XX市XX商貿(mào)城銷售策劃報告

XX市XX商貿(mào)城銷售策劃報告目錄第一部分項目分析及營銷思路一、項目銷售資料分析二、XX消費市場分析三、項目swot分析四、項目前期銷售的主要癥結(jié)及對應(yīng)營銷思路第二部分項目定位一、項目形象定位二、項目價格定位三、銷售案例分析第三部分銷售推廣一、產(chǎn)品利益點整合二、推售計劃三、宣傳推廣附表：XX商貿(mào)城商鋪價目表第一部分項目分析及營銷思路一、項目銷售資料分析1、項目概況XX商貿(mào)城位于XX市XX路與橋南路交匯處西南角，將開發(fā)成一個擁有住宅、臨街商鋪及專業(yè)市場的綜合性商住小區(qū)；受委托內(nèi)容要求，本銷售報告暫不對住宅物業(yè)銷售進行分析，以下內(nèi)容僅涉及商業(yè)部分。項目商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性市場二個部分組成，共有商鋪592間，其中：臨街商鋪共37間（為上下兩層），底層建筑面積為1850.81M2；專業(yè)市場性市場共555間，二層樓商鋪330間,底層建筑面積9087.71Mz,三層樓商鋪225間，底層建筑面積6631.48M?。所有商鋪合計底層建筑面積為17570M2,商業(yè)總建筑面積41772項目內(nèi)規(guī)劃有一縱一橫二條商業(yè)步行街，步行街道路寬度為16M；另外車行道路規(guī)劃五縱四橫，道路寬度為7—12M不等；2、配套設(shè)施市場內(nèi)規(guī)劃有20個停車位，為小區(qū)經(jīng)營商戶及往來人流提供車輛停放；縱橫步行街相交處為占地約1200M2“明珠廣場”，為人流循環(huán)及休憩之處;每鋪安裝電話、有線電視接口，配獨立衛(wèi)生間、廚房及樓梯。3、工程進度項目于2003年11月可完成主體工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正式開業(yè)。4、銷售價格本項目各商鋪均按底層建筑面積計價，二一三層為免費贈送。銷售價格定為6000—8000元/NT不等，經(jīng)粗略核算，預(yù)計整體銷售均價在7200元左右。市場內(nèi)主力商鋪尺寸為4X7M,建筑面積為28M2,平均單位商鋪總價約為20萬元。5、銷售狀況XX商貿(mào)城于2003年2月對外公開推廣，初期采用客戶登記方式進行認購意向登記，不收取認購金，客戶登記踴躍；然而過幾個月后，在正式對外銷售并收取定金時，交納定金的卻寥寥無己，導(dǎo)致開盤銷售不暢。據(jù)了解，在開發(fā)過程中，由于預(yù)計本項目的銷售會直接對當?shù)仄渌鳂潜P產(chǎn)生巨大沖擊，外界散播著對項目不利的種種流言；加上發(fā)展商自身內(nèi)部管理的原因，導(dǎo)致項目工程進度緩慢，刺激社會傳言的形成，其結(jié)果就是消費者對本項目的信心不足，直接影響項目銷售進度。市場規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒有引進專業(yè)經(jīng)營管理公司，經(jīng)營戶及投資者對市場未來經(jīng)營興旺沒有充足的信心，銷售的進度和商業(yè)價值都會受到一定影響。二、XX消費市場分析XX市屬于宜春地區(qū)的一個縣級市，全市轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中建制鎮(zhèn)12個。市區(qū)所在地為筠陽鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?8.57萬，其中農(nóng)業(yè)人口59.95萬，以農(nóng)業(yè)人口為主。XX市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材和汽運，在江西省有著“建材縣”和“汽運鄉(xiāng)”的美稱。由于XX市城市人口較少，市民對商品房消費力有限，其房地產(chǎn)業(yè)也起步較晚，房價僅在600-800元/之間，處于江西省各地市中下游水平。房地產(chǎn)業(yè)起步晚、商品房價格低，并不能說明XX市人沒錢,XX市有著數(shù)十萬的“建材”和“汽運”從業(yè)人員，人民生活比較富裕，市民有著較強的投資欲望，這可從XX市高企的商鋪價格上（最高售價12000元/M2）找到佐證。三、項目SWOT分析1、項目劣勢(S)＞地處XX路東端，商業(yè)氛圍不濃；＞由于地塊條件及自身規(guī)劃的原因，項目外部昭示面狹窄，與XX路及橋南路連通口僅為16M寬，不易吸引人流和形成人流匯集；＞項目工程進度緩慢，部分建筑仍沒有開始施工；＞規(guī)劃布局不合理，道路狹窄，建筑風格過時不精致，不具備形成高尚專業(yè)市場的基礎(chǔ)條件；＞沒有對業(yè)態(tài)進行充分的整合，前期營銷概念模糊，令消費者無所適從；＞項目營銷方式完全不符合實際，推廣宣傳內(nèi)容缺乏說服力；＞銷售資料做得不到位，缺乏對市場賣點深度挖掘和針對目標客戶的理性宣傳。2、項目優(yōu)勢(W)＞XX路作為當?shù)刈罹呱虡I(yè)價值的道路之一，項目雖位于尾端，但仍為不可多得的商業(yè)旺地；＞項目經(jīng)營規(guī)模相對于當?shù)叵M市場來說，具備了形成大型綜合市場的規(guī)模條件；3、項目威脅(0)＞項目對角處的“朝陽批發(fā)市場”，由于招商不成功，導(dǎo)致大量商鋪閑置，成為當?shù)刈罹叽硇缘纳虡I(yè)物業(yè)失敗案例，該項目由于與本項目僅一街之隔，容易引導(dǎo)消費者產(chǎn)生本地段不適宜做大型專業(yè)市場的歧意；＞錦江外灘運作在前，吸納了大部分客源，導(dǎo)致市場消費力不足；同時由于該項目在規(guī)劃及營銷方面強于本項目，已經(jīng)在消費者心目中樹立了高尚商業(yè)物業(yè)的形象，項目之間的競爭及客源的爭奪，本項目明顯處于下風；＞鞋類、服裝的中高檔品牌大部分已進駐錦江外灘，而且目前開發(fā)商正在對家電商戶進行重點招商，由于當?shù)亟?jīng)營商戶數(shù)量有限，如本項目招商不成功，項目的快速銷售便無從談起；＞部分商戶已購買了錦江外灘商鋪，為自己投資利益考慮，該部分商戶會盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進其他的進場商戶信心；＞前期不成功的銷售，帶來的負面影響是銷售條件已正式公布并很難進行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費者售信心不足；＞既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營管理公司，也沒有引進知名的專業(yè)市場經(jīng)營管理公司，未來市場經(jīng)營不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會去對以后的市場經(jīng)營發(fā)展負責任；＞發(fā)展商沒有采用任何手段去樹立自身的品牌形象，消費者對本項目的發(fā)展商不熟悉、不了解、加上前期的負面影響,項目在當?shù)孛雷u度并不高。