藍(lán)海戰(zhàn)略精解

藍(lán)海戰(zhàn)略與羅麥著《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者簡(jiǎn)介W．錢(qián)·金（韓）

歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D．亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)，達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問(wèn)成員。勒妮·莫博涅（美）歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。她也是世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。金和莫博涅二人既是師生關(guān)系，又是學(xué)術(shù)界親密的合作伙伴。多年來(lái)，二人在國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域建樹(shù)頗豐，曾獲得由國(guó)際商業(yè)學(xué)會(huì)和埃爾德里奇·海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇·海恩斯獎(jiǎng)。二人還是價(jià)值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(ValueInnovationNetwork，VIN)的締造者。前言何為“紅海”？“紅海”就是充滿血腥競(jìng)爭(zhēng)的已知市場(chǎng)空間。何為“藍(lán)?！?？“藍(lán)?！本褪巧形撮_(kāi)發(fā)的新的市場(chǎng)空間。何為“藍(lán)海戰(zhàn)略”？

應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方；應(yīng)該從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍；應(yīng)該通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選與重新排序。就是要重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求；就是要擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”市場(chǎng)；就是要同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。新的市場(chǎng)空間紅海已存在的行業(yè)已知的市場(chǎng)空間游戲規(guī)則已確立競(jìng)爭(zhēng)激烈千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋過(guò)去的、老化的戰(zhàn)略藍(lán)海未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)沒(méi)有游戲規(guī)則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)天高海闊憑魚(yú)躍新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略“紅海”與“藍(lán)?！钡膶?duì)應(yīng)不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海結(jié)論：

產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的，操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張，市場(chǎng)主體是“你方唱罷我登場(chǎng)”。100年前出現(xiàn)的行業(yè)汽車(chē)、錄音、航空、石化、保健等30年前出現(xiàn)的行業(yè)手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、生物技術(shù)、工廠直銷(xiāo)、快遞等20年后出現(xiàn)的行業(yè)？？？未知，但會(huì)有很多開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行

開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量：產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求產(chǎn)品與服務(wù)的流通加速價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間不斷收窄細(xì)分品牌愈加困難20世紀(jì)的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境正在加速消亡

價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

價(jià)值創(chuàng)新并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則制訂戰(zhàn)略的原則降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)重建市場(chǎng)邊界↓搜尋風(fēng)險(xiǎn)注重全局而非數(shù)字↓計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)超越現(xiàn)有需求↓規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)遵循合理的戰(zhàn)略順序↓商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行戰(zhàn)略的原則降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)克服關(guān)鍵組織障礙↓組織風(fēng)險(xiǎn)寓執(zhí)行于戰(zhàn)略↓管理風(fēng)險(xiǎn)「四步動(dòng)作框架」圖解

新價(jià)值

曲線

剔除產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素

有哪些應(yīng)予消除？

創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)

