偉業(yè)提案 西山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)盤方案匯報(bào)-68PPT-3M

西山產(chǎn)業(yè)銷售匯報(bào)偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo策略闡述偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo現(xiàn)狀發(fā)想四季青鄉(xiāng)政府四季青鄉(xiāng)土地政策非住宅用地項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)加大海淀區(qū)政府海淀區(qū)政府大力推廣海淀科技園，鼓勵(lì)企業(yè)入園本項(xiàng)目的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)性質(zhì)得到區(qū)政府的重視與認(rèn)同特殊優(yōu)惠服務(wù)政策政府偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo基于以上綜合考慮,我們落腳點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意和西山兩方面進(jìn)行延展

客戶對(duì)于本項(xiàng)目所屬西山區(qū)域的認(rèn)可程度高；客戶對(duì)于本項(xiàng)目工業(yè)用地·創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)立項(xiàng)·50年產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵詞具備一定認(rèn)知度，抗性較??；區(qū)域市場(chǎng)狀況良好,具備上漲空間。市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)想從前期接訪及市場(chǎng)監(jiān)控得到反饋：偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成社會(huì)客戶內(nèi)部客戶偉業(yè)西山項(xiàng)目組根據(jù)前期接訪客戶分析及市場(chǎng)預(yù)判，本項(xiàng)目說(shuō)面對(duì)客群由以下構(gòu)成：CompanyLogo客戶構(gòu)成內(nèi)部客戶“無(wú)限制”客戶—開(kāi)發(fā)商內(nèi)部重要關(guān)系客戶常規(guī)關(guān)系客戶—開(kāi)發(fā)商內(nèi)部常規(guī)關(guān)系客戶偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo客戶構(gòu)成社會(huì)客戶業(yè)內(nèi)客戶：通過(guò)業(yè)內(nèi)口碑傳播認(rèn)可本項(xiàng)目，對(duì)于項(xiàng)目特性認(rèn)知度高，抗性小，對(duì)于價(jià)格的預(yù)判較低；衍生客戶：通過(guò)內(nèi)部客戶認(rèn)知本項(xiàng)目，由此而對(duì)項(xiàng)目存在相對(duì)較小的抗性；自然客戶：自然路過(guò)，通過(guò)銷售的正確引導(dǎo)能夠接受本項(xiàng)目的客戶；入園企業(yè)：企業(yè)購(gòu)買，由于付款方式的限制，使得付款壓力較大，為樹(shù)立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的正面形象，適當(dāng)給予其入園優(yōu)惠政策。由于目前政府的相關(guān)政策及土地性質(zhì)，決定了本項(xiàng)目的社會(huì)客戶構(gòu)成相對(duì)較為復(fù)雜。偉業(yè)西山項(xiàng)目組由于政府影響、政策導(dǎo)向等因素，所面對(duì)的客群除了原有的內(nèi)部客戶外，自然客戶的范圍擴(kuò)大，形成了多形態(tài)的社會(huì)客戶。CompanyLogo政策導(dǎo)向?yàn)闃?shù)立本項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，建議向政府爭(zhēng)取以下優(yōu)惠政策，以吸引企業(yè)入園?！叭馊郎p半”政策企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得稅按15%稅率征收。高新技術(shù)企業(yè)自注冊(cè)日起，三年內(nèi)免征所得稅，第四至第六年減免按7.5%的稅率征收所得稅?！皟擅馊郎p半”政策兩免三減”政策是指外商投資企業(yè)可享受從獲利年度起2年免征、3年減半征收企業(yè)所得稅的待遇。瞪羚計(jì)劃將信用評(píng)價(jià)、信用激勵(lì)和約束機(jī)制同擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過(guò)政府的引導(dǎo)和推動(dòng)，凝聚金融資源，構(gòu)建高效、低成本的擔(dān)保貸款通道。偉業(yè)西山項(xiàng)目組CompanyLogo07年底銷售計(jì)劃偉業(yè)西山項(xiàng)目組根據(jù)前期客戶積累及市場(chǎng)反應(yīng)，07年度所售產(chǎn)品分兩批銷售。