＞政府的支持力度明顯不夠，未能為項目銷售帶來任何益處。4、項目機會（T）＞“朝陽批發(fā)市場”的失敗，更說明了招商的重要性，可喜的是，項目開發(fā)商已經(jīng)意識到了重新招商的必要；我們認為，外省的招商并不容易操作，還是依托本地資源為主較好，如果能通過一些手段吸引商戶踴躍承租本項目商鋪，不僅可以為銷售打下良好的基礎(chǔ)，更可以通過大量的人氣聚集來改變其他投資者對該區(qū)域商業(yè)的成見；＞錦江外灘的運作應(yīng)該說是基本成功的，通過適當?shù)臓I銷手段，成功地在當?shù)貥淞⒏邫n時尚的商業(yè)步行街的形象；但同時他也為后期的經(jīng)營留下隱患，首先是二三個行業(yè)的高檔商戶的進場并不能支撐形成一個市場，它的數(shù)量較少，不能填充完市場，市場還需要其他商業(yè)進行補充；其次是功能分區(qū)凌亂，不利于行業(yè)形成，即使經(jīng)營起來，無非又是一條XX路的翻版，與專業(yè)的市場有較大的差距。＞雖然中高檔品牌大部分已選擇了錦江外灘，但僅交納了訂金，并未簽定租約，而且訂金僅為2000元左右，對商戶的限制不是很大，如果我們能夠為這些商戶提供相對比較優(yōu)惠的進場條件，加上對未來市場良好經(jīng)營的準確闡述，相信會有部分商戶放棄錦江來選擇本項目；＞導(dǎo)入投資收益概念，并將此概念通過科學合理的市場前景及財務(wù)分析，體現(xiàn)項目的物超所值，從而支撐單位售價；＞引進沿海專業(yè)的物業(yè)管理公司擔任本項目的物業(yè)管理顧問，以較低的代價，去贏得消費者對未來長遠持續(xù)經(jīng)營的信賴，同時形成競爭對手難以逾越的障礙；＞全面修正項目推廣方案及設(shè)計內(nèi)容，在傳播銷售信息的同時，注重發(fā)展商基礎(chǔ)品牌功能的塑造，使得發(fā)展商及項目本身成為當?shù)亟?jīng)營商戶談?wù)摰脑掝}；＞重新挖掘并整合政策資源，利用項目重點工程的政治優(yōu)勢，來達成增強消費信心的目的。小結(jié)：應(yīng)該來說，從項目現(xiàn)有的綜合情況來看，劣勢遠多于優(yōu)勢。威脅大于機會，二者權(quán)衡，只剩下地理位置的優(yōu)勢還比較明顯（或者說地段觀念容易扭轉(zhuǎn)）。要保證項目銷售銷售的最終成功，發(fā)展商必須摒棄原有的項目錯誤操作思路，通過重塑項目形象、加大招商力度、加快工程進度、調(diào)整營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)來打造一個真正值得消費者信賴的商業(yè)經(jīng)營體系。四、項目前期銷售的主要癥結(jié)及對應(yīng)營銷思路通過上述的分析，我們可以看出，項目在前期銷售中存在著一定問題，而本章節(jié)，我們就要將此一一分析，并找出對應(yīng)的解決方案。癥結(jié)一：商業(yè)經(jīng)營權(quán)與商業(yè)產(chǎn)權(quán)重疊，沒有剝離?經(jīng)營權(quán)與產(chǎn)權(quán)是充滿矛盾的二個方面，經(jīng)營權(quán)與產(chǎn)權(quán)的有機結(jié)合，可以穩(wěn)定市場、增加消費信心；但同時又會帶來日后市場管理無序、經(jīng)營混亂的局面;解決的方法就是將二者進行剝離，將經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一交由發(fā)展商及專業(yè)公司協(xié)助處理，這樣既保障投資者的預(yù)期利益，又可以讓經(jīng)營戶放心經(jīng)營，免除后顧之憂。癥結(jié)二：市場前景不明朗，投資回報無保障錦江外灘的招商在前，引進了部分品牌商戶進場，加之本項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位不明朗，使得商戶對本項目的前景抱有懷疑，而投資者看不到有多少商戶進駐，不免認為市場難以興旺，投資回報更無從談起;確定業(yè)態(tài)、盡快進入招商，利用大量商戶意向進場經(jīng)營來提升消費信心；在成功招商的基礎(chǔ)上，提供三年投資回報，并且降低銷售門檻，減少支付首期款的比例，讓投資商業(yè)成為一種輕松的理財方式。為增強消費信心，維護市場長遠經(jīng)營的利益，必須引進專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營管理，為市場的經(jīng)營管理、物流配送及市場推廣提供科學規(guī)范的操作指導(dǎo)，讓投資者清晰地看到發(fā)展商為本項目的長遠籌劃。癥結(jié)三：企業(yè)內(nèi)部體制不健全，工程進度緩慢建立部門崗位責任制，完善與銷售部門之間的橫向溝通，凡要事必以往來函件的形式進行處理，避免部門之間工作的推委；增加甲方施工管理人員，協(xié)調(diào)施工企業(yè)，日夜加班,以最快的速度加快工程建設(shè)，即使增加工程成本也在所不惜；?招商的成功，必須要工程進度的支持，除非特殊原因，一般商戶不會在一個連工程形象尚不具備的市場內(nèi)租商鋪。癥結(jié)四：項目及企業(yè)形象沒有樹立，缺乏品牌傳播意識?我們發(fā)現(xiàn)，XX商貿(mào)城在當?shù)厣虘粜哪恐兄炔凰愫芨?，而且絕大部分商戶不了解商貿(mào)城的情況，更別說市場的業(yè)態(tài)，項目在目標消費群體中明顯缺乏獨有特征及品牌感；反而大家都認為它的工程進度非常慢，公司有點問題。?必須確立項目的形象定位，在目標消費群體中樹立強烈特征，可以從經(jīng)營業(yè)態(tài)的特點及項目自身的規(guī)劃特點進行分析;?調(diào)整現(xiàn)有廣告設(shè)計，所有廣告宣傳分招商及銷售二個階段執(zhí)行，整個推廣必須加強品質(zhì)屬性及集中性，不追求持續(xù)性的推廣，采用短期內(nèi)集中式的轟炸，以達到對消費者的心理震撼及打競爭對手一個措手不及；?在招商期間不談銷售，而在銷售期內(nèi)，成功招商及穩(wěn)定長遠的投資回報是訴求重點。癥結(jié)五：政策資源利用不充分，沒有準確把握消費脈搏?任何一個新市場的成立都需要時間來慢慢培育，但如果有了政府政策的傾斜，興旺的時間就可以大大縮短，而本項目前期只是空洞的提出了“重點工程”及“劃行入市”的概念。?消費者關(guān)心的是自身經(jīng)營的行業(yè)能否得到政府支持、進駐本項目能否得到工商稅費的優(yōu)惠、在市場能否長久經(jīng)營等問題；我們必須在政府相關(guān)部門取得明確的答復(fù)（招商報告中已經(jīng)提到）；?