營養(yǎng)快線營銷策劃方案

2娃哈哈養(yǎng)分快線營銷籌劃方案一、市場分析(一〕企業(yè)的目標和任務(wù)1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),4家跨國公司.在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司,在全國除臺灣外的全部省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu),擁有員工近2萬名，總資121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八100個品種的產(chǎn)品,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量始終位居全國第一.2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。〔二〕當前市場和戰(zhàn)略描述跨國公司強勢進入中國市場，使中國外鄉(xiāng)飲料行業(yè)處于一個為難的位置。4家著名跨國公司外，在世界排名第五.這個數(shù)字格外的可觀.排名前幾的跨國公司占中國飲料市場的份強勢下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的.從娃哈哈具體的飲料競爭來說:碳酸飲料相對較弱，紅極一時的格外可樂目前很少被人提及；茶飲料、果汁明朗，具體表現(xiàn)為：純自然、高果汁含量的果汁飲料將成為必定進展方向；復(fù)的熱點；果汁奶飲料進展?jié)摿薮蟆?三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域劇烈拼殺。中國飲料行業(yè)將來進展空間還是很大,只是競爭劇烈。優(yōu)勢:a、可口可樂與百事可樂憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功閱歷，在中國的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額.b、外鄉(xiāng)飲料企業(yè)的運作模式及經(jīng)營法則在的國際化、市場化和信息化大c、可口可樂與百事可樂在中國市場的拓展特別留意區(qū)域生產(chǎn)行銷，生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的本錢,增加企業(yè)廣告促銷的針對性,使得其在市場競爭處于更加主動的強勢地位。劣勢：a、組織浩大、構(gòu)造繁復(fù)，不易掌握料。度不夠。d96013億的中國市場上,不同地域的顯得薄弱很多。(四)外部環(huán)境分析1、南京地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境南京市是江蘇省省會城市，是國內(nèi)二線城市,其居民消費水平普遍較高。且在飲料支出特別是含乳飲品的支出上逐年提高。2、競爭環(huán)境隨著中國參加WTO，跨國公司的參加，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的劇烈競爭,再有法國達能和立頓的進入,整競爭劇烈。3、技術(shù)分析上的優(yōu)勢配料:水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)整劑、穩(wěn)EB6ADB12容積：500ML企業(yè)入市戰(zhàn)略：強勢開發(fā)戰(zhàn)略純粹果汁與香濃牛奶的完善結(jié)合,讓養(yǎng)分快線不但擁有來自牛奶的豐富養(yǎng)分者的認可.4、社會因素現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活與工作,人們會將更多的目光放在自身的安康上。除此之外。“每每天一杯奶,強壯中國人”的口號，讓國人對乳制品的情有獨鐘。而對于夢想振興中華的中國人來說，名族企業(yè)有更大的吸引力》二、營銷策略(一)營銷目標/預(yù)期收益類別目標銷售規(guī)模200利潤率20%超市、大型賣場、98％便利店銷售率超市、商城上架率95%類別目標銷售規(guī)模200利潤率20%超市、大型賣場、98％便利店銷售率超市、商城上架率95%品牌市場占有率36.8％促銷場次促銷場次20物流績效評價良好……(二〕目標市場描述1、目標市場：江蘇南京市南京市是江蘇省省會城市,居民消費水平比較高，因此在飲料支出上也逐年需求。215種養(yǎng)分元素一步到位.早上喝一瓶，精神一上午“的精準賣點提煉要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能與消費者產(chǎn)生共鳴。〔三〕1、產(chǎn)品/效勞〔1〕提高企業(yè)形象,塑造亮麗外形。做精細產(chǎn)品，吸引消費者眼球。點來宣傳企業(yè)形象。同時也多做市場調(diào)查,來了解消費者喜好，改進外包裝以及配料。贊助來提高產(chǎn)品知名度?！?)度。保持現(xiàn)有的競爭領(lǐng)域，并連續(xù)全力以赴的娃哈哈養(yǎng)分快線上研發(fā)包裝,配料，以娃哈哈養(yǎng)分快線來帶動贊助來提高產(chǎn)品知名度?！?)度。保持現(xiàn)有的競爭領(lǐng)域，并連續(xù)全力以赴的娃哈哈養(yǎng)分快線上研發(fā)包裝,配料，以娃哈哈養(yǎng)分快線來帶動HELLO—C,龍井綠茶，冰紅茶等產(chǎn)品的宣傳。(5〕娃哈哈養(yǎng)分快線是以“養(yǎng)分，安康“為動身點,所以成功,娃哈哈企業(yè)應(yīng)采取現(xiàn)有的成功。2、分銷哇哈哈養(yǎng)分快線實行多層分銷的策略，在南京地區(qū)設(shè)立一個總代理商,從而日程安排持續(xù)天數(shù)形式日程安排持續(xù)天數(shù)形式地點人員預(yù)算3、定價4,1。25L104、促銷價，買整箱贈送禮品,以及在超市內(nèi)進展現(xiàn)場適用等促銷活動等〔四〕定位分析跨國公司強勢進入中國市場，使中國外鄉(xiāng)飲料行業(yè)處于一個為難的位置。4家著名跨國公司外，的強勢下,娃哈哈保有現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的.從娃哈哈具體的飲料競爭來說：碳酸飲料相對較弱，紅極一時的格外可樂目前很少被人提及；茶飲料、果汁類表現(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌養(yǎng)分快線表現(xiàn)較好.三、活動打算〔一〕活動日程安排1、職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理:負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售打算的進程和效果進展監(jiān)視和評估。行；落實促銷活動的實施和過程掌握，并將結(jié)果反響給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。零促人員：負責促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳.各個小地區(qū)的零售人員需要肯定的業(yè)務(wù)水平,代表養(yǎng)分快線“果汁+牛奶”的安康生活目標。2、日程安排分分……………5典禮打折優(yōu)待各大超市、賣場105超市店慶典禮3現(xiàn)場推廣各指定一家53各種節(jié)日7贊助社區(qū)活動7生活小區(qū)510促銷活動3八折優(yōu)待超市53每個一個月的跟蹤調(diào)查5訪問—-———81某周末2臨時宣傳舞臺超市前廣場31學(xué)生開學(xué)前夕7優(yōu)待卡積超市-1.53、預(yù)算：綜上,各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為24。5萬元?！差悇e