10月11月12月銷售周期第一批

第二批CompanyLogo07年底銷售計(jì)劃10月15日—10月30日（取得銷售證兩周內(nèi)）內(nèi)部客戶臨時(shí)售樓處—內(nèi)部客戶簽約正式售樓處—非正式社會(huì)客戶接待偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批銷售策略時(shí)間接待方式目標(biāo)客戶CompanyLogoC11C2C14C4D8D9D10D11偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批銷售策略07年底銷售計(jì)劃C區(qū)：C2、C4、C11、C14D區(qū)：D8、D9、D10、D11CompanyLogo07年底銷售計(jì)劃偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批銷售策略產(chǎn)品地上面積（平方米）地下面積（平方米）總建面（平方米）銷售套數(shù)（套）C區(qū)718732391042626D區(qū)1659640802067668總計(jì)2378373193110294CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批價(jià)格策略07年底銷售計(jì)劃地上C2（南入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06TH07二分宅08價(jià)格1730015000150001500015000150001500017500地上C4（北入口）TH01TH02TH03TH04二分宅05價(jià)格1650016000160001620018000地下面積按3500元/平方米計(jì)算C區(qū)CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批價(jià)格策略07年底銷售計(jì)劃地下面積按3500元/平方米計(jì)算C區(qū)地上C14（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07價(jià)格20000175001700017000170001720019000地上C11（南入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05二分宅06價(jià)格178001550015300153001530017000CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批價(jià)格策略07年底銷售計(jì)劃D區(qū)地下面積按3500元/平方米計(jì)算CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批價(jià)格策略07年底銷售計(jì)劃D區(qū)地下面積按3500元/平方米計(jì)算CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批價(jià)格策略地下面積按3500元/平方米計(jì)算07年底銷售計(jì)劃產(chǎn)品地上均價(jià)總銷金額C區(qū)18961130,338,700D區(qū)12724216,283,400總計(jì)14609346,622,100CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批銷售手段07年底銷售計(jì)劃概念享受條件關(guān)門時(shí)間付款方式“無(wú)限制”客戶銷售采取“必?！痹瓌t的客戶開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)過(guò)的價(jià)格原則上換簽完畢時(shí)間為取證后兩周止,但不進(jìn)行強(qiáng)制催促換簽一次性和分期付款常規(guī)關(guān)系客戶“無(wú)限制”客戶外的關(guān)系客戶開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)過(guò)的,有明確截止時(shí)間限制的優(yōu)惠價(jià)格取得銷售證后兩周換簽結(jié)束,具體視當(dāng)期銷售情況而定一次性和分期付款CompanyLogo當(dāng)內(nèi)部客戶消化完畢后,對(duì)一批剩余房源和二批產(chǎn)品進(jìn)行匯整,價(jià)格普調(diào),C區(qū)漲幅約為7.2%,D區(qū)10.75%產(chǎn)品C區(qū)D區(qū)合計(jì)價(jià)格地上均價(jià)地上均價(jià)地上均價(jià)一批18,96112,72414,609二批20,32714,09315,911漲幅7.20%10.75%8.91%？偉業(yè)西山項(xiàng)目組第一批剩余房源處理方式07年底銷售計(jì)劃CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組第二批銷售策略11月初—年底（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期結(jié)束后，積累新客戶到一定程度后開(kāi)盤銷售）社會(huì)客戶正式售樓處—正式社會(huì)客戶接待時(shí)間接待方式目標(biāo)客戶07年底銷售計(jì)劃CompanyLogoC6C8C10D6D5D7偉業(yè)西山項(xiàng)目組第二批銷售策略C區(qū)：C6、C8、C10D區(qū)：D5、D6、D707年底銷售計(jì)劃一批剩余房源CompanyLogo07年底銷售計(jì)劃偉業(yè)西山項(xiàng)目組產(chǎn)品地上面積（平方米）地下面積（平方米）總建面（平方米）銷售套數(shù)（套）C區(qū)55662510807620D區(qū)1269631201581652總計(jì)1826256302389272第二批銷售策略CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組07年底銷售計(jì)劃地下面積按3500元/平方米計(jì)算C區(qū)第二批價(jià)格策略地上C6（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07價(jià)格21500182001800018000180001820021500地上C8（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05二分宅06價(jià)格215001820018000180001820021500地上C10（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07價(jià)格21000177001750017500175001770021000CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組07年底銷售計(jì)劃地下面積按3500元/平方米計(jì)算D區(qū)第二批價(jià)格策略CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組07年底銷售計(jì)劃地下面積按3500元/平方米計(jì)算第二批價(jià)格策略地下面積按3500元/平方米計(jì)算產(chǎn)品地上均價(jià)總銷金額C區(qū)20327114,767,220D區(qū)14093184,020,000總計(jì)15911298,787,220CompanyLogo偉業(yè)西山項(xiàng)目組07年底銷售計(jì)劃主要客群優(yōu)惠政策付款方式社會(huì)客戶自然來(lái)訪客戶(包括口碑傳播和入園企業(yè)主要人群)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期結(jié)束后,剩余房源統(tǒng)計(jì)后推向市場(chǎng)上漲后的價(jià)格,比例…….一次性,分期付款和按揭付款第二批銷售手段CompanyLogo推廣調(diào)性偉業(yè)西山項(xiàng)目組客群擴(kuò)大政策導(dǎo)向政府扶持市場(chǎng)良好我們的推廣訴求及相關(guān)活動(dòng)圍繞創(chuàng)意·西山CompanyLogo第二部分時(shí)間周期CompanyLogo工作排期取證前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)市場(chǎng)亮相10.10-10.15（約一周）10.16-10.30(預(yù)計(jì)兩周)11月初-年底