利用政府出面的招商新聞發(fā)布會及相關(guān)政策條件，在所有銷售信息中進行強化，XX不大，人群傳播遠遠強于媒體傳播，大家都在議論政府對項目的支持,將引導(dǎo)大量經(jīng)營戶踴躍購買本項目商鋪，更會增強投資者的信心，側(cè)面形成對商業(yè)價值的支持。第二部分項目定位一、項目形象定位定位基礎(chǔ)：項目地處XX市城市中心繁華地段，緊鄰XX路；項目規(guī)劃二條商業(yè)步行街，一個中心廣場，具備休閑購物的空間及環(huán)境條件；業(yè)態(tài)豐富，是綜合性的專業(yè)市場；用“購物公園”來體現(xiàn)商鋪的品位，提升商鋪形象。XX當?shù)厝狈ν惿虡I(yè)，樹立獨有特征。二、項目價格定位1、銷售政策設(shè)定為保證商鋪的順利銷售，我們提出了“返租三年，年回報7%”、“買鋪即收三年租金，一次性賺足21%"（三年租金一次性返還給買鋪的客戶，從首期款中扣除）的銷售政策。該銷售政策的制訂對于本項目的銷售有著以下幾個方面的促進作用:采用返租3年的銷售政策，有利于開發(fā)商獲取市場商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)，取得了實現(xiàn)市場分區(qū)招商和培育市場的主動權(quán)，取得了市場能得以做旺的先決條件。采用返租3年、固定回報的銷售政策，打消了商鋪購買者“市場能不能做旺，投資收益有沒有保障”的疑慮。因為開發(fā)商承擔了所有前期市場培育的風險，和保障了商鋪購買者在市場培育期的投資收益，投資者要考慮的只是3年過后租金能收多少的問題了。經(jīng)過市場前期的火爆招商和3年的市場培育期，相信XX市大部分投資者會認為市場會做起來的。關(guān)于7%的年投資回報。商鋪的購買者不管是經(jīng)營戶還是純粹投資者，其商鋪購買本身都屬于一種投資行為，商戶要分析是自己買鋪經(jīng)營劃算，還是租賃店面經(jīng)營劃算；投資者要分析，投資商鋪所獲取的收益與投資其它渠道所獲取的收益哪一樣更高、風險更小。就商戶而言，7%的回報率，不考慮租金遞增，相當于用14年租金買間50年產(chǎn)權(quán)的商鋪，這對于商戶而言顯然是不具備足夠吸引力的，因此在宣傳推廣過程中，我們要引導(dǎo)客戶，XX商貿(mào)城擁有巨大的生意機會，一定會取代勝利路成為XX市的商業(yè)地王，租金一定會不停的漲，5年內(nèi)超過勝利路，以目前的價格購買XX商貿(mào)城商鋪，僅相當于該商鋪10年甚至8年的租金。對于投資者而言，目前沒有任何投資渠道與投資XX商貿(mào)城商鋪相比收益會更高，錦江外灘目前提供6%的年投資回報，不管是從年投資回報還是商鋪的升值空間而言，錦江外灘與XX商貿(mào)城沒得比。?采用買鋪即收三年租金，三年租金從首期款中扣除的銷售政策，可以大大降低商鋪購買者的投資門檻，減少了首付款（從原來的40%降低到19%）,擴大了購買層面，讓更多的投資者能買得起XX商貿(mào)城的商鋪。2、返租價格的測算為保證商鋪銷售價值的充分實現(xiàn)，和實現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化，我們在價格設(shè)定上將3年返租回報金額中開發(fā)商補貼部分全部計入銷售價格成本。對于沿街商鋪我們實際上只有6個月的免租期，現(xiàn)在我們將沿街商鋪也統(tǒng)一按18個月免租期進行計算，沿街商鋪少減免的12個月的租金，可用于補貼針對品牌商戶招商中多優(yōu)惠部分，多余部分可用于市場推廣或作為開發(fā)商額外利潤按年租金回報7%、返租貼補18個月計算，價格折扣為10.5%01）、基準價格設(shè)定A、租金水平確定在《XX商貿(mào)城招商策劃報告》中我們將XX商貿(mào)城租金定位為：二層商鋪租金：40兀/M，月三層商鋪租金：45元"2?月沿街商鋪租金：45元"2?月之后通過和開發(fā)商討論及針對商戶進行補充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪租金定位為：二層商鋪租金：40元/M?.月三層商鋪租金：45元"?.月沿街商鋪租金：50元/M?.月考慮到三層商鋪位置差異性較大，我們將三層商鋪租金作了進一步細分為：沿步行街三層商鋪租金：50元加2.月沿副街三層商鋪租金：40元.月三層商鋪平均租金為：45元/NT1.月B、租金推算售價推算公式：月租金*12個月/回報率40元/M?X12月4-7%=6857元/Nf45元/NfX12月4-7%=7714元/M?50元/M?X12月4-7%=8571元/M?推算價格：二層商鋪單位平均銷售價格為6857元三層商鋪單位平均銷售價格為7714元52沿街商鋪單位平均銷售價格為8571元/NJ?C、以第三年租金回報反推XX商貿(mào)城的商鋪的平均價格為：6857元/M?X9087.71Nf+7714元/M?X6631.48M2+8571元加2X1850.81M24-17570M?=7361元/M?2）商鋪價格修正上述基準價格是市場內(nèi)商鋪第三年租金對應(yīng)的價格，在返租期后我們是在第四年將商鋪交還給客戶，第四年租金按邏輯應(yīng)該比第三年有所上升，我們預(yù)計XX商貿(mào)城第四年租金租金上漲10%（二層商鋪租金達到44元/M?.月，三層商鋪租金達到50元/M：月，沿街商鋪租金達到55元/M：月）,則商鋪第四年售價也就上升10%o正因為我們是第四年才將商鋪交給客戶，因此我們商鋪的售價也可按第四年商鋪升值后的租金對應(yīng)計算商鋪的銷售價格。修正后的商鋪均價為:7361元/M2X110%=8097元/M?修正后的兩層商鋪單位均價為：7542元加2修正后的三層商鋪單位均價為：8485元/Id?修正后的沿街商鋪單位均價為：9428元加23）、銷售價格預(yù)計本項目平均銷售價格為8097元加2,扣除18個月返租補貼，實際實收底價為：7246.7元52。項目銷售價格按一層建筑面積為計算基礎(chǔ)，所有單位二?三層贈送。3、單位商鋪價格差異性定價加價部分：沿步行街的商鋪在標準價格基礎(chǔ)上加價15%；沿XX路商鋪加價10%；沿市場主街的商鋪在標準價格基礎(chǔ)上加價10%；靠入口處的商鋪在標準價格基礎(chǔ)上最高加價20%；廣場邊上商鋪在標準價格基礎(chǔ)上加價10%；兩條道路交匯處的雙開門商鋪在標準價格基礎(chǔ)上加價15%o降價部分：沿副街商鋪在標準價格基礎(chǔ)上降價20如靠近市場南面商鋪在標準價格基礎(chǔ)上降價10%。最后再根據(jù)商鋪的具體位置的差異、商鋪面積的大小制訂出單個商鋪的銷售價格。4、調(diào)整后的XX商貿(mào)城商鋪價目表見附表調(diào)整后XX商貿(mào)城商鋪面價均價為：8062元/M2

