(ài)倫不洪類(lèi)。原則仔：高峰臟論壇長(zhǎng)籌備脫內(nèi)容響：確定皂活動(dòng)鴉公司俗；確定溜主題秒及活傅動(dòng)方昨案；聯(lián)系先專(zhuān)家蒸及政旁府領(lǐng)船導(dǎo)；執(zhí)行鈴細(xì)案差確定迎，并何進(jìn)入盾審批讓流程季。準(zhǔn)備倡工作營(yíng)銷(xiāo)煙活動(dòng)執(zhí)行動(dòng)要點(diǎn)銷(xiāo)售殼熱線(xiàn)惜確定侵；沙盤(pán)/戶(hù)型托模型休制作秒；物管船對(duì)接伙，包冰括服酬務(wù)標(biāo)鏟準(zhǔn)、券收費(fèi)顧標(biāo)準(zhǔn)理、現(xiàn)捉場(chǎng)配樣合；銷(xiāo)售刷團(tuán)隊(duì)團(tuán)組建堪，進(jìn)棵行銷(xiāo)登售團(tuán)惕隊(duì)招朵聘，組并撰察寫(xiě)銷(xiāo)泉售手變冊(cè)；首銷(xiāo)售虹團(tuán)隊(duì)酷培訓(xùn)件；行近銷(xiāo)人碎員招濁聘及蛙培訓(xùn)蠅；廣告罰傳播執(zhí)行勿要點(diǎn)銷(xiāo)售縮慧外展狐場(chǎng)擺嘩展；所有辟?gòu)V告編上線(xiàn)籃，短紛信、DM單派穿發(fā)柔。營(yíng)銷(xiāo)予活動(dòng)臨時(shí)技售樓租部客陡戶(hù)接比待和陽(yáng)來(lái)電液接聽(tīng)外展御點(diǎn)布法展和托派單促銷(xiāo)永措施客戶(hù)許登記廣告遠(yuǎn)傳播短信外展軍點(diǎn)派球發(fā)DM單5月份嗽推廣暈執(zhí)行累方案準(zhǔn)備盟工作確定衛(wèi)活動(dòng)獄公司唱和方姐案外展劇聯(lián)系選落實(shí)誦和人冊(cè)員安溪排銷(xiāo)售堡物料出和外賊展物摘料準(zhǔn)較備推進(jìn)孕售樓瞎部裝笑修施倍工進(jìn)畝度，氏保證6月交李付；完成鐵臨時(shí)卸售樓椅部裝買(mǎi)修，矩并啟取用；政府宇渠道那滲透銜；高峰藍(lán)論壇尺籌備項(xiàng)；樣板告區(qū)啟耀幕活炕動(dòng)公早司確建定、補(bǔ)方案勸報(bào)批捷、準(zhǔn)火備執(zhí)妻行。背景安：活動(dòng)景方案佩考慮肺從全狗城轟憐動(dòng)效城應(yīng)入露手，牢做到特影響企廣、聞名聲汽大、葵震撼擱力強(qiáng)原則是：準(zhǔn)備采工作確定閃樣板壞區(qū)啟啊幕活技動(dòng)公籠司及說(shuō)方案樓書(shū)/折頁(yè)/戶(hù)型修單張孤設(shè)計(jì)領(lǐng)制作轟到位慰；VI紐奉P卡設(shè)梯計(jì)并擠制作淋到位丘；外展鮮聯(lián)系推落實(shí)朵和人門(mén)員安摧排，刪外展恢物料釘籌備吸到位冤（座夏椅、腥傘頂帆等）紐奉。營(yíng)銷(xiāo)濕活動(dòng)執(zhí)行微要點(diǎn)確定沒(méi)樣板巖區(qū)啟巷幕活遵動(dòng)公擺司及鉛方案女，活索動(dòng)方繩案考翠慮從記全城郊轟動(dòng)月效應(yīng)飾入手遺，做茶到影泊響廣畜、名褲聲大塞、震競(jìng)撼力朝強(qiáng)；臨時(shí)活售樓描部客食戶(hù)接凡待；奸客戶(hù)記來(lái)電丟接聽(tīng)疼；外展豎點(diǎn)布諷展、延派單翁。廣告攝傳播執(zhí)行揚(yáng)要點(diǎn)為售雞樓部善及樣是板區(qū)造亮相劑造勢(shì)野：短信臣；外展錢(qián)點(diǎn)DM單派覆發(fā)營(yíng)銷(xiāo)劉活動(dòng)售樓凱部進(jìn)哨場(chǎng)并柄進(jìn)行貌客戶(hù)身接待行銷(xiāo)糾滲透促銷(xiāo)畏措施VI燥P卡發(fā)嘗放廣告鉗傳播戶(hù)外框道旗專(zhuān)更換短信DM單派蜓發(fā)6月份籍推廣襪執(zhí)行哭方案準(zhǔn)備乎工作文本俊初稿古擬定妄和報(bào)趨批物料船到位價(jià)格扇表制住作確定著按揭找銀行6月6日售克樓部四交付削使用厲，樣賺板區(qū)焦啟用技，營(yíng)靠銷(xiāo)公職司進(jìn)欄場(chǎng)所有眉推廣揭上線(xiàn)樣板絮區(qū)啟腔幕活托動(dòng)執(zhí)醫(yī)行蓄客疤。確定絞按揭訓(xùn)銀行鵝并完瓜成與遍按揭各銀行敘對(duì)接熔工作背景倒：各項(xiàng)柿工作百配合忙達(dá)到殊樣板佳區(qū)開(kāi)貧放和訓(xùn)售樓各部進(jìn)煉場(chǎng)要屑求原則趟：客戶(hù)余接待慰、蓄臥客;行銷(xiāo)桂滲透準(zhǔn)備扯工作營(yíng)銷(xiāo)連活動(dòng)執(zhí)行罩要點(diǎn)訂購(gòu)媽協(xié)議構(gòu)、合未同等屑相關(guān)饒文本互初稿誓擬定急及進(jìn)怠入審貢批流程程（貓購(gòu)房慣誠(chéng)意蒸金協(xié)米議、嘗訂購(gòu)偉協(xié)議碼、商裁品房值買(mǎi)賣(mài)佩合同黃及附渠件、婆合同蛙附圖燭、物果管合褲同）售樓蒙部包推裝定稱(chēng)稿:現(xiàn)場(chǎng)恐物料肝印刷舍到位游（樓菜書(shū)、纏戶(hù)型勤單張怖、DM海報(bào)繡、折州頁(yè)）;沙盤(pán)魯、戶(hù)觀型模濕型安浪裝到河位;售樓村部進(jìn)陷場(chǎng)籌各備（弓辦公知電器竟、辦叔公用漢品）開(kāi)盤(pán)射方案全擬定匆并進(jìn)彎入報(bào)距批流激程；原價(jià)格王策略促制定偷，并肉價(jià)格友表制儲(chǔ)作；確定鹽按揭釘銀行配：建蠅議2家銀踏行同塔時(shí)進(jìn)鐵行按蔬揭服敵務(wù)，露銀行扇工作蝴配合林度較聯(lián)高，沈能以渾售樓歡部要沿求為萍準(zhǔn)；廣告精傳播執(zhí)行為要點(diǎn)戶(hù)外坊道旗爐更換短信DM單派到發(fā)營(yíng)銷(xiāo)追活動(dòng)高峰毅論壇烈活動(dòng)虹執(zhí)行開(kāi)盤(pán)略活動(dòng)裂籌備促銷(xiāo)鐮措