(預(yù)計(jì)2個(gè)月)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)到位安全銷售迅速換簽堂正亮相樹(shù)立形象偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)策劃準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備通知客戶認(rèn)購(gòu)內(nèi)部客戶換簽市場(chǎng)客戶接待正式接待銷售推廣策略開(kāi)盤及樣板間活動(dòng)CompanyLogo取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1A.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工程問(wèn)題答疑培訓(xùn)時(shí)間：2007年10月12日參加人員：全體銷售人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：工程部負(fù)責(zé)人車工預(yù)期效果：在銷售過(guò)程中客戶可能問(wèn)到一些有關(guān)工程方面的專業(yè)問(wèn)題,通過(guò)問(wèn)題匯總認(rèn)購(gòu)前系統(tǒng)培訓(xùn),使銷售能夠熟練掌握,從容應(yīng)對(duì)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1A.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)認(rèn)購(gòu)書(shū)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2007年10月13日參加人員：全體銷售人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容和各項(xiàng)條款取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1A.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合同培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2007年10月13日參加人員：全體銷售人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉合同文本內(nèi)容和各項(xiàng)條款取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1A.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)銷售流程培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2007年10月14日參加人員：全體銷售人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧預(yù)期效果：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)銷售流程,每一環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問(wèn)題,并實(shí)戰(zhàn)演練,為真正銷售把關(guān)做準(zhǔn)備取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：銷售5證開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件掃描件偉業(yè)分支機(jī)構(gòu)原件掃描件（此條需開(kāi)發(fā)商協(xié)助辦理）認(rèn)購(gòu)書(shū)公示件預(yù)售合同公示銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號(hào)公示負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐公示文件取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)條款確認(rèn)（詳見(jiàn)附件1）負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐認(rèn)購(gòu)書(shū)取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)接受認(rèn)購(gòu)時(shí)每項(xiàng)工作的先后次序，須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。（詳見(jiàn)附件2）負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐認(rèn)購(gòu)流程取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:完成時(shí)間:10月13日前完成周期：1天到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成認(rèn)購(gòu)時(shí)所需的三方確認(rèn)文件，須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月13日前到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成簽約時(shí)需要了解的注意事項(xiàng),須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐簽約須知取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月13日前到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成簽約時(shí)要注意的每項(xiàng)工作的先后次序,須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐簽約流程取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售準(zhǔn)備1B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月13日前到位時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：偉業(yè)及開(kāi)發(fā)商人員共同配合,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)選房情況及時(shí)進(jìn)行銷售控制,分散房源,達(dá)到銷售平衡.負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐銷控組織取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)策劃準(zhǔn)備2A.價(jià)格策略：(1)制定第一批房源的價(jià)單(2)針對(duì)簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對(duì)第二批價(jià)格作出判斷B.推廣準(zhǔn)備:公開(kāi)亮相前的推廣準(zhǔn)備取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3A.人員準(zhǔn)備:網(wǎng)簽,財(cái)務(wù)及客服人員與偉業(yè)對(duì)接人數(shù):1-2人人員到位時(shí)間:10月15日前(簽約前)準(zhǔn)備內(nèi)容:網(wǎng)簽流程,財(cái)務(wù)交款審核流程等雙方的工作銜接配合演練,保證實(shí)際簽約付款的順利進(jìn)行對(duì)接方式:多對(duì)一?負(fù)責(zé)人：莊寧，唐娜及銷售助理取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月14日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人提前對(duì)內(nèi)部客戶人員名單,房號(hào)進(jìn)行核對(duì),根據(jù)不同關(guān)系等級(jí)劃分,給予不同優(yōu)惠方式.確認(rèn)后及時(shí)通知偉業(yè)銷售部,并提供領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后的函件,以便銷售公司安全執(zhí)行負(fù)責(zé)人：唐璐內(nèi)部客戶的名單,房號(hào),優(yōu)惠政策開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字的確認(rèn)函件取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月14日（換簽前）提前與銀行打招呼準(zhǔn)備內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào),提前確認(rèn)內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)金的付款形式負(fù)責(zé)人：唐璐認(rèn)購(gòu)金形式(現(xiàn)金,刷卡,支票,匯款帳戶等)取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月14日（換簽前）提前與銀行打招呼準(zhǔn)備內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào),提前確認(rèn)內(nèi)部客戶付款方式負(fù)責(zé)人：唐璐付款方式取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認(rèn)負(fù)責(zé)人：唐璐物業(yè)公約取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備3B.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:10月15日（換簽前）準(zhǔn)備內(nèi)容：合同文本條款最終確認(rèn)負(fù)責(zé)人：唐娜合同文本取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在-10月15號(hào)取證當(dāng)天)CompanyLogo偉業(yè)銷售工作1(1)客戶通知:通知前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶換簽時(shí)間:10月15日(具體視取得銷售證情況而定)地點(diǎn):臨時(shí)售樓處價(jià)格:銷售人員發(fā)放單套總價(jià)價(jià)單,向內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶通報(bào)首付款比例及定金:約總房款的50%或20萬(wàn)定金選房次序及流程等注意事項(xiàng)內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)CompanyLogo偉業(yè)銷售工作1(2)內(nèi)部客戶換簽工作地點(diǎn):臨時(shí)售樓處第一批內(nèi)部客戶:確認(rèn)姓名,選購(gòu)房屋,認(rèn)購(gòu)登記,告知簽約時(shí)間,辦理手續(xù),原則上不進(jìn)行簽約的催促(無(wú)限制)第二批內(nèi)部客戶(不含偉業(yè)資源):確認(rèn),選購(gòu)房屋,認(rèn)購(gòu)登記,明確告知最后簽約享受優(yōu)惠政策截止時(shí)間