5、付款方式及公共折扣設(shè)定本項目商鋪的付款方式有二種:一次性付款、六成十年按揭付款付款方式一次性付款銀行按揭折扣95折98折簽約時付定金10,000元十五天內(nèi)付（含定金）90%房款（預(yù)留10%至小區(qū)入伙時交納）40%（含定金）辦理最高6成10年銀行按揭發(fā)出《入伙通知書》五日內(nèi)付10%—6、銷售折扣控制方案1）公共折扣：由銷售人員直接面對客戶發(fā)放。按揭付款 98折（60%）一次性付款 95折（40%）2）開盤優(yōu)惠折扣：針對“已租賃商鋪的商戶”和“開盤前的內(nèi)部認購期交納優(yōu)選金客戶”統(tǒng)一發(fā)放，在開盤公開選鋪日統(tǒng)一執(zhí)行，開盤日之后第二日調(diào)升2%,第三日取消。開盤日在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)5%,即按揭93折、一次性付款90折。第二日在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)3%,即按揭95折、一次性付款92折。3）經(jīng)理折扣：由案場經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例30%（原則上在開盤優(yōu)惠期經(jīng)理折扣不予發(fā)放）。在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)1%4）高層折扣：由發(fā)展商高層通知項目案場經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例20%（原則上在開盤優(yōu)惠期該折扣不予發(fā)放，特殊情況可予發(fā)放l%）o在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)1%平均價格折扣：令如開盤全部售完，平均價格折扣為91.8折?如開盤銷售70%,平均價格折扣為93.5折令如開盤銷售50%,平均價格折扣為94.5折是否實行銷控，控制比例如何，請發(fā)展商結(jié)合自身資金流量安排提出意見后，再對價格折扣及售價進行修正。三、銷售案例分析我們以C3-8商鋪為例，商鋪面積25.76M2,售價5300元/Nf,做如下投資分析，來從中發(fā)掘XX商貿(mào)城商鋪投資價值：案例：總價133797元，銀行提供六成十年按揭。定金1萬元，首期款：53797元（含定金）一次性返還3年租金21%：28097元首期：25700元按揭貸款：8萬元十年按揭月供850元保守估計第四年該商鋪租金收益為44元.月（合計月租金為1133元），租金抵月供尚有贏余。10年后XX商貿(mào)城旺過目前XX勝利路,該商鋪租金達到200元/NT.月，40年租金超過二百萬元。25.76M2X200元/M：月X40年X12個月/年=2,472,960元從以上分析可以看出，只要首期拿出2萬元余元，即可輕松擁有一間50年產(chǎn)權(quán)商鋪，同時如果市場經(jīng)營規(guī)范，租金收益足夠支付每月銀行按揭款，并且還有贏余，隨著時間的推移和XX市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，位于XX市黃金商圈的龍頭商鋪XX商貿(mào)城的租金必然會節(jié)節(jié)高升，達到甚至超過目前南昌市洪城大市場租金標準，今后50年的租金收益將不可限量，”一萬博百萬，十萬博千萬”將不再是夢想。第三部分銷售推廣一、產(chǎn)品利益點整合1、問題的核心A、“XX商貿(mào)城”作為規(guī)?；膶I(yè)市場，面對購買力有限的XX市場，在價格確立中又處于高價位商業(yè)的范疇，針對狹窄而又競爭激烈的商業(yè)環(huán)境，只有扎扎實實地在商業(yè)運營上下真工夫、做大文章，才有可能扭轉(zhuǎn)目前被動的局面，重新贏得消費者的青睞；B、商業(yè)物業(yè)屬于典型的投資理財項目，所有商業(yè)物業(yè)的成功都離不開誘人可觀、但又有一定依據(jù)的投資回報預(yù)期，給予投資者（無論是經(jīng)營戶還是投資客）可預(yù)期的美好投資前景，再輔以眼前實實在在的投資回報，再理智的消費者也容易失去冷靜的判斷。C、投資前景再好，如果設(shè)置門檻過高，還容易導(dǎo)致客戶在交錢時候猶豫；為解決這個問題，我們建議發(fā)展商盡可能地提高銀行按揭成數(shù)及年限（在江西按揭一般為六成十年），爭取到七成十五年或二十年，同時，采用租金抵沖首期款及首期款分期支付的方式，降低投資者交納定金的心理阻力，將大金額的交易轉(zhuǎn)化為輕松的數(shù)字往來。D、商業(yè)物業(yè)的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不可能文火慢煎，讓你細細的把所有賣點慢慢逐一闡述。必須在成功招商的基礎(chǔ)上，整合項目的二到三個強勢利益點（獨特的），采用短期內(nèi)密集攻勢，從而激發(fā)市場興奮點，模糊消費理智，產(chǎn)生投資沖動，從而迅速引爆市場。根據(jù)上述理由，我們設(shè)計下列“XX商貿(mào)城”的利益點。2、利益點設(shè)計A、二萬元搶占XX商業(yè)制高點二萬元即可購買一間XX市核心商圈旺鋪，在很多人看來是不太可能的事情。在XX首個一站式購物公園、XX市商業(yè)制高點——XX商貿(mào)城你就能做到，首付一萬元,即能成為龍頭旺鋪業(yè)主，坐享商鋪升值和超額租金回報。如此低的門檻勢必引發(fā)市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。類似的推廣語還有：二萬元搶占XX路龍頭商鋪二萬元搶做XX龍頭商鋪房東二萬元搶占XX龍頭商鋪，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營夢想B、一萬博百萬、十萬博千萬用南昌洪城大市場租金作比較，10年內(nèi)商鋪投資者，用租金抵月供尚有贏余，10年后XX商貿(mào)城租金超過目前勝利路的租金水平達到200元/M2.月，一間20余M2商鋪剩余40年租金收益，將超過100萬元。類似推廣語還有：投資一萬元，富足三代人今日投資一萬元，明日富裕全家人一間好旺鋪，三代人的搖錢樹窮人靠勞力賺錢，富人靠錢生錢買XX商貿(mào)城龍頭鋪，財源滾滾三代富C、買鋪即收3年租金，一次性賺足21%客戶在購買商鋪時，開發(fā)商一次性將3年收益返還給客戶，每年7%,3年就是21%。類似推廣語還有：買鋪即收3年租，50年租金賺翻天D、XX收租王XX商貿(mào)城位于XX市黃金商圈，眾商追捧，前3年7%穩(wěn)定回報，隨著商鋪升值，商鋪租金還會不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報，當之無愧的“XX收租類似推廣語還有：XX最大的搖錢樹二、推售計劃一）、推售順序1）進場商戶優(yōu)先購買；2）交納優(yōu)選金客戶選鋪；3）沒有交納優(yōu)選金客戶選鋪。二）、推售形式1）采用集中排隊選購的銷售方式（先到先排隊，按排隊順序選鋪）；2）原則上商鋪不做銷控，一次性全部推出銷售；3）銷售開盤時間確定于2003年10月18日（周六）；4）爭取在2003年10月底前完成60%商鋪銷售，12月底完成80%銷售，并于春節(jié)期間展開尾盤的促銷。三）、銷售進度安排1）自10月1日起，公布銷售價格，開始接受投資客戶購買商鋪交納優(yōu)選金，每戶誠意金1000元（不做具體選號），正式定購在經(jīng)營租戶選購之后；10月1—16日，已租商戶優(yōu)先購鋪，交納定金、簽合同；10月18日，正式開盤銷售；四）、階段銷售計劃及回款計劃1）、銷售籌備期——（9月25日一9月31日）準備工作：現(xiàn)場售樓部內(nèi)外包裝全部更換銷售信息完成；銷售資料制作準備完成；項目導(dǎo)示系統(tǒng)制作完成；戶外廣告牌制作完成；自己組建或聘請專業(yè)經(jīng)營管理公司管理（顧問）確定；銷售許可證的取得；每個商鋪準確面積確定完成。銷售方式：接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購買優(yōu)惠條件，不透露具體銷售價格。接待來訪投資客戶，發(fā)放銷售資料，不公布價格，進行意向登記。告之客戶10月1日起開始進行優(yōu)選金認購，屆時公布銷售價格。10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進行選鋪，選中商鋪，補足10000元定金，簽認購書，若沒有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；4）優(yōu)選金客戶選鋪，實行先到先得；5）沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金后開始選鋪。2）、認購期——（10月1日一10月18日）準備工作：所有媒體整合完成；銷售價格及銷售政策確定；XX市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售工作全面展開。推出單位：已租鋪商戶可優(yōu)先選購所租賃商鋪。除此之外的其它形式選鋪只做優(yōu)選金登記，不確定商鋪號，于10月18日統(tǒng)一按排隊先后順序進行選鋪。銷售方式：接待來訪購買者，進行意向登記，并可收取1000元優(yōu)選金（可退），告之客戶于10月18日進行公開選鋪（先到先選，選不中可退還優(yōu)選金）及可享受5%額外優(yōu)惠；通知經(jīng)營承租戶在10月1日起至16日優(yōu)先購買自己租賃的商鋪，10月1日一16日租賃商戶購買自己租賃商鋪可享受額外5%優(yōu)惠，過期不買視同投資客戶一樣排隊購買，購買優(yōu)惠和投資客戶一樣。10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進行選鋪，選中商鋪，補足10000元定金，簽認購書，若沒有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；優(yōu)選金客戶選鋪，實行先到先得；沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊客戶選鋪完后開始選鋪。目的：為避免其他樓盤對項目銷售客源的競爭，盡早吸納客戶資源，配合一定的宣傳，對市場進行預(yù)熱。策略：利用品牌商戶的進駐及優(yōu)選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認購，；本期重點：迅速擴大登記客戶的誠意認購，完成銷售單位150%以上的誠意認購。3)、開盤強銷——(10月18日一10月31日)銷售方式：通知所有優(yōu)選金客戶于10月18日上午9：00起開始以先到先排隊的原則，按排隊先后順序，自10月18B9：00起，采用10人一組，按排隊順序進場選購商鋪并簽定合同。推出單位：除品牌商戶購買（預(yù)留）、發(fā)展商自留單位外及經(jīng)營商戶已購單位之外，所有商鋪一次推出銷售。策略：利用前期市場炒作發(fā)布銷售信息“10月18日下定優(yōu)惠5%,10月19日下定優(yōu)惠3%,10月19日后下定取消優(yōu)惠”，配合現(xiàn)場人氣的相互促進，刺激客戶購買欲望及加強緊迫感，大力促進10月18日、19日快速大量成交；統(tǒng)一返租三年，一次性返還三年租金。本期重點：實現(xiàn)60%以上的定購（含前期銷售）。4）、持續(xù)期一一（11月1日一12月20日）銷售方式：持續(xù)針對未購的誠意認購客戶的跟蹤工作，接待上門客戶，促進單位余下部分的銷售。根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。推出單位：剩余單位。策略：11月1日起面價上調(diào)100元52。認購客戶不繼續(xù)享受額外優(yōu)惠，但可以給予經(jīng)理折扣。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價格再優(yōu)惠2%,老業(yè)主免收1年物管費及工商稅費，可享受累計。本期重點：實現(xiàn)20%左右的定購，工程基本完成。5）、市場開業(yè)及春節(jié)強銷：（12月21日——2月10日）銷售方式：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看項目進度及品牌進駐情況（完成商戶門牌統(tǒng)一標識安裝）。推出單位：剩余尾盤。策略：尾盤價格上調(diào)200元/NT。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，享受累計。舉辦盛大選鋪抽獎活動；本期重點：項目形象完成、商戶標識完成、陸續(xù)商戶進場裝修。五）、小結(jié)總的銷售計劃是在2003年10月1日開始針對承租商戶的銷售和積累投資客戶，10月18日起正式開盤對所有客戶銷售。至2003年12月底完成80%以上的銷售及資金回籠。三、宣傳推廣一）、現(xiàn)場包裝1、售樓處外部。售樓處外立面：保留售樓處屋頂東面廣告牌內(nèi)容；更換北面廣告牌內(nèi)容，主題為：二萬元搶占XX商業(yè)制高點。售樓處北側(cè)工地廣告牌：更換售樓處北側(cè)工地廣告牌內(nèi)容，主題為：市政府重點工程；市政府重點扶持市場；買XX商貿(mào)城龍頭鋪，財源滾滾三代富；一萬博百萬，十萬博千萬。財富熱線：0795-52177775221899。工地圍墻：內(nèi)容不變。現(xiàn)場氣氛營造：運用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。購買XX商貿(mào)城鋪王10大理由:1）、XX路商圈至尊地段；2）、XX首個一站式購物公園；3）、新大橋帶來新商機；4）、大市場造就大升值；5）、開發(fā)商返租三年、市場做旺有保障；6）、市政府重點扶持市場；7）、買一層賺一層（二層）；8）、政企強強聯(lián)手，信心保證；99100萬元推廣基金；10）、一萬博百萬，十萬博千萬。2、售樓處內(nèi)部原售樓處招商信息全部改為銷售信息。為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，建議售樓處內(nèi)部包裝繼續(xù)沿用比較隆重的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示銷售信息。售樓處東南面內(nèi)容改為：大市場造就大增值，項目投資分析等內(nèi)容。售樓處北面改為：購買XX商貿(mào)城10大理由，XX商貿(mào)城生意機會分析等內(nèi)容。售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛項目相關(guān)文件。售樓處西南面懸掛銷售銷控表。二）、招商宣傳資料準備1、銷售海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報一樣，大度4開，4P0內(nèi)容：展示項目地段優(yōu)勢，項目本身的特點，項目投資，政府對項目的支持，購買XX商貿(mào)城10大理由，項目銷售政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：XX商貿(mào)城商鋪總平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示），商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。三）、戶外媒體運用1、主要路段過街橫幅、路燈旗路段：勝利路、XX路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、XX大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗，發(fā)布銷售信息°內(nèi)容：一萬元搶占XX路商業(yè)地王；一萬元搶占XX商業(yè)制高點；一萬元搶占XX首個一站式購物公園；XX市政府重點扶持市場；XX市劃行歸市商貿(mào)城；買鋪即收3年租，50年收益賺翻天；買一層賺一層等。2、瑞州大橋、XX大橋燈箱更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在XX大橋上設(shè)置燈箱廣告，發(fā)布銷售信息。3、公交車車身更換公交車廣告，內(nèi)容：“一萬元搶占XX商業(yè)制高點”，紅黃主色調(diào)，配效果圖。