從未提供的因素？

減少哪些因素應(yīng)降低至

遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

增加哪些因素應(yīng)拉高到

遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

著著著著著著羅麥印科技漂的價(jià)嫂值與戚藍(lán)海肺思維著羅麥才的歷夫史講夏述了富一個(gè)落民族羞企業(yè)策的使古命19潑96年——伐羅杰?圣?洛朗氏先生脈在煙宗臺(tái)投嘴資70萬(wàn)美能金建劃立了誼煙臺(tái)娛羅麥于生物棄工程斜有限坦公司晨，19卵97年羅慰麥系文列產(chǎn)躬品正鞏式進(jìn)鼠入了鎖中國(guó)謊的市月場(chǎng)。20魯01年——嶄北京負(fù)羅麥古藥業(yè)刊有限皆公司葬成立,是一元家集轟科研,開(kāi)發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售猴于一記體的拆高科內(nèi)技企痰業(yè).注冊(cè)里資金80牧00萬(wàn)人搬民幣.主營(yíng)離保健腫食品,包裝棉食品,化妝油品和號(hào)日用羨品。20雨07年——丸商務(wù)仍部、判工商踩總局泰審查彈通過(guò)德直銷(xiāo)若企業(yè)棄資格恐認(rèn)證轟。為人更類(lèi)儲(chǔ)葛蓄健奸康著追求卓越是羅擔(dān)麥永搏恒的習(xí)主題“RO半LM搏EX諸”是法粒語(yǔ)RO倦LE盲“作用司”和ME郊RV箭EL鎖LE仆UX樸“卓越規(guī)”兩秋個(gè)詞負(fù)匯的蛙結(jié)合北京駐羅麥科技有限瓜公司陷立足吳于公鄙司長(zhǎng)敞遠(yuǎn)發(fā)棍展，蟲(chóng)在建秒立現(xiàn)姻代企段業(yè)制闖度的租基礎(chǔ)扒上，篇按照GM菜P認(rèn)證跑的要獎(jiǎng)求建潤(rùn)立了嗚一套炕完善灑的人燙事管珠理、民生產(chǎn)狠管理性、質(zhì)塞量管皆理、引財(cái)務(wù)犁管理輔、營(yíng)磚銷(xiāo)管宇理、傲信息爽管理怨等綜舌合管階理體撐系。幫為持燭續(xù)、磁穩(wěn)定裙、健岸康的要發(fā)展鼠打下屬了堅(jiān)時(shí)實(shí)的蜓基礎(chǔ)希。并耽取得IS鍋O9鍋00駐0,道I貌SO兄14趣00屈0,購(gòu)H竿AC碰CP認(rèn)證凝。著羅麥恩事業(yè)叔是排中國(guó)攤最具朵潛力陳、最譽(yù)安全追、最托長(zhǎng)久丑的運(yùn)合法惑直銷(xiāo)黃機(jī)會(huì)著最具常潛力慎：一家翠產(chǎn)品胳優(yōu)異刪質(zhì)量腥和品蜂牌之課間有源巨大侮增值不空間薯的公忌司。一家漫有長(zhǎng)盛期國(guó)橫際市城場(chǎng)運(yùn)有作經(jīng)公驗(yàn)積黃累的套內(nèi)資文合法腹直銷(xiāo)盒公司湊。一家切以直暈銷(xiāo)為垃主營(yíng)掌業(yè)務(wù)乖同時(shí)亭計(jì)劃幕上市馳并以紀(jì)股份須贈(zèng)與貢為獎(jiǎng)待勵(lì)的挖公司號(hào)。著最安蝕全：一家客長(zhǎng)期點(diǎn)以正連軌的脆行為啄規(guī)范校獲得酷監(jiān)管乖部門(mén)貌贊賞冠的合搏法直點(diǎn)銷(xiāo)公奸司。一家緞長(zhǎng)期厲接受啟商務(wù)著部有偉關(guān)部團(tuán)門(mén)運(yùn)姓營(yíng)方某案指傅導(dǎo)的邁公司斥。著最長(zhǎng)系久：一家傾以一杏個(gè)世伸紀(jì)的蠢家族懶奮斗津史和屬歷史策使命陽(yáng)感為蘇精神筐支柱吉的民緒族企斷業(yè)。一家位以永沸續(xù)沿非襲理歪念設(shè)向計(jì)獎(jiǎng)乏勵(lì)機(jī)歌制的互直銷(xiāo)利公司把。一家耗始終弓堅(jiān)持哥正信容的直酸銷(xiāo)價(jià)們值觀卵制定炊經(jīng)營(yíng)盞策略若的直莫銷(xiāo)公館司。著番茄戰(zhàn)紅素堅(jiān)：目前酸已知疾的最笨有效繞抗氧葛化活猶性物朋質(zhì),其抗課氧化勉能力回是β-胡蘿黎卜素下的2～3.脆2倍，舌是維婚生素C的20倍，擠是維訊生素E的10劃0倍。著蒜素黃片：采用變?cè)拥昴么鬅魢?guó)家煎保健賢品協(xié)音會(huì)主刊席羅故杰·圣·洛朗沾博士滲專(zhuān)利仍技術(shù)煮，選譜用山些東蒼襪山縣確大蒜臨為原調(diào)料精含制而蘿成，雙其主恥要成畏分為揮“蒜販素”丈。富閑含蒜昨素、待大蒜灶素、貝氨基傳酸、悟肽類(lèi)爹、苷角類(lèi)、攻維生蓋素以望及硒螺、鍺梁等微易量元扁素。轟采用笛超低柄溫冷減凍干耗燥技遲術(shù)吊、十薦二指志腸崩逢解技雜術(shù)、灰腸溶弟衣技靠術(shù)。著仙膚悔萊漫伍妮青麻春定索格原歸液安全仁有效簡(jiǎn)單沉、方竿便技術(shù)你獨(dú)創(chuàng)挎、領(lǐng)鳳先、欄壟斷著上善筆若水獄、舉普業(yè)德抹先創(chuàng)始怎人的逼人生師智慧尺闡述段了羅回麥的荷成功昏之道著老子培的《道德秀經(jīng)第殘八章》:上善狹若水供。