內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)CompanyLogo偉業(yè)銷售工作1(3)市場(chǎng)客戶接待地點(diǎn):A6正式售樓處內(nèi)人員安排:每天兩名銷售值班,待A6內(nèi)外部環(huán)境作好后開(kāi)始正式接待工作確認(rèn)時(shí)間:10月底前對(duì)接人員:開(kāi)發(fā)商客服

內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)CompanyLogoA.準(zhǔn)備工作:確認(rèn)時(shí)間:10月30日之前(二批推售前)準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行及律師行的確認(rèn)負(fù)責(zé)人：唐娜確定按揭銀行,律師內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)偉業(yè)銷售工作1CompanyLogoB.文件準(zhǔn)備:確認(rèn)時(shí)間:11月初(二批推售前)準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行貸款條款須知的確認(rèn)負(fù)責(zé)人：唐娜按揭須知內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)偉業(yè)銷售工作1CompanyLogoC.銀行培訓(xùn)內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)偉業(yè)銷售工作1培訓(xùn)時(shí)間：2007年11月初(二批開(kāi)售前)參加人員：全體銷售人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銀行對(duì)接人預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)按揭貸款辦理流程及各項(xiàng)手續(xù),時(shí)間,放款周期等CompanyLogo內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)注意:時(shí)間安排上,在取得銷售證后,內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)與外部自然客戶接待同時(shí)進(jìn)行.為避免影響,地點(diǎn)選擇分開(kāi)內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)在臨時(shí)售樓處,業(yè)務(wù)員電話告知外部自然客戶到訪在A6,有道路指示牌引導(dǎo)CompanyLogo偉業(yè)策劃工作2內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作(時(shí)間周期:10月15日-11月初,兩周)A.價(jià)格策略：針對(duì)簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對(duì)自然客戶不再享受此優(yōu)惠政策。對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格普漲,制作第二批面向市場(chǎng)的房源價(jià)單。B.推廣準(zhǔn)備:推廣渠道的選擇，有效媒體的分析，為公開(kāi)市場(chǎng)亮相續(xù)勢(shì)做準(zhǔn)備。CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)接待地點(diǎn):A6正式售樓處工作內(nèi)容:向自然客戶通報(bào)內(nèi)部客戶簽約后剩余房源及未推房源位置偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)銷售工作1CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作2類別時(shí)間位置訴求價(jià)格戶外廣告07.11-07.12落地式燈箱廣告牌：杏石口路/紫竹院路/旱河路兩側(cè)；戶外大型指引牌選擇在四季青橋附近發(fā)布一塊交通指引牌在旱河路及杏石口路沿線發(fā)布三塊視覺(jué)概念，位置引導(dǎo)約100萬(wàn)廣播07.11-07.12FM103.9創(chuàng)意·西山約40萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)07.11-07.12新浪、焦點(diǎn)、搜房項(xiàng)目基本信息約100萬(wàn)活動(dòng)07.11-07.12活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù)，體驗(yàn)營(yíng)銷100萬(wàn)總計(jì)---約340萬(wàn)渠道選擇CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作211月推廣計(jì)劃CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作2投放媒體投放位置投放時(shí)間訴求（定期更換）單價(jià)總費(fèi)用落地?zé)粝鋸V告杏石口路/紫竹院路/旱河路兩側(cè)11.1-11.30中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司4200元/塊/月125000元大型戶外廣告四季青橋附近視政策變動(dòng)投放中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司40萬(wàn)/月400000元交通指引交通指引牌在旱河路及杏石口路沿線發(fā)布三塊11.1-11.30項(xiàng)目位置指引8333/塊/月25000元11月戶外CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作211月廣播媒體選擇時(shí)間位置訴求單價(jià)費(fèi)用總計(jì)FM103.911.1-11.3009：55；10：25；10：55；11：25；15：55；16：25；19：25；19：55，15秒廣播中間建筑(配合活動(dòng))14400元/天432000元CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作211月網(wǎng)絡(luò)時(shí)間段投放媒體投放位置投放時(shí)間訴求費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)11.1-10新浪1.首頁(yè)文字鏈2首頁(yè)通欄3新聞頁(yè)文字鏈4新聞頁(yè)通欄(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.1-10中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)文字鏈20500元/天,3天,61500元首頁(yè)通欄135000元/天,1天,135000元新聞頁(yè)文字鏈8000元/天,5天,40000元新聞頁(yè)通欄100000元/天,1天,100000元總計(jì):336500元500500元焦點(diǎn)1.首頁(yè)通欄2.首頁(yè)文字鏈(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.1-10中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)通欄26000元/天,3天,78000元首頁(yè)文字鏈8000/天,7天,56000元總計(jì):134000元搜房1.首頁(yè)文字鏈