4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和XX市內(nèi)一樣。四）、售道具表銷售道具數(shù)量提供時間政府文件類建設(shè)用地規(guī)劃許可證復(fù)印件認購前建設(shè)工程規(guī)劃許可證復(fù)印件認購前建筑施工許可證復(fù)印件認購前土地出讓合同復(fù)印件認購前土地證復(fù)印件認購前預(yù)售許可證復(fù)印件預(yù)售前模型及樓書銷售海報200002003年9月20日禮品袋10000個2003年9月20日銷控板1塊2003年10月16日業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品認購合同1500(1*3)2003年9月25日正式合同600套(*6)2003年10月1日前信封、信紙—2003年9月30日資料檔案袋1000個2003年10月1日

飲水杯20000銀行刷卡機1個2003年9月20日點鈔器1個2003年9月20日背景音樂系統(tǒng)1套2003年9月25日無線話筒1套2003年9月25日保潔衛(wèi)生類清潔用具2003年9月25日洗手液20瓶2003年9月25日《XX商貿(mào)城》地氈2塊2003年9月15日附表：XX商貿(mào)城商鋪價目表XX商貿(mào)城（A1）商鋪價格表序號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價140.4784851.311800477546232.3584851.210200329970332.3584851.159800317030532.3584851.159800317030632.3584851.159800317030732.3584851.159800317030832.3584851.159800317030932.3584851.1598003170301032.3584851.1598003170301132.3584851.1598003170301232.3584851.2102003299701340.4784851.25108004370761530.284851.195002869001624.1484850.978001882921724.1484850.868001641521824.1484850.7565001569101924.1484850.759001424262024.1484850.759001424262124.1484850.759001424262224.1484850.759001424262324.1484850.759001424262524.1484850.7565001569102624.1484850.868001641522730.284850.97800235560合計706.2487456175808