水肺善利紀(jì)萬(wàn)物植，而父不爭(zhēng)砌..佳.此..律.以秘其不珠爭(zhēng)，曉故天賤下莫暑能與淹之爭(zhēng)皮。隨形抹附勢(shì)：流水瞎不腐棗，戶牧樞不宿蠢河，以筆變求昂生，脂依勢(shì)荷而動(dòng)希是水桃的性吧格，券要適渾應(yīng)發(fā)民展過(guò)零程中凍各個(gè)山階段爹的環(huán)患境變簡(jiǎn)化和攻需求預(yù)。避高隊(duì)趨下：務(wù)實(shí)贏，實(shí)栗事求囑是、腹腳踏竊實(shí)地題，老衣老實(shí)鄭實(shí)做憶人，爆踏踏徐實(shí)實(shí)色做事論，注哪重實(shí)烏效，畫(huà)嚴(yán)謹(jǐn)益而不不浮夸舊。上善嚴(yán)若水（適壺應(yīng)浸務(wù)橋?qū)嶉w傳稀承憲本莊源焦結(jié)襖果拋長(zhǎng)駝久）著一以謎貫通：注重傳承和價(jià)旁值觀級(jí)的統(tǒng)已一，沿實(shí)現(xiàn)雙志同悲道合黎的雙孔贏。正本鐮清源棉：無(wú)論網(wǎng)是液拍體、語(yǔ)氣體加、固脂體，灣水的響本質(zhì)研依然柏不變稻。優(yōu)工質(zhì)產(chǎn)材品、乒創(chuàng)業(yè)竊良機(jī)宅、遵份紀(jì)守意法、笨永續(xù)溫經(jīng)營(yíng)洽就是哀羅麥漢的“本源”。以柔安克剛光：不爭(zhēng)蓬不是惰害怕許競(jìng)爭(zhēng)周，而柱是不癢計(jì)較灑小得田失而參追求粱大結(jié)睡果。直“低不爭(zhēng)灣”是妥境界洲和手畜段，塘“莫監(jiān)能與敢之爭(zhēng)艇”是遵目標(biāo)釀和結(jié)樂(lè)果。生生巾不息劍：根植根于社育會(huì)的擊主流秧群體清，百俊川匯弦海，杠源遠(yuǎn)蔑流長(zhǎng)失，不宇是秀“曾根經(jīng)擁團(tuán)有”樸，看而是閃“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”嘆。上善紹若水（適搶?xiě)?yīng)圖務(wù)基實(shí)挖傳泉承筋本測(cè)源滿結(jié)喘果造長(zhǎng)貸久）著羅麥才的理獅想：還給據(jù)行業(yè)物一片蠶凈土件、扭制轉(zhuǎn)世居人的傭偏見(jiàn)咬、博得景社會(huì)咬的尊虎重。著“德籌”文夢(mèng)化的簡(jiǎn)內(nèi)涵永：遵守弦合乎俘成功岔規(guī)律攪的行搜為規(guī)呢范。有“獎(jiǎng)德”售的人跪就要獵：自省日、自聞?dòng)X、刻自律顧、自昌主；愛(ài)惜陸自己顆是“虛私德射”：慎初塘、慎湖終、孟慎言帳、慎量行、促慎微肉、慎陽(yáng)順、煉慎獨(dú)奔、慎傘眾（缺儒家衰八慎繁）；幫助華別人霜是“牙眾德博”：誠(chéng)信璃、互戚利、港平等瞧、責(zé)風(fēng)任，剖尊重屈等政；有益掘社會(huì)幫是“執(zhí)公德承”：文明租、守鞠法、跨奉獻(xiàn)幻玉等；舉業(yè)兇德先著三重爛境界宵：把羅斧麥做拾對(duì)成他為“榜樣”——杯工作蕩量把羅嚴(yán)麥做優(yōu)好成稱為“楷?！薄獜R工作親量+工作攪質(zhì)量把羅芝麥做瞧大成梳為“導(dǎo)師”——牽工作奏量+工作攤質(zhì)量+生活梁質(zhì)量著“上善椅若水狗、舉蘇業(yè)德悟先”關(guān)揭示真羅麥役的運(yùn)困營(yíng)特論質(zhì)用結(jié)若果證肅明什僵么是古“正傷信”降的事寫(xiě)業(yè)良拐機(jī)和左企業(yè)尸良心墨。什么葉叫正諸信？正確哲的信鳥(niǎo)念正當(dāng)樂(lè)的理央解正軌昌的操撲作正直抱的行且為正信麻必須稀具備魔三個(gè)塔條件樹(shù)：持久翼的、靜普遍巾的、軍必然鞏的。簡(jiǎn)單婆的說(shuō)勝就是民：過(guò)威去一輛向如掛此，胖現(xiàn)在別到處秒如此武，將值來(lái)必由然如客此。一家么真正粉的好沉公司晃是禁串得起牽時(shí)間擔(dān)考驗(yàn)揮的！著“上觸善若麻水、臘舉業(yè)捉德先趣”體叫現(xiàn)了禽創(chuàng)始幕人經(jīng)驗(yàn)營(yíng)智呀慧追求基卓越肆的內(nèi)伙涵：最淹好的乳不如稱最適泛合的自塑宣及人趨的內(nèi)鍛涵：傳奶承“瞞積累英、轉(zhuǎn)仇化與禮均衡發(fā)展喇”的延過(guò)程知行悄合一應(yīng)的內(nèi)威涵：借塵勢(shì)，兼造勢(shì)舍，勢(shì)詳如破執(zhí)竹人文薪營(yíng)銷(xiāo)娃的內(nèi)虛涵：和遮諧共撕贏、挨維護(hù)伯尊嚴(yán)著“上善遙若水靈、舉遣業(yè)德蠻先”日打造蕩羅麥匆成功醫(yī)人士羅麥曠事業(yè)轟成功墊的標(biāo)煎志是繪什么寬？使命遮：健康剪、尊衣嚴(yán)、行責(zé)任（水送的方陜向與納目標(biāo)播）和諧癥：自身跪的和保諧以批及