(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.1-10中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)文字鏈10000元/天,3天,30000元總計(jì):30000元11.19-11.24新浪1.首頁(yè)文字鏈2.首頁(yè)通欄3.新聞頁(yè)文字鏈4新聞頁(yè)通欄(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.19-21中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)文字鏈20500元/天,3天,61500元首頁(yè)通欄135000元/天,1天,135000元新聞頁(yè)文字鏈8000元/天,5天,40000元新聞頁(yè)通欄100000元/天,1天,100000元總計(jì):336500元496500元焦點(diǎn)1.首頁(yè)通欄2.首頁(yè)文字鏈(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.20-22中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)通欄26000元/天,3天,78000元首頁(yè)文字鏈8000/天,4天,32000元總計(jì):110000元搜房1.首頁(yè)通欄(連接詳情頁(yè)或網(wǎng)站)2007.11.22-24中間建筑(配合活動(dòng))首頁(yè)通欄50000/天,1天,50000元總計(jì):50000元合計(jì)-997000CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作211月活動(dòng)開(kāi)盤“體驗(yàn)酒會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：視客戶積累情況而定，暫定11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：A6售樓處活動(dòng)主題：開(kāi)盤典禮，體驗(yàn)酒會(huì)參加人員：三方工作人員、積累客戶活動(dòng)目的：小規(guī)模開(kāi)盤儀式，平穩(wěn)銷售，制造口碑效應(yīng)活動(dòng)形式：酒會(huì)形式，體驗(yàn)京西人文氣息生活氛圍。準(zhǔn)備工作：聯(lián)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)公司售樓處包裝發(fā)放邀請(qǐng)函預(yù)計(jì)費(fèi)用：300000元CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作211月活動(dòng)樣板間體驗(yàn)日活動(dòng)時(shí)間：2007年11月25日活動(dòng)地點(diǎn)：C/D區(qū)樣板間內(nèi)活動(dòng)主題:

樣板間體驗(yàn)日(OPENDAY)活動(dòng)目的：產(chǎn)品推廣通過(guò)樣板間開(kāi)放互動(dòng)式體驗(yàn),使客戶充分了解創(chuàng)意產(chǎn)品理念準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場(chǎng)外圍布置活動(dòng)告示牌聯(lián)絡(luò)公關(guān)公司商討活動(dòng)內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用：200000元

CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作212月推廣計(jì)劃CompanyLogo公開(kāi)市場(chǎng)亮相期(時(shí)間周期:11月初-年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月)偉業(yè)西山項(xiàng)目組推廣動(dòng)作212月戶外投放媒體投放位置投放時(shí)間訴求（定期更換）單價(jià)總費(fèi)用落地?zé)粝鋸V告杏