XX商貿(mào)城（A2）商鋪價格表序號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價132.6684851.2510800352728232.6684851.210200333132332.6684851.159800320068532.6684851.159800320068632.6684851.159800320068732.6684851.159800320068832.6684851.159800320068932.6684851.1598003200681032.6684851.1598003200681131.184851.2102003172201254.3684851.25108005870881324.3784850.978001900861524.3784850.868001657161624.3784850.7565001584051724.3784850.759001437831824.3784850.759001437831924.3784850.759001437832024.3784850.759001437832124.3784850.759001437832224.3784850.759001437832323.2184850.759001369392523.7684850.7565001544402623.7684850.8573001734482758.384851.2510800629640合計727.7686596302016

XX商貿(mào)城（A3）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價132.8175421.18300272323226.2275420.96800178296326.2275420.86200162564526.2275420.755800152076626.2275420.75300138966726.2275420.75300138966826.2275420.75300138966926.2275420.753001389661126.2275420.7558001520761226.2275420.862001625641332.8175420.968002231081532.8175421.292003018521626.2275421.183002176261726.2275421.183002176261826.2275421.183002176261926.2275421.183002176262026.227542178002045162126.227542178002045162226.227542178002045162326.227542178002045162526.227542178002045162626.227542178002045162732.8175421計629.4271984530646

