某某照明國內(nèi)銷售部薪資及業(yè)務提成管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國內(nèi)銷售部薪資及業(yè)務提成管理制度為了全面評估祺雅照明國內(nèi)銷售部員工工作績效，提高公司工作效率和公司效益，特制定本辦法。本制度確立國內(nèi)銷售部人員獎勵、處罰的方式和標準。一、營銷人員業(yè)務薪資及提成1、薪資標準1.1銷售部新進營銷人員的試用期為 1—3個月，基本工資具體如下：經(jīng)理級為4500—6000元/月；區(qū)域經(jīng)理/銷售工程師級為 元/月；銷售專員為1800—2500元/月；銷售助理為 1500元/月。市場助理基本工資為 2200—2500元/月。崗位補貼按公司相關(guān)制度執(zhí)行。營銷人員試用期合格轉(zhuǎn)正后薪資按其工作能力作相應的調(diào)整?？冃ЧべY：所有營銷人員的基本工資其中有 300元為績效工資，績效評分根據(jù)各人員的工作表現(xiàn)評估，結(jié)合相關(guān)制度發(fā)放績效工資。業(yè)績獎金：當完成季度任務的業(yè)務人員，每月獎金為 500元，則3個月的獎金總額次季度一起發(fā)放，如不能完成任務，則只發(fā)放基本工資 +崗位補貼。2、營銷人員業(yè)務提成根據(jù)公司市場開拓模式，營銷人員業(yè)務提成分為以下三種，具體提成方式如下：2．1銷售業(yè)務提成對照表：職務業(yè)務提成（月度任務超額配額（單位：萬元）<10≥10<50≥50未完成月度任務配額經(jīng)理根據(jù)業(yè)務組的銷售業(yè)績總額0.8%進行管理提成，如業(yè)務組成員未能完成季度最低銷售總?cè)蝿张漕~，不給予管理提成。經(jīng)理個人接單，按銷售人員的標準進行業(yè)務提成。銷售人員（個人接單）2%2.5%3%0.5%銷售人員（跟單）1%1.2%1.8%—市場、銷售助理人員銷售部后勤服務人員按部門月度總銷售額的 0.3%進行均分業(yè)務提成。2.2發(fā)放方式：月底按以上對應提成方式及比例結(jié)算銷售實際回款扣除質(zhì)保金的超額部分提成， 次月發(fā)放提成總額的70%；部門經(jīng)理及財務部審核，公司主管副總、總經(jīng)理審批，全年累積余下的提成總額的 1月15日公司一次性發(fā)放到位。公司或經(jīng)理提供客戶資源，業(yè)務員跟進完成的銷售任務， 按銷售人員跟單進行業(yè)務提成統(tǒng)計。二、考核與管理部分根據(jù)銷售提成對照表對銷售超額里面的燈具分別進行業(yè)務提成計算， 未完成銷售任務的業(yè)務人員當月沒有任何銷售提成。2、業(yè)務人員一個季度連續(xù)三個月完成公司最低銷售任務配額，公司給予每月資金 500元，獎金將在季度考核結(jié)束統(tǒng)計核算后，于次季度第一個月發(fā)放。3、業(yè)務人員必須無條件服從公司區(qū)域及工作任務的安排；考核為月度考核和季度考核，將根據(jù)季度考核的結(jié)果，給予相應業(yè)務人員的提升及降職。業(yè)務人員的基本工資根據(jù)職位調(diào)整于次月作相應的調(diào)整。4、自動離職或被公司辭退者只發(fā)放基本工資，扣發(fā)所有的獎金與提成。5、考核結(jié)果每月由銷售部統(tǒng)計整理數(shù)據(jù)，銷售部、財務部會簽后，副總、總經(jīng)理批準生效。6、所有銷售人員不得以任何名義向客戶借款借物（如有此類情況，由個人承擔，公司有權(quán)扣除部分月薪用于償還客戶），原則上不得接受客戶的宴請及娛樂活動安排；所有銷售人員在外不得做私事、炒單及有損公司利益的行為，如有發(fā)現(xiàn)公司給予重罰，嚴重者作辭退