XX商貿(mào)城（A4）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價126.4775420.96800179996226.4775420.86200164114326.4775420.755800153526526.4775420.75300140291626.4775420.75300140291726.4775420.75300140291826.4775420.75300140291926.4775420.753001402911026.4775420.753001402911125.2175420.753001336131225.8175420.7558001496981325.8175420.8565001677651535.7984851.195003400051632.698485186002811341735.7984851.1598003507421826.4775421.183002197011926.477542178002064662026.477542178002064662126.477542178002064662226.477542178002064662326.477542178002064662526.477542178002064662626.477542178002064662726.477542178002064662825.217542178001966382925.817542178002013183025.81754217800201318合計734.3971265233042

XX商貿(mào)城（A5）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價]46.4494281.211800547992240.894281.110500428400346.62942819500442890534.9794280.958900311233648.7194280.98500414035739.6394280.98500336855839.6394280.98500336855948.7194280.9589004335191048.719428195004627451139.0494281.1105004099201223.575421.2596002256001320.0675421.1588001765281532.6775421.0579002580931616.0575421.0579001267951719.4875421.0579001538921819.4875421.0579001538921916.0575421.0579001267952116.0575421.183001332152219.4875421.29200179216合計616.0891855658470

XX商貿(mào)城（A6）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價152.0494281.110500546420235.39942819500336205339.1794280.958900348613542.8775421.18300355821648.06754217800374868748.06754217800374868842.8775421.18300355821942.8775421.183003558211048.067542178003748681177.9475420.968005299921338.977542178003039661544.17754217800344526合計560.4782114601789

XX商貿(mào)城（Bl）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價140.4784851311600469452232.3584851.210200329970332.3584851.159800317030532.3584851.159800317030632.3584851.159800317030732.3584851.159800317030832.3584851.159800317030932.3584851.1598003170301032.3584851.1598003170301132.3584851.1598003170301232.3584851.2102003299701340.4784851.25108004370761530.284851.195002869001624.1484850.9581001955341724.1484850.978001882921824.1484850.868001641521924.1484850.868001641522024.1484850.868001641522124.1484850.868001641522224.1484850.868001641522324.1484850.868001641522524.1484850.8573001762222624.1484850.978001882922730.2848518600259720合計706.2490376382580

XX商貿(mào)城（B2）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價132.6684851.2510800352728232.6684851.210200333132332.6684851.159800320068532.6684851.159800320068632.6684851.159800320068732.6684851.159800320068832.6684851.159800320068932.6684851.1598003200681032.6684851.1598003200681131.184851.2102003172201254.3684851.25108005870881324.378485186002095821524.3784850.978001900861624.3784850.8573001779011724.3784850.868001657161824.3784850.868001657161924.3784850.868001657162024.3784850.868001657162124.3784850.868001657162224.3784850.868001657162323.2184850.868001578282523.7684850.978001853282623.7684850.9581001924562758.384851.2510800629640合計727.7690256567761

XX商貿(mào)城(B3)商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價135.3475421.18300293322228.2475420.957200203328328.2475420.96800192032528.2475420.86200175088628.2475420.86200175088728.2475420.86200175088828.2475420.86200175088928.2475420.862001750881028.2475420.862001750881128.2475420.8565001835601228.2475420.969001948561335.347542178002756521535.3475421.183002933221628.2475420.9572002033281728.2475420.968001920321828.2475420.862001750881928.2475420.862001750882028.2475420.862001750882128.2475420.862001750882228.2475420.862001750882328.2475420.862001750882528.2475420.8565001835602628.2475420.968001920322735.34754217800275652合計706.1667744783732

XX商貿(mào)城(B4)商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價I28.517542I7800222378228.5175420.96800193868328.5175420.856500185315528.5175420.86200176762628.5175420.86200176762728.5175420.86200176762828.5175420.86200176762928.5175420.862001767621028.5175420.862001767621127.1575420.862001683301227.7975420.968001889721327.7975420.9572002000881538.284851.2102003896401628.5184851.1598002793981728.5184851.2102002908021828.517542178002223781928.5175420.968001938682028.5175420.8565001853152128.5175420.862001767622228.5175420.862001767622328.5175420.862001767622528.5175420.862001767622628.5175420.862001767622728.5175420.862001767622827.1575420.862001683302927.7975420.968001889723027.7975420.957200200088合計773.8669775398886

XX商貿(mào)城(B5)商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價132.8175421.18300272323226.2275420.957200188784326.2275420.96800178296526.2275420.86200162564626.2275420.86200162564726.2275420.86200162564826.2275420.86200162564926.2275420.862001625641026.2275420.862001625641126.2275420.8565001704301226.2275420.968001782961332.817542178002559181532.8175421.399003248191626.2275421.183002176261726.2275421.183002176261826.2275421.183002176261926.2275421.183002176262026.2275421.183002176262126.2275421.183002176262226.2275421.183002176262326.2275421.183002176262526.227542L183002176262626.2275421.183002176262732.8175421.29200301852合計655.6476605022362

XX商貿(mào)城(B6)商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價126.47754217800206466226.4775420.96800179996326.4775420.856500172055526.4775420.86200164114626.4775420.86200164114726.4775420.86200164114826.4775420.86200164114926.4775420.862001641141026.4775420.862001641141125.2175420.862001563021225.8175420.968001755081325.8175420.9572001858321535.7984851.2102003650581632.6984851.1598003203621735.7984851.3116004151641826.4775421.292002435241926.4775421.183002197012026.4775421.183002197012126.4775421.183002197012226.4775421.183002197012326.4775421.183002197012526.4775421.183002197012626.4775421.183002197012726.4775421.183002197012825.2175421.1588002218482925.8175421.1588002271283025.8175421.29200237452合計734.3979645848987

XX商貿(mào)城（B7）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價147.5194281.110500498855255.6594281.110500584325339.3694281.110500413280555.6594281.110500584325651.8594281.1105005444257311.6794281.1105003272535845.17942819500429115936.359428195003453251036.3594280.9589003235151145.1794280.985003839451238.5694280.985003277601338.5694280.985003277601545.1794280.985003839451636.3594280.985003089751736.3594280.985003089751845.1794280.985003839451938.5694280.985003277602040.3894280.985003432302145.1794280.985003839452236.3594280.9589003235152336.3594280.9589003235152545.179428195004291152638.5694281.1105004048802745.5294281.2118005371362824.775421.2596002371202920.5975421.292001894283024.1275421.1588002122563119.4175421.183001611033219.4175421.183001611033324.1275421.183002001963525.4175421.183002109033624.1275421.183002001963719.4175421.183001611033819.4175421/p>

3924.1275421.183002001964020.5975421.183001708974120.5975421.183001708974224.1275421.183002001964319.1475421.183001588624519.1475421.183001588624624.1275421.183002001964726.4675421.183002196184830.6475421.183002543124921.5975421.183001791975031.3375421計1773.49933916561884

XX商貿(mào)城（CD商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價154.2784851.2510800586116231.0584851.210200316710332.684851.159800319480532.684851.159800319480632.684851.159800319480732.684851.159800319480832.684851.159800319480932.684851.1598003194801032.684851.1598003194801132.684851.1598003194801232.684851.1598003194801332.684851.1598003194801532.684851.2102003325201632.684851.25108003520801758.284851.25108006285601823.7284850.8573001731561923.7284850.7565001541802023.1784850.759001367032124.3384850.759001435472224.3384850.759001435472324.3384850.759001435472524.3384850.759001435472624.3384850.759001435472724.3384850.759001435472824.3384850.759001435472924.3384850.759001435473024.3384850.759001435473124.3384850.7565001581453224.3384850.868001654443324.3384850.97800189774合計897.2985597680111

XX商貿(mào)城（C2）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價131.5484851.2510800340632231.7184851.210200323442331.7184851.159800310758531.7184851.159800310758631.7184851.159800310758731.7184851.159800310758831.7184851.159800310758931.7184851.1598003107581031.7184851.1598003107581131.7184851.1598003107581231.7184851.2102003234421331.5484851.25108003406321523.5384850.978001835341623.6684850.868001608881723.6684850.7565001537901823.6684850.759001395941923.6684850.759001395942023.6684850.759001395942123.6684850.759001395942223.6684850.759001395942323.6684850.759001395942523.6684850.7565001537902623.6684850.868001608882723.5384850.97800183534合計663.8485085648200

XX商貿(mào)城（C3）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價125.7675420.856500167440225.7675420.755800149408325.1775420.75300133401526.4375420.75300140079626.4375420.75300140079726.4375420.75300140079826.4375420.75300140079926.4375420.753001400791026.4375420.753001400791126.4375420.753001400791226.4375420.753001400791326.4375420.753001400791526.4375420.7558001532941626.4375420.862001638661726.4375420.969001823671835.7484851.195003395301932.648485186002807042035.7484851.1598003502522125.7675421.0579002035042225.767542178002009282325.177542178001963262526.437542178002061542626.437542178002061542726.437542178002061542826.437542178002061542926.437542178002061543026.437542178002061543126.437542178002061543226.437542178002061543326.437542178002061543526.437542178002061543626.437542178002061543726.4375421計891.8270296268794

XX商貿(mào)【城（C4）商有裔價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價127.3754217800212940227.4475420.86200170128327.4475420.755800159152527.4475420.75300145432627.4475420.75300145432727.4475420.75300145432827.4475420.75300145432927.4475420.753001454321027.4475420.753001454321127.4475420.7558001591521227.4475420.862001701281327.3754217800212940合計32959481957032

XX商貿(mào)城（D1）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價154.2784851.2510800586116231.0584851.210200316710332.684851.159800319480532.684851.159800319480632.684851.159800319480732.684851.159800319480832.684851.159800319480932.684851.1598003194801032.684851.1598003194801132.684851.1598003194801232.684851.1598003194801332.684851.1598003194801532.684851.2102003325201632.684851.25108003520801732.684851.25108003520801858.284850.9581004714201923.7284850.978001850162023.7284850.868001612962123.1784850.868001575562224.3384850.868001654442324.3384850.868001654442524.3384850.868001654442624.3384850.868001654442724.3384850.868001654442824.3384850.868001654442924.3384850.868001654443024.3384850.868001654443124.3384850.8573001776093224.3384850.978001897743324.33848518600209238合計905.5688458009767

XX商貿(mào)城（D2）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價131.5484851.2510800340632231.7184851.210200323442331.7184851.159800310758531.7184851.159800310758631.7184851.159800310758731.7184851.159800310758831.7184851.159800310758931.7184851.1598003107581031.7184851.1598003107581131.7184851.1598003107581231.7184851.2102003234421331.5484851.25108003406321523.5384851.195002235351623.6684850.9581001916461723.6684850.978001845481823.6684850.868001608881923.6684850.868001608882023.6684850.868001608882123.6684850.868001608882223.6684850.868001608882323.6684850.868001608882523.6684850.8573001727182623.6684850.978001845482723.53848518600202358合計663.8489465938893

XX商貿(mào)城（D3）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價127.7575420.957200199800227.7575420.96800188700327.175420.86200168020528.4675420.86200176452628.4675420.86200176452728.4675420.86200176452828.4675420.86200176452928.4675420.862001764521028.4675420.862001764521128.4675420.862001764521228.4675420.862001764521328.4675420.862001764521528.4675420.8565001849901628.4675420.968001935281728.467542178002219881838.1484851.2102003890281935.8584851.1598003513302038.1484851.2102003890282127.7575420.9572001998002227.7575420.968001887002327.175420.862001680202528.4675420.862001764522628.4675420.862001764522728.4675420.862001764522828.4675420.862001764522928.4675420.862001764523028.4675420.862001764523128.4675420.862001764523228.4675420.862001764523328.4675420.862001764523528.4675420.8565001849903628.4675420.968001935283728.46754217800221988合計960.3768936619574

XX商貿(mào)城（D4）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價127.54754217800214812227.6875420.96800188224327.6875420.856500179920527.6875420.86200171616627.6875420.86200171616727.6875420.86200171616827.6875420.86200171616927.6875420.862001716161027.6875420.862001716161127.6875420.968001882241227.6875420.9572001992961327.5475421.183002285821527.547542178002148121627.6875420.968001882241727.6875420.8565001799201827.6875420.862001716161927.6875420.862001716162027.6875420.862001716162127.6875420.862001716162227.6875420.862001716162327.6875420.862001716162527.6875420.969001909922627.6875420.9572001992962727.5475421計663.7667204460276

XX商貿(mào)城（D5）商鋪價格表房號面積基準單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價125.7675420.957200185472225.7675420.96800175168325.1775420.86200156054526.4375420.86200163866626.4375420.86200163866726.4375420.86200163866826.4375420.86200163866926.4375420.862001638661026.4375420.862001638661126.4375420.862001638661226.4375420.862001638661326.4375420.862001638661526.4375420.8565001717951626.4375420.968001797241726.437542178002061541835.7484851.2102003645481932.6484851.1598003198722035.7484851.3116004145842125.7675421.292002369922225.7675421.1588002266882325.1775421.1588002214962526.4375421.183002193692626.4375421.18